服裝品牌促銷方案【篇一：服裝品牌市場營銷策略及計劃】該品牌市場營銷策略及計劃序言“該”品牌是深圳某衣飾新推出女裝品牌。201*年，是“該”品牌產(chǎn)品走入市場，建立實體專賣網(wǎng)絡(luò)階段，也是企業(yè)開始在中國市場搏擊開始。在產(chǎn)品立即走入市場、品牌推廣進入出發(fā)前準(zhǔn)備階段，就必需確立品牌未來發(fā)展策略、未來戰(zhàn)略目標(biāo)和方向。為了使“該”品牌立即在中國市場站住腳，并得以快速推廣，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)在實際情況，制訂以下發(fā)展策略和計劃第一章：品牌初始階段一：過去和未來十年女裝產(chǎn)業(yè)趨勢首先說明，流行趨勢造就了產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，最近十年，崇尚自由、追求個性文化理念，和城市生活快節(jié)奏使得女性成為社會時尚具體表現(xiàn)。這就造成女性在工作和生活中全部越來越重視本身裝扮和修飾，加上外來文化和互聯(lián)網(wǎng)深入生活，大家思想逐步走出了單一傳統(tǒng)文化，女性服裝就成為表現(xiàn)現(xiàn)代流行文化主流趨勢。中國女裝快速發(fā)展在過去十年中展現(xiàn)著幾大特點。第一、穿著愈加時尚；第二、女裝行業(yè)方興未艾；第三、時尚女裝在消費市場備受推崇；第四、女裝產(chǎn)品品類愈加豐富多彩，時尚經(jīng)典、時尚職業(yè)、時尚休閑、運動休閑等日益細分；第五、不管色彩、款式、面料，越來越表現(xiàn)多樣化、個性化；第六、在經(jīng)營模式上，特許經(jīng)營成為主流，發(fā)明性虛擬經(jīng)營、電子商務(wù)也被應(yīng)用。能夠說在過去十年，伴伴隨經(jīng)濟全球化步伐，中國服裝制造業(yè)競爭已從單純企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位集聚地戰(zhàn)略演變，在市場經(jīng)濟中發(fā)展起來中國女裝產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)分布上表現(xiàn)突出特點就是產(chǎn)業(yè)集聚。這十年中，中國女裝產(chǎn)業(yè)逐步形成了廣東、浙江、福建、北京、湖北五大產(chǎn)業(yè)聚集地，在區(qū)域特征和生產(chǎn)經(jīng)營上，顯示出各自特點，從一定意義上代表中國女裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展脈絡(luò)，而且這多個各具特色地域利用各自資源在女裝產(chǎn)業(yè)上探索，為中國女裝行業(yè)在這個歷史機遇中發(fā)展，飾演了先行者角色。過往十年是中國女裝產(chǎn)業(yè)激蕩風(fēng)云歲月，尤其是開始世界性金融風(fēng)暴，也加速了中國女裝產(chǎn)業(yè)洗牌進程。在這場亙古未有全球性經(jīng)濟動蕩風(fēng)暴過后，中國女裝產(chǎn)業(yè)回到了理性發(fā)展道路上，以地域概念來講，湖北漢派女裝日漸衰微，福建女裝正在走向時尚運動休閑服裝特征，浙派女裝回歸到時尚職業(yè)軌道，北京女裝和廣東女裝則在時尚經(jīng)典路上繼續(xù)前行。女裝未來發(fā)展不僅是一個服裝趨勢，而且作為一個文明符號，提出了一個符合社會文化時尚新型生活方法。只要是這種文化現(xiàn)象存在，女裝文化就勢必不停發(fā)展并將繼續(xù)傳輸和流行?，F(xiàn)在，中國服裝產(chǎn)業(yè)已開始進入新發(fā)展時代，并展現(xiàn)出五大趨勢：一是職業(yè)女裝時尚化。職業(yè)女裝時尚化是中國大眾衣著消費向高品質(zhì)、個性化發(fā)展關(guān)鍵標(biāo)志。二是品牌多元化。中國服裝產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著由加工貿(mào)易為主體向品牌效益為主體轉(zhuǎn)型階段，“名牌戰(zhàn)略”成為服裝產(chǎn)業(yè)升級一面旗幟。三是分工專業(yè)化。品牌和生產(chǎn)分開、設(shè)計和生產(chǎn)分開專業(yè)化分工趨勢越來越顯著，企業(yè)不再是“產(chǎn)、供、銷”一條龍，虛擬經(jīng)營、特許加盟等形式逐步成為服裝生產(chǎn)主流。四是面料高級化。服裝從傳統(tǒng)坯布、印染布、色織布發(fā)展到集多種功效于一體精細面料。五是產(chǎn)業(yè)集群化，中國女裝正在形成廣東、浙江、北京、福建四大產(chǎn)業(yè)基地?？偠灾袌鱿M需求是產(chǎn)品發(fā)明或出現(xiàn)一個關(guān)鍵，從某種意義上來說，市場消費需求和產(chǎn)品出現(xiàn)是經(jīng)典因果關(guān)系，前者直接決定了后者未來，消費需求導(dǎo)向之下，才能形成真正有生命力產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。女裝時尚經(jīng)典是時代進步發(fā)展肯定趨勢，是新生活方法催生肯定結(jié)果，是服裝發(fā)展進步肯定表現(xiàn)，也是市場強勁需求催生結(jié)果。在未來指向：時尚女裝會大行其道，假如說下一個中國女裝將會怎樣？正如退回到前不會有些人能預(yù)見到今天，我們站在今天一樣無法確切地預(yù)知未來，不過能夠肯定地做出這么估計：下一個中國服裝包含中國女裝將融入并領(lǐng)導(dǎo)世界主流時尚。理由包含：其一，科技進步?？萍歼M步將帶來技術(shù)革命，新材料、新工藝將層出不窮。其二、城市化進程。城市化進程加速將帶來龐大內(nèi)需潛力，這將是未來中國經(jīng)濟包含中國女裝發(fā)展強勁推進力，由此中國社會階層分布將發(fā)生根本性改變，同時會改變國人服裝時尚消費心理和行為。其三、互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)信息技術(shù)和手段帶來重大變革不僅改變了國人生活方法，同時也極大推進中國民主化進程。而在全部理由中，這應(yīng)該是推進中國女裝產(chǎn)生本質(zhì)性變革關(guān)鍵，生活方法改變是服裝時尚變革前提，而政治文明、民主進程是生活方法變革基礎(chǔ)。其四、大中華傳統(tǒng)文明。以儒、道、佛合一大中華傳統(tǒng)文明將迸發(fā)刺眼光芒，將開創(chuàng)人類大文明新紀(jì)元，從而展現(xiàn)一幅“以人為本、社會友好”等盛世景象。下一個：中國服裝包含中國女裝時尚產(chǎn)業(yè)將站到全球產(chǎn)業(yè)鏈前端，融入并領(lǐng)導(dǎo)世界主流時尚。不過在中國中國市場，女裝產(chǎn)業(yè)將逐步走向少數(shù)品牌占據(jù)主流市場情況，亦即品牌會越來越凸顯出少數(shù)強勢品牌占據(jù)大部分市場份額，多數(shù)弱勢品牌瓜分少數(shù)市場局面，品牌競爭也會越白熱化，決勝終端將成為全部品牌所必需面臨考驗和必需應(yīng)正確課題。二：產(chǎn)品定位和營銷策略第一：開發(fā)好產(chǎn)品，以市場銷售為第一目標(biāo)因為“該”是剛剛進入中國市場品牌，所以立即被更多消費者了解和認識尤為關(guān)鍵，在現(xiàn)在企業(yè)不可能在媒體上進行大規(guī)模宣傳前提下，立即被消費者認識、了解唯一路徑就是增加產(chǎn)品覆蓋面，讓產(chǎn)品覆蓋面在短時間擴大，只有這么才能使得品牌為消費者認識。而增加產(chǎn)品覆蓋面唯一措施就是建立更多銷售網(wǎng)絡(luò)，而建設(shè)更多銷售網(wǎng)絡(luò)前提就是有設(shè)計新奇、款式獨特產(chǎn)品來吸引代理商加盟商，最終被消費者認可。所以，企業(yè)所要做最關(guān)鍵工作就是-----開發(fā)符合市場需求、符合消費者需求時尚產(chǎn)品。在這一點上“該”產(chǎn)品定位、價格定位、消費定位、開發(fā)定位必需很明晰，即產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品終端零售價格、產(chǎn)品銷售面向用戶群體全部是什么必需要很明確，我認為該定位以下：1：價格定位---春夏季產(chǎn)品零售價格帶為399----1899元，秋冬季價格帶為799---7999元，具體價格分布以下：t恤399---599，襯衫599—1199，連衣裙899---1299，裙子499---799，褲子499----999，風(fēng)衣899---1399，針織衫599—899，風(fēng)衣999---1899，毛衣699---1199，大衣1099---2399，棉衣1899---3599，羽絨服1299---3099，尼克服3899---7999，皮衣2999---5999。2：產(chǎn)品定位----中等偏上，即產(chǎn)品在中等偏上位置上，比中等產(chǎn)品略高一點，比高級產(chǎn)品又低部分，相對高級產(chǎn)品含有很好價格優(yōu)勢。3：品質(zhì)定位----含有高級產(chǎn)品制作工藝和品質(zhì)感4：風(fēng)格定位----時尚設(shè)計師品牌經(jīng)典女裝，有自己獨到設(shè)計不過絕不前衛(wèi)，符合大眾審美見解。5：消費群體定位----25歲以上，45歲以下含有一定購置能力城市女性和城市白領(lǐng)階層，主銷年紀(jì)段為28---38歲。在產(chǎn)品開發(fā)完善前提下，營銷部門依靠產(chǎn)品優(yōu)勢和市場資源等優(yōu)勢來吸引代理商、吸引加盟商、最終在終端實現(xiàn)吸引消費者，達成銷售目標(biāo)。實現(xiàn)“該”產(chǎn)品銷售覆蓋面最大化?，F(xiàn)在在中國市場，時尚女裝品牌和“該”品牌價格在同一水平線上品牌很多，很多品牌全部是經(jīng)過幾年甚至十幾年市場運作，經(jīng)過品牌本身優(yōu)勢擁有了在中國市場上屬于自己份額，這就使得“該”品牌快速推廣有了一定難度。簡單說就是論品牌“該”沒有其它品牌著名度高，假如光靠企業(yè)自己開設(shè)直營網(wǎng)絡(luò)就會產(chǎn)生投資大、發(fā)展慢、收益遲，含有很大不確定性和未知性現(xiàn)象。怎樣避開這種殘酷競爭走好企業(yè)本身發(fā)展之路，那就是實施多個銷售渠道建設(shè)和發(fā)展。在市場招商中建立直營、代理、加盟、聯(lián)營、網(wǎng)絡(luò)加盟等多個銷售渠道。這么才能使品牌推廣力度加大、企業(yè)速度加緊。第二：營銷多個形式并重，不依靠單一路徑因為“該”剛剛進入中國市場招商，而以前又從未在中國招過商，所以在短時間內(nèi)要想實現(xiàn)產(chǎn)品推廣、企業(yè)得到立即發(fā)展就必需從招代理商、加盟商開始，然后經(jīng)過兩年市場培育和發(fā)展，使品牌專賣網(wǎng)絡(luò)達成覆蓋全國良好局面。在現(xiàn)在市場招商中，必需采取廣種博收策略，就是在每個區(qū)域全部盡可能多招代理商、加盟商，即每個省級市場最少也要有一個簽約代理商和多個加盟商，這樣才能有效確保企業(yè)產(chǎn)品款式訂貨率和市場銷售產(chǎn)品覆蓋率。要達成這個目標(biāo)，單純依靠企業(yè)或單純依靠代理商全部不是可取路徑，所以要采取企業(yè)幫助代理商招商加盟，幫助代理商處理市場發(fā)展中出現(xiàn)多種問題，使企業(yè)和代理商市場人力資源資源實現(xiàn)共享，企業(yè)用良好服務(wù)增加代理商對于“該”品牌發(fā)展和投入信心。簡單地說就是企業(yè)幫助代理商培訓(xùn)市場、督導(dǎo)、導(dǎo)購等人員，為代理商提供加盟信息和資源（如當(dāng)?shù)亟?jīng)過網(wǎng)絡(luò)想加盟用戶企業(yè)要介紹給當(dāng)?shù)卮砩蹋┑谌憾嗲冷N售，爭取效益最大化在企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)出來以后，最關(guān)鍵就是訂貨問題，而訂貨量直接影響到企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)下單。所以企業(yè)要采取多渠道銷售策略，爭取更多訂貨量。所以在招代理商同時、也能夠招專賣加盟商，這么話就能夠使得企業(yè)產(chǎn)品下單數(shù)量得到有效確保，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售效益最大化。第四：選擇適宜商場開直營網(wǎng)點，樹立形象、促進銷售選擇適宜商場開設(shè)直營網(wǎng)點，一是為了樹立品牌形象，二是為了銷售產(chǎn)品，三是為了使產(chǎn)品在市場得到檢驗，四是能夠直接得到消費者反饋信息，為以后產(chǎn)品開發(fā)和品牌專賣積累更多經(jīng)驗。三：市場推廣策略第一：穩(wěn)健發(fā)展，健康快速擴張“該”預(yù)定進入市場時間是201*年春節(jié)以后3月份，這個時間首先是正確、時機也是適宜。中國歷經(jīng)三年多經(jīng)濟刺激政策已經(jīng)基礎(chǔ)結(jié)束，國家經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)回歸到比較平穩(wěn)快速軌道上，服裝行業(yè)、尤其是女裝行業(yè)在過去三年中，也經(jīng)歷了歷練，很多企業(yè)、品牌在金融風(fēng)暴中已經(jīng)隨風(fēng)而去，女裝品牌從金融危機前諸侯割據(jù)、品牌亂戰(zhàn)局面轉(zhuǎn)化到現(xiàn)在品牌穩(wěn)扎穩(wěn)打、決勝終端理性發(fā)展道路上。“該”是一個全新品牌，要想在中國市場從小到大，從弱到強，就必需制訂一套符合市場發(fā)展規(guī)律、符合企業(yè)實際情況市場推廣戰(zhàn)略策略，最關(guān)鍵就是怎樣使品牌成功進入市場。成功進入市場并不是盲目進入市場，能夠招到多少加盟商、代理商，而是招到代理商、加盟商要能夠經(jīng)過操作和代理“該”品牌盈利和發(fā)展才能算是成功。所以穩(wěn)健進入市場、健康快速發(fā)展是最關(guān)鍵。201*年3月份，是“該”品牌面世預(yù)定時間，面世就是面試，是產(chǎn)品接收市場檢驗、接收消費者面試。一是“該”產(chǎn)品從開發(fā)準(zhǔn)備階段走向了經(jīng)營銷售階段，二是“該”產(chǎn)品能夠經(jīng)過市場和消費者檢驗來完善和調(diào)整，使之逐步走向產(chǎn)品風(fēng)格成熟。所以在剛剛進入市場初級階段，一定要把眼光放得更長遠，古語說：“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”，只有把眼光看得愈加長遠，才能夠制訂好長久發(fā)展戰(zhàn)略和近期有效計劃。201*年3月份，“該”第一選擇是在北京進入兩三家商場，先把形象樹立起來，讓產(chǎn)品走向市場，把北京商場專柜作為招商窗口和平臺，然后利用這個窗口和平臺進行北京周圍市場招商，只有這么，才能使品牌進入市場以后既穩(wěn)健發(fā)展又快速提升。當(dāng)這個窗口建設(shè)好以后，開始在開發(fā)秋冬季節(jié)產(chǎn)品同時進行全國市場招商。假如在可能前提下，最好先把北京代理商確定下來，北京代理商確實定對于下一步全國性招商含相關(guān)鍵意義，所以北京代理商在政策上能夠采取比較優(yōu)惠措施，同時北京代理商也能夠利用“該”北京商場專柜和代理商展廳作為招商平臺，推進北京、天津、河北、內(nèi)蒙等地加盟商招商進展。假如根據(jù)這種計劃能夠得以實施，將很有利于后續(xù)工作安排。為了使201*年秋季訂貨會能夠準(zhǔn)期在201*年5月下旬順利召開，企業(yè)在近期內(nèi)要增加1--2名市場拓展人員，然后在春節(jié)后開始進行對北京及周圍市場全方面招商，和進入北京商場能夠同時進行。到三月中旬以后，開始分片進行全國招商。需要招代理商省份為東北三省，西北陜西、甘肅、新疆，華北山西、河南，西南四川、重慶、貴州、云南，華南湖南、廣西、湖北，華東安徽、山東、浙江、江西、福建全部要在此次招商中完成。而北京市場因為覆蓋面包含河北、內(nèi)蒙、天津，所以實施代理、加盟、直營三軌并行。這么既穩(wěn)健發(fā)展，同時擴張又加緊速度。（對代理商和加盟商政策和條件設(shè)置1：省級代理a：必需為品牌設(shè)置獨立展廳，設(shè)定專員進行品牌加盟管理、市場拓展、市場維護、用于該品牌資金不少于300萬元。b：品牌確保金10000--0元c：折扣2.9折，供給專賣網(wǎng)點折扣不低于3.9折d：訂貨訂金20--30%，發(fā)貨前打款，不賒欠貨款2：專賣加盟店（專柜）a：獨立專賣店或商場邊廳用于該品牌資金不少于30萬元，b：品牌確保金5000--10000元c：折扣3.9---4.0折d：訂貨訂金20--30%，發(fā)貨前打款，不賒欠貨款招商結(jié)束以后，立即開始召開招商訂貨會，這項工作首先要避開全國性各品牌訂貨會4---5月份上旬高峰時間，而且還要給簽約代理商留出招商之間，最適合時間是5月下旬。當(dāng)企業(yè)招商訂貨會會結(jié)束以后，代理商要有裝修展廳準(zhǔn)備時間和招商時間，那么6---7月上旬是代理商最適宜招商和訂貨時間。【篇二：品牌服裝整年促銷方案】整年促銷方案時間6月—6月1、元旦促銷方案一、活動目標(biāo)：1、延續(xù)圣誕影響二、活動對象：1、追求高品質(zhì)生活中、上等階層現(xiàn)代城市時尚女性2、年紀(jì)層為20-38歲城市女性三、活動專題：旦旦大禮，和你同享四、活動時間：12月30號（六）、1月1號（元旦、星期日）、2號（一）五、參與條件：試衣者六、活動內(nèi)容：1、凡試衣者均可取得精美元旦禮品一份；2、滿即減：①凡購滿380元即減89元②凡購滿580元即減159元③凡購滿780元即減259元七、促銷成本：（380—89）/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)(780—259)/780=0.667（折）平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)八、媒體運作：專題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼位置2、新年促銷方案一、活動目標(biāo)：1、添加新年氣氛2、促進銷量，消化庫存（冬裝）3、（春裝）新品上市，吸引用戶二、活動對象：1、追求高品質(zhì)生活中、上等階層現(xiàn)代城市時尚女性2、年紀(jì)層為20-38歲城市女性三、活動專題：大利是，過新年四、活動時間：1月23號（大年初一）、24（初二）、25（初三）五、參與條件：試衣者六、活動內(nèi)容：促銷注明：新品除外1、凡試衣者均可取得精美新年禮品一份；2、買一送一：①凡購滿388元即送指定百搭背心一件，價值119元②凡購滿588元即送指定百搭t恤一件，價值209元③凡購滿888元即送指定百搭背心和t恤各一件，總價值339元3、買衣服，抽利是：①參與條件：購衣者②購衣者可憑購置小票到前臺抽利是③限每票一次利是分類：①18元中獎率30%②38元中獎率30%③68元中獎率25%④98元中獎率15%七、促銷成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+48.5)=0.696（折）平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)八、媒體運作：專題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼位置3、元宵節(jié)促銷方案一、二、三、四、五、六、活動目標(biāo)：渲染春節(jié)氣氛，促進w.s.m品牌服裝銷售，提升品牌著名度?；顒訉ο螅悍鹕降赜?0-38歲時尚城市女性活動專題：迎新送紅包活動時間:1月15日~元宵節(jié)參與條件:凡購置滿588元，可有一次抽獎機會，百分之百有獎活動內(nèi)容:1、準(zhǔn)備工作：天天均在一個密封、只有一個手大洞能夠伸進去沒有放任何東西抽獎箱放入100個紅包，紅包中裝有面值不等現(xiàn)金券。2、獎項份額：3、規(guī)則：每位購滿588元用戶天天只有一次抽獎機會，抽獎時候不能偷看抽獎箱里面。4、、情人節(jié)促銷方案七、媒體運作:在店鋪門口顯眼位置擺放專題海報。一、二、三、四、五、六、活動目標(biāo)：宣染情人節(jié)氣氛，提升w.s.m品牌親和力?；顒訉ο螅悍鹕降赜?0-38歲時尚城市女性活動專題：甜蜜放送活動時間:2月14日參與條件:在活動當(dāng)日購滿199元以上用戶活動內(nèi)容:1、活動當(dāng)日購滿199元~698元用戶可贈予玫瑰花一支和一盒精美巧克力。2、活動當(dāng)日購滿699元以上（包含699元）用戶，可取得價值199元男士錢包一只或皮帶一條。（在傳統(tǒng)觀念里，這些東西全部有“管住男人錢”或“綁住心愛男人”之意）規(guī)則：享受禮送不反復(fù)。七、5、三八節(jié)促銷方案一、活動目標(biāo)：年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉媒體運作:在店鋪門口顯眼位置擺放專題海報。動銷量，處理庫存。達成拉動年初銷量，處理庫存目標(biāo)。二、三、活動對象：佛山地域20-38歲時尚城市女性活動專題：特惠半邊天四、活動時間:3月7日~3月9日五、參與條件:凡在活動期間購置服裝者六、活動內(nèi)容:1、“買即送”：凡在活動期間購置服裝者，均送康乃馨一支。2、“滿即減”：①凡購滿180元，減38元。②凡購滿280元，減68元。③凡購滿380元，減68元。④凡購滿480元以上，減138元。規(guī)則：超出180元但沒達成280元則以180元標(biāo)準(zhǔn)減現(xiàn)金，以這類推。七、媒體運作:在店鋪門口顯眼位置擺放專題海報。6、愚人節(jié)促銷方案一、活動目標(biāo)：季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉動銷量，處理庫存。達成拉動年初銷量，處理庫存目標(biāo)。二、活動對象：佛山地域20-38歲時尚城市女性三、活動專題：愉人禮送四、活動時間:4月1日五、參與條件:凡試衣則送六、活動內(nèi)容:1、凡試衣者送愚人節(jié)整蠱人小玩具一個。2、分類折扣：①部分商品7.8折。②部分商品8.8折。③部分商品9.8折。八、媒體運作:在店鋪門口顯眼位置擺放專題海報。7、五一促銷方案一、活動目標(biāo)：為了抓住“五一”黃金周銷售機會，帶動新一輪銷售高潮，提升門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實用戶。二、活動對象：關(guān)鍵是佛山地域20-38歲時尚城市女性三、活動專題：完美假（價）期四、活動時間:4月29日——5月3日五、活動內(nèi)容:1、所以服裝（除特價外）享受8.8折2、凡購滿588元可進行抽獎獎項設(shè)置:會，抽完即止七、媒體運作:大門口掛條幅、專題海報；店內(nèi)pop，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌；上下電梯有宣傳指示牌8、端午節(jié)促銷方案一、活動目標(biāo)：為慶賀端午節(jié)、紀(jì)念屈原和保留民俗傳統(tǒng)，借此活動達成“寓教于樂”目標(biāo)；并回饋用戶，期望能提升品牌著名度，吸引人潮，為用戶提供一個溫馨購物場所，和提升活動日營業(yè)額，讓用戶感受一個難忘端午佳節(jié)。二、活動對象：關(guān)鍵是佛山地域20-38歲時尚城市女性三、活動專題：千里粽香四、活動時間:6月23——25日五、活動內(nèi)容:1、滿500送2002、試衣有獎，凡試衣者可取得由本店專門提供，印有品牌logo帶有粽子外形鑰匙扣六、媒體運作:大門口掛條幅、專題海報；店內(nèi)pop，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌；上下電梯有宣傳指示牌9、秋冬換季促銷一、活動目標(biāo)：推廣品牌，提升用戶對本品牌認知度，清理庫存，資金回籠。二、活動對象：佛山地域20—38歲全部是時尚女性三、活動專題：驚喜夏天，好禮重重！四、活動時間：8月23日—9月10日五、活動具體內(nèi)容：1、全場商品最低5折、打折商品購置588元，可獲贈精美禮包一份（成本價20元左右）；打折商品購滿688元+10元，贈予價值150元現(xiàn)金卷。2、特價商品購滿688元，可獲贈價值200元新品秋裝一件，憑卷在指定時間段領(lǐng)取（價格范圍內(nèi)任挑）六、活動準(zhǔn)備工作：部署賣場，陳列，模特展示，將打折商品，特價商品分開，準(zhǔn)備精美禮包，現(xiàn)金卷等。宣傳：廣告語設(shè)計，海報張貼，賣場音樂配合。七、媒體運作：在店門口，人流走向處擺放宣傳海報10、國慶促銷方案一、活動目標(biāo)：為了迎接“十一”黃金周和中秋節(jié)到來，我們利用這個大好時機進行節(jié)日促銷，同時也是為了擴大品牌影響力和提升銷售業(yè)績。二、活動對象：關(guān)鍵是佛山地域20-38歲時尚城市女性三、活動專題：雙節(jié)齊到來，好禮共邀您四、活動時間:10月1日——10月7日五、活動內(nèi)容:1、所以服裝（除特價外）享受8折2：購滿288元就能夠取得我們精美衣架10個，衣架上面有威絲曼商標(biāo)。目標(biāo)：購置了新衣服，當(dāng)然要新衣架來掛，這么客人就不用愁沒有漂亮衣架來掛自己漂亮衣服啦?！酒骸皒”服裝品牌策劃及營銷推廣方案】目錄-j#e{n.d.f7q8o1u#l6_7u/i-p%n~9lw上篇：“xxx”服裝品牌策劃一、序言二、女性服裝企業(yè)格局和發(fā)展現(xiàn)實狀況分析三、女性品牌服裝市場和消費趨勢分析四、女性品牌服裝消費者分析五、服裝市場總結(jié)六、中國女裝市場品牌分析七、競爭對手分析八、xxx集團本身優(yōu)劣勢分析九、“xxx”服裝品牌及形象定位下篇：“xxx”服裝營銷推廣方案一、“xxx”廣告策略二、“xxx”品牌推廣策略三、“xxx”服裝品牌營銷策略上篇：“xxx”服裝品牌策劃z%])a5h(?1l5~2z%l:f:z(e3~7_!j`!f8vl$q:f[6e#aj:p%f%n7g(p4r0w:n!g8c9q$t8j8p7.b,x#~*eb9h6|%x.n;r)y9@0u,q!d4z-u(_$c-n1v一、序言改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)快速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯全部居世界第一位，占領(lǐng)了高達20%全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增加25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增加20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增加26．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，截至到11月份，全國關(guān)鍵大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增加22．3％；多種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增加8．6％。伴隨服裝業(yè)快速發(fā)展及中國加入wto，進入服裝行業(yè)企業(yè)數(shù)量已達50000多家，服裝品牌數(shù)量正展現(xiàn)**性增加，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國服裝品牌市場進入了一個競爭日趨猛烈、國際化和多元化并存新時期。中國企業(yè)和品牌面臨著一個怎樣重新定位和資源整合現(xiàn)實課題。世界名牌發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中競爭優(yōu)勢，打造中國衣飾企業(yè)民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)衣飾企業(yè)發(fā)展壯大惟一選擇。本方案意在抓住消費者消費心理，幫助“xxx”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提升著名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良銷售效果。1a5``k*~0l4s2w8t;l9}g,{2f3x+v)dxz二、女性服裝企業(yè)格局和發(fā)展現(xiàn)實狀況分析要對女性服裝市場和消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)格局、女性服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況和女性品牌服裝市場和消費趨勢及女性品牌服裝關(guān)鍵消費者分析，因為這些是“xxx”服裝衣飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提升著名度和營銷策略能否取得優(yōu)良銷售效果關(guān)鍵所在。5{-r;t:l9b7x,@1）中國女性服裝企業(yè)格局分析服裝行業(yè)是中國發(fā)展比較快行業(yè)之一，過去二十年一直保持著較高增加速度?，F(xiàn)在，中國服裝生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達20%全球服裝生產(chǎn)市場，為中國出口創(chuàng)匯、處理就業(yè)等做出了突出貢獻。在猛烈市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)格局也發(fā)生了深刻改變，現(xiàn)在中國大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem企業(yè)…另一類是已擁有中國市場一線品牌著名企業(yè)……第三類企業(yè)創(chuàng)建了中國市場上大部分……..,p!b,t*s)l/q7_n,`7@%e7qcn9o(}7l3d/to.z(s*n.中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)實狀況，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供給面料女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大發(fā)展空間和強勁發(fā)展勢頭。2）女裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況愛美是女性天性。經(jīng)濟連續(xù)增加大大地增加了女性消費能力，這為女性服裝業(yè)發(fā)展帶來新增加空間。依據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，1-11月，全國關(guān)鍵大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增加8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量27％，銷量所占比重仍居各類服裝品牌第一名。從現(xiàn)在中國女裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況來看，大致有以下多個特點：（1）區(qū)域特征突出中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐步形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派全部憑借自己特色取得了不小成就，所以區(qū)域特征十分顯著。比如杭州女裝，含有濃重江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派因為臨近港澳地域，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地全部有自己顯著特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標(biāo)城市。（2）主動尋求個性發(fā)展現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表示中國女性自我個性及自我追求外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝主流時尚。其中色彩、款式最能表示人個性，所以對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說……（3）跨越式實現(xiàn)跨國經(jīng)營中國服裝企業(yè)開始認識到并非只有含有一定實力大企業(yè)才能夠?qū)嵤白叱鋈ァ睉?zhàn)略，中小企業(yè)只要揚長避短，找準(zhǔn)通路，照樣能夠?qū)崿F(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞項目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門成功案例，為中國女裝發(fā)展也提供了極具價值參考。（4）緊盯歐美市場歐美是世界上最大服裝進口地域，也是中國關(guān)鍵出口市場之一。在歐美，不管是在沃爾瑪、卡瑪特、target這么大型超市，還是遍布街頭專業(yè)店和折扣店，全部常常能看到形形色色中國女裝。即便是在號稱“世界上最大百貨商店”梅西百貨，部分價格昂貴女裝也標(biāo)注著“中國制造”。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉服裝大舉殺進歐美市場，從magic服裝衣飾博覽會、cpd成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及衣飾展等這么關(guān)鍵服裝交易展會來說，歐美對中國女裝評價也是十分肯定。.（5）勞動力比較優(yōu)勢含有持久性中國勞動力低廉比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充足發(fā)揮，所以服裝業(yè)是中國最具國際競爭力產(chǎn)業(yè)之一。相關(guān)資料顯示，……………….所以，最少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭前提1`:u1z+{;x%+|6t4q4^;_6}!}.t0|$t7q!h7l2a3u/_+jn8[`9d(|5o1d2{,t8omvnu3i-}7ju(?%_.a$t-i6_(o;f下，憑借著低廉生產(chǎn)成本、熟練勞動技能，中國女裝業(yè)含有相當(dāng)國際競爭力。4_5s5w6u1i2z:k;a7h縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)實狀況，不難看出中國女裝前景寬廣，含有巨大發(fā)展空間。三、女性品牌服裝市場和消費趨勢分析9p9g,n-{q2b7l)j/h（1）女性品牌服裝市場分析經(jīng)過多年發(fā)展，中國女裝已經(jīng)基礎(chǔ)滿足了女性衣著需要，不過卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年紀(jì)階段女性消費者對品牌服裝要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不一樣年紀(jì)層次、不一樣經(jīng)濟地位、不一樣文化背景消費者需要不一樣服裝?，F(xiàn)在，中國老年、中年等各個年紀(jì)階段個性服裝全部很短缺，很多消費者往往買不到適宜衣服，就近幾年來市場夾看，女裝市場擁有率前十名品牌關(guān)鍵以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。伴隨新世紀(jì)到來，中國65歲以上人口已達成9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)肯定要重視這一潛力巨大市場。（2）消費趨勢分析從多年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位白領(lǐng)們來說，她們更喜愛是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定著名度品牌服裝。所以，一定時期內(nèi)消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一個是在高端國際名牌銷售將有所上升；另一個是中低級消費開始逐步向中等消費轉(zhuǎn)變。另外，伴隨服裝行業(yè)提倡“綠色”“環(huán)境保護”格調(diào)，消費更高級“環(huán)境保護時裝”也逐步嶄露頭角，如價格不菲納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然高科技產(chǎn)品，也是以后高消費一大趨勢。在風(fēng)格上來說，以后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。四、女性品牌服裝消費者分析（1）消費階層分析：伴隨人民生活進入小康型、城鎮(zhèn)居民對服裝需求深入增加，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大改變：形成了三種不一樣社會層次消費群：a)名牌服裝消費群：這個階層人員包含外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)0.61%，而消費量即占到3%。b)中等服裝消費層.這個層次關(guān)鍵是城市中工薪層和農(nóng)村富余戶，約占城市人口60%，農(nóng)村人口20%；3?j:@*[!s%b;fh3j8n)v1na3f!@:c0f1}:z3^f-x,b.`1p_2o-wl;l1b$on)_j~8?(sg(j9u9yj1y1jx5t:g`5i3w,q%r-t;[%n/c)低級服裝消費層。關(guān)鍵是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員和農(nóng)村關(guān)鍵人口，約占城鎮(zhèn)人口25%，在農(nóng)村約占60%。(2）不一樣年紀(jì)消費者分析經(jīng)過多年發(fā)展，中國女裝已經(jīng)基礎(chǔ)滿足了女性衣著需要，不過卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年紀(jì)階段女性消費者對品牌服裝要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不一樣年紀(jì)層次、不一樣經(jīng)濟地位、不一樣文化背0l)t%_i$v1ze%i4d#wn`9u*z景消費者需要不一樣服裝。關(guān)鍵有以下三種年紀(jì)層次消費者：a)15歲----25歲青少年女性:這個年紀(jì)段消費群，關(guān)鍵是學(xué)生和剛走上社會工作很快人，經(jīng)濟大全部不獨立或不完全獨立。這群人對服裝追求標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵是在流行和新奇性上，是更換服裝最快一群，她們對品牌有一定認知，但大多無力購置名牌服裝。她們是品牌服裝潛在消費群。b)25歲----45歲中青年女性：這個年紀(jì)段消費群，已經(jīng)工作或工作多年，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活品質(zhì)，重視生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份象征，故對其要求比較高。這群人是品牌服裝關(guān)鍵消費群；c)46歲以上中老年女性：這個年紀(jì)段消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或停滯階段，對服裝要求不高或不能要求太高，不是品牌服裝主導(dǎo)消費者。7h(n7i1~7hy/^1p:{(~v5`2yg1_:a8e9g+a1s|b!q-k)j%7z4w0f)z4g（3）不一樣區(qū)域消費者分析依據(jù)相關(guān)資料顯示，現(xiàn)在，華北及華東地域人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國521元平均水平。其中，北京、上海和廣州人均服裝消費能力最高，上海人均服裝消費額更達成1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。由以上分析能夠得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地域大中城市25歲至45歲中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝主力消費群。$n2l;h6s%k5y3a0k#r7g8l4lc8mx4?*h6i,@0~1{/i6qo,v五、服裝市場總結(jié)綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出以下結(jié)論：1）有物流環(huán)境、市場開拓能力和