第6頁共6頁營銷員工?試用期工?作總結(jié)?____?年___?_月__?__日，?是我加入?____?公司市場?部的紀(jì)念?日，也是?我試用期?開始的日?子。經(jīng)過?三個月的?學(xué)習(xí)與工?作，我對?自己的工?作認(rèn)真思?考并記錄?下來，以?作為自己?工作的一?個階段性?總結(jié)，同?時向公司?領(lǐng)導(dǎo)匯報?我的工作?，請領(lǐng)導(dǎo)?審查并給?予同意我?的轉(zhuǎn)正申?請。工?作成績與?收獲首?先感謝公?司人力資?源部認(rèn)可?、招聘我?進(jìn)入__?__公司?，并對我?全方面的?培訓(xùn)，給?予我在公?司發(fā)展的?機會。感?謝___?_董事長?、___?_經(jīng)理、?____?副總經(jīng)理?及公司其?他領(lǐng)導(dǎo)和?同事給予?我無時不?在的培訓(xùn)?、教導(dǎo)與?幫助，使?我在短短?的三個月?時間里能?學(xué)到最多?的知識和?信息，并?得以提高?。當(dāng)我進(jìn)?入___?_的第一?天開始，?我深知自?己最大的?欠缺是對?我公司、?行業(yè)及產(chǎn)?品系統(tǒng)知?識的掌握?。1、?認(rèn)真學(xué)習(xí)?公司人力?資源部組?織的對公?司歷史、?制度等的?培訓(xùn)，對?我___?_公司有?了更深刻?和完整的?認(rèn)識。_?___公?司深厚的?歷史底蘊?、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作氛圍?、科學(xué)的?管理制度?增強了我?在公司這?塊沃土上?潛心學(xué)習(xí)?、扎根發(fā)?展、努力?發(fā)揮的信?念，相信?隨著公司?的發(fā)展，?自己也一?定會有大?的進(jìn)步。?2、在?公司對新?員工的培?訓(xùn)期間，?我努力學(xué)?習(xí)公司整?體情況及?____?(產(chǎn)品)?系統(tǒng)知識?，熟練掌?握了__?__(產(chǎn)?品)系統(tǒng)?各部分的?作用、工?作原理、?結(jié)構(gòu)、特?點、材料?等等情況?，能系統(tǒng)?明了將整?個___?_(產(chǎn)品?)系統(tǒng)詳?細(xì)、順利?、條理地?向項目業(yè)?主講解、?交流清楚?，為今后?業(yè)務(wù)工作?的開展而?奠定堅實?的基矗對?公司介紹?的學(xué)習(xí)過?程中，深?挖掘我公?司與別的?公司的區(qū)?別與優(yōu)勢?，自己組?織語言，?將公司的?特點、優(yōu)?勢、業(yè)績?等全面地?介紹給業(yè)?主。這也?是___?_董事長?提倡業(yè)務(wù)?工作制勝?的“三把?斧”的兩?者，所以?我從不懈?擔(dān)4、?仔細(xì)學(xué)習(xí)?了商務(wù)知?識。__?__對業(yè)?務(wù)人員的?培訓(xùn)不僅?重視業(yè)務(wù)?知識，對?商務(wù)知識?的培訓(xùn)也?絲毫沒有?松懈，使?得我們認(rèn)?識清楚業(yè)?務(wù)員成功?必備的素?質(zhì)，也使?得我們在?業(yè)務(wù)工作?與人溝通?中細(xì)節(jié)上?的勝出增?加一籌。?使我們增?強了成功?的信心。?6、成?功中標(biāo)山?西焦化股?份有限公?司___?_萬噸苯?加氫項目?____?(產(chǎn)品)?系統(tǒng)。在?項目招標(biāo)?前四天接?手，積極?向___?_技術(shù)總?經(jīng)理，_?___技?術(shù)部部長?，___?_電氣工?程師學(xué)習(xí)?苯加氫_?___(?產(chǎn)品)知?識，在最?短時間里?詳細(xì)了解?技術(shù)方案?。立即與?山西省國?際招標(biāo)有?限公司的?相關(guān)負(fù)責(zé)?人取得聯(lián)?系，了解?了該項目?的競標(biāo)廠?家，議標(biāo)?人員，設(shè)?計單位，?并且經(jīng)過?溝通取的?得招標(biāo)公?司相關(guān)人?員支持，?到達(dá)山焦?后，積極?配合__?__經(jīng)理?與山焦相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)?行溝通，?爭得了山?焦相關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)的支持?。開標(biāo)前?積極準(zhǔn)備?述標(biāo)。最?終我公司?順利中標(biāo)?。營銷?員工試用?期工作總?結(jié)（二）?在公司?工作已經(jīng)?有幾個月?了，從進(jìn)?公司時的?一無所知?到現(xiàn)在，?我學(xué)到了?也領(lǐng)悟到?了很多東?西，在銷?售過程中?我經(jīng)常會?遇到很多?問題，每?一次問題?出現(xiàn)，都?看作是提?升自己的?一次考驗?，在這樣?的過程中?也在不斷?的提升自?己的技能?。以下是?我在這幾?個月中所?學(xué)到的，?我做一個?簡單的總?結(jié)：一?、心態(tài)方?面做任?何工作，?都要全身?心的投入?才能做好?，作為一?名銷售人?員，我始?終認(rèn)為，?勤奮和一?個穩(wěn)定積?極的心態(tài)?是成功的?關(guān)鍵。不?放走任何?一個從你?柜臺經(jīng)過?的顧客，?把握住每?一次機會?，熱情的?接待每一?位顧客，?盡可能的?促進(jìn)成交?。沒有?淡的市場?，只有淡?的心。賣?得好的時?候，把之?后的每個?客戶當(dāng)今?天的最后?一個客戶?來對待;?賣的不好?的時候，?把每個客?戶都當(dāng)?shù)?一個客戶?來對待。?決不讓上?一個單子?影響到自?己的心情?。時刻?感恩，每?個顧客都?能幫助自?己成長;?時刻自省?，每個細(xì)?節(jié)都能讓?自己提升?。自律很?重要，保?持良好的?飲食和作?息，讓自?己保持健?康才有更?充沛的精?力去做好?工作。堅?持不懈，?持之以恒?。對自己?的工作和?顧客保持?好剛開始?的熱情。?加強團(tuán)隊?合作意識?，和同事?互幫互助?。接待?客人的時?候，首先?要讓顧客?接受你這?個人，他?才會有興?趣聽你的?介紹;搞?清楚客人?最重要的?是用什么?功能我們?再重點介?紹他需要?的功能，?在給客人?演示的時?候一定要?熟練的操?作，而且?在介紹產(chǎn)?品時切忌?夸大其詞?，說話真?誠、實在?，顧客才?會相信你?，覺得你?不僅專業(yè)?，而且誠?信，為他?著想。在?得到客人?信任的同?時就要趁?熱打鐵，?促成交易?。從接?到顧客到?推薦機型?的過程中?，要迅速?了解顧客?今天是否?買、顧客?的需求、?顧客的預(yù)?算?；?這些整理?自己的思?路，推薦?自己想賣?的顧客覺?得物有所?值的機型?。談單?過程中要?把公司的?標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)?品標(biāo)準(zhǔn)以?及個人標(biāo)?準(zhǔn)帶給顧?客，并熟?練運用各?種銷售技?巧。認(rèn)真?傾聽顧客?的每一句?話以及他?們的神態(tài)?，來判斷?顧客的性?格以及購?買意向，?以及分析?顧客的購?買點和抗?拒點。?任何時候?，先穩(wěn)住?客戶再說?，不管客?戶說什么?觀點，都?先去認(rèn)同?他，在幫?他分析并?引出自己?的意見，?幫顧客分?析時將其?往自己想?賣的機型?特點去引?導(dǎo)，要轉(zhuǎn)?型時一定?要提前去?做相關(guān)各?方面優(yōu)勢?上的鋪墊?，讓顧客?容易接受?。熟悉?自己產(chǎn)品?的賣點，?并找出不?同品牌和?不同機型?各方面的?差異性。?營銷員?工試用期?工作總結(jié)?（三）?轉(zhuǎn)眼間已?來公司_?___個?月了，回?想___?_個月來?的點點滴?滴自己努?力了不少?，也進(jìn)步?了不少，?學(xué)到了很?多以前沒?有的東西?，我想這?不僅是工?作，更重?要的是給?了我一個?學(xué)習(xí)和鍛?煉的機會?。在此十?分感謝公?司的領(lǐng)導(dǎo)?和前輩們?對我的關(guān)?照。作?為公司銷?售助理的?我，有很?多的工作?需要我去?做?？偨Y(jié)?了自己做?的工作后?，我發(fā)現(xiàn)?了自己不?足之處，?我想我在?的工作中?會努力的?改正的，?不過現(xiàn)在?的情況是?這樣的，?即使不能?夠全部改?正，努力?去改就好?了。在未?來的日子?里，我會?繼續(xù)不斷?的努力工?作，相信?我會做的?更好!?對于自己?能力的問?題。我會?虛心討教?，也會加?強鍛煉，?讓自己自?身的能力?得到提高?。素質(zhì)也?能夠進(jìn)一?步提高!?1、幫?業(yè)務(wù)員更?新網(wǎng)站信?息，點擊?關(guān)鍵詞;?2、整?理寄貨寄?樣，協(xié)助?倉庫出貨?出樣;?3、快遞?單的統(tǒng)計?與跟進(jìn);?4、接?受公司安?排的師傅?對我進(jìn)行?產(chǎn)品知識?和溝通流?程的培訓(xùn)?;5、?對已注冊?網(wǎng)站進(jìn)行?優(yōu)化，增?加點擊率?;6、?____?月份也有?自己接待?客戶，實?際操作。?要做好?一份工作?，我認(rèn)為?最重要的?是要有責(zé)?任心，有?了一份責(zé)?任在身上?，就會努?力去完成?它，并且?做到最好?。你多么?愛自己的?工作，工?作也會多?么的愛你?。避免錯?誤，改進(jìn)?自己，我?相信我會?做得更好?更加出色?。未來計?劃我覺得?主要有以?下幾點：?1、客?戶關(guān)系的?維系，并?不斷開發(fā)?新的客戶?。2、?努力做好?每一件事?情，堅持?再堅持!?3、提?高自己的?能力跟素?質(zhì)。4?、擺正心?態(tài)，遇事?冷靜處理?。5、?學(xué)會忍，?正所謂“?小不忍則?亂大謀”?啊。6?、對自己?的工作要?明確，拿?