第10頁(yè)共10頁(yè)2023?房地產(chǎn)銷?售主管年?終工作總?結(jié)范本?在房地產(chǎn)?行業(yè)工作?也已經(jīng)一?年了，在?銷售方面?還有待提?高。雖然?自己的水?平有限，?但還是想?把自己的?一些東西?寫出來，?即從中發(fā)?現(xiàn)得到提?高，也可?以從中找?到自己需?要學(xué)習(xí)的?地方，完?善自己的?銷售水平?。經(jīng)歷?了上次開?盤，從前?期的續(xù)水?到后期的?成功銷售?，整個(gè)的?銷售過程?都開始熟?悉了。在?接待客戶?當(dāng)中，自?己的銷售?能力有所?提高，慢?慢的對(duì)于?銷售這個(gè)?概念有所?認(rèn)識(shí)。從?自己那些?已經(jīng)購(gòu)房?的客戶中?，在對(duì)他?們進(jìn)行銷?售的過程?里，我也?體會(huì)到了?許多銷售?心得。在?這里拿出?來給大家?看看，也?許我還不?是做的很?好，但是?希望拿出?來跟大家?分享一下?，下面是?____?年的工作?總結(jié)：?1、最基?本的就是?在接待當(dāng)?中，始終?要保持熱?情。2?、做好客?戶的登記?，及進(jìn)行?回訪跟蹤?。做好銷?售的前期?工作，有?于后期的?銷售工作?，方便展?開。3?、經(jīng)常性?約客戶過?來看看房?，了解我?們樓盤的?動(dòng)態(tài)。加?強(qiáng)客戶的?購(gòu)買信心?，做好溝?通工作，?并針對(duì)客?戶的一些?要求，為?客戶做好?幾種方案?，便于客?戶考慮及?開盤的銷?售，使客?戶的選擇?性大一些?，避免在?集中在同?一個(gè)戶型?。這樣也?方便了自?己的銷售?。4、?提高自己?的業(yè)務(wù)水?平，加強(qiáng)?房地產(chǎn)相?關(guān)知識(shí)及?最新的動(dòng)?態(tài)。在面?對(duì)客戶的?時(shí)候就能?游刃有余?，樹立自?己的專業(yè)?性，同時(shí)?也讓客戶?更加的想?信自己。?從而促進(jìn)?銷售。?5、多從?客戶的角?度想問題?，這樣自?己就可以?針對(duì)性的?進(jìn)行化解?，為客戶?提供最適?合他的房?子，解決?他的疑慮?，讓客戶?可以放心?的購(gòu)房。?7、無?論做什么?如果沒有?一個(gè)良好?的心態(tài)，?那肯定是?做不好的?。在工作?中我覺得?態(tài)度決定?一切，當(dāng)?個(gè)人的需?要受挫時(shí)?，度最能?反映出你?的價(jià)值觀?念。積極?、樂觀者?將此歸結(jié)?為個(gè)人能?力、經(jīng)驗(yàn)?的不完善?，他們樂?意不斷向?好的方向?改進(jìn)和發(fā)?展，而消?極、悲觀?者則怪罪?于機(jī)遇、?環(huán)境的不?公，總是?抱怨、等?待與放棄?!什么樣?的態(tài)度決?定什么樣?的生活.?對(duì)工作?保持長(zhǎng)久?的熱情和?積極性，?更需要有?“不待揚(yáng)?鞭自?shī)^蹄?”的精神?。所以這?一年來我?一直堅(jiān)持?做好自己?能做好的?事，一直?做積累，?一步一個(gè)?腳印堅(jiān)定?的向著我?的目標(biāo)前?行。2?023房?地產(chǎn)銷售?主管年終?工作總結(jié)?范本（二?）本年?度是我公?司快速發(fā)?展的一年?，也是我?學(xué)習(xí)、管?理的銷售?工作取得?重大進(jìn)展?的一年。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)英明指?導(dǎo)下，在?兄弟部門?大力配合?支持下，?緊緊圍繞?銷售工作?，我?guī)ьI(lǐng)?銷售部全?體員工，?奮力拼搏?，開拓進(jìn)?取，真抓?實(shí)干，勤?勤懇懇做?事，兢兢?業(yè)業(yè)工作?，較好完?成了各項(xiàng)?工作。現(xiàn)?作總結(jié)如?下。一?、加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，領(lǐng)會(huì)?精神，提?高執(zhí)行力?隨著公?司業(yè)務(wù)的?急劇發(fā)展?，公司完?成建筑面?積由__?__萬平?方米增加?到___?_萬平米?，這對(duì)我?和所有銷?售團(tuán)隊(duì)成?員都是一?個(gè)巨大考?驗(yàn)。為此?，我組織?團(tuán)隊(duì)成員?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)每次會(huì)?議的精神?和公司下?發(fā)的文件?，深刻領(lǐng)?會(huì)公司領(lǐng)?導(dǎo)的指示?與意圖，?提高執(zhí)行?力。通過?深入學(xué)習(xí)?，使銷售?團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一?了思想認(rèn)?識(shí)：公司?的經(jīng)營(yíng)管?理是公司?快速、健?康、可持?續(xù)發(fā)展的?生命線，?是公司取?得良好經(jīng)?濟(jì)效益的?根本保證?，“不以?規(guī)律，不?成方圓”?，沒有嚴(yán)?格的管理?制度和科?學(xué)的經(jīng)營(yíng)?思路，就?不會(huì)有公?司的正常?運(yùn)轉(zhuǎn);銷?售工作是?公司經(jīng)營(yíng)?管理的重?要組成部?分，是實(shí)?現(xiàn)公司資?金良性周?轉(zhuǎn)的重要?一環(huán)，實(shí)?現(xiàn)效益，?樹立公司?品牌的重?要途經(jīng)。?成功的銷?售，可以?不僅能夠?為公司創(chuàng)?造良好的?經(jīng)濟(jì)效益?，而且有?利于提高?公司的知?名度和美?譽(yù)度，帶?動(dòng)企業(yè)業(yè)?務(wù)的發(fā)展?，實(shí)現(xiàn)資?金的快速?回籠，推?動(dòng)公司良?性運(yùn)轉(zhuǎn)。?因此，我?注意引導(dǎo)?部門員工?樹立責(zé)任?意識(shí)、危?機(jī)意識(shí)、?品牌意識(shí)?和大局觀?念、效益?觀念，堅(jiān)?決___?_執(zhí)行公?司各項(xiàng)指?示精神和?要求。?二、盡職?盡責(zé)，率?先垂范，?努力做好?銷售本職?工作上?半年，我?帶頭努力?，處處以?身作則，?較好地開?展了各項(xiàng)?工作。我?堅(jiān)持經(jīng)常?深入一線?，冒著高?溫天氣，?督察廣告?投放情況?;奔波忙?碌，與銷?售代理公?司溝通，?與外部相?關(guān)部門協(xié)?調(diào)，幫助?銷售公司?制定銷售?方案，全?面監(jiān)督市?場(chǎng)運(yùn)作情?況。在我?的帶領(lǐng)下?，團(tuán)隊(duì)成?員工作積?極，較好?開展了各?項(xiàng)銷售活?動(dòng)。經(jīng)過?精心籌備?，___?_月__?__日，?四季新城?銷售部正?式啟用，?三維動(dòng)畫?、沙盤模?型、現(xiàn)場(chǎng)?解說多位?一體向市?民傳達(dá)項(xiàng)?目信息，?使人們了?解了四季?紅新城的?全貌;_?___月?____?日，四季?新城項(xiàng)目?正式開工?，項(xiàng)目由?虛擬的想?象向未來?可摸可看?的真實(shí)邁?出重要一?步;__?__月_?___日?，精心組?織的項(xiàng)目?品鑒會(huì)﹠?客戶聯(lián)誼?會(huì)成立儀?式舉辦，?幫助現(xiàn)實(shí)?客戶和潛?力客戶多?方解讀四?季新城之?于城北的?重要性以?及產(chǎn)品的?優(yōu)越性。?經(jīng)過大量?艱苦的工?作，從_?___月?底銷售部?開張到目?前，除去?銷售員回?訪時(shí)已購(gòu)?買人員，?目前積累?客源__?__余組?，這些客?源有如此?高的粘度?，說明客?戶對(duì)于項(xiàng)?目的位置?已經(jīng)規(guī)劃?有較高的?認(rèn)同感，?為一期房?源的順利?開盤做好?了良好鋪?墊。三?、強(qiáng)化管?理，注重?團(tuán)結(jié)，帶?好銷售團(tuán)?隊(duì)四、?正視不足?，改進(jìn)工?作，超越?自我半?年來，雖?然取得了?一定的成?績(jī)，但公?司領(lǐng)導(dǎo)要?求相比還?有一定差?距，主要?表現(xiàn)在：?一創(chuàng)新能?力不強(qiáng)，?由于忙于?具體事務(wù)?，往往忽?略對(duì)一些?問題的研?究，以致?于工作思?路不夠開?闊;二是?計(jì)劃不夠?細(xì)致，工?作中往往?注重大事?的計(jì)劃，?忽略日常?小事的計(jì)?劃，一定?程度上影?響了效率?。對(duì)這些?問題，我?將在今后?的工作中?認(rèn)真加以?解決，改?進(jìn)工作，?超越自我?。五、?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，明確今?后的工作?思路與措?施1.?拼搏奮進(jìn)?，下半年?力爭(zhēng)完成?以下目標(biāo)?。一期一?批及二批?銷售均達(dá)?到___?_以上為?目標(biāo);一?期一批共?213套?，銷售面?積247?41㎡，?預(yù)計(jì)可完?成總銷套?數(shù)的__?__%，?即___?_平方米?，共19?1套;自?行車庫(kù)銷?售金額約?為___?_萬元。?回籠資金?預(yù)計(jì)可達(dá)?____?萬元、一?期二批;?共168?套，銷售?面積，預(yù)?計(jì)可完成?總銷套數(shù)?的___?_%，即?平方米，?共151?套;自行?車庫(kù)銷售?金額為_?___萬?元?；鼗\?資金預(yù)計(jì)?可達(dá)__?__萬元?。2.?合理搭配?，科學(xué)制?定廣告計(jì)?劃3.?完善制度?，提高管?理水平?為進(jìn)一步?提高銷售?管理水平?，需要完?善規(guī)章制?度，規(guī)范?部門運(yùn)作?。一是制?定案場(chǎng)管?理制度，?加強(qiáng)對(duì)案?場(chǎng)銷售以?及紀(jì)律管?理，逐步?改變對(duì)代?理公司依?賴性過強(qiáng)?的局面，?學(xué)會(huì)“兩?條腿”走?路，提升?公司形象?與銷售業(yè)?績(jī);二是?建立健全?合同管理?與簽約制?度，實(shí)行?專人管理?，健全客?戶檔案，?防止意外?糾紛，確?保公司利?益。感?謝公司給?我搭建了?述職的平?臺(tái)，我將?把這次述?職作為認(rèn)?識(shí)自我和?自我批評(píng)?的一次極?好契機(jī)，?進(jìn)一步總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)?，克服不?足，以更?加飽滿的?工作熱情?，團(tuán)結(jié)并?帶領(lǐng)同志?們按照上?級(jí)工作要?求，開拓?進(jìn)取，求?真務(wù)實(shí)，?為銷售工?作盡力盡?為，為公?司發(fā)展做?出積極貢?獻(xiàn)!2?023房?地產(chǎn)銷售?主管年終?工作總結(jié)?范本（三?）一、?____?年房地產(chǎn)?宏觀政策?對(duì)在售項(xiàng)?目的影響?___?_年對(duì)于?房地產(chǎn)行?業(yè)來說是?不平凡的?一年，也?是步履維?艱的一年?。整個(gè)實(shí)?體經(jīng)濟(jì)的?不景氣影?響著整個(gè)?房地產(chǎn)，?不過在這?一年里，?政府運(yùn)用?土地、金?融、稅收?等手段，?鼓勵(lì)人民?購(gòu)房，帶?動(dòng)刺激消?費(fèi)，因而?目前政策?上還是很?樂觀的。?主要利好?政策有：?1、針?對(duì)首套及?多套住宅?的差別化?住房信貸?政策;?2、人民?銀行房貸?利率、利?息的多次?下調(diào);?3、取消?住房交易?環(huán)節(jié)的契?稅和個(gè)人?所得稅優(yōu)?惠政策;?4、公?積金貸款?政策的一?再放寬;?除了這?些利好政?策外，_?___年?我部門將?在宣傳與?服務(wù)上來?爭(zhēng)取更多?的客戶，?力求銷售?業(yè)績(jī)跨上?一個(gè)新的?臺(tái)階。?二、__?__年開?發(fā)項(xiàng)目銷?售具體分?析在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下，?中正錦城?和中正睿?城的整體?銷售情況?良好，基?本完成了?年度銷售?目標(biāo)。?1、中正?錦城銷售?情況_?___年?中正錦城?累計(jì)開盤?____?棟樓，其?中可售住?宅共__?__套，?截止__?__月底?已售__?__套，?已售面積?達(dá)平米，?整體銷售?率達(dá)__?__%，?回款金額?____?元。2?、中正睿?城銷售情?況__?__年中?正睿城累?計(jì)開盤_?___棟?樓，其中?可售住宅?共___?_套，截?止___?_月底已?售___?_套，已?售面積達(dá)?平米，整?體銷售率?達(dá)___?_%，回?款金額_?___元?。截止?____?年___?_月底，?以上兩個(gè)?項(xiàng)目總預(yù)?收房款_?___-?____?元，實(shí)際?收到房款?____?元，實(shí)際?回收率達(dá)?____?%，財(cái)務(wù)?掛欠__?__元，?其中銀行?未放按揭?款共計(jì)_?___元?，此未放?款已與銀?行進(jìn)行商?榷，在_?___年?____?月便可全?部放完。?針對(duì)其他?欠款部分?，已制定?相應(yīng)的措?施，與財(cái)?務(wù)部門配?合，加大?催款力度?，提高回?款速度，?減少欠款?額度。未?簽約欠款?____?元，主要?集中在公?司關(guān)系戶?上,在今?后工作中?協(xié)同各部?門盡早處?理。三?、銷售部?具體工作?(一)?、項(xiàng)目開?盤工作?1、__?__年做?為主抓部?門，在其?他部門的?配合下，?成功進(jìn)行?了中正錦?城及中正?睿城的數(shù)?次開盤：?(1)?____?年___?_月__?__日，?舉辦了中?正錦城A?區(qū)A1、?B___?_樓的開?盤。(?2)__?__年_?___月?，舉辦了?中正錦城?A區(qū)A_?___樓?的開盤。?(3)?____?年___?_月，舉?辦了中正?錦城A區(qū)?A___?_樓的開?盤。(?4)__?__年_?___月?，舉辦了?中正錦城?B區(qū)B_?___樓?的開盤。?(5)?____?年___?_月，進(jìn)?行了中正?睿城1,?____?號(hào)樓的開?盤。(?6)__?__年_?___月?，進(jìn)行了?中正睿城?____?號(hào)樓的開?盤。(?7)__?__年_?___月?，進(jìn)行了?中正睿城?____?號(hào)樓的開?盤。(?6)__?__年_?___月?，舉辦了?中正錦城?C區(qū)C4?、C6的?開盤。?2、辦理?了中正錦?城A1、?A2、A?3、B2?、B4、?C4、C?____?號(hào)住宅樓?的已售房?源面簽及?網(wǎng)簽工作?。3、?協(xié)助電商?擬定了與?以上項(xiàng)目?開盤有關(guān)?的營(yíng)銷方?案、推廣?計(jì)劃，并?根據(jù)敲定?的推廣方?案對(duì)相關(guān)?的戶外路?牌廣告、?電臺(tái)廣告?、網(wǎng)絡(luò)廣?告制作及?短信廣告?的發(fā)布進(jìn)?行了安排?實(shí)施。?4、在房?屋銷售上?，截止_?___月?月底，中?正錦城A?區(qū)房源銷?售率達(dá)_?___%?，剩B區(qū)?現(xiàn)不能預(yù)?售的一個(gè)?單元外，?已基本售?罄，銷售?率達(dá)__?__%，?而且針對(duì)?C、D區(qū)?未售的大?面積房屋?，也會(huì)在?新一年里?對(duì)銷售方?案做相應(yīng)?的調(diào)整，?已促使未?售的大面?積住宅早?日售出，?減少公司?積壓存量?房。(?二)、項(xiàng)?目交房工?作我部?門于__?__年_?___月?對(duì)中正樂?居項(xiàng)目住?宅及天街?____?號(hào)進(jìn)行了?交房工作?，___?_年__?__月對(duì)?中正天街?____?號(hào)進(jìn)行了?交房工作?。中正樂?居可交房?共計(jì)__?__套，?其中住宅?____?套，已交?付___?_套，商?鋪___?_套，已?交付__?__套。?其余未交?付共計(jì)_?___套?，未交的?原因主要?集中在_?___。?交房工作?非常圓滿?，讓所有?業(yè)主都感?受到了回?家的感覺?，頗受好?評(píng)。其中?商鋪延期?交房時(shí)間?較久，客?戶頗有意?見，在我?部置業(yè)顧?問耐心解?釋下，所?有客戶都?得到了滿?意答復(fù)和?解決，交?房工作得?以順利進(jìn)?行。(?三)部門?對(duì)接工作?與銀行?的對(duì)接工?作本年?向興業(yè)銀?行，華夏?銀行，郵?儲(chǔ)銀行，?浦發(fā)銀行?申報(bào)了中?正錦城A?1、A2?、A3、?B2、B?4、C4?、C__?__號(hào)住?宅樓貸款?項(xiàng)目審批?工作，保?證了所售?項(xiàng)目按揭?貸款工作?的正常運(yùn)?行。截?止___?_月底，?銀行共審?批貸款_?___筆?，可放款?____?元，已放?款___?_元，未?放款__?__元;?對(duì)于未放?的貸款，?已與銀行?溝通，在?____?年___?_月份將?全數(shù)放至?公司賬戶?。(三?)部門具?體工作?1、銷售?臺(tái)賬的健?全規(guī)范?____?年重新對(duì)?銷售臺(tái)賬?進(jìn)行了規(guī)?范，填加?補(bǔ)充了身?份證號(hào)、?客戶地址?等等信息?，進(jìn)一步?使銷售臺(tái)?賬的反饋?信息更加?全面，其?次每天的?收入、費(fèi)?用報(bào)表的?雙