任務(wù)4新媒體商務(wù)合作項目四

新媒體內(nèi)容營銷《數(shù)字與智能營銷》【任務(wù)引例】六神花露水的小紅書營銷實踐六神花露水作為老牌國貨也在積極探索新媒體營銷，在小紅書平臺官方賬號上投放產(chǎn)品的另類使用場景，賦予產(chǎn)品新用途。營銷活動前期，由大量的初級達(dá)人分享六神護(hù)膚產(chǎn)品筆記，營造出一定的熱度。臨近營銷節(jié)點(diǎn)，由腰部達(dá)人分享產(chǎn)品的不同用法，并開展“夏日戰(zhàn)痘計劃”等活動，進(jìn)一步增加品牌曝光。當(dāng)筆記互動量達(dá)到峰值時，發(fā)布和小紅書頭部達(dá)人合作共創(chuàng)的短片內(nèi)容。營銷效果超出預(yù)期，并引起大量用戶自發(fā)“內(nèi)容二創(chuàng)行為”。六神的小紅書營銷實踐【任務(wù)描述】通過商務(wù)合作可以快速推進(jìn)新媒體內(nèi)容營銷業(yè)務(wù)的開展，并快速取得營銷效果。例如尋求和MCN機(jī)構(gòu)合作，可以快速完成賬號策劃、運(yùn)營培訓(xùn)、人設(shè)包裝、內(nèi)容拍攝、達(dá)人對接、商家對接等工作。本任務(wù)里，李卿的“女武神女團(tuán)”賬號成功積累了幾百萬精準(zhǔn)粉絲，且內(nèi)容數(shù)據(jù)優(yōu)秀，評論數(shù)動輒幾千上萬。擁有“大量流量”后，李卿想通過商務(wù)合作的方式，找到適合的廣告主，共同開發(fā)這些流量的價值?！救蝿?wù)要求】能夠編寫優(yōu)質(zhì)的項目介紹文案，用于提高合作意向；010203嘗試編寫合作協(xié)議，清楚合作協(xié)議的內(nèi)容組成和制定協(xié)議的注意事項。04熟悉新媒體商務(wù)合作的概念與作用，了解新媒體商務(wù)合作的常見類型；懂得根據(jù)自身賬號的優(yōu)勢與價值，找到適合的合作對象；任務(wù)要求認(rèn)識新媒體商務(wù)合作01新媒體商務(wù)合作的準(zhǔn)備02CONTENTS目錄行業(yè)PPT模板/hangye/PART01認(rèn)識新媒體商務(wù)合作（一）新媒體商務(wù)合作概念與類型商務(wù)合作（BusinessCooperation）指的是兩個或多個企業(yè)、組織或個人在某一特定業(yè)務(wù)活動中。是取得更多商業(yè)利益的一種長期或短期、正式或非正式的合作關(guān)系。形式：包括合同、協(xié)議、貿(mào)易、科技開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)、聯(lián)合投資等常見的商務(wù)合作有聯(lián)合生產(chǎn)、聯(lián)合銷售、技術(shù)合作和資金合作一、認(rèn)識新媒體商務(wù)合作1.商務(wù)合作的概念（一）新媒體商務(wù)合作概念與類型新媒體商務(wù)合作是指圍繞新媒體業(yè)務(wù)形態(tài)開展的系列合作，新媒體是一個相當(dāng)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，涉及新媒體平臺、品牌商、技術(shù)供應(yīng)商、產(chǎn)品供應(yīng)商、mcn機(jī)構(gòu)、用戶、新媒體達(dá)人等。他們之間存在合作的需求。一、認(rèn)識新媒體商務(wù)合作2.新媒體商務(wù)合作的概念【小貼士】商務(wù)合作對營銷者的意義在于能夠幫助營銷者掌握解決問題的資源。當(dāng)你能解決一個項目中的所有流程，那你就具備管理一個項目的能力，當(dāng)你能完成一個業(yè)務(wù)中的所有項目，你就具備負(fù)責(zé)一個業(yè)務(wù)的能力。但是，并不需要每個流程、每個項目都親力親為，一定有優(yōu)秀的合作伙伴可以解決其中某些問題，他可以是一家提供技術(shù)的企業(yè)，也可以是一名網(wǎng)紅達(dá)人、想要賣貨的商家或者關(guān)系不錯的大客戶。營銷者也是一名資源整合者，擁有多方的數(shù)智營銷資源是營銷者的核心競爭力之一。（二）新媒體商務(wù)合作的類型一、認(rèn)識新媒體商務(wù)合作1.達(dá)人合作是指關(guān)鍵意見消費(fèi)者，他們在某些產(chǎn)品消費(fèi)上擁有豐富經(jīng)驗和見解。常見于產(chǎn)品評測博主、商品評論區(qū)主要買家等。KOC是指關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，指那些在特定領(lǐng)域或行業(yè)有較高影響力的人物。常見于行業(yè)專家、頭部主播、娛樂明星等。KOL【翻轉(zhuǎn)一下】情境代入：李卿計劃在高校市場推廣女武神品牌，作為數(shù)智營銷經(jīng)理的你，請制定你的KOL和KOC合作推廣計劃，并說明合作的亮點(diǎn)和預(yù)期回報。（二）新媒體商務(wù)合作的類型一、認(rèn)識新媒體商務(wù)合作2.供應(yīng)鏈合作供應(yīng)鏈合作是指企業(yè)與其產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商、生產(chǎn)商或分銷商之間建立的合作關(guān)系。它是一個龐大的體系，假設(shè)我們是分銷的角色，那重點(diǎn)在于選品和利潤空間分配；如果是供應(yīng)商角色，重點(diǎn)在于分銷商的選擇和利潤空間分配?！痉D(zhuǎn)一下】情境代入：假設(shè)你是一個mcn機(jī)構(gòu)的數(shù)智營銷經(jīng)理，該mcn機(jī)構(gòu)旗下?lián)碛卸鄠€百萬粉絲的旅游達(dá)人賬號。你將找哪些“供貨商”合作，為什么？（二）新媒體商務(wù)合作的類型一、認(rèn)識新媒體商務(wù)合作3.廣告業(yè)務(wù)廣告是指企業(yè)為了推廣產(chǎn)品、服務(wù)或品牌而在各種媒體上展示的宣傳信息。通常稱投放廣告的企業(yè)為廣告主。為廣告位拉來廣告主，這一行為叫做“招商”。當(dāng)前一些平臺或MCN機(jī)構(gòu)專注于數(shù)字營銷領(lǐng)域的廣告業(yè)務(wù)。它會邀請達(dá)人入駐，相當(dāng)于匯總了“廣告位”。另一邊對廣告位進(jìn)行招商，邀請各大企業(yè)與平臺達(dá)成廣告業(yè)務(wù)合作。（二）新媒體商務(wù)合作的類型一、認(rèn)識新媒體商務(wù)合作3.廣告業(yè)務(wù)聯(lián)名營銷跨界營銷是指兩個或多個品牌合作推出共同產(chǎn)品或活動，通過結(jié)合各自的品牌影響力和資源來共同開展?fàn)I銷活動的一種策略。這種合作通常能夠達(dá)到雙方互惠互利的效果。在規(guī)劃數(shù)智營銷業(yè)務(wù)時，可以對潛在的聯(lián)名營銷合作對象進(jìn)行思考，并給出互惠互利的點(diǎn)。（二）新媒體商務(wù)合作的類型一、認(rèn)識新媒體商務(wù)合作是指一些具有線上網(wǎng)店、帶貨直播間專業(yè)運(yùn)營能力的機(jī)構(gòu)為合作方提供的網(wǎng)店或直播間代運(yùn)營的業(yè)務(wù)。是指為了提高新媒體內(nèi)容營銷業(yè)務(wù)的效率和工作質(zhì)量而采購的一些技術(shù)或工具。5.代運(yùn)營4.技術(shù)方案采購PART02新媒體商務(wù)合作的準(zhǔn)備（一）合作對象的確定二、新媒體商務(wù)合作的準(zhǔn)備新媒體工作事項潛在合作對象合作對象一合作對象二賬號策劃與ip打造mcn機(jī)構(gòu)、傳媒公司、數(shù)字營銷平臺合作對象：合作對象簡介：與其合作的好處：與其合作的風(fēng)險：聯(lián)系人與聯(lián)系方式：

內(nèi)容創(chuàng)作短視頻拍攝團(tuán)隊、AI工具、達(dá)人、兼職人員、內(nèi)容創(chuàng)造者、聯(lián)名營銷伙伴

內(nèi)容推廣達(dá)人、新媒體平臺、文章投稿平臺、廣告平臺

私域用戶運(yùn)營客服外包、用戶運(yùn)營軟件、AI外呼、裂變工具

產(chǎn)品銷售帶貨達(dá)人、產(chǎn)品供應(yīng)商、分銷商、跨界合作伙伴

數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析數(shù)據(jù)分析工具、第三方數(shù)據(jù)平臺、行業(yè)協(xié)會、行業(yè)研究機(jī)構(gòu)、軟件開發(fā)公司

潛在新媒體商務(wù)合作對象梳理【翻轉(zhuǎn)一下】小組實踐：假設(shè)你們是李卿公司的數(shù)智營銷團(tuán)隊，李卿計劃在抖音平臺開設(shè)品牌創(chuàng)始人賬號，根據(jù)當(dāng)前時空背景，請幫她羅列運(yùn)營該賬號潛在的新媒體商務(wù)合作伙伴。（二）項目介紹文案編寫二、新媒體商務(wù)合作的準(zhǔn)備在商業(yè)合作中，甲方和乙方是用來區(qū)分合作雙方的常見稱謂。甲方是提出需求和要求的一方，也就是委托方或需求方；乙方則是接受委托并提供相應(yīng)服務(wù)或產(chǎn)品的一方，也就是受托方或供應(yīng)方。（二）項目介紹文案編寫二、新媒體商務(wù)合作的準(zhǔn)備體例解釋項目一項目背景包括項目的發(fā)起背景、市場需求背景、行業(yè)背景等內(nèi)容，用于說明項目的意義和必要性?；蚰繕?biāo)、范圍和預(yù)期成果，以及項目實施的基礎(chǔ)和條件。

項目優(yōu)勢指項目相對于其他類似項目或解決方案的優(yōu)越性和亮點(diǎn)。項目優(yōu)勢可以包括技術(shù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、資源優(yōu)勢等方面的特點(diǎn)，也可以用來說明項目的價值和可行性，吸引合作伙伴和投資者的關(guān)注和支持。

合作收益指合作雙方在項目合作中可以獲得的收益和利益。合作收益可以包括經(jīng)濟(jì)收益、市場收益、技術(shù)收益、品牌收益等方面的利益，用于激勵合作伙伴參與項目合作并共同分享合作成果。

合作形式指合作雙方在項目合作中采取的具體合作方式和形式。合作形式可以包括合作模式、合作機(jī)制、合作方式等方面的內(nèi)容，用于規(guī)范和指導(dǎo)合作雙方在項目合作中的行為和關(guān)系。

合作須知指合作雙方在項目合作中需要遵守的規(guī)定和注意事項。合作須知可以包括合作協(xié)議的簽訂和履行要求、合作雙方的權(quán)利和義務(wù)、合作過程中的溝通和協(xié)調(diào)方式等內(nèi)容，用于確保合作雙方在項目合作中的合法權(quán)益和合作順利進(jìn)行。

成功案例指過去項目合作中取得的成功案例和經(jīng)驗。成功案例可以包括合作項目的背景、目標(biāo)、實施過程和成果等方面的內(nèi)容，用于展示合作雙方在項目合作中的能力和成就。項目文案編寫結(jié)構(gòu)處于“乙方”角色時，要編寫一份項目介紹資料，以便在尋求商務(wù)合作時，能夠事半功倍。總體結(jié)構(gòu)如右表所示。【翻轉(zhuǎn)一下】課堂實踐：經(jīng)過一段時間的運(yùn)營，李卿旗下的“女武神女團(tuán)”有了一定的知名度和熱度，粉絲數(shù)量突破五百萬，粉絲多為高校學(xué)生和職場新人。擁有流量的李卿，計劃開展新媒體營銷業(yè)務(wù)，尋求廣告或品牌代言合作?，F(xiàn)在要在官網(wǎng)介紹這一個項目，請結(jié)合上述表格和企業(yè)現(xiàn)狀，完成項目介紹表格。（三）潛在合作對象調(diào)研二、新媒體商務(wù)合作的準(zhǔn)備策劃項目方案的人員受限于自身的成長經(jīng)歷、職業(yè)和認(rèn)知，項目方案可能存在對市場認(rèn)知不足的情況。為了彌補(bǔ)這一缺陷，需要對潛在合作對象進(jìn)行調(diào)研。潛在合作對象類型有商家、渠道或分銷商。本文以教材情境為例，通過直接面對面溝通的方式進(jìn)行潛在合作對象調(diào)研。（三）潛在合作對象調(diào)研二、新媒體商務(wù)合作的準(zhǔn)備接上一個【翻轉(zhuǎn)一下】任務(wù)，團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)“女武神女團(tuán)”賬號粉絲大多為高校學(xué)生和職場新人。他們有職場培訓(xùn)和形象打扮等需求，于是將“職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”和“美容”“美發(fā)”“美妝”等品牌作為潛在的“廣告主”。1確定調(diào)研對象

（三）潛在合作對象調(diào)研二、新媒體商務(wù)合作的準(zhǔn)備議題是指調(diào)研的話題，這個需要提前設(shè)計好。將項目介紹資料給予對方，簡單介紹下項目后，就可以開始調(diào)研。一般包含這些議題，如右表所示。設(shè)計議題2議題職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)護(hù)膚品牌項目對你們是否有價值，合作難點(diǎn)在哪？合作有什么建議？

以往是否和新媒體達(dá)人合作過，效果如何，遇到過哪些難題

關(guān)于“女武神女團(tuán)”新媒體營銷業(yè)務(wù)競爭力的看法和建議

關(guān)于合作模式的看法和建議

關(guān)于費(fèi)用這一塊的建議

……

【小貼士】調(diào)研不要停留在紙面上，需要具體的實踐行動。如果不能拜訪企業(yè)總部，那就到具體的網(wǎng)店或線下店鋪中找到相關(guān)從業(yè)者，然后對其進(jìn)行拜訪。調(diào)研的目的是了解潛在合作對象對項目競爭力的看法、對項目市場前景的看法，他們接觸過大量的客戶，對市場十分了解，可以讓他們評估項目是否會受客戶歡迎。甚至據(jù)此調(diào)整優(yōu)化項目方案。（四）合作協(xié)議的簽訂二、新媒體商務(wù)合作的準(zhǔn)備合作協(xié)議是指兩個或多個組織、企業(yè)或個人之間就特定合作事項達(dá)成的書面協(xié)議。內(nèi)容：合作的內(nèi)容、方式、期限、權(quán)利義務(wù)、分成比例、保密條款等。目的：規(guī)范雙方的合作關(guān)系，保障雙方的合法權(quán)益，促進(jìn)合作順利進(jìn)行。（四）合作協(xié)議的簽訂二、新媒體商務(wù)合作的準(zhǔn)備雙方確定了合作意向，并就合作內(nèi)容、合作方式等達(dá)成一致時，可以邀請簽署合作協(xié)議。但要注意以下問題。注意事項內(nèi)容合作內(nèi)容明確合作協(xié)議中應(yīng)明確雙方的合作內(nèi)容、目標(biāo)、責(zé)任、義務(wù)、權(quán)利、禁止事項等，確保合作雙方對合作內(nèi)容有清晰的認(rèn)識。權(quán)益保障合作協(xié)議應(yīng)充分保障雙方的合法權(quán)益，包括知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)秘密、經(jīng)濟(jì)利益等，避免出現(xiàn)權(quán)益受損的情況。風(fēng)險控制合作協(xié)議應(yīng)考慮各種風(fēng)險因素，包括市場風(fēng)險、合作方信用風(fēng)險等，制定相應(yīng)的風(fēng)險控制措施，降低合作風(fēng)險。合作期限和解除條件合作協(xié)議中應(yīng)明確合作的期限、解除條件、解除程序等，確保合作雙方在合作過程中的權(quán)利和義務(wù)得到充分保障。保密義務(wù)合作協(xié)議中應(yīng)包含保密條款，明確雙方在合作過程中對涉及商業(yè)機(jī)密的信息、資料等的保密義務(wù)，避免信息泄露。法律適用和爭議解決合作協(xié)議中應(yīng)明確適用的法律和爭議解決的方式，避免因法律適用和爭議解決方式不明確而導(dǎo)致的糾紛。合作成果分享合作協(xié)議應(yīng)明確合作成果的歸屬和分享方式，確保合作雙方在合作結(jié)束后能公平分享合作成果。合作細(xì)節(jié)落實合作協(xié)議中應(yīng)詳細(xì)規(guī)定合作的具體細(xì)節(jié)，包括合作方式、合作流程、合作資源等，確保雙方能夠按照協(xié)議順利開展合作。合作協(xié)議變更和補(bǔ)充合作協(xié)議中應(yīng)規(guī)定合作雙方變更和補(bǔ)充協(xié)議的方式和程序，確保雙方能夠根據(jù)實際情況進(jìn)行合作協(xié)議的變更和補(bǔ)充?！緲I(yè)務(wù)操作】業(yè)務(wù)名稱