2022年7月自考真題：市場營銷學(xué)

市場營銷學(xué)試題

課程代碼：00058

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每題1分，共30分)

在每題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇或未選均無分。

1.“深?！奔瘓F(tuán)總裁曾說過：“企業(yè)必需在第一時(shí)間發(fā)覺市場需求，并在第一時(shí)間滿意

需求，這樣企業(yè)才能在競爭中制勝”。這句話表達(dá)的市場營銷哲學(xué)是()

A.產(chǎn)品觀念

B.社會(huì)營銷觀念

C.推銷觀念

D.市場營銷觀念

2.空調(diào)夏季熱銷、冬季滯銷。這種需求屬于()

A.埋伏需求

B.充分需求

C.不規(guī)章需求

D.過量需求

3.“奇智”汽車公司通過在俄羅斯成立全資子公司進(jìn)軍該國汽車市場。這種增長戰(zhàn)略屬于()

A.市場滲透

B.產(chǎn)品開發(fā)

C.市場開發(fā)

D.多元化進(jìn)展

4.某面粉企業(yè)為了掌握和擁有其分銷系統(tǒng)，兼并了面粉經(jīng)銷商店。該種增長戰(zhàn)略屬于()

A.業(yè)務(wù)一體化

B.后向一體化

C.前向一體化

D.水平一體化

5.沂蒙公司的主營業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。這種多元化增長方式屬于()

A.集團(tuán)多元化

B.同心多元化

C.水平多元化

D.關(guān)聯(lián)多元化

6.在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷治理的首要步驟是()

A.查找和評(píng)價(jià)市場時(shí)機(jī)

B.細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

C.進(jìn)展市場營銷組合和打算市場營銷預(yù)算

D.執(zhí)行和掌握市場營銷打算

7.某商場欲考察某種商品的兩種價(jià)格水平和三種促銷方式的促銷效果，應(yīng)采納的試驗(yàn)設(shè)計(jì)類型是()

A.前后掌握組分析法

B.簡潔時(shí)間序列試驗(yàn)法

C.階乘設(shè)計(jì)法

D.重復(fù)時(shí)間序列試驗(yàn)法

8.衡量消費(fèi)者對(duì)汽車購置力最有效的收入指標(biāo)是()

A.GDP

B.可隨便支配個(gè)人收入

C.可支配個(gè)人收入

D.個(gè)人收入

9.消費(fèi)者對(duì)某一品牌評(píng)價(jià)較差，就會(huì)在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)保持不變，并且會(huì)對(duì)使用該品

牌的全部產(chǎn)品都有不好的評(píng)價(jià)。這種心理因素是()

A.動(dòng)機(jī)

B.態(tài)度

C.知覺

D.學(xué)習(xí)

10.王剛經(jīng)過反復(fù)思索長時(shí)間比擬選擇后，打算購置一套知名樓盤的商品房。其購置行

為屬于()

A.習(xí)慣型購置行為

B.變化型購置行為

C.協(xié)調(diào)型購置行為

D.簡單型購置行為

11.工商局為滿意辦公需要購置了一批沙發(fā)。從市場構(gòu)成來說，這種需求屬于()

A.消費(fèi)者市場

B.中間商市場

C.生產(chǎn)者市場

D.政府市場

12.某技術(shù)人員幫助決策者確定選購設(shè)備的規(guī)格、型號(hào)等。該技術(shù)人員在此購置決策中所扮演的角色是()

A.選購者

B.信息掌握者

C.使用者

D.影響者

13.某公司產(chǎn)品目前市場占有率為25%，估計(jì)將來3年市場占有率將下降到23%，但仍比的競爭對(duì)手高5%。該公司應(yīng)實(shí)行的市場競爭戰(zhàn)略是()

A.市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略

B.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

C.市場跟隨者戰(zhàn)略

D.市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

14.國內(nèi)某手機(jī)制造商推出一款高度仿照某品牌熱銷機(jī)型手機(jī)，該企業(yè)所實(shí)行的跟隨戰(zhàn)略是()

A.嚴(yán)密跟隨

B.盲目跟隨

C.選擇跟隨

D.距離跟隨

15.某鞋廠特地生產(chǎn)學(xué)齡前兒童童鞋，該廠的市場細(xì)分依據(jù)是()

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

16.甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)一樣的市場位置，利用差異不大的產(chǎn)品、價(jià)格等爭奪同一個(gè)顧客群體。甲企業(yè)采納的定位策略屬于()

A.對(duì)峙定位

B.避強(qiáng)定位

C.重新定位

D.混合定位

17.某公司洗發(fā)水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該公司實(shí)行的品牌統(tǒng)分策略是()

A.統(tǒng)一品牌

B.個(gè)別品牌

C.主副品牌

D.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌

18.能夠節(jié)省設(shè)計(jì)和印刷本錢，帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售的包裝策略是()

A.高檔包裝策略

B.分等級(jí)包裝策略

C.附贈(zèng)品包裝策略

D.相像包裝策略

19.某新品牌洗衣粉采納“只選對(duì)的、不選貴的”廣告語進(jìn)展大規(guī)模高強(qiáng)度促銷宣傳。這種介紹期的營銷策略是()

A.快速撇脂策略

B.快速滲透策略

C.緩慢撇脂策略

D.緩慢滲透策略

20.在新產(chǎn)品集中過程中，告知他人有關(guān)新產(chǎn)品的信息，向購置者樂觀反應(yīng)信息的人被稱為()

A.建議者

B.創(chuàng)新采納者

C.意見首領(lǐng)

D.參照群體

21.購置某產(chǎn)品1000件以下，單價(jià)10元;購置1000件以上，單價(jià)9元。這種折扣屬于()

A.現(xiàn)金折扣

B.數(shù)量折扣

C.功能折扣

D.季節(jié)折扣

22.某品牌便利面全國統(tǒng)一售價(jià)1.99元/包，這種定價(jià)策略是()

A.整數(shù)定價(jià)策略

B.招徠定價(jià)策略

C.尾數(shù)定價(jià)策略

D.聲望定價(jià)策略

23.為使廣闊消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地購置到飲料，飲料公司通常采納的分銷策略是()

A.密集分銷

B.選擇分銷

C.分銷

D.混合分銷

24.促銷的本質(zhì)是()

A.促進(jìn)購置

B.刺激購置欲望

C.宣傳

D.信息溝通

25.H公司參照主要競爭對(duì)手G公司的廣告費(fèi)支出，確定本公司廣告預(yù)算為1000萬元，這種確定廣告預(yù)算的方法是()

A.量力而行法

B.銷售百分比法

C.競爭對(duì)等法

D.目標(biāo)任務(wù)法

26.一般而言，以下各項(xiàng)中費(fèi)用的廣告媒體是()

A.報(bào)紙

B.電視

C.播送

D.雜志

27.企業(yè)對(duì)市場營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略、行動(dòng)方案以及估計(jì)損益表確實(shí)定和掌握過程是()

A.市場營銷治理

B.市場營銷打算

C.市場營銷組合

D.市場營銷戰(zhàn)略

28.某食品公司營銷組織由一名營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)華北、東北和華東三個(gè)區(qū)域經(jīng)理詳細(xì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。這種營銷組織類型是()

A.職能型組織

B.產(chǎn)品型組織

C.市場型組織

D.地理型組織

29.某企業(yè)A產(chǎn)品市場占有率15%，主要競爭對(duì)手的市場占有率分別為20%、12%，請(qǐng)從與競爭者比照角度看，該企業(yè)相對(duì)市場占有率是()

A.30%

B.60%

C.75%

D.125%

30.以與顧客建立長期合作關(guān)系為核心理念的營銷新概念是()

A.關(guān)系營銷

B.綠色營銷

C.公共關(guān)系

D.相互市場營銷

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每題2分，共10分)

在每題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇、少選或未選均無分。

31.企業(yè)貫徹社會(huì)市場營銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有()

A.消費(fèi)者需求

B.上級(jí)指示

C.企業(yè)利潤

D.競爭者動(dòng)向

E.社會(huì)利益

32.屬于市場營銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有()

A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

B.營銷情報(bào)系統(tǒng)

C.營銷調(diào)研系統(tǒng)

D.營銷分析系統(tǒng)

E.治理信息系統(tǒng)

33.市場補(bǔ)缺者可實(shí)行的專業(yè)化戰(zhàn)略有()

A.顧客規(guī)模專業(yè)化

B.效勞工程專業(yè)化

C.分銷渠道專業(yè)化

D.特定顧客專業(yè)化

E.地理區(qū)域?qū)I(yè)化

34.產(chǎn)品組合涉及的維度包括()

A.適應(yīng)度

B.長度

C.深度

D.寬度

E.相關(guān)性

35.以下屬于心理定價(jià)策略的有()

A.尾數(shù)定價(jià)

B.滲透定價(jià)

C.聲望定價(jià)

D.撇脂定價(jià)

E.招徠定價(jià)

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每題4分，共16分)

36.定點(diǎn)超越

37.產(chǎn)品生命周期

38.分銷

39.營銷道德

四、簡答題(本大題共4小題，40、42小題8分，41、43小題6分，共28分)

40.某食品企業(yè)生產(chǎn)A、B、C、D四種產(chǎn)品，用波士頓矩陣圖可示意如下。請(qǐng)用波士頓矩陣分析法說明它們對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位類型，并選擇其中一種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位簡述其經(jīng)營策略。(8分)

41.家用轎車、摩托車、自行車均為滿意消費(fèi)者出行的交通工具。請(qǐng)指出這三種產(chǎn)品生

產(chǎn)企業(yè)間的競爭者類型是什么?為什么?(6分)

42.以家庭中常用的某種電器(如電視、冰箱、洗衣機(jī)等)為例，說明產(chǎn)品整體概念。

(8分)

43.請(qǐng)畫出市場營銷專業(yè)化組織中職能型組織機(jī)構(gòu)圖。(6分)

五、案例題(此題16分)

44.案例資料：

位于國內(nèi)某地區(qū)的一家珠寶店特地經(jīng)營珠寶首飾。幾個(gè)月前，珠寶店進(jìn)了一批碧璽寶石首飾。該寶石飾品同商店以往銷售的紅、藍(lán)寶石飾品不同，它的顏色更艷麗，價(jià)格也更低。對(duì)消費(fèi)者來說，碧璽寶石飾品是一種新產(chǎn)品。副經(jīng)理張麗非常觀賞這些造型獨(dú)特、款式新奇的珠寶，她認(rèn)為這個(gè)新產(chǎn)品將會(huì)引發(fā)顧客的購置興趣，形成購置熱潮。為了讓顧客感覺物超所值，她在考慮進(jìn)貨本錢和平均利潤的根底上，為這些商品確定了銷售價(jià)格。

張麗打算嘗試運(yùn)用她本人熟知的營銷策略：一方面，她向銷售人員具體介紹這批珠寶飾品的特性，并下發(fā)了書面材料，以便他們能更詳盡、更精確地將信息傳遞給顧客;另一方面，張麗把這些珠寶裝入透亮展現(xiàn)箱，擺放在店鋪醒目位置。一個(gè)月后，碧璽寶石飾品銷售狀況令人絕望，由此張麗認(rèn)為顧客不承受碧璽寶石。恰好當(dāng)時(shí)張麗要參與一次大型訂貨會(huì)，動(dòng)身前張麗打算削減商品庫存，在向下屬發(fā)出碧璽寶石首飾半價(jià)出售的指令后就匆忙起程了。然而，降價(jià)也沒有奏效。

兩周后，張麗從外地回來，助手告知她：“經(jīng)理柳偉將那批碧璽寶石飾品在原價(jià)根底上提高了一倍進(jìn)展銷售，結(jié)果是銷售火爆?！睆堺惡軕岩?，“低價(jià)都賣不掉，怎么高價(jià)就賣出去了呢?”

結(jié)合案例答復(fù)以下問題：

(1)張麗對(duì)這批珠寶實(shí)行了哪些營銷組合策略?(6分)

(2)這批珠