第4頁共4頁地產(chǎn)銷售?新年工作?計劃標準?范本經(jīng)?過___?_年兩個?月的工作?，我對房?地產(chǎn)銷售?有了更深?層次的了?解，同時?也學到了?很多東西?，為了讓?自己在新?的一年中?有更高的?收獲，自?身有更高?的提升，?特總結(jié)去?年展望今?年，根據(jù)?自身的實?際情況，?特做出具?體的計劃?。一、?業(yè)務的精?進1、?加強團體?的力量?在團體中?能夠更好?的發(fā)揮自?身的能力?，同時對?提升個人?素質(zhì)具有?更大的幫?助，在與?同事們兩?個月的相?處中，我?發(fā)現(xiàn)我和?郝姍在性?格上有很?多的共同?處，同時?也有很多?的不同，?其中有許?多是我要?學習加強?的，這種?性格上的?互補，在?具體的工?作中可以?幫助我們?查缺補漏?，提升自?己。在新?年中，我?更要加強?隊員的團?結(jié)，團結(jié)?是我不斷?成長的土?壤。2?、熟識項?目銷售?最重要的?是對自己?所從事項?目的精度?了解，我?在年前散?發(fā)傳單不?斷的與人?接觸的過?程中，對?本項目有?了深度的?了解，但?在接待顧?客的過程?中，還是?不斷的有?新問題的?出現(xiàn)，讓?我無法流?利的回答?顧客的提?問，主要?是對項目?及相關房?產(chǎn)知識的?不夠了解?，在新年?之后，對?項目的學?習，對房?產(chǎn)知識的?了解，是?熟識項目?的首要。?調(diào)盤，新?年后又新?起了幾個?樓盤，在?與同行之?間比較能?夠更好地?加強對自?己銷售對?象的信心?，在不斷?的學習中?充實自己?，在不斷?的實踐中?提升自己?。3、?樹立自己?的目標?有目標才?會有方向?，有方向?才會有不?斷努力的?動力。在?每個月的?月初都要?對自己訂?立下目標?，先從小?的目標開?始，即獨?立流利的?完成任務?，然后再?一步步的?完成獎勵?下授的銷?售任務，?直到超額?完成任務?。在每月?的月初訂?立下自己?當月的銷?售目標，?同時記錄?下當天接?待顧客中?出現(xiàn)的問?題及解決?之道，不?時的翻動?前期的工?作日志，?溫故而知?新。二?、自身素?質(zhì)的提升?銷售的?產(chǎn)品可以?不同，但?銷售的目?的相同，?都是為了?把自己的?產(chǎn)品賣出?去，用實?物換成錢?。因我從?未正式的?接觸過銷?售，所以?在推銷及?推銷技巧?處有很大?的不足，?所以提升?自身就要?從提升自?己的銷售?能力開始?。首先，?書籍是活?的知識的?最有利的?途徑，新?年后要大?量的閱讀?有關銷售?及銷售技?巧的書籍?，同時不?斷的關注?房地產(chǎn)方?面的消息?，及時的?充實自己?，總結(jié)自?己的實踐?經(jīng)驗。其?次，實踐?出真知，?所有的理?論只有與?實踐相結(jié)?合，才能?被自身很?好的吸收?，提升自?己，從基?礎的做起?，重新對?銷售流程?進行學習?，在演練?中對項目?加深印象?，同時對?顧客關心?的合同條?款進行熟?讀并學習?。了解最?新的法律?法規(guī)知識?。在與顧?客的交流?中，不斷?的發(fā)現(xiàn)問?題，在團?隊的交流?中，解決?問題，不?斷的提升?自己。最?后，在生?活中用心?的觀察他?人的銷售?方式，尤?其是在同?行之間更?能學到，?前期先照?搬他人在?銷售過程?中，遇到?問題后的?解答方式?，經(jīng)過后?期的語言?加工，再?遇到問題?時就能有?自己的方?式解答。?最后，?感謝公司?所有的領?導和同事?，因為我?個人的進?步離不開?大家的幫?助和支持?。___?_年我會?不斷學習?，努力工?作。我要?用全部的?激情和智?慧創(chuàng)造效?益，讓事?業(yè)充滿生?機和活力?!我們是?一個整體?，奔得是?同一個目?標!我會?和大家一?起齊心協(xié)?力，從新?的起點開?始，邁向?成功!?地產(chǎn)銷售?新年工作?計劃標準?范本（二?）新年?一溜煙就?躥到了我?們身邊，?讓我們所?有人都像?還沒睡醒?一般，手?足無措地?面對著我?們的工作?。這樣的?情況下，?就意味著?我們還是?得制訂一?份新年的?工作計劃?，讓自己?在這份手?足無措里?把思緒擰?成一股繩?，化作一?份力，讓?自己的新?年也像過?去的一年?一樣完滿?結(jié)束!?一、工作?態(tài)度方面?針對我?去年的下?半年的工?作態(tài)度，?我想我在?新年的工?作中，得?首先把工?作態(tài)度提?一提!工?作態(tài)度和?業(yè)務能力?比起來，?我以為工?作態(tài)度要?更重要一?些。一個?人業(yè)務能?力再好，?或者說一?個人再有?天賦，他?沒有勤奮?努力的態(tài)?度，空有?天賦，那?他的天賦?也有朝一?日會被掏?空，剩下?一個軀殼?讓整個生?活都無以?為繼。去?年下半年?里，我因?為私人生?活的原因?，工作態(tài)?度變得有?些懈怠，?這極大的?阻礙了我?的工作，?讓我的業(yè)?務能力就?像是空有?的才華一?樣，放在?那里生了?銹。今年?我會依照?我自己具?體要求的?工作態(tài)度?來改變自?己，讓自?己新年一?整年都能?夠有充沛?的熱情積?極應對工?作，用努?力和付出?換來一個?好的結(jié)果?。二、?業(yè)務能力?方面在?業(yè)務能力?上，我自?認為還是?不錯的，?不過這也?不是我可?以在新年?里不學習?以及不努?力的前提?!我在新?年里，會?繼續(xù)保持?學習的。?除了在工?作時間保?持學習，?也會在工?作之余抽?時間去學?習，會常?去圖書館?里借書，?也會常在?筆記本里?思考，讓?自己始終?保持著一?個良好的?業(yè)務能力?，而且要?是不斷提?高的狀態(tài)?。在過去?我的工作?經(jīng)驗里面?，與同事?的相處也?是可以學?到很多工?作經(jīng)驗的?，在同事?們的身上?學習他人?的優(yōu)點和?長處，看?到別人的?缺點也反?思自己有?沒有同樣?的缺點并?改正之，?這也是可?以提升自?己的業(yè)務?能力的方?面，在新?年里一定?要認真的?對待。?三、團隊?合作方面?需要特?別提到的?是團隊合?作這方面?。在過去?的團隊合?作中，我?認為我們?公司的團?隊之間合?作能力是?比較弱的?。雖然說?每個人都?是優(yōu)秀的?，但是如?果不能很?好的合作?著把個人?的優(yōu)勢和?團隊的優(yōu)?勢發(fā)揮出?來，那我?們的團隊?合作能力?就是不足?的!一個?優(yōu)秀的團?隊，他們?的團隊合?作能力一?定是優(yōu)秀?的!也許?他們精確?到個人