產(chǎn)品需求銷售個人方案

為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時常須要

預(yù)先制定方案，一份好的方案肯定會注意受眾的參與

性及互動性。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面帶

來產(chǎn)品需求銷售個人方案，希望大家喜愛。

產(chǎn)品需求銷售個人方案1

隨著社會的進步與進展，銀行也變更了其經(jīng)營模

式，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤的增長，漸

漸轉(zhuǎn)變?yōu)檫M展中間業(yè)務(wù)，提中學(xué)間業(yè)務(wù)收入來增加收

益。就目前經(jīng)濟環(huán)境來看，理財業(yè)務(wù)既加大銀行利潤,

成為銀行中間收入的主要來源之一，也為銀行搶占理

財市場，爭奪高端客戶，帶給有力手段。本文主要以

現(xiàn)有文獻的理論作為基礎(chǔ)，結(jié)合A銀行理財產(chǎn)品的銷

售狀況，分析其理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀以及理財產(chǎn)品在營

銷過程中存在的問題，并從產(chǎn)品策略，價格策略，渠

道策略，促銷策略四個方應(yīng)對A銀行的個人理財業(yè)務(wù)

市場的進行營銷組合策略探討。

1A銀行個人理財產(chǎn)品營銷和業(yè)務(wù)進呈現(xiàn)狀

A銀行聯(lián)動科技部門接連開發(fā)了各類到期資金報

表，包括固定期限理財產(chǎn)品近期到期客戶明細(xì)、開放

式產(chǎn)品持有客戶明細(xì)、CTS持有客戶明細(xì)、定期存款

近期到期客戶明細(xì)，網(wǎng)點營銷人員可干脆查詢到客戶

明細(xì)以及客戶聯(lián)系方式，針對性營銷理財產(chǎn)品，提高

營銷效率。

A銀行與產(chǎn)品部門及機構(gòu)部溝通，分別針對CTS

客戶、粵通卡客戶、財寶級客戶、老師等優(yōu)質(zhì)客戶群

體共發(fā)行了7期專享理財產(chǎn)品，透過讓渡銷售手續(xù)費

（個人條線中收）的方式提高部分產(chǎn)品收益率，提升客

戶體驗，打造中高端客戶理財品牌。后期針對優(yōu)質(zhì)中

高端客戶，分客戶群體規(guī)律化發(fā)行理財產(chǎn)品，進行差

異化精準(zhǔn)營銷，拓展中高端客戶規(guī)模。

A銀行將個人理財產(chǎn)品納入大零售條線KPI考核,

權(quán)重共8分。其中保本理財產(chǎn)品權(quán)重分[-2,2],對標(biāo)

市場，以新增額到達四行第一為目標(biāo);非保本理財產(chǎn)品

權(quán)重分[-2,2],以省分行下達安排考核完成率。

截至20_年上半年，A銀行個人理財產(chǎn)品時點余

額94.66億元,其中保本理財產(chǎn)品時點余額5.49億元,

非保本理財產(chǎn)品時點余額89.17億元;個人理財產(chǎn)品日

均余額72.2億元，其中保本理財產(chǎn)品日均余額6.3億

元，非保本理財產(chǎn)品日均余額65.9億元。

2A銀行個人理財產(chǎn)品營銷存在的問題

2.1市場營銷力度不足

A銀行作為國有商業(yè)銀行普遍的問題就是設(shè)計出

的理財產(chǎn)品所適合的客戶群體有限，服務(wù)的標(biāo)注門檻

高于一般百姓的財寶潛力，很多為貴賓設(shè)計的理財產(chǎn)

品只能把一般客戶解除在外，很多產(chǎn)品為客戶限定了

各種范圍限制，局限性較大。

2.2缺乏細(xì)致的目標(biāo)市場和明確的產(chǎn)品定位

A銀行的理財產(chǎn)品大部分是總行進行設(shè)計和研發(fā),

下屬一級、二級分行進行統(tǒng)一的銷售與操作，但是，

由于全國各地的經(jīng)濟進展?fàn)顩r不同，人均消費水平有

所差異，人們的風(fēng)險偏好千差萬別，對投資的預(yù)期收

益要求迥然不同，統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)就很難滿意大

眾消費者的全部需求。而總行也沒有對產(chǎn)品的前景和

市場需求進行廣發(fā)的調(diào)查，各分支機構(gòu)也很難明確產(chǎn)

品的目標(biāo)市場，因而沒有制定詳盡的產(chǎn)品營銷指導(dǎo)方

案。

2.3理財服務(wù)的專業(yè)化程度不高

A銀行個人理財業(yè)務(wù)服務(wù)方式過于簡潔。目前在

外資銀行客戶只需打一個電話，就能夠獲得各種金融

手段的多種增值服務(wù)和投目前A銀行的個人理財業(yè)務(wù)

還停留在傳統(tǒng)的詢問和舉薦、然后再將相應(yīng)的存款和

貸款的理財產(chǎn)品進行簡潔組合，并沒有涉及到諸如期

貨、股票等投資品種。

2.4理財產(chǎn)品缺乏特性

力、團隊協(xié)作潛力等，對銷售人員綜合素養(yǎng)的要求特

別嚴(yán)格，能夠具備這些素養(yǎng)的人才也特別稀有。

3A銀行個人理財產(chǎn)品營銷策略分析

3.1產(chǎn)品策略

針對A銀行目前推出的一系列理財產(chǎn)品有不少產(chǎn)

品同質(zhì)化嚴(yán)峻，缺乏自主創(chuàng)新，難以引起客戶的高度

重視等問題，結(jié)合東莞地區(qū)的實際經(jīng)濟和居民的生活

水平狀況，舉薦今后A銀行在產(chǎn)品的策略上可向以下

三個方向進展：

一是自主研發(fā)和設(shè)計合理創(chuàng)新的理財產(chǎn)品。A銀

行理財產(chǎn)品的創(chuàng)新要依托金融工程技術(shù)和專業(yè)的金

融人才，針對不同客戶的多樣化需求，設(shè)計出科學(xué)的、

特性化的理財產(chǎn)品。

二是實行復(fù)合化產(chǎn)品創(chuàng)新。在理財需求日益多元

化的這天，單一的為客戶帶給某項理財業(yè)務(wù)是無法滿

意客戶須要的。針對產(chǎn)品單一的狀況，A銀行能夠思

索對現(xiàn)有的理財產(chǎn)品透過復(fù)合化的方式進行創(chuàng)新。三

是充分發(fā)揮理財產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。產(chǎn)品的品牌不僅僅

是企業(yè)信譽和企業(yè)形象的標(biāo)記，也是宣揚和推廣產(chǎn)品

的有力手段。

3.2價格策略

一是實惠與折扣定價方法。在理財產(chǎn)品銷售業(yè)績

下滑時為吸引客戶購買，刺激客戶的認(rèn)購需求，能夠

思索為新老客戶制定相應(yīng)的實惠購買方案，給與必需

的折扣。這不僅僅有助于在短期內(nèi)有效提升銷售業(yè)績,

從長遠的角度看也維持了客戶的忠誠度。

二是新發(fā)行理財產(chǎn)品的定價方法。在即將有新發(fā)

行的理財產(chǎn)品出售時，A銀行應(yīng)提前做好定價工作。

為了能快速占據(jù)先機，A銀行要在必需程度上削減成

本和手續(xù)的費用。依據(jù)客戶購買理財產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模

的大小在基礎(chǔ)價格之上賜予適當(dāng)?shù)膶嵒荨＜仁菫樾掳l(fā)

行出售的理財產(chǎn)品起到了推廣和宣揚的作用，同時合

理的定價也能提高A銀行在理財產(chǎn)品市場上的競爭力。

三是理財產(chǎn)品定價以存款利率為基準(zhǔn)。A銀行在

理財產(chǎn)品的定價上要以銀行存款利率為基準(zhǔn)，結(jié)合理

財產(chǎn)品的收益率和期限結(jié)構(gòu)制定出相宜的理財產(chǎn)品

價格方案。

3.3分銷策略

A銀行要提高其自身競爭力，就務(wù)必突破傳統(tǒng)營

銷渠道的限制，在優(yōu)化升級傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上接著拓

寬分銷渠道，加強其它渠道的建設(shè)和維護。主要可從

網(wǎng)絡(luò)渠道和電子渠道這兩個方面來思索：

一是在網(wǎng)絡(luò)渠道方面，A銀行的網(wǎng)站上要增加客

戶服務(wù)的在線功能，讓客戶在網(wǎng)上認(rèn)購理財產(chǎn)品的過

程中遇到疑慮可隨時與在線客服溝通，讓其感受到銀

行全方位的服務(wù)功能。

二是電子渠道方面主要是手機和電話銀行的應(yīng)

用。智能手機的普及使手機銀行在理財產(chǎn)品的營銷過

程中所起的作用越來越明顯。為了運用戶更加便捷地

運用手機銀行，挖掘手機銀行的潛在用戶，A銀行要

進一步完善客戶端的設(shè)計，不僅僅要做到界面美觀,

還要好用簡便，突出本行理財產(chǎn)品特點，便利客戶干

脆運用手機購買。

3.4促銷策略

在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競爭激烈的現(xiàn)狀下，A銀行務(wù)

必從促銷策略動身，實現(xiàn)銀行與客戶的信息傳遞與溝

通。

一是對于不同類型的顧客，就應(yīng)選取不同類型的

廣告，對于部分資金實力較雄厚的客戶群，則能夠接

受發(fā)送電子郵件的廣告促銷方式。另外，在營業(yè)大廳

發(fā)放有關(guān)理財產(chǎn)品的宣揚冊，以及在電子屏幕上展示

等方式都是比較有效的廣告形式。

二是A銀行應(yīng)重視推廣促銷的協(xié)助性作用，詳細(xì)

的做法有：選取相宜的時間和地點舉辦一些與理財產(chǎn)

品相關(guān)的活動，邀請一些知名人士主持講座，組織新

老客戶參與理財產(chǎn)品閱歷溝通會等，讓客戶在潛意識

中關(guān)注到A銀行的理財產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望。

三是A銀行同東莞地區(qū)政府、地區(qū)的中小企業(yè)以

及社會大眾建立起和諧的經(jīng)濟業(yè)務(wù)關(guān)系，實現(xiàn)了共同

贏利的良好局面。但在東莞市要獲得長足的進展，還

務(wù)必?fù)?dān)負(fù)起社會道德職責(zé)。A銀行能夠?qū)嵭薪ｍ?/p>

基金以資助貧困學(xué)生，向留守兒童和貧困婦女獻愛心、

為東莞市的綠化建設(shè)出資出力等公益性的活動，以此

來贏得市民的認(rèn)可和信任。

四是人員促銷是最干脆的促銷方式，由銀行的客

戶經(jīng)理等工作人員應(yīng)對面與客戶溝通有關(guān)理財產(chǎn)品

的相關(guān)狀況A銀行分行的客戶經(jīng)理要先做好充分的打

算工作，熟識客戶的基本狀況和投資理財偏好，制定

適當(dāng)?shù)睦碡敺桨浮Ｈ藛T促銷對工作人員的綜合素養(yǎng)要

求較高，不僅僅要駕馭客戶的理財狀況，還要了解客

戶的性格特征和心理狀態(tài)，從而與客戶建立良好的合

作關(guān)系。

產(chǎn)品需求銷售個人方案2

一、期限

自—年_月_日起至一年_月_日止，為期3個

月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促

銷—公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)

目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,

吸引消費者對“接力大搬家〃活動的愛好，引導(dǎo)選購—

產(chǎn)品，以達到促銷效果。

（二）〃接力大搬家〃活動在a、b、c三地實行，借此

活動將—進口家電，重點引向—國市場。

四、對象

（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以fl4產(chǎn)品

的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買一公司家電，并利

用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即

時購買。

（二）訴求重點：

1、性能訴求

真正世界第一!_家電！

2、s.p訴求

買_產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為協(xié)作年度公司“一家電”國際市場開發(fā),宣揚

媒體之運用，漸漸重視跨文化色調(diào)，地方性報紙、電

臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考

慮。

（二）以—公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力

大搬家s.p活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙

廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷觀賞角度

并重，擬針對接力大搬家活動，供應(yīng)一次30分鐘實

搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf

一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的

劇烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣揚單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會〃

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促

銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年

末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對

經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進度表

注:"接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二:

1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客特別勞碌的時刻;

交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。

（二）活動地區(qū)

在—國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百

貨公司實行。

(三)活動獎額

1、“接力大搬家”幸運獎額

(l)a地200名，b地150名，c地150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

⑶每戶10分鐘，以接力方式進行。

2、“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同

時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈—品牌

家庭影院一套，超抽簽確定。

(四)活動內(nèi)容說明

自_年_月一日至—年_月_日，在a、b、c三

地實行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚外，并

加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于_月_日8點檔播放，借

以宣揚于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”

狀況，做電視插播，廣為宣揚，刺激銷售，增加回收

件數(shù)。

產(chǎn)品需求銷售個人方案3

一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌,

增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、

知名室內(nèi)裝修設(shè)計公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費者對

公司產(chǎn)品的相識度與認(rèn)同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計公司

合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零

售、售后維保及附增宣揚推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，

承接城市標(biāo)記性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計、平安系統(tǒng),

并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團隊?wèi)?zhàn)斗力;

5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣揚力度；

三、詳細(xì)操作方法：

1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中，

都會推出一系列實惠活動，如“交訂金送家具”、“給首

付送物業(yè)管理費，等,這類活動的實質(zhì)贈送額度一般在

五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價位

吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，樂觀

向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點內(nèi)，與上

規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為協(xié)作與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議

公司在各合作樓盤中，推出x架宣揚海報、橫幅、產(chǎn)

品手冊、實體產(chǎn)品展等宣揚物資，并拍攝動畫片，在

城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念溝通會，邀請各大樓盤的

銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、

客服主管、工程主管、保安主管參與。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會

適時向其推介長期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬，預(yù)

送名牌手機〃等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商

營銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門，

形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領(lǐng)、學(xué)問分子與中產(chǎn)階級，是智

能家居產(chǎn)品的消費主體，因此，公司應(yīng)當(dāng)抓住此消費

族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計

公司,形成“推廣一一回扣一一顧客看法反饋溝通”流程,

以此提高公司的市場口碑，并為促進產(chǎn)品升級供應(yīng)信

息基礎(chǔ)；

6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的

產(chǎn)品安裝、運用說明書，然后通過電子商務(wù)推銷、物

流公司保險、室內(nèi)裝修設(shè)計公司承接安裝的方式，在

短暫沒有條件開設(shè)銷售點的城市，進行產(chǎn)品推廣；

7、獲得政府選購，是企業(yè)制造巨額盈利空間,

快速提高行業(yè)影響力的重要機遇，因此，公司可以對

城市的一些標(biāo)記性建筑物，如體育館、圖書館、學(xué)校、

政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進行適當(dāng)?shù)某杀竟?/p>

關(guān)，并在工程順當(dāng)完工后，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來

參與產(chǎn)品體驗展，借此提高企業(yè)知名度；

8、關(guān)注主要競爭對手的銷售點布置狀況，當(dāng)主

要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設(shè)了一家分店時,

公司決策層應(yīng)重點商討：1、為什么對手會選擇在那

個位置開設(shè)分店?那個位置四周有什么大型的樓盤、步

行街、酒店、寫字樓或工廠?對手把分店開設(shè)在該區(qū)域,

主打的特色產(chǎn)品是什么？

公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競

爭對手狀況、公司將來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢，以利

于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時，能有充分的信息打

算。另外，必要時，公司可以探討與競爭對手聯(lián)手壟

斷市場的可能性；

9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售

人員進行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長保修年

限、擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品運費、允許短期賒銷等方面，賜予銷售

人員肯定的市場促銷權(quán)限；

10、推行內(nèi)部員工實惠政策，假如員工情愿購買

公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價格上要賜予員工實惠

外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上賜予員工最大

支持，并以此帶動員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購

買公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源；

11、樂觀處理存貨，財務(wù)部對于存貨應(yīng)當(dāng)計提累

計折舊打算，超過肯定年限的存貨，一律降價打折出

售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手

段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷；

12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、

汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣揚欄、車椅套、電梯

液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣揚，并

把宣揚重點體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子平安,

又高檔舒適價廉”上；

13、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放

置在大型超市旁邊甚至大型超市里面，以借助超市人

流，打響產(chǎn)品知名度。

產(chǎn)品需求銷售個人方案4

一、無品牌不營銷

1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗

試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄，可以看

到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品

滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導(dǎo)致。

而且嚴(yán)峻同質(zhì)化的今日，微品牌可以很好區(qū)分。我們

今日把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配，而微品牌則成為強

需。

2、微營銷：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個，可以口

碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力氣，

去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品，

得到更好的銷售。

3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運

輸成本，包裝要求極高的狀況下。送到用戶手中，自

然產(chǎn)品單價特別好。我們能不能換個方式，區(qū)域性產(chǎn)

品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農(nóng)

產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹，當(dāng)?shù)氐南M實力也特別高，假

如我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎？

4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，

當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是最好的志

向方式，不會產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。

二、草根美

1、產(chǎn)品標(biāo)配：今日的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)

配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。

2、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配，情感成為強需。

3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。

4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。

5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、

物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈

條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體

性。

三、抱圈取暖

話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到

子，你就能混好。

1、子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到牢

靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子,

氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會等等。

2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群?？梢晕?/p>

取當(dāng)前最熱門玩法、規(guī)則。

俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，畢慧芳老師、姜

昆老師、挖挖郝評老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多

四周小伙伴，找到引路人，借助圈子力氣，放大提升

自己的格局。

子還有農(nóng)友會，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌,

里面有很多可以參考、借鑒的整體學(xué)問。

地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群

體，抱團取暖。

四、抱大腿

1、聯(lián)合：假如項目夠好，可以邀請大咖一起來

做。

2、子：進入大咖付費子，干脆進入核心層

3、互惠：你能給大咖供應(yīng)什么價值，內(nèi)容、詢

問、學(xué)問等等。

五、行動大于一切

1、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是

標(biāo)配產(chǎn)品，融入情懷來做。假如想投機倒把，還是換

一個行業(yè)較好。這個行業(yè)須要付出辛勤勞動才能收獲。

2、可持續(xù)進展：師傅領(lǐng)進門，修行在個人。引

路人在強，假如你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要

求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。

3、堅持：農(nóng)產(chǎn)品須要時間沉淀，須要維護、改

進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。

這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。

4、共贏：一人計短二人計長。找到子，和有

閱歷的人、有孵化過的圈子多多學(xué)習(xí)，這樣可以省去

很多時間。

5、千里馬：假如自己強大，可以組織一個有力

1話子。反之則須要找一批千里馬，借助千里馬提升自

己勝利速度。

6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、

有力嗎。有大咖給你舉薦、背書這是信任感、口碑的

快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微

品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。

六：結(jié)束語

農(nóng)產(chǎn)品是將來3-5年風(fēng)口，你能否做一個會飛的

豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過海各顯神通吧。

產(chǎn)品需求銷售個人方案5

在經(jīng)濟社會