講課教師：張學(xué)顏教授/經(jīng)濟(jì)師電話綁微信班組長必加）QQ電子郵箱：1084417191@國際貿(mào)易Q群：261680891

（全部同學(xué)必加）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)1/51總論一、課程主要性二、課程性質(zhì)三、課程安排四、課程內(nèi)容五、課程要求2/51

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》性質(zhì)與特點(diǎn)是一門主要研究國際商品交換詳細(xì)過程學(xué)科；也是一門含有涉外活動(dòng)特點(diǎn)、實(shí)踐性很強(qiáng)綜合性應(yīng)用科學(xué)；凡國際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門必修專業(yè)基礎(chǔ)課程。

3/51《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程主要任務(wù)

針對國際貿(mào)易特點(diǎn)和要求，從實(shí)踐和法律角度，分析研究國際貿(mào)易適用相關(guān)法律與通例和國際商品交換過程各種實(shí)際運(yùn)作，總結(jié)國內(nèi)外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和吸收國際上一些行之有效貿(mào)易習(xí)慣做法，方便掌握從事國際貿(mào)易“生意經(jīng)”，學(xué)會(huì)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，既能正確落實(shí)我國對外貿(mào)易方針政策和經(jīng)營意圖，確保最正確經(jīng)濟(jì)效益，又能按國際規(guī)范辦事，使我們貿(mào)易做法能為國際社會(huì)普遍接收，做到同國際接軌。研究怎樣協(xié)調(diào)國際貨物買賣當(dāng)事人之間關(guān)系，在平等互利、公平合理基礎(chǔ)上達(dá)成交易，完成約定進(jìn)出口任務(wù)，乃是本課程研究中心課題。

4/51《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》主要內(nèi)容有：國際貿(mào)易術(shù)語、國際貨物買賣協(xié)議條款、協(xié)議約定和推行，以及國際貿(mào)易方式等。

依據(jù)本課程性質(zhì)、特點(diǎn)、任務(wù)和基本內(nèi)容，在學(xué)習(xí)過程中，必須掌握正確方法并注意以下事項(xiàng)：①要落實(shí)理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)；②要注意業(yè)務(wù)同法律聯(lián)絡(luò)；③要落實(shí)“洋為中用”標(biāo)準(zhǔn)；④要把“學(xué)”和“用”結(jié)合起來。

本課程以課堂講授為主，輔以案例討論和計(jì)算機(jī)模擬試驗(yàn)。其目標(biāo)是使學(xué)生在掌握國際貿(mào)易實(shí)務(wù)基本原理基礎(chǔ)上，知道怎樣將所學(xué)原理用來處理實(shí)際業(yè)務(wù)問題。

5/51課程教學(xué)內(nèi)容第一章商品品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第一節(jié)商品品名和品質(zhì)第二節(jié)商品數(shù)量第三節(jié)商品包裝第二章商品價(jià)格第一節(jié)商品價(jià)格組成和術(shù)語通例第二節(jié)主要貿(mào)易術(shù)語解釋第三節(jié)其它貿(mào)易術(shù)語解釋第四節(jié)進(jìn)出口價(jià)格掌握第三章國際貨物運(yùn)輸?shù)谝还?jié)運(yùn)輸方式第二節(jié)運(yùn)輸單據(jù)第三節(jié)裝運(yùn)條款6/51第四章國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)第一節(jié)海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)與損失第二節(jié)海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款第四節(jié)國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)實(shí)務(wù)第三節(jié)陸、空、郵貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款第五章國際貨款收付第一節(jié)支付工具第二節(jié)支付方式第六章商檢、索賠、不可抗力和仲裁第一節(jié)商品檢驗(yàn)第二節(jié)索賠第三節(jié)不可抗力第四節(jié)仲裁課程內(nèi)容7/51第七章交易磋商與協(xié)議簽署第一節(jié)交易磋商第二節(jié)簽署協(xié)議第八章協(xié)議推行第一節(jié)出口協(xié)議推行第二節(jié)進(jìn)口協(xié)議推行第九章國際貿(mào)易方式第一節(jié)經(jīng)銷與代理第二節(jié)寄售與展賣第三節(jié)招標(biāo)與投標(biāo)、拍賣第四節(jié)期貨交易第五節(jié)對銷貿(mào)易第六節(jié)加工貿(mào)易課程內(nèi)容8/51第一章商品品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝（本章為基本協(xié)議條款）商品品名與品質(zhì)商品數(shù)量與包裝swimmingwaterheaterpoolheatpump9/51第一節(jié)商品品名與品質(zhì)一、商品品名商品名稱和質(zhì)量是國際貨物買賣協(xié)議中主要條款之一。二、商品品質(zhì)10/51在國際貿(mào)易往來中，我們常會(huì)碰到以下諸如這類貿(mào)易問題或糾紛：案例一

我方出口蘋果酒一批，國外開來信用證LETTEROFCREDIT上貨物名稱為：“AppleWine”，于是為了單證一致，全部單據(jù)上均用了“AppleWine”，不料貨到國外后被海關(guān)扣留罰款，因該批酒內(nèi)外包裝上均寫是“Cider”字樣，結(jié)果外商要求我方賠償其罰款損失——問我方對此有沒有責(zé)任？11/51

某出口企業(yè)與國外成交紅棗一批，協(xié)議與開來信用證上均寫是三級(jí)品，但到發(fā)貨裝船時(shí)發(fā)覺三級(jí)紅棗庫存已無，于是改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上注明“二級(jí)紅棗仍按協(xié)議簽定三級(jí)紅棗計(jì)價(jià)。”——問：這種以好頂次、原價(jià)不變做法妥當(dāng)嗎？是否可行？12/51

我方某外貿(mào)企業(yè)向某外國企業(yè)出口一批貨物，雙方在簽署協(xié)議中，明確要求了商品規(guī)格、等級(jí)等品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。我方業(yè)務(wù)員在協(xié)議簽署后，又給對方寄了一個(gè)樣品。后我方貨物運(yùn)抵對方時(shí)，外方認(rèn)為我方售給商品只符合協(xié)議品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，而與樣品不符，要求我方賠償?！獑栁曳绞欠褙?fù)擔(dān)賠償？13/51一、商品品名是指能使某種商品區(qū)分于其它商品一個(gè)稱呼或概念。（一）品名定義：商品名稱在一定程度上表達(dá)了商品自然屬性、用途以及主要性能特征。14/51（二）命名方法：以其主要用途命名：織布機(jī)以其所使用主要原材料命名：羊毛衫以其主要成份命名：西洋參皇漿以其外觀造型命名：喇叭褲以其褒義詞命名：青春寶以人物名字命名：孔府家酒以制作工藝命名：精制油15/51迷你織布機(jī)喇叭褲16/51（三）協(xié)議中品名條款在協(xié)議中要求商品詳細(xì)名稱是協(xié)議要件。這項(xiàng)要求是買賣雙方在貨物交收方面一項(xiàng)基本權(quán)利和義務(wù)。從業(yè)務(wù)角度看，這項(xiàng)要求是交易物質(zhì)基礎(chǔ)和前提，只有在確定了商品名稱前提下，才能必定買賣雙方交易物質(zhì)基礎(chǔ)，并在此基礎(chǔ)上對其它條款進(jìn)行磋商。17/51在確定品名時(shí)應(yīng)注意以下事項(xiàng)：1.文字表示應(yīng)明確、詳細(xì)真正反應(yīng)出商品特點(diǎn)，防止使用空泛、籠統(tǒng)文字2.盡可能使用國際上通用名稱有些商品名稱，各地叫法不一，為了防止誤解，應(yīng)盡可能使用國際上通用稱呼。3.注意選取對我方有利名稱假如一個(gè)商品能夠有不一樣名稱，則在確定名稱時(shí)，必須注意相關(guān)國家海關(guān)關(guān)稅和進(jìn)出口限制相關(guān)要求，有利于減低關(guān)稅或方便進(jìn)口名稱作為協(xié)議品名。同時(shí)，還必須注意品名與運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)關(guān)系。

18/51二、商品品質(zhì)（一）商品品質(zhì)含義商品品質(zhì)（QualityOfGoodｓ），就是商品內(nèi)在素質(zhì)（包含物理、化學(xué)、生物結(jié)構(gòu)、成份和性能）和外表形態(tài)綜合，是決定商品使用效能主要原因。就國際貿(mào)易而言，它還包含包裝和市場適應(yīng)性等社會(huì)屬性。商品品質(zhì)優(yōu)劣對商品價(jià)格高低起主要作用。在磋商交易時(shí)，買賣雙方都要針對一定商品，按質(zhì)論價(jià)。

“以質(zhì)取勝”19/51

案例：“鳳凰”自行車在我國可謂家喻戶曉，人人皆知。可在90年代初，“鳳凰”自行車參加了意大利米蘭國際自行車展覽會(huì)。展覽會(huì)上，與國外五顏六色、靈巧輕便、多檔變速自行車放在一起，顯得品種單調(diào)、款式陳舊。盡管最終“鳳凰”自行車只賣到歐美名牌自行車價(jià)格1/10，可仍無人問津?！埛治觯傍P凰”為何飛不起來呢？20/51返回（二）商品品質(zhì)表示方法用實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣（SalebySample）文字說明表示規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號(hào)說明書和圖樣產(chǎn)地21/51

看貨買賣：通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過商品交付貨物。多用于寄Consignment）、拍賣（Auction）和展賣（Fairsandsales）業(yè)務(wù)。買方樣品對等樣品賣方樣品樣品買賣樣品(Sample)是買賣雙方交易磋商后一致同意商品交貨代表，通常是從一批商品中抽取出來或由生產(chǎn)和使用部門加工設(shè)計(jì)出來能夠代表商品品質(zhì)少許實(shí)物。

22/51賣方樣品（Seller‘sSample）:“Qualityasperseller’sSample”。代表性樣品(representativesample)、原樣(originalsample)、標(biāo)準(zhǔn)樣品(typesample)、復(fù)樣(duplicatesample)、留樣(keepsample)買方樣品（Buyer‘sSample）:Qualityasperbuyer’ssample。“工業(yè)產(chǎn)權(quán)”對等樣品（Countersample）又稱“回樣”。在國際貿(mào)易中，慎重賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨交易，以免因交貨物質(zhì)與買方樣品不符而招致買方索賠甚至．退貨危險(xiǎn)。在此情況下，賣方收到買方來樣后，照來樣加工復(fù)制出與之相同樣品，提供于買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)樣品稱對等樣”，有時(shí)還稱“確認(rèn)樣”其它：色樣(ColourSample）款樣(PatternSample）封樣(SealedSample）參考樣品（SampleforReference）23/51

尤其提醒：

鑒于憑樣品買賣多屬品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化商品，在協(xié)議條款中應(yīng)對應(yīng)作出靈活要求，可在買賣協(xié)議中尤其計(jì)明：“品質(zhì)與樣品大致相同”（QualityshallbeaboutequaltotheSample）或“品質(zhì)與樣品近似”(QualityisnearlysametheSample）。對以介紹商品為目標(biāo)而寄出樣品只是被用來說明該種商品品質(zhì)普通狀態(tài)，供對方參考。對于訂約時(shí)如未注明以該項(xiàng)樣品為準(zhǔn)，那么這種樣品對雙方均無約束力。不過，在寄送樣品時(shí)，應(yīng)標(biāo)明“僅供參考（forreferenceonly）”字樣，以免造成誤會(huì)。在當(dāng)前國際貿(mào)易中，除了一些不能用科學(xué)方法表示品質(zhì)商品（如工藝美術(shù)品、服裝、一些土特產(chǎn)品、少數(shù)輕工產(chǎn)品和個(gè)別礦產(chǎn)品）外，普通較少采取這種方式。24/51簡單易行，明確詳細(xì)，且可靈活調(diào)整如電池，從1號(hào)到5號(hào)，長短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定規(guī)格適應(yīng)特定用途，普通不能混用。憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反應(yīng)商品品質(zhì)主要指標(biāo)，如化學(xué)成份、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。25/51憑等級(jí)買賣（SalesbyGrade）如我國出口凍帶骨兔（去皮、頭、爪、內(nèi)臟）肉分為：

特級(jí)：每只凈重不低于1500克；

大級(jí)：每只凈重不低于1000克

中級(jí)：每只凈重不低于600克

小級(jí)：每只凈重不低于400克指同一類商品，按規(guī)格差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同若干等級(jí)返回26/51所謂F.A.Q，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物平均品質(zhì)水平，即指中等貨。在我國出口農(nóng)副產(chǎn)品中，是和精選貨（Selected）相對而言。比如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。

憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（SalebyStandard）將商品規(guī)格和等級(jí)給予標(biāo)準(zhǔn)化以標(biāo)準(zhǔn)表示交易商品質(zhì)量兩種方法：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)返回27/51憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣（SalebyTradeMarkorBrandName)28/51（三）品質(zhì)條款1.品質(zhì)條款基本內(nèi)容協(xié)議中品質(zhì)條款主要列明商品品名、規(guī)格或牌名等項(xiàng)內(nèi)容，假如是憑樣品買賣，則要列明樣品編號(hào)或寄送日期。2.品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差訂立品質(zhì)條款時(shí)，普通要求明確、詳細(xì)、切合實(shí)際。以防產(chǎn)生不必要爭議。但也不能訂得過死，所以要注意條款科學(xué)性和靈活性，要有一定盤旋余地。29/51品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指允許賣方所交貨物品質(zhì)指標(biāo)能夠在一定幅度范圍內(nèi)差異。只要賣方所交貨物品質(zhì)沒有超出機(jī)動(dòng)幅度范圍，買方就無權(quán)拒收貨物，這一方法主要適合用于初級(jí)產(chǎn)品。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度要求方法主要有以下三種:1、要求范圍。對某項(xiàng)貨物品質(zhì)指標(biāo)要求允許有一定差異范圍。比如:漂布，幅闊35/36英寸。2、要求極限。對有些貨物品質(zhì)規(guī)格，要求上下極限。3、要求上下差異。要求上下差異也是使貨物品質(zhì)要求含有必要靈活性有效方法，如:灰鴨毛，含絨量18%，上下1%。在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)，普通不另行計(jì)算增減價(jià)，即按照協(xié)議價(jià)格計(jì)收價(jià)款。但有些貨物，假如經(jīng)買賣雙方協(xié)商同意，也可在協(xié)議中要求按交貨品質(zhì)情況加價(jià)或減價(jià)，這就是所謂品質(zhì)增減價(jià)條款。30/51對于工業(yè)制成品交易，則往往經(jīng)過訂立品質(zhì)公差來掌握交貨品質(zhì)。品質(zhì)公差是指工業(yè)制成品在加工過程中所產(chǎn)生誤差。這種誤差存在是絕對，它大小反應(yīng)著品質(zhì)高低是由科學(xué)技術(shù)發(fā)展程度所決定。品質(zhì)公差允許值可由買賣雙方約定，也可按國際同行業(yè)所公認(rèn)幅度掌握。在品質(zhì)公差范圍內(nèi)買方無權(quán)拒收貨物，也不得要求調(diào)整價(jià)格。比如:出口手表，允許每48小時(shí)誤差1秒;出口棉布，每匹能夠有0.1M誤差。31/51（四）訂立品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意問題

1.應(yīng)依據(jù)不一樣產(chǎn)品特點(diǎn)，確定表示商品品質(zhì)方法。凡能用一個(gè)方法表示品質(zhì)，普通就不宜用兩種或兩種以上方法來表示。2.條款內(nèi)容和文字，要做到簡單、詳細(xì)、明確，既能分清責(zé)任，又能方便檢驗(yàn)。應(yīng)防止使用“大約”、“左右”、“合理誤差”等含糊籠統(tǒng)字眼。3.凡能采取具質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差商品，應(yīng)訂明幅度上下限或公差允許值。4.要注意各質(zhì)量指標(biāo)之間內(nèi)在聯(lián)絡(luò)和相互關(guān)系。32/51

案例思索：我方出口白砂糖一批，協(xié)議要求質(zhì)量以96度旋光度為標(biāo)準(zhǔn)，如不足96度按FOB出口價(jià)折讓1.5%，不夠1度時(shí)按百分比關(guān)系計(jì)算，若貨物低于93度則買方有權(quán)拒收。問訂立這么品質(zhì)條款是否合理？33/51第二節(jié)商品數(shù)量在對外貿(mào)易往來中，我們碰到以下貿(mào)易糾紛，該怎樣處理及防止呢？案例一：某外貿(mào)企業(yè)向外商出口一批水果罐頭，協(xié)議中要求每箱30聽。但在交貨時(shí)，有一箱裝30聽，有裝24聽，即使總數(shù)不差，而且每聽容積一致，對售價(jià)也沒有影響，但仍被買方拒收，理由是與協(xié)議數(shù)量條款不符?！獑枺何曳绞欠裼胸?zé)任？案例二：某單位對中東某海灣國家出口風(fēng)扇1000臺(tái)，國外來證要求不許分批裝運(yùn)。但在出口裝船時(shí)發(fā)覺有40臺(tái)包裝破裂，有風(fēng)罩變形，有開關(guān)按鈕脫落，暫時(shí)更換已來不及，為確保質(zhì)量起見，發(fā)貨人員認(rèn)為依據(jù)“UCP500”要求，即使不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，在數(shù)量上也可有5%伸縮。如少裝40臺(tái)并未超出5%，結(jié)果實(shí)裝960臺(tái)。當(dāng)持單到銀行議付時(shí)，則銀行不予議付——問：原因何在？34/51第二節(jié)商品數(shù)量一、商品數(shù)量條款意義數(shù)量（Quantity）商品數(shù)量是指一定度量衡單位表示商品重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。數(shù)量條款舉例決定成交規(guī)模是交貨依據(jù)35/51二、國際貿(mào)易中度量衡制度1、公制：又稱米制2、英制3、美制4、國際單位制國際單位制是在公制基礎(chǔ)上發(fā)展起來。它是以長度“米”、質(zhì)量“千克”、時(shí)間“秒”、電流“安培”、熱力學(xué)溫度“開爾文”、物質(zhì)量“摩爾”、發(fā)光強(qiáng)度“坎德拉”等七個(gè)基本單位一個(gè)單位制。36/51實(shí)施美制國家用短噸=1016千克ForExample:噸：實(shí)施公制國家用公噸=1000千克實(shí)施英制國家用長噸=907千克明確單位防止?fàn)幾h返回37/51二、計(jì)量單位和計(jì)算重量方法(一)計(jì)量單位重量計(jì)量數(shù)量計(jì)量長度計(jì)量面積計(jì)量體積計(jì)量容積計(jì)量38/511、重量（Weight）計(jì)算。慣用重量單位有：公噸（MT）、長噸（LT）、短噸（ST）、千克（KG）、克（G）、磅（Pound，lb）、盎司（Ounce）、克拉（Carat）等。2、個(gè)數(shù)（Number）計(jì)算。慣用個(gè)數(shù)計(jì)量單位有：件（Piece）、套（Set）、打（dozen）、羅（Gross）、令（Ream）、卷（Ro11）、袋（Bag）、箱（Case）等。3、長度（Length）計(jì)算。慣用長度單位有：米（Meter）、英尺（Foot）、碼（Yard）、寸（Inch）等。4、面積（Area）計(jì)算。主要有：平方米（SquareMeter）、平方英尺（SquareFoot）、平方碼（SquareYard）等。5、體積（Volume）計(jì)算。主要有：立方米（CubicMeter）、立方英尺（CubicFoot）、立方碼（CubicYard）等6．按容積（Capacity）計(jì)算。如公升（Litre）、加侖（Ga11on）、蒲式耳（Bushel）等。在洽談交易和簽署協(xié)議時(shí)，必須明確要求使用何種度量衡制度，同時(shí)，還要掌握各國度量衡制度之間換算方法。39/51(二)計(jì)重方法1、毛重（GrossWeight）2、凈重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理論重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight）數(shù)量條款40/511、毛重（GrossWeight）。毛重是指商品本身重量加上包裝物重量，即加上皮重重量。天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。GrossforNet41/51凈重=毛重-皮重實(shí)際皮重：平均皮重：習(xí)慣皮重：約定皮重：返回2、凈重（NetWeight）（1）公式：（2）皮重：42/51凈重舉例：中國桐油，桶裝，凈重1000公噸。皮重計(jì)算方法有四種：（1）按實(shí)際皮重（Actualtare），即按包裝實(shí)際重量計(jì)算；（2）按平均皮重（Averagetare），即按部分商品包裝實(shí)際重量求出平均包裝重量；（3）按習(xí)慣皮重（Customarytare）即對規(guī)格化包裝按市場上公認(rèn)包裝重量計(jì)算；（4）按約定皮重（Computedtare），即按買賣雙方事先約定皮重計(jì)算。

43/51公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）

1+實(shí)際回潮率用于羊毛、生絲價(jià)值高又易回潮商品。返回3、公量（1）公式：（2）使用范圍：44/51相關(guān)公量計(jì)算：<內(nèi)容>某廠出口生絲10公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11%，用科學(xué)儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。<問題>某廠出口生絲含水量超標(biāo)嗎？答案45/514．理論重量（Theoreticalweight）。理論重量是指一些有固定規(guī)格和尺寸商品，如馬口鐵、鋼板等，只要規(guī)格一致，尺寸符合，其重量大致相同，依據(jù)其件數(shù)即可推算它重量。5．法定重量(Legalweight）和實(shí)物凈重（NetWeitht）。按一些國家海關(guān)法要求，在征收從量稅時(shí)，商品重量是以法定重量計(jì)算。所謂法定重量是商品重量加上直接接觸商品包裝材料，如銷售包裝等重量。而除去這部分重量所表示出來純商品重量，則稱為實(shí)物凈重。46/51三、國際貨物買賣協(xié)議中數(shù)量條款(一)數(shù)量條款基本內(nèi)容買賣雙方在數(shù)量條款中，普通都訂明交易詳細(xì)數(shù)量和計(jì)量單位，按重量計(jì)量商品還包含重量要求方法。按協(xié)議要求數(shù)量交貨是賣方主要義務(wù)