順寶●天譽開售前策略案目錄(一)、2021年銷售目標(二)、市場分析(三)、營銷要點分析(四)、推售方案(五)、推廣策略每天有效到訪量：63組注：從10月正式接待開始下半年有效到訪量：7600組注：成交率按11.5%計算成交目標：約845套以主力戶型94平米，均價6500元/平米計算，主力總價61.1萬全年銷售指標：5.5億硬目標壹、[目標]以開盤銷售80%計算，總值6.4億。(二)、市場分析臻匯園三期中頣海倫堡順寶天譽中鑫尚東康城中源名都三期二批泰湖新城二期中源名苑一期東盛名苑錦繡萊茵二期2021市場及競爭分析東調(diào)洪湖片區(qū)內(nèi)直接競爭工程〔紫紅色局部〕：中源名都、華英城二期、中源名苑東調(diào)洪湖片區(qū)間接競爭工程〔綠色局部〕：中鑫尚東康城、錦繡萊茵名苑、競爭干擾〔藍色局部〕：各區(qū)域的其他工程將不同程度地形成對本工程的干擾；華英城二期2021年肇慶城東區(qū)域競爭產(chǎn)品統(tǒng)計〔總價60萬以上〕項目面積區(qū)間（㎡）套數(shù)推出時間容積率臻匯園87-294302011年7月2.5中頤海倫堡82-138582011年9月3.2東盛名苑103-1201242011年5月2.8華英城二期100-1291372011年6月2尚東康城89-169782011年8月2.17錦繡萊茵86.9-97.2272011年7月2.8中源名苑107-1713552011年8月2.7中源名都98-1471972011年8月2.4合計1006加上順寶天譽工程后城東區(qū)域單套戶型60萬的套數(shù)2062套，順寶工程約占51.2%；整體競爭：2021年下半年的區(qū)域供給量溫和增長，總量比例大面臨巨大的壓力；巨大的市場競爭還表達在對媒體等營銷推廣資源的爭奪上，競爭工程和干擾工程的推廣信息無疑使順寶天譽更難吸引客戶的眼球；個盤競爭：最直接的競爭來源于區(qū)域內(nèi)，主要為中源名都四期第二批單位及華英城二期首批產(chǎn)品；中源名苑會產(chǎn)生少量客戶分流；調(diào)洪湖板塊〔海倫堡、臻匯園〕干擾工程的競爭，但在主銷期內(nèi)影響不大；市場及競爭分析小結(jié)〔三〕、營銷要點分析順寶天譽：占地15萬平米；總建筑面積約81萬平米，分五期開發(fā)共39棟，一期6棟,22-31層；順寶天譽是頂級建筑綜合體，涵蓋商業(yè)、酒店、辦公、住宅為一體。順寶天譽包括肇慶首個超高層住宅、第一個超五星級酒店〔50層〕、肇慶第一個主題全功能復合購物中心〔10500平米〕以及主題商業(yè)街〔120500平米〕。整體規(guī)劃圖工程價值分析消費者：他們買什么？F（Features）A（Advantages）B（Benefit）肇慶CBD核心地標性建筑規(guī)劃及產(chǎn)品特色個性立面五星級酒店新城行政辦公區(qū)核心城市的名片現(xiàn)代國際感商業(yè)酒店配套綜合體知名物管階層感私密性品質(zhì)感邊界內(nèi)的都市感（有邊界的社區(qū)）與眾不同（高度）F（Features）A（Advantages）B（Benefit）肇慶CBD核心地標性建筑新城綜合體新城配套的享用片區(qū)的引領(lǐng)者——新興城市中心的豪宅生活我們就此找到帶給客戶價值：新城核心+81萬方城市綜合體=城央領(lǐng)袖生活工程的核心價值規(guī)劃設(shè)計。六棟塔樓點狀布局；超高層建筑，首層架空；立面簡約現(xiàn)代；新亞洲風情園林；多功能會所：3000平方米車位總數(shù)共6199個，車位配比為1：0.95其中住宅車位3839個，商業(yè)辦公車位1671個，公共車位689個。群樓商業(yè)、內(nèi)部設(shè)2400方幼兒園；規(guī)劃設(shè)計入戶花園戶型分析：22-31層、兩梯四戶；“品〞字型設(shè)計；戶戶入戶花園；純南北向設(shè)計；戶型分析戶型面積區(qū)間戶數(shù)比例兩房兩廳雙衛(wèi)75-80768.7%三房兩廳雙衛(wèi)80-90809.1%三房兩廳雙衛(wèi)90-10033638.3%三房兩廳雙衛(wèi)100-11011613.2%三房兩廳雙衛(wèi)110-12513415.3%三房兩廳雙衛(wèi)125-145879.9%復式495.6%合計878100.0%主景觀面產(chǎn)品分析小結(jié)——Keywords肇慶新城區(qū)市中心最正確配套資源，地標建筑擁有新城五星級酒店及12萬商業(yè)配套肇慶第一個超高層大型社區(qū)全入戶花園CBD商務(wù)行政區(qū)的核心地帶，政府重點支持二梯四戶〔四〕、推售安排儲客方案及選房安排9.24——優(yōu)惠權(quán)證登記2萬，并派發(fā)聯(lián)系卡，卡號不作為選房順序號，但表示排在前面的號碼將有優(yōu)先選房權(quán)；不采用抽簽，但具體方式待定。鼓勵提前優(yōu)惠權(quán)證登記。規(guī)定：1、一張身份證只有優(yōu)惠權(quán)證登記一個，一個籌只能購置1套房，且不可更名；2、優(yōu)惠權(quán)證登記金在選房成功后轉(zhuǎn)為定金〔不計利息〕，如果選房沒有成功，那么在一個月內(nèi)退還。Step1:優(yōu)惠權(quán)證登記Step2:樣板房開放、算價Step3:開盤解籌——當開始正式算價，且明確選房方式，采用分組選房，即按卡號進行分組，每10個一組進行選房，如1-10〔第一組〕、11-20〔第二組〕…組內(nèi)不分順序，先到先得原那么；要求：1、正式對外算價時，內(nèi)部保存單位已經(jīng)明確，并進行銷控；2、特殊大客戶，購置兩套以上的誠意客戶算價前進行消化；3、優(yōu)惠權(quán)證登記一直持續(xù)至選房前一天；——正式公開選房，按分組順序進行，當天其他非優(yōu)惠權(quán)證登記客戶購置需要等待優(yōu)惠權(quán)證登記客戶選房結(jié)束前方可以進行；節(jié)點緊湊，步步為營臨時接待中心銷售中心地點銷售中心備選：奧威斯優(yōu)惠權(quán)證登記當天120個選房前累計優(yōu)惠權(quán)證登記450個目標當天銷售90套步驟內(nèi)容推售方案建議根據(jù)兩期工程進度分兩次取得預(yù)售許可證。分批推售處于限制于工程進度之外，還考慮少量屢次制作熱銷；首批單位為制造開盤銷售氣勢，首期推售的原那么將資源較差的先推，預(yù)留較優(yōu)資源便于提升價值；先緊后松，把關(guān)鍵銷售期安排在2021年5.1期間，便于爭取最正確展示面，利于工程后期的推出；104共1124套2.18第二批280套第一批204套第三批384套分批推售，首批制造熱點，制造熱銷，為二期、鋪路104104888896969696128128第四批256套〔五〕推廣策略一、工程目標客戶群分析工程目標客戶群定位立足本地輻射周邊；以本地中高端客戶為主〔行政中心東移帶來的政府工作人員、周邊學校如肇慶學院等教師工作人員、城市擴容新增人員、個體私營企業(yè)主為主〕；周邊區(qū)縣在本城經(jīng)商、工作人員為輔；廣佛都市圈旅游置業(yè)人員為補充；工程目標客戶群特征本地人群普遍家庭收入較高；外來人員文化素質(zhì)相對較高；對城東新區(qū)有很高的居住認同度；廣佛都市客戶主要關(guān)注肇慶優(yōu)質(zhì)自然景觀資源；客戶年齡層次分布以28~45歲為主；受過高等教育同時受傳統(tǒng)文化影響較深；二、現(xiàn)時推廣現(xiàn)狀現(xiàn)場的戶外及圍墻廣告有效地將順寶地產(chǎn)的品牌形象在工程周邊及城東片區(qū)導入，造成影響。根據(jù)來訪客戶的統(tǒng)計，85%以上的上門客戶先居住區(qū)域為端州區(qū)。69%來客獲知工程的渠道是路過，29%的來客獲知途徑是圍墻。影響力僅局限于工程周邊，仍需加大宣傳力度。獲知工程信息的渠道過于單一。對于順寶天譽的具體業(yè)態(tài)內(nèi)容，并沒有鋪開做報道。相關(guān)公關(guān)活動不是太多。推廣主題：為千年古城留下簽名。推廣方式：形象墻、圍墻、星湖大道燈箱、信安路燈旗。三、2021年下半年推廣策略策略簡述：前期主要通過戶外牌、圍墻建立品牌認知度，持續(xù)深化品牌形象，結(jié)合政府規(guī)劃利好，將“一個新城市中心的誕生〞概念植入人心，重點在于區(qū)域價值的進一步放大；后期結(jié)合工程前期知名度，在已經(jīng)建立品牌認知度的根底上，高調(diào)定位順寶地產(chǎn)為城市運營商；以產(chǎn)品鑒賞會為起勢活動，配合順寶天譽的推售節(jié)點，開展大量公關(guān)活動。媒體分布較廣，目的在于提高工程的價值。主要還是集中在電視、戶外等主導媒體上，以強勢的推廣實現(xiàn)一期的“強銷〞。二期那么依據(jù)一期銷售狀況，經(jīng)過策略的調(diào)整，進行趁熱打鐵的再推廣。電視廣告電視廣告在肇慶擁有非常大的影響力。周邊的工程也都不約而同地將電視廣告作為主要的宣傳途徑?，F(xiàn)時投放現(xiàn)有的3D影視片，以工程整體宣傳為主，與肇慶本地眼見為實的觀念背離，且投放頻次較少，根本沒有到場客戶反映是看到工程電視廣告而知曉工程；對于順寶天譽,3D影視片中的制作份量不夠，還需增加人文氣質(zhì)更強烈的電視廣告，因此擬拍攝一部30秒的住宅形象短片，配合住宅的推售安排，于11月下旬開始投放。戶外廣告——路牌根據(jù)來訪客戶調(diào)查，現(xiàn)有的73臺客，85%以上來自端州，說明工程在端州以外的區(qū)域宣傳力度還遠遠不夠。戶外路牌數(shù)量僅有現(xiàn)場1塊，仍缺乏以承載工程推廣的需要，因此還需增加3塊戶外路牌；增設(shè)15路、18路公交車車身廣告以擴大宣傳范圍。在重點區(qū)域的星酒店、高檔汽車經(jīng)銷商、高檔餐飲店等處放置工程宣傳資料，并利用網(wǎng)絡(luò)展開宣傳目的：增加客戶資料獲取點在重點區(qū)域當?shù)馗蝗穗A層出沒地點增加資料獲取點.(1)與星湖大道的高檔汽車經(jīng)銷商接洽，將工程資料放置到汽車銷售處；(2)與高檔餐飲店、五星級酒店接洽，放置工程資料；執(zhí)行要點：(1)設(shè)展架/專人派發(fā)/聯(lián)合各據(jù)點工作人員協(xié)助派發(fā)(2)宣傳物料：海報、折頁、優(yōu)惠贈券目的：增加工程信息傳達途徑，同時便于異地客戶查詢(1)撰寫工程電子樓書，及時掛網(wǎng)；(2)主要銷售節(jié)點在搜房網(wǎng)肇慶站及肇慶地產(chǎn)網(wǎng)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)條幅，并及時更新工程檔案(3)業(yè)主論壇BBS專人維護，播報最新動態(tài)執(zhí)行時間：11月銷售中心開放前掛網(wǎng)執(zhí)行要點：指定專人負責網(wǎng)絡(luò)宣傳執(zhí)行費用：約6萬元執(zhí)行費用：待定與銀行合作，利用銀行的高端客戶資源執(zhí)行方案１：寄送信用卡/銀行按揭回單(1)為增加客戶了解工程的渠道，與銀行合作，利用銀行的信用卡/按揭回單，寄送工程折頁給到客戶。(2)合作方選擇：建議選擇金卡、按揭月供款大于3000元的客戶或月消費額大于5000元的客戶。(3)工作流程：開展商聯(lián)系兩家銀行，確定合作方式及費用——準備夾寄的資料，與銀行回單一起夾寄。農(nóng)業(yè)銀行肇慶分行中國銀行肇慶分行工商銀行肇慶分行建設(shè)銀行肇慶分行執(zhí)行費用：待定東亞銀行肇慶分行肇慶開展銀行總行肇慶開展銀行設(shè)立分展場，重點區(qū)域派單覆蓋派單地點廣百時代廣場天寧路新一佳前；好世界——天寧廣場；外展執(zhí)行要點：選擇沃爾瑪商場等目標客戶群集中的重點區(qū)域設(shè)點；專車接送客戶到場看樓；以外展點為核心輻射周邊人流集中處進行單張派發(fā)；時間：10月底至年底宣傳物料：工程簡介\海報＼折頁\模型人員配備：專人接待、講解。星湖國際廣場星湖東門廣場執(zhí)行費用：約20萬執(zhí)行費用：約3萬戶外牌10月11月形象墻11月活動1：活動命名：?順寶天譽產(chǎn)品鑒賞會?活動時間：2021年11月26日地點：奧威斯酒店〔建議〕目的：通過該次活動，向客戶展示工程各方面的優(yōu)質(zhì)配套，穩(wěn)固客戶對工程的信心，增強客戶的購置欲；另一方面，通過良好的氣氛，調(diào)動客戶繳納誠意金。形式：舉辦大型晚宴，屆時將邀請前期入會的客戶、相關(guān)政府職能部門領(lǐng)導、相關(guān)媒體及合作公司領(lǐng)導參加，期間，將用MODEL走秀及設(shè)計師設(shè)計理念闡述的形式，向所有來賓展示工程的設(shè)計理念、物業(yè)管理等一系列賣點，其次，通過各類型高雅表演襯托工程形象；另一方面，為配合內(nèi)部認購的進行，屆時仍將進行抽獎活動，獎品為購置禮券，進一步刺激客戶繳納誠意金，為開盤儲藏資源。效果預(yù)測：有效的提升工程形象；通過現(xiàn)場報名、先到先得的形式，在短時間內(nèi)吸引眾多客戶到場，有利于銷售；客戶參與熱情度較高，口碑傳播效果較好；能創(chuàng)造出一定的新聞價值?；顒淤M用：約15萬元主題：銷售中心開放盛典目標：展示產(chǎn)品、宣傳形象，并通過活動進一步吸納客戶；時間：2021年11月26日；參與人員：順寶地產(chǎn)、順寶天譽嘉賓、前期客戶、媒體區(qū)域：售樓處現(xiàn)場、前廣場及局部園林；物料：1、銷售區(qū)域包裝到位〔詳見附后〕2、轉(zhuǎn)圍欄、導視系統(tǒng)、溫馨提示3、模型、樓書、戶型圖紙；4、售樓處擺放觸摸屏現(xiàn)場操控觀看不同景觀，與來賓進行互動；活動費用：約5萬元活動2：外籍樂隊現(xiàn)場小丑與來賓互動活潑氣氛電音小提琴歐式尊尚禮遇效勞人員內(nèi)部活動現(xiàn)場效果簽到處現(xiàn)場舞臺區(qū)揭幕外部活動現(xiàn)場效果主題：樣板房開放活動，同時進行算價目標：提供最核心的展示，并通過算價進一步篩選客戶；時間：2021年12月25日；區(qū)域：售樓處現(xiàn)場、看樓通道、大堂、臨時電梯及樣板房，會所及中心園林；物料：1、銷售區(qū)域包裝到位〔詳見附后〕2、電瓶車3輛、售樓處飲料、小食提供；活動效果預(yù)估：展示工程產(chǎn)品、宣傳工程形象活動費用：約17萬元活動3：現(xiàn)場花柱裝點，提升檔次現(xiàn)場吧臺提供點心水果飲料現(xiàn)場禮儀小姐及情景堆頭提升檔次產(chǎn)品展示攻略賣場氣氛營造產(chǎn)品價值展示高檔品質(zhì)公共空間住戶大堂高檔裝修，注重細節(jié)和品質(zhì)，水晶燈、保安值班售樓處完善洽談區(qū)增設(shè)兩個資料架，分別為放銷售資料、順寶介紹，另一個為高檔雜志；咖啡吧提供咖啡及茶水臨時電梯裝修用材上乘，表達檔次、品質(zhì)、尊貴感看樓通道工程賣點信息釋放，電瓶車接送貼心管家效勞路口、停車場、售樓處、入戶大堂、電梯廳專業(yè)效勞人員提供多種便利效勞：大堂備用雨傘、擦鞋機以及自動鞋套機關(guān)鍵物料VIP金卡突出工程的尊貴物管9月中完成，前期宣傳物料。傳遞工程產(chǎn)品價值戶型單張完成時間11.24亮點特色樣板房二套豪華樣板房背景音樂、示范大使、每間房間的功能面積小標識牌3、7棟各挑一套單位做交樓樣板房，展示建筑品質(zhì)11.2411.2011.24具有豪宅標識園林大門形象及園林的某些植物表達檔次正式展示精致小禮品帶有工程LOGO的鑰匙扣、水晶印章、備忘錄等電腦算價表達工程的國際化品質(zhì)感，防止銷售價目表的外流。樓書9月初完成，內(nèi)容包括工程區(qū)域、綜合體、景觀、建筑、戶型、園林及配套；11.209.29.1411.712.2512.14、1230工程影視片建立工程形象，結(jié)合推廣期播放宣傳11.31臨時接待中心地面鋪設(shè)寶藍色地毯，并增設(shè)咖啡機提供飲料9.4活動命名：?順寶天譽開盤嘉年華?活動時間：2021年1月1日地點：工程銷售中心目的：通過該次活動，為開盤提供充足現(xiàn)場人氣，通過現(xiàn)場嘉年華活動形式，最大限度地吸引、留住客戶，屆時仍將進行抽獎活動，獎品為小家電及購房禮券，以提高活動參與度。流程：9：00開始簽到，確定組別，客戶就座等候；10：00正式選房方式參考產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場布置；中間安排抽獎、演藝等節(jié)目；物料：外圍導示、POS機3部、樓體模型展示、護欄等警示牌、現(xiàn)場提供點心飲料等形式：根據(jù)分組的選房順序，憑VIP卡及邀請函進入選房；活動費用：約5萬元開盤活動：設(shè)大型帷幕作等候區(qū)分批抽簽選房現(xiàn)場圍欄分流人群設(shè)現(xiàn)場抽獎內(nèi)部互動游戲保持人氣活動現(xiàn)場效果2011年9月～2012年1月營銷活動活動內(nèi)容費用9月9.10廣佛肇羽毛球賽客戶優(yōu)惠權(quán)證登記活動冠名贊助首屆廣佛肇羽毛球混合團體賽15萬10月10.1大型產(chǎn)品鑒賞會10月下旬事業(yè)單位籃球賽于奧威斯酒店舉辦產(chǎn)品鑒賞酒會，以晚宴形式首次公開展示項目產(chǎn)品，現(xiàn)場抽獎及模特走秀表演40萬（5萬媒體投放費用，軟文為主＋10萬場地費＋25萬活動費用）11-12月11.26樣板房開放活動2棟4套樣板房同時開放對外展示。樣板房、看樓通道、大堂、會所、中心園林包裝，并提供飲料。17萬（10萬媒體投放費用＋7萬活動費）2012年1月1.1開盤發(fā)售活動正式對外解籌，分組選房，現(xiàn)場提供點心飲料10萬合計：83萬元2021年9月～2021年1月營銷活動安排2011年9月電視廣告投放時間電視臺時段投放次數(shù)信息費用9月1日～9月30日肇慶鳳凰臺A：18:00-23:3015秒廣告，周三至周五每天特A時段各2次，周五7次，共計56次9月1日～9月24日，主題：為千年古城留下簽名33880云浮翡翠臺A：17:55-23:1530秒廣告，周一至周五每天特A時段各5次，周五6次，共計120次171600云浮鳳凰30秒廣告，周一至周五每天特A時段各2次，共計46次37950懷集翡翠臺30秒廣告，周一至周五每天特A時段各4次，周五5次，共計97次9月24日～9月30日，主題：項目客戶優(yōu)惠權(quán)證登記信息13386珠江臺30秒廣告，周一至周六每天特A時段各3次，周五4次，共計97次11868肇慶翡翠臺A：18:30-18:4520:00-22:4530秒廣告，周三至周五每天特A時段各6次，周五7次，共計89次186900合計：45.6萬元2021年9月～2021年1月電視廣告投放安排2011年10月電視廣告投放時間電視臺時段投放次數(shù)信息費用10月1日～10月30日肇慶鳳凰臺A：18:00-23:3015秒廣告，周三至周五每天特A時段各2次，周五7次，共計56次順寶天譽,一座新城市中心的誕生33880云浮翡翠臺A：17:55-23:1530秒廣告，周一至周五每天特A時段各5次，周五6次，共計120次171600云浮鳳凰30秒廣告，周一至周五每天特A時段各2次，共計46次37950懷集翡翠臺30秒廣告，周一至周五每天特A時段各4次，周五5次，共計97次13386珠江臺30秒廣告，周一至周六每天特A時段各3次，周五4次，共計97次11868肇慶翡翠臺A：18:30-18:4520:00-22:4530秒廣告，周三至周五每天特A時段各6次，周五7次，共計89次186900合計：45.6萬元2011年11月電視廣告投放時間電視臺時段投放次數(shù)信息費用11月1日～11月30日肇慶鳳凰臺A：18:00-23:3015秒廣告，周三至周五每天特A時段各2次，周五7次，共計56次11月2日～11月15日，主題：順寶天譽，引領(lǐng)新城中心譽品生活11月16日～11月30日為項目銷售中心開放暨客戶優(yōu)惠權(quán)證登記信息33880云浮翡翠臺A：17:55-23:1530秒廣告，周一至周五每天特A時段各5次，周五6次，共計120次171600云浮鳳凰30秒廣告，周一至周五每天特A時段各2次，共計46次37950懷集翡翠臺30秒廣告，周一至周五每天特A時段各4次，周五5次，共計97次13386珠江臺30秒廣告，周一至周六每天特A時段各3次，周五4次，共計97次11868肇慶翡翠臺A：18:30-18:4520:00-22:4530秒廣告，周三至周五每天特A時段各6次，周五7次，共計89次186900合計：45.6萬元2011年12月-2012年1月電視廣告投放時間電視臺時段投放次數(shù)信息費用12月1日～2012年1月15日肇慶鳳凰臺A：18:00-23:3015秒廣告，周三至周五每天特A時段各2次，周五7次，共計56次12月1日～12月20日，主題：新城CBD的核心明珠，+樣板間開放信息；12月21日～1月15日，主題：公開發(fā)售信息+新城CBD的核心明珠，順寶天譽熱銷中

33880云浮翡翠臺A：17:55-23:1530秒廣告，周一至周五每天特A時段各5次，周五6次，共計120次171600云浮鳳凰30秒廣告，周一至周五每天特A時段各2次，共計46次37950懷集翡翠臺30秒廣告，周一至周五每天特A時段各4次，周五5次，共計97次13386珠江臺30秒廣告，周一至周六每天特A時段各3次，周五4次，共計97次11868肇慶翡翠臺A：18:30-18:4520:00-22:4530秒廣告，周三至周五每天特A時段各6次，周五7次，共計89次186900合計：45.6萬元2011年10月～2012年1月電臺廣告投放電臺時段投放次數(shù)信息費用10月12日～10月31日FM929、FM9097：00-8：30、11：00-13：00、17：00—19：00特級周一至周五，每天投放8次，共計40次30秒廣告主題：順寶天譽：一座新城市中心的誕生8000FM109.5一類：7:00-8:3011:30-13:3017:00-19:30周一至周五，每天投放4次，共計20次30秒廣告200011月2日～11月30日FM929、FM909特級7：00-8：30、11：00-13：00、17：00—19：00；一級6：00-6：59、8：31—10：59、13：01—16：59、19：01—24：00特、一級位周一至周五，每天投放8次，共計40次30秒廣告11月2日起主題：順寶天譽，引領(lǐng)城市中心譽品生活。11月20日起為銷售中心開放信息140002000FM109.5一類：7:00-8:3011:30-13:3017:00-19:30周一至周五，每天投放4次，共計20次30秒廣告12月1日～1月7日FM929、FM909特級7：00-8：30、11：00-13：00、17：00—19：00；一級6：00-6：59、8：31—10：59、13：01—16：59、19：01—24：00特、一級位周一至周五，每天各投放10次，共計50次30秒廣告12月16日起配音主題為項目樣板房開放信息、開盤發(fā)售信息；17日起為樣板間開放+新城CBD的核心明珠，順寶天譽熱銷中

。175001500FM109.5一類：7:00-8:3011:30-13:3017:00-19:30周一至周五，每天投放6次，共計30次30秒廣告合計：4.5萬元2021年10月～2021年1月電臺廣告投放安排注：按刊例7.5折計算11月報紙夾報投放版面信息費用11月12日西江日報硬廣（A1半版）引領(lǐng)城市中心譽品生活－順寶天譽

11380011月19日西江日報硬廣（整版）順寶天譽即將隆重面世－11月26日銷售中心盛情開放8180011月26日西江日報硬廣（整版）新城CBD的核心明珠，順寶天譽2012.1.1傾城開售8180012月26日廣州日報肇慶夾報（端州范圍）10000合計：28.7萬元11月報紙廣告投放安排10月～2012年1月公交車車身廣告投放安排版面信息費用11月15路、18路公交車車身主題：順寶天譽，一座新城市中心的誕生

1733312月主題：順寶天譽，引領(lǐng)城市中心譽品生活173332012年1月主題：Logo＋新城CBD的核心明珠17333合計：5.2萬元10月～2021年1月公交車車身廣告投放安排12月報紙廣告投放時間版面信息費用12月30日西江日報硬廣（整版）城東CBD的核心明珠，順寶天譽熱銷中8180012月30日廣州日報夾報（端州范圍）1000012月31日南方都市報夾報（端州范圍）5000合計9.7萬元12月報紙廣告投放安排費用：約6萬元11—12月網(wǎng)絡(luò)廣告投放安排合作機構(gòu)日均瀏覽量PV/日推廣渠道內(nèi)容線下配合度注冊用戶數(shù)費用搜房網(wǎng)肇慶站13000000頂部通欄通欄1黃金條和單聯(lián)專題炒作人物采訪新聞看樓團2次（大巴、自駕各一）+新聞+軟文炒作+免費廣告位200萬35000肇慶房地產(chǎn)網(wǎng)30000通欄樓盤詳情頁樓訊房產(chǎn)專家約8002600012月～2012年1月戶外廣告牌投放版面信息費用10月10月1日前增加2塊戶外廣告牌主題：順寶天譽，一座新城市中心的誕生

50000010月30日起已有戶外廣告牌換畫2000011月～12月11月1日起所有戶外廣告牌換畫主題：順寶天譽，引領(lǐng)城市中心譽品生活2000012月25日起所有戶外廣告牌換畫主題：Logo＋新城CBD的核心明珠20000合計：56萬元12月～2021年1月戶外廣告牌投放安排12～2012年1月圍墻換畫版面信息費用11月11月1日起圍墻換畫主題：項目案名、賣點，推廣語：引領(lǐng)城市中心項目生活5000012月12月26日起圍墻換畫主題：項目案名、推廣語：新城CBD的核心明珠50000合計：10萬元12～2021年1月圍墻換畫安排12～2012年1月短信投放投放次數(shù)信息費用11月11.25～11.26銷售中心開放信息，每天發(fā)一次，每次15萬條，兩天合計30萬條，短信覆蓋端州、高要、鼎湖等周邊區(qū)域的目標人群銷售中心開放信息900012月12.25～12.26樣板房開放信息，每天發(fā)一次，每次30萬條，兩天合計60萬條，短信覆蓋端州、高要、鼎湖等周邊區(qū)域的進線、上門等客戶樣板房開放信息1800012.31～1.1項目開盤發(fā)售信息，對所發(fā)客戶進行篩選，每天發(fā)一次，每次30萬條，兩天合計60萬條（包括所有上門客戶）

項目開盤發(fā)售信息

18000合計：4.5萬元12～2021年1月短信投放安排9月～2021年1月媒體投放費用匯總表以首期銷售總金額5.5億計算，約占1%。項目9月（萬元）10月（萬元）11月（萬元）12月（萬元）合計（萬元）備注電視45.645.645.645.6182.4TVC制作費用20萬元營銷活動1540438106含1月開盤電臺

11.61.94.5

報紙/夾報

27.710.738.4

戶外廣告牌

524

56含3次換畫費車身廣告

5.2

5.22臺車一季度圍墻廣告牌

55

10更換畫面短信

0.93.64.5

網(wǎng)絡(luò)

336

合計

413

11月確立天譽的新豪宅標識；確立唯一定位成為高端階層向往的豪宅標志，順利實現(xiàn)一區(qū)誠意金收取階段目標1.1正式公開出售11.26銷售中心開放大型游園活動；營銷活動階段一：為千年古城留下簽名階段主題戶外廣告+燈旗、燈箱+發(fā)光樓體字+少量電視形象+網(wǎng)絡(luò)軟文戶外+外展＋短信+重點區(qū)域派單推廣方式8月9月10月9.10廣佛肇羽毛球賽；1月8月150批10月450批上門客戶目標11月550批12月650批1月500批9月350批階段四：眼見為實！全景智能板房耀世登場電視形象+恒信邀約+少數(shù)網(wǎng)絡(luò)〔軟文〕+夾報+電臺一區(qū)住宅消化70%以上工程條件展示11.26銷售中心裝修完工、戶外廣告及圍墻換畫銷售物料外展單張、戶型單張、戶外畫面、活動物料導視系統(tǒng)、形象廣告電視片、相關(guān)活動物料、禮品、車身廣告、新年風景臺歷銷售中心施工，外展場裝修時間軸11月樣板房裝修階段三：居中央，御繁華+奢華售樓部開放信息12.31浪漫圣誕現(xiàn)場尋寶活動12月18日一期取得預(yù)售證10.22外展場完工，銷售中心外廣場完工、營銷總控圖充分市場預(yù)熱一期單位收取誠意金營銷目標一期住宅推售新戶外、圍墻，銷售中心包裝物料、利是封、新單張12月首期施工12月17日樣板房、看樓通道、大堂完工到位信安路燈旗、星湖大道燈箱、圍墻、樓體施工10.1大型產(chǎn)品鑒賞會；9.10教師節(jié)定向客戶拓展；10月下旬沃爾瑪外展，事業(yè)單位籃球賽；階段二：由地王到地標1.28風水講座誠意客戶升級附件：園林及看樓通道包裝建議小區(qū)園林建議肇慶客戶園林需求價值參考“泰湖新城個邊個種上海園林，廣東人不喜歡的。〞——現(xiàn)住恒裕海灣的吳小姐我對園林要求不高，就是希望盡量大一點，能給人有散步的空間。——外貿(mào)公司主管朱先生 “我反而喜歡星湖灣的園林，蘇式園林設(shè)計，活動空間也大點，臻匯園這邊水體多也不好，細路活動不方便的，有D危險，掉落水點算？〞