大學生創(chuàng)業(yè)教育案例講師：蔡凱佳教學目標幫助學生培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)的信心評價自己判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)選擇適合自己有贏利前景的工程2手拉手！姓名從哪里來興趣、愛好、特長你的希望與夢想你最欣賞的一句格言畫一幅自畫像3

您，將來想做什么？原因是什么？4為什么要鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)？

5嚴峻的就業(yè)形勢6博士一走廊碩士一禮堂本科生一操場當前的學歷現(xiàn)狀7從50：1到2400：18你的選擇是？？〔公考？考研？創(chuàng)業(yè)？還是、、、〕

9思路決定出路！！

觀念決定財富

！！

——勇走創(chuàng)業(yè)路時代在變，你也要變！要“與時俱進〞11創(chuàng)業(yè)—致富之源！

商界——未來精英的選擇青年——科技創(chuàng)業(yè)的生力軍中小企業(yè)——市場的需要政策扶持——時機不再12選擇一個好時機比努力更重要！〔成功者一定努力，努力者不一定成功〕13你，敢創(chuàng)業(yè)嗎？問題：窮人，最缺少什么？腦袋富有,口袋就能富有.

你比想象的富有、強大！有壓力才會有動力！

14戴娜貧困女生制作視頻簡歷致富

成功者的足跡：15知識改變命運！知識改變觀念!

觀念影響行動!

行動決定命運！16學習成就未來學習成就未來17模塊一創(chuàng)業(yè)根底本模塊要解決的問題：1、什么是創(chuàng)業(yè)？2、為什么要創(chuàng)業(yè)？3、創(chuàng)業(yè)會存在什么樣的風險？4、常見的創(chuàng)業(yè)模式有哪些？5、企業(yè)想法的根本構(gòu)成要素你，了解企業(yè)嗎？19企業(yè)Microsoft、谷歌、麥當勞、IBM、可口可樂海爾、聯(lián)想、TCL、中國移動、百靈集團翠湖賓館、老干媽、保利集團、錢柜KTV地球村飯館、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服裝培訓公司、房屋出租、養(yǎng)雞場、網(wǎng)吧、報刊亭路邊燒烤攤、學生書出租、家教等創(chuàng)收活動

關(guān)于這些，你了解多少？20什么是企業(yè)？企業(yè)是以贏利為目的而進行商品生產(chǎn)和交換的經(jīng)濟組織

21企業(yè)的循環(huán)圖〔市場〕〔市場〕22創(chuàng)業(yè)◆什么是創(chuàng)業(yè)？——經(jīng)商——謀生手段，為自己打工——創(chuàng)立事業(yè)？——實現(xiàn)自我價值和夢想……“創(chuàng)業(yè)就是自己當老板，自己養(yǎng)活自己，并主宰自己的未來〞本教程定義：創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)辦屬于你的企業(yè)。

23

討論：為什么要創(chuàng)業(yè)？24創(chuàng)業(yè)的好處時間自由財務(wù)自由事業(yè)成就感才華展示表達價值實現(xiàn)理想2526馬云的創(chuàng)業(yè)傳奇——從落魄青年到全球電子商務(wù)巨頭18歲，第一次參加高考，數(shù)學1分，落榜。19歲，第二次參加高考，數(shù)學19分，再度落榜20歲，第三次參加高考，幸運地遞補進杭州師范學院英語本科。24歲，大學畢業(yè)進入大學教書。31歲，放棄教師鉄飯碗，開始人生第一次創(chuàng)業(yè)33歲，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，忍痛割愛之下赴北京開始第二次創(chuàng)業(yè)。35歲，第二次創(chuàng)業(yè)失敗，返回杭州開始第三次創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)立電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴。37歲，第三次創(chuàng)業(yè)開始步入成功——阿里巴巴網(wǎng)站首次實現(xiàn)盈利。42歲，以30億美元身價位居“2005胡潤IT財富榜〞第四位，阿里巴巴網(wǎng)站成為全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。27創(chuàng)業(yè)傳奇—賣成人用品是暴利，因為很多人不愿意做這行，但太多人都有購置需求！想創(chuàng)業(yè)，就從開成人用品網(wǎng)店開始，網(wǎng)站公司給你制作，產(chǎn)品公司給你發(fā)貨，一件代發(fā)，無需庫存，公司教推廣,售后物流公司包辦.成人用品網(wǎng)店—創(chuàng)業(yè)新選擇！1.網(wǎng)購的保密性好—很多人更愿意在網(wǎng)上購置成人用品2.公司支持——廠家供貨，手把手教您開網(wǎng)店、教您開店技巧〔無根底者也可輕松盈利〕每天不用花太多時間，兼職開-網(wǎng)-店，工作開店兩不誤！網(wǎng)站公司給你制作，提供一件代發(fā)貨的，您不用進貨，壓貨。28馬云經(jīng)典語錄男人的長相往往和他的才華成反比；如果馬云能夠成功，那么80%的人都能成功；今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大局部人會死在明天晚上創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點好事，我就會讓自己非常開心，左手溫暖右手有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來得快,去的也快,所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子....29需意志時莫放棄30莫讓他人掌生死31

討論：

創(chuàng)業(yè)有什么煩惱和困難？32創(chuàng)業(yè)的煩惱和困難資金風險失去工作成長時機影響身心健康為發(fā)工資和債務(wù)擔憂無暇與家人朋友呆在一起33創(chuàng)業(yè)模式自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)銷代理特許加盟收購企業(yè)購置專利高新融資創(chuàng)業(yè)在家／網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)合作創(chuàng)業(yè)／承包經(jīng)營34企業(yè)想法什么是企業(yè)想法？——用簡短而精確的語言，對即將打算創(chuàng)辦的企業(yè)的根本業(yè)務(wù)所做的描述。35分組討論(10分鐘):企業(yè)想法—包含那些方面？

要求：每組5個答案

36一個企業(yè)想法的根本構(gòu)成要素有哪些？

包括四個要素，即你的企業(yè)將：1、銷售什么產(chǎn)品和效勞(what)2、銷售給誰(who)3、滿足顧客哪些需求(which)4、如何銷售(how)37“鴨王〞顧青：1300店每天賣6萬鴨脖子它叫久久丫38QQ能量棗：虛擬世界與真實產(chǎn)品深度嵌入式合作營銷39創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)1、宏觀政策2、企業(yè)主個人3、競爭對手4、企業(yè)管理問題5、技術(shù)6、本錢7、意外事故8、不可抗力等40宏觀政策：十二五規(guī)劃：調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟開展方式把科技進步和創(chuàng)新作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟開展方式的重要支撐41企業(yè)主個人的能力和素質(zhì)：自控能力學習能力溝通能力創(chuàng)新能力領(lǐng)導能力應(yīng)變能力42小結(jié)：創(chuàng)辦一家企業(yè)不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定許多方案。一家適宜的企業(yè)始于一個好的企業(yè)想法。一個好的企業(yè)想法包括的4個要素。43模塊二你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎

〔創(chuàng)業(yè)素質(zhì)評估〕441、你是誰？2、你適合創(chuàng)業(yè)嗎？3、你適合創(chuàng)辦什么樣的企業(yè)？45三個必須思考的問題我是誰？我要去哪里？我要怎么去？46創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

1、創(chuàng)業(yè)動機47創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

2、風險承受能力48創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

3、堅忍不拔和處理危機的能力49創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

4、家庭支持50創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

5、主動性51創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

6、協(xié)調(diào)家庭、社會和企業(yè)的能力52創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

7、決策能力53創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

8、適應(yīng)企業(yè)需要的能力54創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

9、對企業(yè)的承諾55創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

10、談判能力56評估結(jié)果及對策總分為60分或者更高，說明你已經(jīng)具備創(chuàng)業(yè)的根本素質(zhì)和能力。反之，你還需要學習一些方法幫助你提高你的經(jīng)營技巧并增強你的素質(zhì)：——向企業(yè)人士學習——參加培訓——從工作中學習——閱讀媒介和專業(yè)書籍57自我評價練習(20分鐘)創(chuàng)業(yè)者的十大能力

評價是否能經(jīng)營好一家自己的企業(yè)，幫助你了解成功企業(yè)應(yīng)具備的素質(zhì)，評價自己的潛力和能力。58分析自己增強創(chuàng)業(yè)能力

創(chuàng)辦企業(yè)的動機

協(xié)調(diào)能力

風險承受能力

決策能力

家庭支持

對企業(yè)的承諾

主動性

談判技巧

堅韌不拔和危機處

適應(yīng)企業(yè)需要理能力的能力

分析你的工作經(jīng)驗、技術(shù)能力、企業(yè)實踐經(jīng)驗、愛好、社會交往和家庭背景也是很重要的!59做練習分析自己的能力和經(jīng)驗?zāi)阕钸m合創(chuàng)辦那類企業(yè)60認清自己很重要？61分析你的能力和經(jīng)驗?zāi)愕呐d趣——喜歡做什么你的技能——擅長做什么你的經(jīng)驗——工作和教育經(jīng)歷社會資源——人脈、資金及環(huán)境62評價個人財務(wù)狀況

收入來源所有資產(chǎn)額收入穩(wěn)定性自有存款額收入總額可用資金支出總額資金籌集能力生活支出額資金籌集渠道其他支出額個人財務(wù)信用63你適合創(chuàng)辦企業(yè)的類型企業(yè)有哪些類型？

64動手﹠動口獨立﹠合作辦公室﹠戶外企業(yè)類型：零售、批發(fā)、制造、效勞652023/10/1566頭腦風暴法

頭腦風暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法，可以沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開。原那么：如果我們擁有的主意量越多、種類越多，我們就越容易找到我們所需的答案。66●原有企業(yè)分類：一、二、三產(chǎn)業(yè)●企業(yè)類型有哪些？貿(mào)易企業(yè)批發(fā)商零售商業(yè)務(wù)制造企業(yè)長虹海爾等效勞企業(yè)阿里巴巴360QQ等農(nóng)林牧漁種植養(yǎng)殖●新興的企業(yè)67貿(mào)易企業(yè)

1、零售商：從批發(fā)商或制造商處購置商品，賣給顧客?！裁鎸ψ罱K消費者〕2、批發(fā)商：從制造企業(yè)購置商品，賣給零售商。68加工制造企業(yè)從事生產(chǎn)實物產(chǎn)品的企業(yè)69效勞企業(yè)效勞企業(yè)是提供效勞或勞務(wù)的企業(yè)70農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)利用土地或水域進行生產(chǎn)，進行種植、養(yǎng)殖或飼養(yǎng)的企業(yè)71辨析：〔1〕送純潔水〔2〕幼兒園〔3〕花卉養(yǎng)殖〔4〕便民超市〔5〕皮鞋廠〔6〕快餐店〔7〕種植食用仙人掌〔8〕洗衣店72

不同類型企業(yè)的成功因素不一樣貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客74效勞類企業(yè)要求效勞及時效勞質(zhì)量好地點適宜顧客滿意對顧客老實效勞收費合理售后效勞可靠75加工制造類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供給有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少76農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖本錢恢復草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源77你適合的企業(yè)類型動手﹠動口獨立﹠合作辦公室﹠戶外不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，也許你也其他方面的素質(zhì)和能力，而這些素質(zhì)和能力使你更適合做醫(yī)生、秘書、藝術(shù)家或教師，或?qū)で笃渌木蜆I(yè)方式。78小結(jié)：你需要了解自己是否具備創(chuàng)辦和經(jīng)營企業(yè)所需的素質(zhì)、能力和經(jīng)驗?zāi)銘?yīng)該考慮自己最適合哪種企業(yè)類型不是所有人都適合創(chuàng)辦企業(yè)79模塊三產(chǎn)生你的企業(yè)想法80產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是防止風險和失敗的第一道防線如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。努力重要，選擇更加重要怎樣選擇工程呢？81如何挖掘出好的企業(yè)想法市場時機(未滿足的需求〕利用時機的技能和資源82產(chǎn)生企業(yè)想法的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)工程83重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力

反復問自己

我做這個生意，到底比別人強到哪兒？

84核心競爭力的表現(xiàn)相對壟斷別人沒法模仿特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒地點可復制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓嚱?jīng)營效勞特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：

85

白手起家的億萬身家老板陶華碧一農(nóng)村婦女,1989年開了個“實惠餐廳〞專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經(jīng)過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.1997年“老干媽風味食品〞正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽〞每年納稅億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。

86挖掘企業(yè)構(gòu)思Ⅰ87挖掘企業(yè)構(gòu)思Ⅱ88郭高林“咱地里〞賣菜的大學生89構(gòu)思所采用的方法

1、頭腦風暴法

2、企業(yè)和環(huán)境調(diào)查

3、個人創(chuàng)新法

4、經(jīng)驗法902023/10/1591頭腦風暴法

頭腦風暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法，可以沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開。原那么：如果我們擁有的主意量越多、種類越多，我們就越容易找到我們所需的答案。912023/10/1592

一般性頭腦風暴演示“看見美麗可愛的我，你會有什么樣的企業(yè)想法呢？〞92一般頭腦風暴法從一個詞語或一個題目出發(fā)(10分鐘〕小組代表總結(jié)〔5分鐘〕932023/10/1594結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法

從一個特定方向開始，盡力想出所有相關(guān)的想法：銷售線制造線副產(chǎn)品線服務(wù)線94結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法95結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法

以一個產(chǎn)品出發(fā)962023/10/1597結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法

練習：銷售線制造線副產(chǎn)品線服務(wù)線97企業(yè)和環(huán)境調(diào)查1、在創(chuàng)業(yè)區(qū)域進行一次企業(yè)普查，并分別按類型進行列表，不要依靠黃頁，一定要花時間去了解，最后從這些列表中去“發(fā)現(xiàn)〞是否還有新的或者潛在的創(chuàng)業(yè)時機？98企業(yè)和環(huán)境調(diào)查2、分析你居住或者創(chuàng)業(yè)地區(qū)的所有資源和機構(gòu)，〔也就是環(huán)境調(diào)查〕并運用頭腦風暴法可以獲得很好的企業(yè)想法?？梢钥紤]：

自然資源、居民的能力和技能、機構(gòu)、工業(yè)、進口替代品、出版物、商品展銷會等案例：貴州的制藥業(yè)、外語培訓、大學周圍的小餐館、卷煙工業(yè)的包裝材料印刷、國內(nèi)的芯片技術(shù)、報刊雜志的分類廣告、展銷會等。99個人創(chuàng)新法每個人都有很多“創(chuàng)意〞，充分運用頭腦風暴會產(chǎn)生很多出奇不意的“奇思妙想〞，從這些想法里面可以產(chǎn)生很多適合你的企業(yè)想法。案例：孫正義的“多國語言翻譯機〞的創(chuàng)意來源英語+電腦+日語=日語翻譯機多國語言翻譯機

100市場瞬息萬變，只有具有敏銳的眼光，獨特的創(chuàng)意，才能把握市場脈搏，獲得豐厚的回報。101

經(jīng)驗法

1、自己的經(jīng)驗2、別人的經(jīng)驗“問題導致時機，從問題中去發(fā)現(xiàn)找到創(chuàng)業(yè)的時機〞102商機無限多處處是工程健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(美容化裝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學習用品)老人的商機(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)工程哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)工程。103展開思維異想天開吧！104小結(jié)產(chǎn)生企業(yè)想法的渠道和方法事實上是多種多樣的，我們需要注意的是不要很主觀地去評價一個想法受否可行，然后就“武斷〞地槍斃一個好的想法和創(chuàng)意，保持好奇心和良好的商業(yè)直覺對于創(chuàng)業(yè)也是很重要的。105模塊四篩選最好的企業(yè)想法應(yīng)該掌握的兩種根本分析方法：一、實地調(diào)研二、SWOT分析106初步分析考慮的四維度

1、顧客

2、競爭對手

3、資源和要求

4、你的技能、知識和經(jīng)驗107顧客1、顧客需求、市場容量2、誰是顧客3、有多少顧客4、顧客的購置能力108競爭對手1、誰是競爭對手2、如何競爭109資源和要求1、產(chǎn)品或效勞品質(zhì)的保證2、創(chuàng)辦企業(yè)的社會資源3、關(guān)鍵信息和建議4、資金和人脈資源110技能、知識和經(jīng)驗1、了解多少產(chǎn)品或效勞的知識2、是否具備必備的知識、技能和經(jīng)驗3、企業(yè)為什么會贏利4、未來十年企業(yè)的開展5、你的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力評價如何6、你的身體條件受否永許7、你的工作時間是否有保障111實地調(diào)研

1、明確交談對象

2、抓住關(guān)鍵信息提供者

3、面談

4、問顧客的問題

5、問供貨商、批發(fā)商和競爭對手的問題

6、問關(guān)鍵信息提供者的問題112調(diào)查問卷的制定〔樣本〕Philips市場問卷調(diào)查表根本信息:您的性別：A男B女

您的年齡：A20以下B20-30C30-40D40以上

您的收入：800元以下B800-2500C2500-3500D3500以上

您的職業(yè)及所在城市?〔請在橫線上填寫〕___________

1.您購置現(xiàn)在所用的的原因是?多項選擇()

A價格廉價B功能C款式好看D品牌忠誠度E其他_____________2.下述的功能最能吸引您的是?請按優(yōu)先順序排列()A待機時間B智能C音樂D炒股E其他________________

3.您會選擇哪種款式的：

A直版B滑蓋C翻蓋D其他______________

4.您理想的購機價位：

A1000元以下B1000-2000C2000-3000D3000以上5.您一般多久更換一次?A不到一年B一年左右C兩年左右D兩年以上113調(diào)查問卷的制定〔樣本〕Philips市場問卷調(diào)查表6.如果您更換,最想使用以下哪種?A智能B音樂C拍照D普通E商務(wù)F其他________7.您一般會通過什么渠道了解相關(guān)信息？請按優(yōu)先順序排列()

A直接去賣場B上網(wǎng)查詢C親朋好友介紹D看報紙,雜志E其他________8.當您走進賣場,準備購置時,什么促銷活動最能讓您決定購置?A積點積分B買贈活動C代金券D抽獎E其他______________9.列舉您感興趣的5個品牌___________________________10.您是否使用過Philips?A是請問是何機型?____________________B否11.您認為此次最新推出的9@9K除待機時間夠長以外,還有何吸引人的功能？A時尚外觀寸屏幕C能聽收音機D大容量的本E其他_________12.除必要的打和發(fā)短信功能外,您覺得以下最能吸引您購置的其他功能是？A高像素照相機B支持MP3,MP4C具有藍牙,紅外線D大容量的短信存儲空間E其他_____________

------------------------------謝謝您的參與，祝您有愉快的一天！114SWOT分析企業(yè)內(nèi)部企業(yè)外部優(yōu)勢〔S)時機(O)劣勢(W)威脅(T)SWOT案例分析企業(yè)內(nèi)部企業(yè)外部優(yōu)勢時機劣勢威脅IMAP高考生專業(yè)測評工程?環(huán)境影響評估(P57)對外部環(huán)境產(chǎn)生的影響投入〔例如原材料〕企業(yè)生產(chǎn)過程〔轉(zhuǎn)變過程〕產(chǎn)出〔產(chǎn)品、效勞〕對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的直接影響117總結(jié)與分享◆任何創(chuàng)業(yè)想法不能憑“拍腦袋〞進行決策◆創(chuàng)業(yè)必須理性決策，掌握分析的方法和工具◆創(chuàng)業(yè)是一項挑戰(zhàn)智力和體力的實踐性活動◆如果你還沒有做好準備，還是先選擇就業(yè)118總結(jié)一、要認識到：選擇人生方向，努力才有意義！二、創(chuàng)業(yè)是一件非常艱難的事情：

1、了解企業(yè)！

2、了解自己！

3、一切皆有可能！119模塊六如何撰寫創(chuàng)業(yè)方案書一、什么是商業(yè)方案書二、商業(yè)方案書的主要編寫格式三、撰寫商業(yè)方案書應(yīng)注意的幾個問題120概念：商業(yè)方案書是國際慣例通用的標準文本格式形成的工程建議書，是全面介紹公司和工程運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來開展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)方案書121商業(yè)方案書——作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個工程上肯定賺錢122投資人想了解什么？１、干什么？〔產(chǎn)品、效勞〕２、怎么干？〔生產(chǎn)工藝及過程〕３、消費者群４、競爭對手〔市場分析〕５、經(jīng)營團隊６、股本結(jié)構(gòu)〔有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景〕７、營銷安排８、財務(wù)分析〔利潤點、風險、投資回收期〕123〔一〕商業(yè)方案書摘要〔二〕公司概述〔三〕公司的研究與開發(fā)〔四〕產(chǎn)品或者效勞〔五〕管理團隊〔六〕市場與競爭分析〔七〕生產(chǎn)經(jīng)營方案〔八〕財務(wù)分析和融資需要〔九〕風險因素〔十〕風險投資的退出方式二、商業(yè)方案書的主要編寫格式124〔一〕商業(yè)方案書摘要商業(yè)方案書摘要是風險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)方案書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部方案書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開發(fā)3、產(chǎn)品或效勞4、管理團隊和管理組織情況5、行業(yè)及市場6、營銷策略7、融資說明8、財務(wù)方案與分析9、風險因素10、退出機制125〔二〕公司概述介紹公司過去的開展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的開展歷史；對公司未來開展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況126〔三〕公司的研究與開發(fā)介紹投入研究開發(fā)的人員和資金方案及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及開展趨勢127〔四〕產(chǎn)品或者效勞創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或效勞創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代方案及本錢128〔五〕管理團隊在風險投資商考察企業(yè)時：“人〞是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神129〔六〕市場與競爭分析目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或效勞的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭〞將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們方案的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。130〔六〕市場與競爭分析目標市場的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細分市場是什么？2、你的目標顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)方案、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？131〔六〕市場與競爭分析行業(yè)分析，應(yīng)該答復以下問題：1、該行業(yè)開展程度如何？2、現(xiàn)在開展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？開展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟開展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的開展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？132〔六〕市場與競爭分析競爭分析，要答復如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新開展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的開展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？133〔六〕市場與競爭分析市場營銷，這是風險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓方案6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策134〔七〕生產(chǎn)經(jīng)營方案生產(chǎn)經(jīng)營方案主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一局部非常重要，風險投資者從這一局部要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供給商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一局部是以后投資談判中對投資工程進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成局部。135〔七〕生產(chǎn)經(jīng)營方案生產(chǎn)經(jīng)營方案主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營方案2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程136〔八〕財務(wù)分析和融資需求財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的局部。風險投資者將會期望從你的財務(wù)分析局部來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的開展預測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書137〔八〕財務(wù)分析和融資需求2、投資方案：預計的風險投資數(shù)額風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風險投資的抵押、擔保條件投資收益和再投資的安排風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度138〔八〕財務(wù)分析和融資需求3、融資需求資金需求方案：為實現(xiàn)公司開展方案所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途〔詳細說明資金用途，并列