2025年飼料獸藥營銷試卷及答案

一、單項選擇題1.飼料獸藥市場細分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.購買行為因素D.企業(yè)規(guī)模因素答案：D2.以下哪種不屬于飼料獸藥的促銷方式（）A.廣告B.人員推銷C.產(chǎn)品研發(fā)D.營業(yè)推廣答案：C3.飼料獸藥新產(chǎn)品上市初期，采用高價格、高促銷費用的策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略答案：A4.某飼料企業(yè)針對不同養(yǎng)殖規(guī)模的客戶制定不同價格，這種定價方法是（）A.成本導(dǎo)向定價B.需求導(dǎo)向定價C.競爭導(dǎo)向定價D.心理導(dǎo)向定價答案：B5.飼料獸藥企業(yè)通過建立網(wǎng)站、開展線上直播等方式進行銷售，屬于（）渠道。A.直接銷售B.間接銷售C.傳統(tǒng)銷售D.電商銷售答案：D6.購買飼料獸藥時，客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、價格等方面的期望屬于（）A.產(chǎn)品期望B.服務(wù)期望C.形象期望D.價值期望答案：A7.飼料獸藥企業(yè)將多種產(chǎn)品組合在一起銷售，這種策略是（）A.產(chǎn)品線延伸策略B.產(chǎn)品組合擴大策略C.產(chǎn)品捆綁銷售策略D.產(chǎn)品差異化策略答案：C8.企業(yè)對飼料獸藥產(chǎn)品的包裝進行改進，屬于（）A.全新產(chǎn)品開發(fā)B.換代新產(chǎn)品開發(fā)C.改進新產(chǎn)品開發(fā)D.仿制新產(chǎn)品開發(fā)答案：C9.飼料獸藥市場調(diào)研中，通過電話詢問獲取信息的方法屬于（）A.觀察法B.實驗法C.訪問法D.問卷調(diào)查法答案：C10.飼料獸藥企業(yè)為了提高產(chǎn)品知名度，贊助養(yǎng)殖行業(yè)展會，這屬于（）活動。A.廣告宣傳B.公共關(guān)系C.人員推銷D.營業(yè)推廣答案：B二、多項選擇題1.飼料獸藥市場的特點包括（）A.需求的派生性B.購買的專業(yè)性C.市場的分散性D.產(chǎn)品的多樣性答案：ABD2.影響飼料獸藥購買行為的因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素答案：ABCD3.飼料獸藥產(chǎn)品的整體概念包含（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品答案：ABCD4.以下屬于飼料獸藥促銷組合要素的有（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣答案：ABCD5.飼料獸藥企業(yè)的定價目標有（）A.利潤最大化目標B.市場占有率目標C.穩(wěn)定價格目標D.產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先目標答案：ABCD6.飼料獸藥銷售渠道的類型有（）A.直接銷售渠道B.間接銷售渠道C.長渠道D.短渠道答案：ABCD7.市場定位的步驟包括（）A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位C.制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略D.產(chǎn)品價格定位答案：ABC8.飼料獸藥新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.產(chǎn)品概念的發(fā)展和測試D.商業(yè)分析答案：ABCD9.市場調(diào)研的內(nèi)容包括（）A.市場環(huán)境調(diào)研B.消費者需求調(diào)研C.競爭對手調(diào)研D.企業(yè)自身調(diào)研答案：ABCD10.飼料獸藥品牌策略有（）A.品牌化策略B.品牌歸屬策略C.品牌統(tǒng)分策略D.品牌更新策略答案：ABCD三、判斷題1.飼料獸藥市場需求彈性較大。（）答案：錯誤2.人員推銷是飼料獸藥促銷中最直接、最有效的方式。（）答案：正確3.成本導(dǎo)向定價法主要考慮產(chǎn)品成本，忽視市場需求和競爭。（）答案：正確4.企業(yè)選擇的銷售渠道越長越好。（）答案：錯誤5.市場細分的目的是為了選擇目標市場。（）答案：正確6.飼料獸藥企業(yè)只需注重產(chǎn)品質(zhì)量，無需關(guān)注包裝。（）答案：錯誤7.營業(yè)推廣是一種短期的促銷方式。（）答案：正確8.品牌對飼料獸藥產(chǎn)品的銷售影響不大。（）答案：錯誤9.市場調(diào)研只需要了解消費者需求即可。（）答案：錯誤10.飼料獸藥企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度越寬越好。（）答案：錯誤四、簡答題1.簡述飼料獸藥市場細分的作用。市場細分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，通過分析不同細分市場的需求特點，找到未被滿足的需求。能使企業(yè)集中資源，針對目標細分市場的需求特點，制定更有效的營銷策略，提高營銷效率。還能提升企業(yè)競爭力，滿足特定客戶需求，形成差異化競爭優(yōu)勢，更好地應(yīng)對市場競爭。2.簡述飼料獸藥產(chǎn)品定價的影響因素。影響因素包括成本，它是定價的基礎(chǔ)，包括生產(chǎn)成本、運輸成本等。市場需求狀況，需求大時可適當提高價格，需求小則需調(diào)整價格。競爭因素，競爭對手的價格策略會影響本企業(yè)定價。此外，政策法規(guī)、消費者心理等也會對定價產(chǎn)生影響，企業(yè)定價要綜合考慮這些因素。3.簡述飼料獸藥企業(yè)選擇銷售渠道應(yīng)考慮的因素。要考慮產(chǎn)品因素，如產(chǎn)品的體積、重量、保質(zhì)期等；市場因素，包括市場規(guī)模、市場分布、消費者購買習慣等；企業(yè)自身因素，如企業(yè)的規(guī)模、實力、管理能力等；競爭因素，參考競爭對手的渠道策略；還有環(huán)境因素，如政策法規(guī)、經(jīng)濟形勢等。綜合這些因素選擇合適的銷售渠道。4.簡述飼料獸藥企業(yè)開展促銷活動的意義。促銷活動能提高產(chǎn)品知名度，讓更多客戶了解企業(yè)的飼料獸藥產(chǎn)品。可刺激客戶購買，通過優(yōu)惠、贈品等手段激發(fā)客戶的購買欲望。有助于樹立企業(yè)形象，展示企業(yè)實力和服務(wù)理念。還能增強與客戶的溝通和聯(lián)系，及時了解客戶需求，為改進產(chǎn)品和服務(wù)提供依據(jù)。五、討論題1.討論飼料獸藥企業(yè)如何打造具有競爭力的品牌。飼料獸藥企業(yè)打造有競爭力的品牌，首先要確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬，這是品牌的基礎(chǔ)。要注重品牌定位，明確目標客戶群體，突出產(chǎn)品特色。加強品牌傳播，通過廣告、參加行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)宣傳等多種方式提高品牌知名度。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括售前咨詢、售中指導(dǎo)、售后跟蹤，提升客戶滿意度和忠誠度。持續(xù)創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品、新服務(wù)，保持品牌活力，塑造良好的品牌形象。2.分析當前電商對飼料獸藥營銷帶來的機遇與挑戰(zhàn)。機遇方面，電商拓展了銷售渠道，打破地域限制，能接觸到更廣泛的客戶群體。降低營銷成本，減少實體店運營等費用。通過大數(shù)據(jù)可精準了解客戶需求，制定營銷策略。挑戰(zhàn)在于，網(wǎng)絡(luò)競爭激烈，品牌眾多，客戶選擇多，需要突出產(chǎn)品優(yōu)勢吸引客戶。電商平臺規(guī)則復(fù)雜，需要企業(yè)投入精力研究和適應(yīng)。線上交易存在信任問題，需要建立良好口碑和信譽，保障產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。3.探討飼料獸藥企業(yè)如何應(yīng)對市場競爭。企業(yè)要加強產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出滿足市場需求的新產(chǎn)品，以差異化產(chǎn)品吸引客戶。優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，嚴格把控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品品質(zhì)。制定合理價格策略，根據(jù)成本、市場需求和競爭狀況靈活定價。加強營銷推廣，利用多種促銷方式提高產(chǎn)品知名度和市場占有率。注重客戶服務(wù)，建立完善的服務(wù)體系，及時解決客戶問題，提高客戶忠誠度，以此在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。4.論述飼料獸藥新產(chǎn)品開發(fā)過程中應(yīng)注意的問題。