#農(nóng)商銀行2021年

“開門紅”營銷活動方案為落實省聯(lián)社《省農(nóng)村信用社2021年“金牛賀歲開門紅”競賽評比活動方案》，把握“十四五”開局之年，抓住新階段發(fā)展機(jī)遇，奮力推動農(nóng)村商業(yè)銀行全面深化改革，為2021年和“十四五”期間各項工作奠定良好基礎(chǔ)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，按照省聯(lián)社的戰(zhàn)略規(guī)劃和工作部署，結(jié)合本行“三年轉(zhuǎn)型規(guī)劃”，特制定本方案。一、指導(dǎo)思想（一） 搶前抓早，把握旺季市場］牢牢把握年末及一季度旺季市場，通過“金牛賀歲開門紅”總體營銷活動，進(jìn)一步強(qiáng)化主動營銷、拓客獲金意識，深耕旺季市場，開拓轉(zhuǎn)型路徑，夯實發(fā)展基礎(chǔ)，拓展業(yè)務(wù)渠道，促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，力爭在活動期間完成日均存款全年XX%計劃任務(wù)，貸款增長XX%計劃任務(wù)，為全年工作及“十四五”期間戰(zhàn)略規(guī)劃創(chuàng)造良好開局。（二） 突出重點，強(qiáng)化方案落地］按照年度KPI考核方案，深刻領(lǐng)會省聯(lián)社總體規(guī)劃和戰(zhàn)略導(dǎo)向，通過“金牛賀歲開門紅”活動，明確目標(biāo)，突出重點，著力開展對公存款營銷，堅守市場定位，持續(xù)優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，促進(jìn)營銷隊伍建設(shè)，全面提升獲客能力，多維度推動轉(zhuǎn)型發(fā)展。（三） 升級理念，加速轉(zhuǎn)型發(fā)展］提升發(fā)展理念，樹立成本意識，發(fā)揮優(yōu)勢，突出特色，進(jìn)一步開展立體化營銷和“一行一品”特色化發(fā)展思路，沿著“大營銷、大運(yùn)營、大風(fēng)控、大保障”的戰(zhàn)略部署，著眼全局，繼續(xù)向零售銀行轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)“做小、做農(nóng)、做散”同時“做大、做優(yōu)、做強(qiáng)”。（四）精細(xì)管理，實現(xiàn)高質(zhì)發(fā)展n通過開展?fàn)I銷競賽活動，將成本管理、目標(biāo)管理、流程優(yōu)化、權(quán)限優(yōu)化、績效改革等方面的改革推向深入，以精細(xì)化管理提升我行核心競爭力，走出具有我行特色的可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展道路。二、活動目的（一） 穩(wěn)存節(jié)息，降低資金成本口受利率市場化和新冠疫情的影響，銀行業(yè)存貸利差進(jìn)一步收窄，居民消費(fèi)減少儲蓄增加，企業(yè)存款增長放緩、貸款需求增長受到制約，導(dǎo)致存貸款規(guī)模不匹配。在市場利率整體下行的環(huán)境下，借助“金牛賀歲開門紅”營銷活動，在傳統(tǒng)存款旺季實現(xiàn)維護(hù)存量客戶、搶奪低成本新增客戶，實現(xiàn)穩(wěn)存節(jié)息，夯實存款基礎(chǔ)，突出品牌和服務(wù)價值，持續(xù)優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步降低資金成本，緩解產(chǎn)品定價壓力，提升業(yè)務(wù)拓展能力。（二） 提質(zhì)增效，拓展電子渠道n移動互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，市場形勢不斷變化，在疫情影響下，電子渠道的優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯。通過發(fā)展電子金融業(yè)務(wù)，搶占優(yōu)質(zhì)客戶資源，實現(xiàn)低成本存款、小微貸款、中間業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。在“金牛賀歲開門紅”活動中，著力拓展和挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，對存量客戶進(jìn)行盤活和替換，增加有效客戶占比，實現(xiàn)電子銀行高質(zhì)量發(fā)展，真正發(fā)揮電子金融渠道獲客潛力，為各項業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。（三） 增量擴(kuò)面，推進(jìn)中間業(yè)務(wù)n按照省聯(lián)社的戰(zhàn)略規(guī)劃和工作部署，在“金牛賀歲開門紅”活動期間，繼續(xù)加大中間業(yè)務(wù)發(fā)展力度，進(jìn)一步擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入占比，推動我行中間業(yè)務(wù)良性發(fā)展。經(jīng)過2020年的探索和推進(jìn)，我行中間業(yè)務(wù)發(fā)展取得了階段性的成果，軟硬件系統(tǒng)完備，業(yè)務(wù)品種基本齊全，銷售隊伍建設(shè)成果顯著。以2021年“金牛賀歲開門紅”為起點，提升中間業(yè)務(wù)質(zhì)量，結(jié)合市場需求，進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，加大低風(fēng)險、低成本、高收益的重點代理業(yè)務(wù)開展力度，改變盈利結(jié)構(gòu)、促進(jìn)增長轉(zhuǎn)型。繼續(xù)強(qiáng)化隊伍建設(shè)，全面提升員工的業(yè)務(wù)水平和營銷能力，通過開展綜合營銷，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)增規(guī)模、提質(zhì)量。（四） 盡小積微，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)n黨的十九屆五中全會公報提出，優(yōu)先發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，著力發(fā)展實體經(jīng)濟(jì)，為我們提供了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。結(jié)合“金牛賀歲開門紅”活動，貫徹落實黨的十九屆五中全會精神，繼續(xù)堅守支農(nóng)支小市場定位，準(zhǔn)確把握貸款投向，加大對農(nóng)戶、小微企業(yè)、民生領(lǐng)域及新型涉農(nóng)經(jīng)營主體的傾斜。搶抓旺季市場機(jī)遇，深入開展網(wǎng)格化營銷走訪，全面掌握客戶需求情況，加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的支持力度，促進(jìn)農(nóng)戶創(chuàng)富增收，助力鄉(xiāng)村振興。通過“做散、做小”的發(fā)展思路，繼續(xù)優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，有效防控信貸風(fēng)險，實現(xiàn)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。n三、 活動時間2021年“金牛賀歲開門紅”活動自2020年12月1日至2021年3月31日。四、 組織分工總行成立2021年“金牛賀歲開門紅”營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組及項目營銷辦公室，具體組成人員如下：（一） 領(lǐng)導(dǎo)小組n組長:XXX組員:xxxn（二） 營銷辦公室n領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)2021年“金牛賀歲開門紅”營銷工作辦公室，辦公室設(shè)置在業(yè)務(wù)發(fā)展部，負(fù)責(zé)落實領(lǐng)導(dǎo)小組的各項決議和指令，督導(dǎo)和管理“金牛賀歲開門紅”營銷工作的開展，定期向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報工作進(jìn)展情況，適時擬定和變更工作措施，確保營銷工作取得預(yù)期效果。（三） 包行包片n按照先期總行領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)部室包行包片情況，總行領(lǐng)導(dǎo)班子成員均參與一級包掛，各部門總經(jīng)理均參與二級包掛。總行領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)部室要積極參與和協(xié)助包片支行組織的各項營銷活動，每月至少對包片單位進(jìn)行兩次調(diào)研走訪，及時了解任務(wù)指標(biāo)完成情況和檢查工作實施進(jìn)度，做好督促引導(dǎo)工作并填好工作日志。領(lǐng)導(dǎo)班子按照條線分工，作為本條線“金牛賀歲開門紅”第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)本條線各項工作。（四）協(xié)作機(jī)制］業(yè)務(wù)發(fā)展部、信貸管理部等業(yè)務(wù)牽頭部門負(fù)責(zé)“金牛賀歲開門紅”活動涉及的本專業(yè)條線業(yè)務(wù)推進(jìn)和督導(dǎo)工作，及時統(tǒng)計數(shù)據(jù)指標(biāo)、通報任務(wù)指標(biāo)完成情況；運(yùn)營管理部負(fù)責(zé)柜面一句話營銷抽查和優(yōu)服督導(dǎo)；計劃財務(wù)部負(fù)責(zé)指標(biāo)監(jiān)控，協(xié)同推進(jìn)“金牛賀歲開門紅”活動開展。五、總體目標(biāo)根據(jù)省聯(lián)社“金牛賀歲開門紅”競賽評比方案及我行“十四五”規(guī)劃內(nèi)容，2021年“金牛賀歲開門紅”營銷活動設(shè)定如下目標(biāo)：日均存款新增XX億元，其中對公存款XX億元，儲蓄存款日均XX億元；貸款新增XX億元，其中，法人類貸款增長XX億元，個人類貸款增長XX億元。個人貸款中，住房貸款增長XX億元，個人經(jīng)營性貸款增長XX億元，線上貸款增長XX億元。中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入XX萬元，其中代理保險手續(xù)費(fèi)收入XX萬元，代理理財手續(xù)費(fèi)收入XX萬元，代理貴金屬手續(xù)費(fèi)收入XX萬元，代收代付手續(xù)費(fèi)收入XX萬元；手機(jī)銀行新增XX戶、手機(jī)銀行動戶XX戶、一碼付動戶XX戶，收款碼新增XX戶。具體任務(wù)指標(biāo)詳見附件1。六、活動要求（一） 各單位要高度重視本次開門紅活動，密切配合，全面完成總行下達(dá)的各項業(yè)績指標(biāo)。（二） 各支行網(wǎng)點要做到全員營銷，做好客群分類管理，積極宣傳，主動營銷和挽留。（三） 各相關(guān)部門認(rèn)真履行職責(zé)，確保本次活動有序開展。（四） 各單位要制作業(yè)務(wù)臺賬，記錄營銷業(yè)績，以便活動結(jié)束后申報各項獎勵，對漏填漏報導(dǎo)致業(yè)績流失的，責(zé)任自負(fù)。營銷辦公室將對申報信息進(jìn)行核實，嚴(yán)禁弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。（五） 本次活動結(jié)束后，各單位要對“金牛賀歲開門紅”活動認(rèn)真總結(jié)，并于4月10日前將總結(jié)上報總行業(yè)務(wù)發(fā)展部。農(nóng)村商業(yè)銀行2021“金牛賀歲開門紅”領(lǐng)導(dǎo)小組及營銷辦公室對該方案擁有最終解釋權(quán)。附件1：農(nóng)商銀行2021年“金牛賀歲開門紅”任務(wù)明細(xì)表附件2：農(nóng)商銀行2021年“金牛賀歲開門紅”重點產(chǎn)品營銷方案附件3：農(nóng)商銀行2021年“金