《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》期末復(fù)習(xí)指導(dǎo)

第一部分考核方式介紹

一、考核形式：閉卷

二、考試時(shí)間：2小時(shí)。

三、試卷結(jié)構(gòu)：考試采用的題型有單項(xiàng)選擇題.合同條款翻譯題.計(jì)算題.簡(jiǎn)答

題.案例分析題。各種題型的題量及所占分?jǐn)?shù)的分配為：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題為一五小題,

每小題1分，共一五分；合同條款翻譯題為5小題，每小題3分，共一五分；

計(jì)算題為2小題，每小題10分，共20分；簡(jiǎn)答題為2小題，每小題5分，共

10分；案例分析題為2小題，每小題10分，共20分。

第二部分復(fù)習(xí)指導(dǎo)

。單項(xiàng)選擇題復(fù)習(xí)指導(dǎo)

一、答題技巧

項(xiàng)選擇題題干常以陳述句或問(wèn)句提出解題依據(jù).目標(biāo).要求和方法等。備選答

案是4個(gè)，但正確的答案只有一個(gè)。其難點(diǎn)在于幾個(gè)備選答案多是相似的，極易

混淆。此類題的目的是測(cè)試考生分辨正確和錯(cuò)誤的能力，檢查考生對(duì)課程基本內(nèi)

容，特別是基本概念掌握的程度和準(zhǔn)確性。此類題型實(shí)際上也是判斷題，只有經(jīng)

過(guò)判斷才能將正確的.符合題意的答案選出。而能否選擇正確，關(guān)鍵在于對(duì)課程

內(nèi)容和基本概念的熟悉和掌握程度。

san練習(xí)題

1.如按CFR條件成交，D/P遠(yuǎn)期付款，出口人為安全起見(jiàn)，投保了〃賣方利益險(xiǎn)〃,

貨物雖安全到達(dá)目的港，但買方借故不贖單。在這種情況下（）。

A.保險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)出口人由此所造成的損失負(fù)賠償責(zé)任

B.保險(xiǎn)公司對(duì)出口人由此造成的損失不負(fù)賠償責(zé)任

C.因貨運(yùn)單據(jù)已全部由出口人背書(shū)轉(zhuǎn)讓，所以保險(xiǎn)公司只對(duì)買方提出的索賠

負(fù)責(zé)

D.賣方不能向買方提出索賠

2.信用證規(guī)定有效期為2003年5月一五日（加21日），最遲裝運(yùn)日為2003年4月30

日。如果提單出單日為2003年4月10日，則受益人最遲交單日應(yīng)為（）。

A.4月30日

B.4月10日

C.5月一五日

D.5月1日

3.關(guān)于信用證的審核，以下（）認(rèn)識(shí)是不正確的。

A.審證是出口人承擔(dān)的任務(wù)（銀行跟出口單位共同承擔(dān)的）

B.審證的依據(jù)是買賣雙方所簽訂的合同和《跟單信用證統(tǒng)一慣例》

C.要審查來(lái)證的性質(zhì)和類別是否與合同規(guī)定相符

D.要審核裝運(yùn)貨物和金額

4.（）不是租賃貿(mào)易的形式。

A.服務(wù)租賃

B.減稅優(yōu)惠租賃

C.維修租賃

D.融資租賃

5.若合同規(guī)定小麥含水率為：最高10%。這里的"最高〃是（）0

A.溢短裝條款

B.品質(zhì)公差

C.質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度

D.數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度

6.中性包裝上必須標(biāo)明（

A.條形碼

B.生產(chǎn)國(guó)別

C.地名

D.生產(chǎn)日期

7.象征性交貨是指（）。

A.賣方?jīng)]有交貨

B.賣方按約定完成裝運(yùn)，并向買方交單據(jù)代替交貨

C.賣方未按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)

D.賣方未按合同履行交貨義務(wù)

8.若匯票受款人一欄內(nèi)寫(xiě)明〃Paytotheorderof……〃則該匯票（）。

A.不可流通轉(zhuǎn)讓

B.可以經(jīng)背書(shū)轉(zhuǎn)讓

C.無(wú)須背書(shū)，即可流通轉(zhuǎn)讓

D.由出票人決定是否可以轉(zhuǎn)讓

9.當(dāng)保險(xiǎn)標(biāo)的遭遇災(zāi)害事故時(shí)，保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人以外的第三者采取救助行動(dòng),

并收取的相應(yīng)費(fèi)用，被稱為（）。

A.施救費(fèi)用

B.救助費(fèi)用

C.額外費(fèi)用

D.共同費(fèi)用

10.下列銀行保證函與信用證的相同點(diǎn)中，哪一個(gè)除外（）o

A.都屬于銀行信用

B.都承擔(dān)一定程度的支付責(zé)任

C.銀行作為保證人都承擔(dān)付款的責(zé)任

D.都要求〃單單一致〃和〃單證一致〃

11.若進(jìn)口國(guó)當(dāng)局規(guī)定，賣方不能直接或間接辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)時(shí)，則賣方不應(yīng)

采用（）成交。

A.DAF

B.DDP、DDU

C.FCA

D.EXW

12.實(shí)質(zhì)利益談判法要求談判者在談判中自始至終貫徹四項(xiàng)基本原則，我們將其

概括為（）四個(gè)方面。

A.人.利益.方案和立場(chǎng)

B.人.利益.價(jià)值和方案

C.人.利益.標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值

D.人.利益.方案和標(biāo)準(zhǔn)

一三.下列說(shuō)法，哪一種是正確的（）。

A.在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，符合安全及時(shí)收匯原則的結(jié)算方式是匯款

B.賣方信貸就是延期付款

C.備用信用證又稱〃紅條款信用證〃

D.保理商對(duì)出口人是在無(wú)追索權(quán)的基礎(chǔ)上付款的

14.以下哪一個(gè)不是一般代理的特點(diǎn)（）0

A.代理方代表委托方在當(dāng)?shù)貜氖律虡I(yè)活動(dòng)，成交后收取一定的傭金

B.委托方在某地區(qū)可擁有數(shù)個(gè)一般代理方

C.委托方有權(quán)越過(guò)代理方在其代理地區(qū)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，而無(wú)須支付仞金給一

般代理人

D.一般代理可享有獨(dú)家代理的專營(yíng)權(quán)，但要承擔(dān)在一定時(shí)期內(nèi)銷售一定量商

品的義務(wù)

一五.下列貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，全部在出口國(guó)交貨的是（）0

A.FCA.FAS.DEQ

B.EXW.FOB.CIF

C.CFR.CPT.DDU

D.DAF.DES.CTP

16.在國(guó)際貨物買賣合同中，對(duì)于貨物檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定方法中，使用較

多的是（）o

A.在出n國(guó)檢驗(yàn)

B.在進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)

C.在出口國(guó)裝運(yùn)港檢驗(yàn)，進(jìn)口國(guó)目的港復(fù)驗(yàn)

D.在第三國(guó)檢驗(yàn)

17.下列構(gòu)成不可抗力的條件中，哪一個(gè)除外（）。

A.意外事故不是偶然的和異常的

B.意外事故是在有關(guān)合同簽訂以后發(fā)生的

C.不是由于任何一方當(dāng)事人的故意或過(guò)失所造成的

D.事件的發(fā)生及其造成的后果是當(dāng)事人無(wú)法預(yù)見(jiàn).無(wú)法控制.無(wú)法避免和不可

克服的

一八.本票與匯票的主要區(qū)別是（）。

A.出票人不同

B.受款人不同

C.本票只有2個(gè)主要當(dāng)事人（出票人，收款人），而匯票則有3個(gè)（出票人，

付款人，收款人）

D.期限不同

19.《1932年華沙一牛津規(guī)則》是國(guó)際法協(xié)會(huì)專門為解釋（）合同而制定的。

A.FOB

B.CIF

C.FCA

D.CIP

20.賣方責(zé)任最小的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是（）組術(shù)語(yǔ)。

A.E

B.F

C.C

D.D

21.我出口大豆一批，合同規(guī)定大豆的水分為最高14%.含油量為最低一八虬雜質(zhì)

為最高1%,這種規(guī)定質(zhì)量的方法是（）。

A.憑規(guī)格買賣

B.憑等級(jí)買賣

C.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

D.憑說(shuō)明書(shū)買賣

附：參考答案

題號(hào)1234579

答案BDAACDBBB

題號(hào)10111214一五1617一八

答案DBDDDBCAC

題號(hào)192021

答案BAA

二、復(fù)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)

1.CFR（成本加運(yùn)費(fèi)）術(shù)語(yǔ).D/P（付款交單）遠(yuǎn)期付款條件下賣方利益險(xiǎn)的賠償

2.受益人最遲交單日的期限（出單日后21天內(nèi)）

3.怎樣進(jìn)行信用證的審核

銀行和出口單位共同承擔(dān)審證任務(wù)，銀行著重審核開(kāi)證行的政治背景、資信能

力，付款責(zé)任和索匯路線等內(nèi)容，出口單位則著重審核信用證與合同是否一致。

4.租賃貿(mào)易的形式：1.減稅優(yōu)惠租賃2.維修租賃3.融資租賃

5.以實(shí)物表示商品質(zhì)量的方法有哪些：看貨成交、和憑樣品買賣

6.質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度的表示方法：a.規(guī)定范圍；b.規(guī)定極限；c.規(guī)定上下差異

7.FCA.CPT和CIP三種術(shù)語(yǔ)是分別從FOB,CFR和CIF傳統(tǒng)術(shù)語(yǔ)發(fā)展起來(lái)的

8.中性包裝必須標(biāo)明生產(chǎn)日期

9.象征性交貨的含義：指賣方按合同規(guī)定裝運(yùn)貨物后，向買方提交包括物權(quán)憑證

在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成交貨義務(wù)，無(wú)須保證到貨。

10.不可抗力的表示方法

11.匯票受款人一欄內(nèi)寫(xiě)明〃Paytotheorderof……〃則該匯票可以流通轉(zhuǎn)讓

12.救助費(fèi)用的含義：指貨物在遭受承保責(zé)任范圍內(nèi)的災(zāi)害事故時(shí)，被保險(xiǎn)人和

保險(xiǎn)人以外的第三者采取了有效的救助措施，獲救成功后，由被救方付給救助人

的一種報(bào)酬。

一三.銀行保證函與信用證的相同點(diǎn)：都是銀行根據(jù)委托人的要求而授予受益銀

行信用。

都屬于銀行信用；都承擔(dān)一定程度的支付責(zé)任；銀行作為保證人，都承擔(dān)付款的

責(zé)任

14.根據(jù)用途不同銀行保證函的分類：投標(biāo)保函（是指銀行應(yīng)投標(biāo)人（委托人）

的申請(qǐng)向招標(biāo)人（受益人）發(fā)出的保證書(shū)）；履約保函（在貨物進(jìn)出口業(yè)務(wù)中使

用時(shí)，可以分為進(jìn)口履約保函和出口履約保函）；還款保函（是銀行應(yīng)合同一方

開(kāi)立的保證書(shū)）。

一五.賣方不能直接或間接辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)時(shí)賣方不應(yīng)采用的術(shù)語(yǔ)

16.實(shí)質(zhì)利益談判法自始至終貫徹四項(xiàng)基本原則：1.正確處理立場(chǎng)與利益；2.把

人與問(wèn)題分開(kāi)；3.談判基礎(chǔ)是客觀標(biāo)準(zhǔn)而不是意愿；4.掌握國(guó)際交往的要領(lǐng)與特

“占、、、

17.履行進(jìn)口合同的一般程序：開(kāi)立與修改信用證一安排運(yùn)輸一投保一審單一付

款一報(bào)關(guān)一檢驗(yàn)一進(jìn)口索賠等

一八.一般代理的特點(diǎn)

19.FOB術(shù)語(yǔ)中買方的基本義務(wù)：1.按合同規(guī)定支付價(jià)款；2.租船或訂艙，支付

運(yùn)費(fèi)，并給予賣方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)和交貨時(shí)間的充分通知；3.自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)

用取得進(jìn)口許可證或其它官方許可，并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，承辦貨物進(jìn)口和

在必要時(shí)從他國(guó)過(guò)境的一切海關(guān)手續(xù)；4.負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的一切費(fèi)

用和風(fēng)險(xiǎn)；5.收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接收與合同相符的單據(jù)。

20.出口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

21.貨物檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定方法中使用較多的是“在出口國(guó)裝運(yùn)港檢驗(yàn)，

進(jìn)口國(guó)目的港復(fù)驗(yàn)”的方法

22.構(gòu)成不可抗力的條件：1.事故發(fā)生在合同訂立之后；2.不是合同當(dāng)事人的過(guò)

失或疏忽造成的；3.事故發(fā)生及其后果，當(dāng)事人是無(wú)法預(yù)見(jiàn)，無(wú)法控制，無(wú)法避

免和無(wú)法克服的。

23.本票與匯票的主要區(qū)別是本票只有2個(gè)主要當(dāng)事人（出票人與收款人），而匯

票則有3個(gè)（出票人，付款人，收款人）

24.《1932年華沙一牛津規(guī)則》主要解釋的是CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

25.賣方責(zé)任最小的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一EXW（E組術(shù)語(yǔ)）

26.識(shí)別憑規(guī)格買賣的表示質(zhì)量的方法：以貨物規(guī)格作為交貨質(zhì)量而進(jìn)行的買賣

27.加工貿(mào)易合同最好采用對(duì)開(kāi)信用證

本幣折成外幣用買入價(jià)：外幣二本幣*100/匯率（買入價(jià)）；外幣折成本幣用賣出

價(jià)：本幣=外幣*100/匯率（賣出價(jià)）。

令合同條款翻譯題復(fù)習(xí)指導(dǎo)

一、答題技巧

主要觀點(diǎn)翻譯準(zhǔn)確。

二、復(fù)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)

課后習(xí)題

三、練習(xí)題

令簡(jiǎn)答題復(fù)習(xí)指導(dǎo)

一、答題技巧

這類題型一般是根據(jù)課程中的有關(guān)理論.觀點(diǎn).方法原理等，直接提出問(wèn)題,

要求考生圍繞要點(diǎn)簡(jiǎn)明扼要地回答。所答內(nèi)容一定要抓住要點(diǎn)，觀點(diǎn)明確。

二、復(fù)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)

1.溢短裝條款的基本含義以及溢短裝部分?jǐn)?shù)量的計(jì)價(jià)

含義：是在確定數(shù)量有困難時(shí)，可依照合同數(shù)量規(guī)定一個(gè)浮動(dòng)比例，在這個(gè)

比例范圍內(nèi)交貨，為不算違約。

2.FOB價(jià)格術(shù)語(yǔ)及買賣雙方的責(zé)任

含義：是指貨物在指定的裝運(yùn)港越過(guò)船舷，賣方即完成交貨。P44~45

3.匯票.本票和支票的異同。

匯票.本票和支票的共同點(diǎn)是：它們都是慣用的支付工具。

匯票與本票的主要區(qū)別是：（1）匯票有3個(gè)主要當(dāng)事人，即出票人，付款人和

收款人，而本票只有2個(gè)當(dāng)事人，即出票人和收款人，出票人本身就是付款人。

（2）匯票（遠(yuǎn)期）必須經(jīng)過(guò)承兌之后，才能確定付款人對(duì)匯票的責(zé)任，使承兌

人處于主債務(wù)人的地位，出票人則居于從債務(wù)人的地位。本票則不同，本票的出

票人始終處于主債務(wù)人的地位，因此，在遠(yuǎn)期本票的使用過(guò)程中毋需履行承兌。

匯票與支票的不同之處是：（1）匯票有即期和遠(yuǎn)期之分，遠(yuǎn)期匯票有付款期

限說(shuō)明，而支票必須是即期付款，并不須作付款期限說(shuō)明。（2）支票的受票人應(yīng)

該是出票人開(kāi)立支票賬戶的銀行。

4.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形的作用并能舉例說(shuō)明。

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變形主要是為了分清買賣雙方的責(zé)任，特別是裝卸貨物費(fèi)用應(yīng)由

誰(shuí)負(fù)擔(dān)，例如FOBLinerTerm,指裝船費(fèi)用按照班輪的做法來(lái)辦，即運(yùn)輸公司或

承運(yùn)人負(fù)責(zé)裝卸貨物，裝卸費(fèi)用計(jì)入運(yùn)費(fèi)中，所以是賣方不負(fù)擔(dān)裝船的費(fèi)用。這

種變形只是為了表明裝船費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)問(wèn)題而產(chǎn)生的.它并不改變FOB的交貨地

點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限。

5.在國(guó)際貨物買賣中各國(guó)法律對(duì)違約行為的劃分與違約責(zé)任的規(guī)定的區(qū)別

在國(guó)際貨物買賣中，所謂違約（BreachofContract）,是指買賣雙方之中，

任何一方違反合同義務(wù)的行為。但是對(duì)違約方的違約行為及其應(yīng)承擔(dān)的法律后果

如何，則取決于有關(guān)法律對(duì)此所作的解釋和所確定的法律責(zé)任。（1）英國(guó)的法律

規(guī)定。英國(guó)的法律把違約分成違反要件（BreachofCondition）與違反擔(dān)保

（BreachofWacznly）兩種，違反要件，受損害的一方有權(quán)解除合同，并可要

求賠償損失；如違反擔(dān)?；蜻`反次要條件，則受損害的一方不能解除合同，但有

權(quán)請(qǐng)求違約一方給予損害賠償。（2）美國(guó)的法律規(guī)定。美國(guó)法律規(guī)定與英國(guó)基本

相似，只是把違反要件稱為重大違約（MaterialBreach）,在此情況下，受損害

的一方有權(quán)解除合同，并可要求損害賠償。把違反擔(dān)保稱之為輕微違約(Minor

Breach),受損方只能要求損害賠償即無(wú)權(quán)除除合同。(3)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售

合同合約》的規(guī)定。該公約第25條規(guī)定：〃一方當(dāng)事人違反合同的結(jié)果，如使另

一方當(dāng)事人蒙受損害，以致于實(shí)際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東

西，即為根本違反合同……〃，此時(shí)，受損害的一方就可以宣告合同無(wú)效，同時(shí)

有權(quán)向違約方提出損害賠償?shù)囊?。如違約的情況尚未達(dá)到根本違反合同的程

度，則受損害方只能要求賠償而不能宣告合同無(wú)效。(4)我國(guó)法律的規(guī)定。我國(guó)

法律規(guī)定與各國(guó)法律規(guī)定基本上一致。

6.L/C支付方式的主要特點(diǎn)。

1.開(kāi)證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任；2.信用證是一項(xiàng)獨(dú)立的文件；3.信用證是純

單據(jù)業(yè)務(wù)。

7.跟單托收的含義.種類及其特點(diǎn)

跟單托收是指出口人將匯票連同貨運(yùn)單據(jù)一起交銀行委托代收貨款的一種結(jié)

算方式。跟單托收主要有兩種：(1)付款交單(DocumentsAgainstPayment,D/P)；

(2)承兌交單(DocunentsAgainstAcceptance,D/A)o

托收的一個(gè)很重要特點(diǎn)，就是完全憑進(jìn)口商的信用，即托收是商業(yè)信用。如

進(jìn)口商到時(shí)拒絕付款或拒絕承兌，與托收銀行無(wú)關(guān)，托收各有關(guān)銀行都不承擔(dān)任

何責(zé)任。如果是D/A,進(jìn)口商到時(shí)不付款，出口商便會(huì)遭到錢.貨兩空的損失。因

此，托收對(duì)出口商來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)比較大。

8.交易磋商的環(huán)節(jié)及各個(gè)含義，要訂立一項(xiàng)合同不可缺少的磋商環(huán)節(jié)，為葉么

不可缺少。

交易磋商是指交易雙方以一定的方式并通過(guò)一定的程序就買賣的商品及各項(xiàng)

交易條件進(jìn)行協(xié)商，最后達(dá)成協(xié)議的整個(gè)過(guò)程。交易磋商一般要經(jīng)過(guò)詢盤.發(fā)盤.

還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。

詢盤是指交易的一方欲購(gòu)買或出售某種商品，向另一方發(fā)出探詢買賣該商品

及有關(guān)交易條件的一種表示，詢盤又叫詢價(jià)。

發(fā)盤(offer)是交易的一方欲出售或購(gòu)買某項(xiàng)商品，向交易的另一方提出

買賣該項(xiàng)商品的各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易訂立合同的行為。

發(fā)盤在法律上稱為要約。

還盤是交易的一方對(duì)另一方的發(fā)盤提出部分內(nèi)容的修改或建議。還盤又稱

還價(jià)。

接受是交易的一方接到另一方的發(fā)盤或還盤，表示完全同意。接受在法律

上叫做承諾。

要訂立一項(xiàng)合同，發(fā)盤和接受是必不可缺少的。因?yàn)檫@兩個(gè)環(huán)節(jié)是一筆交

易要想最終達(dá)成必須要經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)，缺一不可。而詢盤和還盤在實(shí)際業(yè)務(wù)中并不

一定都有。

9.海運(yùn)提單的性質(zhì)與作用

海運(yùn)提單，是船方或其代理接管承運(yùn)貨物或貨物裝船后簽發(fā)給托運(yùn)人的貨物

收據(jù)，以及承運(yùn)人據(jù)以保證交付貨物的憑證。

提單的性質(zhì)與作用：1.是貨物收據(jù)，證明承運(yùn)人已收到或接管提單上所列的貨

物；2.是物權(quán)憑證，提單持有人有權(quán)憑以提貨，還可以背書(shū)轉(zhuǎn)讓其貨物所有權(quán)；

3.是運(yùn)輸契約的證明，提單條款規(guī)定了承、托雙方的權(quán)利和義務(wù)、責(zé)任與豁免，

是處理糾紛的法律依據(jù)。

＜計(jì)算題復(fù)習(xí)指導(dǎo)

一、答題技巧

在這類題型中包括了與國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中價(jià)格和數(shù)量等計(jì)算內(nèi)容有關(guān)的試

題。學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，不僅要求理解和掌握基本理論.基本方法原理，還需要

學(xué)會(huì)基本技能，掌握和運(yùn)用與報(bào)價(jià)有關(guān)的計(jì)算及各個(gè)報(bào)價(jià)的換算方法。因此，這

類題型一般在試卷中占有較大比重。這種題型一般要求考生根據(jù)題中所給的數(shù)

據(jù)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，正確計(jì)算題中所求的價(jià)格.費(fèi)用或數(shù)量。目的是綜合考查考

生對(duì)有關(guān)國(guó)際稅收知識(shí)的應(yīng)用技能和熟練程度。答題時(shí)需要注意以下問(wèn)題：

（1）書(shū)寫(xiě)要規(guī)范，字體要工整；

（2）要認(rèn)真審題，注意題中所給數(shù)據(jù)和提供的條件；

（3）計(jì)算要有步驟，特別是關(guān)鍵步驟不能少。每一步驟都應(yīng)書(shū)寫(xiě)名稱或項(xiàng)

目，計(jì)算結(jié)果應(yīng)符合題意要求，如保留兩位小數(shù)點(diǎn)等，同時(shí)要注意寫(xiě)明單位（一

般為金額）。

二、復(fù)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)

1、數(shù)量溢短裝條件下的裝貨數(shù)量和貨款的計(jì)算

2、外匯增殖率（巴口創(chuàng)匯率）的公式及其計(jì)算

創(chuàng)匯率（外匯增殖率）=［（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本/原料外匯

成本］*100%

換匯成本的公式及其計(jì)算：

換匯成本二出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）

3、價(jià)格術(shù)語(yǔ)的變換報(bào)價(jià)以及傭金的計(jì)算

4、保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算

三、練習(xí)題舉例

1.一筆進(jìn)料加工業(yè)務(wù)，付出進(jìn)料外匯90萬(wàn)美元，加工出口成品25萬(wàn)件，外銷價(jià)

每件5.6美元CIF紐約。共支付海運(yùn)運(yùn)費(fèi)一八2200美元，保險(xiǎn)費(fèi)一五400美元。

試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的外匯增殖率（即出口創(chuàng)匯率）。

創(chuàng)匯率（外匯增殖率）=［（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本/原料外匯成

本］*100%

出口創(chuàng)匯率=（成品出口外匯凈收入一原料外匯成本）/原料外匯成本X

100%。成品出口外匯凈收入=250000X5.6一—八2200一—五400=1202400

出口創(chuàng)匯率=（1202400-900000）/900000X100%=33.6%

3.我某出口商品每公斤100美元CFRC2%紐約，試計(jì)算CFR凈價(jià)和傭金各為若干？

如對(duì)方要求將傭金增加到5樂(lè)我方可同意，但出口凈收入不能減少，試問(wèn)CFRC5%

應(yīng)報(bào)何價(jià)？

CFR凈價(jià)=100*（1-2%）=98（美元/公斤）

傭金=100*2%=2（美元/公斤）

CFR凈價(jià)=100-100*2%=98（美元/公斤），傭金=100*2%=2（美元/公斤），

CFRC5%=98/（1-5%）=103.2（美元/公斤）。

4.我外貿(mào)公司出口某商品50噸，收購(gòu)價(jià)每噸200元，國(guó)內(nèi)費(fèi)用加一五斬外銷價(jià)

每噸400美元,CIF舊金山,含傭3%,共支付運(yùn)費(fèi)4000美元，保險(xiǎn)費(fèi)2000美元。計(jì)

算：商品的換匯成本。

｛換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）

=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用）/（CIF-外運(yùn)-外保）

二［進(jìn)貨成本/（1+增值稅）*（1+退稅率）+國(guó)內(nèi)費(fèi)用］/（CIF-外運(yùn)-

外保）｝

出口總成本是指實(shí)際成本加上出M前的一切費(fèi)用和稅金

出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價(jià)（FOB=CIF-外運(yùn)-外保）出售所得的

外匯凈收入。

出口總成本為：50*200*（1+—五%）二1一五00元

外匯凈收入:400*50*（1-3%）-4000-2000=一三400美元

出口換匯成本：1一五00/一三400=0.8582

?案例分析題復(fù)習(xí)指導(dǎo)

一、答題技巧

這類題型主要是考核學(xué)生對(duì)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中有關(guān)國(guó)際慣例或規(guī)則的掌握

程序，要求學(xué)

生能夠根據(jù)國(guó)際慣例或國(guó)際條約規(guī)則為依據(jù)解決國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中遇到的實(shí)際案

例。這類題分值較高，難度較大。所以要求學(xué)生在復(fù)習(xí)時(shí)主要掌握可能出現(xiàn)案例

的國(guó)際慣例規(guī)定并能夠應(yīng)用這些案例解題。答題的步驟是先給出本題的結(jié)論，然

后給出結(jié)論的依據(jù)一某一國(guó)際慣例的規(guī)定，然后再結(jié)合本案例加以論述。

二、復(fù)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)

1.保險(xiǎn)險(xiǎn)別中水漬險(xiǎn)中的“水漬”的含義及范圍

2.發(fā)盤.還盤和接受案例

3.不可抗力構(gòu)成的條件方面的案例

4.聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同第八十八條（三）的規(guī)定：如果貨物易于迅速變壞，

或者貨物保全到不合理的費(fèi)用，必須采取合理措施，把貨物出售。在可能的范圍

內(nèi)，他必須把出售的打算通知第一當(dāng)事人。

5.貨物檢驗(yàn)中檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)方面的案例

6.“CFR或CIF術(shù)語(yǔ)交貨但合同又規(guī)定了具體的交貨期限”方面的案例

7.CFR術(shù)語(yǔ)下賣方與承運(yùn)方串通一氣進(jìn)行詐騙的案例

8.未經(jīng)買方同意更換包裝的案例

9.“買方接受貨物后一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)貨物發(fā)生問(wèn)題要求索賠”方面的案例

三、練習(xí)題舉例

1.我某紡織品公司向澳大利亞出口坯布100包，我方按合同規(guī)定投保水漬險(xiǎn)，貨

在海運(yùn)中因艙內(nèi)食用水管破裂，致使該批坯布中的30包浸有水漬。問(wèn)：保險(xiǎn)公司

是否應(yīng)對(duì)這30包壞布予以賠償？為什么？

該案例中保險(xiǎn)公司不負(fù)責(zé)賠償。因投保的是水漬險(xiǎn)，水漬險(xiǎn)只對(duì)海水浸漬負(fù)責(zé)，

而對(duì)淡水所造成的損失則不負(fù)責(zé)任。假如該批貨物投保了一切險(xiǎn)，便可以向保險(xiǎn)

公司索賠（沾污險(xiǎn)）。所以本例不能向保險(xiǎn)公司索賠，但可憑清潔提單向船公司

（承運(yùn)人）進(jìn)行索賠。

2.A向B發(fā)盤，發(fā)盤中說(shuō)：〃供應(yīng)100臺(tái)收割機(jī)，120匹馬力，每臺(tái)CIF悉尼2500

美元，訂立合同后2個(gè)月裝船，不可撤銷L/C付款，請(qǐng)電復(fù)〃。B收到發(fā)盤后，立即

電復(fù)說(shuō)：〃我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船。〃但A未作任何答復(fù)。問(wèn)雙

方合同是否成立？為什么？

按本例情況，A與B之間的合同并未成立。因?yàn)楹贤闪⒈仨毷且环桨l(fā)出實(shí)盤，

另一方作出有效接受。本例中，A發(fā)出的是實(shí)盤，但B的接受不是有效接受，因?yàn)?/p>

B在接受通知中，改變了原發(fā)盤的條件。原發(fā)盤中規(guī)定裝運(yùn)日期是：〃訂立合同后

2個(gè)月裝船?！ǘ鳥(niǎo)在接受通知中，把它變?yōu)椤ㄓ喠⒑贤罅⒓囱b船〃。裝船日期是

實(shí)質(zhì)性條件（即要件），因此，B的電復(fù)是對(duì)原發(fā)盤的重大變更，實(shí)際上是一種還

盤。所以A不答復(fù)，合同也是不成立的。

3.我某糧油食品進(jìn)出口公司與美國(guó)田納西州某公司簽訂進(jìn)口小麥合同，數(shù)量為

100萬(wàn)公噸。麥?zhǔn)涨疤锛{西州暴雨成災(zāi)，到10月份賣方應(yīng)交貨時(shí)小麥價(jià)格上漲。

美方未交貨，合同訂有不可抗力條款，天災(zāi)屬于該條款的范圍，美方據(jù)此要求免

責(zé)。此時(shí)，我方應(yīng)如何處理？為什么？

我方要求美方嚴(yán)格按照合同的規(guī)定履行交貨義務(wù)。因?yàn)椋瑯?gòu)成不可抗力的條件之

一必須是該事件直接導(dǎo)致合同無(wú)法履行或無(wú)法延期履行。本案例中涉及的暴雨成

災(zāi)事故并未構(gòu)成對(duì)方免責(zé)的不可抗力。另外，不可抗力發(fā)生后，對(duì)方應(yīng)及時(shí)通知

我方，并由當(dāng)?shù)厣虝?huì)或公證機(jī)關(guān)出具證明。而本案例中美方也沒(méi)有這方面工作。

因此，不能免除交貨的責(zé)任。

4.我國(guó)FCA出口荔枝一批，雙方約定，3月28日惠州交貨，直到3月30日對(duì)方仍未

派人接貨。我方立即把貨物轉(zhuǎn)賣他方。4月1日，對(duì)方來(lái)人看到這一情景，提出索

賠。我方如何應(yīng)對(duì)？

因荔枝是易腐爛產(chǎn)品，按照聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同第八十八條（三）如果貨物

易于迅速變壞，或者貨物保全牽涉到不合理的費(fèi)用，必須采取合理措施，把貨物

出售。在可能的范圍內(nèi)，他必須把出售的打算通知第一當(dāng)事人。我方可告訴對(duì)方

應(yīng)事情緊急沒(méi)有通知對(duì)方。但轉(zhuǎn)售是合法的。

5.有一份CFR合同，我某公司出售1000噸洋蔥給澳洲的一家公司，洋蔥在我國(guó)港

口裝船時(shí)，經(jīng)公證行驗(yàn)明完全符合商銷質(zhì)量，公證行并出具證明。但該批貨物運(yùn)

抵澳洲港口時(shí)，洋蔥已腐爛變質(zhì)，不適合人類食用，因此買方拒絕收貨，并要求

賣方退回已付清的貨款。在上述情況下，責(zé)任應(yīng)在賣方嗎？為什么？

本例中，責(zé)任一般不應(yīng)在賣方，買方一般是沒(méi)有軍收貨物權(quán)利的。

第一，本案例中的貨物在檢驗(yàn)方面屬于離岸質(zhì)量。我方出具檢驗(yàn)證明貨物離

岸時(shí)質(zhì)量完好。

第二本案例采用CFR術(shù)語(yǔ)，這種情況下賣方只承擔(dān)貨物風(fēng)險(xiǎn)到裝運(yùn)港的船舷

邊。

第三，本案例中的商品屬于易腐爛商品。與運(yùn)輸過(guò)程中的各種因素（熱冷.

干燥.潮濕等）密切相關(guān)。如果對(duì)方能夠證明本貨物不是運(yùn)輸途中變質(zhì)的，是屬

于商品的內(nèi)在缺陷，在這種情況下，我方才予以賠償。

6.我方與一法國(guó)商人成交出口鐵鏟一批，合同規(guī)定〃所交貨物質(zhì)量.規(guī)格以賣方

GB***號(hào)為準(zhǔn)〃，對(duì)方收貨后無(wú)任何異議。事隔半年，買方寄來(lái)生銹鐵鏟一把，并