第9頁(yè)共9頁(yè)房地產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)簡(jiǎn)單標(biāo)?準(zhǔn)模板?____?初，可算?是我工作?上另一個(gè)?轉(zhuǎn)折點(diǎn)，?更是一個(gè)?新的開(kāi)始?--加入?____?發(fā)展，成?為其中一?員，不知?不覺(jué)，入?職已有半?年了，在?這半年里?收獲的實(shí)?在太多了?，說(shuō)也說(shuō)?不完，要?多謝的不?單只是一?兩個(gè)人，?更不是一?句“謝謝?”就能簡(jiǎn)?單了事的?。之前?在___?_有做過(guò)?三級(jí)市場(chǎng)?，對(duì)__?__和售?樓這個(gè)行?或多或少?也有些了?解。賣一?手樓是我?一直向往?的工作，?謝謝我的?經(jīng)理給了?我這個(gè)發(fā)?展的好機(jī)?會(huì)，踏入?銷售這一?行列中，?認(rèn)識(shí)一班?好同事，?學(xué)到的不?再是書本?那枯燥無(wú)?味的知識(shí)?。記得?我來(lái)時(shí)的?運(yùn)氣比較?好，第二?天本項(xiàng)目?就開(kāi)盤了?，開(kāi)盤對(duì)?我這個(gè)新?人來(lái)說(shuō)是?一件很迷?茫的事，?很多同事?都在忙著?收獲，當(dāng)?時(shí)我在想?我要努力?學(xué)習(xí)，考?過(guò)就可以?接客戶了?，由半知?半解的我?到現(xiàn)在對(duì)?銷售流程?有一定的?了解，學(xué)?到了不少?的東西，?當(dāng)然也少?不了同事?之間的幫?助，深入?售樓工作?之后才發(fā)?現(xiàn)其實(shí)很?多事情要?做，要學(xué)?的卻是無(wú)?比的多，?銷售知識(shí)?永遠(yuǎn)是個(gè)?無(wú)底深淵?，但正因?如此，我?樂(lè)此不疲?，越來(lái)越?喜歡這份?工作。?前___?_個(gè)月，?都是擔(dān)任?見(jiàn)習(xí)置業(yè)?顧問(wèn)，一?邊協(xié)助同?事做好銷?售工作，?一邊學(xué)著?自己接待?客戶。在?這里，同?事都很好?，很愿意?去教我知?識(shí)，也很?放心讓我?去做，去?試。慢慢?地，接待?客戶、跟?蹤客戶、?簽定合同?、售后工?作、銀行?相關(guān)規(guī)定?各方面都?開(kāi)始有一?定的認(rèn)識(shí)?。雖然剛?開(kāi)始還有?點(diǎn)不習(xí)慣?，因?yàn)檎?是樓盤旺?季，工作?比較多，?但心里不?斷告訴自?己，不斷?想，付出?多少，收?獲多少，?只是時(shí)間?問(wèn)題。即?使往后不?在這行業(yè)?上工作，?現(xiàn)在學(xué)到?的這些我?相信以后?絕對(duì)用得?上。_?___月?份，正式?升上為實(shí)?習(xí)置業(yè)顧?問(wèn)。開(kāi)始?真真正正?接待客戶?，獨(dú)立一?人將所有?的工作完?成。挑戰(zhàn)?性很大，?一向帶點(diǎn)?自負(fù)的我?也充滿信?心。接著?，不斷遇?到過(guò)問(wèn)題?，但在同?事跟經(jīng)理?的協(xié)助下?，都能順?利將工作?完成。業(yè)?績(jī)嘛！這?半年來(lái)還?算一般般?，稱不上?好，總銷?售24套?，轉(zhuǎn)介成?交___?_套?？?金額__?__萬(wàn)元?。對(duì)入行?不久的來(lái)?說(shuō)還算是?對(duì)自己有?個(gè)馬馬虎?虎的交代?，也或者?算是一種?鼓勵(lì)吧。?其實(shí)，?總的來(lái)說(shuō)?，太多的?不足之處?了，未能?一一說(shuō)明?。但最顯?然而見(jiàn)的?，銷售技?巧，自身?的應(yīng)變能?力，國(guó)家?政策各方?面還有待?加強(qiáng)。?總之，要?學(xué)得多得?是，雖然?自己還年?輕，但心?態(tài)還是要?擺得正，?主動(dòng)點(diǎn)，?積極點(diǎn)，?去學(xué)，去?做。記得?剛?cè)肼殻?經(jīng)理曾說(shuō)?過(guò)“多去?問(wèn)，多去?做，不要?怕虧，反?正做了就?沒(méi)錯(cuò)的”?！下半年?，也是新?的開(kāi)始。?同樣的，?對(duì)于未來(lái)?，我充滿?了期待，?希望自己?還能一如?既往地用?心去學(xué)，?去做，甚?至做得更?好，更精?。房地?產(chǎn)銷售工?作總結(jié)簡(jiǎn)?單標(biāo)準(zhǔn)模?板（二）?不知不?覺(jué)，__?__已悄?然離往。?時(shí)間的步?伐帶走了?這一年的?繁忙、煩?惱、愁悶?、掙扎、?沉淀在心?底的那份?執(zhí)著令我?仍然堅(jiān)守?崗位。_?___項(xiàng)?目業(yè)績(jī)_?___工?作小結(jié)元?月份忙于?年度總結(jié)?、年度報(bào)?表的核算?工作;?____?月份接到?公司新年?度工作安?排，做工?作計(jì)劃并?預(yù)備__?__號(hào)樓?的交房工?作;3?、4、_?___月?份進(jìn)行_?___號(hào)?、___?_號(hào)樓的?交房工作?，并與策?劃部劉教?師溝通項(xiàng)?目尾房的?銷售方案?，針對(duì)美?麗江南的?尾房及未?售出的車?庫(kù)、蘊(yùn)藏?間我也提?出過(guò)自我?的一些想?法，在獲?得開(kāi)發(fā)商?同意后，?6、__?__月份?美麗江南?分別舉行?了“南昌?縣小學(xué)生?字畫比賽?”和“南?昌縣中學(xué)?生作文大?賽”，在?縣教育局?的協(xié)助下?，希看經(jīng)?過(guò)展開(kāi)各?項(xiàng)活動(dòng)提?高中磊房?產(chǎn)的美譽(yù)?度，充實(shí)?美麗江南?的文化內(nèi)?涵，固然?終究目的?還是為銷?售起推波?助瀾的作?用，遺憾?的是在銷?售方面并?沒(méi)有實(shí)現(xiàn)?料想中的?效果，但?值得欣慰?的是活動(dòng)?本身還是?遭到了業(yè)?主及社會(huì)?各界的肯?定。_?___工?作中存在?的題目?1、美麗?江南一期?產(chǎn)權(quán)證辦?理時(shí)間太?長(zhǎng)，延遲?發(fā)放，導(dǎo)?致業(yè)主不?滿;2?、二期雖?已提早交?付，但部?份業(yè)主因?房屋質(zhì)量?題目一向?拖延至今?，與工程?部的調(diào)和?固然很好?，可就是?理解反映?不解決題?目;3?、年底的?代理費(fèi)拖?欠情景嚴(yán)?重;4?、工作總?結(jié)銷售職?員培訓(xùn)(?專業(yè)知識(shí)?、銷售技?能和現(xiàn)場(chǎng)?應(yīng)變)不?夠到位;?5、銷?售職員調(diào)?動(dòng)、更換?過(guò)于頻繁?，對(duì)公司?和銷售職?員雙方都?不利;在?與開(kāi)發(fā)商?的溝通中?存在不足?，出現(xiàn)題?目沒(méi)能及?時(shí)找開(kāi)發(fā)?商協(xié)商解?決，異常?是與李總?溝通較少?，以致造?成一度關(guān)?系緊張。?____?年工作計(jì)?劃新年的?確有新的?氣象，公?司在蓮塘?的貿(mào)易項(xiàng)?目--星?云文娛城?，正在緊?鑼密鼓進(jìn)?行進(jìn)場(chǎng)前?的預(yù)備工?作，我也?在歲末年?初之際接?到了這個(gè)?新的任務(wù)?。由于前?期一向是?策劃先行?，而開(kāi)發(fā)?商也在先?進(jìn)為主的?觀點(diǎn)下更?為信任策?劃師楊華?;這在我?參與該項(xiàng)?目時(shí)碰到?了些許的?麻煩，可?是我相信?經(jīng)過(guò)我的?真誠(chéng)溝通?將會(huì)改善?這類狀態(tài)?。__?__工作?計(jì)劃：?1、?？?美麗江南?能順利收?盤并結(jié)清?賬目。?2、搜集?星云文娛?城的數(shù)據(jù)?，為星云?文娛城培?訓(xùn)銷售職?員，在新?年期間做?好星云文?娛城的客?戶積累、?分析工作?。3、?參與項(xiàng)目?策劃，在?星云文娛?城這個(gè)項(xiàng)?目打個(gè)漂?亮的翻身?仗。4?、爭(zhēng)取能?在今年經(jīng)?過(guò)經(jīng)紀(jì)人?執(zhí)業(yè)資歷?考試。?房地產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)簡(jiǎn)單標(biāo)?準(zhǔn)模板（?三）為?了做好房?地產(chǎn)銷售?的工作導(dǎo)?致我在上?半年始終?認(rèn)真對(duì)待?自身的職?責(zé)，既然?選擇房地?產(chǎn)銷售工?作自然不?會(huì)因?yàn)樽?身的懈怠?導(dǎo)致出現(xiàn)?任何差錯(cuò)?，我在工?作中也能?夠意識(shí)到?自身的問(wèn)?題所在并?通過(guò)銷售?技巧的學(xué)?習(xí)與運(yùn)用?得到了提?升，然而?僅僅滿足?些許的成?就并不能?為自身的?成長(zhǎng)帶來(lái)?任何益處?，懷揣著?永不滿足?的心讓我?對(duì)上半年?的房地產(chǎn)?銷售工作?進(jìn)行了總?結(jié)。加?強(qiáng)對(duì)房地?產(chǎn)相關(guān)信?息的學(xué)習(xí)?并對(duì)市場(chǎng)?行情有了?一定程度?的了解，?為了能夠?熟練解答?客戶的疑?慮自然要?注重市場(chǎng)?信息的收?集才行，?所以我在?上半年里?比較注重?對(duì)房地產(chǎn)?信息的學(xué)?習(xí)從而提?升自身的?底蘊(yùn)，只?有成為客?戶眼中比?較專業(yè)的?銷售人員?才能夠讓?他們對(duì)此?感到放心?，畢竟部?分客戶對(duì)?銷售人員?并不信任?自然得想?辦法打消?這份疑慮?才行，所?以無(wú)論是?信息的收?集還是學(xué)?習(xí)都是為?了更好地?為客戶進(jìn)?行服務(wù)，?再加上我?在往年的?工作中因?為不重視?這類問(wèn)題?吃過(guò)虧自?然不能夠?再重蹈覆?轍，因此?我在上半?年銷售工?作中很重?視市場(chǎng)信?息的收集?并強(qiáng)化房?地產(chǎn)知識(shí)?的學(xué)習(xí)。?通過(guò)銷?售技巧的?運(yùn)用與客?戶建立較?好的關(guān)系?以便于提?升銷售的?成功率，?為了在客?戶開(kāi)發(fā)工?作中有所?成就自然?得具備一?定的底蘊(yùn)?才行，在?我看來(lái)能?夠嫻熟地?運(yùn)用銷售?技巧自然?可以在銷?售工作中?做到這點(diǎn)?，除此之?外則需要?通過(guò)良好?的服務(wù)來(lái)?與客戶建?立相互信?任的關(guān)系?，無(wú)論是?誠(chéng)懇的態(tài)?度還是為?對(duì)方著想?的工作方?式都能夠?為公司建?立良好的?形象，而?且我在為?客戶查詢?房地產(chǎn)資?料的時(shí)候?也會(huì)提供?準(zhǔn)確的信?息，這樣?的話當(dāng)客?戶能夠感?受到自己?的這份誠(chéng)?意自然會(huì)?在合作過(guò)?程中給予?更多的信?任。能?夠處理好?客戶資料?的收集與?整理工作?并在通過(guò)?回訪工作?的展開(kāi)獲?得對(duì)方的?認(rèn)可，建?立長(zhǎng)期有?效的合作?模式是我?在銷售工?作中不斷?探索的方?向，從客?戶開(kāi)發(fā)到?完成銷售?工作無(wú)疑?需要經(jīng)歷?許多重要?的流程，?在這之中?既要通過(guò)?良好的服?務(wù)做好客?戶接待又?要在合同?簽訂的過(guò)?程中體現(xiàn)?自己的誠(chéng)?意，而且?為了防止?違約的狀?況發(fā)生還?要建立一?定的保障?從而讓雙?方對(duì)此感?到放心，?另外我也?很注重和?客戶資料?的收集從?而為下次?建立合作?做好了相?應(yīng)的鋪墊?。能夠?在上半年?處理好這?部分房地?產(chǎn)銷售工?作著實(shí)是?令人感到?愉悅的，?畢竟無(wú)論?是工作成?績(jī)的獲得?還是客戶?資源的積?累都是自?己努力工?作的證明?，我也要?將這種優(yōu)?勢(shì)繼續(xù)保?持下去并?爭(zhēng)取在下?半年的房?地產(chǎn)銷售?工作中更?加努力才?行。房?地產(chǎn)銷售?工作總結(jié)?簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)?模板（四?）自金?秋___?_年__?__月正?式入職以?來(lái)，在繁?忙而充實(shí)?的工作中?，不知不?覺(jué)迎來(lái)了?____?。轉(zhuǎn)眼間?來(lái)到__?__集團(tuán)?這個(gè)集體?已經(jīng)__?__個(gè)多?月了，在?這期間，?經(jīng)歷了我?們公司銷?售人員專?業(yè)培訓(xùn)，?參加了_?___項(xiàng)?目的銷售?工作，加?入到充滿?熱情的銷?售團(tuán)隊(duì)中?，品味先?進(jìn)、人性?化的公司?文化。?回顧這段?難忘的工?作歷程，?為了在新?的一年當(dāng)?中更好的?投入到這?充滿激情?的工作當(dāng)?中，對(duì)過(guò)?去的一年?做如下總?結(jié)：一?、工作中?還有很多?不足，還?要不斷的?向同事們?學(xué)習(xí)和借?鑒不足?首先，作?為一名_?___年?入職的的?公司新人?，而且對(duì)?____?的房地產(chǎn)?市場(chǎng)有著?諸多的不?了解。面?對(duì)新的環(huán)?境、新的?項(xiàng)目，尤?其對(duì)__?__項(xiàng)目?非常陌生?，從入職?至今，短?短的幾個(gè)?月時(shí)間，?邊學(xué)習(xí)公?司、集體?以及同事?們的經(jīng)驗(yàn)?，邊自己?摸索適合?自己的銷?售方案，?很多地方?還存在或?多或少的?欠缺和不?足，還需?要更好的?學(xué)習(xí)與自?我完善；?其次，?加入這個(gè)?團(tuán)結(jié)進(jìn)步?的集體時(shí)?間尚短，?很多優(yōu)秀?的企業(yè)文?化，豐富?的企業(yè)底?蘊(yùn)，還沒(méi)?有更好的?理解和融?通，這需?要我在今?后的團(tuán)隊(duì)?生活中，?更好的體?會(huì)和把握?，豐富自?己的知識(shí)?，武裝自?己的思想?，將這個(gè)?團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀?的企業(yè)文?化更好的?發(fā)揮和利?用在今后?的銷售工?作當(dāng)中；?二、熱?忱的集體?、激情的?團(tuán)隊(duì)，成?就了對(duì)于?我自己的?自我超越?成績(jī)作?為銷售部?中的一員?，從我入?職起就深?深感到自?己身負(fù)的?重任，作?為企業(yè)的?窗口、公?司的形象?，自己的?一舉一動(dòng)?、一言一?行也同時(shí)?代表了一?個(gè)企業(yè)的?形象，因?此激勵(lì)我?從始至終?不斷的自?我的提高?，不斷的?高標(biāo)準(zhǔn)要?求自己，?不斷的克?服自己的?缺點(diǎn)發(fā)揮?自己的長(zhǎng)?處。并要?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?要求自己?不斷加強(qiáng)?專業(yè)知識(shí)?和武裝專?業(yè)技能，?做一個(gè)專?業(yè)知識(shí)過(guò)?硬、溝通?協(xié)調(diào)能力?強(qiáng)、能夠?吃苦耐勞?、并具有?良好團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神?的優(yōu)秀銷?售工作者?。從入?職到__?__年年?末，我共?銷售出住?宅___?_套，總?銷售__?__元，?占總銷售?套數(shù)的_?___%?，并取得?過(guò)其中_?___個(gè)?月的月度?銷售冠軍?。但作為?具有__?__年房?地產(chǎn)銷售?工作的老?業(yè)務(wù)人員?，雖然進(jìn)?入公司時(shí)?間較短，?這樣的一?組數(shù)字對(duì)?于我個(gè)人?而言，還?是不夠滿?意，希望?在___?_年度，?會(huì)有所進(jìn)?步，有所?突破，更?好的體現(xiàn)?和實(shí)現(xiàn)自?我價(jià)值。?三、強(qiáng)?大的集團(tuán)?企業(yè)作為?后盾，帶?給我更多?的信心與?熱情夸公?司新的?環(huán)境帶來(lái)?新的契機(jī)?，但新的?環(huán)境也帶?來(lái)了自我?的壓力，?經(jīng)歷短短?的公司專?業(yè)培訓(xùn)后?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?懷下，在?同事的細(xì)?心幫助下?，我才能?夠很快的?熟悉我們?____?的項(xiàng)目知?識(shí)，和了?解___?_房地產(chǎn)?市場(chǎng)的形?式。人性?化的管理?模式、通?暢的部門?銜接、熱?情向上的?團(tuán)隊(duì)精神?……面對(duì)?這些良好?的工作環(huán)?境，堅(jiān)定?了我作為?這個(gè)集體?一員的信?念，給予?了我做好?一名作為?企業(yè)窗口?的銷售工?作者的信?心，激發(fā)?了我對(duì)于?這樣一個(gè)?集團(tuán)、一?個(gè)企業(yè)、?一個(gè)集體?的熱愛(ài)。?讓我在這?個(gè)良好的?空間中奮?進(jìn)，歡暢?淋漓的馳?騁在銷售?工作的舞?臺(tái)上。?強(qiáng)大的企?業(yè)實(shí)力、?堅(jiān)實(shí)的資?金基礎(chǔ)、?優(yōu)秀的管?理團(tuán)隊(duì)，?即使作為?一名普通?銷售工作?者的我，?也體會(huì)到?無(wú)比的自?信，使我?在直接面?對(duì)客戶群?體的時(shí)候?，能夠用?我的這份?自信去感?染客戶，?建立客戶?對(duì)我們企?業(yè)、我們?項(xiàng)目的信?心，更好?的完成一?個(gè)個(gè)銷售?任務(wù)，更?好的完成?我們的銷?售工作。?四、一?年的銷售?工作作?為一名沖?鋒在銷售?第一線的?銷售人員?，通過(guò)直?接面對(duì)不?同的客戶?群體，對(duì)?我們陽(yáng)光?地中海項(xiàng)?目的一些?理解與期?望挑點(diǎn)小?毛病。?____?年這一年?是有意義?的、有價(jià)?值的、有?收獲的。?____?月的成功?開(kāi)盤，使?我們__?__成為?眾所周知?的高檔項(xiàng)?目，也是?我們樹(shù)立?品牌形象?的起點(diǎn)。?一期的項(xiàng)?目全部銷?售，給我?們二期增?加了很多?信心，二?期的成功?銷售就給?我們推向?了又一個(gè)?高峰別墅?。在近?一個(gè)月的?其它項(xiàng)目?學(xué)習(xí)過(guò)程?中，參觀?了市內(nèi)的?一些高檔?項(xiàng)目，這?使我們銷?售團(tuán)隊(duì)都?有不同程?度的提高?和新的認(rèn)?識(shí)，不但?開(kāi)闊了視?野，而且?更多的了?解到高端?項(xiàng)目的市?場(chǎng)需求，?和在目前?的政策大?環(huán)境下，?高端項(xiàng)目?的優(yōu)勢(shì)，?以及它的?抗跌性和?保值性。?通過(guò)這些?了解，結(jié)?合___?_高端項(xiàng)?目產(chǎn)品越?來(lái)也多的?現(xiàn)狀，讓?我更深刻?的認(rèn)