健身健美人才網(wǎng)從古梵瑜伽看瑜伽行業(yè)的發(fā)展

近幾年瑜伽越來越受廣大人們的喜愛，不管是女性還是男

性，老人還是孩童，都被瑜伽的神奇所吸引，有原來市區(qū)繁華

的地帶到現(xiàn)在各個(gè)市民小區(qū)都紛紛建立起自己的瑜伽館，加盟,

個(gè)體的小潮流就像雨后春筍般緊跟而來。那么瑜伽發(fā)展之路又

將如何呢？下面是健身健美人才網(wǎng)()的記者小韓訪問來天津

古梵瑜伽培訓(xùn)學(xué)院的花總的聊天記錄。

Q、目前瑜伽培訓(xùn)學(xué)院學(xué)員就業(yè)如何？

A、你們健身健美人才網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)比較大的健身人才招聘網(wǎng),

也是我們學(xué)員就業(yè)的一個(gè)通道啊，呵呵，而隨著社會(huì)就業(yè)環(huán)境

的復(fù)雜，更多的人面臨巨大的就業(yè)壓力，很多的朋友也開始在

一些新興產(chǎn)業(yè)中尋找就業(yè)良機(jī)。瑜伽在這些行業(yè)當(dāng)中的成長(zhǎng)幅

度尤為明顯，越來越多的朋友選擇了從事與瑜伽相關(guān)的職-業(yè)，

從一定程度上緩解就業(yè)壓力。瑜伽不僅收益豐厚，更加滿足許

多人對(duì)于美和快樂的要求，真正體會(huì)到什么叫做快樂工作。

而古梵瑜伽本著對(duì)自己負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員負(fù)責(zé)的原則會(huì)用心傳授

指導(dǎo)我們的學(xué)員。因古梵瑜伽既有培訓(xùn)基地又有養(yǎng)生館對(duì)于優(yōu)

秀的學(xué)員古梵瑜伽會(huì)吸收一部分同時(shí)也會(huì)將其他的優(yōu)秀學(xué)員推

薦到兄弟健身館或瑜伽館之中。所以培訓(xùn)學(xué)院的學(xué)員就業(yè)問題

還是不成問題的。

有的學(xué)員想留在本學(xué)院繼續(xù)深造的，我們還會(huì)請(qǐng)專門的高

級(jí)瑜伽導(dǎo)師進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，讓他帶動(dòng)新學(xué)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而真

正的做到瑜伽教練工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，目前的就業(yè)率也都在80%

以上。

Q、當(dāng)代瑜伽老師/教練教學(xué)水平有什么要求？

A、呵呵，這個(gè)你們健身健美人才網(wǎng)也是比較有資格說的，

相信不斷的幫助他們找工作，也了解到了不少，很多人才找不

到工作，很多企業(yè)找不到人才，就是因?yàn)楸舜瞬缓线m。而且這

個(gè)要求當(dāng)然是根據(jù)學(xué)院或者瑜伽練習(xí)基地的不同而講的，有的

瑜伽館是新建的，只是為了娛樂，愛好，那只要熟悉瑜伽，動(dòng)

作沒有什么大錯(cuò)誤的，可能這樣的瑜伽教練不需要太高的水平,

但是就我們古梵瑜伽來說，在聘請(qǐng)瑜伽教練的時(shí)候，有著系統(tǒng)

而嚴(yán)格的選拔體系，會(huì)從會(huì)員的角度去挑選我們的教練，經(jīng)過

幾個(gè)月的試用期，從營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，瑜伽體式等方面都要經(jīng)過考核,

從而對(duì)會(huì)員進(jìn)行全方位的指導(dǎo)。Q、從經(jīng)營(yíng)者的角度來看瑜伽行

業(yè)對(duì)會(huì)員的管理如何？A、注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，做到一切為了會(huì)員

著想

1、從室內(nèi)環(huán)境，不管是瑜伽館還是培訓(xùn)學(xué)院，都是一切為

了顧客，希望他們能夠用到屬于自己的瑜伽墊子，擁有自己的

瑜伽服和練習(xí)瑜伽的空間，累的時(shí)候有休息室，還可以和朋友

們一起聊聊瑜伽心得。2、從管理上，我想每一個(gè)企業(yè)都會(huì)培訓(xùn)

好他們的銷售接待人員和瑜伽教練，讓他們本著一切為了顧客

著想為己任，客戶需要第一時(shí)間到，帶給會(huì)員最安全，最放心

的家人的感覺才可以。

3、就拿我們古梵瑜伽培訓(xùn)學(xué)院來說吧、環(huán)境優(yōu)雅，軟硬件

水平也是同行業(yè)中的翹楚，設(shè)備更新迅速，幾乎達(dá)到與國(guó)際標(biāo)

準(zhǔn)的無(wú)縫連接。不僅如此，古梵瑜伽課程安排合理，方便會(huì)員

根據(jù)自己需求選擇適合自己的課程。Q、你們是如何維護(hù)好自己

的瑜伽產(chǎn)品的呢？

A、一般會(huì)員都是用統(tǒng)一的瑜伽產(chǎn)品，全部是新的，如果會(huì)

員想要的話就直接歸自己所用，有些會(huì)員怕花錢的話可以自帶

或者用學(xué)院、會(huì)所的瑜伽用品，這些產(chǎn)品用完之后都會(huì)有專門

的人員進(jìn)行消毒，專業(yè)的進(jìn)行清洗，保證每個(gè)會(huì)員用到的產(chǎn)品

都是比較衛(wèi)生的。瑜伽產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行分類，不同的瑜伽產(chǎn)品會(huì)有

專門的區(qū)域進(jìn)行放置，瑜伽球有瑜伽球的區(qū)域，墊子有墊子的

貨架，衣服也有專門的衣柜。都會(huì)讓會(huì)員有比較好的體驗(yàn)。Q、

談?wù)勀鷮?duì)未來瑜伽行業(yè)發(fā)展的看法

A、一個(gè)健康的事物，總有一個(gè)被人們認(rèn)識(shí)和接納的過程，

國(guó)內(nèi)瑜伽雖然處在發(fā)展階段，而且事實(shí)上有90%以上的人還不

知道瑜伽是什么，這就意味著瑜伽在國(guó)內(nèi)的發(fā)展還需要一個(gè)較

長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)期。但在近二年來，國(guó)內(nèi)瑜伽的發(fā)展升溫速度大幅

度提高，表現(xiàn)在瑜伽品牌越來越多，新開業(yè)的瑜伽館和培訓(xùn)學(xué)

院越來越多。這當(dāng)然是一件好事，可不容忽視的是，瑜伽行業(yè)

中仍有不和諧的聲音在不斷地發(fā)出，培訓(xùn)單位眾多，培訓(xùn)時(shí)間

最短的只有七到十五天的時(shí).間，培訓(xùn)費(fèi)用卻不低，少則二千，

多則過萬(wàn)元。這其中必然魚龍混雜，商業(yè)性欺詐屢有發(fā)生。與

此同時(shí)丁這種過快的升溫使各地新開的瑜伽館教練員潰乏，也

助長(zhǎng)了某些人不擇手段趁機(jī)撈一把的不良行為的發(fā)生。從長(zhǎng)遠(yuǎn)

的發(fā)展角度來看，瑜伽在國(guó)內(nèi)的發(fā)展需要的是一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的

發(fā)展過程，而不需要過度的商業(yè)性炒作的不對(duì)等的升溫發(fā)展。

正如古梵瑜伽的口號(hào)“再更好，是我們永恒的追求”，古

梵瑜伽將要打造屬于自己獨(dú)樹一幟的品牌，發(fā)揮強(qiáng)大的品牌效

應(yīng)，力爭(zhēng)成為瑜伽業(yè)中的“航空母艦”。與此同時(shí)，我們還將

盡力改變?cè)S多人對(duì)當(dāng)前瑜伽理解的誤區(qū)，瑜伽不僅僅可以讓人

們健身減肥，更重要的是可以從內(nèi)心改變一個(gè)人。由于瑜伽愛

好者練習(xí)瑜伽的原因大多都是跟風(fēng)，他們最初并沒有意識(shí)到瑜

伽的真諦，但通過在古梵瑜伽的練習(xí)他們將會(huì)真正的“喜愛”

上瑜伽。一個(gè)企業(yè)帶動(dòng)不起一個(gè)行業(yè)，要想讓瑜伽更好的進(jìn)入

人們的生活中，也需要你們健身健美人才網(wǎng)的共同支持，更需

要大家的努力和對(duì)健康瑜伽的認(rèn)識(shí)，相信瑜伽行業(yè)在不久的將

來發(fā)展趨勢(shì)會(huì)很好的。此文章有健身健美人才網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)。

瑜伽產(chǎn)業(yè)深入分析

瑜伽行業(yè)目前是國(guó)內(nèi)公認(rèn)的“大蛋糕”，在眾商家分食過

程中，由于沒有統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)則，加上各個(gè)商家都是自主經(jīng)營(yíng),

其中包括不少人渾水摸魚；到了如今，這快“蛋糕”被弄的面

目全非；這究竟是誰(shuí)的責(zé)任？有句俗話叫做“不識(shí)廬山真面目,

只緣身在此山中”，在種種利益等原因的促使下，目前這個(gè)行

業(yè)在很多方面已經(jīng)開始偏離了正常的軌道，但我們多數(shù)瑜伽經(jīng)

營(yíng)人士不以為然，就算知曉也已經(jīng)司空習(xí)慣了這里的一切……

卻不知，切蛋糕的刀子其實(shí)早就已經(jīng)指向了自己，當(dāng)有一天你

也成為經(jīng)營(yíng)倒閉一員的時(shí)候。一、瑜伽市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及消費(fèi)需

求變化。

在各種不同的經(jīng)濟(jì)類型中，瑜伽行業(yè)算是比較新穎和獨(dú)特

的；以瑜伽健身這種商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，傳入中國(guó)僅是短短十余年

時(shí)間，從市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模來看，目前自主經(jīng)營(yíng)規(guī)模的瑜伽會(huì)館約

占總數(shù)的百分之八十，僅約百分之十五的瑜伽會(huì)館為連鎖式經(jīng)

營(yíng)。另外百分之五從形式上來看，具有師承印度的瑜伽會(huì)館數(shù)

不出幾家來，其中，也有以個(gè)人魅力為召喚的明星型瑜伽會(huì)館，

基本占有個(gè)別。從經(jīng)營(yíng)效果來看，至今為止，中國(guó)瑜伽會(huì)館85%

左右分別為：微利或持平，其中虧損者的占據(jù)多數(shù)。在走過瑜

伽行業(yè)建立初期到發(fā)展的今天，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)

地位、長(zhǎng)期吸引瑜伽會(huì)員，為日后的生存和發(fā)展贏得空間，已

成為國(guó)內(nèi)眾多瑜伽會(huì)館關(guān)注的焦點(diǎn)。

隨著物質(zhì)生活水平不斷的優(yōu)化和日益提高，國(guó)內(nèi)更多的女

性越來越關(guān)注自我形象的完善，如何在人群中與眾不同，于細(xì)

節(jié)處舉手投足間體現(xiàn)自己的女性魅力，成了女性以健康為主的

新形象；隨著社會(huì)發(fā)展的不斷進(jìn)步及不同的職場(chǎng)需求，人們已

不再滿足于簡(jiǎn)單的穿衣打扮，而是有了更高層面的審美要求，

于是，練習(xí)瑜伽的人們?cè)絹碓蕉?，尤其以女性為主；少部分?/p>

性也逐步的加入這個(gè)健康練習(xí)行列。瑜伽行業(yè)的經(jīng)營(yíng)主要以傳

統(tǒng)商業(yè)為模式，在經(jīng)營(yíng)形態(tài)上，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以租賃為主，以中小

型會(huì)館為主流者居多；在經(jīng)營(yíng)進(jìn)展中，絕大多數(shù)的瑜伽會(huì)館經(jīng)

營(yíng)基本形式，以健身和服務(wù)并重，但隨著消費(fèi)者對(duì)瑜伽認(rèn)識(shí)的

不斷加深，除服務(wù)被重視規(guī)范外，以專業(yè)為主的瑜伽場(chǎng)所越來

越成為經(jīng)營(yíng)者的共識(shí)；其中：美容｛個(gè)體經(jīng)營(yíng)者+瑜伽｝,逐步過

度至U｛運(yùn)動(dòng)健身館+瑜伽），目前倡導(dǎo)主流的屬于掛牌專業(yè)性質(zhì)

的瑜伽會(huì)館；這三大經(jīng)營(yíng)模塊同時(shí)在市場(chǎng)策略和開發(fā)上更加主

動(dòng)和多樣化，以適應(yīng)日益激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

從早期瑜伽各類會(huì)館的火暴到如今，坐等顧客上門的被動(dòng)

做法，早已在商業(yè)經(jīng)營(yíng)上很難維持生意，我們可以看到，網(wǎng)絡(luò)

上、媒體上、街道上林立的各類瑜伽經(jīng)營(yíng)廣告，到開始主動(dòng)接

近自己的目標(biāo)顧客和老顧客，用各種手段請(qǐng)顧客上門光顧，同

時(shí)增強(qiáng)了宣傳的投入的同時(shí)，也增進(jìn)了與顧客感情溝通的投入;

例如：節(jié)日里進(jìn)行的親客活動(dòng)，日常聯(lián)絡(luò)，禮品饋贈(zèng)等，瑜伽

會(huì)館各顯形式，使盡力氣。

經(jīng)營(yíng)以瑜伽健康練習(xí)為特色，成為瑜伽各類經(jīng)營(yíng)會(huì)館的競(jìng)

爭(zhēng)主要生存點(diǎn)。其特色就是“與眾不同”的差異性；但目前絕

大多數(shù)瑜伽各類會(huì)館所謂的特色經(jīng)營(yíng)，基本就是習(xí)慣跟著市場(chǎng)

走，創(chuàng)建特色瑜伽會(huì)館的策略無(wú)非是：比如，“突出自己的服

務(wù)品牌理念”；“保證瑜伽教習(xí)的效應(yīng)”；“服務(wù)項(xiàng)目的獨(dú)特

性；”“超前性，新穎性”；“引進(jìn)瑜伽的專有技術(shù)”；“制

定獨(dú)特的促銷贈(zèng)送方案”；“個(gè)性化的服務(wù)方式”；“有特點(diǎn)

的裝修風(fēng)格”，“引進(jìn)新型的實(shí)用管理技術(shù)和某些設(shè)備”，

“塑造瑜伽老師的專業(yè)形象，強(qiáng)化員工的主人翁意識(shí)和禮儀訓(xùn)

練，激勵(lì)瑜伽老師發(fā)揮自己的潛能”等等。

我們通過大量調(diào)查了解到：由于從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員

來自社會(huì)各階層，其不少背景接受教育程度略顯偏低，經(jīng)營(yíng)業(yè)

主多數(shù)基本不懂瑜伽，教練接受和學(xué)習(xí)瑜伽專業(yè)的水平參差不

齊，瑜伽教習(xí)方案缺乏合理的安排及目標(biāo)，通過了解，細(xì)觀這

些教習(xí)方案，其全國(guó)瑜伽各個(gè)會(huì)館的水平基本是同一種模式的

復(fù)制水平。

我們舉些列子，例如：有些經(jīng)營(yíng)會(huì)所，把模仿幾套國(guó)外的

健身操，兒種國(guó)外的練習(xí)方法、甚至學(xué)做幾個(gè)老外的常規(guī)動(dòng)作，

及組合方法來當(dāng)作教習(xí)瑜伽的一部分，并且把這種類別叫做

“國(guó)際瑜伽水平”；有的瑜伽會(huì)館會(huì)請(qǐng)個(gè)印度來的青年“包裝”

一下，成為“瑜伽大師”，把這種叫做印度傳統(tǒng)正宗瑜伽

等……。就這樣，其實(shí)是把瑜伽原本很深刻的東西，浮淺化了；

就如此的，簡(jiǎn)單的叫做運(yùn)用與國(guó)際接軌的理念來結(jié)合中國(guó)大眾

的生理，心理特點(diǎn)，自主創(chuàng)造出一系列所謂服務(wù)于中國(guó)大眾的

多種健康教習(xí)內(nèi)容，實(shí)在是令人啼笑皆非；想經(jīng)營(yíng)生存，開創(chuàng)

先河，不是單靠局限于請(qǐng)個(gè)“老外”或者那么簡(jiǎn)單地經(jīng)營(yíng)模仿。

而國(guó)內(nèi)大多數(shù)的瑜伽經(jīng)營(yíng)會(huì)館，基本是搞個(gè)租賃場(chǎng)地，請(qǐng)個(gè)把

教練，依靠跟著感覺走，這樣為經(jīng)營(yíng)的基本模式形成相互模仿

的風(fēng)氣。競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈必將促使瑜伽行業(yè)走向的逐漸成熟，

這一點(diǎn)毫無(wú)疑問，正如同“大浪淘沙，篩洗反復(fù)”。對(duì)于目前

國(guó)內(nèi)瑜伽健身消費(fèi)需求的變化，分析主要有兩個(gè)原因：一個(gè)是

以白領(lǐng)為主流消費(fèi)群體，所構(gòu)成的變化引起大眾消費(fèi)需求方向

的變化；另一個(gè)是同一消費(fèi)群體思想觀念的變化，引起市場(chǎng)方

向消費(fèi)需求的變化。這兩種變化的本身既相互影響又相對(duì)獨(dú)立，

在這里，我們把這兩種原因引起的需求變化，都統(tǒng)稱為消費(fèi)需

求方向的變化，因?yàn)槠渥兓姆较虿⒉痪窒抻谔囟ǖ南M(fèi)群體。

按照瑜伽心理學(xué)的一般觀點(diǎn)，人的行為是由意念動(dòng)機(jī)支配的，

而動(dòng)機(jī)是由生理或心理需要產(chǎn)生的，也就是說，行為決定于動(dòng)

機(jī)，動(dòng)機(jī)來源于需要。消費(fèi)者的消費(fèi)行為是由其消費(fèi)動(dòng)機(jī)決定

的，而消費(fèi)動(dòng)機(jī)來源于消費(fèi)者的需要，由此我們可以說，消費(fèi)

需要是實(shí)現(xiàn)一切消費(fèi)行為的根本原因，因此，消費(fèi)需求的變化

是消費(fèi)需要變化的具體表現(xiàn)。那么，我們要清楚的認(rèn)識(shí)到，我

們各類的瑜伽經(jīng)營(yíng)會(huì)館是否能夠做到給予各類消費(fèi)群體的需要

呢？

對(duì)于這一點(diǎn)，需要值得我們經(jīng)營(yíng)瑜伽會(huì)館的業(yè)主們好好思

考一番。海爾首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粼f：“做品牌，關(guān)鍵是要知

道消費(fèi)者心中要的是什么。消費(fèi)者的需求，起初是質(zhì)量；即努

力使產(chǎn)品適應(yīng)各種不同的消費(fèi)需求，但要發(fā)展就要做品牌，要

競(jìng)爭(zhēng)就要做好品牌，做好品牌就需要保證質(zhì)量。”

在確定品牌目標(biāo)之前，首先要明確關(guān)于瑜伽目標(biāo)的確立，

在這個(gè)目標(biāo)基礎(chǔ)管理上梳理出的品牌目標(biāo)，才能保證瑜伽會(huì)館

未來發(fā)展的一致性、長(zhǎng)期性。品牌目標(biāo)確定以后，再進(jìn)一步分

析品牌現(xiàn)狀與品牌目標(biāo)現(xiàn)有的差距；比如：一方面可以為你品

牌定位、品牌架構(gòu)以及品牌延伸等方面規(guī)劃工作提供指導(dǎo)；另

一方面，也為日常的品牌管理、市場(chǎng)推廣活動(dòng)提供依據(jù)。使自

己的瑜伽會(huì)館避免在追求短期利益的過程中，常常以犧牲品牌

長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)的利益為代價(jià)。對(duì)于這點(diǎn)，我們國(guó)內(nèi)那些經(jīng)營(yíng)倒閉或

者虧損的瑜伽會(huì)館是值得玩味和思考的。

我們可以把瑜伽品牌目標(biāo)分為：長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)；如

同跑“馬拉松”，把長(zhǎng)距離分割成若干個(gè)短距離，既短期目標(biāo)

是為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的保障，品牌短期目標(biāo)制定的根據(jù)消費(fèi)者的

需求，執(zhí)行具體和質(zhì)量化，如此，經(jīng)營(yíng)管理執(zhí)行起來就能夠越

好操作。

瑜伽是門綜合博大的健康學(xué)科，我們國(guó)內(nèi)目前僅僅是開發(fā)

了以哈達(dá)瑜伽為主導(dǎo)的體式練習(xí)一種，而對(duì)于市場(chǎng)的消費(fèi)需求

變化來說，健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求是空間巨大的，其大部分還沒

有被開發(fā)出來；比如：瑜伽理療，心理疏導(dǎo)；靜坐冥想，身體

疾病治療等。在國(guó)外，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的體式瑜伽，已經(jīng)被靜坐

冥想等練習(xí)理念所替代。二，提倡“柔性服務(wù)，口碑相傳”的

經(jīng)營(yíng)理念，要懂得因材施教。浙江義烏市惠姿瑜伽開館已有二

年時(shí)間了，經(jīng)營(yíng)著在當(dāng)?shù)睾懿诲e(cuò)?；葑髓べけ械姆?wù)理念是:

瑜伽是門綜合博大的健康學(xué)科，經(jīng)營(yíng)瑜伽就是教練和教導(dǎo)，消

費(fèi)群體的需要就是第一目標(biāo)，教人們練習(xí)瑜伽同時(shí)就是教導(dǎo)人

們學(xué)會(huì)健康的生活，而教練又是教導(dǎo)練習(xí)掌握健身的方法，因

此，瑜伽會(huì)館不是你僅僅帶人練習(xí)的場(chǎng)所，而更是讓人們真正

學(xué)習(xí)和掌握健康生活的學(xué)校，一定要懂得因材施教！這里，惠

姿瑜伽會(huì)館把會(huì)員分為幾種類型，建立完善的顧客檔案機(jī)制，

總結(jié)出各種會(huì)員的教練方法。比如：有專門的專業(yè)瑜伽老師做

客戶的接待顧問，會(huì)員什么類型，作為老師就可以判斷出有的

會(huì)員的類型；例如：擺出各種數(shù)據(jù)，你適合練習(xí)什么，哪類課

程適合于你，哪部分練習(xí)對(duì)你有益，每次練幾組，每組多少次,

也許未必一下子聽得懂，但客戶覺得有數(shù)據(jù)練起來特別興奮。

有的會(huì)員屬浪心理問題，就要采用針對(duì)心理問題解決的教學(xué)法

等。往往這時(shí)，瑜伽老師都會(huì)把自己所了解的適合此類人的瑜

伽健康知識(shí)講解給客戶。類似惠姿瑜伽這樣的會(huì)館在國(guó)內(nèi)有少

部分，善于學(xué)習(xí)研究和總結(jié)，并且精心來打造品牌和經(jīng)營(yíng)。作

為老師或者教練，其最重要的職責(zé)就是幫助顧客獲得健康，這

就是瑜伽經(jīng)營(yíng)會(huì)館需要作到的質(zhì)量效應(yīng)，而不是僅僅靠空口說

幾句白話，或者所謂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)；其前來的顧客如何需要的是

科學(xué)的健康指導(dǎo)，如何因人而異的引導(dǎo)和教習(xí)，并以此通過實(shí)

際的練習(xí)獲得身體和心靈的健康效應(yīng)。因此，在瑜伽會(huì)館的經(jīng)

營(yíng)中，老師的教練水平應(yīng)該具有比較專業(yè)化的，如：人體心理

學(xué)、生理學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)和運(yùn)動(dòng)學(xué)等專業(yè)知識(shí)，此外，還應(yīng)懂得一

點(diǎn)醫(yī)學(xué)，對(duì)于這一點(diǎn)需要經(jīng)營(yíng)瑜伽的業(yè)主們要重新認(rèn)識(shí)和重視

起來，瑜伽不僅僅是依靠那幾組動(dòng)作來教習(xí)。在經(jīng)營(yíng)過程中，

要重視教學(xué)的規(guī)范性和綜合性，瑜伽老師不僅會(huì)教習(xí)，更要善

于與顧客溝通，以準(zhǔn)確了解顧客的需求并提供幫助，這個(gè)是瑜

伽會(huì)館能夠掌握會(huì)員健康的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，包括會(huì)員練習(xí)的進(jìn)展

情況，這些都十分重要。

瑜伽行業(yè)浮躁的理念與粗放單一的操作，正在開始向區(qū)域

精細(xì)化、亮點(diǎn)化、實(shí)效化推進(jìn)中提升。我們是在陳訴一種事實(shí),

糾正大多數(shù)瑜伽經(jīng)營(yíng)者的普遍認(rèn)知，事實(shí)就是：瑜伽“市場(chǎng)”

是通過我們大量的工作，是依靠瑜伽專業(yè)的健康引導(dǎo)出來的，

而不是我們采用各種營(yíng)銷手段開拓出來的；市場(chǎng)本身就是與生

俱來，自古以來，人們的健康問題本身就擺在那里，在此提醒

一下那些以搞市場(chǎng)、搞營(yíng)銷的瑜伽會(huì)館業(yè)主們，健康產(chǎn)業(yè)的市

場(chǎng)是通過你們創(chuàng)造出來的，并且通過努力引導(dǎo)可以取得的。

三、瑜伽市場(chǎng)是一個(gè)“人心”的市場(chǎng)，需要我們“用心”

來做。我們要建立起信心，開發(fā)瑜伽市場(chǎng)首先需要有信心，有

信心不一定會(huì)成功，但沒有信心一定會(huì)導(dǎo)致失望和失敗。誰(shuí)能

把最初的勇氣堅(jiān)持到最后，誰(shuí)就贏得了這個(gè)具有巨大潛力和空

間開發(fā)的瑜伽市場(chǎng)，這首要的面臨很多的失意和挫折，這個(gè)道

理本身在瑜伽修煉哲學(xué)里面有明確的闡述；其中，所遇到的困

難和艱辛，經(jīng)營(yíng)過瑜伽會(huì)館的業(yè)主們，感受到超過任何一個(gè)行

業(yè)，因此，要想成功開發(fā)瑜伽市場(chǎng)，首先必須要“苦其心志”

的磨練，堅(jiān)定信心。

“虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著、注重服務(wù)與真誠(chéng)分享”是推銷員

喬?吉拉德四個(gè)最重要的成功關(guān)鍵，他被世界吉尼斯記錄大全譽(yù)

為“世界上最偉大的推銷員”，他連續(xù)12年保持全世界推銷汽

車的最高記錄。他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功

的心得時(shí)說：只要是他遇到的任何一個(gè)人，他都會(huì)畢恭畢敬地

把他看作自己的潛在客戶，他成功的方式就是以積極的心態(tài)，

“把生活業(yè)務(wù)化，把業(yè)務(wù)生活化”，生活中隨時(shí)可發(fā)現(xiàn)和尋找

潛在的客戶。

這對(duì)于我們?nèi)绾巫龊描べな袌?chǎng)的人來說值得認(rèn)真學(xué)習(xí)的。

可不容忽視的是，國(guó)內(nèi)瑜伽館的發(fā)展過程中缺少行業(yè)經(jīng)驗(yàn),

缺少技術(shù)支持等重要問題也極大的約束了這一新生事物的發(fā)展;

表現(xiàn)在：1、從事瑜伽加盟的機(jī)構(gòu)有些收完加盟費(fèi)以后就不聞不

問瑜伽館的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，從而導(dǎo)致了一批瑜伽館經(jīng)營(yíng)當(dāng)中困難

重重。甚至于有些瑜伽館因無(wú)力經(jīng)營(yíng)而倒閉；

2、自主創(chuàng)業(yè)的瑜伽館經(jīng)營(yíng)者也有一大部份人，因?yàn)槿鄙俳?jīng)

驗(yàn)，在開館和整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過程中心力交瘁，瑜伽館經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)平

平的不在少數(shù)。3、目前來看，國(guó)內(nèi)瑜伽行業(yè)培訓(xùn)單位眾多，培

訓(xùn)瑜伽教練時(shí)間最短的只有七到十五天的時(shí)間，培訓(xùn)費(fèi)用卻不

低，少則二千，多則過萬(wàn)元。這其中必然魚龍混雜，商業(yè)性欺

詐屢有發(fā)生。與比同時(shí)，這種過快的升溫使各地新開的瑜伽館

教練員潰乏，也助長(zhǎng)了某些人不擇手段趁機(jī)撈一把的不良行為

的發(fā)生。

4、從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度來看，瑜伽在國(guó)內(nèi)的發(fā)展需要的是一

個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展過程，瑜伽行業(yè)需耍自律起來，瑜伽館的經(jīng)

營(yíng)需要吸取來自不同地區(qū)，不同城市的好的經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)與

發(fā)展。

5、隨著瑜伽文化的普及與深入，了解瑜伽的人們不斷的增

多，喜愛瑜伽的朋友們也會(huì)越來越多，當(dāng)然也會(huì)有更多的朋友

投身到瑜伽館的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，因而在發(fā)展的過程中，終究會(huì)淘汰

一些能力低，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)差的瑜伽館。

瑜伽不是商品，而是一門健康教育學(xué)科，我們從自身做起,

哪怕每天學(xué)習(xí)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，也是成就；因此，只要你有信心，

生活中隨處可以發(fā)現(xiàn)你的“準(zhǔn)顧客”；人貴有恒，開發(fā)瑜伽市

場(chǎng)還要有一顆堅(jiān)韌不拔的“恒心”。有一句話叫“心誠(chéng)則靈”，

發(fā)展瑜伽產(chǎn)業(yè)亦是如此。開發(fā)市場(chǎng)，面對(duì)客戶，我們不僅僅要

以誠(chéng)相待，還要認(rèn)真通過學(xué)習(xí)瑜伽的大量知識(shí)，通過知識(shí)的結(jié)

構(gòu)理念，建立起標(biāo)準(zhǔn)的瑜伽客戶健康檔案，掌握客戶需要解決

的問題；瑜伽會(huì)館不僅僅練習(xí)場(chǎng)所，更是解決客戶健康問題的

教習(xí)場(chǎng)。如此，真誠(chéng)的、專業(yè)化的誠(chéng)心能夠縮短你與客戶之間

的心理距離，能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁，開瑜伽會(huì)館

不是去“求”客戶，而是去為你的客戶“解決需