北京北京智響世紀(jì)通訊技術(shù)招商手冊4月目錄TOC\o"1-3"\h\z一、行業(yè)背景 21、教育行業(yè)背景 22、教育政策背景 2二、企業(yè)介紹 41、企業(yè)介紹 42、企業(yè)成長和文化 43、企業(yè)發(fā)展和計(jì)劃 54、企業(yè)對未來展望 5三、企業(yè)加盟 61、企業(yè)加盟步驟 62、企業(yè)培訓(xùn)和服務(wù) 63、開通和市場進(jìn)度要求 74、效益分析 7一、行業(yè)背景1、教育行業(yè)背景20世紀(jì)以來，科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，尤其是信息技術(shù)進(jìn)步，對世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人類社會進(jìn)步起到了巨大推進(jìn)作用。物質(zhì)財(cái)富生產(chǎn)，社會基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，信息產(chǎn)業(yè)建立和發(fā)展，是人類生存和連續(xù)發(fā)展物質(zhì)基礎(chǔ)和根本保障?？茖W(xué)技術(shù)發(fā)展、進(jìn)步和普及仍然是二十一世紀(jì)中國科學(xué)技術(shù)事業(yè)極為關(guān)鍵組成部分，尤其是“科教興國”戰(zhàn)略實(shí)施，推進(jìn)了教育信息化、教育網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程。伴隨中央對“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”轉(zhuǎn)變，我們深刻意識到“因材施教”價(jià)值和意義。在知識經(jīng)濟(jì)競爭環(huán)境中，教育是一個(gè)永恒專題，學(xué)習(xí)型社會是未來發(fā)展趨勢。怎樣愈加好地推進(jìn)家庭教育配合學(xué)校教育，讓學(xué)校教育指導(dǎo)好家庭教育，最終讓家庭教育、學(xué)校教育、社會教育全方面協(xié)同，成為新世紀(jì)實(shí)施“素質(zhì)教育”新課題。智響通訊正在主動地推進(jìn)“智能互聯(lián)－家校合作－協(xié)同教育”這么優(yōu)異理念和變革，致力于為家長、老師、學(xué)生之間提供更方便、愈加快捷互動溝通信息平臺。這么夢想，給了我們無限創(chuàng)業(yè)激情。我們秉乘“創(chuàng)新教育、支持教育、服務(wù)教育”創(chuàng)業(yè)宗旨，不停學(xué)習(xí)、思索、創(chuàng)新、超越，作出一個(gè)高科技企業(yè)應(yīng)有貢獻(xiàn)。2、教育政策背景《中共中央、國務(wù)院相關(guān)深化教育改革全方面推進(jìn)素質(zhì)教育決定》(1999年6月13日)第2條明確指出：2、實(shí)施素質(zhì)教育應(yīng)該貫穿于幼兒教育、中小學(xué)教育、職業(yè)教育、成人教育、高等教育等各級各類教育，應(yīng)該貫穿于學(xué)校教育、家庭教育和社會教育等各個(gè)方面。在不一樣階段和不一樣方面應(yīng)該有不一樣內(nèi)容和關(guān)鍵，相互配合，全方面推進(jìn)?！吨泄仓醒?、國務(wù)院相關(guān)深化教育改革全方面推進(jìn)素質(zhì)教育決定》(1999年6月13日)。第26條指出：26、全方面推進(jìn)素質(zhì)教育，是中國教育事業(yè)一場深刻變革，是一項(xiàng)事關(guān)全局、影響深遠(yuǎn)和包含社會各方面系統(tǒng)工程。要深入加強(qiáng)學(xué)校黨工作，充足發(fā)揮黨員在實(shí)施素質(zhì)教育中模范帶頭作用。要經(jīng)過新聞媒體正確輿論導(dǎo)向，深入動員社會各界關(guān)心、支持和投身素質(zhì)教育。學(xué)校、家庭和社會要相互溝通、主動配合，共同開創(chuàng)素質(zhì)教育工作新局面。教育部基礎(chǔ)教育司工作關(guān)鍵點(diǎn)第19條指出：19．深入推進(jìn)德育課程和評價(jià)改革，研究制訂《中學(xué)思想政治課落實(shí)十六大精神指導(dǎo)意見》。完成《初中思想品德課程標(biāo)準(zhǔn)(試驗(yàn)稿)》，研制《高中思想政治課課程標(biāo)準(zhǔn)》。建立科學(xué)評價(jià)體系，形成良性學(xué)校德育工作評定機(jī)制，加強(qiáng)過程性評價(jià)。

教育部師范教育司將《家校合作》列為全國中小學(xué)老師繼續(xù)教育專業(yè)課教材（/8）并在書中強(qiáng)調(diào)＜家校合作＞在現(xiàn)代素質(zhì)教育作用和地位。教育部教基[]34號文件《教育部相關(guān)在中小學(xué)實(shí)施“校校通”工程通知》“校校通”工程目標(biāo)是：用5-時(shí)間，使全國90%左右獨(dú)立建制中小學(xué)校能夠上網(wǎng)，使中小學(xué)師生全部能共享網(wǎng)上教育資源，提升全部中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量，使全體老師能普遍接收意在提升實(shí)施素質(zhì)教育水平和能力繼續(xù)教育?！秴⒖嘉募?999年6月13日中共中央、國務(wù)院相關(guān)深化教育改革全方面推進(jìn)素質(zhì)教育決定1999年6月22日教育部相關(guān)學(xué)習(xí)落實(shí)全國教育工作會議精神和《中共中央國務(wù)院相關(guān)深化教育改革全方面推進(jìn)素質(zhì)教育決定》通知11月14日教育部相關(guān)在中小學(xué)實(shí)施“校校通”工程通知05月28日全國民辦教育管理委員會相關(guān)“家校通”系統(tǒng)推薦函07月04日十五計(jì)劃關(guān)鍵課題《“家校通”研究和應(yīng)用》立項(xiàng)通知09月05日北京電化教育研究會相關(guān)推廣“家校通”系統(tǒng)函件二、企業(yè)介紹1、企業(yè)介紹北京智響世紀(jì)通訊技術(shù)（.com）是中國第一家提出“智能互聯(lián)－家校合作－協(xié)同教育”優(yōu)異理念教育信息服務(wù)運(yùn)行商。成立于11月11日智響通訊企業(yè)。已經(jīng)含有了強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力，前后研究成功了輔助教學(xué)（CAI）——“助講通”系統(tǒng)、“外教通”系統(tǒng)、家校通EduToHome軟件系統(tǒng)，并于4月8日成功開通中國第一條家校通EduToHome熱線（1605888）?！凹倚Ｍā睘橹袊彝ズ蛯W(xué)校架起一座關(guān)愛孩子橋梁。企業(yè)以“創(chuàng)新教育、支持教育、服務(wù)教育”為使命，專注于符合教育產(chǎn)業(yè)化及教育信息化發(fā)展規(guī)律產(chǎn)業(yè)方向；以教育“新”技術(shù)、服務(wù)“新”理念、教學(xué)“新”方案為準(zhǔn)則，更專注于自主關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新和積累。加大自主技術(shù)開發(fā)，加大產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵性技術(shù)突破和攻關(guān)，不停創(chuàng)新推出自主品牌高科技產(chǎn)品，從而蠃得行業(yè)市場擁有率。2、企業(yè)成長和文化宗旨：精誠團(tuán)結(jié)、奮發(fā)圖強(qiáng)、創(chuàng)新超越、服務(wù)社會、富強(qiáng)國家。環(huán)境：我們處于一個(gè)以相互尊重、健康愉快、精誠團(tuán)結(jié)、求實(shí)創(chuàng)新環(huán)境中工作，我們要維護(hù)并超越這個(gè)環(huán)境，為整個(gè)團(tuán)體成功做出貢獻(xiàn)。目標(biāo)：憑借精英人才及技術(shù)優(yōu)勢，打造中國最大教育服務(wù)中心，為教育行業(yè)提供最新技術(shù)產(chǎn)品、及更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以致于成為業(yè)績卓越教育信息服務(wù)運(yùn)行商。服務(wù)：我們不僅要滿足用戶需求，更要超越用戶對我們期望。以至于用戶可以完全信賴我們和所做任何承諾。承諾：我們相信，并堅(jiān)持以速度、創(chuàng)新、質(zhì)量和服務(wù)為關(guān)鍵，為用戶提供最好、最優(yōu)異技術(shù)產(chǎn)品及行業(yè)處理方案。3、企業(yè)發(fā)展和計(jì)劃企業(yè)組織構(gòu)架以下：4、企業(yè)對未來展望成為全國教育領(lǐng)域面向協(xié)作教育最大系統(tǒng)運(yùn)行商。成為全國教育領(lǐng)域教參、教輔渠道銷售著名企業(yè)。成為全國教育領(lǐng)域教學(xué)產(chǎn)品著名咨詢企業(yè)。三、企業(yè)加盟1、企業(yè)加盟步驟經(jīng)過評審簽署加盟協(xié)議書資質(zhì)評審開始運(yùn)行家校通系統(tǒng)開通當(dāng)?shù)丶倚Ｍㄏ到y(tǒng)填寫加盟申請表格評定接收相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)意向恰詢認(rèn)真閱讀招商手冊經(jīng)過評審簽署加盟協(xié)議書資質(zhì)評審開始運(yùn)行家校通系統(tǒng)開通當(dāng)?shù)丶倚Ｍㄏ到y(tǒng)填寫加盟申請表格評定接收相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)意向恰詢認(rèn)真閱讀招商手冊 2、企業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)總企業(yè)將為加盟商提供指導(dǎo)資料《操作手冊》?？偲髽I(yè)將為加盟商提供相關(guān)文件支持和宣傳資料?？偲髽I(yè)將為加盟商提供長久業(yè)務(wù)咨詢和服務(wù)支持。總企業(yè)將為加盟商提供特定區(qū)域高層業(yè)務(wù)公關(guān)和服務(wù)支持?？偲髽I(yè)將為加盟商提供區(qū)域關(guān)鍵用戶資料和名目名細(xì)?？偲髽I(yè)將為加盟商提供長久產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)支持?？偲髽I(yè)將為加盟商提供長久軟件升級和產(chǎn)品推廣計(jì)劃?？偲髽I(yè)將為加盟商提供教育高層政策支持和便利?？偲髽I(yè)將為加盟商提供課題全國推廣必需人員、物力和財(cái)力支持企業(yè)將為加盟商提供全國范圍關(guān)鍵資料報(bào)刊廣告和電視報(bào)道宣傳。開通和市場進(jìn)度要求加盟商在30天內(nèi)，在智響企業(yè)幫助下，開通在授權(quán)區(qū)域家校通系統(tǒng)。加盟商在三個(gè)月內(nèi)，完成授權(quán)區(qū)域教育相關(guān)部門正式下發(fā)推進(jìn)文件，并將用戶數(shù)發(fā)展到3萬用戶以上。加盟商在被授權(quán)區(qū)域主動展開相關(guān)業(yè)務(wù)宣傳，提供完整運(yùn)行服務(wù)體系和服務(wù)。4、效益分析1、短信產(chǎn)品運(yùn)行中，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定為:（1）、申請包月制用戶每個(gè)月最高收取信息費(fèi)為￥10元（大寫：人民幣拾圓整）。（2）、用戶自行點(diǎn)播信息按每條下行短信￥0.50元/條（大寫：人民幣五角）計(jì)收信息費(fèi)。2、運(yùn)行產(chǎn)生運(yùn)行結(jié)果扣除電信運(yùn)行商20%線路租用、15%代收費(fèi)，和手機(jī)短消息通道費(fèi)0.1元/條短信下行費(fèi)用后為實(shí)際運(yùn)行收入。3、分配方法為：雙方在以上運(yùn)行收入基礎(chǔ)上平分收入結(jié)果。成本月分析:企業(yè)支出基礎(chǔ)核實(shí)：核實(shí)項(xiàng)目(月費(fèi)用)費(fèi)用及組成單價(jià)數(shù)量說明企業(yè)房租費(fèi)用4*100*30=1元4元/平米/天100平米企業(yè)人職員資10000元1000元/人/月10人企業(yè)其它開銷(1+10000)*15%=3300元基礎(chǔ)開支15%花費(fèi)小計(jì)1+10000+3300=25300元100所學(xué)校效益月分析:核實(shí)項(xiàng)目(月費(fèi)用)核實(shí)利潤費(fèi)用及組成10*(1-%35)*50%*100*300*25%=24375元短信每用戶收益10元/月收益分成百分比50%(加盟商分成百分比)收益電信分成百分比35%學(xué)校數(shù)100所核實(shí)用戶數(shù)300人用戶使用短信百分比25%200所學(xué)校效益月分析:核實(shí)項(xiàng)目(月費(fèi)用)核實(shí)利潤費(fèi)用及組成10*(1-%35)*50%*200*300*25%=48750元短信每用戶收益10元/月收益分成百分比50%(加盟商百分比)收益電信分成百分比25%學(xué)校數(shù)200所核實(shí)用戶數(shù)300人用戶使用短信百分比25%300所學(xué)校效益月分析:核實(shí)項(xiàng)目(月費(fèi)用)核實(shí)利潤費(fèi)用及組成10*(1-%35)*50%*300*30