賽爾在線業(yè)務簡介

暨高校撥號接入解決方案介紹

公司簡介賽爾網絡專業(yè)子公司專營撥號接入業(yè)務和遠程網絡教育平臺面對寬闊社會用戶通過公眾電話網（PSTN）和CERNET直連，用戶可以以最直接、最高速的方式訪問豐富的信息資源和教育內容，實現對CERNET及整個Internet資源的快速接入和使用。業(yè)務簡介-開通城市已開通城市北京、天津、沈陽、西安、廣州南京、武漢、成都即將開通城市重慶、深圳

、上海撥號業(yè)務簡介-產品

一般上網卡（直接接入CERNET)綠色上網卡(中學校生專用）定制上網卡（按客戶需要定制）真情同窗上網卡（面對走讀同學）高校撥號接入解決方案一般上網卡唯始終接接入cerent的上網卡面對社會人群作為網絡教育內容的接入手段綠色上網卡面對用戶：中學校生核心功能：屏蔽不良網站+網絡社區(qū)權限理念：健康上網、健康學習、健康娛樂對網上色情、暴力、賭博、毒品、反動、邪教等不良內容進行過濾，讓他們在布滿荊棘和陷阱的網路上，不致誤入迷途；快樂、健康的成長。

定制上網卡專為（教育）機構用戶供應按需定制任意的計費模式限制訪問內容和訪問站點產品形式依客戶所需其它增值設置供應內容計費服務真情同窗上網卡面對用戶在職討論生走讀高校生功能：撥號上網+公共郵箱+網絡存儲滿意班級團體成員溝通需求隆重推出

“校內撥號接入”解決方案高校撥號系統需求很多學校擁有自己的接入系統作為寬帶接入的有益補充寬帶網不能到達每一終端用戶還沒有的學校盼望有很多高校都表示了強烈的愛好源于實際需求強烈欲實現的功能供應接入服務-師生傳播內部信息資源開展網絡教學、管理應用校內內部資源電子圖書館教學應用管理系統電子論文庫網上選課系統網絡課程（思科網絡技術學院）其它現有實現方式CERNET校內網電話

通過校內網接入CERENT主要撥叫校內電話上網本局校外電話也可撥叫通過IP地址限制訪問現有實現方式實現了基本的要求上網、資源傳播、應用等在多方面服務受到局限地域、規(guī)模、產品形式、增值服務等主要的限制因素線路資源、運營規(guī)模、設備等現存問題-維護技術維護工作繁重獨立的系統，五臟俱全工作種類多樣用戶管理事務繁瑣注冊用戶管理、續(xù)費繁瑣用戶規(guī)模小，沒有規(guī)模效益現存問題-可擴展性差線路少，不能擴展用戶數量難以擴展產品形式不能進行商業(yè)化擴展-校內網信息不易向社會供應-缺乏收費手段-缺少銷售渠道現存問題-質量、功能接入線路嚴重不足常常不能并號，撥叫麻煩不能異地漫游現存問題-費用校外不能享受優(yōu)惠電話費受學校成本限制，價格并不低最需要解決的問題學校用戶自排上序而下削減管理工作提高網速供應更多功能提高撥通率擴展服務范圍出差使用作為內容的載體依據實際調研得出的情況賽爾的解決方案為學校帶來利益用戶管理更便利內容資源商業(yè)化推廣節(jié)省費用（國際流量費用）無需額外投入為用戶帶來利益節(jié)省電話費撥叫更便利異地漫游增值服務全部現有賽爾在線產品的功能過濾網站、網頁的功能捆綁公共郵箱、個人郵箱、網絡存儲定制功能內容計費功能（網絡教育卡、圖書館卡等）高校撥號業(yè)務能夠依據需要供應全部賽爾在線定制卡、真情同窗卡、綠色上網卡和其它產品的功能，并能捆綁網絡教育、游戲等內容服務。技術方案通過vpdn的方式，以95996接入校內網VPDN網關（LNS）(LNS)(LNS)PSTNNortelCVX1800學校一學校e二學校三

CERNETL2TPtunnelL2TPtunnel技術方案-說明以VPDN技術為基礎通過在NortelCVX1800訪問服務器和各學校的路由器間建立L2TP隧道實現對校內網的訪問技術方案-說明依據后綴域名區(qū)分不同的VPDN用戶例如***@pku為北大用戶，***@tsinghua為清華用戶把不同的用戶訪問懇求指向各學校的網關路由器（LNS）賬號加不同的后綴名，訪問不同學校的資源技術方案-說明各學校的LNS負責為用戶安排各學校的IP地址，DNS等認證統一由賽爾的認證和計費中心完成依據后綴安排不同學校的IP地址。技術方案-條件學校的協作供應校內網內部路由器端口（配置為LNS）安排專用的IP地址（供撥號用戶動態(tài)安排）無論學校有否自己的撥號系統，都無需額外投入。由于以上的條件一般學校都有。技術方案

-融合學校固有撥號系統下學校NAS學校AAA系統賽爾NASLNS賽爾AAA系統CERNET認證、計費由學校的AAA系統完成賽爾的AAA系統為學校做漫游

技術方案

-融合學校固有撥號系統下

用戶撥95996上網時，用戶的認證信息先到賽爾的AAA系統申請認證，該系統記錄對帳信息再漫游到學校的AAA系統認證。用戶撥校內網內部的接入號碼時，不需要對帳

業(yè)務合作學校提需求，賽爾管制作共定銷售模式，賽爾供應充分支持賽爾負責宣揚、推介、說明舉例說明本方案的好處

X學校自有撥號系統用戶約4000人300條接入線路，極為緊張支持本局校外電話上網，按市話收費6.49元/小時月管理費5元，國際流量費單收1元/M校內網資源極為豐富，對用戶重要性極高可向校外用戶商業(yè)化供應的內容、課程、應用很多，在職同學多學校現況簡介

采納賽爾解決方案賽爾95996上網與學?，F有撥號系統融合，集成了雙方優(yōu)點好處一更高的用戶滿意度撥通率極大提高地域擴展-可異地漫游網速更快更多的增值服務資費更合理統一的上網資費，不另收國際流量費統一優(yōu)惠上網電話費0.02元/分鐘好處二學校管理更簡潔保證原有用戶無縫遷移，不需額外工作采納上網卡的形式削減注冊管理服務傳遞更簡潔，可由賽爾在線完成好處三用戶、業(yè)務擴展能力強線路資源充足，支撐更多用戶校外使用資費降低，能為更多用戶接受能與內容（電子圖書館、網絡課程等）結合向社會供應好處四無額外投入僅使用現有的路由器、安排部分IP地址充分融合、利用已有系統，避開浪費ThankYou！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統一福記（青島）食品有限公司上海分公司統一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產品策略定位營銷策略促銷策略攻略構架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產品，但從鐵蛋產品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產品的通用名；各品牌產品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數品牌產品有5粒裝，6粒裝的產品；各品牌產品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現像嚴重，產品同質化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產品均處于較低的產品價位，產品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產品基本上走的是傳統通路，以代理或經銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現在產品包裝上，廣告訴求點集中在產品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網站，在網站上有企業(yè)和產品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產品的接受能力能力更高，試用新產品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產品的比例相對較高。產品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產品甜度是比較適宜的。產品力分析

認為產品咸度適中的被調者高達92.49%,表明產品的咸度也是比較適宜的.產品力分析消費者對產品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調查者高達98.59%。產品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產品力分析從統一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產品特性進行的消費者測試得到的結果來看，統一福記香鐵蛋是一個有強大產品競爭力的優(yōu)勢產品。SWOT分析1、產品比較優(yōu)勢：香味：國內其它品牌產品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質期：保質期為12月，是鹵蛋產品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產品品類：產品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產制造優(yōu)勢：統一福記香鐵蛋擁有先進的生產設備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統一福記擁有比國內企業(yè)先進的管理思想和經營運作經驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協同優(yōu)勢：統一福記可充分利用統一公司成熟的營銷網絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統一公司豐富的產品線進行捆綁營銷組合，達到利用統一公司資源形成協同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統一福記產品在上市時將根據不同通路特點運用不同的產品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產品，目前市場上1粒裝產品為主銷產品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產品線劣勢：很多鹵蛋產品產品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產品，而統一福記只有蛋類產品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產品價格定位大大高于競爭產品，競爭產品的低價策略會使消費者對同類產品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產品目前擁有的營銷網絡資源為0，缺少有經驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產品在現代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產品利益點定位產品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產品功能定位味道香美口感獨特產品情感定位能帶來福氣的產品產品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據通路的特點在建議零售價基礎上進行調整，可調整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產品信息,建立產品知名度增強經銷商的進貨意愿支持業(yè)務員鋪貨,增加員工對產品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統一福記所有產品品類統一的廣告主題，傳遞統一福記以好的產品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產品導入初期主要以產品廣告為主，以形象廣告為輔;產品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產品廣告為輔,以提升產品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產品包裝，產品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產品展示陳列參加新品展示會產品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈送試銷0020元/體系20元/體系未進入-1元/店-1元/店00適用時間：8月15日-9月16日鋪貨獎勵

攻擊方式代銷對無法