11西安服務支持中心2015年10月長安商用鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖點市場推廣方案消費群體分析一市場推廣戰(zhàn)術二五三市場推廣的預熱與后續(xù)宣傳物料支持轉(zhuǎn)介紹支持六目錄四多元化技巧性推廣分期業(yè)務推薦支持七消費群體分析一目標消費群構成1．有一定經(jīng)濟收入者，購車的目的是改善交通條件，方便工作。2．城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的公務人員，如：行政、稅務、公安、郵政人員，一般由單位或共同出資購買，其目的是方便工作。3．從事貿(mào)易、販運的個體戶，購車的目的是節(jié)約時間，方便運輸，提高工作效率。4．追求時尚的青年男女，購車的目的是享受生活，方便工作。

農(nóng)村市場消費群心理分析1．有明顯的從眾心理和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。2．購買前是理性的，但由于受自身經(jīng)濟收入及對商用車的知識了解程度的限制，在購買過程中容易因營業(yè)員的介紹而被誘導，所以又是感性的。3．影響產(chǎn)品購買因素的排序依次是價格、款式、質(zhì)量、品牌、服務。4．選購時喜歡找已有商用車的用戶或懂商用車、汽車維修的技術人員聯(lián)同挑選。對商用車的需求特征1．價位及排量：20000-40000元左右，排量基本都在1.5左右，沒有多大需求2．性能：結構簡單、堅實耐用、操作簡單、外觀華麗。市場推廣總體思路搶奪演繹推廣市場推廣戰(zhàn)術每月至少2次硬廣和1篇軟文傳統(tǒng)媒體仍有一定效用與超市的聯(lián)合推廣多元化立體推廣（選做）與二手汽車市場的聯(lián)合推廣與小餐館、小賣部、報刊等公共場所的聯(lián)合推廣與農(nóng)村儲蓄銀行的聯(lián)合推廣常規(guī)媒體的使用，包括墻體、地方電視臺等等墻體廣告推廣市場推廣總體思路二網(wǎng)絡持久戰(zhàn)巡游麻雀戰(zhàn)網(wǎng)點建設巡展地雷戰(zhàn)郵件推廣市場推廣戰(zhàn)術1.網(wǎng)絡持久戰(zhàn)2.巡游麻雀戰(zhàn)4.巡展地雷戰(zhàn)市場推廣戰(zhàn)術二5.郵件推廣3.網(wǎng)點建設1、網(wǎng)絡持久戰(zhàn)優(yōu)勢:宣傳力度大,范圍廣,具有持久性,費用低。網(wǎng)絡是當今社會最大的媒體,通過在網(wǎng)絡上發(fā)表我們的品牌知識以及竟品對比表格,來提高商務車品牌在社會人群中的品牌地位形象，硬廣和軟文必不可少，農(nóng)村智能手機普及，軟文及硬廣推廣網(wǎng)絡渠道借助微信平臺及汽車服務APP。制作并列舉商務車各款車型與其相對應的竟品車型的平面對比表格,直接客觀的表現(xiàn)出我們的優(yōu)勢。例如:可以收集同價位的車型對比,而不是同檔次配置的.這樣做更直接的體現(xiàn)我們的成本優(yōu)勢,以及性價比。做好表格以及相對應的網(wǎng)頁后可以通過QQ或者QQ群傳遞亦或博客等等可以向外傳遞信息的方式。例如:建立一個QQ群,要求有意向的客戶必須加入該群,然后告訴他們加入該群的好處,比如保養(yǎng)車的小常識,車友活動等等..引導客戶加入微信群，只要拍到鄉(xiāng)鎮(zhèn)關于長安商用的廣告，即可贈送紅包2元！戰(zhàn)略地位：70%選址：鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要小區(qū)、主要街道、商場（商品批發(fā)市場）、煙酒店、火車站、汽車站等人群密集度較高的地方進行巡游宣傳，增加市場出現(xiàn)率。五人組方案：將銷售顧問按5人一組成立巡游小分隊，每兩天一個小分隊開樣車依次到事先計劃好的地點發(fā)放單頁等資料，每個地點可以根據(jù)情況停留10-30分鐘，留一人在車旁，其他四人流動發(fā)放，每人搜集意向客戶資料5份?；卦L：巡游小分隊必須在獲取意向客戶資料后24小時內(nèi)進行回訪，確定意向級別并轉(zhuǎn)入意向客戶管理。2、巡游麻雀戰(zhàn)商業(yè)場所宣傳：鎮(zhèn)主要小區(qū)、主要街道、商場（商品批發(fā)市場）、煙酒店、火車站、汽車站等人群密集度較高的地方達成合作，放宣傳橫幅，易拉寶，海報等宣傳資料提高影響率網(wǎng)點宣傳：在經(jīng)銷店、長安商用銷售集中地方、維修店懸掛長安商用彩色橫幅、彩旗、張貼宣傳畫其他宣傳增加刷墻廣告:必須統(tǒng)一形式，提高檔次，統(tǒng)一宣傳口號，在一些國道、省道由總公司統(tǒng)一組織人員刷寫。2．通過在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中巴車體上做車體廣告，車內(nèi)派發(fā)長安商用（品牌名稱）的宣傳資料。3．在各縣鎮(zhèn)“摩的”（鄉(xiāng)鎮(zhèn)常用的摩托出租車）上