市場(chǎng)導(dǎo)向和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效的影響

0總結(jié)美國(guó)擁有完整的制藥創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，其戰(zhàn)略導(dǎo)向和產(chǎn)品創(chuàng)新可以追溯到威廉斯的研究。1基于文獻(xiàn)的基礎(chǔ)1.1基于戰(zhàn)略的概念定義和分類戰(zhàn)略導(dǎo)向是指導(dǎo)并影響公司活動(dòng)的行為準(zhǔn)則1.2戰(zhàn)略導(dǎo)向與產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效學(xué)者們研究了市場(chǎng)導(dǎo)向的前因與結(jié)果,結(jié)果表明,首先,市場(chǎng)導(dǎo)向正向影響新產(chǎn)品績(jī)效2學(xué)習(xí)方法2.1我國(guó)中小型醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略導(dǎo)向與產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效背景本文采用支持“復(fù)制邏輯”的多案例研究方法,從市場(chǎng)導(dǎo)向和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向單個(gè)或者不同維度的組合角度出發(fā),有助于設(shè)計(jì)出類似于準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)邏輯的研究框架,幫助識(shí)別因果關(guān)系并提高外部效度。我們選擇南京四家中小型醫(yī)藥企業(yè),如表1所示:第一,代表我國(guó)中小型醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新水平;第二,戰(zhàn)略導(dǎo)向明顯,使我們能夠依據(jù)復(fù)制邏輯探討戰(zhàn)略導(dǎo)向與產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)系;第三,企業(yè)間戰(zhàn)略導(dǎo)向存在差異,有利于探索可能的創(chuàng)新績(jī)效演化路徑;第四,企業(yè)的所有制和營(yíng)銷能力存在不同,有助于識(shí)別影響戰(zhàn)略導(dǎo)向與產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效二者關(guān)系的情境變量。另外,只研究中小型公司能夠控制因公司規(guī)模不同而導(dǎo)致的差異、減少干擾變異,使我們更精確地測(cè)量戰(zhàn)略導(dǎo)向和營(yíng)銷能力。2.2渠道收集數(shù)據(jù)本文從訪談資料、檔案資料、后期電話及后續(xù)訪談四個(gè)渠道收集數(shù)據(jù)(見表2),數(shù)據(jù)主要源于半結(jié)構(gòu)化訪談。每個(gè)采訪包含四部分:公司背景信息、產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效、戰(zhàn)略導(dǎo)向、產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效的相關(guān)事件及其具體過程。2.3數(shù)據(jù)分析我們不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)、文獻(xiàn)及涌現(xiàn)理論之間的對(duì)比,直至數(shù)據(jù)與涌現(xiàn)的理論達(dá)成穩(wěn)健匹配。關(guān)鍵構(gòu)念的維度及指標(biāo)如表3所示。3主要發(fā)現(xiàn)3.1市場(chǎng)導(dǎo)向與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的影響命題1:市場(chǎng)導(dǎo)向和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向均正向影響產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效,且創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效的作用高于市場(chǎng)導(dǎo)向。表4總結(jié)了戰(zhàn)略導(dǎo)向和產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效這兩個(gè)構(gòu)念等級(jí)方面的證據(jù)。文章對(duì)各維度三個(gè)等級(jí)(高、中、低)的劃分標(biāo)準(zhǔn)為三個(gè)指標(biāo)均為高等、兩個(gè)指標(biāo)為高等、三個(gè)指標(biāo)都不高。表4呈現(xiàn)兩層關(guān)系:第一,市場(chǎng)導(dǎo)向和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效均有正向作用,但創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向作用更大。例如,奧賽康在市場(chǎng)導(dǎo)向維度通過組建研究所、吸引高水平人才等方式為消費(fèi)者創(chuàng)造更高的價(jià)值。但高市場(chǎng)導(dǎo)向并未為其帶來高產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效;第二,市場(chǎng)導(dǎo)向和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向相互協(xié)調(diào)才能共同提升產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效。在圣和案例中,市場(chǎng)導(dǎo)向維度,為滿足用戶需求,定期對(duì)用戶開展調(diào)研活動(dòng)、在云南布局藥材基地、讓市場(chǎng)部門和生產(chǎn)與研發(fā)部門密切合作,共享信息。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向維度,盡管它深知研發(fā)創(chuàng)新藥物的周期長(zhǎng)、投入大、成功率低,但它仍愿意冒險(xiǎn)嘗試開發(fā)創(chuàng)新藥。市場(chǎng)導(dǎo)向與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的相互配合,使其創(chuàng)新績(jī)效提升到新高度。中山與圣和不同,雖然創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向等級(jí)很高,但其市場(chǎng)導(dǎo)向較低,限制了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)?chuàng)新績(jī)效水平的提高。表4概括了四家公司戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效的作用及大小。3.2營(yíng)銷能力的調(diào)節(jié)效應(yīng)命題2:營(yíng)銷能力將調(diào)節(jié)市場(chǎng)導(dǎo)向與產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效之間的關(guān)系:對(duì)營(yíng)銷能力強(qiáng)的公司而言,更高的市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)?huì)帶來更高的產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效。營(yíng)銷能力指企業(yè)有效開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的能力。實(shí)施市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)更強(qiáng)調(diào)“用戶拉動(dòng)”命題3:營(yíng)銷能力將調(diào)節(jié)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效之間的關(guān)系:對(duì)營(yíng)銷能力強(qiáng)的公司而言,更高的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)?huì)帶來更高的產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效。實(shí)施創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的企業(yè)在面對(duì)不確定性和全新業(yè)務(wù)時(shí),更可能制定大規(guī)模的資源承諾白敬宇醫(yī)藥雖然營(yíng)銷能力是四家企業(yè)中最高,但其產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效最低。如果它能夠加大新技術(shù)的研發(fā)力度、減少對(duì)仿制藥的依賴,制定更具主動(dòng)性的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。那么,在其強(qiáng)大營(yíng)銷能力的幫助下,它的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略很容易取得成功,將使產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效達(dá)到一個(gè)新高度。3.3企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效命題4:企業(yè)所有制將調(diào)節(jié)市場(chǎng)導(dǎo)向與產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效之間的關(guān)系:對(duì)民營(yíng)企業(yè)而言,更高的市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)?huì)帶來更高的產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效。命題5:企業(yè)所有制將調(diào)節(jié)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效之間的關(guān)系:對(duì)民營(yíng)企業(yè)而言,更高的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)?huì)帶來更高的產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效。奧賽康和圣和都是民營(yíng)企業(yè),中山和白敬宇屬于國(guó)有企業(yè)。對(duì)比奧賽康和白敬宇發(fā)現(xiàn),民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)相比無法獲得眾多優(yōu)惠政策。因此,奧賽康更加注重創(chuàng)新和研發(fā),而圣和相對(duì)缺乏創(chuàng)新動(dòng)力。在市場(chǎng)導(dǎo)向水平大致相同時(shí),奧賽康的產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效更高。對(duì)比圣和與中山兩家企業(yè),中山的管理機(jī)制更靈活,能夠更迅速地對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)。即使兩家企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向水平相同,但創(chuàng)新績(jī)效水平卻不一樣。因此,企業(yè)所有制對(duì)戰(zhàn)略導(dǎo)向和產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效具有調(diào)節(jié)作用(見表6)。4結(jié)論和討論4.1戰(zhàn)略導(dǎo)向與產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效第一,市場(chǎng)導(dǎo)向和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效的作用存在差異;第二,初步識(shí)別戰(zhàn)略導(dǎo)向與產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效之間關(guān)系的兩個(gè)調(diào)節(jié)變量,即企業(yè)所有制和企業(yè)營(yíng)銷能力;第三,企業(yè)在其戰(zhàn)略規(guī)劃中可以同時(shí)采用市場(chǎng)導(dǎo)向和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向,但應(yīng)更加強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向。4.2認(rèn)識(shí)到兩種戰(zhàn)略導(dǎo)向與產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效之間關(guān)系的權(quán)變作用本文具有三方面理論貢獻(xiàn):第一,識(shí)別出市場(chǎng)導(dǎo)向和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效的不同作用及貢獻(xiàn)程度。研究得出,兩種戰(zhàn)略導(dǎo)向均正向影響產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效,且創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效的作用更大;第二,識(shí)別出營(yíng)銷能力對(duì)兩種戰(zhàn)略導(dǎo)向與產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效之間關(guān)系的權(quán)變作用。對(duì)營(yíng)銷能力強(qiáng)的公司而言,更高的市場(chǎng)導(dǎo)向/創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)?huì)帶來更高的產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效;第三,識(shí)別出企業(yè)所有制對(duì)兩種戰(zhàn)略導(dǎo)向與產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效之間關(guān)系的權(quán)變作用。對(duì)民營(yíng)企業(yè)而言,更高的市場(chǎng)導(dǎo)向/創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)?huì)帶來更高的產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效。本文對(duì)中小型醫(yī)藥企業(yè)具有三方面實(shí)踐啟示:第一,企業(yè)的市場(chǎng)導(dǎo)向與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向相互協(xié)調(diào)、形成互補(bǔ),才能共同提升企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效;第二,企業(yè)需要樹立創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向,關(guān)注新機(jī)會(huì),不可過度關(guān)注市場(chǎng)導(dǎo)向;第三,企業(yè)實(shí)施創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的同時(shí),更需要強(qiáng)大營(yíng)銷能力的支持,從而更好地提升產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效。4.3其他城市的樣本在數(shù)據(jù)收集方面,樣本選擇的廣度和