第1頁(yè)共6頁(yè)銷售部薪資分配及績(jī)效考核管理辦法一、目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。二、范圍適用于昆明公司銷售部。三、薪資構(gòu)成及標(biāo)準(zhǔn)1、月度薪資構(gòu)成1.1月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪+津貼＋銷售獎(jiǎng)金1.2.底薪的設(shè)定：（見(jiàn)下表）1.3銷售獎(jiǎng)金：包括月度、季度、年度獎(jiǎng)金（參照本管理辦法3.1、3.2、3.3說(shuō)明）1.4底薪：即（見(jiàn)下表）位崗構(gòu)結(jié)構(gòu)位崗構(gòu)結(jié)構(gòu)基本工資津貼大區(qū)經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理部門(mén)組長(zhǎng)銷售顧問(wèn)2.銷售目標(biāo)設(shè)定2.1銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，并由公司銷售中心會(huì)議研討通過(guò)，制訂區(qū)域、部門(mén)、個(gè)人的年度、季度、月度目標(biāo)。（見(jiàn)下表）位崗標(biāo)目位崗標(biāo)目月度目標(biāo)（萬(wàn)元）季度目標(biāo)（萬(wàn)元）年度目標(biāo)（萬(wàn)元）大區(qū)經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理/組長(zhǎng)銷售顧問(wèn)2.2月度、季度、年度銷量由財(cái)務(wù)部核定；2.3大區(qū)域考核時(shí)間段按季度計(jì)算，個(gè)人考核時(shí)間段按月度計(jì)算。3、季度、年度銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)的說(shuō)明（單位：元）3.1月度獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明(單位：萬(wàn)元)3.1.1明細(xì)獎(jiǎng)勵(lì)比例（表1、表2）表1銷售代表提成比例（%）會(huì)員卡銷售提成禮品盒銷售提成基地餐飲銷售提成表2部門(mén)經(jīng)理、組長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)管理績(jī)效（不含個(gè)人名下業(yè)績(jī)）大區(qū)經(jīng)理管理績(jī)效大區(qū)經(jīng)理基地餐飲銷售管理績(jī)效3.1.2高效大區(qū)經(jīng)理及高效銷售代表獎(jiǎng)勵(lì)比例（表3、表4）晉升方向定量指標(biāo)60％定性指標(biāo)40％考核周期集團(tuán)銷售管理中心集團(tuán)銷售管理中心連續(xù)兩年超額120%完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)．團(tuán)隊(duì)管理能力．決策分析能力．宏觀調(diào)、管控能力年度銷售副總銷售副總連續(xù)兩年超額100％完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)．團(tuán)隊(duì)管理能力．統(tǒng)籌規(guī)劃能力．邏輯、分析能力年度大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理連續(xù)三個(gè)季度超額80%完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)．團(tuán)隊(duì)管理能力．溝通協(xié)調(diào)能力．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、拓展能力季度銷售部門(mén)經(jīng)理銷售部門(mén)經(jīng)理連續(xù)兩個(gè)季度個(gè)人業(yè)績(jī)超額50%完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超額60%完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)．團(tuán)隊(duì)管理能力．溝通協(xié)調(diào)能力．渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)能力．執(zhí)行能力季度銷售部門(mén)組長(zhǎng)銷售部門(mén)組長(zhǎng)連續(xù)兩個(gè)季度個(gè)人業(yè)績(jī)超額40%完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超額50%完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)．團(tuán)隊(duì)管理能力．溝通協(xié)調(diào)能力．渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)能力．執(zhí)行能力季度銷售代表銷售代表連續(xù)三個(gè)月度個(gè)人業(yè)績(jī)超額80％完成公司業(yè)績(jī)．執(zhí)行能力．團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力．自我學(xué)習(xí)拓展能力月度2、懲罰機(jī)制2.1降級(jí)2.1.1考核體系組成及指標(biāo)權(quán)重劃分（見(jiàn)下表）降級(jí)方向定量指標(biāo)（60%）定性指標(biāo)（40%）考核結(jié)果集團(tuán)銷售管理中心集團(tuán)銷售管理中心．一個(gè)自然年度公司業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率．團(tuán)隊(duì)管理能力．決策分析能力．宏觀調(diào)、管控能力評(píng)分<40％調(diào)崗評(píng)分〈60%降2級(jí)評(píng)分<80％降1級(jí)銷售副總銷售副總一個(gè)自然年度公司業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率．團(tuán)隊(duì)管理能力．統(tǒng)籌規(guī)劃能力．邏輯、分析能力評(píng)分<40％調(diào)崗評(píng)分〈60%降2級(jí)評(píng)分<80％降1級(jí)大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理連續(xù)兩個(gè)季度大區(qū)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率．團(tuán)隊(duì)管理能力．溝通協(xié)調(diào)能力．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、拓展能力評(píng)分<40％調(diào)崗評(píng)分〈60%降2級(jí)評(píng)分<80％降1級(jí)銷售部門(mén)經(jīng)理銷售部門(mén)經(jīng)理連續(xù)兩個(gè)季度部門(mén)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率．團(tuán)隊(duì)管理能力．溝通協(xié)調(diào)能力．渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)能力．執(zhí)行能力評(píng)分<40％調(diào)崗評(píng)分〈60%降2級(jí)評(píng)分<80％降1級(jí)銷售部門(mén)組長(zhǎng)銷售部門(mén)組長(zhǎng)連續(xù)兩個(gè)季度部門(mén)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率．團(tuán)隊(duì)管理能力．溝通協(xié)調(diào)能力．渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)能力．執(zhí)行能力評(píng)分<40％調(diào)崗評(píng)分<80％降1級(jí)銷售代表銷售代表連續(xù)三個(gè)月度個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)成率．執(zhí)行能力．團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力．自我學(xué)習(xí)拓展能力評(píng)