渠道嘉獎制度

一、任務(wù)要求

1、每天收集5份潛在客戶資料。（做好每日工作計劃并執(zhí)行）2o將已建

立合作客戶建檔并進行定期回訪丁

二、獎懲制度

1、每月業(yè)績第一名予以現(xiàn)金嘉獎。

2、做好工作計劃，并能按計劃執(zhí)行的員工，予以現(xiàn)金嘉獎。

3、當(dāng)月業(yè)績最終一名予以口頭警告，下月假如仍為最終一名，扣罰工資

10%,假如下月完成業(yè)績第一名,工資按120%嘉獎（：

4、客戶資料收集以周為單位檢查，也可隨時抽查，如發(fā)現(xiàn)未完成者，每次扣

款10元，從工資中直接扣除。

5、公司每月組織一次集體活動，全部罰款作為公司集體活動經(jīng)費，活動經(jīng)費

不足部分，由公司承當(dāng)。

三、提成制度

1、加盟店：每開發(fā)一家加盟店，正式建立合倫后，予以開發(fā)此客戶專員現(xiàn)金

嘉獎200元

2、鄉(xiāng)級服務(wù)中心：每開發(fā)一家加鄉(xiāng)級服務(wù)中心，正式建立合作后，予以開發(fā)

此客戶專員現(xiàn)金嘉獎400元

3、縣級服務(wù)中心：每開發(fā)一家加縣級服務(wù)中心，正式建立合作后，予以開發(fā)

此客戶專員現(xiàn)金嘉獎500元

4、市級服務(wù)中心：每開發(fā)一家加市級服務(wù)中心，正式建立合作后，予以開發(fā)

此客戶專員現(xiàn)金嘉獎1000元

5、省級服務(wù)中心：每開發(fā)一家加省級服務(wù)中心，正式建立合作后，予以開發(fā)

此客戶專員現(xiàn)金嘉獎3000元

6、連續(xù)兩月未成功開發(fā)客戶，扣罰工資10%,連續(xù)兩月開發(fā)客戶超出（包

含）三家，予以現(xiàn)金嘉獎。

7、連續(xù)三月成功開發(fā)客戶超出（包含）三家，予以底薪上漲10%嘉獎。當(dāng)月

沒有業(yè)績，扣罰工資1麻，連續(xù)三月開發(fā)客戶低于（包含）一家，予以辭退。

8、全部以上渠道一旦建立，今后全部進貨，渠道專員都有提成嘉獎。提成：

全部分銷商月累計在3萬元下為進貨量的1%,3萬元以上為2%。

9、全部代買店及零售，渠道專員享受銷售專員待遇。

第一章總則

第一條

內(nèi)涵

本公司的銷售渠道是指產(chǎn)品從公司的生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的通

道，這種轉(zhuǎn)移需要中心商的介入。

第二條

適用范圍

本規(guī)定的重要對象為國際銷售渠道的中心環(huán)節(jié)。

第二章代理商

第一節(jié)

企業(yè)代理商

第三條

企業(yè)代理商是受本公司委托，依據(jù)協(xié)議在肯定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)代銷本公司生產(chǎn)的產(chǎn)

品的中心商。產(chǎn)品銷售后，本公司依照銷售額的肯定比例付給其傭金作為酬勞。

第四條

企業(yè)代理商與本公司是委托銷售關(guān)系，他負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品，履行銷售業(yè)務(wù)手續(xù)，

自身不設(shè)倉庫，由顧客直接向本公司提貨。

第五條

本公司可同時委托若干個企業(yè)代理商，分別在不同地區(qū)推銷商品，本公司亦可

同時參加某些地區(qū)的直銷活動。

第二節(jié)

銷售代理商

第六條

銷售代理商是一種獨立的中心商，受托負(fù)責(zé)代銷本公司的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)

限制，并擁有肯定的售,介決議權(quán)。

第七條

銷傳代理商是本公司的全權(quán)獨家代理商。本公司在同一時期只能委托一家銷售

代理商，旦自身也不能再進行直銷活動。

第八條

銷售代理商也實行傭金制，但其傭金一般低于企業(yè)代理商。

第三條寄售商

第九條

寄售商委托進行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務(wù)。依據(jù)協(xié)議，本公司向寄售商交付產(chǎn)品，銷售

后所得貨款扣除傭金及有關(guān)費用后再交付本公司。

第十條

寄售商一般要自設(shè)倉庫或鋪面，便于顧客及時購到現(xiàn)貨，且易于成交。

第四節(jié)經(jīng)紀(jì)商

第十一條

經(jīng)紀(jì)商既無商品全部權(quán)，又無現(xiàn)貨，只為買賣雙方供應(yīng)有關(guān)價格、產(chǎn)品及i般

市場信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起媒介作用。

第十二條

客戶提出的任何看法或建議，業(yè)務(wù)人員必需當(dāng)面記錄，本身職權(quán)范圍能予解決

的立刻解決，不能解決的上報公司主管，在3日內(nèi)回復(fù)客戶。

第二十一條

業(yè)務(wù)員必需特別熟次轄區(qū)內(nèi)每家店鋪的經(jīng)理、會計、出納、倉管、業(yè)務(wù)采購、

柜臺組長及營業(yè)員的情況，其中包含姓名、家庭住址、電話、喜好、生日及個別家

屬情況。

第二十二條

每逢元旦或圣誕節(jié)前夕，.業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)本身花錢寄賀卡給客戶。

第四章經(jīng)銷商

第二十三條

經(jīng)銷業(yè)務(wù)必需由公司經(jīng)理經(jīng)營，或由經(jīng)理指派的業(yè)務(wù)代表經(jīng)營，公司內(nèi)人員具

體負(fù)責(zé)辦理業(yè)務(wù)。

第二十四條

經(jīng)銷業(yè)務(wù)一律實行合同制，合同文本各分公司要求統(tǒng)一、

第二十五條

經(jīng)銷商可劃分為A、B兩種：A為大型經(jīng)銷商（年營業(yè)額在20萬美元以上）；

B為小型經(jīng)銷商（年營業(yè)額在20萬美元以下，10萬美元以上）；10萬美元以下視

為批發(fā)商，不簽合同。

第二十六條

A級經(jīng)銷商的經(jīng)營分為淡旺季。旺季時由于對方需求量大，資金占用量大，必

需按合同求貨到付款，否則不予供貨；淡季時考慮長期經(jīng)營，可適量按月鋪貨，當(dāng)

月鋪貨當(dāng)月末必需全數(shù)收問貨款（例如,1R發(fā)貨，到31R收問：8R發(fā)貨，在

31日收回；25日發(fā)貨，在31日收回）。

第二十七條

B級經(jīng)銷商的經(jīng)營無論淡旺季，一律貨到交款，否則顯現(xiàn)的任何貨物損失由經(jīng)

理負(fù)責(zé)全部賠償。

第二十八條

經(jīng)銷商在經(jīng)銷過程中產(chǎn)生的破損、變質(zhì)、超出保質(zhì)期的產(chǎn)品，本公司一律不予

承當(dāng)；但如有產(chǎn)品質(zhì)量問題，本公司將予以解決。

第二十九條

每年需對各經(jīng)銷商力立銷售指標(biāo)，按指標(biāo)完成情況予以嘉獎。批發(fā)商銷售額在

20萬美元以下由分公司嘉獎，20萬美元以上由行銷部嘉獎。金額視同分公司費

用。經(jīng)銷商未附合同正本，一律不享受本條款。嘉獎在結(jié)算后第60天，由行銷部

統(tǒng)一核對無誤后發(fā)放。

第三十條

幾個經(jīng)銷商聯(lián)合進貨則全部不嘉獎。

第三十一條

每年銷售指標(biāo)須依照上年完成情況，在原有基礎(chǔ)上遞增肯定的百分點。

第三十二條

公司需幫助輔佑襄助經(jīng)銷商開拓市場、規(guī)劃市場，供應(yīng)良好的經(jīng)營策略，原則

上要求經(jīng)銷商依照公司規(guī)定價格進行銷售，允許上浮5%,但不作具體規(guī)定，經(jīng)銷

商有責(zé)任引導(dǎo)零售商執(zhí)行區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一零售價。

第三十三條

經(jīng)銷商不得跨區(qū)銷售，致使貨物流竄，干擾其他市場，導(dǎo)致價格混亂。若違

犯，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次停止供貨，第二次取消經(jīng)銷商資格，第三次沒收銷售獎。

第二十四條

嚴(yán)禁經(jīng)銷商銷售假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻停止業(yè)務(wù)往來，并追究其責(zé)任。

第三十五條

在開拓經(jīng)銷市場時，由分公司派出先遣隊與經(jīng)銷商共同打理銷售點后，交經(jīng)銷

商經(jīng)營。同時也可由行銷部派先遣隊，費用