樣板店經(jīng)驗交流會經(jīng)驗分享21－選戰(zhàn)場2－找機會3－排戰(zhàn)術4－抓執(zhí)行5－盯產(chǎn)出不做外表文章不做短命工程注重投入產(chǎn)出終端生意提升五步法選戰(zhàn)場3確定分析問題領域大

小敵我必爭我強敵弱敵強我弱敵我忽略門店容量長城銷量低

高一般門店潛力門店優(yōu)勢門店重點門店終端生意提升五步法選戰(zhàn)場4樣板店O：提升單店產(chǎn)出，做紅酒NO.1G：從進貨到動銷〔提升占比、提升前比〕S：系統(tǒng)門店作戰(zhàn)方案M：方案制系統(tǒng)門店化終端生意提升五步法找時機5樣板店，通過數(shù)據(jù)分析知彼知己，精確打擊拿到三個數(shù)據(jù)就能分析生意時機：門店容量：每月長城銷量：每月，每價格段，每單品競品銷量：每月，每價格段，每單品6終端生意提升五步法找時機時機1：長城普通裝占據(jù)絕對優(yōu)勢，禮盒輸給張裕。剛開業(yè)，提升品類總量。時機2：50元以上謹防張裕。品牌認知轉(zhuǎn)化產(chǎn)品認知，旗艦店標桿。以無錫歐尚錫山店的數(shù)據(jù)為例，有哪些時機？7時機3：前10名主線產(chǎn)品落后，防止張裕加大低位促銷。主線推廣，30元以下爆量。終端生意提升五步法找時機以無錫歐尚錫山店的數(shù)據(jù)為例，有哪些時機？終端生意提升五步法排戰(zhàn)術8單店銷量=客流量×攔截率×成交率×客單價位置出樣陳列庫存價格助銷促銷導購終端生意提升五步法定戰(zhàn)術910BEFOREVSAFTER終端生意提升五步法定戰(zhàn)術終端生意提升五步法抓執(zhí)行11明確每項關鍵工作的負責人和時間排期，形成實施方案，成立南京和無錫兩個工程組，微信群每天跟進進度。品類總監(jiān)城市群經(jīng)理推廣經(jīng)理經(jīng)銷商KA經(jīng)理督導門店〔？〕處長〔？〕科長〔？〕導購員〔？〕終端生意提升五步法抓執(zhí)行121.樣板店團隊溝通會2.樣板店經(jīng)銷商溝通會3.樣板店導購培訓4.樣板店終端落實終端生意提升五步法盯產(chǎn)出13單位：萬元區(qū)域門店2014年11月備注國產(chǎn)容量長城銷量提升幅度占比提升幅度無錫華潤太湖店2.471.5311%61.9%1.2%對比去年11月數(shù)據(jù)家樂福奧林店3.842.37120%61.8%1.8%歐尚錫山店3.222.4336%75.5%-0.9%對比今年10月，無去年數(shù)據(jù)南京蘇果清涼門店7.412.1322%28.7%4.3%蘇果將軍大道店4.101.001%24.4%6.3%蘇果長虹路社區(qū)店5.502.6044%47.3%4.4%家樂福長虹店3.301.4062%42.4%1.3%14標準：3種樣板打造標準根本戰(zhàn)術落地：如集中陳列、賣點露出等區(qū)域統(tǒng)一標準最好不花錢或少花錢根據(jù)門店實際情況靈活配置戰(zhàn)術衡量投入產(chǎn)出比全套戰(zhàn)術落地品牌效果登峰造極低配版中配版高配版標準：集中陳列〔按產(chǎn)區(qū)〕15標準：賣點露出16堆箱廣宣2.獲獎信息

3.跳跳卡

4.瓶頸套+貨架插條5.畫框展示標準：賣點露出176.易拉寶7.價格簽9.APEC酒水單8.地貼+產(chǎn)區(qū)牌工具：固化標準，幫助落地18工具樣板店執(zhí)行手冊建議1：動口不如動手19建議2：從改變意識到改變習慣20多關注顧客的購置行為&消費行為多走市場，多親近顧客嘗試不同的顧客推廣戰(zhàn)術所負責的區(qū)域到底有多少家終端？終端的店內(nèi)表現(xiàn)怎樣？如何在店內(nèi)|店外表現(xiàn)上超越對手？長城：關注提貨數(shù)據(jù)－關注分銷數(shù)據(jù)經(jīng)銷商：關注分銷數(shù)據(jù)－關注動銷數(shù)據(jù)總部對經(jīng)銷商的訂貨|核銷效勞？總部對大區(qū)作戰(zhàn)的指導和響應效勞？區(qū)域?qū)з彽年P心和培訓效勞？顧客意識終端意識數(shù)據(jù)意識效勞意識強調(diào)21終端銷量=客流量×攔截率×成交率×客單價招經(jīng)銷商訂貨會進貨