如何進(jìn)行突破性績(jī)效設(shè)計(jì)HRCOE云創(chuàng)始人劉建華PRESENTBYLIEPIN2討價(jià)還價(jià)的什么都想考討價(jià)還價(jià)的什么都想考的KPI工資劃分20-30%作為績(jī)效獎(jiǎng)金經(jīng)理隨心評(píng)價(jià)的“定性”評(píng)價(jià)0707030502040601030502040601過多的考核級(jí)別設(shè)置看起來好像有道理的強(qiáng)制分過多的考核級(jí)別設(shè)置看起來好像有道理的強(qiáng)制分布一個(gè)重要思考-做績(jī)效的目的是什么為了組織業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為了實(shí)現(xiàn)組織使命與愿景偉大的創(chuàng)始人牛人戰(zhàn)隊(duì)強(qiáng)悍的組織文化112345NB的產(chǎn)品十倍級(jí)目標(biāo)與激勵(lì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)組織收入/利潤(rùn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增長(zhǎng)組織保持持續(xù)增長(zhǎng)收入增加高于同行業(yè)其他公司的待遇個(gè)人收入持續(xù)增加要特別說明-啥是績(jī)效/啥是盤點(diǎn)業(yè)績(jī)?nèi)烁裉刭|(zhì)作態(tài)度專業(yè)水平專業(yè)悟性業(yè)績(jī)?nèi)烁裉刭|(zhì)作態(tài)度專業(yè)水平專業(yè)悟性領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀情商領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀情商極簡(jiǎn)KPI主義二級(jí)硬仗清單打造硬骨頭連隊(duì)1-3項(xiàng)核心KPI事務(wù)崗位處理流程/瑣碎事務(wù)工作對(duì)過程負(fù)責(zé)對(duì)履責(zé)和態(tài)度評(píng)價(jià)核心崗位承擔(dān)關(guān)鍵硬仗對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)KPI模式KPI的核心01關(guān)鍵業(yè)績(jī)02要功勞不要苦勞03少而精KPI03少而精04目標(biāo)與激勵(lì)對(duì)等態(tài)度好/任勞任怨KPI指標(biāo)要足夠簡(jiǎn)單 最核心的產(chǎn)出就1個(gè)2個(gè)指標(biāo)實(shí)在不行，再加一個(gè)3個(gè)指標(biāo)特殊崗位可以放寬至三個(gè)KPI要足夠粗暴2每個(gè)指標(biāo)都直接和激勵(lì)掛鉤3不要權(quán)重KPI設(shè)計(jì)的方法市場(chǎng)推廣：更多的客戶/更多的需求線索銷售：拿到訂單產(chǎn)品：更好的毛利/獨(dú)一無(wú)二銷售：拿到訂單產(chǎn)品：更好的毛利/獨(dú)一無(wú)二收入增加利潤(rùn)增加服務(wù)：高客戶好評(píng)kpi2kpikpi2kpi3通過人力資源專業(yè)技能為提升業(yè)績(jī)服務(wù)（收入與利潤(rùn)）C輪融資后勤服務(wù)滿意度（按季度調(diào)研）erp全年斷網(wǎng)時(shí)間客戶凈推薦值nps按期完成（拖延扣分）百件商品的返廠率（因工藝）通過陳列優(yōu)化，視覺形象升級(jí)，達(dá)成商品的“無(wú)聲推銷”誰(shuí)來做KPI設(shè)計(jì)讓老板認(rèn)可各部門要認(rèn)同HR必須要精通各部門要認(rèn)同帶來估值增加為估值增加發(fā)獎(jiǎng)金估值增加0102利潤(rùn)增加帶來利潤(rùn)增加為利潤(rùn)增加發(fā)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)的核心-目標(biāo)與激勵(lì)對(duì)等高目標(biāo)=高激勵(lì)個(gè)人薪酬總額突破設(shè)計(jì)老板為某個(gè)目標(biāo)愿意付多少錢最重要的是-咋做目標(biāo)分解面對(duì)目標(biāo)不躺平面對(duì)目標(biāo)不內(nèi)卷使命與愿景及近至下至下到后到后21戰(zhàn)略澄清-準(zhǔn)確定義公司未來0504053年目標(biāo)01組織使命0201組織使命公司愿景03公司愿景5-8年目標(biāo)22收入增長(zhǎng)產(chǎn)品超級(jí)給力（新產(chǎn)品性價(jià)比極高/秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）品牌超級(jí)給力（海量增粉/高效轉(zhuǎn)化）銷售超級(jí)給力（高成交率/高客單價(jià)/高復(fù)購(gòu)率）交付超級(jí)給力（高NPS/質(zhì)量過硬）利潤(rùn)增長(zhǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)產(chǎn)品必須給力（高毛利）效率必須給力（高人效/高周轉(zhuǎn)/少浪費(fèi)）技術(shù)驅(qū)動(dòng)給力（自助服務(wù)）?獵聘牛人：3個(gè)合伙人/6個(gè)總監(jiān)/22個(gè)核心主管?培養(yǎng)牛人：銷售鐵軍（平均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%以上）/中層領(lǐng)導(dǎo)力（誕生30%以上新鐵軍領(lǐng)導(dǎo)者）?優(yōu)化低績(jī)效：優(yōu)化20-25%人員?奮斗者狀態(tài)：提升30%以上工作強(qiáng)度激勵(lì)咋做才有效-從激勵(lì)效果思考6-24個(gè)月200-2000/月6-24個(gè)月2342341事務(wù)類員工3-8個(gè)月3-8個(gè)月26案例-某創(chuàng)業(yè)公司營(yíng)銷經(jīng)理年薪設(shè)計(jì)項(xiàng)目20202021公司業(yè)績(jī)600萬(wàn)3000萬(wàn)銷售團(tuán)隊(duì)狀態(tài)美工+簡(jiǎn)單平臺(tái)維護(hù)，120個(gè)活動(dòng)到達(dá)客戶，不超過20萬(wàn)的線索1500萬(wàn)，銷售線索轉(zhuǎn)化的業(yè)績(jī)；預(yù)計(jì)5000個(gè)線索營(yíng)銷總監(jiān)薪酬月薪1.2萬(wàn)35萬(wàn)年終績(jī)效獎(jiǎng)金 010203生產(chǎn)組長(zhǎng)招聘主管