定位思路溝通銀川北環(huán)市場改造項目遠洋嘉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)濟有限公司2013年8月呈送：銀川大成興業(yè)投資有限公司地塊價值認知總體定位思路總體產(chǎn)品思路了解遠嘉經(jīng)紀溝通內(nèi)容銀川北環(huán)市場定位思路溝通地塊價值認知總體定位思路總體產(chǎn)品思路了解遠嘉經(jīng)濟舊城區(qū)新城新市區(qū)國際物流港興慶區(qū)商貿(mào)物流帶城市一級發(fā)展軸地塊位于城市一級發(fā)展軸上，為城市南北向延伸的尖端區(qū)域。地塊位于舊城區(qū)東北部，緊鄰城東主干道，商貿(mào)物流發(fā)展帶中。國際物流港興慶區(qū)商貿(mào)物流帶舊城區(qū)新城新市區(qū)銀川北環(huán)市場定位思路溝通地塊周邊針對居民日常生活的商業(yè)設施檔次較低，集中型商業(yè)匱乏。銀川商業(yè)設施集中在舊城，商務設施集中在新城，地塊周邊以大型批發(fā)市場居多，雖有較多的居住區(qū)，但針對居民日常生活的商業(yè)設施檔次較低，集中商業(yè)設施匱乏。綜合體市場百貨寫字樓居住區(qū)地塊價值認知總體定位思路總體產(chǎn)品思路了解遠嘉經(jīng)濟銀川北環(huán)市場定位思路溝通除西側(cè)現(xiàn)狀批發(fā)市場外，地塊沒有明顯劣勢。批發(fā)市場上海路麗景街銀佐家園尚東帝景花園春光巷春華巷廣實巷春滿園北馨苑新悅花園鉑領(lǐng)公寓滿春家園地塊價值認知總體定位思路總體產(chǎn)品思路了解遠嘉經(jīng)濟緊鄰城市主干道，物流、商貿(mào)產(chǎn)業(yè)聚集帶，車流人流匯聚；較好的居住氛圍；中高端商業(yè)稀缺。銀川北環(huán)市場定位思路溝通西側(cè)市場干擾；區(qū)域內(nèi)以大型專業(yè)市場為主，商業(yè)氛圍混雜。優(yōu)勢與機會劣勢與威脅地塊價值認知總體定位思路總體產(chǎn)品思路了解遠嘉經(jīng)濟銀川北環(huán)市場定位思路溝通重點把握的關(guān)鍵點：城市氛圍中高端品質(zhì)無論住宅還是商業(yè)，我們面對的都是城市主流客群復合功能（居住、購物、餐飲、休閑、娛樂、商務）規(guī)避西側(cè)市場干擾存在建設中高品質(zhì)城市綜合體的可能性基于我們對銀川市場的了解，綜合考量地塊優(yōu)勢劣勢，提出項目定位的方向——地塊價值認知總體定位思路總體產(chǎn)品思路了解遠嘉經(jīng)濟加大主流住宅產(chǎn)品的比例，確保現(xiàn)金流安全增加住宅產(chǎn)品的體量，設計本地主流住宅產(chǎn)品，通過快銷實現(xiàn)資金快速回籠。將麗景街優(yōu)勢發(fā)揮到極致，確保價值最大化麗景街沿街面營造高品質(zhì)商業(yè)、寫字樓及公寓產(chǎn)品，以較高價格推向市場，實現(xiàn)項目利潤目標。通過規(guī)避西側(cè)市場的干擾，確保劣勢最小化將返還店鋪安排在項目西側(cè)，與現(xiàn)有市場對應，利用景觀帶、內(nèi)部街道等元素將市場干擾降到最低，以保證項目的整體品質(zhì)。在現(xiàn)金流安全基礎上的實現(xiàn)價值最大化與劣勢最小化銀川北環(huán)市場定位思路溝通地塊價值認知總體定位思路總體產(chǎn)品思路了解遠嘉經(jīng)濟銀川北環(huán)市場定位思路溝通地塊價值認知總體定位思路總體產(chǎn)品思路了解遠嘉經(jīng)濟產(chǎn)品布置：沿麗景街布置大型商業(yè)、地標寫字樓及公寓；沿春華巷布置返還商鋪，約6萬㎡；中間為快銷型住宅產(chǎn)品。麗景街春光巷春華巷廣實巷規(guī)劃特色：項目整體分為三個組團，由東向西分別為商業(yè)組團、居住組團、市場組團；三個組團由南北向景觀帶區(qū)隔，即保證各個組團的品質(zhì)又使組團間具有一定的聯(lián)系性。三個組團間人流即分離又聯(lián)系。商業(yè)組團主要由麗景街進出；市場組團由春華巷進出；居住組團相對封閉，車輛由南北兩側(cè)進出，東西兩側(cè)留人行出入口，方便購物。銀川北環(huán)市場定位思路溝通地塊價值認知總體定位思路總體產(chǎn)品思路了解遠嘉經(jīng)濟15年發(fā)展歷程余個代理項目80萬平米銷售面積874億銷售額561.5發(fā)展歷程遠洋嘉業(yè)創(chuàng)立于1999年６月，是中國最早從事房地產(chǎn)流通領(lǐng)域?qū)I(yè)服務的外商合資企業(yè)之一，為北京地產(chǎn)流通領(lǐng)域十強。遠嘉的核心業(yè)務為地產(chǎn)領(lǐng)域的投資顧問、項目全案營銷策劃、銷售代理等，服務業(yè)態(tài)涉及中高端住宅、酒店式公寓、別墅、寫字樓、零售商業(yè)物業(yè)、城市規(guī)劃等。遠嘉系遠洋地產(chǎn)全資子公司。遠洋地產(chǎn)（原名中遠房地產(chǎn)）來自于中國遠洋運輸（集團）總公司，創(chuàng)立于1993年6月，并于2007年9月28日在香港聯(lián)合交易所主板上市（股票代碼03377），中國人壽股份有限公司、南豐集團是公司主要股東，目前已發(fā)行股本44.7554億股，為內(nèi)地在港上市房地產(chǎn)公司10強。一線開發(fā)商背景，支持客戶與母公司的合作嫁接。銀川北環(huán)市場定位思路溝通地塊價值認知總體定位思路總體產(chǎn)品思路了解遠嘉經(jīng)濟業(yè)務范圍自2009年7月成功拓展第一個外部項目灣海1號起，遠嘉經(jīng)紀在鞏固北京市場的同時，加大對于外部市場的拓展，先后進入河北、秦皇島、山西、杭州、銀川、海南、珠海等地；業(yè)務范圍除了包括住宅、寫字樓、除了酒店等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，還嘗試了新型物業(yè)類型，例如旅游地產(chǎn)等。24個代理項目同期操作11個大中城市，區(qū)域特征逐步顯現(xiàn)業(yè)務范圍廣闊，積累了多種級別城市的營銷經(jīng)驗。銀川北環(huán)市場定位思路溝通地塊價值認知總體定位思路總體產(chǎn)品思路了解遠嘉經(jīng)濟董事會總經(jīng)理運營管理部財務部總經(jīng)理辦公室大運河商務區(qū)營銷中心遠洋大河宸章營銷中心遠洋桃花島營銷中心華東事業(yè)部副總經(jīng)理、財務總監(jiān)人力資源部秦皇島事業(yè)部珠江道12號營銷中心紫城秦皇半島營銷中心遠洋海世紀營銷中心湯河銘筑營銷中心山海文園營銷中心二手房業(yè)務部銀川子公司花兒項目營銷中心亙元錦城營銷中心市場發(fā)展中心策劃研究中心旅游地產(chǎn)事業(yè)部香醍25度營銷中心鴻洲時代海岸營銷中心旅游地產(chǎn)產(chǎn)品體驗中心鴻洲江山營銷中心遠洋華墅營銷中心長灘雨林營銷中心北京事業(yè)部遠洋沁山水營銷中心海棠公社營銷中心榮尊堡營銷中心當代MOMA營銷中心萬和公館分銷營銷中心遠洋一方營銷中心遠洋東方營銷中心遠洋傲北營銷中心公司構(gòu)架2010年全面推行事業(yè)部制管理事業(yè)部管理，北京總部跟進與支持事業(yè)部業(yè)務。銀川北環(huán)市場定位思路溝通地塊價值認知總體定位思路總體產(chǎn)品思路了解遠嘉經(jīng)濟北京遠洋·萬和公館項目規(guī)模：建筑面積19萬平方米項目性質(zhì)：平層大宅、城市別墅、企業(yè)會館項目介紹：項目位于北京第二CBD，望京全球總部商務區(qū)核心。被奔馳、微軟、卡特彼利、摩托羅拉等眾多500強企業(yè)總部簇擁，一路之隔為國門地標建筑、280米高浦項中心，是罕有的商務群中頂級住宅產(chǎn)品。社區(qū)居于34萬平米的大望京公園環(huán)抱之中，倚靠北小河百米景觀河岸，南臨40米城市原生樹綠化帶，擁有高達85%的綠地覆蓋率。城市住宅秦皇島珠江道12號項目規(guī)模：建筑面積28.7萬平方米項目性質(zhì)：高端住宅項目介紹：位于秦皇島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)珠江道以北，湯河道以南，總建面23萬平米。項目區(qū)位、交通條件、生態(tài)環(huán)境極為優(yōu)越。項目所處的生態(tài)環(huán)境堪稱珍貴絕罕，寬闊的湯河湖水清澈，魚躍鷗飛；著名的國家級城市公園湯河公園坐落岸邊，綠樹繁花，滿目青翠。彰顯“健康、生態(tài)、科技”的宜居理念，構(gòu)建濱海城市新的風景線和現(xiàn)代化高檔住宅區(qū)的標桿。銀川北環(huán)市場定位思路溝通地塊價值認知總體定位思路總體產(chǎn)品思路了解遠嘉經(jīng)濟北京遠洋LAVIE項目規(guī)模：建筑面積40萬平方米項目性質(zhì)：高端公寓項目介紹：項目位于機場高速葦溝，單套3000萬以上，是遠洋地產(chǎn)開發(fā)的最高端別墅項目，中央別墅區(qū)稀缺地段、法式獨棟、精美的建筑形式、精致的園林景觀、戶戶大面積庭院，首期2011年10月開盤，2個月即售罄。北京遠洋·傲北項目規(guī)模：建筑面積28.7萬平方米項目性質(zhì)：高檔別墅生活區(qū)項目介紹：遠洋地產(chǎn)開發(fā)的首個高端聯(lián)排別墅項目，項目位于奧北別墅區(qū)，托斯卡納建筑風格、巴摩梭羅風情，2011年8月開盤，蟬聯(lián)北京別墅市場月度、季度銷冠，通過微博營銷、圈層營銷，成為北京年度別墅明星樓盤。低密住宅銀川北環(huán)市場定位思路溝通地塊價值認知總體定位思路總體產(chǎn)品思路了解遠嘉經(jīng)濟寫字樓北京遠洋國際中心項目規(guī)模：總建筑面積23萬平米項目性質(zhì)：國際甲級寫字樓項目介紹：遠洋國際中心位于北京CBD的東大門，總建筑面積為23萬平方米，由4棟從北向南排列的斜45°角建筑組成。A座為甲級智能寫字樓，B座是國際酒店式服務公寓管理集團經(jīng)營的酒店式公寓；C、D座為商務樓。北京凱晨世貿(mào)中心項目規(guī)模：建筑面積19.4萬平方米項目性質(zhì)：純甲級寫字樓項目介紹：位于西長安街畔，與金融街并肩而立，世界頂級品質(zhì)寫字樓。由三個內(nèi)部獨立樓體組成，總建筑面積194000平方米，產(chǎn)品設計及細節(jié)鍛造均出自國際一流大師之手。銀川北環(huán)市場定位思路溝通地塊價值認知總體定位思路總體產(chǎn)品思路了解遠嘉經(jīng)濟北京悠唐國際寫字樓項目規(guī)模：總建筑面積34萬平米項目性質(zhì)：公寓類寫字樓項目介紹：項目為70年產(chǎn)權(quán)寫字樓，位于東二環(huán)朝陽門絕版地段，總建面7萬平，外與中國人壽、昆泰中心、豐聯(lián)廣場、外交部為鄰，內(nèi)有悠唐無星級酒店、星級公寓、高端購物中心等配套，投資、自用皆宜，是不可再生的優(yōu)質(zhì)商務資源。遠洋·杭州大運河商務區(qū)項目規(guī)模：總建筑面積80萬平米項目性質(zhì)：普通住宅商住樓寫字樓商鋪項目介紹：項目是一個集國際大型商業(yè)中心、超五星級酒店、大規(guī)模國際商務寫字樓及高端行政公館等物業(yè)集群為一體的大型高端城市綜合體，將成為“運河商圈”的核心。

該項目是杭州目前規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最齊全、規(guī)劃最超前的具有國際領(lǐng)先標準的現(xiàn)代化都市綜合體，融合了商務貿(mào)易、商業(yè)金融、文化會展、居住、休閑娛樂等多種城市功能。綜合體銀川北環(huán)市場定位思路溝通地塊價值認知總體定位思路總體產(chǎn)品思路了解遠嘉經(jīng)濟亙元·錦城花園項目規(guī)模：建筑面積近13萬平米項目性質(zhì)：小高層住宅項目介紹：項目位于寧夏石嘴山市大武口區(qū)朝陽街，特點：1、全板式、南北通透，為住戶提供了舒適的采光、通風感受。2、超大附送空間，面積經(jīng)濟，但功能全，且舒適度高。3、重點學區(qū)房?；▋好孜幕琼椖恳?guī)模：總占地面積約550畝項目性質(zhì)：休閑旅游商業(yè)地產(chǎn)，別墅,獨棟別墅,雙拼別墅，聯(lián)排別墅。項目介紹：位于銀川被繞城高速路邊，項目將成為銀川城北一個最具個性化名族特色的休閑旅游度假項目，初步規(guī)劃將建設體育運動公園、豪華五星級園林酒店、低密度住宅、高尚住宅、時尚商業(yè)、、馬會俱樂部等。寧夏案例銀川北環(huán)市場定位思路溝通地塊價值認知總體定位思路總體產(chǎn)品思路了解遠嘉經(jīng)濟宏亞·雅居苑鹽池宏亞·雅居苑，總建筑面積103184平米。

于2012年2月18日進場，到2012年底多層銷售率已達97%，于2013年4月取得小高層預售證，到現(xiàn)在銷售率已完成90%，回款率93%。狀元府項目規(guī)模：總建筑面積45000平米項目性質(zhì)：教育地產(chǎn)，多層。項目介紹：地處鹽池，2008年6月1日由開發(fā)商宏亞公司自己銷售，至2009年1月1日預訂4套，回款2萬，于2009年1月1日正式委托我司代理，正逢經(jīng)濟危機，我司接手后，通過一系列的活動及策略快速去化。9月26日全部清盤并回款99.6%。寧夏案例銀川北環(huán)市場定位思路溝通地塊價值認知總體定位思路總體產(chǎn)品思路了解遠嘉經(jīng)濟東順苑項目規(guī)模：總規(guī)劃建筑面積147750平米，南段53550平米，項目性質(zhì)：住宅小區(qū)，多層，小高層。項目介紹：東順苑二期·翠映康城，由寧夏宏亞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，由我司進行了前期深入的市場調(diào)研，并和設計院共同對戶型配比進行調(diào)整，順利完成市場定位和產(chǎn)品定位。于2010年4月9日動工,于6月5日開始預售，截止7月10