武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.共同的團(tuán)隊(duì)、共同的目標(biāo)中聯(lián)是我家、發(fā)展靠大家對標(biāo)企業(yè)競爭優(yōu)勢分析2010年8月武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.對標(biāo)企業(yè)選擇參考因素中成藥生產(chǎn)為主＞品牌影響力臨床、物流和招商代理等銷售方式武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.對標(biāo)企業(yè)＞馬應(yīng)龍藥業(yè)＞步長集團(tuán)＞蜀中藥業(yè)武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.Kt腐既3廟K竊！II!MAYINGLONGPHARM＞中華老字號企業(yè)武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.>1582年在保定成立馬應(yīng)龍生計(jì)藥店>1919年遷往武漢>解放后改武漢第三制藥廠>1993年改制為武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)股份公司>馬應(yīng)龍藥業(yè)股份有限>1995年由中國寶安集團(tuán)控股公司公司簡介武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長陳平1998年更名為武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司>涉足于藥品研發(fā)、制造、流通、終端等多個(gè)領(lǐng)域>2009年銷售額10.22億元，同比增長26.23%組織結(jié)構(gòu)示意圖]會質(zhì)財(cái)密法務(wù)vfr沫保令里iiE計(jì)孩務(wù)部產(chǎn):銷資品1醬妝1產(chǎn)開中中事發(fā)心犯1運(yùn)中\(zhòng)站Jtp心\J―—=>人黨信后經(jīng)力恩勒理贊工苷里辦源fr理務(wù)公部部核始：「顏會武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.產(chǎn)品＞馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏、瘡栓、痔炎消片、地奧司明片復(fù)方甘草口服溶液、左羥丙哌嗪口服溶液……＞龍珠軟膏、紅霉素軟膏、無極膏.馬應(yīng)龍八寶眼霜……前列通栓武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.illiKI?iMttlt為，riMii鶴u?i■_Bflw龍珠軟膏⑩s^*■.*■■■8-4mrujiM<?>*a.via￡jj\^)j:nMb龜a.室盲實(shí)旗.艦Ssnsifls；it武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.產(chǎn)品＞地奧司明片、痔炎消片、金玄痔科薰洗散等治痔系列新品上市加快馬應(yīng)龍八寶眼霜在大藥房系統(tǒng)試銷:（I）編輯（1）查菪（V）收藏（A）工具（T）幫助（H）I后退，QQ固松/搜索☆_夾O0▼武漢中（1）@http：//www.aimeili.com/html/200908/12/195024861.htmV0轉(zhuǎn)到鏈:A首頁I行業(yè)資訊I美容黃頁I網(wǎng)上商城I供求信息I院店中國I求職招聘I展會信息I美體瘐身I問題解答I母嬰頻道■Li?com

論壇|市場營梢|企業(yè)報(bào)道|美容頻道|政策法規(guī)|試用頻道I香氛物語I健康頻道I視頻頻道I囝庫相冊I時(shí)尚頻道時(shí)尚愛美麗S牲網(wǎng)愛美麗通行證：II密碼：I11羽賄瓣vl［觀陽］免費(fèi)注冊歡迎在線投稿懟的位罝首頁>新聞?lì)l道>新品上市>瀏覽正文馬應(yīng)龍眼霜意外大賣中藥老字<跨界圈地［圖www.aimeili.com2009-8-1219：50：24來源：北京寄年報(bào)評論0條字號:大中小提起上市公司馬應(yīng)龍（600993），老股民應(yīng)該無人不嘵。這家2004年在滬市掛牌、每年珣能實(shí)施高比例分紅的上市公司，得到了機(jī)構(gòu)、散戶的共同音睞；提起中藥品牌馬應(yīng)龍，消費(fèi)者更是耳熟能諱。作為百年老字號，馬應(yīng)龍是國內(nèi)最大的痔瘡?fù)庥弥兴幧a(chǎn)企業(yè)。上周末，馬應(yīng)龍公布了2009年中期業(yè)繢報(bào)告。該報(bào)告顯示，公司今年上半年凈利潤實(shí)現(xiàn)了高達(dá)11S%的增長。馬應(yīng)龍同時(shí)透露，險(xiǎn)了主導(dǎo)產(chǎn)品肛腸治痔類系列藥物保持了較好的增長態(tài)勢，新業(yè)務(wù)也在穩(wěn)步上升，其中，馬應(yīng)龍的去黒眼圈的眼霜“銷售態(tài)勢良好，出乎公司預(yù)料”。馬應(yīng)龍公布亮麗中報(bào)，業(yè)績同比大增11S%---的，你買痔瘡WW：是一樣其實(shí)，馬應(yīng)龍痔瘡膏和眼霜明闞月JLKETOT無懈可擊超水鑛"新聞隹點(diǎn)明明月兒讓您15分鐘改4大方法讓你動(dòng)心滅肥明明月兒-KEV1JT客尸免莎明■斯通發(fā)文致歉代明明月兒-水果之家系.列中國愛美麗化妝品網(wǎng)號剪個(gè)發(fā)1.2萬？保羅國際即將推出明明月兒-mv明明月兒，一個(gè)美麗的專家快樂示范滅腹部贅細(xì)數(shù)娛樂圈十大假胸美女星最美身體局部李宇10大美艷女星美胸秘方9個(gè)經(jīng)典瑜伽動(dòng)作掃除急真人示范春天瑜伽修身專家評出10種最佳滅肥Internet武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.研發(fā)>“益氣通便顆?！比〉眯滤幾C書和生產(chǎn)批件“痔血清膠囊”已進(jìn)入技術(shù)審評程序>“納米化馬痔膏”臨床研究全面啟動(dòng)>“美沙拉嚷腸溶片”完成臨床前工藝研究>以八寶秘方為技術(shù)基礎(chǔ)的3個(gè)藥妝系列產(chǎn)品已完成配方工藝研究武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.產(chǎn)品戰(zhàn)略多兀化發(fā)展：痔瘡、皮膚、眼妝＞把握產(chǎn)品節(jié)奏現(xiàn)金牛：痔瘡類成熟產(chǎn)品片、明星：痔瘡梯隊(duì)產(chǎn)品地奧司明皮膚外用、眼妝■>武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一品牌營銷>2009年馬應(yīng)龍品牌價(jià)值達(dá)到40.01億元，再次入選中國品牌價(jià)值500強(qiáng)排行榜將馬應(yīng)龍這個(gè)企業(yè)名字定位到藥品名字當(dāng)中，這既是對公司整體品牌的絕好保護(hù)，又是一種巧妙地宣傳董事會直管“品牌管理委會員”武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一政策營銷>獨(dú)家產(chǎn)品馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏與其它17個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入《國家基本藥物目錄》>26個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入2009年版《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄》，含4個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一多元化銷售網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)：物流發(fā)展：商業(yè)一收購湖北天下明醫(yī)藥有限公司（湖北省基藥配送指定商業(yè)）OTC一成立馬應(yīng)龍大藥房，進(jìn)軍漢深大藥房、>愛欣大藥房醫(yī)院一成立馬應(yīng)龍肛腸醫(yī)院，收購北京長青肛腸醫(yī)院、南京肛腸醫(yī)院>目標(biāo)：自己控制下游終端武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.SWOT分析＞優(yōu)勢^400年品牌積淀＞主藥進(jìn)入國家目錄＞多終端＞機(jī)會＞國家醫(yī)改政策導(dǎo)向^皮膚類藥品品牌集中度低＞藥妝是新興市場＞劣勢＞品牌延伸障礙$產(chǎn)品多元化引發(fā)資金難＞多終端網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張管理＞烕脅＞競爭對手發(fā)力企業(yè)競爭優(yōu)勢＞替代品的＞替代能力武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.＞企業(yè)競＞爭優(yōu)勢＞爭者現(xiàn)在戸競爭能力＞潛在競＞爭者進(jìn)入＞的能力＞購買者＞的討價(jià)還＞價(jià)能＞供應(yīng)商＞的討價(jià)還＞價(jià)能武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.企業(yè)競爭優(yōu)勢?供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力——較弱?馬應(yīng)龍痔瘡藥占40%零售份額，市◎購買者的討價(jià)還價(jià)能力一一弱?品牌優(yōu)勢，商業(yè)難以轉(zhuǎn)換?銷售前向聯(lián)合或一體化?潛在競爭者進(jìn)入的能力一一暫弱武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.結(jié)論＞差異化戰(zhàn)略=＞＞產(chǎn)品進(jìn)入＞壁壘型a應(yīng)K菝！IDMAYINGLONGPHARM＞品牌管理=＞創(chuàng)新型武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.絕步蜃親廢L■■■BUCHANGPHARMACY武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.公司簡介步長集團(tuán)董事長趙步長＞成立于1993年＞研究、生產(chǎn)、銷售、診療服務(wù)、教育為一體的高科技健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)＞10個(gè)事業(yè)部、10家藥廠、2家醫(yī)藥研究院、2家醫(yī)院、2所大學(xué)＞覆蓋全國1.5萬家醫(yī)院武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.>重要榮譽(yù)>2006年步長集團(tuán)榮獲“中國醫(yī)藥行業(yè)十大最具成長性企業(yè)”>2007年6月步長集團(tuán)榮獲“百姓放心藥企業(yè)”，步長丹紅注射液榮獲“百姓放心藥藥品”榮譽(yù)>2007年8月步長集團(tuán)榮獲醫(yī)藥類品牌中國總評榜年度最高獎(jiǎng)項(xiàng)“金譜獎(jiǎng)”一一中國制藥企業(yè)步長集團(tuán)總裁趙濤十佳品牌武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.>重要榮譽(yù)>2008年步長集團(tuán)榮登中國制藥工業(yè)百強(qiáng)榜第17位>2008年3月，步長集團(tuán)董事長趙步長、步長制藥董事長趙超當(dāng)選為第十一屆全國人民代表大會代表>2008年6月，步長集團(tuán)又榮獲2008中國民營科技企業(yè)500強(qiáng)步長制藥董事長趙超榮譽(yù)稱號步長集面制芭系味體芊Bhm＜敦育系統(tǒng)ilBllllilolll瘦歩畏制藥???BUCHANGPHARMACY深圳帝洋制藥有限公司r^北保定步長天淮W茌有阪公LW北京正邦，布限公丄烹神州釗托冇眼公hA.』菏1長制坊冇限公司JjL1J東步長制巧有淋公司』咸陽步長筘有W公司廣州分公S企址文化申心「|么味E步長￡￡西安步快心血睢管病匿院統(tǒng)系療醫(yī)武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.發(fā)展規(guī)劃>一五規(guī)劃（生存期-機(jī)會驅(qū)動(dòng)）94-98年，此階段采用當(dāng)時(shí)最新穎的藥品銷售模式廣告拉動(dòng)+代理，步長腦心通迅速占領(lǐng)市場，成為心腦血管第一品牌，完成原始積累>二五規(guī)劃（發(fā)展期-產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)）99-03年，此階段步長通過并購、合作研發(fā)等迅速豐富了企業(yè)在心腦血管領(lǐng)域的產(chǎn)品線，并將營銷重點(diǎn)迅速由廣告轉(zhuǎn)向醫(yī)院專業(yè)推廣武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.發(fā)展規(guī)劃＞三五規(guī)劃（提升期-管理驅(qū)動(dòng)）04-08年，大量引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人。內(nèi)部推行四觀念（時(shí)間觀念、數(shù)字觀念、標(biāo)準(zhǔn)觀念、責(zé)任觀念）四化管理（程序化、科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化）＞四五規(guī)劃（創(chuàng)新期一學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)）09-13年，建立現(xiàn)代化中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，2013年收入過100億，中藥排名國內(nèi)第一，西藥及生物制藥排名2-3位武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展上游建立GAP基地，降低原材料成本，保障供應(yīng)中游以產(chǎn)品及劑型需求為目標(biāo)并購生產(chǎn)企業(yè)，形成多個(gè)加工生產(chǎn)中心＞下游由集團(tuán)控制的營銷中心統(tǒng)籌規(guī)劃銷售成立學(xué)校為企業(yè)培養(yǎng)人才的同時(shí)面向社會招生，自負(fù)盈虧設(shè)立醫(yī)院，凸顯企業(yè)的專業(yè)性、學(xué)術(shù)性，并為產(chǎn)品收集臨床資料、進(jìn)行臨床試驗(yàn)提供了基地武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.＞產(chǎn)品及研發(fā)瘤、婦科領(lǐng)域也取得了較快的發(fā)展。?序號?治療領(lǐng)域?產(chǎn)品數(shù)量?1?心腦血管類?20?2?婦科類?6?3?泌尿消化類?6?4?呼吸類?5?5?抗腫瘤類?2?6?糖尿病類?1>?注7以心腦血管產(chǎn)品線為主，近幾年在抗腫武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.＞產(chǎn)品及研發(fā)序號??治療領(lǐng)域?產(chǎn)品名稱?1?心腦血管類?步長腦心通、步長穩(wěn)心顆粒、步長丹紅注射液、步長頭痛寧、步長培欣、參仙升脈口服液、步長冠心舒通膠囊、步長復(fù)方丹參片、步長龍生姪膠囊、步長邁立通膠囊、步長康爾心膠囊、天浩參芍、步長腦心舒口服液、步長消栓口服液、步長川蘇救心噴霧劑、步長倍通丹紅注射液。?2?婦科類?步長康婦炎膠囊、步長宮瘤消膠囊、步長消乳散結(jié)膠囊、步長紅核婦潔洗液、步長苦參栓、步長盆炎清栓?3?泌尿消化類?步長前列舒通膠囊、乙肝清熱解毒膠囊、步長健胃消炎顆粒、步長暖胃舒樂片、步長消石利膽膠囊、步長肝爽顆粒?4?呼吸類?步長咳露口服液、步長倍佳、步長香菊膠囊、步長必停、步長清熱解毒膠囊?5?抗腫瘤類?步長得力生注射液、步長養(yǎng)正合劑?6?糖尿病類?步長通脈降糖膠囊武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.產(chǎn)品及研發(fā)＞以腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液等為代表的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國家新藥共24個(gè)，獲得國家專利108件（其中發(fā)明專利95件，外觀設(shè)計(jì)專利13件）＞目前在研產(chǎn)品近80個(gè)＞每年銷售收入的10%作為＞研發(fā)費(fèi)用步ST'…穩(wěn)心顆?！鰎1IJL3h上-ferdM武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.產(chǎn)品及研發(fā)聯(lián)長:企醐已成為>業(yè)發(fā)展的靈魂！>98%的銷售收入來自于自主創(chuàng)新的獨(dú)家專利產(chǎn)品武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.產(chǎn)品戰(zhàn)略特點(diǎn)＞清晰的產(chǎn)品線規(guī)劃，明確的核心治療領(lǐng)域＞專利產(chǎn)品群＞合理的產(chǎn)品研發(fā)布局武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.2006-2009年步長經(jīng)營業(yè)績及未來經(jīng)營預(yù)測?20?2?20?2?20?20?牛份06007080091013-銷售收?12?2?33?4?66?10入070?凈利?oR?4.?7.?9.?12.?33潤2.51005.0?20.?2?21?1?18.?33百分比（%）830.50.219.1594.00注：企業(yè)近3年復(fù)合增長率為57%,7年預(yù)期復(fù)合增長率35%。武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.國內(nèi)主要中藥企業(yè)近五年銷售收入趨勢圖資料來源：上市公司年報(bào)、群英分析；所有數(shù)據(jù)均僅為中藥工業(yè)銷售收入，不含稅。武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.國內(nèi)主要中藥企業(yè)過去五年收入復(fù)合增長情況及08年增長情況圖注：過去五年中藥企業(yè)復(fù)合增長超過30%的企業(yè)：步長集團(tuán)，云南白藥，西藏藥業(yè)，仁和藥業(yè)。其中步長達(dá)到50%以上。武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷“三品合一”的經(jīng)營理念＞企業(yè)家品牌＞企業(yè)品牌＞產(chǎn)品品牌＞趙濤：收購幫助步長品牌快速成長，品牌又讓步長的收購效應(yīng)迅速放大武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷——企業(yè)家品牌——趙步長＞1963年畢業(yè)于西安醫(yī)科大學(xué)醫(yī)療專業(yè)＞現(xiàn)任步長集團(tuán)董事長，陜西國際商貿(mào)職業(yè)學(xué)院院長，黨委書記＞著名心血管病專家、著名藥物發(fā)明家、國務(wù)院有突出貢獻(xiàn)專家＞西安交大碩士生導(dǎo)師、中國特色社會主義建設(shè)者。＞陜西省九屆人大代表＞國務(wù)院有突出貢獻(xiàn)的心腦血管病”專家＞享受政府特殊津貼武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一企業(yè)家品牌一一趙濤趙濤，新加坡華人，步長集團(tuán)總裁，山東步長制藥集團(tuán)董事長>1989年7月畢業(yè)于西安醫(yī)科大學(xué)>1989-1992年，任咸陽步長心腦血管病研究所副所長1993年創(chuàng)辦咸陽步長制藥有限公司1996年被評為全國優(yōu)秀青年企業(yè)家，并被推選為中國企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事，陜西省人事廳將其確定為“三五人才工程”梯隊(duì)成員武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一企業(yè)家品牌>2000年在北大學(xué)習(xí)取得MBA證書>2001年趙濤在菏澤投資5000多萬美元成立山東步長制藥有限公司2003年獲得“十大中華英才”稱號2004年獲得“中國十大風(fēng)云人物”2005年趙濤應(yīng)邀在全國政協(xié)禮堂參加了由政協(xié)組織委員會主辦的“21世紀(jì)論壇”，并受到全國政協(xié)主席賈慶林的親切接見>2008被評為“菏澤市勞動(dòng)模范”、“中國十大創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖”武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一營銷模式>初級階段：廣告+大包>發(fā)展階段：成立事業(yè)特部>以“專家路線、學(xué)術(shù)營銷”為主>

純預(yù)算制規(guī)范下的費(fèi)用預(yù)算承包責(zé)任制武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一營銷模式規(guī)范制度管人，流程做事，三級管理，推廣規(guī)范，商務(wù)統(tǒng)一，財(cái)務(wù)健康，以一流盡責(zé)的服務(wù)保障規(guī)范武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一營銷模式費(fèi)用預(yù)算承包＞是指采取總部預(yù)算、大區(qū)結(jié)算分項(xiàng)承包，包項(xiàng)目不包人大區(qū)組織結(jié)構(gòu)需經(jīng)總部批準(zhǔn)，大區(qū)商務(wù)體系的建立由總部批準(zhǔn)執(zhí)行，大區(qū)各級人員薪資標(biāo)準(zhǔn)政策由總部人事部制定，工資、獎(jiǎng)金獨(dú)立發(fā)放，由財(cái)務(wù)部監(jiān)控執(zhí)行＞市場費(fèi)用設(shè)立量低投入限額推廣經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員由總部派遣武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一營銷模式責(zé)任制＞是指事業(yè)部總經(jīng)理負(fù)責(zé)制下的大區(qū)經(jīng)理責(zé)任制。大區(qū)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)大區(qū)各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成、大區(qū)銷售隊(duì)伍的日常管理，負(fù)責(zé)大區(qū)醫(yī)保、物價(jià)、招標(biāo)等“競資格”的工作以及總部戰(zhàn)略的貫徹＞成果＞2003年銷售3000萬元，2009年腦心通膠囊銷售8億，心腦血管共計(jì)銷售36億元武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一營銷模式特點(diǎn)＞市場活動(dòng)投入由大區(qū)先墊支，后核銷；＞大區(qū)經(jīng)理對市場活動(dòng)有費(fèi)用額度最低限制和季度投入平衡權(quán)的大區(qū)銷售管理體系；＞營銷管理實(shí)行總部、大區(qū)、地區(qū)代表三級管理匯報(bào)體系＞構(gòu)建事業(yè)部財(cái)務(wù)內(nèi)部審核、集團(tuán)財(cái)務(wù)外部審計(jì)的“內(nèi)核外審”財(cái)務(wù)監(jiān)督新體系，避免產(chǎn)生財(cái)務(wù)運(yùn)作“黑洞”；＞大區(qū)各級銷售人員管理，特別是人員進(jìn)出口均歸屬總部人事行政部，避免產(chǎn)生市場“黑包”；＞事業(yè)特部獨(dú)創(chuàng)并實(shí)施“文化學(xué)術(shù)營銷”的推廣模式對大型活動(dòng)方案制定和實(shí)施、人員考核獎(jiǎng)懲、銷售回款任務(wù)等分配擁有決策權(quán)和獨(dú)立市場活動(dòng)基金，避免總部受制（限）大區(qū)，并能整體展開品牌學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一營銷模式特點(diǎn)＞先制度、后執(zhí)行＞先執(zhí)行、后審核＞權(quán)利下放、人員歸屬武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.管理積極推進(jìn)創(chuàng)新管理模式：人無我有，人有我優(yōu)，敢創(chuàng)人先＞鼓勵(lì)冒險(xiǎn)，容忍失敗。設(shè)立創(chuàng)新管理委員會，將“百萬創(chuàng)新基金”專門用于企業(yè)內(nèi)部與創(chuàng)新相關(guān)的各類獎(jiǎng)項(xiàng)（合理化建議獎(jiǎng)、一般創(chuàng)新獎(jiǎng)、重大創(chuàng)新獎(jiǎng)、特大創(chuàng)新獎(jiǎng)）武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.SWOT分析＞優(yōu)勢＞三品合一＞前瞻性的產(chǎn)品戰(zhàn)略$豐富的醫(yī)院營銷網(wǎng)絡(luò)＞機(jī)會＞綜合性醫(yī)院競爭，強(qiáng)者恒強(qiáng)＞農(nóng)村市場品牌集中度低＞劣勢＞主營產(chǎn)品營銷模式單一＞農(nóng)村市場掌控薄弱＞烕脅＞大類別藥物競爭激烈＞綜合性醫(yī)院終端銷量下降趨勢企業(yè)競爭優(yōu)勢＞替代品的＞替代能力武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.＞爭者現(xiàn)在＞競爭能力＞企業(yè)競＞爭優(yōu);購買者＞的討價(jià)還＞價(jià)能力＞的討價(jià)還＞價(jià)能力|r＞潛在競＞爭者進(jìn)生，＞的能武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.企業(yè)競爭優(yōu)勢?供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力--弱?企業(yè)有GAP基地，生產(chǎn)規(guī)模大?購買者的討價(jià)還價(jià)能力一一弱?品牌優(yōu)勢，成立醫(yī)院，前向一體化?潛在競爭者進(jìn)入能力一一暫弱?進(jìn)入成本高武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.結(jié)論＞產(chǎn)品研發(fā)和＞銷差異化戰(zhàn)＞原料成本降低型＞成本領(lǐng)先戰(zhàn)略步畏制藥BUCHANGPHARMACY武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.公司簡介四川蜀中制藥有限公司董事長安好義>1980.8-1988.12河南省內(nèi)黃縣從事中藥材批發(fā)>1989.1-1998.12創(chuàng)辦“好義藥材行”>1998收購四川省一家藥材公司，1999年更名為蜀中制藥有限公司武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.公司簡介＞公司現(xiàn)有資產(chǎn)5億元，人員3000余人＞集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的大型現(xiàn)代化民營企業(yè)＞“四川省高新技術(shù)企業(yè)”、“納稅大戶”等100余個(gè)榮譽(yù)稱號＞四川省工業(yè)企業(yè)100強(qiáng)＞榮登“福布斯”2005年中國最具潛力排行榜第16位武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.快速成長tI'Pictu?200?200?200?200?200?200?2003年4年5年6年7年8年9年-銷售額（億元）?1.9?3.1?5.0?8.0?10.3?12.0?18.0?納稅（?679?110?180?263?500?不?不萬元）0000詳詳六＞2005年公司研發(fā)阿奇霉素、羅紅霉素、味地黃等以膠囊為主的新品種20余個(gè)＞聘請了四川省唯一的家級新藥評審專家作專職顧問＞成立“蓋克藥物研究有限公司”，專門從事新產(chǎn)品的研發(fā)研發(fā)武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷--市場戰(zhàn)略-建立普藥王國一一普藥精做-占領(lǐng)低端農(nóng)村醫(yī)藥市場一一好藥不貴武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一目標(biāo)市場探因＞宏觀：“低水平、廣覆蓋”＞新農(nóng)合、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)國家醫(yī)改目標(biāo):“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”＞患者消費(fèi)能力：納入醫(yī)保體系的人群大部分被屬于社會低收入者，藥品的選擇集中在低價(jià)藥品武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一營銷成績>2007年銷售收入突破10億元，成為國內(nèi)首家以普藥產(chǎn)品闖入10億級別醫(yī)藥企業(yè)群的企業(yè)，由2個(gè)過億元產(chǎn)品組成>2009年銷售收入18億元，由11個(gè)核心品種創(chuàng)造，平均單品種的銷售收入都是近億元，11個(gè)主力產(chǎn)品都是常用普藥品種武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一營銷策略＞以規(guī)模化生產(chǎn)作為后盾，以拳頭產(chǎn)品做先鋒，與潛力品種組合式進(jìn)攻市場＞力推現(xiàn)有的阿莫西林膠囊、復(fù)方丹參片、多酶片、板藍(lán)根顆粒、藿香正氣水、復(fù)方氨酚烷胺膠囊、氨咖黃敏膠囊等拳頭品種，阿莫西林市場占有率30%，多酶片市場占有率更是高達(dá)70%＞以質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的特性和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)護(hù)航，樹立起響亮的品牌武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一產(chǎn)品推廣-起步階段：借力安徽華源醫(yī)藥市場-發(fā)展階段：與九州通等全國大物流公司合作-擴(kuò)張階段：成立品牌營銷部，發(fā)展推廣隊(duì)伍，培養(yǎng)狼性文化管理＞內(nèi)部：建設(shè)性＞外部：武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.一管理核心規(guī)?；某杀竟芾黻P(guān)注“節(jié)流”的科學(xué)性和“開源”的重質(zhì)量的誠信服務(wù)管理內(nèi)部武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.＞拓展上游＞建PVC、PTP、胰酶原料藥車間和塑瓶生產(chǎn)線＞年產(chǎn)130億粒的空心膠囊生產(chǎn)線，占中國目前膠囊市場的十分之一，一年能為蜀中節(jié)約500萬元成本，降低20%費(fèi)用＞成為國內(nèi)首家自供原材料的制劑生產(chǎn)企業(yè)武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.管理一一內(nèi)部＞夯實(shí)中游投入2億元修建物流、倉儲系統(tǒng)、科技辦公大樓以及綜合生產(chǎn)車間服務(wù)下游＞建立電子信息平臺，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)電子交易客戶們可進(jìn)行網(wǎng)上咨詢、交流、定購，并可通過支付寶進(jìn)行電子交易電子交易逐年上升，其銷售額已占年整體銷售額的26%武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.管理___內(nèi)部＞人員培訓(xùn)＞良好的制度執(zhí)行不力，并不是執(zhí)行問題，而是認(rèn)識問題培訓(xùn)就是解決認(rèn)識問題的最佳途徑之一＞公司設(shè)有隸屬辦公室的培訓(xùn)中心，負(fù)責(zé)對公司員工進(jìn)行整體培訓(xùn)，并監(jiān)督各部門日常培訓(xùn)的進(jìn)展情況■>武漢中聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianP