第5頁共5頁2023?年實習銷?售業(yè)務員?工作總結?模板一?、實習目?的本次?實習的目?的在于通?過理論與?實際的結?合、個人?與社會的?溝通，進?一步培養(yǎng)?自己的業(yè)?務水平、?與人相處?的技巧、?團隊協(xié)作?精神、待?人處事的?能力等，?尤其是觀?察、分析?和解決問?題的實際?工作能力?，以便提?高自己的?實踐能力?和綜合素?質，希望?能幫助自?己以后更?加順利地?融入社會?，投入到?自己的工?作中。一?般來說，?學校的生?活環(huán)境和?社會的工?作環(huán)境存?在很大的?差距，學?校主要專?注于培養(yǎng)?學生的學?習能力和?專業(yè)技能?，社會主?要專注于?員工的專?業(yè)知識和?業(yè)務能力?。要適?應社會的?生存要求?，除了要?加強課堂?上的理論?知識外，?還必須要?親自接觸?社會參加?工作實踐?，通過對?社會工作?的了解指?導課堂學?習。實際?體會一般?公司職員?的基本素?質要求，?以培養(yǎng)自?己的適應?能力、組?織能力、?協(xié)調能力?和分析解?決實際問?題的工作?能力。實?習在幫助?應屆畢業(yè)?生從校園?走向社會?起到了非?常重要的?作用，因?此要給予?高度的重?視。通過?實習，讓?自己找出?自身狀況?與社會實?際需要的?差距，并?在以后的?學習期間?及時補充?相關知識?，為求職?與正式工?作做好充?分的知識?、能力準?備，從而?縮短從校?園走向社?會的心理?適應期。?二、實?習內容?三、實習?、總結或?體會_?___年?____?月___?_日到_?___月?____?日，我在?北京東方?紅航天生?物技術有?限公司進?行了為期?一個月的?實習。這?期間公司?的同事給?予了我熱?情的指導?和幫助，?而我也虛?心向他們?請教學習?，把大學?所學的知?識加以運?用，在理?論運用于?實踐的同?時，也在?實踐中更?加深刻地?理解了以?前沒有理?解透徹的?知識。經?過這些天?的實習，?我對公司?也有了更?深刻的了?解，也初?步熟悉了?銷售員的?操作步驟?。更重?要的是，?這是我踏?入社會的?第一步，?雖然只有?一個月的?時間，但?是也讓我?看到了自?己的很多?欠缺，讓?我深知出?身社會，?還需要很?多學校里?學不到的?能力。首?先簡單介?紹一下我?的實習單?位：本公?司位于北?京中關村?高新科技?園區(qū)，主?要從事具?有航天生?物技術特?色的現代?生物制藥?、保健食?品和健康?用品的研?發(fā)、生產?、銷售與?服務。本?公司本著?始終__?__執(zhí)行?"擎起航?天生物大?旗，致力?民族高新?科技產業(yè)?"為企業(yè)?宗旨。?公司本著?"以人為?本、德才?兼?zhèn)?、?德為先"?的原則，?創(chuàng)造"人?和"的人?文環(huán)境，?構建了一?支管理、?生產、研?發(fā)、銷售?及服務的?精英團隊?，為東方?紅公司未?來的發(fā)展?奠定了堅?實的基礎?。公司十?分注重人?才的培養(yǎng)?及團隊建?設，"廣?納人才、?培養(yǎng)人才?、善用人?才、善待?人才"的?人力資源?策略，為?公司吸納?了一批年?輕有為的?技術骨干?和營銷精?英;"樂?觀、積極?、學習、?合作"的?良好氛圍?，為每一?位員工提?供了理想?的事業(yè)舞?臺;優(yōu)厚?的薪酬福?利待遇及?豐富多彩?的企業(yè)文?化活動，?充分體現?了公司于?員工共同?成長的企?業(yè)內涵。?這公司?的經營理?念是：質?量和服務?是經營的?重中之重?、把顧客?放在第一?位。由于?有良好的?質量加服?務，本公?司已建立?了良好的?業(yè)務關系?。實習對?我來說是?個既熟悉?又陌生的?字眼，因?為我十幾?年的學生?生涯也經?歷過很多?的實習，?但這次卻?又是那么?的與眾不?同。它將?全面檢驗?我各方面?的能力：?學習、生?活、心理?、身體、?思想等等?尤其是心?理承受能?力。就像?是一塊試?金石，檢?驗我能否?將所學理?論知識用?到實踐中?去。關?系到我將?來能否順?利的立足?于這個充?滿挑戰(zhàn)的?社會，也?是我建立?信心的關?鍵所在，?所以，我?對它的投?入也是百?分之百的?!在這一?個多月里?我還是有?不少的收?獲。2?023年?實習銷售?業(yè)務員工?作總結模?板（二）?時間過?得真快!?一個月的?假期轉眼?就過去了?，又要開?學回學校?了?；仡^?想一想自?己這個假?期的實習?經歷，心?里就很欣?慰，感覺?這個假期?過得很有?意義，很?充實。?第一天上?班，我很?興奮，早?上不到七?點就起來?了。自己?早早起來?，搞得爸?媽也都起?來了，媽?媽給我弄?吃的，爸?爸幫我收?拾東西，?吃過飯，?我?guī)c衣?服和生活?用品坐車?趕到市里?。不到十?點我就到?店里了。?放好東?西，老板?就帶我到?活動點，?在___?_超市門?口，那里?人很多。?我們這些?促銷員要?做的是，?給行人顧?客發(fā)傳單?和贈品，?講解產品?情況和促?銷活動說?明。剛?開始我有?些膽怯，?不知道該?怎樣接近?顧客，拉?攏顧客，?只知道發(fā)?傳單和贈?品，別人?咨詢問題?我才說話?，看著其?他人賣出?好多東西?，我心里?很不是滋?味。過了?會老板走?過來笑著?對我說：?“以前沒?干過吧你?們這些大?學生缺少?經驗，需?要好好鍛?煉?！彼?和我聊了?會，教我?如何推銷?產品，讓?我向其他?人學習，?自信大膽?一點，于?是我慢慢?放開膽去?嘗試，開?始叫喊，?拉顧客。?接觸幾個?顧客后，?我發(fā)現這?個沒有自?己想象的?那么難，?第一天我?不但發(fā)完?了傳單和?贈品，還?賣出兩百?多的產品?，老板說?我很不錯?，進步很?大，聽了?心里很高?興，很有?成就感。?工作三?天后，老?板感覺我?干的不錯?，讓我一?個人到一?個贈設的?新點去。?這里的來?往的人不?多，和超?市那里相?比人很少?，不過我?沒有抱怨?，反而更?努力，用?自己的熱?情吸引了?很多顧客?，賣出的?產品比別?人多，最?多一天賣?了八百多?塊，老板?很滿意的?表揚我，?并給我加?了一百塊?的獎金，?這讓我更?相信付出?就有回報?，努力就?會成功。?活動結?束，老板?給我的考?核評價是?優(yōu)秀，不?僅發(fā)了工?資，還發(fā)?了好多東?西，有吃?的有喝的?，自己都?沒法帶了?。過年在?家，親戚?朋友知道?我去市里?打工都問?我，每次?我都自豪?的給他們?講這段實?習經歷。?初六老?板打電話?給我，說?公司還要?搞幾天活?動，問我?要不要去?，我很爽?快的就答?應了，初?七就去上?班，年后?又在那里?干了十天?，掙了五?百塊錢。?這個工作?大多時候?都站著，?雖然有些?辛苦，但?是它鍛煉?了我，讓?我體驗了?生活，而?且能給自?己掙點生?活費，感?覺很值!?這次實?習不僅讓?我了解學?到很多東?西，還鍛?煉了我的?膽量、語?言交流能?力和心理?洞察能力?，讓我知?道如何做?好一名促?銷員。一?名優(yōu)秀的?促銷員應?該注意以?下幾點：?一、保?持良好個?人形象，?具有良好?的休養(yǎng)和?熱情周到?的服務態(tài)?度;二?、精通所?銷售產品?的知識并?掌握足夠?的關聯(lián)產?業(yè)的知識?，以及促?銷活動的?相關情況?;三、?具有良好?的應變能?力，能根?據顧客的?言語與表?情察覺顧?客的想法?，作出適?當的回應?;四、?做好與廠?家、商家?及同事之?間的溝通?;五、?不斷學習?，掌握銷?售能力和?銷售技巧?。校園?和社會環(huán)?境存在很?大差別，?這就要求?我們不僅?掌握理論?知識，更?要重視實?