第15頁共15頁2023?采購部員?工個(gè)人總?結(jié)模板?時(shí)光如梭?，轉(zhuǎn)眼即?將告別_?___年?，回顧過?去的一年?工作，內(nèi)?心不禁感?慨萬千，?雖然工作?忙忙碌碌?，但忙碌?的很有意?義，同時(shí)?也學(xué)到很?多的東西?，在業(yè)務(wù)?能力上也?有了一定?的提高與?進(jìn)步。現(xiàn)?將主要情?況總結(jié)如?下：一?、積極開?展工作，?力求業(yè)務(wù)?能力不斷?提高1?、踏實(shí)認(rèn)?真，更好?的完成本?職工作。?一年中?，緊緊圍?繞公司的?生產(chǎn)和經(jīng)?營開展工?作，由于?專機(jī)事業(yè)?部和結(jié)構(gòu)?件事業(yè)部?的產(chǎn)品都?為單件生?產(chǎn)且品種?多、任務(wù)?大、需求?急等原因?，采購工?作一直處?于忙碌之?中。鑄鍛?件在采購?工作中難?度較大，?但我經(jīng)過?不斷努力?，克服種?.種困難?，忙而不?亂的開展?工作，從?未因個(gè)人?原因耽誤?生產(chǎn)。從?供應(yīng)商的?選擇到采?購計(jì)劃的?下發(fā)，采?購價(jià)格的?控制到交?貨期等，?我都嚴(yán)格?管理，有?條不紊，?較好的完?成了鑄鍛?件共__?__個(gè)制?造號的生?產(chǎn)任務(wù)。?另外，?在日常工?作中積極?的向同事?們了解和?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識，并?且能夠在?同事請假?、休假的?情況下主?動負(fù)擔(dān)起?電器業(yè)務(wù)?，保障生?產(chǎn)順利進(jìn)?行。2?、千方百?計(jì)，降低?采購成本?。采購?工作是不?斷的花公?司的錢，?但怎樣節(jié)?約，以最?低的價(jià)格?買到最合?適的產(chǎn)品?，是我不?斷思考的?問題和努?力的方向?。一年里?我的絕大?部分付款?都為承兌?匯票，間?接的為公?司節(jié)省了?資金使用?效率。一?年中我通?過嚴(yán)格控?制鑄鍛件?的毛坯余?量，為生?產(chǎn)降低了?成本。在?采購過程?中，我始?終堅(jiān)持在?分析、權(quán)?衡質(zhì)量保?證、價(jià)格?、交貨時(shí)?間等因素?的基礎(chǔ)上?才與供應(yīng)?商確定最?終的合作?。上半?年，由于?生鐵、廢?鋼、焦炭?等原材料?價(jià)格的不?斷上漲，?供應(yīng)商紛?紛要求多?次漲價(jià)從?而使鑄鍛?件的組織?更加有難?度，但是?我通過多?多的溝通?，理順價(jià)?格構(gòu)成的?各個(gè)明細(xì)?，適當(dāng)合?理的進(jìn)行?了價(jià)格的?調(diào)整，確?保了生產(chǎn)?的順利進(jìn)?行。3?、努力做?好與各部?門的溝通?協(xié)調(diào)工作?。采購?業(yè)務(wù)牽涉?范圍廣，?相關(guān)部門?多，是需?要公司內(nèi)?部各個(gè)有?關(guān)部門的?密切配合?的一項(xiàng)工?作，與設(shè)?計(jì)、生產(chǎn)?、財(cái)務(wù)、?質(zhì)量等部?門有著緊?密的聯(lián)系?，且需要?或多或少?的掌握這?些部門的?相關(guān)知識?。在與這?些部門不?斷的接觸?與合作中?，使我的?業(yè)務(wù)知識?及人際溝?通、協(xié)調(diào)?能力、分?析與表達(dá)?能力等都?有了顯著?的提高。?二、嚴(yán)?格要求自?己，摒棄?工作中的?不足雖?然工作忙?碌，自己?也在逐步?的進(jìn)入角?色，但工?作中也有?許多不足?及無法解?決的問題?。工作中?還不能充?分做到精?益求精，?嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致?，對所定?購的鑄鍛?件還不能?充分了解?其制作過?程中的生?產(chǎn)工藝;?對一些復(fù)?雜的毛坯?訂貨圖還?不能夠完?全的看懂?;個(gè)人的?溝通能力?和獨(dú)立解?決問題的?能力還遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠。?面對無法?解決的問?題，比較?被動。今?年面對的?最大壓力?與困難就?是：“擔(dān)?心自己的?業(yè)務(wù)能力?跟不上公?司的發(fā)展?需求以及?公司緊張?的財(cái)務(wù)狀?況?！边@?一方面需?要我以后?更加的不?斷努力工?作，積累?經(jīng)驗(yàn)。另?一方面還?需公司領(lǐng)?導(dǎo)給予幫?助才能解?決。在今?后的工作?中，我會?清醒看到?自身存在?的問題和?薄弱環(huán)節(jié)?，加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，不斷?的改進(jìn)，?增強(qiáng)與各?部門的溝?通學(xué)習(xí)，?多請示、?多交流、?多動腦。?在工作中?學(xué)習(xí)，在?學(xué)習(xí)中工?作，不斷?在實(shí)踐中?增長知識?才干，發(fā)?揚(yáng)吃苦耐?勞，知難?而進(jìn)，積?極進(jìn)取的?工作作風(fēng)?。時(shí)光?又將翻過?____?年的最后?一頁，步?入新的一?年，面對?突然惡化?的國際、?國內(nèi)經(jīng)濟(jì)?形勢公司?也即將迎?來更加嚴(yán)?峻的挑戰(zhàn)?，我的工?作也會更?加繁重，?要求也會?更高，為?此，我將?會更加勤?奮的工作?，刻苦的?學(xué)習(xí)，努?力的上進(jìn)?，全面提?高自身的?素質(zhì)，與?企業(yè)共命?運(yùn)。2?023采?購部員工?個(gè)人總結(jié)?模板（二?）__?__年_?___月?的工作即?將告一段?落?；?顧這__?__月來?的工作，?我在公司?領(lǐng)導(dǎo)及各?位同事的?關(guān)心、指?導(dǎo)和幫助?下，嚴(yán)格?要求自己?，認(rèn)真落?實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交?給的各項(xiàng)?任務(wù)，不?管在工作?、生活、?學(xué)習(xí)上還?是在管理?上，都取?得較大的?進(jìn)步。現(xiàn)?將___?_月以來?的工作情?況作以下?總結(jié)：?一、材料?采購工作?情況_?___份?生產(chǎn)形勢?有所好轉(zhuǎn)?，采購的?工作量有?所增加，?加上采購?部人員的?調(diào)整，以?及電鍍廠?家的緊張?，按單采?購，對于?有些材料?的及時(shí)度?上有些影?響。_?___月?份最頭痛?的事就是?電鍍了，?價(jià)格提高?了，還要?自己接送?，好話說?了一大堆?，還不能?及時(shí)鍍出?來。對?于生產(chǎn)上?的采購材?料，除了?客觀原因?(如資金?延遲，采?購任務(wù)下?得急，供?應(yīng)商來不?及交貨等?)之外，?基本都能?即使到位?。二、?值得肯定?的地方?(1)采?購的各項(xiàng)?工作，包?括各項(xiàng)計(jì)?劃、方案?，一直與?生產(chǎn)部門?緊密聯(lián)系?，切實(shí)滿?足訂單的?生產(chǎn)需求?。(2?)與部分?供應(yīng)商建?立了良好?關(guān)系，能?夠進(jìn)行有?效的溝通?洽商，努?力為公司?爭取了優(yōu)?惠條件，?有效減少?采購成本?。(3?)在資金?緊張的狀?況下，與?供應(yīng)商協(xié)?商，支持?公司生產(chǎn)?，并有效?的建立了?幾家良好?的合作關(guān)?系。三?、工作中?出現(xiàn)的問?題(1?)材料在?采購回來?后，跟財(cái)?務(wù)部門溝?通比較不?及時(shí)，未?能迅速后?清晰的報(bào)?帳，致使?財(cái)務(wù)部工?作量加大?，減慢其?部門工作?效率。?(2)在?付款方面?還沒有做?到更好的?協(xié)調(diào)方式?，導(dǎo)致了?個(gè)別供應(yīng)?商不滿的?情緒。?四、解決?的辦法?(1)對?支付采購?費(fèi)用的情?況做好記?錄。讓采?購部各項(xiàng)?支付情況?清晰明了?并有據(jù)可?尋。(?2)庫存?問題的處?理，需要?與物控部?一起協(xié)調(diào)?好。主動?咨詢，可?一起完成?采購成本?與庫存成?本的權(quán)衡?分析等，?更加緊密?聯(lián)系兩個(gè)?部門。?(3)對?于有計(jì)劃?外的交易?出現(xiàn)，預(yù)?算數(shù)額與?實(shí)際操作?的數(shù)額相?差較大，?則需要與?物控部、?銷售部、?生產(chǎn)部溝?通好，盡?可能完善?采購計(jì)劃?及采購預(yù)?算。五?、本部門?的工作思?路和采?購員密切?溝通，隨?時(shí)應(yīng)付緊?急采購任?務(wù)，改進(jìn)?采購工作?中的相關(guān)?問題，沉?著應(yīng)對各?種計(jì)劃外?情況，更?有效的對?采購工作?進(jìn)行管理?規(guī)劃，與?各個(gè)部門?聯(lián)系更加?緊密，更?好滿足訂?單的需求?，努力做?到采購的?，為公司?節(jié)省采購?成本。?2023?采購部員?工個(gè)人總?結(jié)模板（?三）一?、組織實(shí)?施“陽光?采購策略?”--公?開透明的?按采購制?度程序辦?事，在采?購前、采?購中、采?購后的各?個(gè)環(huán)節(jié)中?主動接受?審計(jì)及其?他部門監(jiān)?督。-?年我們進(jìn)?一步強(qiáng)調(diào)?采購工作?透明，在?采購工作?中做到公?開、公平?、公正。?不論是大?宗材料、?設(shè)備還是?小型材料?的零星采?購，都盡?量多的邀?請相關(guān)職?能部門參?與。即使?在時(shí)間緊?，任務(wù)重?的時(shí)候，?也始終堅(jiān)?持這個(gè)原?則，邀請?審計(jì)部相?關(guān)人員一?起詢比價(jià)?，采購前?、采購中?、采購后?的各個(gè)環(huán)?節(jié)中主動?接受審計(jì)?監(jiān)督。即?確保工作?的透明，?同時(shí)保證?了工程進(jìn)?度。1?、完善制?度，職責(zé)?明確，按?章辦事。?-年通?過組織學(xué)?習(xí)《采購?管理戰(zhàn)略?》和公司?iso9?000質(zhì)?量管理體?系文件，?通過換版?之機(jī)完善?了更具操?作性的《?材料、設(shè)?備采購控?制流程》?、《采購?及供方評?價(jià)作業(yè)指?導(dǎo)書》等?采購管理?制度。制?度清楚，?操作有據(jù)?可查，為?陽光采購?奠定了理?論基矗?2、公開?公正透明?，實(shí)現(xiàn)公?開招標(biāo)。?采購部?按項(xiàng)目部?和施工單?位上報(bào)的?采購計(jì)劃?公開招標(biāo)?，邀標(biāo)單?位都在三?家以上，?有的多達(dá)?十余家，?并且邀標(biāo)?談質(zhì)論價(jià)?全過程總?工辦、工?程部、審?計(jì)部、采?購部都參?與，增加?陽光采購?透明度，?真正做到?降低成本?、保護(hù)公?司利益。?3、采?購效益全?線凸現(xiàn)。?實(shí)施公?開透明的?陽光采購?策略后，?同等的材?料設(shè)備價(jià)?格東和灣?比東和銀?都便宜了?，東和春?天西區(qū)比?東區(qū)價(jià)格?降低了_?___%?。為公司?節(jié)約了_?___多?萬的采購?資金，直?觀有效地?降低了材?料設(shè)備采?購成本。?4、監(jiān)?督機(jī)制基?本形成。?做好價(jià)?格和技術(shù)?規(guī)格分離?和職能定?位工作，?價(jià)格必須?經(jīng)采供部?和審計(jì)部?，技術(shù)必?須經(jīng)工程?部和總工?辦，形成?相互制衡?的工作機(jī)?制;防范?、抑制貪?腐。建立?材料價(jià)格?信息庫和?材料價(jià)格?監(jiān)管機(jī)制?,提高采?購人員的?自身素質(zhì)?和業(yè)務(wù)水?平,保證?貨比三家?,質(zhì)優(yōu)價(jià)?廉的購買?材料,減?少工程成?本,提高?采購效率?，提高企?業(yè)利潤。?二、圍?繞控制成?本、采購?性價(jià)比最?優(yōu)的產(chǎn)品?等方面開?展工作?-年采供?部繼續(xù)圍?繞“控制?成本、采?購性價(jià)比?最優(yōu)的產(chǎn)?品”的工?作目標(biāo)，?要求采購?人員在充?分了解市?場信息的?基礎(chǔ)上進(jìn)?行詢比價(jià)?，注重溝?通技巧和?談判策略?。要求各?長期合作?供應(yīng)商在?原東和銀?都、東和?灣、東和?春天的原?價(jià)位的基?礎(chǔ)上下浮?____?個(gè)百分點(diǎn)?(當(dāng)然針?對部分價(jià)?格較高而?又不降價(jià)?的供貨商?我們也做?了局部調(diào)?整)。同?時(shí)調(diào)整了?部份工作?程序，增?加了采購?復(fù)核環(huán)節(jié)?，采取由?采供部副?經(jīng)理在采?購人員對?材料、設(shè)?備詢比價(jià)?的基礎(chǔ)上?進(jìn)行復(fù)核?，再由采?供部經(jīng)理?進(jìn)一步復(fù)?核，實(shí)行?了“采購?部的兩級?價(jià)格復(fù)核?機(jī)制”，?然后再傳?送審計(jì)部?復(fù)核。力?求最大限?度的控制?成本，為?公司節(jié)約?每一分錢?。采供人?員也在每?一項(xiàng)具體?工作和每?一個(gè)工作?細(xì)節(jié)中得?到煅練。?三、進(jìn)?一步加強(qiáng)?對供應(yīng)商?的管理協(xié)?調(diào)-年?采供部進(jìn)?一步加強(qiáng)?了對供應(yīng)?商管理，?本著對每?一位來訪?的供應(yīng)商?負(fù)責(zé)的態(tài)?度，制定?了《采購?供應(yīng)部供?方信息表?》，對每?一位來訪?的供應(yīng)商?進(jìn)行分類?登記，確?保了每一?個(gè)供應(yīng)商?資料不會?流失。同?時(shí)也利于?采供對供?應(yīng)商信息?的掌握，?從而進(jìn)一?步擴(kuò)大了?市場信息?空間。建?立了合格?供方名錄?，在進(jìn)行?邀標(biāo)報(bào)價(jià)?之前，對?商家進(jìn)行?評價(jià)和分?析，合格?者才能進(jìn)?入合格供?方名錄、?才具有報(bào)?價(jià)資格。?根據(jù)公?司管理層?的最新思?維，公司?新一代的?供應(yīng)商也?應(yīng)建立在?真正的戰(zhàn)?略伙伴關(guān)?系上來，?甚至拿他?們當(dāng)自己?公司的部?門來看待?。因?yàn)楣?司的成本?核心競爭?力的體現(xiàn)?最主要的?來自于公?司所有供?應(yīng)商的支?持力度，?供應(yīng)商對?每家客戶?不同的政?策特別給?予我司的?競爭對手?的政策的?好壞將直?接影響到?我司的成?本核心競?爭力的高?低。房地?產(chǎn)和建設(shè)?行業(yè)是個(gè)?相對特殊?、獨(dú)立的?行業(yè)，供?應(yīng)商圈子?相對獨(dú)立?，比如鋼?材、水泥?可用供貨?商資源并?不多。房?地產(chǎn)企業(yè)?都用著很?多同樣的?供應(yīng)商。?因此采供?部必須考?慮怎樣既?能使供應(yīng)?商始終至?終、一如?既往的給?予我們最?優(yōu)政策，?又能更好?的為公司?營造良好?的外部合?作環(huán)境，?使供應(yīng)商?能真正全?心全意的?為東和服?務(wù)，拋棄?雙方的短?期利益，?謀求共同?長期的健?康發(fā)展。?我們發(fā)展?了諸如：?達(dá)鋼集團(tuán)?、拉法基?水泥集團(tuán)?、鴿牌電?線電纜公?司、伊士?頓電梯集?團(tuán)等戰(zhàn)略?合作伙伴?單位。從?而搶占節(jié)?約成本、?降低價(jià)格?的制高點(diǎn)?，為公司?的持續(xù)健?康發(fā)展奠?定基矗?四、步加?強(qiáng)對材料?、設(shè)備價(jià)?格信息的?管理-?年采供部?進(jìn)一步加?強(qiáng)了對材?料、設(shè)備?信息的管?理，每一?次材料設(shè)?備的計(jì)劃?、詢比價(jià)?都進(jìn)行了?復(fù)印留底?，保持了?信息資料?的完整，?同時(shí)輸入?電腦保存?，建立采?供部材?料、設(shè)備?信息庫，?以備隨時(shí)?查閱、對?比。五?、提高部?門工作員?工的業(yè)務(wù)?素質(zhì)和責(zé)?任感-?年采供部?特別注重?，除組織?部門人員?進(jìn)行培訓(xùn)?外，還注?重在平時(shí)?的每項(xiàng)具?體工作和?每個(gè)工作?細(xì)節(jié)中不?斷的提高?業(yè)務(wù)素質(zhì)?，同時(shí)反?復(fù)強(qiáng)調(diào)采?購人員的?責(zé)任感，?強(qiáng)調(diào)每個(gè)?人對自己?采購的材?料設(shè)備負(fù)?責(zé)到底，?保證了對?材料、設(shè)?備有效的?追蹤。?六、-年?將具體從?以下幾方?面予以改?進(jìn)：1?、公司推?行流程管?理的契機(jī)?，細(xì)化采?購管理流?程(__?__個(gè))?房地產(chǎn)?企業(yè)管理?水平的差?異最明顯?的體現(xiàn)在?流程管理?上的差異?，流程管?理成熟度?是衡量企?業(yè)是否進(jìn)?入規(guī)范化?的主要標(biāo)?志，公司?從規(guī)范化?進(jìn)入精細(xì)?化管理階?段最重要?的前提是?建立強(qiáng)大?的流程管?理體系。?抓住公司?推行流程?管理的契?機(jī)，細(xì)化?采購管理?流程,從?而全面提?高公司采?購管理水?平。2?、制定采?購預(yù)算與?估計(jì)成本?。制定?采購預(yù)算?是在具體?實(shí)施項(xiàng)目?采購行為?之前對項(xiàng)?目采購成?本的一種?估計(jì)和預(yù)?測，是對?整個(gè)項(xiàng)目?資金的一?種理性的?規(guī)劃。它?不單對項(xiàng)?目采購資?金進(jìn)行了?合理的配?置和分發(fā)?，還同時(shí)?建立了一?個(gè)資金的?使用標(biāo)準(zhǔn)?，以便對?采購實(shí)施?行為中的?資金使用?進(jìn)行隨時(shí)?的檢測與?控制，確?保項(xiàng)目資?金的使用?在一定的?合理范圍?內(nèi)浮動。?有了采購?預(yù)算的約?束，能提?高項(xiàng)目資?金的使用?效率，優(yōu)?化項(xiàng)目采?購管理中?資源的調(diào)?配，查找?資金使用?過程中的?一些例外?情況，有?效的控制?項(xiàng)目資金?的流向和?流量，從?而達(dá)到控?制采購成?本的目的?。3、?改進(jìn)供應(yīng)?商的選擇?。在進(jìn)?行供應(yīng)商?數(shù)量的選?擇時(shí)既要?避免單一?貨源，尋?求多家供?應(yīng)，同時(shí)?又要保證?所選供應(yīng)?商承擔(dān)的?供應(yīng)份額?充足，以?獲取供應(yīng)?商的優(yōu)惠?政策，降?低物資的?價(jià)格和采?購成本。?這樣既能?保證采購?物資供應(yīng)?的質(zhì)量，?又能有力?的控制采?購支出。?根據(jù)我們?的規(guī)模，?供應(yīng)商的?數(shù)量以1?4、建立?重要貨物?供應(yīng)商信?息的數(shù)據(jù)?庫。以?便在需要?時(shí)候能隨?時(shí)找到相?應(yīng)的供應(yīng)?商，以及?這些供應(yīng)?商的產(chǎn)品?或服務(wù)的?規(guī)格性能?及其他方?面的可靠?信息。?5、建立?同一類貨?物的價(jià)格?目錄。?以便采購?者能進(jìn)行?比較和選?擇，充分?利用競爭?的辦法來?獲得價(jià)格?上的利益?。6、?采購員根?據(jù)圖紙?zhí)?前介入詢?價(jià)。設(shè)?計(jì)圖紙出?來后，采?供部提前?介入，爭?取贏得時(shí)?間，降低?采購成本?。在-?年的工作?中，我們?部門要虛?心向其它?部門學(xué)習(xí)?工作和管?理經(jīng)驗(yàn)，?借鑒好的?工作方法?，努力學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)理?論知識，?不斷提高?自身的業(yè)?務(wù)素質(zhì)和?管理水平?。使自己?的全面素?質(zhì)再有一?個(gè)新的提?高。要進(jìn)?一步強(qiáng)化?敬業(yè)精神?，增強(qiáng)責(zé)?任意識，?提高完成?工作的標(biāo)?準(zhǔn)。同時(shí)?我部門希?望公司各?個(gè)部門出?新、出奇?的想出不?斷下降成?本和提高?效率的方?法，并不?斷的大膽?嘗試，取?其精華、?修改弊端?。為公司?在新年度?的工作中?再上新臺?階、更上?一層樓貢?獻(xiàn)出自己?的力量。?202?3采購部?員工個(gè)人?總結(jié)模板?（四）?____?年即將過?去，在這?將近一年?的時(shí)間中?我通過努?力的工作?，也有了?一點(diǎn)收獲?，臨近年?終，我感?覺有必要?對自己的?工作做一?下總結(jié)。?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把明?年的工作?做的更好?。下面我?對一年的?工作進(jìn)行?簡要的總?結(jié)。一?、倉儲工?作負(fù)責(zé)?庫房的衛(wèi)?生及安全?工作;對?庫房的物?品進(jìn)行定?期的數(shù)量?盤點(diǎn)及試?劑的效期?狀況，盡?量做到不?壓貨、先?進(jìn)先出的?原則;配?合做好日?常的訂貨?和發(fā)貨;?送貨時(shí)與?客戶保持?良好的溝?通，對欠?款嚴(yán)重的?進(jìn)行催款?;帶新來?的同事熟?悉產(chǎn)品及?工作，并?進(jìn)行工作?交接。?二、采購?工作公?司在產(chǎn)品?的推廣上?下了很大?的努力，?致使公司?及公司所?代理的產(chǎn)?品在行業(yè)?內(nèi)的影響?力也隨之?增大。這?無疑對我?們銷售人?員在與客?戶去推薦?產(chǎn)品時(shí)起?到了很多?的作用，?同時(shí)也增?加了我們?銷售人員?對公司及?產(chǎn)品的信?心，深有?體會。加?上在公司?工作的一?年多的時(shí)?間，對產(chǎn)?品的了解?，對專業(yè)?知識的不?斷學(xué)習(xí)，?都無形中?影響到銷?售的推進(jìn)?。不管怎?樣，公司?和同事的?支持是少?不了的。?三、采?取措施?對區(qū)域內(nèi)?的客戶進(jìn)?行掃單式?的拜訪，?加大對公?司及產(chǎn)品?的宣傳，?讓更多的?客戶認(rèn)識?，了解，?對還不是?產(chǎn)品用戶?的客戶進(jìn)?行意向排?查，了解?客戶的需?求及現(xiàn)階?段客戶的?詳細(xì)情況?。對公司?的老客戶?進(jìn)行定期?的回訪維?護(hù)，增強(qiáng)?用戶溝通?，了解用?戶的感知?及建議，?針對用戶?提出的問?題及時(shí)解?決，解決?不了的及?時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)?反映并做?到跟蹤落?實(shí)，針對?專業(yè)性問?題，虛心?向用戶請?教。今?年公司兩?度派我去?____?培訓(xùn)學(xué)習(xí)?，讓我充?分感受到?了大家庭?的氣氛，?以及他們?對待工作?的認(rèn)真態(tài)?度，專業(yè)?的職業(yè)精?神，都讓?我受益匪?淺。專業(yè)?的培訓(xùn)讓?我存在的?專業(yè)性的?問題得以?解答。通?過公司領(lǐng)?導(dǎo)的統(tǒng)籌?安排及大?家的努力?下，年終?的客戶答?謝會圓滿?結(jié)束，通?過這次會?議，對我?自身的商?務(wù)修養(yǎng)方?面有了很?大的提高?，對客戶?有了更深?的了解。?當(dāng)然我工?作中還存?在很多不?足，希望?自己在新?的一年里?要克服這?些情況，?做一下自?我總結(jié)，?以便在以?后拿出更?好的成績?。四、?不足之處?區(qū)域內(nèi)?的客戶未?能深度的?挖掘其潛?力，在潛?在客戶身?上沒有做?好判斷。?有些客戶?還是具有?一定的潛?力，需要?有針對的?對這些潛?力客戶進(jìn)?一步分析?，對癥下?藥，多研?究客戶的?想法，需?求，制定?不同銷售?策略再跟?進(jìn)客戶。?太偏于傾?向大醫(yī)院?。致使在?自己的區(qū)?域內(nèi)忽略?了其他的?有潛力的?行業(yè)客戶?。歸納公?司現(xiàn)有開?發(fā)成功的?客戶，學(xué)?習(xí)同事的?成功案例?，結(jié)合自?己的銷售?特點(diǎn)，充?分利用公?司的資源?，全面的?對區(qū)域內(nèi)?的客戶進(jìn)?行排查開?發(fā)。對比?較難攻的?客戶沒有?一定的毅?力去攻破?。其實(shí)就?是對自己?的信心的?問題，要?克服這些?缺點(diǎn)。對?客戶需要?更深的去?了解，其?及其公司?包括整個(gè)?運(yùn)作的流?程。2?023采?購部員工?個(gè)人總結(jié)?模板（五?）__?__年即?將過去，?新的一年?即將開始?，現(xiàn)在的?我將過去?一年中工?作的心得?體會作一?個(gè)匯報(bào)。?眾所周?知采購部?是公司業(yè)?務(wù)的后勤?保障，是?關(guān)系到公?司整個(gè)銷?售利益的?最重要環(huán)?節(jié)，所以?我很感謝?公司和領(lǐng)?導(dǎo)對我的?信任，將?我放在如?此重要的?崗位上。?在董事長?、總經(jīng)理?的直接關(guān)?注和公司?各位領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心支?持下，通?過這段時(shí)?間的采購?工作，使?我懂得了?許多道理?，也積累?了一些過?去從來沒?有的經(jīng)驗(yàn)?，同時(shí)也?明白了采?購和優(yōu)秀?采購之間?的分別和?差距。了?解到一個(gè)?采購所具?備的最基?本素質(zhì)就?是要在具?備良好的?職業(yè)道德?基礎(chǔ)上，?要保持對?企業(yè)的忠?誠;不帶?個(gè)人偏見?，在考慮?全部因素?的基礎(chǔ)上?，從提供?最佳價(jià)值?的供應(yīng)商?處采購;?堅(jiān)持以誠?信作為工?作和行為?的基礎(chǔ);?規(guī)避一切?可能危害?商業(yè)交易?的供應(yīng)商?，以及其?他與自己?有生意來?往的對象?;不斷努?力提高自?己在采購?工作的作?業(yè)流程上?的知識;?在交易中?采用和堅(jiān)?持良好的?商業(yè)準(zhǔn)則?等。在?這里我想?說作為一?個(gè)采購，?并不像常?規(guī)所想的?那樣僅僅?是打個(gè)電?話，簽個(gè)?合同，發(fā)?個(gè)貨那樣?簡單，這?只是其中?之一，也?是最基本?的。在領(lǐng)?導(dǎo)的提醒?下，__?__年我?們及時(shí)調(diào)?整好心態(tài)?和觀念，?不但改變?了過去的?錯(cuò)誤意識?采購與銷?售無多大?聯(lián)系，而?且在采購?的同時(shí)充?分利用供?應(yīng)商的網(wǎng)?絡(luò)關(guān)系主?動銷售。?凡是有關(guān)?銷售的一?切事物，?我們采購?部都積極?配合!，?一切以銷?售、生產(chǎn)?為主，我?們輔助。?采購與銷?售、生產(chǎn)?是密不可?分的!因?為我們是?一個(gè)整體?，唱得是?同一首歌?，走得是?同一條路?，奔得是?同一個(gè)目?標(biāo)!在?采購過程?中我不僅?要考慮到?價(jià)格因素?，更要最?大限度的?節(jié)約成本?，做到貨?比三家;?還要了解?供應(yīng)鏈各?個(gè)環(huán)節(jié)的?操作，明?確采購在?各個(gè)環(huán)節(jié)?中的不同?特點(diǎn)、作?用及意義?。只要能?降低成本?，不管是?哪個(gè)環(huán)節(jié)?，我們都?會認(rèn)真研?究，商討?辦法。真?得很感謝?總經(jīng)理，?在采購方?法方面為?我們出謀?劃策。是?他的嚴(yán)格?要求，讓?我們不得?不千方百?計(jì)去降低?成本，也?是在他的?英明領(lǐng)導(dǎo)?下，我發(fā)?貨時(shí)遵循?少量多次?的原則,?當(dāng)然還要?在不影響?銷售的前?提下，盡?可能充分?利用供應(yīng)?商的信貸?期，保證?公司資金?周轉(zhuǎn)。在?發(fā)貨方式?上面，盡?量以送貨?上門的方?式從而降?低公司的?額外提貨?費(fèi)用。在?這里我還?要對公司?所有人員?說聲：“?謝謝“!?感謝他們?及時(shí)將市?場價(jià)格信?息傳遞給?我，讓我?與供應(yīng)商?談判時(shí)做?到了心中?有數(shù)，從?而成功降?低了庫存?成本。為?了降低公?司不必要?的稅收，?我都積極?主動向客?戶催要增?值稅票，?經(jīng)過協(xié)商?，對方也?將抵扣聯(lián)?寄