戰(zhàn)略合作管理辦法職責(zé)一、總則（一）目的本辦法旨在規(guī)范公司戰(zhàn)略合作的管理，明確各部門在戰(zhàn)略合作中的職責(zé)，確保戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的順利開展，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。（二）適用范圍本辦法適用于公司與其他組織或企業(yè)之間開展的各類戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，包括但不限于戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資合作、業(yè)務(wù)合作等。（三）基本原則1.戰(zhàn)略導(dǎo)向原則：戰(zhàn)略合作應(yīng)緊密圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)，符合公司整體發(fā)展規(guī)劃，有助于提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.平等互利原則：合作雙方應(yīng)在平等的基礎(chǔ)上，充分協(xié)商，明確各自的權(quán)利和義務(wù)，確保合作項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)互利共贏。3.誠(chéng)實(shí)守信原則：合作雙方應(yīng)誠(chéng)實(shí)守信，履行合同約定，維護(hù)合作關(guān)系的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。4.風(fēng)險(xiǎn)可控原則：在戰(zhàn)略合作過程中，應(yīng)充分評(píng)估各種風(fēng)險(xiǎn)，并采取有效的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，確保公司利益不受損害。二、戰(zhàn)略合作管理組織架構(gòu)及職責(zé)（一）戰(zhàn)略合作管理委員會(huì)1.組成：由公司高層管理人員組成，包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等。2.職責(zé)戰(zhàn)略決策：負(fù)責(zé)審議公司戰(zhàn)略合作的重大事項(xiàng)，包括合作項(xiàng)目的立項(xiàng)、合作方案、合作協(xié)議等，做出戰(zhàn)略決策。資源協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的資源，為戰(zhàn)略合作項(xiàng)目提供必要的支持和保障。監(jiān)督指導(dǎo)：監(jiān)督戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的實(shí)施情況，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，及時(shí)解決項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的重大問題。（二）戰(zhàn)略合作部1.組成：設(shè)部門負(fù)責(zé)人一名，成員若干，根據(jù)工作需要可下設(shè)不同的項(xiàng)目組。2.職責(zé)戰(zhàn)略研究：負(fù)責(zé)收集、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息，研究公司戰(zhàn)略合作的方向和機(jī)會(huì)，為公司高層提供決策依據(jù)。項(xiàng)目策劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)需求，策劃戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，制定合作方案，包括合作模式、合作內(nèi)容、合作期限等。合作洽談：代表公司與潛在合作伙伴進(jìn)行溝通、洽談，建立合作關(guān)系，起草、審核合作協(xié)議等相關(guān)文件。項(xiàng)目執(zhí)行：負(fù)責(zé)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的具體實(shí)施，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間的工作，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)。關(guān)系維護(hù)：定期與合作伙伴進(jìn)行溝通，了解合作項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)解決合作過程中出現(xiàn)的問題，維護(hù)良好的合作關(guān)系。效果評(píng)估：對(duì)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)合作提供參考。（三）各相關(guān)部門1.市場(chǎng)部市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)收集、分析市場(chǎng)信息，為戰(zhàn)略合作項(xiàng)目提供市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等方面的支持。品牌推廣：負(fù)責(zé)在戰(zhàn)略合作項(xiàng)目中進(jìn)行公司品牌推廣，提升公司品牌知名度和美譽(yù)度。2.研發(fā)部技術(shù)支持：為戰(zhàn)略合作項(xiàng)目提供技術(shù)研發(fā)支持，確保合作項(xiàng)目的技術(shù)可行性和創(chuàng)新性。技術(shù)對(duì)接：與合作伙伴的技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)接，協(xié)調(diào)解決技術(shù)合作過程中出現(xiàn)的問題。3.生產(chǎn)部生產(chǎn)保障：根據(jù)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的需求，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，確保產(chǎn)品或服務(wù)的按時(shí)交付。質(zhì)量控制：負(fù)責(zé)對(duì)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目所涉及的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行質(zhì)量控制，確保符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求。4.財(cái)務(wù)部預(yù)算管理：負(fù)責(zé)編制戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)算，對(duì)項(xiàng)目資金進(jìn)行統(tǒng)籌安排和管理。成本核算：對(duì)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的成本進(jìn)行核算和分析，為項(xiàng)目決策提供財(cái)務(wù)依據(jù)。財(cái)務(wù)監(jiān)督：監(jiān)督戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的財(cái)務(wù)收支情況，確保資金使用合規(guī)、安全。5.法務(wù)部合同審查：對(duì)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目涉及的合同、協(xié)議等法律文件進(jìn)行審查，確保其合法合規(guī)，防范法律風(fēng)險(xiǎn)。法律咨詢：為戰(zhàn)略合作項(xiàng)目提供法律咨詢服務(wù)，解答法律問題，處理法律糾紛。三、戰(zhàn)略合作項(xiàng)目流程（一）項(xiàng)目立項(xiàng)1.項(xiàng)目發(fā)起：戰(zhàn)略合作部根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)調(diào)研情況，提出戰(zhàn)略合作項(xiàng)目建議，填寫《戰(zhàn)略合作項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)表》，詳細(xì)說明項(xiàng)目背景、合作意向、預(yù)期目標(biāo)、合作模式等內(nèi)容。2.立項(xiàng)評(píng)審：戰(zhàn)略合作管理委員會(huì)對(duì)《戰(zhàn)略合作項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)表》進(jìn)行評(píng)審，評(píng)估項(xiàng)目的必要性、可行性、風(fēng)險(xiǎn)等因素。如評(píng)審?fù)ㄟ^，項(xiàng)目正式立項(xiàng)；如評(píng)審不通過，項(xiàng)目終止。（二）合作洽談1.合作伙伴選擇：戰(zhàn)略合作部根據(jù)項(xiàng)目需求，通過多種渠道尋找潛在合作伙伴，對(duì)其進(jìn)行初步篩選和評(píng)估，確定重點(diǎn)洽談對(duì)象。2.洽談準(zhǔn)備：戰(zhàn)略合作部組織相關(guān)部門對(duì)潛在合作伙伴進(jìn)行深入了解，收集對(duì)方的基本情況、業(yè)務(wù)狀況、合作意向等信息，制定洽談方案。3.合作洽談：戰(zhàn)略合作部代表公司與潛在合作伙伴進(jìn)行面對(duì)面洽談，就合作模式、合作內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)、利益分配、保密條款等事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成共識(shí)后起草合作協(xié)議初稿。（三）協(xié)議簽訂1.協(xié)議審核：合作協(xié)議初稿形成后，提交法務(wù)部進(jìn)行法律審查，同時(shí)提交財(cái)務(wù)部進(jìn)行財(cái)務(wù)條款審核，各部門提出修改意見后，戰(zhàn)略合作部對(duì)協(xié)議進(jìn)行修改完善。2.協(xié)議簽訂：經(jīng)審核通過的合作協(xié)議，由公司法定代表人或授權(quán)代表與合作伙伴簽訂。（四）項(xiàng)目實(shí)施1.項(xiàng)目啟動(dòng)：戰(zhàn)略合作項(xiàng)目簽訂協(xié)議后，戰(zhàn)略合作部組織召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，明確項(xiàng)目目標(biāo)、任務(wù)分工、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等要求，各相關(guān)部門按照職責(zé)分工開展工作。2.項(xiàng)目執(zhí)行：在項(xiàng)目實(shí)施過程中，戰(zhàn)略合作部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門之間的工作，及時(shí)解決項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。各部門應(yīng)定期向戰(zhàn)略合作部匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)。3.項(xiàng)目監(jiān)控：戰(zhàn)略合作管理委員會(huì)定期對(duì)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控，檢查項(xiàng)目進(jìn)展是否符合計(jì)劃要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的重大問題。（五）項(xiàng)目驗(yàn)收1.驗(yàn)收申請(qǐng)：戰(zhàn)略合作項(xiàng)目完成后，項(xiàng)目實(shí)施部門向戰(zhàn)略合作部提交《戰(zhàn)略合作項(xiàng)目驗(yàn)收申請(qǐng)表》，申請(qǐng)項(xiàng)目驗(yàn)收。2.驗(yàn)收準(zhǔn)備：戰(zhàn)略合作部組織相關(guān)部門對(duì)項(xiàng)目成果進(jìn)行初步審查，整理項(xiàng)目文檔資料，準(zhǔn)備驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。3.驗(yàn)收實(shí)施：戰(zhàn)略合作管理委員會(huì)組織相關(guān)部門和專家組成驗(yàn)收小組，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收小組通過聽取匯報(bào)、查閱資料、實(shí)地考察等方式，對(duì)項(xiàng)目的完成情況、目標(biāo)達(dá)成情況、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面進(jìn)行全面評(píng)估。4.驗(yàn)收結(jié)論：驗(yàn)收小組根據(jù)驗(yàn)收情況出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，明確項(xiàng)目是否通過驗(yàn)收。如項(xiàng)目通過驗(yàn)收，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中的經(jīng)驗(yàn)和成果進(jìn)行總結(jié)推廣；如項(xiàng)目未通過驗(yàn)收，要求項(xiàng)目實(shí)施部門限期整改，重新申請(qǐng)驗(yàn)收。（六）項(xiàng)目后評(píng)價(jià)1.評(píng)價(jià)組織：戰(zhàn)略合作部負(fù)責(zé)組織對(duì)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目進(jìn)行后評(píng)價(jià)，各相關(guān)部門配合提供相關(guān)資料和數(shù)據(jù)。2.評(píng)價(jià)內(nèi)容：后評(píng)價(jià)主要從項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成情況、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、合作滿意度、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。3.評(píng)價(jià)報(bào)告：戰(zhàn)略合作部根據(jù)后評(píng)價(jià)結(jié)果撰寫評(píng)價(jià)報(bào)告，總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)建議，為后續(xù)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目提供參考。四、戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理（一）風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：包括市場(chǎng)需求變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)。2.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：包括技術(shù)創(chuàng)新不足、技術(shù)泄露、技術(shù)合作失敗等風(fēng)險(xiǎn)。3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：包括資金短缺、資金成本上升、財(cái)務(wù)虧損等風(fēng)險(xiǎn)。4.法律風(fēng)險(xiǎn)：包括合同糾紛、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛、法律法規(guī)變化等風(fēng)險(xiǎn)。5.管理風(fēng)險(xiǎn)：包括合作雙方溝通不暢、協(xié)調(diào)困難、管理理念差異等風(fēng)險(xiǎn)。（二）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.定性評(píng)估：對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定性分析，評(píng)估其發(fā)生的可能性和影響程度，分為高、中、低三個(gè)等級(jí)。2.定量評(píng)估：對(duì)于部分重要風(fēng)險(xiǎn)，可采用定量分析方法，如概率分析、敏感性分析等，進(jìn)一步評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的大小。（三）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)1.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生可能性高且影響程度大的風(fēng)險(xiǎn)，采取風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施，如放棄合作項(xiàng)目或調(diào)整合作方案。2.風(fēng)險(xiǎn)降低：對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生可能性較高但影響程度中等的風(fēng)險(xiǎn)，采取風(fēng)險(xiǎn)降低措施，如加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、優(yōu)化技術(shù)方案、完善財(cái)務(wù)管理等。3.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生可能性較低但影響程度較大的風(fēng)險(xiǎn)，采取風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移措施，如購(gòu)買保險(xiǎn)、簽訂免責(zé)條款等。4.風(fēng)險(xiǎn)接受：對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生可能性低且影響程度小的風(fēng)險(xiǎn)，采取風(fēng)險(xiǎn)接受措施，如建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，密切關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)變化情況。（四）風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控1.建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系：明確風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控的責(zé)任部門和人員，制定風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控指標(biāo)和方法，定期對(duì)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)狀況進(jìn)行監(jiān)控。2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與處置：當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)超出設(shè)定范圍時(shí)，及時(shí)發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信號(hào)，相關(guān)部門應(yīng)采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)處置措施，降低風(fēng)險(xiǎn)損失。五、戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的信息管理（一）信息收集1.合作方信息：包括合作方的基本情況、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)份額、財(cái)務(wù)狀況等信息。2.項(xiàng)目信息：包括項(xiàng)目背景、合作協(xié)議、項(xiàng)目進(jìn)展情況、項(xiàng)目成果等信息。3.市場(chǎng)信息：包括行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、政策法規(guī)等信息。（二）信息整理與分析1.信息整理：對(duì)收集到的信息進(jìn)行分類、歸檔，建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)，便于查詢和使用。2.信息分析：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析方法，對(duì)信息進(jìn)行深入分析，為