138數(shù)碼網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄

1.0概述3

2.0行業(yè)分析3

2.1市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況分析3

2.2市場(chǎng)需求分析3

23區(qū)域市場(chǎng)分析4

2.4顧客構(gòu)造分析4

2.6市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析4

2.7購(gòu)置行為分析5

2.8市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)5

3.0行業(yè)網(wǎng)站分析5

3.1重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5

3.2次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于6

3.3中國(guó)電子商務(wù)現(xiàn)實(shí)狀況6

4.0網(wǎng)站籌劃7

4.1站點(diǎn)規(guī)劃7

4.2網(wǎng)站定位7

4.3顧客定位7

4.4信箱規(guī)劃7

4.5網(wǎng)頁(yè)規(guī)劃7

4.6首頁(yè)籌劃7

4.7欄目構(gòu)造11

4.8網(wǎng)站功能15

4.8.1網(wǎng)站欄目管理15

4.8.2產(chǎn)品信息公布15

4.8.3廣告公布管理16

4.8.4訪問(wèn)記錄管理17

48.5小區(qū)系統(tǒng)18

50運(yùn)行方案19

5.1宣傳方案19

5.1.1媒體選擇19

5.1.2宣傳方式19

5.1.3宣傳口號(hào)19

5.2技術(shù)方案19

5.3推廣方案20

5.3.1網(wǎng)絡(luò)媒體20

5.3.2老式媒體21

533其他宣傳21

5.4運(yùn)行方案21

5.4.1市場(chǎng)模式21

5.4.2盈利模式22

5.4.2盈利預(yù)測(cè)22

5.4.3市場(chǎng)方略22

5.4.4人力資源23

5.4.5資金投入24

5.4.6風(fēng)險(xiǎn)分析25

附件一：會(huì)員注冊(cè)協(xié)議28

附件二：中國(guó)行政區(qū)劃代碼30

附件三：網(wǎng)站欄目構(gòu)造30

1.0概述

伴隨中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)足發(fā)展、計(jì)算機(jī)的逐漸普及、中青年娛樂(lè)方式的變化以及大學(xué)生對(duì)時(shí)尚

生活的追求，數(shù)碼產(chǎn)品正駛?cè)敫咚僭鲩L(zhǎng)的快車(chē)道，2023年重要數(shù)碼產(chǎn)品全面飄紅，都實(shí)現(xiàn)

了2位數(shù)以上的高速增長(zhǎng)（詳細(xì)數(shù)碼產(chǎn)品增長(zhǎng)數(shù)據(jù)詳見(jiàn)下面的分析），此時(shí)數(shù)碼港I內(nèi)介入可

謂正是時(shí)候，同步，由于有利可圖，新的生產(chǎn)商不停加入，數(shù)碼產(chǎn)品將進(jìn)入軍閥混戰(zhàn)的時(shí)代,

2023年數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格H勺普遍跳水就是一種明證，劇烈的競(jìng)爭(zhēng)正在廠商和供應(yīng)商各個(gè)領(lǐng)域展

開(kāi)；由于數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)尚性和互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)碼領(lǐng)域的特殊地位（網(wǎng)絡(luò)媒體占顧客理解數(shù)碼市場(chǎng)

信息來(lái)源的65.3%）,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各廠商和經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)的第二戰(zhàn)場(chǎng)，數(shù)碼港作為專(zhuān)門(mén)經(jīng)

營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，正是廠商和經(jīng)銷(xiāo)商的必爭(zhēng)之地，當(dāng)然，對(duì)于數(shù)碼港網(wǎng)站自身而言，

正是獲得長(zhǎng)足發(fā)展R勺良好機(jī)遇。

2.0行業(yè)分析

2』市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況分析

據(jù)賽迪顧問(wèn)股份有限企業(yè)（股票代碼：HK8235）對(duì)中國(guó)重要數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)的研究，2023年

中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量135.4萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額29.3億元人民幣，分別同比增長(zhǎng)139.2%

和61.4%；數(shù)碼攝像機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總量55.6萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額31.4億元，同比增長(zhǎng)197.3%和

125.9%；MP3播放器市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量177.3萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額15.55億元，同比增長(zhǎng)235.8%和

130.4%；PDA市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量218.48萬(wàn)臺(tái),銷(xiāo)售額58.56億元,同比增長(zhǎng)22.3%和90.4%；閃

存盤(pán)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量420.67萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額10.73億元，同比增長(zhǎng)27.05%和41.74%；移動(dòng)硬盤(pán)

市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量61.37萬(wàn)臺(tái),銷(xiāo)售額8.19億元,同比增長(zhǎng)63.3%和41.5%。

數(shù)據(jù)顯示，除基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)類(lèi)PDA產(chǎn)品外，2023年中國(guó)重要數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

同步也應(yīng)當(dāng)看到，由于關(guān)稅的減少和進(jìn)口配額的取消，國(guó)外廠商大舉進(jìn)入，同步，國(guó)內(nèi)新日勺

廠商也不停加入，數(shù)碼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深入加劇，產(chǎn)品價(jià)格不停下降，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)的同步銷(xiāo)售額增

長(zhǎng)卻呈下降趨勢(shì)。

2.2市場(chǎng)需求分析

整個(gè)數(shù)碼行業(yè)向?qū)嵱没矫窕蛫蕵?lè)化方向發(fā)展，從詳細(xì)產(chǎn)品而言：數(shù)碼相機(jī)的需求，除

少數(shù)新聞T.作者和專(zhuān)業(yè)攝影工作者對(duì)相機(jī)有像素規(guī)定外，主流需求已經(jīng)向?qū)嵱?、操作?jiǎn)便、

外觀時(shí)尚方向發(fā)展，適合家庭和個(gè)人使用的中低端產(chǎn)品將成為消費(fèi)者首選。Mp3需求向多

功能、超大容量、彩屏方向發(fā)展，由于mp3生產(chǎn)企業(yè)已多達(dá)l(X)多家，品牌也有400多種,

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在所難免，顧客可選擇的余地諸多，價(jià)格原因也成為顧客選擇的I重要衡量指標(biāo)。移

動(dòng)存儲(chǔ)需求向大容量、平民價(jià)格方向發(fā)展，在同等品質(zhì)下，技術(shù)和品牌成為顧客購(gòu)置主導(dǎo)原

因。

2.3區(qū)域市場(chǎng)分析

從2023年中國(guó)數(shù)碼市場(chǎng)區(qū)域構(gòu)造看，體現(xiàn)出從東到西逐漸卜.降趨勢(shì)，華東、華北和華南占

到市場(chǎng)72.8%,其他四區(qū)域共占27.2%。分析2023年需求趨勢(shì)，仍將體現(xiàn)為東強(qiáng)西弱，需

求變化將詳細(xì)體現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)日勺華東、華北、華南地區(qū)中低端產(chǎn)品需求旺盛，個(gè)人和家庭

以及中低端商用顧客需求為主；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)西部地區(qū)需求依賴(lài)于低端顧客E向發(fā)展，中高端顧

客需求基本穩(wěn)定；估計(jì)2023年華東、華北和華南占到市場(chǎng)66.8%,其他四區(qū)域共占33.2%。

2023年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)區(qū)域市場(chǎng)需求趨勢(shì)見(jiàn)下圖。

圖表22023年中國(guó)數(shù)碼區(qū)域市場(chǎng)需求趨勢(shì)

2023年銷(xiāo)量預(yù)測(cè)2023銷(xiāo)量

（萬(wàn)臺(tái)）市場(chǎng)份額（萬(wàn)臺(tái)）市場(chǎng)份額

華北243.5822.8%493.0322.7%

華東242.5122.7%508.2323.4%

華南238.2422.3%449.5920.7%

華中87.608.2%204.169.4%

東北81,197.6%188.968.7%

西南75.857.1%182.448.4%

西北45.944.3%145.526.7%

合計(jì)1068.34100%2171.94100%

2.4顧客構(gòu)造分析

數(shù)碼產(chǎn)品重要是時(shí)尚產(chǎn)品，顧客重要集中在中青年和學(xué)生群體上，個(gè)人和家庭顧客比重占

65%以上，商用顧客占35%。數(shù)碼產(chǎn)品對(duì)于個(gè)人顧客，重要用于娛樂(lè)，另一方面才用于辦

公、學(xué)習(xí)和工作協(xié)助。對(duì)數(shù)碼商用顧客，重要工作應(yīng)用波及到產(chǎn)品宣傳、廣告設(shè)計(jì)、新聞采

訪、桌面排版、裝潢設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)勘察、電子照片、現(xiàn)場(chǎng)錄音、文獻(xiàn)攜帶等多方面，顧客重要

分布在計(jì)算機(jī)、通信、電子、金融、交通、文化、商業(yè)、旅游、建筑、警察、軍隊(duì)及政府等

部門(mén)領(lǐng)域。

2.5市場(chǎng)渠道分析

數(shù)碼產(chǎn)品重要通過(guò)兩類(lèi)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售：（1）通過(guò)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的代理和經(jīng)銷(xiāo)渠道，即IT渠道,

詳細(xì)有：各地電腦城的產(chǎn)拈銷(xiāo)售柜臺(tái)，電腦城內(nèi)或電腦城以外的IT品牌專(zhuān)賣(mài)店.（2）通過(guò)

老式銷(xiāo)售渠道，詳細(xì)有：百貨商場(chǎng)電器專(zhuān)柜、數(shù)碼器材專(zhuān)賣(mài)店、大型電器城，以及其他某些

銷(xiāo)售渠道。2023年通過(guò)IT渠道銷(xiāo)售的I數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)量為728.61萬(wàn)臺(tái)，占68.2%；老式渠道

銷(xiāo)量為339.73萬(wàn)臺(tái)，占31.8%。估計(jì)2023年數(shù)碼產(chǎn)品IT渠道將占66.5%,比2023年略減

少；老式渠道略有增長(zhǎng)。

2.6市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)劇烈。2023年中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)最大臥J熱點(diǎn),

應(yīng)當(dāng)是國(guó)內(nèi)IT廠商以?xún)r(jià)格換市場(chǎng)殺入數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域。但國(guó)際廠商并沒(méi)有停滯不前，首先通

過(guò)推出豐富口勺中低端產(chǎn)品皿攔國(guó)內(nèi)廠商W、J發(fā)展，首先通過(guò)當(dāng)?shù)鼗\(yùn)作，減少產(chǎn)品成本，在價(jià)

格優(yōu)勢(shì)上和本土企業(yè)一爭(zhēng)長(zhǎng)短。

整個(gè)數(shù)碼行業(yè)高速R勺增長(zhǎng)相對(duì)緩和了廠商間的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但新廠商H勺不停加入又使市場(chǎng)格局

凸現(xiàn)撲朔迷離之勢(shì)。亮點(diǎn)產(chǎn)品的比肩推出和產(chǎn)品平均價(jià)格FI勺急劇下降構(gòu)成了2023年中國(guó)數(shù)

碼產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展“勺主旋律，這點(diǎn)在數(shù)碼相機(jī)、MP3播放機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、PDA等產(chǎn)品市

場(chǎng)體現(xiàn)愈加明顯。當(dāng)然，上游廠商供應(yīng)力量H勺相對(duì)微弱從長(zhǎng)期看將制約部分?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)H勺

高速增長(zhǎng)，尤其是對(duì)于綜合實(shí)力不占優(yōu)勢(shì)的廠商，這種瓶頸效用體現(xiàn)愈加明顯。估計(jì)2023

年數(shù)碼市場(chǎng)H勺競(jìng)爭(zhēng)將更趨劇烈。

2.7購(gòu)置行為分析

賽迪顧問(wèn)通過(guò)市場(chǎng)研究，匯報(bào)認(rèn)為數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)銷(xiāo)兩旺的原因重要基于：1、計(jì)算機(jī)應(yīng)用

和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境H勺F1益完善，使以計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)為關(guān)鍵的周?chē)鷮W(xué)習(xí)、娛樂(lè)設(shè)備越來(lái)越受到

消費(fèi)者青睞；2、大都市及新興都市的大學(xué)生及中青年上班族看待生活及娛樂(lè)方式的觀念正

在悄然變化，追求時(shí)尚、休閑逐漸成為消費(fèi)主流，而代表休閑時(shí)尚的數(shù)碼產(chǎn)品成為年輕一代

變化自身、追求創(chuàng)新的重要體現(xiàn)；3、數(shù)碼產(chǎn)品在2023年價(jià)格急劇下降，而性能不停提高,

功能不停豐富，刺激了消費(fèi)者日勺潛在需求；4、眾多廠商不遺余力的宣傳推廣營(yíng)造了良好日勺

產(chǎn)品使用氣氛，并使數(shù)碼產(chǎn)品及其有關(guān)配套產(chǎn)品越來(lái)越親近一?般消費(fèi)者。

2.8市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

2023年及其未來(lái)5年，重要數(shù)碼產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模仍將繼續(xù)擴(kuò)大，其高速增長(zhǎng)的J市場(chǎng)發(fā)展態(tài)

勢(shì)將持續(xù)到2023年。而在其后的兒年，伴隨重要數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)?；鶖?shù)的J不停膨脹，市場(chǎng)

發(fā)展速度將有所減緩。與市場(chǎng)規(guī)模的不停擴(kuò)大相得益彰的是產(chǎn)品性能的階梯式提高，創(chuàng)新性

技術(shù)的應(yīng)用將帶來(lái)產(chǎn)品創(chuàng)新功能日勺不停出現(xiàn),專(zhuān)業(yè)化和融合趨勢(shì)將是未來(lái)5年中國(guó)數(shù)因產(chǎn)品

市場(chǎng)發(fā)展的主旋律。

3.0行業(yè)網(wǎng)站分析

從嚴(yán)格意義上FI勺市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位來(lái)說(shuō)，數(shù)碼港目前還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但從廣義市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

定義，在電子商務(wù)和數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)碼港有如下競(jìng)爭(zhēng)者：

3.1重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

IT168（168）

網(wǎng)站實(shí)力：IT168的）前身是《聯(lián)合商情》網(wǎng)絡(luò)版，《聯(lián)合商情》成立于1993年（注冊(cè)資金未

詳），為免費(fèi)贈(zèng)送雜志，雜志以廣告為盈利模式，IT168是在網(wǎng)絡(luò)興起，為配合《聯(lián)合商情》

而建立的網(wǎng)站，目前該網(wǎng)站世界排名是407（數(shù)碼港目前在世界網(wǎng)站的排名是：300564）,

為國(guó)內(nèi)最大最權(quán)威的IT產(chǎn)品報(bào)價(jià)網(wǎng)站。

產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)重要是報(bào)為服務(wù)（北京、上海、廣州），另一方面提供處理方案、招標(biāo)信息、

短信服務(wù)、驅(qū)動(dòng)程序下載服務(wù)。

顧客定位：網(wǎng)站顧客定位以個(gè)人顧客為主，企業(yè)顧客為次。

市場(chǎng)方略：采用老式媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體想結(jié)合模式。

盈利模式：廣告、短信。

競(jìng)爭(zhēng)比較：

優(yōu)勢(shì)：《聯(lián)合商情》十年積累的客戶(hù)數(shù)據(jù)和廣告客戶(hù)資源是IT168U勺最大優(yōu)勢(shì)，其報(bào)價(jià)（北

京、上海、廣州）具有權(quán)威型性。

劣勢(shì)：與產(chǎn)品供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合不緊密，其報(bào)價(jià)范圍僅限于北京、上海、廣州三地（但有

全國(guó)發(fā)展的趨勢(shì)，2年后其報(bào)價(jià)區(qū)域?yàn)椋罕本?、上海、廣州、華北、華南、華東、華中、西

南、東北、西北），顧客不會(huì)關(guān)注自己都市以外的報(bào)價(jià)。

特價(jià)網(wǎng)（99）

網(wǎng)站實(shí)力：深圳藍(lán)碼電子商務(wù)有限企業(yè)旗下電子商務(wù)平臺(tái)，深圳藍(lán)碼2023年3月注冊(cè)（注

冊(cè)資金未詳），以經(jīng)營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品為主業(yè)，并依托華強(qiáng)數(shù)碼市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特價(jià)網(wǎng)，網(wǎng)站實(shí)際開(kāi)通日

期是2023年9月3日，目前世界網(wǎng)站排名是33927,雖然目前規(guī)模不大，但發(fā)展比較很迅

速，兩年時(shí)間在世界網(wǎng)站排名上已經(jīng)上升144525位。

產(chǎn)品服務(wù)：提供數(shù)碼產(chǎn)品的在線定購(gòu)服務(wù)。

顧客定位：個(gè)人顧客。

盈利模式：買(mǎi)賣(mài)差價(jià)。

競(jìng)爭(zhēng)比較：

優(yōu)勢(shì)：已經(jīng)有規(guī)模和影響，

劣勢(shì)：配送體系單一，影響范圍有限。

3.2次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

太平洋電腦城（)

網(wǎng)站以電腦為重要經(jīng)營(yíng)對(duì)象，同步兼顧數(shù)碼產(chǎn)品，報(bào)價(jià)范圍已經(jīng)獷展到：北京、上海、廣州、

深圳、南寧、重慶、山東、南京、香港、遼寧，其網(wǎng)站盈利模式重要是廣告業(yè)務(wù)。

數(shù)碼時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)（163）

網(wǎng)站以數(shù)碼資訊（不是報(bào)價(jià)）為主，同步開(kāi)展電子商務(wù)，但電子商務(wù)還沒(méi)有形成規(guī)模，同步，

網(wǎng)站盈利模式重要是買(mǎi)賣(mài)差價(jià)，在目前日勺電子商務(wù)背景下，局限性以盈利。

搜易得IT數(shù)碼商場(chǎng)（）

電子商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)同城交易，連鎖特許加盟經(jīng)營(yíng)，目前已經(jīng)建立北京、上海、山東、四川、

廣州、浙江、山西、湖北分站。

3.3中國(guó)電子商務(wù)現(xiàn)實(shí)狀況

中國(guó)電子商務(wù)始于90年代初，從1997年蘇州第一屆電子商務(wù)學(xué)術(shù)研討會(huì)、至2023年的第

四屆中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)大會(huì)，甩子商務(wù)逐漸被關(guān)注，2023年6月，經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，中國(guó)電

子商務(wù)協(xié)會(huì)在京成立，有力地推進(jìn)了我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。尤其是伴隨互聯(lián)網(wǎng)得笫二次復(fù)蘇，

電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)（）、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（）H勺融資成功，在國(guó)內(nèi)掀起一股電子商務(wù)的熱潮。

2023年，中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物交易額為8億元，估計(jì)2023年交易額為16億元，電子商務(wù)是大勢(shì)

所趨，但目前電子商務(wù)存在的問(wèn)題也不少。目前電子商務(wù)存在的問(wèn)題：

1）發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題

網(wǎng)站的爆炸式增長(zhǎng)和網(wǎng)站時(shí)無(wú)效益落地形成了巨大H勺反差，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)為了發(fā)明所謂的“品牌”

效應(yīng)付出了沉重H勺代價(jià)。在深刻H勺教訓(xùn)面前，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)要重新考慮自身定位，回歸到“以經(jīng)

濟(jì)效益為中心”的軌道上，

2）意識(shí)和觀念問(wèn)題

中國(guó)購(gòu)物習(xí)慣和方式,比較保守和陳舊，“不見(jiàn)兔子不撒鷹”并且以逛街購(gòu)物為樂(lè)趣，不愿輕

易相信網(wǎng)上的“花言巧語(yǔ)二

3）國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量問(wèn)題

這幾年中國(guó)的）計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)展雖快，但從電子商務(wù)的規(guī)定看，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管

理、信息內(nèi)容、技術(shù)原則、資費(fèi)水平、通信速度、安全和煤密條件等各方面都存在較大差距,

計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量差，影響了網(wǎng)絡(luò)的繼續(xù)擴(kuò)大。

4）企業(yè)信息化普及率低

企業(yè)的信息化程度宜接關(guān)系到電子商務(wù)的基礎(chǔ)，中國(guó)II勺企業(yè)正在改制中，現(xiàn)代企業(yè)制度尚未

普遍建立，目前企業(yè)信息化的進(jìn)展并不令人滿意。在15000家左右國(guó)有大中型企業(yè)中，大概

有10%左右的企業(yè)基本上實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息化，大概有70%左右口勺企業(yè)擁有一定的信息手段

或著手向?qū)崿F(xiàn)企業(yè)信息化的方向努力，大概有20%的企業(yè)只有少許的計(jì)算機(jī)，但除了用作

財(cái)務(wù)、打字機(jī)外很少有其他應(yīng)用。

目前在國(guó)家工商局注冊(cè)登記的1000萬(wàn)家左右中小企業(yè)中，只有大概百分之幾的企業(yè)擁

有一定的現(xiàn)代化信息手段，

5）金融體系支撐局限性

電子商務(wù)的進(jìn)行需要支付與結(jié)算的手段。因此需要有高質(zhì)、高效的金融服務(wù)及其電子化IJ勺配

合。目前我國(guó)金融服務(wù)的水平和電子化程度不高，網(wǎng)上支付問(wèn)題很大程度上阻礙了我國(guó)電子

商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程。中國(guó)金融業(yè)亟需適應(yīng)全球一體化進(jìn)程并加緊變革步伐，變化既有的支付方

式，實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)上支付，不僅是我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵，也是市場(chǎng)的迫切需求。

6）社會(huì)化信用體系不健全

目前中國(guó)的社會(huì)化信用體系很不健全，信專(zhuān)心里不健康。交易行為缺乏必要的自律和嚴(yán)厲的

社會(huì)監(jiān)督。在這種狀況下，要發(fā)展電子商務(wù)，必須加速培育市場(chǎng)，發(fā)明比較成熟和規(guī)范H勺社

會(huì)信用環(huán)境，以利于老式商務(wù)向電子商務(wù)的順利轉(zhuǎn)變。

7）商業(yè)模式n勺創(chuàng)新問(wèn)題

目前我國(guó)電子商務(wù)處在對(duì)老式商業(yè)模式和海外先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式的抄襲、模仿E向水平上，很少有

結(jié)合我國(guó)國(guó)情創(chuàng)新模式。

8）管理體制問(wèn)題

現(xiàn)行管理體制基本上是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，條塊分割，設(shè)置不合理，協(xié)調(diào)性不夠，辦事效

率低下、對(duì)新經(jīng)濟(jì)適應(yīng)性較差。

9）配送問(wèn)題

目前國(guó)內(nèi)配送體系不健全，物流系統(tǒng)現(xiàn)代化、信息化程度不高，配送成本高，效率低。

4.0網(wǎng)站籌劃

4.1站點(diǎn)規(guī)劃

建立數(shù)碼港網(wǎng)站，將數(shù)碼港打?qū)е聰?shù)碼產(chǎn)品門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，同步，在各省、直轄市建立數(shù)媽港地

方網(wǎng)站，形成連鎖經(jīng)營(yíng)模式和數(shù)碼港網(wǎng)站群，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗?jīng)營(yíng)。

4.2網(wǎng)站定位

數(shù)碼港網(wǎng)站定位為數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)上集散地，網(wǎng)卜.定位為供銷(xiāo)商橋梁。

4.3顧客定位

數(shù)碼港網(wǎng)站商業(yè)顧客定位為：數(shù)碼產(chǎn)品供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商，個(gè)人顧客定位為：IT行業(yè)人士。

4.4信箱規(guī)劃

網(wǎng)站信箱要注意信箱的穩(wěn)定性，以免信息的丟失，還要重視使用以便和網(wǎng)上CI統(tǒng)一形象，

基于這些考慮，規(guī)劃數(shù)碼港的信箱同域名一致為：顧客名@shumagang。

4.5網(wǎng)頁(yè)規(guī)劃

根據(jù)數(shù)碼港網(wǎng)站時(shí)尚和信息集散日勺規(guī)定，網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格上既要美觀大方、體現(xiàn)政府的信息集中，

規(guī)劃網(wǎng)站為淡藍(lán)色，并注意網(wǎng)站風(fēng)格H勺CI形象統(tǒng)?和數(shù)碼港的CIS形象統(tǒng)%

4.6首頁(yè)籌劃

網(wǎng)站首頁(yè)示意圖

首頁(yè)闡明：

I）顧客登陸詳細(xì):

顧客登陸必須先選擇是商家還是個(gè)人。

注冊(cè)環(huán)節(jié)：

第一步：服務(wù)條款

您只有無(wú)條件接受如下所有服務(wù)條款，才能繼續(xù)申請(qǐng)：

服務(wù)條款：

見(jiàn)附件1:（會(huì)員注冊(cè)協(xié)議）

同意：繼續(xù)進(jìn)入注冊(cè)第二步

不一樣意：關(guān)閉注冊(cè)頁(yè)。

第二步：帳號(hào)檢測(cè)

下拉選擇（選擇項(xiàng)：商家、個(gè)人）。

數(shù)碼港會(huì)員名：輸入相（提醒：會(huì)員名可以用英文字母、中文、數(shù)字和下劃線構(gòu)成,

但不能使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、空格和其他字符。）

密碼：輸入框

密碼確認(rèn)：輸入框

請(qǐng)鍵入您在此圖片中看到的字符：輸入框

系統(tǒng)隨機(jī)調(diào)用確實(shí)認(rèn)圖片。

闡明：程序首先檢測(cè)顧客輸入顧客名與否符合顧客名格式，如不符合提醒：您輸入日勺顧客名

不符合會(huì)員名格式，請(qǐng)重新輸入。再匹配數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)有顧客名，如無(wú)此ID,則進(jìn)入第三步

注冊(cè)，如有此ID,則提醒：您選擇的顧客名已經(jīng)存在，請(qǐng)選擇其他顧客名。密碼必須不小

于6位數(shù)。以上選項(xiàng)為必須填寫(xiě)。

商家選項(xiàng)：

企業(yè)名稱(chēng)：輸入框

負(fù)責(zé)人：輸入框

企業(yè)規(guī)模：選擇

E-mail：輸入框

：輸入框

：輸入框

省/直轄市：下拉選擇

都市：下拉選擇

通訊地址：輸入框

經(jīng)營(yíng)范圍：復(fù)選

企業(yè)簡(jiǎn)介：輸入框

闡明：

1）企業(yè)規(guī)選擇項(xiàng)：（5-20人、20-50人、50—100人、100—200人、200人以上）

2）省、都市選項(xiàng)表：（詳細(xì)見(jiàn)附件二）

3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍為復(fù)選項(xiàng)。（復(fù)選項(xiàng)目：詳細(xì)見(jiàn)附件網(wǎng)站構(gòu)造二級(jí)欄目）

4）以上選項(xiàng)除企業(yè)簡(jiǎn)介外為必須填寫(xiě)。

個(gè)人選項(xiàng)：

真實(shí)姓名：輸入框

年齡：下拉選擇

身份證號(hào)碼：輸入框

E_mail：輸入框

通訊地址：輸入框

號(hào)：輸入框（請(qǐng)對(duì)的J填寫(xiě)，以便參與數(shù)碼港的短信活動(dòng)。您口勺號(hào)碼數(shù)碼港承諾不作

第三方商業(yè)用途，請(qǐng)放心填寫(xiě)）

行業(yè)：下拉選擇

職位：下拉選擇

最高學(xué)歷：卜拉選擇

收入；下拉選擇

省/直轄市：下拉選擇

都市：下拉選擇

闡明：

1）年齡下拉選項(xiàng)：20歲如下，20—30歲，31—40歲，41―50歲，51—60歲，60歲以上。

2）行業(yè)下拉選項(xiàng)：政府機(jī)關(guān)/干部、學(xué)生、郵電通信、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)/貿(mào)易、銀行/

金融/證券/保險(xiǎn)/投資、稅務(wù)、征詢(xún)、社會(huì)服務(wù)、旅游/飯店、健康/醫(yī)療服務(wù)、房地產(chǎn)、交通

運(yùn)送、法律/司法、文化/娛樂(lè)/體育、媒介/廣告、科研/教育、農(nóng)業(yè)/漁業(yè)/林業(yè)/畜牧業(yè)、礦業(yè)/

制造業(yè)、自由職業(yè)、其他,

3）職位下拉選項(xiàng)：學(xué)生、一般職工、行政管理、市場(chǎng)/銷(xiāo)售、技術(shù)人員、項(xiàng)目/部門(mén)經(jīng)理、

技術(shù)主管、業(yè)務(wù)主管、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)、退休、其他。

4）最高學(xué)歷下拉選項(xiàng)：高中如下程度、高中/中專(zhuān)、大學(xué)/專(zhuān)科、碩士及以上。

5）收入下拉選項(xiàng)：1000如下、1001-2023元、2023-3000元、3001-4000元、4001-500。元、

5001-6000元、7001-8000元、8001-9000元、9001-10000元、10001元以上。

6）省/直轄市及都市參照附件二，中國(guó)都市規(guī)劃代碼。

第三步：注冊(cè)成功！

2）產(chǎn)品分類(lèi)：（詳細(xì)見(jiàn)網(wǎng)站欄目構(gòu)造，分類(lèi)到二級(jí)欄目）

3）所有商家活動(dòng)標(biāo)題。程序規(guī)定：系統(tǒng)默認(rèn)按商家公布信息的時(shí)間降序排列，系統(tǒng)管理員

和欄目管理員可置頂（排在信息前面，不再受時(shí)間限制：）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。點(diǎn)擊

新開(kāi)窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面。

4）數(shù)碼港的地方版。

5）搜索引擎可選擇產(chǎn)品項(xiàng)（下拉選項(xiàng)：網(wǎng)站構(gòu)造一級(jí)欄目），價(jià)格（下拉選項(xiàng)：任意價(jià)格，

0-500,500-1000,1000-2023,2023-4000,4000-8000,8000以上）,搜索引擎背面按顧

客搜索頻率降序排列最熱門(mén)搜索關(guān)鍵字5個(gè)。

6）商家名稱(chēng)羅列，手工添加。

7）所有商家公布信息最新標(biāo)題。程序規(guī)定：系統(tǒng)默認(rèn)按商家公布信息日勺時(shí)間降序排列，系

統(tǒng)管理員可設(shè)定置頂（排在信息前面，不再受時(shí)間限制）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。點(diǎn)擊

新開(kāi)窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面。

8）產(chǎn)品標(biāo)題羅列，管理員推薦顯示，可設(shè)定置頂（排在信息前面，不再受時(shí)間限制）、加粗、

套紅處理信息標(biāo)題。點(diǎn)擊新開(kāi)窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面。

9）管理員推薦顯示。

10）其他無(wú)特殊闡明項(xiàng)目均為顯示最新信息，并準(zhǔn)時(shí)間降序排列。

11）凡為管理員推薦、排序、加粗、套紅項(xiàng)，均可作為廣告操作。

4.7欄目構(gòu)造

網(wǎng)站采用三級(jí)導(dǎo)航構(gòu)造，即：頻道條采用產(chǎn)品導(dǎo)航（網(wǎng)站首頁(yè)詳細(xì)顯示詳細(xì)分類(lèi)），商家經(jīng)

營(yíng)產(chǎn)品導(dǎo)航（在詳細(xì)產(chǎn)品頁(yè)面顯示不一樣的經(jīng)銷(xiāo)商），顧客最關(guān)注產(chǎn)品導(dǎo)航（網(wǎng)站首頁(yè)搜索

引擎旁動(dòng)態(tài)顯示顧客最多搜索關(guān)鍵字）。

網(wǎng)站欄目詳細(xì)機(jī)構(gòu)見(jiàn)附件，

網(wǎng)站欄目第一、第二級(jí)固定，第三級(jí)欄目采用程序管理。后臺(tái)程序規(guī)定三級(jí)欄目系統(tǒng)管理員

可添加、編輯、刪除、排序。系統(tǒng)默認(rèn)將排序方式是按點(diǎn)擊率降序排列。

二級(jí)欄目苜頁(yè)示意圖

闡明：

1）、后臺(tái)程序規(guī)定三級(jí)項(xiàng)目可添加、編輯、刪除、排序?！?*分類(lèi)”的“**”用一級(jí)欄目名

稱(chēng)替代。系統(tǒng)默認(rèn)將排序方式是按點(diǎn)擊率降序排列，系統(tǒng)管理員可以指定排序。點(diǎn)擊下級(jí)分

類(lèi)進(jìn)入該產(chǎn)品貝面；詳細(xì)分類(lèi)見(jiàn)附件網(wǎng)站構(gòu)造。

2）、搜索引擎可選擇產(chǎn)品項(xiàng)（下拉選項(xiàng)：網(wǎng)站構(gòu)造一級(jí)欄目），價(jià)格（下拉選項(xiàng)：任意價(jià)格,

0-500,500-1000,1000—2023,2023-4000,4000-8000,8000以上）。

3）、圖片和產(chǎn)品名稱(chēng)結(jié)合。程序規(guī)定：系統(tǒng)默認(rèn)為本產(chǎn)品系列點(diǎn)擊率最高的產(chǎn)品。系統(tǒng)管理

員和欄目管理員可以指定某商家某產(chǎn)品，并指定排序。點(diǎn)擊新開(kāi)窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面。

4）、系列商家活動(dòng)標(biāo)題。程序規(guī)定：系統(tǒng)默認(rèn)按商家公布信息的時(shí)間降序排列，系統(tǒng)管理員

和欄目管理員可置頂（排在信息前面，不再受時(shí)間限制）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。點(diǎn)擊

新開(kāi)窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面。

5）、商家名稱(chēng)羅列。程序規(guī)定：系統(tǒng)管理員可對(duì)商家名稱(chēng)排序。點(diǎn)擊商家進(jìn)入該商家產(chǎn)品專(zhuān)

區(qū)。

6）、本系列產(chǎn)品最新報(bào)價(jià)信息。程序規(guī)定：系統(tǒng)默認(rèn)按商家公布信息的時(shí)間降序排列，系統(tǒng)

管理員和欄目管理員可置頂（排在信息前面，不再受時(shí)間限制）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。

點(diǎn)擊新開(kāi)窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面。

7）整個(gè)產(chǎn)品系列標(biāo)題。程序規(guī)定：系統(tǒng)默認(rèn)按整個(gè)產(chǎn)品系列點(diǎn)擊率降序排列產(chǎn)品標(biāo)題，系

統(tǒng)管理可以指定某商家某產(chǎn)品，并指定排序。

8）產(chǎn)品圖片、名稱(chēng)及闡明羅列，系統(tǒng)管理可以指定某商家某產(chǎn)品，并指定排序。

9）其他未闡明項(xiàng)均顯示最新信息，并準(zhǔn)時(shí)間降序排列。

更多頁(yè)面或點(diǎn)擊詳細(xì)產(chǎn)品進(jìn)入頁(yè)面示意圖

詳細(xì)產(chǎn)品頁(yè)面示意圖

商家專(zhuān)頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面示意圖

4.8網(wǎng)站功能

4.8.1網(wǎng)站欄目管理

實(shí)現(xiàn)數(shù)碼港網(wǎng)站三級(jí)欄目管理。

功能：實(shí)現(xiàn)數(shù)碼港三級(jí)欄目添加、編輯、刪除、排序。

顧客：系統(tǒng)管理員。

系統(tǒng)規(guī)定：

操作系統(tǒng):Linux/Unix/MicrosoftWindowsNT4.0以上

Web服務(wù)器:Apache/iPianet/IIS4.0以上

482產(chǎn)品信息公布

實(shí)現(xiàn)商業(yè)顧客日勺信息公布、管理功能，以便顧客自行上傳信息。

系統(tǒng)規(guī)定：

1）采用模塊開(kāi)發(fā)增長(zhǎng)了系統(tǒng)II勺可維護(hù)性和可擴(kuò)展性。

2）以便口勺信息及其信息類(lèi)別、欄目、新聞專(zhuān)題管理。

3）高度U勺穩(wěn)定和安全性，

4）動(dòng)態(tài)生成html信息頁(yè)面，以便減輕系統(tǒng)承擔(dān)。

功能描述：

1）類(lèi)別管理

類(lèi)別管理為整個(gè)網(wǎng)站的靈活高效提供了也許性，它使網(wǎng)站管理員可隨時(shí)調(diào)整各類(lèi)別（包括總

類(lèi)別下的二級(jí)類(lèi)別、信息專(zhuān)題），都可以根據(jù)需要增長(zhǎng)、修改或刪除。這對(duì)于網(wǎng)站上信息信

息的分類(lèi)調(diào)整以及網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃中第二步的實(shí)現(xiàn)具有很大的作用，可以極大地減少二次開(kāi)發(fā)

的工作量。

類(lèi)別管理提供口勺詳細(xì)功能如下：

a）、增長(zhǎng)、修改、刪除信息類(lèi)別和專(zhuān)?題的功能。

b）、更改新聞?lì)悇e和專(zhuān)題。

c）、目前信息類(lèi)別為：產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息、新聞信息、評(píng)測(cè)信息。

2）信息管理

信息管理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的更新與維護(hù)，提供在后臺(tái)輸入、杳詢(xún)、修改、刪除各信息類(lèi)別和

專(zhuān)題中的詳細(xì)信息的功能，包括對(duì)熱點(diǎn)信息專(zhuān)題H勺管理。

詳細(xì)包括如下功能:

a）、增添、修改、刪除各欄目信息（包括文字與圖片）的功能；

b）、修改信息狀態(tài)以確定信息與否出目前類(lèi)別首頁(yè)或網(wǎng)站首頁(yè)的J功能。

c）、修改信息狀態(tài)以確定唁息標(biāo)題與否置頂、加粗、套色。

3）顧客管理

系統(tǒng)顧客：具有管理網(wǎng)站的權(quán)限（即可進(jìn)入后臺(tái)管理界面）的顧客。其下又分為管理員與一

般操作員。

管理員具有管理系統(tǒng)管理員的功能，可增長(zhǎng)、刪除系統(tǒng)管理員帳號(hào)，分派與修改一般操作員

的權(quán)限，并擁有一般操作員的所有權(quán)限。

一般操作員可根據(jù)顧客組進(jìn)行管理，各顧客組擁有不一樣的權(quán)限；進(jìn)入后臺(tái)管理界面后，可

看到并對(duì)自己權(quán)限范圍內(nèi)的欄目進(jìn)行管理。

顧客包括：

a）、商業(yè)顧客：公布唁息（產(chǎn)品信息、商業(yè)活動(dòng)）

b）、超級(jí)顧客：管理員，具有任何權(quán)限

c）、定制顧客：定制欄目和類(lèi)別。

d）、修改顧客：修改、重新公布新聞、熱點(diǎn)新聞管理。

4）頁(yè)面編輯

信息頁(yè)面編輯功能可以通過(guò)WEB編輯方式修改模板，將這些平常維護(hù)工作量轉(zhuǎn)為系統(tǒng)化、

原則化的維護(hù)格式，從而保證網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格的統(tǒng)一，同步也可以大大減輕工作量。

模板功能：通過(guò)引入CSS樣式表，可以輕松統(tǒng)一定制網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格，編輯信息類(lèi)別、

專(zhuān)題、最新新聞模板，保持頁(yè)面美觀。

系統(tǒng)規(guī)定：

操作系統(tǒng)：Linux/Unix/MicrosoftWindowsNT4.0以上

Web服務(wù)2g:Apaulic/iPluncl/IIS4.0以上

483廣告公布管理

實(shí)現(xiàn)數(shù)碼港網(wǎng)站廣告管理功能。

1）顧客功能

多廣告任務(wù)公布、維護(hù)、管理。

每個(gè)廣告任務(wù)可設(shè)置多廣告，并設(shè)置對(duì)應(yīng)顯示比例、次數(shù)。

實(shí)時(shí)生成廣告代碼。

完整的記錄報(bào)道，包括：

?獨(dú)立IP瀏覽量記錄，非獨(dú)立IP瀏覽量記錄。

?獨(dú)立IP點(diǎn)擊量記錄，非獨(dú)立IP點(diǎn)擊量記錄。

?年、月、日的廣告記錄分析。

?定期發(fā)送匯報(bào)給客戶(hù)。

?點(diǎn)擊率記錄。

可設(shè)定廣告顯示和點(diǎn)擊上限，當(dāng)廣告顯示或點(diǎn)擊到此時(shí)自動(dòng)停止。

可設(shè)置廣告點(diǎn)擊比。

支持一般廣告（圖片和連接地址），可設(shè)置廣告大小等。

支持代碼廣告（hlml代碼廣告，第三方廣告代碼）。

防止作弊（可設(shè)置廣告的同一IP點(diǎn)擊無(wú)效時(shí)間）。

2）管理方功能

多廣告任務(wù)公布、維護(hù)、管理。

可設(shè)定內(nèi)部使用廣告或免貸廣告服務(wù)。

支持模板，可自己制作風(fēng)格。

可管理顧客廣告。

可占用客戶(hù)廣告（在做多顧客系統(tǒng)時(shí)特有用），例如說(shuō)：當(dāng)客戶(hù)廣告顯示10次時(shí)顯示管理方

的廣告1次。

完整的系統(tǒng)整體廣告效果記錄。

廣告記錄的管理。

客戶(hù)消息告知功能。

可設(shè)定單一顧客所能公布廣告數(shù)目。

可設(shè)定同一IP點(diǎn)擊無(wú)效的時(shí)間。

3）系統(tǒng)規(guī)定

操作系統(tǒng)：Linux/Unix/MicrosoftWindowsNT4.0以上

Web服務(wù)器:Apache/iPlanet/IIS4.0以上

4.8.4訪問(wèn)記錄管理

系統(tǒng)闡明：實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站各頁(yè)面口勺訪問(wèn)記錄，并提供智能數(shù)據(jù)，以便管理人員理解網(wǎng)站內(nèi)容口勺受

歡迎程度。為欄目?jī)?nèi)容的調(diào)整提供科學(xué)的根據(jù)。

1）流量記錄

a）站點(diǎn)日每小時(shí)進(jìn)出流量記錄：

站點(diǎn)24小時(shí)每小時(shí)進(jìn)出流量匯報(bào)，以柱狀圖顯示，可查任意一天H勺24小時(shí)進(jìn)出流量匯報(bào)。

b）點(diǎn)周每日進(jìn)出流量記錄：

站點(diǎn)一周每天口勺進(jìn)出流量匯報(bào)，以柱狀圖的形式顯示，可查詢(xún)?nèi)我庖恢蹾勺進(jìn)出流量匯報(bào)。

c）站點(diǎn)月每日進(jìn)出流量記錄：

站點(diǎn)一月每日H勺進(jìn)出流量匯報(bào)，以柱狀圖的形式顯示，可查詢(xún)?nèi)我庖环N月H勺進(jìn)出流量匯報(bào)。

d）站點(diǎn)年每月進(jìn)出流量記錄：

站點(diǎn)一年每月進(jìn)出流量匯報(bào)，以柱狀圖的形式顯示，可查詢(xún)?nèi)我庖荒甑拿吭碌牧髁坑涗泤R

報(bào)

2）訪問(wèn)量記錄

a）日每小時(shí)訪問(wèn)量記錄：

一日內(nèi)每時(shí)II勺訪問(wèn)人數(shù)，可查詢(xún)?nèi)我庖惶臁?/p>

b）周每Fl訪問(wèn)量記錄：

一周內(nèi)每日訪問(wèn)人數(shù)記錄，可查詢(xún)?nèi)我庖恢苊咳铡?/p>

C）站點(diǎn)月每日訪問(wèn)量記錄

站點(diǎn)一種月內(nèi)每日訪問(wèn)量記錄，可查詢(xún)?nèi)我庖环N月內(nèi)每日訪問(wèn)量記錄。

d）站點(diǎn)年每月訪問(wèn)量記錄

站點(diǎn)一年內(nèi)每月訪問(wèn)量記錄，可查詢(xún)?nèi)我庖荒甑娜我庖环N月。

3）顧客記錄

a）問(wèn)站點(diǎn)的顧客的瀏覽器記錄

b）問(wèn)站點(diǎn)的顧客的操作系統(tǒng)記錄

4）頁(yè)面記錄

a）查詢(xún)站點(diǎn)任一頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)

b）查詢(xún)站點(diǎn)所有頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)

5）時(shí)間段記錄

a）查詢(xún)分析任意時(shí)間范圍內(nèi)的總流量、平均流量、最大流量

b）分析任意時(shí)間范圍內(nèi)H勺總訪問(wèn)量、平均訪問(wèn)量、最大訪問(wèn)量

系統(tǒng)規(guī)定：

操作系統(tǒng)：Linux/Unix/MicrosoftWindowsNT4.0以t

Web服務(wù)器:Apache/iPlanet/IIS4.0以上

4.8.5小區(qū)系統(tǒng)

實(shí)現(xiàn)顧客交流功能。

功能描述：

會(huì)員功能

公布文章：在任意討論區(qū)刊登自己11勺見(jiàn)解，可以修改自己公布的文章。

查詢(xún)文章：可以檢索小區(qū)最新，精髓文章。

查看資料：可以查看其他會(huì)員公開(kāi)H勺個(gè)人信息。

積分功能：會(huì)員公布文章、登陸次數(shù)、文章被加為精髓文章，系統(tǒng)將自動(dòng)給會(huì)員添加魅力積

分。

版主功能

版主有很一般會(huì)員的所有功能外，尚有：

刪除功能：刪除所管轄版X的其他會(huì)員帖子（邏輯刪除，管理員可以恢復(fù)）。

編輯功能：修改所管轄版X的其他會(huì)員帖子。

推薦精髓：推薦所管轄版區(qū)的其他會(huì)員帖子為精髓貼。

管理員功能

具有版主所有功能，尚有：

管理版主：添加、刪除自己企業(yè)網(wǎng)站H勺版主。

管理版區(qū)：添加、修改、刑除討論區(qū)。

系統(tǒng)規(guī)定：

操作系統(tǒng)：Linux/Unix/MicrosoftWindowsNT4.0以1；

Web服務(wù)器:Apache/iPlanet/IIS4.0以上

5.0運(yùn)行方案

5.1宣傳方案

5.1.1媒體選擇

媒體選擇重要選擇Internet為主的第四媒體，充足運(yùn)用數(shù)碼港及數(shù)碼港分站進(jìn)行宣傳，并考

慮聯(lián)合IT網(wǎng)站，尤其是大型網(wǎng)站，如新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站進(jìn)行必要的J合作，進(jìn)行聯(lián)合

宣傳，尤其要重視活動(dòng)宣傳，在可運(yùn)用日勺狀況下，同數(shù)碼廠商進(jìn)行合作，舉行某些活動(dòng)。在

可資運(yùn)用的狀況下，也可以合適選擇各級(jí)電視，報(bào)刊及廣播媒體進(jìn)行宣傳。

5.1.2宣傳方式

宣傳方式在媒體可以運(yùn)用的狀況下，應(yīng)盡審：日勺多種多樣，并盡顯口勺考慮多種媒體，多種渠道,

多種傳播方式進(jìn)行全方位的宣傳。

5.1.3宣傳I」號(hào)

著重宣傳數(shù)碼港口勺全和地方性?？谔?hào)可以提“網(wǎng)上最大的數(shù)碼集散地”“最全最新W、J數(shù)碼報(bào)

價(jià)”等口號(hào)。

5.2技術(shù)方案

根據(jù)數(shù)碼港口勺實(shí)際狀況和地點(diǎn)，擬采用分布式服務(wù)器群主機(jī)托管方式，服務(wù)器系統(tǒng)采用Linux

系統(tǒng)，并采用動(dòng)態(tài)負(fù)載均衡技術(shù)。在地方網(wǎng)站建立日勺基礎(chǔ)上，在地方托管主機(jī)，并建立地方

網(wǎng)站鏡像。其硬件和軟件環(huán)境如下：

硬件環(huán)境：

49U原則機(jī)柜，可安裝IU的互換機(jī)，24臺(tái)2U機(jī)架式機(jī)箱。

1U的24口100MB互換機(jī)（不是集線器）。

InlelP42GHzcPU、1GBDDR、Intel845D主板、軟驅(qū)、NVidia顯卡（能啟動(dòng)X-Window

就可以）、2U機(jī)架式機(jī)箱、3c905B10/100MB自適應(yīng)網(wǎng)卜、網(wǎng)關(guān)需要配置光驅(qū)、80GR硬盤(pán)

和雙網(wǎng)卡。

5類(lèi)線，按照693A壓3米網(wǎng)線24根。

顯示屏、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)，僅在安裝時(shí)使用。

軟件環(huán)境和必要日勺安裝包：(除特殊闡明外，高版本不一定合用)

RedHat7.2CDI和CD2安裝光盤(pán)，下載地址：°

dhcp-3.O.lrc9-l.i386.rpm是支持啟動(dòng)內(nèi)核調(diào)用的DHCP版本，下載地址：。

dhcpcd-1322pll-7.i386.rpm是DHCPD守護(hù)進(jìn)程，下載地址：。

mknbi-l.2-6.noarch.rpm是制作客戶(hù)端啟動(dòng)內(nèi)核日勺必要軟件包，下載地址：。

M0SIX-1.6.().tar.gz是原始日勺M0SIX文獻(xiàn)，最新臥J版本是1.7.0,下載地址：。

MOSKRN-160.tar.gz是原始M0SIX內(nèi)核文獻(xiàn)，最新的版本是1.7.0,下載地址：。

opcnmosix-kernel-2.4.18-openmosix2.i386.rpm是M0SIX分支版本口勺通用內(nèi)核，最新日勺

版本是2.4.19,下載地址：。唔。

openmosix-kernel-2.4.18-openmosix2.i686.rpm是M0SIX分支版本的I新處理器內(nèi)核,最

新的版本是2.4.19,下載地址；.org。

opcmnosix-kcrncl-smp-2.4.18-opcnmosix2.i686.rpm是M0SIX分支版本日勺多處理器內(nèi)核，

最新的版本是2419,下載地址：.org。

openmosix-kemel-2.4.18-openmosix2.src.rpm是M0SIX分支版本的源代碼，下載地

址：.orgo

penmosix-tools-0.2.2-1.i386.rpm是M0SIX分支版本的客戶(hù)端工具，下載地址:.orgo

ltsp_corc-3.0-ll.i386.rpm是LTSP的J關(guān)鍵文獻(xiàn)，下載地址：.orgo

ltsp_kcrnel-3.0-3.i386.rpm是LTSPH勺內(nèi)核，下載地址:.orgo

ltsp_floppyd-3.0.0-2.i386.rpm是LTSP日勺軟盤(pán)工具，卜載地址：.org。

-ltsp_initrd_kit-3.0.1-i386.tgz是LTSP日勺啟動(dòng)制作工具，下載地址:.orgo

-linux_kcmcl-2.4』8.tar.gz是需要編譯日勺內(nèi)核源碼，卜載地址：.orgo

網(wǎng)絡(luò)配置環(huán)境：

網(wǎng)關(guān)對(duì)外網(wǎng)卡配置為69,子網(wǎng)掩碼為,給內(nèi)部網(wǎng)使用,用于登

錄和提交進(jìn)程。

網(wǎng)關(guān)對(duì)內(nèi)網(wǎng)卡配置為54,子網(wǎng)掩碼為255.255.255.(),網(wǎng)關(guān)為69,

給集群用于DHCP服務(wù)器、NFS服務(wù)器、ETSP服務(wù)器。

網(wǎng)關(guān)對(duì)內(nèi)網(wǎng)卡配置位DHCP,分派地址從00到53,子網(wǎng)掩碼為

,都是C類(lèi)。

5.3推廣方案

5.3.1網(wǎng)絡(luò)媒體

老式推廣方式

.1注冊(cè)搜索引擎

登錄搜索引擎多是免費(fèi)，應(yīng)盡量多H勺登陸搜索引擎。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2023年7月

的記錄匯報(bào)顯示：國(guó)內(nèi)顧客最重要得知新網(wǎng)站的途徑中，搜索引擎占到74%,高居其他途

徑之首。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)狀況愈加發(fā)達(dá)H勺國(guó)外顧客來(lái)說(shuō)，狀況更是如此。因此，登錄搜索引擎為首

選。

.2互換友誼鏈接

找與數(shù)碼港內(nèi)容相承和互補(bǔ)的網(wǎng)站，如太平洋電腦城等，與他們獲得聯(lián)絡(luò)并互相鏈接，注意

要設(shè)置新開(kāi)窗口，否則有也許顧客還沒(méi)有仔細(xì)瀏覽數(shù)碼港就跑到其他網(wǎng)站上去了。最佳能找

到IT行業(yè)比較大的權(quán)威性網(wǎng)站，通過(guò)互相鏈接，可以比較精確H勺圈定訪問(wèn)者的類(lèi)型，提高

數(shù)碼港的內(nèi)容運(yùn)用率。

531.1.3廣告互換宣傳

在Internet上有許多的廣告互換組織，如Linkexchange等。這種廣告互換的措施是在數(shù)碼港

網(wǎng)站上放置該組織的一種廣告條，數(shù)碼港歐I廣告就能按數(shù)碼港調(diào)用該廣告條次數(shù)B勺一定比率

在該組織的其他會(huì)員網(wǎng)站上出現(xiàn)。加入廣告互換組織或自己聯(lián)絡(luò)網(wǎng)站，不失為一種迅速提高

數(shù)碼港訪問(wèn)量II勺很好措施，

.4信息推薦

信息下面增設(shè)“推薦與朋友”欄目，輸入讀者朋友的E-mail地址，點(diǎn)擊“推薦”就發(fā)送該

篇文章。這樣就可以吸引潛在II勺瀏覽者，亦有效運(yùn)用了數(shù)碼港的資源。

網(wǎng)站CI宣傳

網(wǎng)站采用統(tǒng)一c【形象，在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，網(wǎng)站標(biāo)志，工作服，員工用品以及平常用品采用統(tǒng)一

的CI設(shè)計(jì)，不僅在形象上得到統(tǒng)一，并且，員工在使用平常用品時(shí)，數(shù)碼港的形象將像流

動(dòng)的廣告同樣流向社會(huì)。

.4月的郵件宣傳

.4.1郵件列表

可以在數(shù)碼港網(wǎng)站上增添郵件列表功能。每一種訪問(wèn)數(shù)碼港，對(duì)數(shù)碼港提供的信息感愛(ài)好的

顧客，在加入該郵件列表后，就可以收到數(shù)碼港定期或不定期發(fā)送的數(shù)碼有關(guān)信息。

.4.2新聞組

選擇與數(shù)碼信息有關(guān)的新聞組，在上面開(kāi)展與數(shù)碼信息有關(guān)的問(wèn)題討論。但一定注意，不要

任意的發(fā)送廣告郵件，這是不受歡迎H勺行為，這有也許獲得恰好相反的成果。

531.1.4.2郵件簽名

設(shè)置?種好H勺郵件簽名文檔，可認(rèn)為與數(shù)碼港通信H勺人提供便利的聯(lián)絡(luò)方式。設(shè)計(jì)精致H勺簽

名檔不止是提供信息，它還能無(wú)形中提高華數(shù)碼港口勺著名度。簽名檔應(yīng)當(dāng)包括：網(wǎng)站名稱(chēng),

地址，，，網(wǎng)址，電子郵件地址，還可以加上網(wǎng)站的信息集粹等，但最佳控制在8

行之內(nèi)。

53.1.1.5網(wǎng)站記錄宣傳

網(wǎng)站啟用流量記錄分析系統(tǒng)，對(duì)網(wǎng)站流量進(jìn)行分析，科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)整網(wǎng)站欄目，盡量滿足訪問(wèn)

者的訪問(wèn)規(guī)定，這樣能最大程度的吸引瀏覽者U勺回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應(yīng)，到達(dá)

以數(shù)碼港的被動(dòng)宣傳到瀏覽者口勺積極宣傳，到達(dá)宜傳質(zhì)的變化，并進(jìn)入宣傳推廣口勺良性循環(huán)。

特殊宣傳手段

5.3.1.2.1論壇宣傳

聘任兼職人員到其他網(wǎng)站論壇注冊(cè)會(huì)員，不時(shí)公布數(shù)碼港尤其引人注意的信息，如尤其廉價(jià)

的數(shù)碼產(chǎn)品信息等，并鏈接數(shù)碼港，引導(dǎo)顧客訪問(wèn)數(shù)碼港。

.2宣傳

聘任兼職人員在上，尤其是群上公布數(shù)碼港的信息，規(guī)定信息要有吸引力，主題可以

臨時(shí)確定，引導(dǎo)顧客訪問(wèn)數(shù)碼港。

.3代碼調(diào)用

容許其他網(wǎng)站免費(fèi)調(diào)用數(shù)碼港最新U勺報(bào)價(jià)信息和商家活動(dòng)信息，其調(diào)用形式可以是字幕、信

息標(biāo)題，點(diǎn)擊信息標(biāo)題進(jìn)入數(shù)碼港網(wǎng)站。

.4軟性文章宣傳

撰寫(xiě)軟性文章，如分析數(shù)碼網(wǎng)站、數(shù)碼市場(chǎng)等，“不經(jīng)意”提到數(shù)碼港，顧客通過(guò)這種方式

理解數(shù)碼港并訪問(wèn)數(shù)碼港，

5.3.2老式媒體

召開(kāi)新聞公布

在網(wǎng)站建成開(kāi)通或網(wǎng)站有重大變化、有新聞價(jià)值H勺時(shí)候，召開(kāi)媒體新聞公布會(huì)，由媒體FI勺報(bào)

道增期網(wǎng)站的影響力。

532.2媒體合作

可以與數(shù)碼有關(guān)日勺老式媒體合作，提供應(yīng)老式媒體數(shù)碼港的資源，如報(bào)價(jià)信息、行業(yè)分析等

內(nèi)容，而老式媒體則在媒體上宣傳數(shù)碼港。

532.3廣告宣傳

直接投放廣告進(jìn)行宣傳。

53.2.4軟性文章

網(wǎng)絡(luò)媒體的軟性文章宣傳對(duì)老式媒體也有效。

5.3.3其他宣傳

53.3.1活動(dòng)宣傳

同數(shù)碼廠商聯(lián)合，在數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)舉行某些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

533.2宣傳合作

同其他媒體有關(guān)合作，互利宣傳。

5.4運(yùn)行方案

5.4.1市場(chǎng)模式

與數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合作協(xié)議，經(jīng)銷(xiāo)商（注冊(cè)一般會(huì)員）在數(shù)碼港免費(fèi)（前兩年免費(fèi)，后

來(lái)將進(jìn)行會(huì)員收費(fèi)）公布最新產(chǎn)品信息和報(bào)價(jià)（協(xié)議規(guī)定商家必須保證產(chǎn)品信息的及時(shí)、動(dòng)

態(tài)更新，碼港只能保證最新口勺信息顯示在數(shù)碼港首頁(yè)前面，如需要固定、套紅、醒目、或者

其他廣告形式，則要進(jìn)行收費(fèi)），同步，開(kāi)展VIP會(huì)員服務(wù)，數(shù)碼港網(wǎng)站分別與數(shù)碼產(chǎn)品供

應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合作協(xié)議，數(shù)碼產(chǎn)品供貨商必須提供應(yīng)數(shù)碼港VIP經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)員最優(yōu)惠的

進(jìn)貨價(jià)格（保證15天內(nèi)），而經(jīng)銷(xiāo)商在同等狀況下，必須優(yōu)先進(jìn)數(shù)碼港VIP供貨商的產(chǎn)品。

5.4.2盈利模式

1）、會(huì)員收費(fèi)

闡明：

a）、一般會(huì)員收費(fèi)

b）、VIP會(huì)員收費(fèi)

2）、廣告收入

闡明：

a）、直接廣告位收入

b）、商家活動(dòng)信息公布廣告收入（前期置頂、加黑、套紅收費(fèi)，后期可采用所有收費(fèi)，而排

位、加黑、套紅可才用競(jìng)價(jià)形式收費(fèi)）

c）、商家報(bào)價(jià)信息公布廣告收入（置頂、加黑、套紅收費(fèi)，后期采用競(jìng)價(jià)形式）

d）、商家專(zhuān)欄（商家快捷通道，進(jìn)入后是商家專(zhuān)欄，排位采用競(jìng)價(jià)形式）

e）、品牌排位（三級(jí)欄目導(dǎo)航，排位采用競(jìng)價(jià)形式）

力、尤其推薦（競(jìng)價(jià)廣告位）

g）、其他廣告（詳細(xì)欄目排行競(jìng)價(jià)、郵件列表廣告等）

3）、短信收入

闡明：

a）、顧客訂閱口勺商品信息

b）、顧客推薦產(chǎn)品與其他頤客

c）、前期商家的產(chǎn)品定購(gòu)信息（后期進(jìn)行傭金提成）

4）、傭金提成

闡明：

后期收入，顧客在數(shù)碼港定購(gòu)商家H勺產(chǎn)品，數(shù)碼港按一定比例提成。

5）、其他收入

闡明:

其他收入包括未發(fā)掘收入來(lái)源及上面未羅列的次要收入（如數(shù)碼港與老式數(shù)碼媒體合作日勺廣

告收入等）。

5.4.2盈利預(yù)測(cè)

根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r和盈利模式制作如下收入預(yù)測(cè)：

單位（萬(wàn)元）

項(xiàng)目

年份

資金投入

廣告費(fèi)

會(huì)員費(fèi)

短信收入

其他收入

年計(jì)

2023年80108I1-60

2023年300502054-221

2023年150805065~9

2023年1501007076+33

闡明：由于第一年網(wǎng)站固定資產(chǎn)、次年地方版網(wǎng)站的開(kāi)通，投入比較大，而地方版開(kāi)通第一

年收益較少，故第一、次年投入最大，后來(lái)逐年投入減少至盈利。

5.4.3市場(chǎng)方略

價(jià)格方略

個(gè)人顧客完全免費(fèi)使用，商業(yè)顧客前2年基本會(huì)員服務(wù)免費(fèi)，這樣能迅速擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量和提

高影響力，提高數(shù)碼港在數(shù)碼領(lǐng)域的品牌形象，為后續(xù)n勺收費(fèi)打下基礎(chǔ)，在擴(kuò)展自己的規(guī)模

的同步，也是排擠其他同行（或相類(lèi)）網(wǎng)站，提高自己H勺競(jìng)爭(zhēng)能力。

而對(duì)于前2年特殊服務(wù)也采用收費(fèi)，一是增長(zhǎng)網(wǎng)站收入，同步也培養(yǎng)商業(yè)顧客交納服務(wù)費(fèi)時(shí)

意識(shí)。VIP商業(yè)顧客從開(kāi)始就收費(fèi)，是由于加入VIP商家能立即得到實(shí)實(shí)在在H勺好處（供應(yīng)

商能迅速建立自己的銷(xiāo)售渠道，得到穩(wěn)定的出貨量，而經(jīng)銷(xiāo)商能拿到最低U勺進(jìn)價(jià)，當(dāng)然，也

能得到最高U勺利潤(rùn)），不像一般會(huì)員的宣傳是隱性的。

5.432網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的方略

同行業(yè)（或相類(lèi)）網(wǎng)站只重視網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，數(shù)碼港則在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的同步，也開(kāi)展網(wǎng)下經(jīng)營(yíng)，這

樣，在數(shù)碼港還沒(méi)有形成規(guī)模日勺時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則不能識(shí)破數(shù)碼港的經(jīng)營(yíng)模式（對(duì)于經(jīng)營(yíng)高

手而言，網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式是透明口勺，無(wú)可遁行的，如有好的經(jīng)營(yíng)模式，競(jìng)爭(zhēng)者將立即追風(fēng)跟

進(jìn)），待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意識(shí)到數(shù)碼港的存在，或識(shí)數(shù)碼港為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手時(shí)，數(shù)碼港已經(jīng)形成自己日勺

規(guī)模，并且在網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的同步，在網(wǎng)下打造了自己的關(guān)健競(jìng)爭(zhēng)力。

網(wǎng)下VIP服務(wù)不會(huì)隨規(guī)模的增大而增長(zhǎng)成本，而伴隨規(guī)噗口勺增大，影響力將越來(lái)越大，VIP

顧客更多，VIP日勺會(huì)員費(fèi)同步也得到對(duì)應(yīng)日勺提高，同步，隨VIP會(huì)員規(guī)模H勺擴(kuò)大，沒(méi)存.加入

V1P服務(wù)日勺商業(yè)顧客將邊緣化，失去競(jìng)爭(zhēng)能力，迫使非V1P會(huì)員加入V1P會(huì)員，得利日勺只

是數(shù)碼港。

543.3當(dāng)?shù)鼗铰?/p>

根據(jù)目前中國(guó)打勺銷(xiāo)售體系和銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售商是分片經(jīng)營(yíng)，對(duì)于銷(xiāo)售商而言，更關(guān)注自己經(jīng)

銷(xiāo)范圍內(nèi)歐I顧客群體，在網(wǎng)上廣告投入方面，考慮廣告成本和效益，并不會(huì)選擇廣種薄收（有

錢(qián)的房地產(chǎn)商除外）。對(duì)于個(gè)人顧客而言，中國(guó)誠(chéng)信社會(huì)的欠缺及老式意識(shí)，1000元以上產(chǎn)

品很少采用網(wǎng)上購(gòu)物，而購(gòu)物也是采用的貨到付款，在價(jià)格相等的狀況下，還但愿盡快拿到

商品，當(dāng)?shù)鼗?wù)可以減少配送成本和壓縮配色時(shí)間，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

同步，地方版尚有如下好處:

1）、就近搜集信息，保證信息日勺真實(shí)性和快捷性。

2）、就近服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，拉進(jìn)與經(jīng)銷(xiāo)商口勺距離，同步也提高了服務(wù)質(zhì)量。

3）、能敏感日勺理解市場(chǎng)變化和靈活處理地方事務(wù)。

4）、必要U勺時(shí)候介入電子商務(wù)市場(chǎng)，形成全國(guó)銷(xiāo)售和配送網(wǎng)絡(luò)。

5）、人才當(dāng)?shù)鼗?，可以?jié)省人力資源成本和辦公成本，尤其是差旅費(fèi)。

5.43.4代理經(jīng)營(yíng)方略

數(shù)碼港只在省級(jí)都市建立自己的辦事處，而地市如下則采用代理經(jīng)營(yíng)方略，以節(jié)省成本，假

如數(shù)碼港資金有限的話，可以采用只在全國(guó)重點(diǎn)省會(huì)都市建立自己"勺辦事處，次要省會(huì)都市

采用代理經(jīng)營(yíng)方略。

5.43.5適時(shí)介入方略

電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展時(shí)尚，當(dāng)忖前中國(guó)電子商務(wù)環(huán)境還非常欠缺，同步，數(shù)碼港還沒(méi)有

形成一定規(guī)模，自己實(shí)力也不雄厚，不能建立自己的經(jīng)銷(xiāo)渠道和配送體系，不適宜過(guò)早介入

而四面樹(shù)敵，但在網(wǎng)上規(guī)劃上預(yù)設(shè)，戰(zhàn)略發(fā)展上向這個(gè)方向發(fā)展，選擇合適U勺時(shí)機(jī)介入。

5.4.4人力資源

董事會(huì)

投資方出任：董事長(zhǎng)1人、董事1人

經(jīng)營(yíng)方出任：副董事長(zhǎng)1人

經(jīng)營(yíng)方出任：企業(yè)總經(jīng)理1人、常務(wù)副總經(jīng)理1人

投資方出任：企業(yè)副總經(jīng)理1人、財(cái)務(wù)總監(jiān)1人

監(jiān)事由雙方承認(rèn)口勺人擔(dān)任，

企業(yè)編制

總經(jīng)理辦公室5人（總經(jīng)理1人、副總經(jīng)理1人、秘書(shū)1人、文秘1人、司機(jī)1人）

技術(shù)部3人（總監(jiān)1人、軟件師1人、網(wǎng)管1人）

制作部5人（總監(jiān)1人、制作4人）

小區(qū)部3人（總監(jiān)1人、制作2人）

文譯部2人（總監(jiān)1人、翻譯1人）

市場(chǎng)部2人（總監(jiān)1人、助理1人、業(yè)務(wù)員若干）

網(wǎng)上宣傳2人（兼職）

管理部2人（總監(jiān)1人、管理員1人）

財(cái)務(wù)部2人（會(huì)計(jì)1人、出納1人）

總計(jì)26人

企業(yè)起步時(shí)有10人即可。伴隨業(yè)務(wù)的展開(kāi)，人員將會(huì)迅速增長(zhǎng)。

次年將隨地方版的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。費(fèi)用也對(duì)應(yīng)增長(zhǎng)。

5.4.5資金投入

闡明：由于不理解北京總部目前設(shè)備狀況（已經(jīng)有可不投入），產(chǎn)品性能差異與價(jià)格差異較

大，且各地價(jià)格不一，同步，人員也因各地消費(fèi)水平不一樣，差異較大，此處只羅列必要投

入，不作價(jià)值評(píng)估。

固定資產(chǎn)投入表

產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）小計(jì)（元）備注

網(wǎng)

站

設(shè)

備高性能服務(wù)器

磁盤(pán)陣列

筆記本電腦

高性能配置兼容微機(jī)分2年投入

中性能配置兼容微機(jī)

基帶調(diào)制解調(diào)器

路由器

互換機(jī)

高級(jí)調(diào)制解調(diào)器

彩色噴墨繪圖儀1K紙

彩色噴墨打印機(jī)

網(wǎng)絡(luò)彩色激光打印機(jī)

網(wǎng)絡(luò)激光打印機(jī)

一般打印機(jī)

專(zhuān)業(yè)掃描儀分2年投入

UPS不間斷電源分2年投入

迅速?gòu)?fù)印機(jī)分2年投入

有關(guān)軟件正版

小計(jì)

業(yè)

務(wù)

設(shè)

備數(shù)碼攝像機(jī)

數(shù)碼攝影機(jī)

投影儀

錄音筆

小計(jì)

通

訊

設(shè)

備集團(tuán)（含安裝）

單機(jī)（含安裝）

機(jī)

移動(dòng)（含開(kāi)戶(hù)）

小計(jì)

流動(dòng)資金投入表

項(xiàng)目名稱(chēng)2023年2023年2023年2023年備注

工高級(jí)職工2名、3名

高級(jí)技術(shù)人員2名

中級(jí)管理、技術(shù)人員4名、8名、16名

資一般管理、技術(shù)人員4名、8名、16名

一般職工10名、20名、40名

小計(jì)

辦公費(fèi)

辦

公

設(shè)

備企業(yè)宿辦室租金500平方米

辦事處辦公室租金20平方米（地方版）

辦公用品

辦公家俱逐年一次性投入

含開(kāi)戶(hù)、一次性投入

小計(jì)另計(jì)

廣告宣傳另計(jì)

管理費(fèi)、水電、交通、車(chē)用費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)

福利等三費(fèi)工資的17.5%

網(wǎng)

站

維

護(hù)海外鏡像

服務(wù)器托管費(fèi)

ADSL專(zhuān)線租用

小計(jì)

流動(dòng)金含其他、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)

總計(jì)

逐年資金投入表

根據(jù)狀況粗略評(píng)估（不含收入抵沖）

年份資金年份資金

2023年80萬(wàn)元（六個(gè)月）2023年300萬(wàn)元

2023年150萬(wàn)元2023年150萬(wàn)元

合計(jì)680萬(wàn)元

5.4.6風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)原因

.1經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)重要是戰(zhàn)略時(shí)機(jī)選擇H勺風(fēng)險(xiǎn)，其表目前：

1）、過(guò)快擴(kuò)展地方規(guī)模而資金、人力資源投入局限性。

2）、選擇進(jìn)入電子上商務(wù)時(shí)機(jī)。

此外，規(guī)模與成本口勺控制，規(guī)模與管理，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升均有也許減少利潤(rùn)。

5.461.2行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市企業(yè)紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，

業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將劇烈異常，同步，網(wǎng)絡(luò)同老式媒體的競(jìng)爭(zhēng)有也許使市場(chǎng)利潤(rùn)率減少。因此，競(jìng)爭(zhēng)

風(fēng)險(xiǎn)有也許會(huì)給企業(yè)帶來(lái)致命的威脅，同步，雖然網(wǎng)絡(luò)業(yè)被認(rèn)為處在成長(zhǎng)初期，但仍具有較

大的不確定性。

5.4.6.13市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

締結(jié)數(shù)碼廠商和經(jīng)銷(xiāo)商之司的橋梁，尚屬數(shù)碼港首創(chuàng)，同步，也沒(méi)有通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，

作為第一種吃螃蟹日勺人，雖然存在極高利潤(rùn)的時(shí)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn).

5.461.4戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

基于臺(tái)海局勢(shì)日勺變化，5.17受權(quán)申明的第二天，中央電視臺(tái)舉行了閩南肯親晚會(huì)，在發(fā)出戰(zhàn)

爭(zhēng)威脅的同步，以親情呼喊臺(tái)灣日勺歸來(lái)，可謂專(zhuān)心良苦，也還對(duì)臺(tái)灣抱著一絲但愿。但陳水

扁的5.20就職演說(shuō)刻意回避“一種中國(guó)”原則，將大陸的最終一絲但愿破滅，臺(tái)海械爭(zhēng)已

經(jīng)不可防止，而大陸在2023年將舉行奧運(yùn)會(huì)，2023年舉行世博會(huì)，同步，基于越晚打臺(tái)灣，

成本越大的形式，以及大陸戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備狀況，以及某些零碎信息（北京修建避難所、上海舉行

防空演習(xí)、修建石油戰(zhàn)略諸備庫(kù)等）及其他軍事信息，鈍者作出如下預(yù)測(cè)，2023年5—6月

將發(fā)生臺(tái)海戰(zhàn)爭(zhēng)，2023年9月結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)，屆時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)將對(duì)數(shù)碼港形成一定沖擊。

.4其他風(fēng)險(xiǎn)

其他不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)策

針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)原因，數(shù)碼港將采用積極、有效的措施，最大程度地減少風(fēng)險(xiǎn)程度。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)擴(kuò)展規(guī)模過(guò)大，資金和人力投入局限性H勺狀況，可以采用分階段實(shí)行方

略，第一步：建立中國(guó)重要都市地方版，這些都市為：北京、上海、廣州、深圳、鄭舛（中

原腹地）、成都（西南第一商業(yè)都市、輻射中國(guó)大西部）。第二步：以這些點(diǎn)為輻射，加強(qiáng)臨

近省份市場(chǎng)開(kāi)拓。第三步：建立全國(guó)地方辦事處。在建立省份地方辦事處六個(gè)月后擴(kuò)展地市

代理商。也可以根據(jù)實(shí)際狀況擴(kuò)展。選擇介入電子商務(wù)H勺時(shí)機(jī)宜在建立全國(guó)地方辦事處后。

針對(duì)費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn)，數(shù)碼港應(yīng)加強(qiáng)核算，控制成本。

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，數(shù)碼港將盡快形成自己的規(guī)模，構(gòu)筑市場(chǎng)壁壘，加強(qiáng)優(yōu)

秀人才培養(yǎng)和創(chuàng)新意識(shí)，以抵御行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，此外，積極尋求資金介入，以加強(qiáng)自己實(shí)力

和投入研發(fā)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策；針對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)將一如既往加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社

會(huì)影響，以減少開(kāi)發(fā)市場(chǎng)H勺投入。老式媒體與企'業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不可防止，前期可以采用合作方式

規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)，展開(kāi)合作，利益均沾。后期可以通過(guò)資本運(yùn)作，完畢與老式媒體H勺合并，并

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造老式專(zhuān)業(yè)媒體。

戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：根據(jù)臺(tái)海形式做出精確判斷，在戰(zhàn)前加強(qiáng)資金儲(chǔ)備，同步，在戰(zhàn)前六個(gè)月逐

漸撤離直接投資，采用代理形式，以減少資金風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，假如數(shù)碼港資金實(shí)力雄厚，能在

沒(méi)有收入的狀況下，支撐地方網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行1年，則沒(méi)有必要撤離資金，減少戰(zhàn)后利澗。臺(tái)海戰(zhàn)

爭(zhēng)將是一種短期戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)影不大，但由于戰(zhàn)爭(zhēng)的破壞性，戰(zhàn)后將有1-2年的時(shí)間利潤(rùn)下

降，應(yīng)提前做好資金準(zhǔn)備，

其他風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)絡(luò)，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)影響同業(yè)企業(yè)，加

強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會(huì)服務(wù)國(guó)家服務(wù)民族的意識(shí)，以減少政策對(duì)本行業(yè)的約束和社會(huì)對(duì)行業(yè)的指

責(zé)。針對(duì)地震、臺(tái)風(fēng)等地區(qū)性風(fēng)險(xiǎn)，數(shù)碼港總部應(yīng)加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力并制定對(duì)應(yīng)的應(yīng)急制度。

撰寫(xiě)劉登金

2023年6月4日

E_mal:

附件一：會(huì)員注冊(cè)協(xié)議

一、服務(wù)條款確實(shí)認(rèn)和接納

數(shù)碼港所提供II勺各項(xiàng)電子服務(wù)II勺所有權(quán)和運(yùn)作權(quán)歸數(shù)碼港網(wǎng)站所有。會(huì)員必須完全同意所有

服務(wù)條款并完畢注冊(cè)程序，才能成為數(shù)碼港的正式注冊(cè)會(huì)員。

二、服務(wù)簡(jiǎn)介

I、數(shù)碼港服務(wù)的詳鈿內(nèi)容由數(shù)碼港根據(jù)實(shí)際狀況提供，例如信息公布、信息查詢(xún)、電子郵

件、短信、小區(qū)等。數(shù)碼港保留隨時(shí)變更、中斷或終止部分或所有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)日勺權(quán)利。

2、數(shù)碼港在提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)時(shí)，也許會(huì)對(duì)部分網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（例如信息公布、電子郵件、短信等）

的顧客收取一定口勺服務(wù)費(fèi)用。在此狀況下，數(shù)碼港會(huì)在有關(guān)頁(yè)面上做明確日勺提醒。如顧客拒

絕支付該費(fèi)用，則不能使用有關(guān)口勺網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

3、顧客理解，數(shù)碼港僅提供有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，除此之外與有關(guān)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有關(guān)的設(shè)備（如電

腦、調(diào)制解調(diào)器及其他與接入互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的裝置）及所需的費(fèi)用（如為接入互聯(lián)網(wǎng)而支付口勺

費(fèi)及上網(wǎng)費(fèi)）均應(yīng)由顧客自行承擔(dān)。

三、服務(wù)的開(kāi)通及終止

1、顧客接受本服務(wù)條款尹完畢對(duì)應(yīng)注冊(cè)程序后，便成為數(shù)碼港的注冊(cè)顧客。

2、會(huì)員或數(shù)碼港可隨時(shí)根據(jù)實(shí)際狀況中斷一項(xiàng)或多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。數(shù)碼港不需對(duì)任何個(gè)人或

第三方負(fù)責(zé)而隨時(shí)中斷服務(wù)。會(huì)員對(duì)后來(lái)的條款修改有異議，或?qū)?shù)碼港H勺服務(wù)不滿，可以

行使如下權(quán)利：

（I）停止使用數(shù)碼港的網(wǎng)絡(luò)服務(wù).

（2）通告數(shù)碼港停止對(duì)該會(huì)員的服務(wù)。

結(jié)束會(huì)員服務(wù)后，會(huì)員使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)FI勺權(quán)利立即終止。從那時(shí)起，顧客沒(méi)有權(quán)利，數(shù)碼港也

沒(méi)有義務(wù)傳送任何未處理的信息或未完畢的服務(wù)給顧客或第三方。

四、服務(wù)條款日勺修改

數(shù)碼港有權(quán)在必要時(shí)修改服務(wù)條款，數(shù)碼港服務(wù)條款?旦發(fā)生變動(dòng)，將會(huì)在重要頁(yè)面上提醒

修改內(nèi)容。假如不一樣意所改動(dòng)的內(nèi)容，顧客可以積極取消獲得的數(shù)碼港信息服務(wù)。假如顧

客繼續(xù)享用數(shù)碼港信息服務(wù)，則視為接受服務(wù)條款的變動(dòng)。數(shù)碼港保留隨時(shí)修改、暫?；蚪K

斷服務(wù)而不需知照顧客的權(quán)利。數(shù)碼港行使修改、暫?；蚪K斷服務(wù)的權(quán)利，不需對(duì)顧客或第

三方負(fù)責(zé)。對(duì)于收費(fèi)服務(wù)，遵照各收費(fèi)服務(wù)的詳細(xì)服務(wù)條款執(zhí)行。

五、顧客隱私制度

尊重會(huì)員個(gè)人隱私是數(shù)碼港的一項(xiàng)基本政策，數(shù)碼港不會(huì)在未經(jīng)合法顧客授權(quán)時(shí)公開(kāi)、編輯

或透露會(huì)員日勺注冊(cè)資料及保留在數(shù)碼港中的J非公開(kāi)內(nèi)容，除非符合如下?tīng)顩r：

(1)根據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)家安全機(jī)構(gòu)、公安部門(mén)的規(guī)定及根據(jù)對(duì)應(yīng)口勺法律程序規(guī)定。

(2)維護(hù)數(shù)碼港的商標(biāo)所有權(quán)及其他權(quán)益。

(3)在緊急狀況下竭力維護(hù)會(huì)員個(gè)人、其他社會(huì)個(gè)體和社會(huì)大眾的安全。

(4)符合其他有關(guān)的規(guī)定。

假如會(huì)員提供H勺資料包具有不對(duì)的H勺信息，數(shù)碼港保留結(jié)束會(huì)員使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)資格的權(quán)利。

六、顧客的帳號(hào)，密碼和安全性

顧客一旦注冊(cè)成功，成為數(shù)碼港的合法會(huì)員，將得到一種密碼和會(huì)員名。會(huì)員對(duì)自己的帳號(hào)、

密碼和安全將負(fù)所有責(zé)任，

會(huì)員同意若發(fā)現(xiàn)任何非法使用該顧客帳號(hào)或其他有損顧客利益的狀況，立即通告