新人說明會(huì)操作手冊(cè)

被增員者心中的疑惑?

行業(yè)如何？?

公司如何？?

銷售的產(chǎn)品如何？?

在公司我有什么樣的發(fā)展？?

公司提供的福利如何？?

我是否能行？現(xiàn)在的壽險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)間，新人對(duì)壽險(xiǎn)大致有一定的認(rèn)識(shí)，他們最關(guān)心的是這個(gè)行業(yè)能給我?guī)硎裁矗课以谶@個(gè)行業(yè)能不能行？

前言

主持人致歡迎詞

或由區(qū)經(jīng)理、支公司負(fù)責(zé)人

從和被增員者探討如何擇業(yè)開始，建立同理心今天的選擇決定未來的人生，對(duì)人生的期許是否可以實(shí)現(xiàn)來自于今天的奮斗，更重要的是今天您選擇了什么樣的行業(yè)

熊和鱷魚打架，誰能夠勝利呢？取決于誰處于自己的有利地形。引出選擇自己適合的職業(yè)是成功的基礎(chǔ)，以及選擇行業(yè)的重要性

P4投影片可進(jìn)入講師手冊(cè)，選擇行業(yè)的依據(jù)三個(gè)方面，行業(yè)，公司、工作環(huán)境。從和參會(huì)人員探討如何擇業(yè)講起，建立同理心。人生要騎對(duì)三匹馬，第一指的是好的行業(yè)，朝陽行業(yè)，第二：這個(gè)行業(yè)中最優(yōu)秀的公司，最有發(fā)展的公司，也就是最好的公司；第三：選擇這個(gè)公司中最適合自己的位置，是否能夠不斷的提升自己。個(gè)人能夠有所發(fā)展。第三條指的是xx保險(xiǎn)公司的基本法。

從行業(yè)分析引出個(gè)人壽險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是目前具有無限前景的朝陽事業(yè)，傳統(tǒng)的行業(yè)可以舉例：零售業(yè)、紡織業(yè)等

介紹壽險(xiǎn)行業(yè)

介紹了壽險(xiǎn)是什么？解決新人心中疑惑，此張投影片重點(diǎn)在于講解壽險(xiǎn)的意義和功能；講解

好工作的特性每一項(xiàng)結(jié)合壽險(xiǎn)營銷行業(yè)

投影片提出新人心中的問題，現(xiàn)在進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)還來得及嗎？

講解壽險(xiǎn)業(yè)在大陸的潛力及市場(chǎng)空間；投影片R-43：日本、臺(tái)灣、美國壽險(xiǎn)從業(yè)人員的晉升時(shí)間，同樣也說明了現(xiàn)在加入壽險(xiǎn)行業(yè)的及時(shí)，應(yīng)抓住機(jī)遇。

中國保險(xiǎn)歷年實(shí)際及今后預(yù)期保費(fèi)收入說明了年平均成長(zhǎng)率20-30%的成長(zhǎng)，其中圖中可以看出壽險(xiǎn)的比重日益增大，這也是國際上的一個(gè)趨勢(shì)，在一個(gè)成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)，壽險(xiǎn)的保費(fèi)比例將大于產(chǎn)險(xiǎn)。

xx保險(xiǎn)公司簡(jiǎn)介

此篇幅主要介紹xx保險(xiǎn)公司，分別從以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)介紹xx，1、xx的資產(chǎn)規(guī)模2、強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)、3、廣泛的國際合作及引進(jìn)國際化人才、4、全國性的IT網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、5、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、6、企業(yè)文化、7、投資管理、8、客戶服務(wù)、9、xx的各項(xiàng)第一、10、xx的愿景來導(dǎo)出結(jié)論，xx保險(xiǎn)公司是國內(nèi)最好的保險(xiǎn)公司。此篇幅內(nèi)容很多，投影片展示給新人看，讓他們對(duì)xx有大公司的初步認(rèn)識(shí)。

投資管理方面可作重點(diǎn)介紹。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)部分單獨(dú)劃出重點(diǎn)講解，此部分可以請(qǐng)組訓(xùn)單獨(dú)講解。

建議附上機(jī)構(gòu)當(dāng)?shù)氐赝哆B及分紅險(xiǎn)推廣之后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)對(duì)照，增強(qiáng)培養(yǎng)被增員者對(duì)即將要銷售的公司產(chǎn)品的信心。

業(yè)務(wù)員的生涯規(guī)劃，及業(yè)務(wù)員的福利介紹，

基本法生涯規(guī)劃重點(diǎn)講解，激勵(lì)新人，投影片R-43臺(tái)灣晉升營業(yè)部經(jīng)理平均7年時(shí)間等數(shù)據(jù)激勵(lì)新人抓住機(jī)遇。此部分建議由一成功營業(yè)部經(jīng)理講解

成功人士的展示成功吸引成功1、

績(jī)優(yōu)新人的展示；請(qǐng)一位入司不久且業(yè)績(jī)不錯(cuò)的新人，形象不必要好，語言表達(dá)能力不一定要強(qiáng)，最重要的是真實(shí)。以他的激情來感染新人，并使新人感覺到他行我更行！2、

成功主管的展示；請(qǐng)一位成功的主管，具有良好的形象，語言表達(dá)能力強(qiáng)，給人的感覺是充滿自信，充滿個(gè)人魅力。讓新人感覺到他就是自己在xx將來的模樣。

結(jié)尾

最后激勵(lì)被增員者此時(shí)的被增員者已經(jīng)有了對(duì)壽險(xiǎn)的初步興趣，他最大的疑惑應(yīng)該是在于我在xx如何去作，我能不能行，我怎樣作才行。

通過簡(jiǎn)單、堅(jiān)持、習(xí)慣=成功，以及最基本的“九、三、一”法則再一步建立新人對(duì)壽險(xiǎn)營銷的信心

此投影片只作展示，羅列業(yè)務(wù)員在公司能夠得到的培訓(xùn)，增強(qiáng)被增員者加盟xx的信心

從原先的國企講起，工作穩(wěn)定，大家都認(rèn)為是鐵飯碗，可是如今卻是紛紛下崗，如同劉歡的歌曲所唱，“從頭再來”。每天的穩(wěn)定換來的是長(zhǎng)期的不穩(wěn)定。而現(xiàn)在大家從不敢走進(jìn)市場(chǎng)，不得不面對(duì)市場(chǎng)，到主動(dòng)的打破鐵飯碗去選擇市場(chǎng)，離開原來的“搖籃”。其實(shí)我們每個(gè)人都擁有一個(gè)隨身攜帶的金飯碗，只要選擇適合自己的職業(yè)，不斷的提升自己，那才是最終真正的穩(wěn)定。最后激勵(lì)被增員者。

主持人歡迎大家加盟xx，宣布新人說明會(huì)到此結(jié)束。并告知大家會(huì)后事項(xiàng)及面試地點(diǎn)。

創(chuàng)說會(huì)的開始，歡迎參會(huì)的被增員者時(shí)應(yīng)注意三點(diǎn)：1、

稱兄道弟——拉近關(guān)系2、

我你之差——抬一下3、

亭臺(tái)觀景——靜下心來

以兄弟自稱，今天是和在座的各位探討一下關(guān)于如何選擇一個(gè)職業(yè)方面的問題，注意是共同探討，拉近和學(xué)員的關(guān)系。

今天我有幸站在臺(tái)上和大家共同探討問題，我們的差別沒有別的，只是因?yàn)槲冶饶銈冊(cè)谧母魑辉缌藥啄赀M(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)，進(jìn)入xx保險(xiǎn)公司。如果你和我一樣早兩年進(jìn)入xx保險(xiǎn)，那么今天站在這里的有可能就是你。

人一輩子要走過很多的地方，有的風(fēng)景轉(zhuǎn)瞬既過，有的卻有可能陪伴我們一生，今天大家到這里來，也許這只是一次路過，但也許會(huì)對(duì)以后產(chǎn)生很大的影響，所以我想請(qǐng)大家將今天下午當(dāng)作亭臺(tái)觀景，靜下心來，畢竟我們有緣分今天大家在一起。

說明會(huì)從三方面講起，行業(yè)，公司，職業(yè)。職業(yè)：1、營銷是難做的

2、認(rèn)清市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，英雄是誰？鐵人王進(jìn)喜、棉紡工人------現(xiàn)在呢？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種過剩的經(jīng)濟(jì)。工廠里做的事早晚有一天會(huì)被機(jī)器所取代。誰從書架上消失了？現(xiàn)在書架上的英雄是誰？保險(xiǎn)大王袁一平，地產(chǎn)大王

，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下誰是英雄？肯德基來中國之前，公司曾派人來中國考察市場(chǎng)，那人回去后告訴總部，中國的市場(chǎng)肯德基難以進(jìn)入，因?yàn)橹袊擞?000年悠久的飲食文化，那里的人們不會(huì)習(xí)慣吃我們的口味。就這樣過了紀(jì)幾年，肯德基的一位主管到中國來，看到了中國的飲食業(yè)非常發(fā)達(dá)，就重新回到總部，告訴肯德基在中國一定能夠成功，肯德基到了中國以后，將每一個(gè)飯店的裝飾，裝修全部面對(duì)十六歲一下的小孩，因?yàn)樗麄冞€沒有自己的口味，他們果然成了肯德基的最忠誠的客戶，現(xiàn)在大家看到城市里的肯德基的生意如何？每次吃飯還送小禮物給小孩子，誰的錢？禮物是誰送的？還不是小孩子的父母？肯德基為什么會(huì)成功？這就是營銷！5000年的飲食文化就消失了。大家都知道以前上海曾有一家飯店“龍華雞”，味道做的非常好，貼近中國人的口味。地段也非常的好，在南京路和西藏路的交口，可是后來如何又不行了，這是因?yàn)椴欢疇I銷。營銷是誰做的，不在于你有多高的學(xué)識(shí)。TCL的吳士宏，學(xué)歷是大學(xué)?？?，而且是五類大學(xué)，大家眾所周知的香港首富李嘉誠，他是什么學(xué)歷，我想在座的沒有比他差的，他上學(xué)上到高小，也就是我們的小學(xué)5年級(jí)的水平。那他們靠的是什么致富的，他們靠的是膽識(shí)。古代的溫州商賈云集，是當(dāng)時(shí)中國的一個(gè)大港，國外的船只來往不斷。溫州當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)漁民天天看到忙碌的外國船只，心中就想他們每天有這么多人到我們這里做生意，為什么我們卻沒有人過去那邊做生意呢？于是他就挑了兩筐中國的瓷器，來到碼頭。經(jīng)過商量，在一艘德國的船上做了一名司爐工，就這樣到了漢堡。于是他下了船，沒想到中國的瓷器非常受歡迎，沒走兩條街，兩筐的貨物就全部賣完了。他在天黑之前，興沖沖的趕到碼頭，卻發(fā)現(xiàn)沒有了船只，別人告訴他，去中國的船只兩個(gè)月之后才會(huì)有。他一下絕望了，一個(gè)人蹲在地上哭了起來。就這樣到了第二天，堅(jiān)強(qiáng)的中國人想我不能這樣下去，我會(huì)餓死的，我要想辦法。于是他跑到漢堡的農(nóng)村收購了當(dāng)?shù)氐囊恍┡f瓷器，拿到城里去賣，就這樣兩個(gè)月后回到中國，又帶來了大批的瓷器，生意越做越好，在漢堡成立了一家當(dāng)?shù)睾苡忻麣獾馁Q(mào)易公司。兩年之后又在溫州成立了一家德商洋行，成為了一代商豪。這名溫州人，原先只是一個(gè)漁民，他的成功不在于他的學(xué)識(shí)，更多的在于他的膽識(shí)。

機(jī)會(huì)就在我們的身邊，有膽有識(shí)的人方能去把握，去成功！57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851017758311740866741708810034335610