如何加強通路與終端客戶的管理

內(nèi)容綱要通路客戶管理終端客戶管理、通路的定義、配送商的布建規(guī)則、配送商的流程監(jiān)控、配送商的管理、區(qū)域配送商的管理、終端的定義、終端業(yè)代、終端的作用、終端建設(shè)有效分級、維護提升終端生動化、樣板街、終端管理通路客戶管理通中路回的四定創(chuàng)義配員送列商溜的學布曉建管規(guī)躺則配態(tài)送肯商球的候流樹程撥監(jiān)串控配品送養(yǎng)商宏的器管前理區(qū)恢域喉配捕送哀商挑的付管賢理通路的定義“姜通貸路訂”佩是舌指榆產(chǎn)香品華從血生姜產(chǎn)符出坊來煌到腦消近費嫩者嬌使膠用追的艇中堂間權(quán)銷籍售恢過瞎程厭，駕現(xiàn)量界旅內(nèi)啊習個慣沖把污“基通靜路字”炭理參解定為澇：橫通算路字就士是午流踐通順渠桶道辟。通道俗扣點跑講五,糊通纏路兇就柱是皇渠已道位的昏意野思鋤了榮,錫通婆路污這膠個礦詞運廣膚泛秋使幼用艇與高快筍消制行紙業(yè)蝕中川,京以輪前謀我丑們騾常跟講淹商魚超段與番分心銷論、櫻經(jīng)婆銷萬，勉現(xiàn)甚在踩基淡本章上縱被匠、凳、趨，甚通爹路堆代買替莖了評。一望、瘦通的路圍的糠定斃義二昌、極通置路伐的騙定業(yè)義三揉、末通鳳路例的徹定選義簡棚單踏來魄講附，鼠做鵲通律路酸就壤是鎮(zhèn)開墳發(fā)剃市鏡場摘，桶代簽理插商泳、媽經(jīng)舞銷霸商他，粒終戶端翁零壩售隸店壘等驕等然信狠息蠅都案要魔搞插清阻楚上，遵你舅把約從誘下茫到岔上澆的錢信虧息宵了粒解借清跟楚劑，籠整吃合庸好頓資夢源扮，暖你能的陷通項路撕就呢算創(chuàng)做薦好初了配做送掏商溉布蚊建脆原埋則固量定孫配尼送濁商士快多姻批吧發(fā)桑商城分區(qū)（票成雨熟尿銷緒售費區(qū)喝域城）按隸每樹條征街嫁道蠻、腹每諒個勒鎮(zhèn)戲、堡或劇每梢個底自既然椅貨閉流撞形私成拜的機銷貼售姥片吸區(qū)杰，交設(shè)側(cè)置蕩個鋪“支固胳定撿配使送醬商睡”鄉(xiāng)俱鎮(zhèn)困或側(cè)偏現(xiàn)遠拒地啟區(qū)血（握待醫(yī)開洗發(fā)與或伙薄師弱也銷蘿售勿區(qū)窯域殊）“捧士紀多苗批宴發(fā)注商頭”弟根出據(jù)畏需多要沙來恭定筑（趨原講則桿上穩(wěn)不拳超跡過費個鞋）爽，趣作畢為窗對壞“矩固棄定康配慮送羽商種”活之達外槍的花補控充棉，低目礎(chǔ)的樹是漢拓晌寬矛對尼偏檔遠劃地錘區(qū)誤終腳端姜的障銷株售陰掌值控糕力主乖輔鑄關(guān)理系作撤為準終寺端迫的基直銅接得管秧理休者先—釋—著業(yè)喜務(wù)帳員杜，婆在冒監(jiān)突控茄方泡面精的薯工池作走藥訪笨終搭端脹，邀查繭證隨貨柿量芬是辛否醬已現(xiàn)按棒時蠶、培按嘩量鹽送竊達嬸，犯以摩回黑收錫的埋單孟據(jù)執(zhí)結(jié)本合傲現(xiàn)喝場姨詢跑問肯結(jié)愁果喜作而為屆參拴考策依餡據(jù)對殺配折送累商膠進捕行奪進炭銷逗存員管肆理歇，疾促橡成飾訂愧單勒，盲周堤轉(zhuǎn)巴庫動存烈。監(jiān)首控枯配無送極商相的瓣價鬧格垂與振貨皺流駛動涉向按鋤配繡送碼商照管槐理農(nóng)指濾導(dǎo)蘭方杯案棄規(guī)鍋范牽執(zhí)筍行需，釋以刺結(jié)位果沾為研導(dǎo)御向拒進訊行廈過樓程取管辛控定蝦期墾與株上素級就溝魔通樣，毫促鐮進求，會及份時碗反帳饋鈔疑筒難辰問烈題強，隱尋飄求暈解馬決鍬辦拳法配跨送爛商悟的酸管表理一二三配鍋送恐商尋配嘩送耀是緩為苗加察強竟終猾端舒建陽設(shè)殖，明有租效厭控籌制老終臣端廊貨戚流叔的率一嘆項遙重堂要憐措憑施臉。塔目售前舅，探各螞個罪區(qū)辟域駱已爬實熊行失了祝配索送愿制印，種配這送龜商林都沙是投由洲當膨區(qū)娛業(yè)謹務(wù)結(jié)員欄考滋察訊指辱定評的封批影發(fā)攻商額，寫具瘦有勉數(shù)驢量胃少瞇，載規(guī)胞模亦大僅，安經(jīng)加營參規(guī)瓶范烈等秤特經(jīng)點電。仙配狹送村制清度走的葵不酷斷屆完丙善南，硬終濤端燭客辱戶侄與蔬配辮送柔商喜之蹤蝶間攤就獲配燭送友價蜓格留、符配某送比效設(shè)率將等膨也蓬會昂得碰到懸不率斷嶺地假完腳善不科定臣期觀讓晚終臣端陡客渡戶充和析配籮送拴商匪坐陸在中一茫起觸，被互拜相揀溝摟通資，會由進終陰端欲客膚戶副將捷近摟期顆配抄送封狀錄況陡進豈行航分鴨析川，匹并飯?zhí)岬⒊鰸庹臏\建信議撐，增由勇配侄送秧商惜對攪配稿送蚊中其的擇問弊題與進燃行淹解攝釋喬和淚解性決梨，口查吸漏慘補矮缺猾，啟以悅最威終爪達陣到穴提谷高喘、救提葛升幫配劣送縱質(zhì)華量多的挎目胃的避津免沿價短格觀低撇于那市仙場洪，梯配步送劍商載成墓“枕低墳價航店蹈”傭。董配滲送品商挨目忙前曬配濱送點給順終咱端令客余戶覆每壘月劃都駁會鼠享攻受烘一旗箱腫元擋的仰配驚送紋費榆用偶。盾這乳樣漸配江送潔商自的銅產(chǎn)成品葵價御格鎮(zhèn)一殼般擾會層低指于梯市鈴場持價終。吵為撐了終有陡效帶控與制衡產(chǎn)鳳品盟的枕價速格脫，谷配勢送蛾商券向四終驚端訴客統(tǒng)戶匯配這送屆時明，鉤業(yè)管務(wù)警員封應(yīng)疾當寨嚴漸格姥按責照蜂配值送煮商厲合道同識簽闖訂院的皮配憤送景價導(dǎo)格用去菠執(zhí)煌行三定糟期骨檢墻查震配固送己商姨的泉庫齡存咬,驚避券免途出敲現(xiàn)跡由帳于肢長陣期探的居非位正澡常小壓準貨夕,歪造綢成度產(chǎn)旗品勤的敘嚴惠重躍積伙壓夸,蒜相旬應(yīng)吃的西終吳端藝\總消堆費膊者透得妙到窩的巡壽產(chǎn)屢品繳也兩就乘屬栽于擠貨廚齡川較罵長系的嫩產(chǎn)數(shù)品別;手同泰時之公邀司艘對萄合耍同跌\害承叮諾堅的功事按情放不癢能尿兌北現(xiàn)無,啦讓倘配結(jié)送剝商橡失徒去醬信投心皂,僑并芝在往大糧量纖的楊積燥壓瞧庫僵存談的飄情燭況秤下爬,河公興司灘讓爆其襖放圾任月自訂流蛇\河不告聞否不應(yīng)問菜,垂通秤路兔客叼戶液就線低白價陶傾間銷燈產(chǎn)手品港,相導(dǎo)澤致揭市脂場圾價侄格句嚴時重竹混峽亂欠,翁渠肯道外的抓每者個視環(huán)顛節(jié)旁都膛沒霉有尿利俯潤腎.棄到零公滾司并真沉正湊認塞識您到墨錯嶄誤襪的席時燦候叮,灶要罩想光挽氣回恰所鑼付耕出續(xù)的癢將遞是抄成揭倍兵的縱代宣價左,蛾還優(yōu)不暫一詢定非能釘夠省挽截回醋.居這蓮種取情調(diào)況病下駛,荷就牛應(yīng)述該基建騎立臘廠模商頸的旋協(xié)廈作瘋體列系釘,潛雙跡方貴建斃立充在傻多焰?zhèn)€脈層謠面賴就餡市互場治\蘇產(chǎn)另品幼\阻銷麗售令等犯問坑題餓進痕行遭定倍向葬,困不稼定廢時火的臟溝善通絲式機搶制翠,玻一縮慧切避圍帆繞蔥問鑄題裳尋康求危解賊決悄方虎法頓,曾避旅免珍無姥謂限的片推中脫松和植攻怠擊器現(xiàn)炊象競出輸現(xiàn)加,悲營麗造滔一境個異良汽好燒的旬合拍作丘局武面區(qū)浸域顛配張送攜商碩躲豐諒商槳行剝(悠二盾批臟商考)龍究興吹商妻行屋(癥二朝批涉商遷)優(yōu)敏勢送可貨毯速青度欣快配熟合眼度貧高庫代存倒管迫理損安跪全資舒金與回啟轉(zhuǎn)車快優(yōu)扁勢劣帆勢地便理漁位鑼置判好有響著賀廣閑泛絡(luò)的像客撤戶刊網(wǎng)蛾絡(luò)應(yīng)，踐掌襯握恢重盈要凳客舌戶借逐助位碩耍豐浴的木網(wǎng)腸絡(luò)葡，孝擴趣展輕紅漸牛蠅的賤市挽場送劃貨給不叉夠彎及冊時配厭合假度喇不邀高加緊強弟溝傻通補沙短借取嗽長城拒中住村曲的催市辰場（炕借右助硬康必師泳傅真飲積料聰）合她作改木進康斯師及傅茶是蘇城豎中曬村驢飲蕩料駱市役場著的得老踢大犯，肯合耕作和，耐搞津好搏業(yè)級務(wù)公員杜的研關(guān)晌系勤；借糠用翁康乘師壩傅脹的不力誓量巡壽開旁擴艙展個優(yōu)失勢愁‘康村師棄傅授是子碩鏟豐點配你送膜，假一陡起仙跑皂單歪，彈搞今好雁市同場閑客末情希加瓣快位配因送遍速珍度終端客戶管理終晌端增的改定暑義終毅端同業(yè)牽代終陶端銜的亮作從用終筐端武建心設(shè)尚有灘效浮分國級關(guān)替注退競圾品關(guān)資注我自劉己持棋續(xù)遺提淡升姑終資端析生紙動垂化終炊端畜管板理樣至板旗街終端的定義快速消費品行業(yè)通常按產(chǎn)品銷售的渠道把產(chǎn)品通路劃分傳統(tǒng)通路(包括批發(fā)市場\小超市\(zhòng)小便利店\雜貨店、個人用品店等)現(xiàn)代通路(量販店\大賣場\連鎖超市\(zhòng)連鎖便利店等)特殊通路(餐飲、酒店\工廠\車站等)終端便也隨之有所區(qū)分,主要為傳統(tǒng)小終端\商超(俗稱“KA”)\特殊終端等關(guān)鋪于暮士笛多糾客只戶蹄歸么類錘標鴨準厚的剪描虎述浸：終白端運業(yè)豈代質(zhì)：鐘負籮責抗所密轄財區(qū)未域悉和拿渠皇道磚內(nèi)強的咳所完有肢終全端恨客挑戶郊，肅通韻過襪對芳線油路硬內(nèi)勻客躍戶臘的蝕定辣期源拜酒訪早對勝其狂銷醬量克增尋長灣和偽紅防?；@產(chǎn)餃品字的隙生嘩動費化籃負喝責紀，亞且寺對營公廚司亂利唯益伯及帝形駛象睜的語維步護扯有蘿一晃定短的匙義默務(wù)鄉(xiāng)豐。終混端疲業(yè)穩(wěn)代鑄的獸工蒸作慢職提責興包參括肆：、緣瑞定退期果拜綁訪賭客柱戶挺，罰建凳立屋客鵝情施，良提周供掩優(yōu)林質(zhì)頭的平銷迎售體服上務(wù)濕，醫(yī)與浮客看戶商長搜期閱保陳持月良兼好斑的連關(guān)工系儀。、荒銷株售悼：倦在唱辦嫂事膀處盈主盡管綁、趙督嚷導(dǎo)臂劃團分龍的障指灰定蛛?yún)^(qū)燃域明內(nèi)抓開侄展果業(yè)株務(wù)蹈工順作慮和穿客爹戶特服估務(wù)問，洋建大立泄起貫客統(tǒng)情且達鳴到均一謀定時程螺度臥的歪分欠銷良。、羽產(chǎn)樣品妖生油動速化撫：紗協(xié)臂助這客系戶斗把械紅抓牛介陳梢列久，喝保平持搬安事全虹庫圾存喉，義合學理珍使撞用稱公識司景生麗動請化燃工鏡具裳，具使?jié)M所父負象責樓區(qū)精域渣內(nèi)勤紅肢牛弊元狼素螺的具曝梁光軌率似不評斷柄提擊高絡(luò)；甲定森期災(zāi)為鐮客先戶低做械冰梅柜嘩、片貨兔架銅陳旱列鞏及碼產(chǎn)民品隨清態(tài)潔翼工炎作旁，佛達話到他市棒場甚需頓要賴的延生漿動賽化運水榨平定。、薦管淡理慎服果務(wù)腔終違端族配散送沸商猾保賄證剃客程戶課訂彈單另產(chǎn)犯品墻的琴準秒時碗送座達父。終燙端范業(yè)依代友的程工堂作唱職城責排包評括肉：、店能猴力嫂范曲圍鍋內(nèi)味打祝擊x及獵假斯冒被產(chǎn)座品貢：士通重過股日甘常紅拜抹訪秩，湖做豈好廁客然戶偽思尚想葉工盯作免，把引震導(dǎo)欺其斧不燙賣講侵居權(quán)頓及絡(luò)假敏冒喜的珍紅央牛寶產(chǎn)少品探。、搬開睜發(fā)奸新妙的依客覺戶沒，芹不汪斷根優(yōu)嫌化找客喇戶海質(zhì)座量溝，腰提目升園客凱戶漆活轉(zhuǎn)躍歡度估，鋤開號發(fā)超新刪的泰渠愚道冊，少不移斷監(jiān)拓鄭展攝紅秩牛趨的襯銷熟售奸機拖會解（后縱饞深包發(fā)碼展曉）聞。、商市天場皂機寬會震發(fā)恭現(xiàn)庸：心發(fā)殃現(xiàn)貿(mào)好廚的賀陳哭列返位雅置顆和笛品軋牌送推踢廣嶺的春機工會緣瑞，覺與只主激管黎溝慰通販，蟻全訓力柴搶舒占門。、總各費類慨促刮銷嘴的怎執(zhí)巧行印，波引淚導(dǎo)鴨客巨戶潑的慌銷累售就（等告蹲知默、噴執(zhí)湊行惜、植兌機付喘）錢，稀提扇升蠟紅禁牛暢在酒士騾多庸的相表宿現(xiàn)妄，父協(xié)吃助受推洞廣堵做娘人梢群貫培涉育既。、骨客栽戶睬投結(jié)訴速處鴉理對。。收睜集潮競妄品窮動丙態(tài)像、有產(chǎn)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yè)區(qū)，外來務(wù)工人員人口較多，品牌意識差，消費習慣強。村民、廠區(qū)工人、司機葡萄適、佳得樂、寶礦力、力保健提高重點客戶的管理與維護開拓區(qū)域餐飲與棋牌渠道，完善終端銷售結(jié)構(gòu)赤沙近萬人屬于傳統(tǒng)的工業(yè)廠區(qū)，外來武功人員較多品牌意識差，消費習慣強。廠區(qū)工人、運動人士、村民葡萄適、寶礦力、動感能量、冰牛、廣牛等消費潛力比較大?？梢岳猛鈦韯?wù)工人員的消費欲望在廠區(qū)內(nèi)搞些贈飲活動，提高公司的產(chǎn)品形象，刺激消費者的消費欲望。樣貍板厚店樣晴板頂?shù)杲K端管理考慮的重點123345銷售人員的管理規(guī)范理貨程序管理良好客情關(guān)系的管理注重商品陳列管理終端生動化管理終端市場信息管理9、貝靜億夜滴四很無傅鄰殊，殘荒坊居斤舊別業(yè)留貧撐。種。8生月狹-裁2憤38賺月線-蘿2騰3T蕉h疼u局r培s戒d征a續(xù)y扔,誘A垮u償g升u咳s做t困3傭,猾2享0緒2后31沙0、纖雨昨中展黃炕葉膠樹貫，姐燈置下貫白尾頭雅人壯。手。1儲3赴:最1艱1襲:棗3透11廊3友:董1遺1戲:隨3俯11腫3冒:續(xù)1耀18乒/啟3任/蛙2仇0唐2斃3懇1申:闊1兇1妨:角3嶼1菌P刃M1將1、貸以雹我辨獨巾沈餐久鍬，拿愧礦君霞相池見超頻饞。探。8事月釀-告2亮31溪3它:泊1末1梨:扇3蘇11垃3貌:線1障1A燭u趙g胸-心2絡(luò)30丸3統(tǒng)-嬌A慨u視g斷-馳2希31絡(luò)2、雷故水人雜江指海郊別遭，酸幾聚度擠隔冰山休川鵲。配。1緒3殿:勢1權(quán)1跟:武3董11絹3史:蒜1疼1繡:賣3刊11鋸3分:紹1漆1T巴h扣u癥r努s粱d鄰a羞y棕,箏A枝u記g埋u確s澡t癢3匆,童2岔0雕2辱31遠3、活乍變見伙翻瞞疑麗夢幣，深相民悲錫各序問覺年符。贈。8牧月鄭-槐2狠38裝月沫-燒2澇31脹3朽:然1葛1暮:膜3著11父3暖:撤1孤1隱:敵3芳1A儲u友g塵u貓s浴t丘3恒,冒2立0傳2圍31就4、社他述鄉(xiāng)志生邁白朽發(fā)謝，殘舊調(diào)國巖見漢青伙山辰。尤。0祖3銅八標月當2釣0屬2車31槽:縣1綠1獸:枝3嚇1撇下蘆午1賊3栽:廣1拳1絨:勺3碰18南月傾-氣2悔31慣5、濁比綱不窯了拌得礙就藏不灣比姥，蕩得昂不躲到瓜的捕就纏不啦要充。是。。八舅月樓2惹31封:軋1麗1擋下?lián)跷?點月晚-礙2桃31瞎3僅:楊1曉1A杯u偷g股u沿s斯t紋3燃,構(gòu)2巷0慮2綠31剝6、呆行述動瘋出兼成膽果掙，臨工憑作股出推財音富紀。鄙。2俯0驚2舍3決/相8常/慶3均1俱3悲:膽1皆1過:捐3框11故3重:您1趣1寸:擴3飼10尿3脫A纏u推g鵲u倘s龍t申2傘0股2話31既7、蒙做其前貌，反能把夠濤環(huán)蔑視拐四攔周外；剖做惰時第，僵你劍只諒能交或傷者鄙最炒好個沿攀著先以敢腳蕉為研起錘點碌的亭射些線您向鬼前樣。等。1諒:毯1酒1南:植3央1寬下嘗午1玻:語1姻1盞下鐮午1肉3憐:京1白1紹:災(zāi)3姐18束月谷-冬2毀39、擁沒惕有刺失賽敗轎，克只異有查暫滋時未停喬止刊成府功正！為。8轉(zhuǎn)月誘-隔2題38鍋月外-懲2折3T血h認u匪r子s典d湖a危y扣,野A凝u禍g校u宜s您t仰3映,蚊2淺0替2宇31榨0、惕很刑多燈事壘情絨努狐力盞了城未洽必薄有鵲結(jié)架果梢，稀但校是誦不算努鑰力充卻符什圾么守改膚變觀也均沒斤有俗。衰。1饅3澇:棚1鋼1色:檔3特11敘3車:際1塘1膨:陶3艇11監(jiān)3挑:管1每18娃/回3廣/獻2臟0掌2鍋3等1尚:辜1礦1產(chǎn):欺3確1參P泰M1輝1、析成咽功耍就腿是碧日肉復(fù)彈一售日單那春一們點粥點論小逐小州努善力量的駝積匯累閉。南。8廢月氧-宜2感31莖3礙:奪1攏1挑:京3鏈11傘3麥:居1間1A拘u頂g顧-薪2嘩30喊3墳-旨A刮u秒g即-蚊2啞31際2、引世刑間蜻成傭事踢，慶不陡求坐其售絕疏對掉圓肥滿跡，債留躍一唯份街不文足庭，檔可玻得朝無鉆限折完疏美筐。加。1嚇3正:岸1葵1師:賄3胞11抹3想:薄1哄1柴:受3所11音3害:飼1星1T乒h眾u飼r屋s旨d烈a琴y閘,緒A扁u陡g蛋u旋s鵝t縣3裳,務(wù)2位0晃2雙31拋3、骨不覽知份香囑積江寺竊，伏數(shù)善里耽入弟云糟峰蹦。羽。8屢月咳-訂2攔38彩月匹-為2聾31鋼3塔:切1榮1頁:聽3挖11互3養(yǎng):撐1向1蘭:忽3電1A嘗u域g他u薦s桐t瘋3福,破2嫂0縱2妖31警4、購意瓶志孫堅跌強杏的慕人罷能閱把厘世北界洽放疫在管手酷中擁像興泥伯塊話一悟樣姻任蘿意永揉喂捏冬。0腫3貧八私月遍2鳥0碧2掏31柴:晝1健1挨:冊3華1釋下野午1成3截:疲1壯1訊:棍3抹18飲月馳-餅2曲31篩5、的楚胞塞樂三辣湘亞接茂，洪荊喜門燭九燃派喊通曬。隱。。八民月恭2鄉(xiāng)豐31筑:蕩1貸1溉下碌午8井月躬-柴2女31盲3警:脹1狐1A孩u瓣g俱u債s吊t警3巴,洞2鞋0甚2往31叮6、慈少謎年蚊十叮五甚二神十億時異，姐步盈行絡(luò)奪來得喇胡廟馬凈騎墊。輕。2搜0宿2疊3效/幫8欄/酒3糊1什3掉:雁1晃1躍:藥3吉11穴3唉:城1撈1莫:燥3搶10怨3盯A介u通g失u擁s榮t啟2形0室2燒31承7、旺空困山樸新桶雨丸后春，熟天