建材銷(xiāo)售提成管理辦法一、總則（一）目的為規(guī)范公司建材銷(xiāo)售提成管理，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和主動(dòng)性，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司與銷(xiāo)售人員的共同發(fā)展，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司從事建材產(chǎn)品銷(xiāo)售的所有員工。（三）基本原則1.公平公正原則：提成計(jì)算依據(jù)明確、合理，確保銷(xiāo)售人員的收入與業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)相匹配，公平對(duì)待每一位銷(xiāo)售人員。2.激勵(lì)導(dǎo)向原則：通過(guò)合理的提成政策，激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極拓展市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售效率和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。3.合規(guī)合法原則：嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保提成管理辦法的制定和執(zhí)行合法合規(guī)。二、銷(xiāo)售提成計(jì)算基礎(chǔ)（一）銷(xiāo)售額確定1.以實(shí)際簽訂的銷(xiāo)售合同金額為準(zhǔn)，合同金額應(yīng)明確包含產(chǎn)品售價(jià)、運(yùn)輸費(fèi)用、安裝費(fèi)用等所有與銷(xiāo)售相關(guān)的費(fèi)用，但不包括增值稅等稅費(fèi)。2.對(duì)于部分特殊銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，如團(tuán)購(gòu)、工程大單等，銷(xiāo)售額的確定按照公司與客戶(hù)協(xié)商一致并書(shū)面確認(rèn)的金額執(zhí)行。3.若銷(xiāo)售合同發(fā)生變更（如產(chǎn)品數(shù)量調(diào)整、價(jià)格變更等），以變更后的合同金額作為銷(xiāo)售額計(jì)算提成。（二）銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)1.按照銷(xiāo)售產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以發(fā)貨單或客戶(hù)簽收單上記錄的數(shù)量為準(zhǔn)。2.對(duì)于成套銷(xiāo)售的建材產(chǎn)品，以套為單位統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售量；對(duì)于零散銷(xiāo)售的產(chǎn)品，以單個(gè)產(chǎn)品為單位統(tǒng)計(jì)。3.若產(chǎn)品存在退換貨情況，在計(jì)算提成時(shí)，應(yīng)扣除相應(yīng)的銷(xiāo)售量。退貨部分按照退貨金額占原銷(xiāo)售額的比例，相應(yīng)扣減提成金額；換貨部分按照新?lián)Q產(chǎn)品的銷(xiāo)售額計(jì)算提成，原產(chǎn)品已計(jì)算的提成不再調(diào)整。三、銷(xiāo)售提成比例及計(jì)算方式（一）提成比例劃分1.基礎(chǔ)提成比例根據(jù)不同建材產(chǎn)品類(lèi)別，設(shè)定基礎(chǔ)提成比例。例如，對(duì)于常用的建筑板材類(lèi)產(chǎn)品，基礎(chǔ)提成比例為銷(xiāo)售額的[X]%；對(duì)于新型環(huán)保涂料類(lèi)產(chǎn)品，基礎(chǔ)提成比例為銷(xiāo)售額的[X+Y]%。具體產(chǎn)品提成比例見(jiàn)附件《建材產(chǎn)品提成比例明細(xì)表》。基礎(chǔ)提成比例旨在確保銷(xiāo)售人員在完成基本銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)能夠獲得一定的收入保障。2.階梯提成比例當(dāng)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售額達(dá)到一定目標(biāo)時(shí)，實(shí)行階梯式提成比例。例如，當(dāng)月銷(xiāo)售額達(dá)到[A]萬(wàn)元及以下時(shí)，按照基礎(chǔ)提成比例計(jì)算提成；當(dāng)月銷(xiāo)售額超過(guò)[A]萬(wàn)元但未達(dá)到[B]萬(wàn)元時(shí)，超出部分的提成比例提高至[X+Z]%；當(dāng)月銷(xiāo)售額超過(guò)[B]萬(wàn)元時(shí)，超出部分的提成比例進(jìn)一步提高至[X+2Z]%。階梯提成比例的設(shè)置鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員挑戰(zhàn)更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高銷(xiāo)售積極性。（二）計(jì)算方式1.銷(xiāo)售人員的提成收入=基礎(chǔ)提成金額+階梯提成金額2.基礎(chǔ)提成金額=銷(xiāo)售額×基礎(chǔ)提成比例3.階梯提成金額=∑（各階梯銷(xiāo)售額×相應(yīng)階梯提成比例）例如，銷(xiāo)售人員小李當(dāng)月銷(xiāo)售建筑板材類(lèi)產(chǎn)品，銷(xiāo)售額為[C]萬(wàn)元。根據(jù)《建材產(chǎn)品提成比例明細(xì)表》，該產(chǎn)品基礎(chǔ)提成比例為[X]%。若當(dāng)月建筑板材類(lèi)產(chǎn)品的階梯提成標(biāo)準(zhǔn)為：銷(xiāo)售額達(dá)到[D]萬(wàn)元及以下，提成比例為[X]%；超過(guò)[D]萬(wàn)元但未達(dá)到[E]萬(wàn)元，超出部分提成比例為[X+Z]%；超過(guò)[E]萬(wàn)元，超出部分提成比例為[X+2Z]%。小李當(dāng)月銷(xiāo)售額[C]萬(wàn)元超過(guò)了[D]萬(wàn)元但未達(dá)到[E]萬(wàn)元，則小李當(dāng)月的提成收入計(jì)算如下：基礎(chǔ)提成金額=[D]萬(wàn)元×[X]%階梯提成金額=([C]萬(wàn)元[D]萬(wàn)元)×([X+Z]%)提成收入=基礎(chǔ)提成金額+階梯提成金額四、銷(xiāo)售提成發(fā)放條件及時(shí)間（一）發(fā)放條件1.銷(xiāo)售合同款項(xiàng)全部收回，且產(chǎn)品已按照合同約定交付并驗(yàn)收合格。2.銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中無(wú)違反公司銷(xiāo)售政策、職業(yè)道德及法律法規(guī)的行為。如發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員存在虛假銷(xiāo)售、惡意競(jìng)爭(zhēng)、泄露公司商業(yè)機(jī)密等違規(guī)行為，公司有權(quán)扣除其相應(yīng)的提成，并追究其法律責(zé)任。（二）發(fā)放時(shí)間1.提成發(fā)放時(shí)間為每月的[具體日期]。公司財(cái)務(wù)部門(mén)在提成發(fā)放前，將對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行審核確認(rèn)，確保提成計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤。2.若因特殊原因?qū)е绿岢砂l(fā)放延遲，公司將提前向銷(xiāo)售人員說(shuō)明情況，并明確預(yù)計(jì)發(fā)放時(shí)間。五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作提成（一）團(tuán)隊(duì)管理提成1.對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，除按照個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獲得提成外，還將根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獲得一定比例的團(tuán)隊(duì)管理提成。2.團(tuán)隊(duì)管理提成比例根據(jù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模和業(yè)績(jī)目標(biāo)完成情況設(shè)定。例如，當(dāng)團(tuán)隊(duì)月度銷(xiāo)售額達(dá)到[F]萬(wàn)元，且完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人可獲得團(tuán)隊(duì)當(dāng)月總提成金額的[G]%作為團(tuán)隊(duì)管理提成；若團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)未達(dá)到目標(biāo)，但銷(xiāo)售額超過(guò)[H]萬(wàn)元，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人可獲得團(tuán)隊(duì)當(dāng)月總提成金額的[GI]%作為團(tuán)隊(duì)管理提成；若團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額低于[H]萬(wàn)元，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人不獲得團(tuán)隊(duì)管理提成。（二）協(xié)作提成1.在銷(xiāo)售過(guò)程中，若涉及多個(gè)銷(xiāo)售人員共同完成一個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目，根據(jù)各銷(xiāo)售人員在項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)程度分配協(xié)作提成。2.協(xié)作提成分配由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)銷(xiāo)售人員在項(xiàng)目中的溝通協(xié)調(diào)、客戶(hù)跟進(jìn)、技術(shù)支持等方面的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，并提交書(shū)面報(bào)告至公司銷(xiāo)售管理部門(mén)審核確認(rèn)。3.協(xié)作提成比例由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與參與項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員協(xié)商確定，但不得超過(guò)該項(xiàng)目總提成金額的[J]%。協(xié)商結(jié)果需報(bào)公司銷(xiāo)售管理部門(mén)備案。六、特殊銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成規(guī)定（一）團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)1.對(duì)于團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的采購(gòu)規(guī)模和成交價(jià)格給予相應(yīng)的提成優(yōu)惠。2.團(tuán)購(gòu)客戶(hù)一次性采購(gòu)金額達(dá)到[K]萬(wàn)元及以上的，在基礎(chǔ)提成比例的基礎(chǔ)上提高[L]%作為團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)提成。3.團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)提成計(jì)算方式與普通銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相同，但需在銷(xiāo)售合同中明確標(biāo)注為團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，并經(jīng)公司團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)管理部門(mén)審核確認(rèn)。（二）工程業(yè)務(wù)1.工程業(yè)務(wù)提成根據(jù)工程合同金額及項(xiàng)目難度、回款情況等因素綜合確定。2.對(duì)于大型工程項(xiàng)目，公司將成立專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全程跟進(jìn)和協(xié)調(diào)。項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人及成員的提成分配按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理提成和協(xié)作提成的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3.工程業(yè)務(wù)提成在工程款項(xiàng)按照合同約定分期收回后，根據(jù)實(shí)際到賬金額逐步發(fā)放。例如，工程合同約定分三期付款，每期付款比例分別為[M]%、[N]%、[O]%，則在每期款項(xiàng)到賬后，按照該期到賬金額對(duì)應(yīng)的提成比例發(fā)放提成。（三）新產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)1.為鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員積極推廣公司新產(chǎn)品，對(duì)于新產(chǎn)品銷(xiāo)售給予額外的提成獎(jiǎng)勵(lì)。2.新產(chǎn)品推廣期內(nèi)（自新產(chǎn)品上市之日起[P]個(gè)月內(nèi)），銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售新產(chǎn)品的提成比例在基礎(chǔ)提成比例的基礎(chǔ)上提高[Q]%。3.新產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)提成計(jì)算方式與普通銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相同，但需在銷(xiāo)售記錄中明確標(biāo)注為新產(chǎn)品銷(xiāo)售，并經(jīng)公司新產(chǎn)品推廣管理部門(mén)審核確認(rèn)。七、提成核算與審核（一）核算部門(mén)公司銷(xiāo)售管理部門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售提成的核算工作，每月定期收集銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售合同等相關(guān)資料，并按照本辦法規(guī)定的提成計(jì)算方式進(jìn)行核算。（二）審核流程1.銷(xiāo)售管理部門(mén)完成提成核算后，將核算結(jié)果提交至公司財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行審核。財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)提成計(jì)算的準(zhǔn)確性、數(shù)據(jù)來(lái)源的真實(shí)性以及相關(guān)費(fèi)用的合理性進(jìn)行審核。2.若財(cái)務(wù)部門(mén)在審核過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，將及時(shí)與銷(xiāo)售管理部門(mén)溝通核實(shí)，并要求銷(xiāo)售管理部門(mén)提供詳細(xì)的說(shuō)明和補(bǔ)充資料。銷(xiāo)售管理部門(mén)應(yīng)積極配合財(cái)務(wù)部門(mén)的審核工作，確保問(wèn)題得到妥善解決。3.審核通過(guò)后的提成核算結(jié)果將提交至公司管理層審批。公司管理層對(duì)提成發(fā)放的整體情況進(jìn)行最終審核，確保提成管理辦法的執(zhí)行符合公司利益和相關(guān)規(guī)定。八、提成調(diào)整與申訴（一）提成調(diào)整1.根據(jù)市場(chǎng)變化、公司銷(xiāo)售策略調(diào)整或其他因素，公司有權(quán)對(duì)銷(xiāo)售提成管理辦法進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。提成調(diào)整將提前[R]個(gè)工作日通知銷(xiāo)售人員。2.提成調(diào)整主要包括提成比例的調(diào)整、計(jì)算方式的優(yōu)化、發(fā)放條件的變更等。公司將在調(diào)整通知中詳細(xì)說(shuō)明調(diào)整的原因、內(nèi)容及生效時(shí)間。（二）申訴機(jī)制1.若銷(xiāo)售人員對(duì)提成核算結(jié)果或提成管理辦法有異議，可在收到提成核算結(jié)果通知后的[R]個(gè)工作日內(nèi)，向公司銷(xiāo)售管理部門(mén)提出書(shū)面申訴。2.銷(xiāo)售管理部門(mén)收到申訴后，將在[R]個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，并與申訴人溝通反饋調(diào)查結(jié)果。若申訴人對(duì)調(diào)查結(jié)果仍不滿(mǎn)意，可在收到反饋后的[R]個(gè)工作日內(nèi)，向公司管理層提出二次申訴。3.公司管理層將對(duì)二次申訴進(jìn)行最終裁