遼寧省2025年下半年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《制度與政策》：物業(yè)服務(wù)企業(yè)的設(shè)立試題本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）1、現(xiàn)實中接受當(dāng)事人的委托進行房地產(chǎn)市場調(diào)查研究、房地產(chǎn)投資項目可行性研究、房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃等具體業(yè)務(wù)的是。

A：房地產(chǎn)估價業(yè)

B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)

C：房地產(chǎn)咨詢業(yè)

D：房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托2、寫字樓項目自銷售推廣至銷售完成過程中，內(nèi)由于涉及形象導(dǎo)人與推廣，以及集中開盤銷售等重要環(huán)節(jié)，因此成為一個寫字樓項目銷售執(zhí)行的重中之重。

A：開售準(zhǔn)備期和集中銷售期

B：蓄客準(zhǔn)備期和發(fā)售強銷期

C：開售準(zhǔn)備期和穩(wěn)定消化期

D：發(fā)售強銷期和穩(wěn)定消化期

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備3、城市房屋拆遷補償中，對房地產(chǎn)價值的決定作用是極其重要的。

A：物或人

B：區(qū)位

C：用途

D：環(huán)境因素

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托4、進入后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標(biāo)來安排銷售人員。

A：銷售籌措期

B：持續(xù)銷售期

C：銷售定位期

D：尾盤銷售期

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備5、房地產(chǎn)市場人文社會經(jīng)濟資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大部分資料都可由次級資料獲得。但在運用這些次級資料時，最重要的是要以搜集年長期資料為基礎(chǔ)，才能掌握發(fā)展的趨勢。

A：2~3

B：3~5

C：5~10

D：10~15

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備6、涂料按照成膜物狀的性質(zhì)，可分為。

A：外墻涂料、內(nèi)墻涂料

B：油性涂料、水性涂料

C：溶劑性涂料、水溶性涂料

D：乳液性涂料、親水性涂料

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信7、可以立即見效的一種開拓房源的渠道是。

A：電話訪問

B：直接接觸

C：老客戶推薦

D：門店接待

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備8、下列小業(yè)主房源的開拓渠道中，的優(yōu)點在于富有人情味，容易與客戶建立良好關(guān)系；在互動過程中有利于經(jīng)紀(jì)人展示專業(yè)技能；同時給客戶留下深刻印象，可信度高。

A：電話訪問

B：互聯(lián)網(wǎng)

C：直接接觸

D：門店接待處

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備9、燃?xì)獗硭诘姆块g室溫應(yīng)高于℃。

A：23

B：15

C：5

D：筏板基礎(chǔ)

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信10、對城市發(fā)展全局有影響的、城市規(guī)劃中確定的、必須控制的城市基礎(chǔ)設(shè)施用地的控制界線是指。

A：城市綠線

B：城市紫線

C：城市藍線

D：城市黃線

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

11、設(shè)有抵押權(quán)的房屋被拆遷時，對被拆遷房屋的補償和安置程序，表述不正確的是。

A：要認(rèn)定抵押的時效性

B：應(yīng)當(dāng)及時通知抵押權(quán)人，一般是接受抵押的銀行

C：能解除抵押合同的，補償款付給被拆遷人，付款前必須經(jīng)抵押權(quán)人認(rèn)可

D：不能解除抵押關(guān)系的，按照法律規(guī)定的清償順序進行清償，不足清償?shù)盅簷?quán)人的，抵押權(quán)人按照《擔(dān)保法》及有關(guān)法律規(guī)定，向抵押人進行追償

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托12、根據(jù)《城市房地產(chǎn)管理法》，未取得營業(yè)執(zhí)照擅自從事房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)務(wù)的處罰是。

A：警告，并可處以2萬元以上3萬元以下罰款

B：警告，并可處以1萬元以上3萬元以下罰款

C：責(zé)令停止房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)活動并可處以3萬元以下罰款

D：責(zé)令停止房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)活動，沒收違法所得，并處以罰款

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托13、房地產(chǎn)居間可以分為房地產(chǎn)指示居間和房地產(chǎn)居間。

A：契約

B：媒介

C：合同

D：委托

E：客戶資金代收代付風(fēng)險14、行業(yè)自治模式中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的直接管理主體是。

A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織

B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員

C：從事房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)的銀行

D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)

E：客戶資金代收代付風(fēng)險15、關(guān)于房地產(chǎn)抵押權(quán)效力的說法，不正確的是。

A：《物權(quán)法》規(guī)定抵押期間，抵押人經(jīng)抵押權(quán)人同意轉(zhuǎn)讓抵押財產(chǎn)的，應(yīng)當(dāng)將轉(zhuǎn)讓所得的價款向抵押權(quán)人提前清償債務(wù)或者提存

B：《物權(quán)法》規(guī)定抵押權(quán)不得與債權(quán)分離而單獨轉(zhuǎn)讓或者作為其他債權(quán)的擔(dān)保

C：《物權(quán)法》規(guī)定抵押人的行為足以使抵押財產(chǎn)價值減少的，抵押權(quán)人有權(quán)要求抵押人停止其行為

D：《物權(quán)法》規(guī)定抵押權(quán)人不可以放棄抵押權(quán)或者抵押權(quán)的順位

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托16、土地增值額未超過扣除項目金額50％的部分，稅率為。

A：20％

B：30％

C：50％

D：60％

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托17、對各個經(jīng)營地點實行定期或不定期的檢查稽核，是保證房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作規(guī)范的重要措施。

A：權(quán)限的控制與分配

B：對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化

C：門店責(zé)任人的培訓(xùn)

D：建立起系統(tǒng)的監(jiān)察稽核體系

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備18、某宗房地產(chǎn)交易總價為30萬元，其中首期付款20％，余款于半年后支付，假設(shè)月利率為0．5％，則該宗房地產(chǎn)在其成交日期一次付清的價格為。

A：28．96萬元

B：29．29萬元

C：29．35萬元

D：29．58萬元

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信19、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述，正確的是。

A：客戶誠意度高，易于把握

B：對客戶沒有約束力，客戶流失度高

C：只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關(guān)注度

D：走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注度高

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備20、下列情形中，不能認(rèn)定為閑置土地的情形是。

A：國有土地有償使用合同或者建設(shè)用地批準(zhǔn)書未規(guī)定動工開發(fā)建設(shè)日期，自國有土地有償使用合同生效或者土地行政主管部門建設(shè)用地批準(zhǔn)書頒發(fā)之13起滿1年未動工開發(fā)建設(shè)的

B：國有土地有償使用合同或者建設(shè)用地批準(zhǔn)書未規(guī)定動工開發(fā)建設(shè)日期，自國有土地有償使用合同生效或者土地行政主管部門建設(shè)用地批準(zhǔn)書頒發(fā)之13起滿6個月未動工開發(fā)建設(shè)的

C：已動工開發(fā)建設(shè)但開發(fā)建設(shè)的面積占應(yīng)動工開發(fā)建設(shè)總面積不足1／3且未經(jīng)批準(zhǔn)中止開發(fā)建設(shè)連續(xù)滿1年的

D：已投資額占總投資額不足25％且未經(jīng)批準(zhǔn)中止開發(fā)建設(shè)連續(xù)滿1年的

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托21、用于土地管理部門的各種業(yè)務(wù)開支的征地補償費是。

A：土地復(fù)墾費

B：耕地占用稅

C：土地荒蕪費

D：征地管理費

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托22、下列選項中，不屬于市場形成必須具備的要素的是。

A：消費主體

B：消費客體

C：有效需求

D：客戶滿意

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備23、經(jīng)紀(jì)公司對房源的開拓必須遵循的原則，才能保證在進行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，有充足的房源信息。

A：及時性

B：持續(xù)性

C：集中性

D：效益性

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備24、在租賃關(guān)系中，出租人與承租人之間所發(fā)生的關(guān)系主要是通過租賃合同確定的。

A：社會

B：民事

C：行政

D：交易

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托25、偽造簽名屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險中．

A：信息欠缺引起的風(fēng)險

B：操作不規(guī)范引起的風(fēng)險

C：承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險

D：產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分）1、下列關(guān)于法的效力的表述中，正確的有。

A：行政法規(guī)的效力高于地方性法規(guī)

B：地方政府規(guī)章的效力高于行政法規(guī)

C：地方性法規(guī)的效力高于本級地方政府規(guī)章

D：部門規(guī)章與地方政府規(guī)章之間具有同等效力

E：部門規(guī)章的效力高于地方性法規(guī)2、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》規(guī)定，土地使用權(quán)出讓或劃撥前，縣級以上地方人民政府城市規(guī)劃行政主管部門和房地產(chǎn)開發(fā)主管部門應(yīng)當(dāng)對事項提出書面意見，作為土地使用權(quán)出讓或劃撥的依據(jù)之一。

A：基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的建設(shè)要求

B：基礎(chǔ)設(shè)施建成后的產(chǎn)權(quán)界定

C：房地產(chǎn)開發(fā)項目資本金

D：房地產(chǎn)開發(fā)項目的性質(zhì)、規(guī)模和開發(fā)期限

E：城市規(guī)劃設(shè)計的條件3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息管理系統(tǒng)設(shè)計的原則有。

A：網(wǎng)絡(luò)化原則

B：積累原則

C：增值原則

D：共享原則

E：協(xié)同原則4、策劃、顧問業(yè)務(wù)為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的經(jīng)營業(yè)務(wù)中，等咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)占據(jù)了很大比例。

A：房地產(chǎn)市場分析

B：房地產(chǎn)投資項目可行性分析

C：房地產(chǎn)營銷方案策劃

D：房地產(chǎn)信息服務(wù)

E：房地產(chǎn)按揭服務(wù)5、以出讓方式取得國有土地使用權(quán)的單位和個人，在土地使用期限內(nèi)，對土地?fù)碛小?/p>

A：所有權(quán)

B：使用權(quán)

C：占有權(quán)

D：收益權(quán)

E：處分權(quán)6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人給客戶講解戶型圖時，應(yīng)當(dāng)提示。

A：戶型申的墻體是否可以改動

B：戶型中的入戶花園是否可以封閉

C：戶型申的陽臺是否可以封閉

D：戶型周邊其他戶型情況

E：不同結(jié)構(gòu)戶型的面積計算方式7、市場營銷通過商品和加速相互滿意的交換關(guān)系，促使商品的價值實現(xiàn)和增值。

A：服務(wù)

B：分銷

C：促銷

D：生產(chǎn)

E：定價8、常用的統(tǒng)計調(diào)查方式中，均被稱為判斷抽樣，其調(diào)查單位不是隨機抽取的，具有一定的主觀性，因此調(diào)查結(jié)果不能推斷總體。

A：抽樣調(diào)查、典型調(diào)查

B：重點調(diào)查、典型調(diào)查

C：重點調(diào)查、普查

D：普查、抽樣調(diào)查

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信9、一套建筑面積、單價3000元、總價30萬元的住房，從成交日期時起分期付清，分三期支付。第一期于成交日期支付10萬元，第二期于半年內(nèi)支付10萬元，第三期于一年內(nèi)支付10萬元，則該房的實際總價為萬元。

A：27

B：28．5

C：29．28

D：30

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的徹底改變了傳統(tǒng)的廣告媒體宣傳，發(fā)放售樓書等耗費成本較大的信息發(fā)布和管理方式。

A：整體化

B：高效化

C：普遍化

D：網(wǎng)絡(luò)化

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

11、可以將購買房地產(chǎn)的需求歸納為。

A：消費需求

B：投資需求

C：投機需求

D：跟風(fēng)需求

E：高端需求12、常見的統(tǒng)計調(diào)查方式中，被稱為判斷抽樣的是。

A：抽樣調(diào)查

B：重點調(diào)查

C：典型調(diào)查

D：普查

E：全面調(diào)查13、針對小業(yè)主房源的開拓渠道主要有。

A：報紙廣告

B：電話訪問

C：路牌廣告

D：房地產(chǎn)開發(fā)商

E：互聯(lián)網(wǎng)14、房屋共有權(quán)是兩個或兩個以上主體對同一房屋享有所有權(quán)，是對房屋所有權(quán)劃分一定比例份額，各主體對各自所持份額享有所有權(quán)。

A：共同共有

B：按份共有

C：平等共有

D：比例共有

E：客戶資金代收代付風(fēng)險15、房地產(chǎn)銷售過程中接待客戶的技巧主要有。

A：掌握客戶需求

B：對客戶適時招呼

C：恰當(dāng)使用推薦用語

D：推薦房屋從低檔開始

E：緊追客戶推薦房屋16、因新建商品房買賣申請轉(zhuǎn)移登記的，申請人應(yīng)當(dāng)向登記機構(gòu)提交的文件是。

A：預(yù)購商品房預(yù)告登記的登記證明

B：預(yù)購商品房轉(zhuǎn)讓合同

C：商品房出售合同或者商品房預(yù)售合同及房屋交接書

D：契稅完稅憑證

E：購房業(yè)主商品住宅維修基金交款憑證17、當(dāng)房屋供應(yīng)充足、價格下跌時，消費者一般有。

A：搶購心理

B：待購心理

C：擇優(yōu)心理

D：逆反心理

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信18、看房過程中，客戶的心理活動是一個動態(tài)變化的過程，大致會經(jīng)歷幾個階段：注目、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、。

A：檢討

B：信賴

C：行動

D：詢問

E：滿足19、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動是房地產(chǎn)整體市場的重要組成部分，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動是。

A：商業(yè)行為

B：政策行為

C：宏觀調(diào)控行為

D：市場行為

E：客戶資金代收代付風(fēng)險20、不計算建筑面積的范圍包括。

A：屬永久性建筑有柱的車棚，貨棚等

B：突出房屋墻面的構(gòu)件、配件、裝飾柱、裝飾性的玻璃幕墻、垛、勒腳、臺階、無柱雨棚等

C：房屋的天面、挑臺、天面上的花園、泳池

D：層高在2．20m以下(不含2．20m)的夾層、插層、技術(shù)層和層高在2．20m以下的地下室和半地下室

E：利用引橋、高架路、高架橋、路面作為頂蓋建造的房屋21、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)洽談要求，說法正確的有。

A：業(yè)務(wù)洽談的首要環(huán)節(jié)是傾聽客戶的陳述

B：要充分了解客戶的意圖與要求，把握委托方的心理狀況，同時衡量自身接受委托、完成任務(wù)的能力

C：要向客戶告知自己及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的姓名、名稱、資格以及按房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的所有事項

D：要就經(jīng)紀(jì)方式、傭金標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及擬采用的經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同類型及文本等關(guān)鍵事項與客戶協(xié)商，達成委托意向

E：要耐心地聽，以示尊重；謹(jǐn)慎地問，以增進溝通；熱情地說，以施加影響22、從法律上看，房地產(chǎn)居間包括。

A：向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易合同的機會

B：提供房地產(chǎn)交易政策咨詢服務(wù)

C：提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)

D：為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)委托人代辦房產(chǎn)證

E：代辦房地產(chǎn)抵押貸款手