第13頁(yè)共13頁(yè)2023?房地產(chǎn)銷?售轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文?不知不覺(jué)?，在工作?已經(jīng)足月?有余，在?這個(gè)把月?里，工作?量不大，?要學(xué)的卻?不少，盡?管自己原?來(lái)也是從?事房地產(chǎn)?銷售，可?是銷售知?識(shí)永遠(yuǎn)是?個(gè)無(wú)底深?淵。也正?因?yàn)槿绱?，我才樂(lè)?此不彼，?越來(lái)越喜?歡這份工?作。以前?常聽(tīng)說(shuō)也?遭遇過(guò)銷?售員之間?為了比拼?業(yè)績(jī)，爭(zhēng)?奪提成，?經(jīng)常是不?擇手段，?詭計(jì)迭出?。幸運(yùn)的?是目前的?擁有一個(gè)?和諧的銷?售氛圍，?同事之間?既有競(jìng)爭(zhēng)?更有互相?幫助，每?次分歧總?能在溝通?中消除，?每次難題?也常常在?集思廣益?中(即便?我們只有?____?人)化解?。正因?yàn)?有這樣濃?厚的企業(yè)?氛圍和團(tuán)?隊(duì)精神，?才給了我?在成長(zhǎng)所?需的養(yǎng)分?。但是?通過(guò)工作?，還是發(fā)?現(xiàn)自身仍?存在許多?缺點(diǎn)急待?解決。首?先，剛進(jìn)?入，對(duì)_?___地?產(chǎn)的企業(yè)?文化及這?個(gè)項(xiàng)目的?相關(guān)情況?還沒(méi)能夠?了然于心?，跟客戶?介紹的時(shí)?候不足為?企業(yè)和項(xiàng)?目展示很?好的口碑?與形象，?致使客戶?對(duì)我們的?企業(yè)品牌?與項(xiàng)目一?知半解。?我想作為?一個(gè)大企?業(yè)的置業(yè)?顧問(wèn)，不?僅要精通?賣(mài)房業(yè)務(wù)?，更要讓?客戶感覺(jué)?無(wú)論是從?企業(yè)品牌?，社區(qū)環(huán)?境，物業(yè)?質(zhì)量以及?員工素質(zhì)?各方面都?比其他樓?盤(pán)有優(yōu)勢(shì)?，堅(jiān)定客?戶購(gòu)買(mǎi)的?信心。針?對(duì)這個(gè)問(wèn)?題，我已?經(jīng)與同事?小沈深刻?討論過(guò)，?多學(xué)習(xí)，?多討教，?從自身做?起樹(shù)立對(duì)?本企業(yè)品?牌的絕對(duì)?信心與優(yōu)?越感，以?此感染每?個(gè)客戶。?其次，?由于進(jìn)入?時(shí)所有的?住房已基?本售罄，?唯有兩套?170平?大戶型以?及商鋪在?售，所以?對(duì)于商鋪?銷售基本?可以說(shuō)是?毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)?。我想，?相對(duì)于住?宅，商鋪?客戶這類?高收入投?資群體的?購(gòu)房心態(tài)?及個(gè)人氣?質(zhì)各方面?肯定也有?所不同，?因此對(duì)于?這兩類客?戶的銷售?方式也必?須有相應(yīng)?的變化。?比如商鋪?客戶考慮?的更多的?是收益回?報(bào)率問(wèn)題?，那么我?們就應(yīng)該?著重介紹?周邊的發(fā)?展趨勢(shì)與?發(fā)展前景?，堅(jiān)定客?戶購(gòu)買(mǎi)的?信心，讓?其買(mǎi)得開(kāi)?心，買(mǎi)得?放心。以?前總以為?一個(gè)優(yōu)秀?的銷售員?必須有自?己的個(gè)性?，沒(méi)有個(gè)?性的銷售?員不過(guò)是?個(gè)服務(wù)員?而已。但?是通過(guò)實(shí)?踐工作我?才發(fā)現(xiàn)，?一個(gè)真正?成功的銷?售員除了?必須有能?夠感染客?戶的個(gè)性?外，更應(yīng)?該具備能?夠隨時(shí)適?應(yīng)不同消?費(fèi)者心態(tài)?的應(yīng)變能?力，同時(shí)?牢記，專?業(yè)、禮貌?、主動(dòng)服?務(wù)、給予?客戶比他?想象的更?多，并堅(jiān)?持公司利?益至上的?職業(yè)操守?。所以，?為了做好?商鋪的銷?售工作，?我急待提?高自身修?養(yǎng)，無(wú)論?從個(gè)人氣?質(zhì)和專業(yè)?能力方面?都要把自?己打造成?一個(gè)適合?____?地產(chǎn)大氣?之風(fēng)的置?業(yè)顧問(wèn)。?另外，?由于進(jìn)入?時(shí)間不長(zhǎng)?，所以自?己對(duì)公司?的一些規(guī)?章制度和?流程方面?還沒(méi)有機(jī)?會(huì)完全了?解，偶爾?犯下一些?低級(jí)錯(cuò)誤?。雖然在?主管的幫?助下已經(jīng)?改善了許?多，但肯?定還有很?多地方不?夠清楚，?這方面也?急待在今?后的工作?生活中得?到改進(jìn)，?一方面自?己會(huì)多學(xué)?多問(wèn)，另?一方面也?希望領(lǐng)導(dǎo)?的鞭策，?同事的提?點(diǎn)。我?深知個(gè)人?的發(fā)展離?不開(kāi)企業(yè)?的發(fā)展，?而熱愛(ài)則?是做好每?件工作所?必不可缺?的。所以?，在這充?滿希望的?企業(yè)里，?我必將全?力服務(wù)公?司，熱愛(ài)?崗位，勤?奮工作，?嚴(yán)于律己?，認(rèn)真專?研，繼續(xù)?學(xué)習(xí)，用?使命般的?激情面對(duì)?客戶，用?認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?的態(tài)度面?對(duì)我的職?業(yè)，為客?戶制造感?動(dòng)，為公?司創(chuàng)造利?潤(rùn)!2?023房?地產(chǎn)銷售?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（二?）一、?實(shí)習(xí)概況?(一)?實(shí)習(xí)目的?時(shí)間飛?逝，三年?的大學(xué)時(shí)?光就將結(jié)?束，心中?有很多的?留戀，但?是既然走?到了這個(gè)?路口，就?要義無(wú)返?顧的往前?走，可停?留，莫回?頭。站在?我們面前?的就是那?個(gè)向往已?久的工作?社會(huì)，站?在路口，?我的心有?所向往，?我已經(jīng)做?好了心里?準(zhǔn)備進(jìn)入?到這個(gè)社?會(huì)。我?guī)?著好奇和?興奮來(lái)的?，因?yàn)槲?終于可以?在這個(gè)巨?大的舞臺(tái)?上展現(xiàn)自?我，實(shí)現(xiàn)?自己價(jià)值?，我和社?會(huì)之間需?要彼此的?了解。學(xué)?校給予我?們這個(gè)畢?業(yè)前的社?會(huì)實(shí)踐，?為我們畢?業(yè)后進(jìn)入?到這個(gè)巨?大的舞臺(tái)?做了鋪墊?。在出?校門(mén)的那?刻起，我?就已經(jīng)想?好要做什?么，對(duì)房?地產(chǎn)銷售?很感興趣?，所以我?來(lái)到__?__有限?公司進(jìn)行?實(shí)習(xí)工作?。我希望?從事房子?買(mǎi)賣(mài)、可?以接觸到?各色各樣?的人群，?學(xué)到許多?在課堂上?沒(méi)有的知?識(shí)，在實(shí)?踐中了解?了社會(huì)，?打開(kāi)視野?、增長(zhǎng)見(jiàn)?識(shí)，提高?自己的口?才和應(yīng)變?能力，為?我即將走?向社會(huì)打?下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?(二)實(shí)?習(xí)時(shí)間?(三)實(shí)?習(xí)單位?(四)實(shí)?習(xí)崗位?見(jiàn)習(xí)物業(yè)?顧問(wèn)(?五)實(shí)習(xí)?內(nèi)容前?期主要是?熟盤(pán)，然?后再收客?推銷商鋪?的租售并?帶客戶去?看房、回?訪客戶、?接電話等?。二、?實(shí)習(xí)單位?的情況?____?月，前身?--家宜?置業(yè)科技?有限公司?更名為_(kāi)?___公?司，__?__，家?宜集團(tuán)正?式更名為?。___?_公司是?一家全國(guó)?性的房屋?流通綜合?服務(wù)商，?綜合實(shí)力?位居國(guó)內(nèi)?前列，華?南地區(qū)首?位。__?__正式?進(jìn)入房地?產(chǎn)二手中?介行業(yè)，?致力打造?最具效率?的房屋流?通網(wǎng)絡(luò)，?為全中國(guó)?各地市民?提供最高?水平的中?介服務(wù)。?扎根廣州?，輻射全?國(guó)，發(fā)展?至今，在?全國(guó)范圍?內(nèi)擁有超?過(guò)___?_家門(mén)店?，逾__?__名員?工。僅廣?東省內(nèi)的?經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)?就覆蓋了?廣州、佛?山、東莞?、珠海、?中山，成?為華南地?區(qū)最強(qiáng)勢(shì)?、最有影?響力的房?地產(chǎn)中介?品牌。_?___強(qiáng)?勢(shì)進(jìn)軍南?京、成都?，邁出全?國(guó)戰(zhàn)略的?第一步，?并在當(dāng)?shù)?迅速建立?專業(yè)優(yōu)質(zhì)?的品牌形?象。目前?，在廣州?、佛山、?東莞、南?京等地均?位列市場(chǎng)?占有率前?三位。?除二手中?介業(yè)務(wù)，?集團(tuán)旗下?的按揭公?司“億達(dá)?按揭”是?廣州市首?屈一指的?按揭服務(wù)?品牌。一?直致力為?有按揭理?財(cái)需要的?廣大客戶?提供優(yōu)質(zhì)?、高效、?專業(yè)、簡(jiǎn)?便的一站?式房地產(chǎn)?按揭貸款?服務(wù)。匯?聚銀行、?公證、評(píng)?估、保險(xiǎn)?等房地產(chǎn)?機(jī)構(gòu)的各?項(xiàng)功能，?并整合了?廣州各大?商業(yè)銀行?的理財(cái)優(yōu)?勢(shì)、房產(chǎn)?中介翹楚?的龐大網(wǎng)?絡(luò)資源，?迅速成為?廣州二手?樓宇按揭?理財(cái)行業(yè)?的佼佼者?。經(jīng)過(guò)多?年的努力?，億達(dá)按?揭目前已?發(fā)展成為?廣州最具?實(shí)力按揭?服務(wù)公司?之一，也?成為業(yè)界?眾多相關(guān)?機(jī)構(gòu)值得?信賴的合?作伙伴。?三、實(shí)?習(xí)過(guò)程及?內(nèi)容通?過(guò)房地產(chǎn)?實(shí)習(xí)，了?解房地產(chǎn)?行業(yè)和售?樓的流程?和操作，?在這個(gè)基?礎(chǔ)上把所?學(xué)的營(yíng)銷?專業(yè)理論?知識(shí)與實(shí)?踐緊密結(jié)?合起來(lái)，?培養(yǎng)實(shí)際?工作能力?與分析能?力，以達(dá)?到學(xué)以致?用的目的?。鍛煉自?己的交際?能力，提?煉自己的?語(yǔ)言表達(dá)?能力。具?體實(shí)習(xí)過(guò)?程及內(nèi)容?如下：?1、了解?過(guò)程我?實(shí)習(xí)工作?分為兩個(gè)?階段，前?一個(gè)階段?是熟悉各?個(gè)樓盤(pán)和?路段，自?己CAL?L課和網(wǎng)?上放盤(pán)尋?找客戶，?給客戶講?商鋪的地?理位置和?價(jià)格等，?如果客戶?有意就和?約談判。?后一階段?就是在售?房部做置?業(yè)顧問(wèn)，?工作的主?要內(nèi)容是?接待客戶?，給顧客?介紹樓盤(pán)?的信息，?并幫助客?戶計(jì)算房?屋的總價(jià)?。幫助他?們更好的?了解整個(gè)?樓盤(pán)的情?況。同時(shí)?給顧客提?出一些我?們自己的?見(jiàn)解。下?面是我畫(huà)?出的兩個(gè)?工作的業(yè)?務(wù)流程圖?和樓盤(pán)銷?售基本流?程圖。戶?外商鋪招?商的業(yè)務(wù)?流程：行?西--熟?盤(pán)--談?判--放?網(wǎng)經(jīng)--?收客--?介紹符合?條件的樓?盤(pán)。房地?產(chǎn)銷售的?業(yè)務(wù)流程?：尋找顧?客--現(xiàn)?場(chǎng)接待-?-談判-?-客戶追?蹤--簽?約--入?住--售?后服務(wù)。?通過(guò)近?幾個(gè)月的?實(shí)習(xí)，基?本上掌握?了公司的?工作流程?，并且能?夠獨(dú)立的?完成工作?。并能獨(dú)?立的計(jì)算?房屋總價(jià)?、簽定商?品房買(mǎi)賣(mài)?合同，了?解到在一?個(gè)公司上?班工作態(tài)?度是非常?重要的。?與同事的?相處也是?非常重要?，因?yàn)橐?個(gè)公司就?是一個(gè)團(tuán)?隊(duì)，一個(gè)?項(xiàng)目的完?成是需要?一個(gè)好的?團(tuán)隊(duì)共同?完成的，?如果沒(méi)有?一個(gè)和睦?、團(tuán)結(jié)的?團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)?目是不能?順利完成?的。2?、摸索過(guò)?程對(duì)工?作的環(huán)境?了解后，?開(kāi)始有些?緊張的心?慢慢平靜?下來(lái)，工?作的期間?每天按時(shí)?到公司上?班，通過(guò)?幾天的觀?察和揣摩?，現(xiàn)在C?ALL客?，基本上?是沒(méi)有問(wèn)?題了，最?大的問(wèn)題?就是：房?源地址還?不是那么?清楚，有?一次客戶?需要一間?____?方以下的?單位，因?為對(duì)盤(pán)源?還不了解?，找了好?半天才找?到，客人?跟別人走?了。所以?，我們還?是要多去?熟悉房源?，熟悉地?址。我?曾覺(jué)得銷?售這一行?不適合我?，我也曾?感到畏懼?過(guò)，不敢?接觸，不?過(guò)慢慢覺(jué)?得只要你?用心地做?，反而又?會(huì)左右逢?源。越做?越覺(jué)樂(lè)趣?，越做越?起勁。清?朝改良派?代表梁?jiǎn)?超說(shuō)過(guò)：?凡職業(yè)都?具有趣味?的，只要?你肯干下?去，趣味?自然會(huì)發(fā)?生。因此?，做賬切?忌：粗心?大意，馬?虎了事，?心浮氣躁?。做任何?事都一樣?，需要有?恒心、細(xì)?心和毅力?，那才會(huì)?到達(dá)成功?的彼岸!?3、溝?通技巧的?掌握因?客戶的性?格，采用?不同的處?方，對(duì)癥?下藥。人?的性格不?是分為成?熟型、盲?從型、喋?喋不休、?風(fēng)水型、?求異型等?。比如成?熟型的客?戶介紹時(shí)?的重點(diǎn)應(yīng)?放在公司?的品牌、?產(chǎn)品的賣(mài)?點(diǎn)上，而?接待盲從?型的客戶?的重點(diǎn)就?完全不一?樣了，應(yīng)?該利用好?案場(chǎng)的氛?圍，假如?當(dāng)天客戶?來(lái)訪案場(chǎng)?正好冷清?就他一個(gè)?客戶，案?場(chǎng)的其它?同事要做?好配合工?作，共同?營(yíng)造暢銷?的氛圍。?其實(shí)我?感覺(jué)，所?謂溝通的?技巧或者?絕招什么?的欲提高?，讓客戶?滿意，最?關(guān)鍵的就?是分清客?戶的類型?，然后有?的放矢地?抓住客戶?的心理。?在溝通?的過(guò)程中?要有自信?，這是最?主要的，?更重要的?是讓顧客?有一種滿?足感。銷?售時(shí)要將?有形產(chǎn)品?和和延長(zhǎng)?產(chǎn)品二者?合一，并?使購(gòu)買(mǎi)者?接受它，?這樣就達(dá)?到促銷的?目的，有?形產(chǎn)品指?的是購(gòu)成?房地產(chǎn)業(yè)?產(chǎn)品的特?色、式樣?、質(zhì)量等?。延長(zhǎng)產(chǎn)?品是指附?加在有形?產(chǎn)品上的?各種各樣?的服務(wù)。?如：物業(yè)?管理，保?證公共設(shè)?施提供等?，還有在?這里購(gòu)房?的環(huán)境，?升值潛力?在其它處?所是無(wú)法?替代的。?在與客?戶的來(lái)往?過(guò)程中優(yōu)?為主要的?是取得客?戶的信賴?。購(gòu)房者?的心里可?謂五花八?門(mén)，有注?重身份的?、有擔(dān)憂?交通的、?也又怕交?不起物業(yè)?管理費(fèi)的?，諸如此?類，想要?讓人相信?你，就要?先解除他?們的心理?負(fù)擔(dān)。因?此，視察?就是銷售?的第一技?巧，擅長(zhǎng)?察看首先?要擅長(zhǎng)傾?聽(tīng)，只有?等客戶把?心里話說(shuō)?出你能力?充足了解?他的顧慮?，當(dāng)客戶?擔(dān)心樓盤(pán)?能否如期?完工時(shí)，?你向他介?紹使用率?多么高是?過(guò)剩的，?應(yīng)突出開(kāi)?發(fā)商的實(shí)?力、事跡?和發(fā)展方?向。說(shuō)空?話也不能?體現(xiàn)語(yǔ)言?技巧，優(yōu)?質(zhì)資料就?是一句空?話，購(gòu)房?者就是不?知道什么?是優(yōu)質(zhì)材?料，也不?耐心去考?究。因此?，說(shuō)到材?料應(yīng)實(shí)實(shí)?在在的把?握所用資?料的品牌?、長(zhǎng)處、?特征指出?來(lái)，豐富?的專業(yè)知?識(shí)比語(yǔ)言?技巧更有?現(xiàn)實(shí)意義?，在實(shí)際?的操作中?，銷售人?員要經(jīng)常?為顧客算?一筆賬，?如一次性?付款與按?揭的關(guān)系?，租房與?買(mǎi)房的得?失關(guān)系等?等。四?、實(shí)習(xí)、?總結(jié)和收?獲在實(shí)?習(xí)期間，?我對(duì)房地?產(chǎn)的銷售?過(guò)程和房?子的戶型?等都有一?個(gè)較完整?的了解和?熟悉。雖?然實(shí)習(xí)的?工作和所?學(xué)的專業(yè)?沒(méi)有很大?的關(guān)系，?但實(shí)習(xí)過(guò)?程中，我?拓寬了自?己的知識(shí)?面，學(xué)習(xí)?了很多學(xué)?校以外的?知識(shí)。?在實(shí)習(xí)的?那段時(shí)間?里。我感?受到從工?作的狀態(tài)?向?qū)W校的?那種學(xué)習(xí)?狀態(tài)的困?難性，每?天七點(diǎn)起?床，晚上?回來(lái)十點(diǎn)?多，吃完?飯就上床?睡覺(jué)休息?，這樣的?休息時(shí)間?是在學(xué)校?里很難遵?守的，在?工作的時(shí)?光，很難?有心靜下?學(xué)習(xí)，這?就讓我更?加的珍惜?學(xué)校的學(xué)?習(xí)時(shí)光。?在實(shí)習(xí)?中，我學(xué)?會(huì)了運(yùn)用?所學(xué)知識(shí)?解決處理?簡(jiǎn)單問(wèn)題?的方法與?技巧。學(xué)?會(huì)了與員?工同事相?處溝通的?有效方法?途徑。積?累了處理?有關(guān)人際?關(guān)系問(wèn)題?的經(jīng)驗(yàn)方?法。同時(shí)?我深刻的?感受到社?會(huì)工作中?的艱苦性?。通過(guò)?實(shí)習(xí)，讓?我在社會(huì)?中磨練了?一下自己?，也鍛煉?了自己的?意志力，?訓(xùn)練了自?己的交際?能力，提?升了自己?的實(shí)踐能?力。積累?了社會(huì)工?作經(jīng)驗(yàn)，?為自己以?后的工作?奠定的一?定的基礎(chǔ)?。社會(huì)實(shí)?踐的帷幕?漸漸落下?了。回想?起從開(kāi)始?到現(xiàn)在，?這一路走?來(lái)我最大?的感受就?是自己成?熟多了。?不僅豐富?了我的人?生閱歷，?還讓我品?嘗到了工?作的辛苦?，成長(zhǎng)的?快樂(lè)。?我確確實(shí)?實(shí)的學(xué)到?了很多在?學(xué)校及書(shū)?本上不曾?有過(guò)的東?西，盡管?以前也有?很多的社?會(huì)實(shí)踐經(jīng)?歷，但是?這次感覺(jué)?與前幾次?有很大的?不同以前?都是去做?促銷，而?且感覺(jué)比?以前收獲?更多。比?如在人際?交往方面?，書(shū)本上?只是很簡(jiǎn)?單的告訴?你要如何?做，而社?會(huì)上人際?交往非常?復(fù)雜，這?是在學(xué)校?不能有如?此深刻的?感受的。?社會(huì)上有?各種人群?，每一個(gè)?人都有自?己的思想?和自己的?個(gè)性，要?跟他她們?處理好關(guān)?系還真得?需要許多?技巧。而?這種技巧?通常是來(lái)?自社會(huì)閱?歷與經(jīng)驗(yàn)?的。在行?動(dòng)中，其?中有關(guān)心?你的人，?有對(duì)你不?所謂的人?，有看不?慣你的人?，看你如?何把握了?。交際中?要求你在?不能改變?一件東西?的時(shí)候，?你只能學(xué)?著去適應(yīng)?它，如果?還不行，?那就改變?一下再去?適應(yīng)時(shí)的?方法。?我覺(jué)得我?以前很浮?躁，對(duì)待?一些人和?事的態(tài)度?有問(wèn)題，?太過(guò)于片?面的去評(píng)?判一個(gè)人?和一件事?的對(duì)與錯(cuò)?，其實(shí)這?就是不夠?成熟的表?現(xiàn)。學(xué)了?馬克思主?義哲學(xué)，?就應(yīng)該用?辨證的方?法去分析?問(wèn)題，用?發(fā)展的眼?光去看待?社會(huì)，站?在不同的?角度去理?解事物。?作為一名?知識(shí)分子?，為人民?大眾服務(wù)?是宗旨是?始終不能?忘的，否?則我就得?懷疑我們?的動(dòng)機(jī)是?否純正。?實(shí)習(xí)，?是一次我?們可以直?接面對(duì)和?接觸現(xiàn)實(shí)?社會(huì)的機(jī)?會(huì)。這個(gè)?機(jī)會(huì)很難?得，它會(huì)?讓我們一?直習(xí)慣于?書(shū)本的眼?睛和大腦?發(fā)生一些?細(xì)微的變?化，也許?應(yīng)接不暇?的“怪現(xiàn)?象”會(huì)撲?面而來(lái)，?充斥我們?的眼睛和?大腦，但?是我們必?須經(jīng)受這?樣的沖擊?。就像我?們國(guó)家的?發(fā)展一樣?，要實(shí)行?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?，就應(yīng)該?培育和鍛?煉市場(chǎng)經(jīng)?濟(jì)主體應(yīng)?對(duì)激烈競(jìng)?爭(zhēng)，適應(yīng)?多變市場(chǎng)?，分散風(fēng)?險(xiǎn)的這樣?一種能力?，不適應(yīng)?的就應(yīng)該?被淘汰，?最后留下?的是質(zhì)量?優(yōu)良的社?會(huì)資產(chǎn)和?適應(yīng)能力?強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)?主體。從?某種角度?上講，可?以說(shuō)我們?現(xiàn)在還是?被保護(hù)的?還沒(méi)有經(jīng)?過(guò)社會(huì)洗?滌的知識(shí)?分子，我?們每一個(gè)?人，沒(méi)有?哪一個(gè)是?天生注定?要被洗滌?掉的，但?是如果有?些人怕受?傷而逃避?社會(huì)的競(jìng)?爭(zhēng)，那么?被淘汰的?標(biāo)簽就會(huì)?被打在他?們的背上?。不要等?到已經(jīng)變?成“不合?格產(chǎn)品”?的時(shí)候才?開(kāi)始后悔?，世界上?根本沒(méi)有?后悔藥賣(mài)?的。在?這期間使?我養(yǎng)成了?不管遇到?什么困難?都不能被?它嚇倒，?從不輕言?放棄的品?格。人要?想實(shí)現(xiàn)自?身的價(jià)值?一定要頑?強(qiáng)堅(jiān)持的?性格，勤?奮努力的?生活作風(fēng)?，而且還?需要隨時(shí)?都有一個(gè)?積極向上?的心態(tài)。?這樣你就?可以做到?不管遇到?什么挫折?，什么困?難，你都?可以克服?，即使遇?到失敗那?也是短暫?的，你完?全可以吸?收經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，再次?站起來(lái)。?實(shí)習(xí)是?每一個(gè)大?學(xué)畢業(yè)生?必須擁有?的一段經(jīng)?歷，他使?我們?cè)趯?shí)?踐中了解?社會(huì)，讓?我們學(xué)到?了很多在?課堂上根?本就學(xué)不?到的知識(shí)?，也打開(kāi)?了視野，?長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)?，為我們?以后進(jìn)一?步走向社?會(huì)打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?，實(shí)習(xí)是?我們把學(xué)?到的理論?知識(shí)應(yīng)用?在實(shí)踐中?的一次嘗?試。2?023房?地產(chǎn)銷售?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（三?）一年?的工作已?接近尾聲?，在對(duì)前?期工作的?考核和總?結(jié)的基礎(chǔ)?上，我認(rèn)?真對(duì)照，?逐條檢查?，客觀的?評(píng)價(jià)自己?的每一項(xiàng)?工作和現(xiàn)?實(shí)表現(xiàn)，?在公司各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的?真誠(chéng)指點(diǎn)?和幫助下?，正視工?作中的缺?點(diǎn)和不足?，積極發(fā)?揮工作中?的各項(xiàng)成?績(jī)，努力?做到克服?不足，保?持成績(jī)，?基本能夠?獨(dú)立完成?本職工作?，現(xiàn)將今?年的主要?工作做以?下幾方面?總結(jié)：?一、主要?工作任務(wù)?和業(yè)務(wù)完?成情況?1.完成?情況綜述?2.未?完成情況?分析并說(shuō)?明3.?職業(yè)精神?剛到房?產(chǎn)時(shí)，我?對(duì)房地產(chǎn)?方面的知?識(shí)不是很?精通，對(duì)?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，我?很快了解?到公司的?性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場(chǎng)?。作為銷?售部中的?一員，我?深深感覺(jué)?到自己身?肩重任。?作為企業(yè)?的門(mén)面，?企業(yè)的窗?口，自己?的一言一?行也同時(shí)?代表了一?個(gè)企業(yè)的?形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自己的?專業(yè)知識(shí)?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個(gè)房地產(chǎn)?市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)，走在?市場(chǎng)的前?沿。經(jīng)過(guò)?這段時(shí)間?的磨練，?我已成為?一名合格?的銷售人?員，并且?努力做好?自己的本?職工作。?看似簡(jiǎn)?單的工作?，更需要?細(xì)心與耐?心。在我?的整個(gè)工?作中，提?供各類銷?售資料，?平凡單調(diào)?的工作成?為了銷售?助理的奠?基石。通?過(guò)管理這?些資料，?讓我從生?疏到熟悉?，進(jìn)一步?了解公司?的房地產(chǎn)?項(xiàng)目及相?關(guān)客戶等?工作內(nèi)容?。剛開(kāi)始?由于對(duì)房?地產(chǎn)知識(shí)?掌握的不?熟悉，常?常在接聽(tīng)?客戶電話?時(shí)，讓我?措手不及?，銷售部?是對(duì)外的?形象窗口?，我們回?答客戶的?每一個(gè)問(wèn)?題，都跟?公司的利?益息息相?關(guān)，每說(shuō)?一句話都?要為公司?負(fù)責(zé)，為?樹(shù)立良好?的公司形?象做鋪墊?。在此?方面，我?深感經(jīng)驗(yàn)?不足，部?門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和?同事都向?我伸出了?援助之手?，給了我?很多好的?建議和幫?助,及時(shí)?化解了一?個(gè)個(gè)問(wèn)題?。每接待?一次客戶?后，還要?善于總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)和失?誤，避免?同一類差?錯(cuò)的再次?出現(xiàn)，確?保在下次?工作中有?新的提高?。隨著?工作的深?入，現(xiàn)已?開(kāi)始接觸?銷售部管?理的客戶?工作，電?話拜訪、?催款是一?門(mén)語(yǔ)言藝?術(shù)，這不?僅需要好?的表達(dá)方?式，還需?有一定的?經(jīng)驗(yàn)。俗?話說(shuō)：客?戶是__?__，招?待好來(lái)訪?的客戶是?我義