國際商務(wù)談判的學(xué)習(xí)總結(jié)

第一，國際談判根本流程

談判雙方友好溝通;明確談判目標(biāo);確定談判人員;相關(guān)性地全面搜集資料，透徹分析目標(biāo)關(guān)鍵，周全談判規(guī)劃，制定談判戰(zhàn)略;談判地點(diǎn)選擇，行程安排確定，翻譯人員的打算，到達(dá)談判地進(jìn)展談判;實(shí)質(zhì)性談判，表達(dá)談判風(fēng)格，運(yùn)用談判策略爭取自身利益最大化(或共贏局態(tài));協(xié)議的簽訂;談判總結(jié)，成果匯報(bào)。

其次，談判的關(guān)鍵是人。

一個(gè)工程的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，根本都是由談判人員的.操作來評(píng)定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格打算了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作，技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主控話語權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得勝利。選對(duì)人，才能做對(duì)事。

第三，談判策略是指揮棒。

企業(yè)進(jìn)展講求戰(zhàn)略，商務(wù)談判講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)風(fēng)格是indulgent，我組的談判策略具有明顯的階段性和埋伏性，與上海天合汽車安全系統(tǒng)公司的貿(mào)易談判中，合理地服從，建立有好合作關(guān)系，并漸漸進(jìn)展技術(shù)合作獵取對(duì)方公司的技術(shù)核心埋下伏筆，最終的收購談判中，以技術(shù)為王牌低價(jià)收購對(duì)方資產(chǎn)?？梢姡?dāng)今的合作已經(jīng)不再是一次性合作，而要考慮到長遠(yuǎn)的利益進(jìn)展，合理預(yù)見把握機(jī)遇，談判策略終要影響最終談判結(jié)果。

第四，爭取定基調(diào)的角色。

談判中，誰來定基調(diào)意味著談判的話語權(quán)的歸向，比方我國的鋼鐵貿(mào)易中，鋼鐵龍頭的寶鋼沒有話語權(quán)，在國際鋼鐵價(jià)格提高的背景下，根本沒有資格站不來說“我們不情愿”，即使說了也沒重量，結(jié)果就是給我國鋼鐵行業(yè)帶來了巨大壓力。

第五，談判細(xì)節(jié)打算談判成敗。

在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時(shí)候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會(huì)場布置，翻譯人員的邀請(qǐng)等等都是很細(xì)節(jié)性考慮的問題，比方在談判時(shí)的語氣語速，說堅(jiān)決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對(duì)方在躲避該問題，語調(diào)低了表示預(yù)備不充分，語調(diào)響了表示他們?cè)谠搯栴}上沒有盤旋的余地，固然，這些都是要在談判的氣氛中去體會(huì)的，有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思將會(huì)導(dǎo)致本場談判失敗。不管是談判，做事也應(yīng)當(dāng)注意細(xì)節(jié)。

第六，影響力。

這是我在參加預(yù)備談判表演時(shí)最有感受的一點(diǎn)，人勝利的某一點(diǎn)，說究竟就是她的影響力，這就是為什么經(jīng)理叫你幫他倒杯茶，你會(huì)情愿，而換作是乞丐，根本不行能。而如何擁有，是我現(xiàn)在始終在摸索的

在這門課中學(xué)到了許多，但還是有許多的缺乏，最主要的是考慮問題不全面，沒有閱歷是一個(gè)緣由，但更多的沒有體會(huì)到談判人員的境況，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際;再者，要細(xì)心觀看生活，許多東西都是生活中我們沒有留意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很簡單無視;最終，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程，重在積存，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。

歡送大家連續(xù)掃瞄更多的學(xué)習(xí)總