《跨境電商實(shí)務(wù)》教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)模塊項(xiàng)目三全球速賣通平臺(tái)實(shí)操課時(shí)數(shù)12教學(xué)班級(jí)主講教師教學(xué)目的和要求思政目標(biāo)：1、樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想；2、培養(yǎng)家國(guó)情懷信念；知識(shí)目標(biāo)1.了解跨境電商平臺(tái)；2.了解選品的重要性；3.了解選擇貨源渠道的重要性；4.熟知速賣通平臺(tái)店鋪開通，實(shí)名認(rèn)證等相關(guān)知識(shí)；5.熟知速賣通店鋪產(chǎn)品上架，模塊管理，訂單管理等內(nèi)容。能力目標(biāo)1.掌握數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品方法；2.掌握貨源渠道選擇方法；3.能夠進(jìn)行速賣通平臺(tái)的入駐申請(qǐng)，提交驗(yàn)證資料，完成開店；4.精通速賣通平臺(tái)的操作流程；5.能夠借助跨境電商平臺(tái)完成信息收集、發(fā)布、推廣，商品銷售及客戶管理，店鋪管理等工作。教學(xué)手法1.理實(shí)結(jié)合，講授為輔，通過(guò)實(shí)踐操作、引導(dǎo)學(xué)生加深理解知識(shí)點(diǎn)，并培養(yǎng)學(xué)生的綜合分析和解決問(wèn)題的能力；2.在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中以四個(gè)具體實(shí)訓(xùn)任務(wù)為載體，以學(xué)生為主題，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高學(xué)生掌握技能的能力；3.在第一節(jié)海外市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)選品的教學(xué)中以講授法和演示法為主，通過(guò)數(shù)據(jù)的演示以及教師的講解，使學(xué)生了解到跨境電商的現(xiàn)狀以及選擇產(chǎn)品的重要性；第二節(jié)貨源采購(gòu)可采用講授法和案例分析法，通過(guò)講授使學(xué)生了解到貨源采購(gòu)的渠道，通過(guò)一個(gè)典型案例，對(duì)貨源常見問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出解決方案以及可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)；第三節(jié)到第六節(jié)可采用練習(xí)法，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)際操作的練習(xí)，通過(guò)實(shí)際操作，使學(xué)生掌握全球速賣通平臺(tái)的操作；在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，學(xué)生要從單獨(dú)學(xué)習(xí)向合作學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，以小組為單位，將實(shí)訓(xùn)任務(wù)合理劃分，協(xié)作完成。教學(xué)重難點(diǎn)重點(diǎn)：海外市場(chǎng)調(diào)研的的結(jié)果分析和產(chǎn)品選擇的重要性；貨源采購(gòu)的主要渠道。難點(diǎn)：1產(chǎn)品的發(fā)布與管理；2.模塊的創(chuàng)建與管理。教學(xué)要點(diǎn)設(shè)計(jì)1.教師通過(guò)多媒體向?qū)W生展示海外市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)，并對(duì)此進(jìn)行分析。然后向?qū)W生講解選擇產(chǎn)品的策略，選品的重要性以及如何去選擇產(chǎn)品。(20分鐘）；向?qū)W生講授貨源采購(gòu)的主要渠道（利用人際關(guān)系尋找貨源、在B2B網(wǎng)站找、做網(wǎng)店代理或代銷、直接在淘寶上找、去當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)等），然后對(duì)貨源采購(gòu)的常見問(wèn)題進(jìn)行分析（25分鐘）。2.教師通過(guò)多媒體向?qū)W生演示如何進(jìn)行商鋪的開通（申請(qǐng)店鋪、賬號(hào)注冊(cè)、實(shí)名認(rèn)證）并進(jìn)行講解（15分鐘）；同樣，在開通店鋪后，教師繼續(xù)向?qū)W生演示產(chǎn)品發(fā)布的步驟，邊演示邊進(jìn)行講解（15分鐘）；產(chǎn)品發(fā)布完成之后，進(jìn)行產(chǎn)品管理頁(yè)面的演示，包括產(chǎn)品信息的管理及修改、產(chǎn)品狀態(tài)和查找產(chǎn)品的方式（15分鐘）。3.教師采用講授法和演示法對(duì)模塊管理部分向?qū)W生進(jìn)行詳細(xì)講解。首先是創(chuàng)建模塊，主要包括產(chǎn)品信息模塊的介紹、創(chuàng)建模塊位置（15分鐘）；其次是運(yùn)費(fèi)模板，教師通過(guò)演示，使學(xué)生掌握運(yùn)費(fèi)模塊的設(shè)置，包括運(yùn)費(fèi)模塊的創(chuàng)建、自定義運(yùn)費(fèi)設(shè)置、自定義運(yùn)達(dá)時(shí)間設(shè)置、管理運(yùn)費(fèi)模板等（15分鐘）；接下來(lái)是對(duì)尺碼模板的介紹，主要包括內(nèi)容介紹、如何設(shè)置等（15分鐘）。4.教師通過(guò)多媒體演示以及講授向?qū)W生講解訂單管理這一部分，主要包括我的訂單、退款和糾紛與訂單導(dǎo)出三部分（45分鐘）。5.實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，首先教師采用講授法，對(duì)本次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容進(jìn)行總體概述；接下來(lái)是實(shí)訓(xùn)素材的準(zhǔn)備，主要包括教學(xué)設(shè)備（計(jì)算機(jī)若干）；實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地（實(shí)訓(xùn)室）；教學(xué)材料（速賣通賬號(hào)，實(shí)訓(xùn)軟件）等（45分鐘）。6.教師布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)，首先是對(duì)任務(wù)內(nèi)容的梳理和任務(wù)的劃分，將本次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目主要分為四個(gè)任務(wù)，然后學(xué)將生以小組為單位進(jìn)行任務(wù)分配。對(duì)于任務(wù)一，結(jié)合前面第四節(jié)的內(nèi)容，讓學(xué)生自己進(jìn)行練習(xí)，在速賣通賣家官網(wǎng)（實(shí)訓(xùn)軟件）嘗試注冊(cè)賬號(hào)，（45分鐘）。7.教師布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)二，學(xué)生結(jié)合第一節(jié)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的分析。使用速賣通賬號(hào)登錄平臺(tái)，分析最近3個(gè)月熱門行業(yè)和產(chǎn)品，完成實(shí)訓(xùn)表格，提交給教師，由此培養(yǎng)學(xué)生分析行業(yè)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的能力（45分鐘）8.教師布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)三，學(xué)生結(jié)合第四節(jié)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，在申請(qǐng)得賬號(hào)中，進(jìn)入快速入口，嘗試產(chǎn)品發(fā)布。（45分鐘）。9.教師布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)四，學(xué)生結(jié)合第四節(jié)和第五節(jié)的內(nèi)容，在申請(qǐng)得賬號(hào)（實(shí)訓(xùn)軟件），進(jìn)行產(chǎn)品管理操作。（45分鐘）。10.在實(shí)訓(xùn)任務(wù)完成后，讓學(xué)生之間互相模擬下單，然后對(duì)自己的訂單進(jìn)行管理，賣家可以通過(guò)訂單詳情和物流詳情來(lái)獲取訂單的進(jìn)行狀況。同時(shí)，也可以模擬退款、訂單導(dǎo)出等操作，使學(xué)生對(duì)整個(gè)流程都有一定的掌握（45分鐘）。11.實(shí)訓(xùn)任務(wù)完成之后，小組之間進(jìn)行成果展示，并相互點(diǎn)評(píng)，找出不足并加以改正。接下來(lái)每位學(xué)生可以獨(dú)自對(duì)整個(gè)跨境電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行操作，熟悉整個(gè)操作流程，掌握一定的操作技能，教師可以對(duì)學(xué)生遇到的困難進(jìn)行答疑解惑。（45分鐘）12.通過(guò)鞏固提升的習(xí)題練習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步的加深對(duì)課堂內(nèi)容的理解與掌握，教師在學(xué)生聯(lián)系的過(guò)程中可進(jìn)行答疑解惑，為學(xué)生解決疑難問(wèn)題，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的鞏固（45分鐘）。教學(xué)過(guò)程任務(wù)一海外市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)選品一、海外市場(chǎng)調(diào)研分析1.數(shù)據(jù)化分析跨境電商趨勢(shì)分析數(shù)據(jù)圖表，了解2017-2023年中國(guó)出口跨境電商的總體狀況，接下來(lái)就要展開對(duì)跨境電商營(yíng)銷平臺(tái)操作的學(xué)習(xí)。2.分析中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)展數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)圖表，了解2024年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，接下來(lái)就要展開對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)。二、選品策略1.選品的重要性選品的重要性對(duì)賣家來(lái)說(shuō)不言而喻。如下圖所示：圖1選品的重要性圖2選品的好處2.數(shù)據(jù)化選品利用軟件（速賣通平臺(tái)）為新手賣家提供選品數(shù)據(jù)支持。任務(wù)二貨源采購(gòu)一、貨源采購(gòu)的渠道1.利用人際關(guān)系尋找貨源利用好自己的交際圈，如果自已家或朋友有開實(shí)體店，或者和某些生產(chǎn)廠家有關(guān)系不但可以節(jié)省成本，而且產(chǎn)品售后也有保障。2.在B2B網(wǎng)站找如果前期資金和經(jīng)驗(yàn)不足，建議可以在阿里的小額批發(fā)區(qū)進(jìn)貨。200-500的混批，雖然進(jìn)價(jià)會(huì)稍微高一點(diǎn)，但是剛開始經(jīng)營(yíng)店鋪不要過(guò)度追求高利潤(rùn)。3.做網(wǎng)店代理或代銷網(wǎng)店代理比較適合網(wǎng)店新手，不用什么成本就能將店開起來(lái)。但是在找這類代理的時(shí)候，一定要多對(duì)比，可以先買回一兩件看看。4.直接在淘寶上找淘寶上有很多有實(shí)力的大賣家，其中就有提供批發(fā)或代銷的。可以找他們多了解一下，看看他們的客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)如何，如果質(zhì)量和貨源都比較穩(wěn)定的話還是可以的。5.去當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)如果資金比較充裕，去批發(fā)市場(chǎng)看貨進(jìn)貨是最直接的。這樣有兩個(gè)好處，一是我們可以看到商品的質(zhì)量，二是自己有庫(kù)存就不會(huì)出現(xiàn)斷貨的情況。任務(wù)三店鋪開通一、申請(qǐng)店鋪（以全球速賣通為例）進(jìn)入首頁(yè)，點(diǎn)擊右上角“立即入駐”——進(jìn)入注冊(cè)界面，采用郵箱注冊(cè)——注冊(cè)完成后，填寫注冊(cè)信息——點(diǎn)擊確認(rèn)按鈕，賬號(hào)注冊(cè)成功。二、實(shí)名認(rèn)證實(shí)名認(rèn)證資料：企業(yè)資質(zhì)；企業(yè)支付寶——跳轉(zhuǎn)到支付寶登錄界面，登錄支付寶賬號(hào)——通過(guò)支付寶賬號(hào)登錄后，需要支付寶進(jìn)行授權(quán)點(diǎn)擊授權(quán)——提示賬號(hào)已注冊(cè)成功。任務(wù)四商品發(fā)布一、商品發(fā)布1.商品發(fā)布步驟2.選擇類目3.進(jìn)入產(chǎn)品編輯頁(yè)面4.預(yù)覽和發(fā)布5.商品定價(jià)二、商品管理1.商品信息的管理及修改商品審核、產(chǎn)品修改、產(chǎn)品下架2.商品狀態(tài)任何一個(gè)商品發(fā)布之后，可能會(huì)處于以下5種狀態(tài)：圖3產(chǎn)品狀態(tài)3.如何查找商品圖4查找產(chǎn)品如圖所示，查找商品一共有5種方式，即：商品名稱或ID；商品編碼；商品分組；商品負(fù)責(zé)人；到期時(shí)間批量操作包含以下幾個(gè)部分：批量修改；一鍵修改發(fā)貨期；一鍵延長(zhǎng)有效期；批量下架；批量櫥窗推薦。圖5批量操作頁(yè)面任務(wù)五模塊管理一、創(chuàng)建模塊1.商品信息模塊產(chǎn)品信息模塊除了可以放置公共信息外，還可以放置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（已上線）、限時(shí)打折等（正在開發(fā)中）信息。2.創(chuàng)建模塊位置在“賣家后臺(tái)”——“商品管理”——“模板”頁(yè)面中，可以找到“產(chǎn)品信息模塊”的入口，在這里可以對(duì)產(chǎn)品信息模塊進(jìn)行管理操作。二、運(yùn)費(fèi)模板1.新增運(yùn)費(fèi)模板2.自定義運(yùn)費(fèi)設(shè)置3.自定義運(yùn)達(dá)時(shí)間設(shè)置4.管理運(yùn)費(fèi)模板三、服務(wù)模板1.服務(wù)內(nèi)容介紹2.如何設(shè)置并應(yīng)用服務(wù)模板3.尺碼模板任務(wù)六訂單管理一、我的訂單在“我的訂單”頁(yè)面，所有的訂單分為特別關(guān)注、等待您操作的訂單和等待買家的操作訂單二、退款和糾紛糾紛訂單排序默認(rèn)以買家發(fā)起糾紛日期倒敘排列，賣家可以看到發(fā)起糾紛的產(chǎn)品詳情、訂單號(hào)等信息。賣家還可通過(guò)圖示旺旺標(biāo)識(shí)向買家發(fā)起會(huì)話進(jìn)行協(xié)調(diào)。三、訂單導(dǎo)出訂單導(dǎo)出功能用于查看固定時(shí)間段內(nèi)的銷售詳情，買家可根據(jù)具體需求選擇需要導(dǎo)出的訂單字段。課堂小結(jié)本次項(xiàng)目分2個(gè)部分，理論4課時(shí)、實(shí)訓(xùn)8課時(shí)。通過(guò)本章節(jié)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)跨境電子商務(wù)平臺(tái)的操作有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，要求學(xué)生了解選品以及貨源渠道的重要性；同時(shí)掌握數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品方法，精通速賣通平臺(tái)的操作流程，使學(xué)生能夠借助跨境電商平臺(tái)完成信息收集、發(fā)布、推廣，商品銷售及客戶管理，店鋪管理等工作的能力。將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的觀念嵌入到跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)講授，鼓勵(lì)學(xué)生嘗試創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)家國(guó)情懷。參考資料1.2013-2018年中國(guó)出口跨境電商相關(guān)數(shù)據(jù)資料；2.跨境電商平臺(tái)營(yíng)銷經(jīng)典案例；3.與本項(xiàng)目?jī)?nèi)容相關(guān)的課件。思考題作業(yè)1.簡(jiǎn)述常見的貨源采購(gòu)渠道都有哪些？2.簡(jiǎn)述為什么選品策略很重要？3.新手賣家尋找貨源的常見問(wèn)題有哪些；如何解決這些問(wèn)題？4.跨境電商現(xiàn)存的市場(chǎng)由兩種海洋所組成，請(qǐng)問(wèn)這兩種海洋具體是什么？5.速賣通常用定價(jià)法則策略包括哪些？《跨境電商實(shí)務(wù)》教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)模塊項(xiàng)目四優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品課時(shí)數(shù)8教學(xué)班級(jí)主講教師教學(xué)目的和要求思政目標(biāo)：1、建立良好的視覺規(guī)范化概念；2、培養(yǎng)學(xué)生精益求精的工匠精神。知識(shí)目標(biāo)1.了解文案策劃的概念；2．熟悉文案策劃的應(yīng)用；3．了解跨境電商視覺營(yíng)銷的概念；4．了解跨境電商視覺營(yíng)銷的重要性；5．熟悉圖片處理的流程；6．了解旺鋪裝修的基本步驟和技巧。能力目標(biāo)1．能夠進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化；2．能夠完成跨境電商產(chǎn)品主圖優(yōu)化和產(chǎn)品詳細(xì)描述優(yōu)化；3．掌握?qǐng)D片處理的方法與廣告圖設(shè)計(jì)的技巧；4．能夠進(jìn)行跨境電商旺鋪裝修。教學(xué)手法1.運(yùn)用講授法講授產(chǎn)品文案和產(chǎn)品圖片優(yōu)化的相關(guān)理論知識(shí)，讓同學(xué)們對(duì)即將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容有系統(tǒng)的了解。再運(yùn)用案例教學(xué)法，通過(guò)教師示范學(xué)生實(shí)踐操作練習(xí)的方式進(jìn)行深化理解鞏固，培養(yǎng)學(xué)生將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的能力，并提高學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力、綜合分析和解決問(wèn)題的能力。2.教學(xué)中運(yùn)用演示法，充分利用網(wǎng)絡(luò)課程資源，使教學(xué)從單一媒體向多種媒體轉(zhuǎn)變。在學(xué)生實(shí)踐操作過(guò)程中，注重多媒體的應(yīng)用和問(wèn)題的解決方案。3.在教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用討論法和練習(xí)法，讓同學(xué)們?cè)诶碚撆c實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程中，進(jìn)行多種形式的學(xué)習(xí)，如競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)、小組合作學(xué)習(xí)等，也讓學(xué)生們由單獨(dú)學(xué)習(xí)向合作學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，通過(guò)不斷的練習(xí)最終取得進(jìn)步。教學(xué)重難點(diǎn)重點(diǎn)：1.產(chǎn)品文案和產(chǎn)品圖片的優(yōu)化；2.熟悉圖片處理的流程。難點(diǎn)：旺鋪裝修的整體設(shè)計(jì)。教學(xué)要點(diǎn)設(shè)計(jì)1.教師先概述本章的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，使同學(xué)們對(duì)本章內(nèi)容有個(gè)大體的了解。然后開始任務(wù)一產(chǎn)品文案優(yōu)化的學(xué)習(xí)，教師先講授文案策劃的概念，讓學(xué)生對(duì)文案策劃有大概的了解。然后講授文案策劃的應(yīng)用，即店招文案、海報(bào)文案和詳情文案，并將每種文案的示例圖片展示給同學(xué)們，接著教授產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，最后向同學(xué)們講授文案策劃的注意事項(xiàng)：七秒定律、KISS原則和FAB原則。2.在講授完理論知識(shí)和注意事項(xiàng)后，教師演示操作一份店招文案（不固定），學(xué)生在學(xué)習(xí)和觀看之后，根據(jù)要求設(shè)計(jì)一份店招文案。由教師抽樣點(diǎn)評(píng)之后，學(xué)生對(duì)自己的作品進(jìn)行修改。剩下和課余的時(shí)間分別完成一份海報(bào)文案和產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化（45分鐘）。3.任務(wù)二產(chǎn)品圖片優(yōu)化的學(xué)習(xí)，從視覺營(yíng)銷的認(rèn)知開始，講授視覺規(guī)范化的實(shí)施和應(yīng)用中應(yīng)該注意的事項(xiàng)，重點(diǎn)闡述產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè)的優(yōu)化（45分鐘）。4.結(jié)合前面所講的理論知識(shí)，教師選出幾種不同樣式的主圖呵詳情頁(yè)，由學(xué)生們來(lái)找出存在的問(wèn)題。對(duì)在視覺規(guī)范化的實(shí)施和應(yīng)用中應(yīng)該注意的事項(xiàng)了然于胸后，由學(xué)生動(dòng)手操作完成一份主圖和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，最后老師抽樣點(diǎn)評(píng)（45分鐘）。5.在教授任務(wù)三產(chǎn)品圖片處理的時(shí)候，由教師邊講解理論知識(shí)邊進(jìn)行操作：Photoshop基本操作、圖片的美化處理。學(xué)生在教師講解完后自行操作軟件，熟悉預(yù)熱（45分鐘）。6.掌握了上節(jié)課的基本操作技能，由教師帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行廣告圖的設(shè)計(jì)：尋找偶像→準(zhǔn)備素材→新建文件夾→加入圖品→添加文字→添加修飾→正確存儲(chǔ)。由教師示范操作后，學(xué)生開始進(jìn)行廣告圖的設(shè)計(jì)。最后由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和注意事項(xiàng)的強(qiáng)調(diào)（45分鐘）。7.教師講授任務(wù)四旺鋪裝修，首先從實(shí)操的角度教授旺鋪裝修的基本步驟，其次是裝修技巧，可以采用實(shí)例延伸講述無(wú)線端和PC端店鋪裝修的不同風(fēng)格和技巧的運(yùn)用。（45分鐘）。8.在了解和掌握理論知識(shí)的背景下，學(xué)生分小組進(jìn)行研究和討論，最后根據(jù)教師所講的內(nèi)容和注意事項(xiàng)做出一份旺鋪裝修的產(chǎn)品界面。最后由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、總結(jié)制作的優(yōu)點(diǎn)和不足之處（45分鐘）。教學(xué)過(guò)程任務(wù)一產(chǎn)品文案優(yōu)化文案策劃的概念文案就是文字內(nèi)容，策劃就是通過(guò)文字內(nèi)容來(lái)塑造一些畫面、情景，刺激顧客感官讓其產(chǎn)生聯(lián)想，從而喚起顧客的興趣。電商企業(yè)的文案必須與策劃相結(jié)合，從買家的角度出發(fā)，才能夠更好地打動(dòng)買家，達(dá)到營(yíng)銷的目的。文案策劃的應(yīng)用1.店招文案：最常見，一般都采用團(tuán)隊(duì)名稱或者店鋪名稱，也可以用一段口號(hào)、服務(wù)理念等。2.海報(bào)文案：一張標(biāo)準(zhǔn)海報(bào)，一般包含一個(gè)主標(biāo)題和一個(gè)副標(biāo)題。3.詳情文案：可以按部就班地做一個(gè)從產(chǎn)品實(shí)際屬性角度出發(fā)的文案，也可以做一個(gè)更加靈活、富有創(chuàng)意、有略微故事情節(jié)的文案，或者其他。產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化全球速賣通產(chǎn)品標(biāo)題制作的三步法介紹如下。第一步：關(guān)鍵詞選擇。常規(guī)關(guān)鍵詞主要分為四類，分別是核心詞、屬性詞、流量詞、長(zhǎng)尾詞。第二步：制作標(biāo)題。大部分全球速賣通賣家會(huì)根據(jù)下面兩個(gè)公式填寫產(chǎn)品標(biāo)題。1．品牌+型號(hào)+核心關(guān)鍵詞+重點(diǎn)功能詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞+介詞+支持設(shè)備2．原裝/正品詞+品牌+大類目詞+屬性詞+長(zhǎng)尾詞+比較詞+同類熱搜詞+型號(hào)第三步：優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞。1．標(biāo)題布局優(yōu)化2．標(biāo)題內(nèi)容優(yōu)化文案策劃主要事項(xiàng)1.七秒定律：面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品，顧客只需要7秒鐘就可以確定其購(gòu)買意愿。2.KISS原則：指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單就是美。3.FAB原則：是推銷員向顧客分析產(chǎn)品利益的好方法，也是文案策劃中常會(huì)用到的營(yíng)銷方法。首先，F(xiàn)AB語(yǔ)言要有一定的邏輯性。其次是要有一定的感染力。最后，就是要能迎合和貼近買家的感受。任務(wù)二產(chǎn)品圖片優(yōu)化一、視覺營(yíng)銷認(rèn)知1．視覺營(yíng)銷的概念跨境電商的視覺營(yíng)銷就是通過(guò)刺激買家的感官，讓其產(chǎn)生想象、興趣、欲望，最終認(rèn)可、消費(fèi)。用跨境電商賣家熟知的關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，即“吸引眼球、激發(fā)興趣、刺激想象、引導(dǎo)消費(fèi)”。2．視覺營(yíng)銷的重要性（1）吸引買家眼球，增加店鋪客流量。（2）喚起買家興趣，讓買家停留更久。（3）刺激買家注意力，提高成交轉(zhuǎn)化率。（4）塑造店鋪形象，提升品牌認(rèn)知度。3．視覺營(yíng)銷的實(shí)施和應(yīng)用二、產(chǎn)品主圖優(yōu)化全球速賣通產(chǎn)品主圖一般有五張，排列順序依次為產(chǎn)品正面圖、產(chǎn)品背面圖、產(chǎn)品實(shí)拍圖、產(chǎn)品側(cè)面圖、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖。第一張圖：主要目的是提高點(diǎn)擊率。第二張圖：展示產(chǎn)品的背景，多方面凸顯產(chǎn)品實(shí)景，營(yíng)造買家購(gòu)買氛圍。第三張圖：主要體現(xiàn)用戶的核心需求或者痛點(diǎn)問(wèn)題。第四張圖和第五張圖：體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性信息或者展現(xiàn)細(xì)節(jié)。三、產(chǎn)品詳情描述優(yōu)化全球速賣通產(chǎn)品詳情描述優(yōu)化體現(xiàn)在以下內(nèi)容。（1）視頻：能夠更直觀、更形象地展示賣家的產(chǎn)品，（2）促銷信息：將店鋪近期將要或者已經(jīng)進(jìn)行的活動(dòng)展示給買家（3）規(guī)格信息：需要將產(chǎn)品的尺碼或者規(guī)格選擇方案清晰地展示給買家，方便買家選擇合適的規(guī)格下單（4）產(chǎn)品特點(diǎn)：將產(chǎn)品的材質(zhì)、顏色、用途、優(yōu)勢(shì)等一系列特點(diǎn)展示給買家（5）產(chǎn)品圖片：產(chǎn)品圖片一定要高質(zhì)量，如果因圖片修飾過(guò)度導(dǎo)致買家收到貨后發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)版，容易引起糾紛，圖片要從不同的角度將產(chǎn)品真實(shí)地展示給買家(6）關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：展示與此產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，或者店鋪近期需要主推的產(chǎn)品（7）物流信息：可以將物流選擇方案、產(chǎn)品包裝、發(fā)貨流程、收貨日期等信息展示給買家。（8）售后說(shuō)明：主要展示退換貨說(shuō)明、品牌服務(wù)等（9）公司簡(jiǎn)介：通過(guò)簡(jiǎn)單介紹企業(yè)情況，如實(shí)力、規(guī)模、產(chǎn)地、主要銷售市場(chǎng)等任務(wù)三產(chǎn)品圖片處理一、圖片處理的前期準(zhǔn)備1.軟件準(zhǔn)備——Photoshop（建議使用較新版本）2.素材準(zhǔn)備——在進(jìn)行圖片處理之前，不要去動(dòng)原片，一定記得復(fù)制一份到新文件夾。3.目標(biāo)預(yù)設(shè)——自媒體、APP、與手機(jī)網(wǎng)站、微信小程序同步打通，這樣產(chǎn)品才能獲取更多流量入口。二、圖片美化處理技巧1.正方形主圖裁剪：使用Photoshop的“裁剪工具”2.圖片美化四部曲（1）亮度調(diào)整：使用Photoshop的“色階”功能，快捷鍵“Ctrl+L”；（2）顏色調(diào)整：Photoshop“曲線”命令，快捷鍵“Ctrl+M”；（3）飽和度調(diào)整：Photoshop“色相/飽和度”命令，快捷鍵“Ctrl+U”；（4）清晰度調(diào)整：Photoshop“濾鏡”功能，“USM銳化”命令可以調(diào)整圖片清晰度。三