商業(yè)計劃書范本導讀：范文商業(yè)計劃書范本【篇一：商業(yè)計劃書】編號：日期：地址：郵政編碼：聯(lián)系人及職務：電話：傳真：網(wǎng)址／電子郵箱：保密本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，全部權屬于xx公司。所涉及的內容和資料只限于已簽訂投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應即刻確認，并恪守下列的規(guī)定：1、在未獲得xx公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內容復制、泄露、散布；2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。目錄報告目錄第一部分摘要一、公司簡樸描述二、公司的宗旨和目的三、公司現(xiàn)在股權構造四、已投入的資金及用途五、公司現(xiàn)在重要產品或服務介紹六、市場概況和營銷方略七、重要業(yè)務部門及業(yè)績介紹八、核心經(jīng)營團體九、公司優(yōu)勢闡明十、現(xiàn)在公司為實現(xiàn)目的的增資需求：因素、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案十二、財務分析1、財務歷史數(shù)據(jù)2、財務預計3、資產負債狀況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨二、公司介紹資料三、各部門職能和經(jīng)營目的四、公司管理1、董事會2、經(jīng)營團體3、外部支持第二章技術與產品一、技術描述及技術持有二、產品狀況1、重要產品目錄2、產品特性3、正在開發(fā)／待開發(fā)產品介紹4、研發(fā)計劃及時間表5、知識產權方略6、無形資產三、產品生產1、資源及原材料供應2、現(xiàn)有生產條件和生產能力3、擴建設施、規(guī)定及成本，擴建后生產能力4、原有重要設備及添置設備5、產品原則、質檢和生產成本控制6、包裝與儲運第三章市場分析一、市場規(guī)模、市場構造與劃分二、目的市場的設定三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的重要因素分析四、現(xiàn)在公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段，產品排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場機會六、行業(yè)政策第四章競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、重要競爭對手狀況：公司實力、產品狀況四、潛在競爭對手狀況和市場變化分析五、公司產品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷計劃二、銷售政策的制訂三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四、重要業(yè)務關系狀況，各級資格認定原則及政策五、銷售隊伍狀況及銷售福利分派政策六、促銷和市場滲入1、重要促銷方式2、廣告／公關方略媒體評定七、產品價格方案1、定價根據(jù)和價格構造2、影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的，銷售預估銷售額、占有率及計算根據(jù)第六章投資闡明一、資金需求闡明二、資金使用計劃及進度三、投資形式四、資本構造五、回報／償還計劃六、資本原負債構造闡明七、投資抵押八、投資擔保九、吸納投資后股權構造十、股權成本十一、投資者介入公司管理之程度闡明十二、報告十三、雜費支付第七章投資酬勞與退出一、股票上市二、股權轉讓三、股權回購四、股利第八章風險分析一、資源風險二、市場不擬定性風險三、研發(fā)風險四、生產不擬定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險九、管理風險十、破產風險第九章管理一、公司組織構造二、管理制度及勞動合同三、人事計劃四、薪資、福利方案五、股權分派和認股計劃第十章經(jīng)營預測增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資酬勞率預估及計算根據(jù)第十一章財務分析一、財務分析闡明二、財務數(shù)據(jù)預測1、銷售收入明細表2、成本費用明細表3、薪金水平明細表4、固定資產明細表5、資產負債表6、利潤及分派明細表7、現(xiàn)金流量表8、財務指標分析反映財務盈利能力的指標a、財務內部收益率b、投資回收期c、財務凈現(xiàn)值d、投資利潤率e、投資利稅率f、資本金利潤率g、不擬定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析反映項目清償能力的指標a、資產負債率b、流動比率c、流動比率d、固定資產投資借款償還期第三部分附錄一、附件1、營業(yè)執(zhí)照影印本2、董事會名單及簡歷3、重要經(jīng)營團體名單及簡歷4、專業(yè)術語闡明5、專利證書／生產許可證／鑒定證書等6、注冊商標7、公司形象設計／宣傳資料8、簡報及報道9、場地租用證明10、工藝流程圖11、產品市場成長預測圖二、附表1、重要產品目錄2、重要客戶名單3、重要供貨商及經(jīng)銷商名單4、重要設備清單5、主場調查表6、預估分析表7、多個財務報表及財務預估表【篇二：餐飲商業(yè)計劃書】一、項目名稱：綠色特色餐飲二、創(chuàng)業(yè)目的發(fā)展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，運用合理有效的管理和投資，建立一種含有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為現(xiàn)在餐飲經(jīng)營者建店的一種潮流，重要也是由于消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中理解某些本地的歷史知識，風俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內還不會被裁減。固然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。三、市場分析現(xiàn)在餐廳的現(xiàn)狀：1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營公司”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處在裁減的邊沿。2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和課本式的經(jīng)營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其它都慘淡經(jīng)營。3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為現(xiàn)在市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等?？偠灾?，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增加，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場體現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。現(xiàn)在我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐步興起，但現(xiàn)在規(guī)模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但現(xiàn)在尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對本身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長久食用造成肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一種熱門話題？如何給消費者一種放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)此后發(fā)展的主題。能夠預見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是此后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一種新的餐飲文化理念。在將來幾年內，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加緊，并且綠色特色文化餐飲必將成為潮流，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。四、市場調研：必須在決定投資邁進行具體的市場調查，具體理解目的消費群、競爭對手、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)有關的法律手續(xù)、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須含有辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬敞、50米內有停車位置的原則門面。所選場地門口或周邊必須能停幾十輛車所選樓層不得超出三樓場租費用不得超出40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責。五、餐飲特色：以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特；并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發(fā)室，每七天出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優(yōu)，質量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風格一致，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整頓一套四季特色滋養(yǎng)套餐菜糸，最后運用特色婚宴和特色壽宴兩個項目來為餐廳助品增收。六、目的市場的定位。中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領+其它。七、市場方略。產品規(guī)范化、原則化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。并導入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執(zhí)行。八、餐廳設計1、整個餐廳設計體現(xiàn)巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。2、即使是文化綠色餐廳，但客用設備，特別是衛(wèi)生間設備力求高檔。3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。4、包房應有十五個以上，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備）5、大廳需能容下原則十人臺25張。最佳配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源。6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)、吧臺、收銀臺庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名、或用活動包房名，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。10、門匾采用木制招牌。11、門旁或前廳設有“XXX序或賦”。12、嘉賓留座牌全部用木刻。13、包房過道掛有重慶食文化的畫框，大廳掛有本店特色菜的出處典故。14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。九、投資費用預算1、裝修：130萬2、廚房設備：30萬3、照明設備、空調、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺：80萬4、餐廳用品：30萬5、前期廣告費、開業(yè)慶典：15萬6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬另加房租50萬合計400萬十、人員配備1、廚房：50人2、樓面：70人總經(jīng)理：負責整個酒樓的經(jīng)營大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負責樓面的管理工作銷售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負責酒樓的銷售工作主任：負責樓面的片區(qū)管理工作部長：協(xié)助主任做好各再分片的細化工作營養(yǎng)點菜員：專門為客人點菜、營養(yǎng)配菜、推薦菜營銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員：執(zhí)行為客人的服務工作迎賓：迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負責引領客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發(fā)工作收銀員：負責每天客人用餐的結算工作吧員：負責酒水的發(fā)放和果盤制作干凈員：負責整個餐廳的清潔工作采購員：負責整個酒樓物品的采買工作美工：負責整個酒樓的宣傳工作維修工：負責整個酒樓設備的正常運轉辦公室主任：負責整個酒樓文獻的打印、分發(fā)、會議統(tǒng)計和辦公室日常工作稽核：負責監(jiān)督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質檢監(jiān)察員：負責全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范。儀容儀表、質量監(jiān)察等工作財務部：負責酒樓全部帳目的解決工作十一、盈虧預測1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業(yè)額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業(yè)額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年3、如果按每月營業(yè)額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業(yè)額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節(jié)省，減少費用，公司實施十常管理法但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到盼望銷售額。十二、裝修1、實施公開招標2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗的裝修隊伍3、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時與裝修方探討設計方案4、裝修時間不得超出3個月十三、員工招募1、提前兩個月開始招聘工作2、提前一種月開始員工崗前培訓3、開業(yè)前十天開始上崗十四、廣告策劃1、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告2、提前1個月開始出現(xiàn)廣告3、裝修開始之時即在餐廳周邊出現(xiàn)布幅廣告4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案十五、供貨商入場1、提前兩個月開始接洽供貨單位2、提前1個月定下供貨商名單十六、手續(xù)辦理裝修之前開始辦理多個經(jīng)營手續(xù)，開業(yè)前必須完善。十七、規(guī)章制度提前一種月必須寫完公司全部規(guī)章管理制度1、公司理念2、財務管理制度3、員工守則4、廚房管理制度5、采購管理制度6、樓面管理制度7、宿舍管理制度8、員工獎懲制度9、各部門人員職責10、黃小平十常管理法11、員工績效考核管理法12、公司會員管理手冊當上述各項工作完畢后，一種正規(guī)的，有憤怒的餐飲公司才算真正誕生了，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一種團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不停在觀念、服務、環(huán)境、菜品、上進行創(chuàng)新。不停打造亮點餐廳就會出現(xiàn)火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國?！酒撼猩虡I(yè)計劃書】一、基本狀況：1、公司名：百貨超市2、行業(yè)類型：零售3、組織形式：個體工商戶重要經(jīng)營范疇：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處4、經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)面積：占地大概150平方米選擇該地點的理由：由于鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。5、創(chuàng)業(yè)者個人狀況：姓名：張文健性別：男年紀：21文化程度：大專有關工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點如何經(jīng)營，但在后來的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。二、立項概述：我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感愛好?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，始終但愿在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的愛好。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金狀況及對當今社會的理解，決定要謹慎從事，三思而行，由于這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗局限性。隨著居民生活水平的不停提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活潮流，因此我打算要銷售某些綠色的產品，以確保人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。三、市場調查商圈范疇潛在的消費群體消費能力競爭狀況市場潛力徒步商圈居民區(qū)消費能力高附近只有一間不算很大的超市人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式變化，大多數(shù)消費觀念增強，消費構造合理居民住宅消費能力中檔附近有一間中學生活商圉鄰近有幾個村子消費觀念增強，消費水平提高有較多的商店，但銷售的東西比較少四、對其它大型超市的調查：1、店鋪硬件調查。重要涉及：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經(jīng)營設施配備等方面的調查。2、店堂陳列布局調查。重要涉及：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氛圍營造等方面的調查。3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等狀況進行調查分析。4、顧客層次的調查。重要從年紀層次和收入層次進行調查。5、店鋪運行管理調查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。需求與供應的關系有下列幾個類型：①需求旺盛，供應偏低型；②需求旺盛，供應旺盛型；③需求不旺，供應也不旺型；④需求不旺，供應旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供應關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要竭力回避。對需求和供應的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留心可能會引發(fā)供需變化的某些因素的發(fā)展趨勢。6、倉儲式超市的調查：在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對下列幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查?？梢姸取？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取龊峡梢姸仍礁?，商店越容易引發(fā)客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。合用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型與否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比普通商場的高，對應地規(guī)定建筑物的層高也比較高。同時還要理解有關都市建設發(fā)展規(guī)劃規(guī)定，具體理解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。交通便利性。重要理解兩方面的狀況：a、是該地與否靠近重要公路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店與否方便，白天能否通過大型貨車，由于大都市普遍對大型貨車實施運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。b、是該地與否有較密集的公交汽車路線通過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全方面地覆蓋整個市區(qū)，現(xiàn)在我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。由于這直接關系到顧客購物的便利程度。五、開業(yè)前的市場調查：在開超市之前我得訪問某些超市和商家，認真觀察了消費者購物的狀況，并詢問了某些消費者，例如：不同年紀、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不停的琢磨多個消費群的心理變化和需求變化。高收入消費群的消費行為及心理特性：1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響不小于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高端、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生對應的品牌偏好。2、購置數(shù)量較大，購置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上體現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購置的數(shù)量諸多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)理解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。3、購物盼望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也盼望商家能予以其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。低收入消費群的消費行為及心理特性：1、重視價格。諸多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面體現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡量多的消費需求是他們最為“奢侈”的美妙愿望。在調查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。由于對他們來說，低價是實惠。諸多外面大都市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。2、重視質量。現(xiàn)在，城鄉(xiāng)里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)含有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購置肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。由于質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人特別是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是準時起、準時睡，準時買東西，準時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次諸多，有時一天就會發(fā)生多次購置行為。六、超市市場調查目的及內容：做好市調，提高競爭力——一次好的市調，能夠提高本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，理解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。零售業(yè)，一種商品平凡不能平凡的商品交易場合，她帶給的人們的某些盼望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學會如何做到商品對的市場調查。七、商品分類：1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相稱的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意這類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，普通是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，這類商品市調時要非常注意價格的幅度。2、紅色商品：顧客對這類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量普通比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也普通比媽媽菜藍商品高些。這類商品普通都適應中層消費者。因此對這類商品要重視品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有這類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。3、市調完商品后要做商品的整頓，要將營業(yè)額商品。毛利商品。敏感性商品。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)別，做一次整頓。涉及排面和價格。一次完善的市調你會注意到我們的諸多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，能夠讓你在最短的時間里調節(jié)你的商品。市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力尚有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念變化——消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠增進社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進步；因此通過多個手段和廣告宣傳，讓人們變化以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。八、產品與服務：產品方面：產品分類：1、大分類的分類原則：在超級市場里，大分類的劃分最佳不要超出十個，比較容易管理。但是，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范疇擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則普通依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、解決方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一種大分類，例如，水產就是一種大分類，因素是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P，保存方式及解決方式也皆相近，因此能夠歸成一大類。2、中分類的分類原則：A、依商品的功效、用途劃分：依商品在消費者使用時的功效或用途來分類，例如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一種“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功效及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有