奧嵐雪OVID眼圍修復(fù)凝露

整合營(yíng)銷傳播提案

（行銷組合及媒介策略）APEXIMC1999年5月1一．產(chǎn)品

奧嵐雪眼圍修復(fù)凝露

二．目標(biāo)市場(chǎng)

主要目標(biāo)市場(chǎng)：25歲-35歲女性

次級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：22歲-25歲女性

35歲-40歲女性

2問題點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)及相應(yīng)策略3三．產(chǎn)品定位

產(chǎn)品概念：

奧嵐雪眼圍修復(fù)凝露，針對(duì)眼圍非先天性眼袋、黑眼圈患者的純天然功能性醫(yī)學(xué)護(hù)膚用品。

4三．產(chǎn)品定位

傳播概念：

健康肌膚，來自醫(yī)學(xué)療養(yǎng)

5三．產(chǎn)品定位

高品質(zhì)，標(biāo)本兼治，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)族群明確的功能性醫(yī)學(xué)護(hù)膚品。6廣告語的產(chǎn)生及支持點(diǎn)解決眼袋黑眼圈的問題——奧嵐雪，解決眼圍的問題醫(yī)用技術(shù)完全汲取無副作用不油膩品質(zhì)優(yōu)秀地奧的技術(shù)實(shí)力雄厚對(duì)癥下藥平安值得信賴？好藥有效紅參，生物包裹技術(shù)，靶向給藥定向釋放，凝露消費(fèi)者的直觀感受傳達(dá)的概念產(chǎn)品基礎(chǔ)7四．廣告策略

（一）廣告主題

奧嵐雪，解決眼圍的問題

支持點(diǎn)：

奧嵐雪眼圍修復(fù)凝露，靶向給藥，定向釋藥，含平安D·S·B·C因子，采納奧嵐雪特有生物包裹技術(shù)，促進(jìn)眼圍細(xì)胞活力、增強(qiáng)細(xì)胞彈性，讓細(xì)胞間結(jié)構(gòu)更緊湊，排解由于細(xì)胞老化形成的多余水份，保持水份平衡，消除眼袋。

奧嵐雪眼圍修復(fù)凝露，內(nèi)含從紅參中提取的不飽和脂肪酸成分，消除自由基，抑制眼圍中黑色素的產(chǎn)生，消除黑眼圈。

奧嵐雪眼圍修復(fù)凝露，含天然藥物成分，通過過敏性和有效性測(cè)試，無刺激。采納對(duì)眼圍皮膚特征有針對(duì)性的水性成分為主的凝露狀，不油膩，藥性更容易被汲取。

奧嵐雪眼圍修復(fù)凝露，采納醫(yī)學(xué)原理徹底解決眼圍健康問題，清除眼圍黑眼圈和眼袋。

8四．廣告策略

（三）廣告述求方式

1、理性、單一述求

2、系列化9四．廣告策略

A、傳播組合廣告手段NP/軟文MGCFRADIO（常規(guī)大眾傳媒）推廣手段Event行銷：1、奧嵐雪試用月2、奧嵐雪秀麗世界巡展3、RADIO專題直效行銷手段1、賣場(chǎng)的統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)范/售點(diǎn)POP2、長(zhǎng)期設(shè)立奧嵐雪醫(yī)學(xué)療養(yǎng)的概念推廣3、建立直銷行銷消費(fèi)者資料中心系統(tǒng)（分眾傳媒）10四．廣告策略

B、發(fā)布策略

CF：選擇與美容、休閑、娛樂等話題有關(guān)的專題節(jié)目進(jìn)行插片廣告，少量的黃金時(shí)間標(biāo)版廣告。

MG：選擇家庭、醫(yī)學(xué)、生活、休閑、娛樂、時(shí)裝類雜志，以封二或封三為宜。

NP：選擇各地較有影響力的一到三家報(bào)紙進(jìn)行廣告，以四分之一通欄大小的版面為宜?；疽院诎装鏋橹?。

DM：以較為正規(guī)的小型宣揚(yáng)冊(cè)及三、四折卡形式為主，以便給消費(fèi)者以嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的醫(yī)學(xué)療養(yǎng)護(hù)膚概念。

RADIO：以夜間節(jié)目為主，可以專題節(jié)目形式開展，便于雙向溝通。

戶外：以高質(zhì)量噴繪為主。在休閑場(chǎng)所及商場(chǎng)四周為宜。

貼片廣告（選擇進(jìn)口賣座大片）。

11四．廣告策略

（五）SP賣場(chǎng)

1．產(chǎn)品售架設(shè)計(jì)制作．

（要求體現(xiàn)產(chǎn)品屬性、共性及功能特征，格外注意與其它彩裝及香水類化妝品有明顯區(qū)分）

2．海報(bào)．

（主要用于區(qū)域性促銷宣揚(yáng)，考慮單張張貼及整體張貼效果相協(xié)作的原則）

3．DM單

（主要用于賣場(chǎng)派發(fā)和直效行銷使用）

4．人員促銷．

（主要對(duì)產(chǎn)品功能作細(xì)致的宣揚(yáng)及促進(jìn)與消費(fèi)者的深化溝通，人員選擇：22歲---28歲年輕女性，像貌端莊秀麗，最好有基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識(shí)及化妝品德業(yè)基本素養(yǎng)）

12四．廣告策略

（六）公關(guān)促銷（PR&EVENT）

活動(dòng)之一：

奧嵐雪活動(dòng)免費(fèi)試用月

目的：

1．直接針對(duì)本產(chǎn)品的屬性與功能進(jìn)行宣揚(yáng)。

2．形成良好的口碑效應(yīng)。

3．通過較長(zhǎng)時(shí)間的活動(dòng)更能有效傳達(dá)產(chǎn)品的醫(yī)

學(xué)原理及與彩裝類化妝品的區(qū)分。

4．有利于建立初步的消費(fèi)者數(shù)據(jù)中心。

5．符合國際化化妝品市場(chǎng)的行銷趨勢(shì)。

13四．廣告策略

（六）公關(guān)促銷（PR&EVENT）

活動(dòng)之二：

奧嵐雪”秀麗世界“巡展

目的：

1．直接針對(duì)奧嵐雪系列產(chǎn)品進(jìn)行綜合宣揚(yáng)。

2．建立醫(yī)學(xué)、美學(xué)、奧嵐雪的整體概念

3．通過活動(dòng)更能有效傳達(dá)產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)原理及與

彩裝類化妝品的區(qū)分。

14RADIO專題系統(tǒng)規(guī)劃奧嵐雪，都市女性話題時(shí)段

23：00--24：00夜間節(jié)目形式3`--7`的廣告專題片，節(jié)目中穿插三次廣告；女性主持人，格調(diào)高雅，關(guān)注現(xiàn)代女性的精神狀態(tài)。內(nèi)容將女性精神世界與奧嵐雪的主張：肌膚健康需要療養(yǎng)連接起來，闡述奧嵐雪不是賣產(chǎn)品，而是推出其關(guān)懷現(xiàn)代女性的品牌內(nèi)涵。

利益點(diǎn)費(fèi)用低廉，有效受眾集中，忠誠度高15四．廣告策略

（七）區(qū)域性調(diào)整

依據(jù)目前確定的13個(gè)省市（四川、云南、遼寧、陜西、浙江、江蘇、福建、山東、河北、湖北、河南、重慶、天津）進(jìn)行消費(fèi)者及市場(chǎng)調(diào)查，分別進(jìn)行不同層次和不同類型的營(yíng)銷推廣。

16四．廣告策略

（八）監(jiān)控、評(píng)估與調(diào)整

1．階段性評(píng)估（按月或季度評(píng)估以便調(diào)整）

2．單項(xiàng)評(píng)估（針對(duì)推廣形式及推廣區(qū)域進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整）

3．整體評(píng)估（對(duì)肯定階段的整體推廣效果進(jìn)行評(píng)估）

評(píng)估項(xiàng)目：

銷售收入、市場(chǎng)份份額、營(yíng)銷成本、分?jǐn)偝杀?、利?rùn)、投資回報(bào)、顧客態(tài)度、銷售力氣的生產(chǎn)率、廣告促銷效果、投訴率、顧客的保留率。

。

17

四．廣告策略

（九）廣告平面表現(xiàn)（詳見附件）

五．預(yù)算

18六．基本日程支配

階段1時(shí)間：99/5—99/6目的：培育消費(fèi)，提升品牌知名度內(nèi)容：以賣點(diǎn)宣揚(yáng)、試用月、ADIO專題活動(dòng)為主協(xié)作：NP/TV/PR/DM/POP

階段2時(shí)間：99/7—99/9目的：刺激消費(fèi)，飛快提升銷量?jī)?nèi)容：公布試用月結(jié)果，制作NP、MG、RADIO專題發(fā)布協(xié)作：NP/TV/PR/POP19表現(xiàn)企劃

系列一（凝露篇）概念：眼圍的肌膚這樣?jì)赡?，如果用油性的護(hù)膚品，能夠汲取嗎？調(diào)性：設(shè)問，形象主角：黑色花芯的花朵和一滴露珠；對(duì)比黑色花芯的花朵和一滴漿糊主題：不油膩的凝露，完全汲取廣告語：遠(yuǎn)離眼袋和黑眼圈，就是奧嵐雪20五．媒介策略

（詳見附件）

21LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤(rùn)目標(biāo)：150萬營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)送試銷0020元/體系20元/體系未進(jìn)入-1元/店-1元/店00適用時(shí)間：8月15日-9月16日鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)

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