渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容（31篇）

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇1

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線下渠道商開(kāi)發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，達(dá)成

公司銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費(fèi)使用方案；

3、負(fù)責(zé)轄區(qū)的市場(chǎng)管理，收集市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息和用戶反饋

等；

4、維護(hù)KA銷售渠道的客情關(guān)系，樹(shù)立良好的公司口碑；

5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、

分析。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，有美妝行業(yè)

經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；

2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先；（商超、生活

館等）

3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力；

4、具有一定獨(dú)立分析及解決問(wèn)題的能力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇2

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，建立客戶檔案及日常維護(hù)。

2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指

標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。

4、協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題及日常銷售事務(wù)。

應(yīng)聘條件

1、專科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、臨床醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、有一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能承受較大的工作壓力。

3、一年以上醫(yī)療銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能吃苦耐勞。

5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇3

職責(zé)：

1,負(fù)責(zé)制定分銷政策，拓展分銷渠道，完成渠道銷售目標(biāo)。

2,根據(jù)具體情況，制定分銷激勵(lì)活動(dòng)方案。

3,簡(jiǎn)歷有效的分銷渠道，制定分銷銷售方案及計(jì)劃。

4,負(fù)責(zé)公司代理產(chǎn)品的對(duì)外推廣以及銷售。

任職要求：

1,全日制大專以上學(xué)歷。

2,具備華為、中興、思科等產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)。

3,兩年以上渠道分銷經(jīng)驗(yàn)，有集成商、工程上資源優(yōu)先。

4,具有較強(qiáng)的執(zhí)行力，良好的溝通能力和業(yè)務(wù)能力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇4

職責(zé)：

1、按照集團(tuán)公司戰(zhàn)略，針對(duì)性開(kāi)發(fā)分銷商并對(duì)分銷商進(jìn)行整理

和篩選；

2、根據(jù)商品營(yíng)銷活動(dòng)方案，及時(shí)同步分銷商信息并協(xié)調(diào)活動(dòng)節(jié)

奏；

3、及時(shí)監(jiān)控分銷商銷售數(shù)據(jù)及價(jià)格，持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)

控并規(guī)范分銷商行為；

4、完成集團(tuán)對(duì)淘寶分銷渠道的銷售指標(biāo)并跟進(jìn)分銷商銷售數(shù)據(jù),

對(duì)分銷商進(jìn)行考核C

任職要求：

1、3年以上商務(wù)拓展、渠道開(kāi)發(fā)、銷售工作經(jīng)驗(yàn)

2、對(duì)商品較強(qiáng)有分析判斷能力以及敏銳度；

3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開(kāi)發(fā)及管理

運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

4、具有較強(qiáng)的對(duì)外交流溝通能力以及對(duì)內(nèi)組織協(xié)調(diào)能力；

5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強(qiáng)。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇5

職責(zé)：

1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理；

理化的建議或意見(jiàn)c

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，有1-3年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)

驗(yàn)優(yōu)先；

2、能與客戶進(jìn)行良好的溝通，具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)；

3、勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的抗壓能力；

4、具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力

及商務(wù)談判能力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇7

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通

訊運(yùn)營(yíng)商（移動(dòng)、聯(lián)通、電信）石油石化、企事業(yè)單位等的銷售；

2、制定禮品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售提升方案，并按照公司要求完成銷

售任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)和客戶管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決客戶的相關(guān)問(wèn)題;

4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

任職要求

1、大專及以上學(xué)歷，2年以上禮品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉禮品市場(chǎng)運(yùn)作，有一定深厚的人脈或展會(huì)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)；

3、具備良好的溝通表達(dá)技巧和優(yōu)秀的談判技巧，具有一定的市

場(chǎng)分析及判斷能力；

4、工作主動(dòng)，有朝氣，執(zhí)行力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇8

職責(zé)：

L負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的拓展以及公司代理通信產(chǎn)品的推廣及銷

售；

2.執(zhí)行公司的銷售政策、價(jià)格政策、促銷政策；

3.按時(shí)完成銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表與銷量上報(bào)工作；

4.競(jìng)品信息的收集與反饋；

5.完成公司安排的其他工作。

任職要求：

L年齡20-35歲，大專及以上學(xué)歷；

2.良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、有責(zé)任心、具備團(tuán)隊(duì)精神；

3.有快速消費(fèi)品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者有通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇9

職責(zé)：

1.針對(duì)養(yǎng)老行業(yè)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（無(wú)線感知檢測(cè)人體體征AI人工

智能）ToBsales；

2.維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系并全國(guó)拓展新的sales渠道，與客

戶進(jìn)行技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作；

2.根據(jù)市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議；

3.開(kāi)發(fā)終端客戶渠道，掌握客戶需求，發(fā)覺(jué)及跟進(jìn)潛在客戶，

做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系；

4.負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通，發(fā)展和維護(hù)客戶長(zhǎng)期良好的業(yè)務(wù)關(guān)

系;

5.完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

任職要求：

L大專科及以上學(xué)歷，電子、計(jì)算機(jī)、通信、機(jī)械理工類專業(yè)

等優(yōu)先考慮；

2.三年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先

考慮；

3.熱愛(ài)sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高；

4.具備市場(chǎng)信息分析整理能力；具備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察

力，分析力；

5.獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，工作細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有

敬業(yè)精神。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇10

職責(zé)：

1、開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。

2、管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商；尋找潛在合作伙伴，與潛在

合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

4、負(fù)責(zé)年度渠道營(yíng)銷計(jì)劃的制定，渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,

跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃，監(jiān)控執(zhí)行過(guò)程；

5、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)控，掌握代理商項(xiàng)

目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案；

代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析；

6、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理；掌握代理渠道發(fā)展情況，

存在問(wèn)題及對(duì)應(yīng)問(wèn)題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商，并掌握

存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)；

任職資格：

1、大學(xué)專科以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求；

2、與代理商的談判和溝通能力強(qiáng)；

3、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)

驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運(yùn)用的能力；；熟悉并了解信

息安全領(lǐng)域的渠道管理模式；

5、良好的突發(fā)事件處理能力；在渠道管理崗位工作3年以上；

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇11

職責(zé)：

1、根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)品牌年度電商分銷渠道年度銷售計(jì)

劃的制定；

2、根據(jù)各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及品牌市場(chǎng)策略，負(fù)責(zé)各渠道的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)

劃制定；

3、根據(jù)年度銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)各渠道季度及月度的銷售執(zhí)行管理

及策略調(diào)整工作；

4、根據(jù)各平臺(tái)情況，負(fù)責(zé)各渠道大型活動(dòng)節(jié)奏的管理、平臺(tái)資

源溝通等工作;

5、根據(jù)銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的

采銷維護(hù)工作；

6、根據(jù)銷售情況，負(fù)責(zé)品牌的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用控制、庫(kù)存周轉(zhuǎn)控制等

工作；

7、負(fù)責(zé)分銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作；

8、負(fù)責(zé)總經(jīng)理交代的其他臨時(shí)性工作。

任職要求：

1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等專業(yè)，2年以上

電商分銷管理經(jīng)驗(yàn)；

2、京東、唯品、貓超三大主流渠道，至少精通兩個(gè)以上營(yíng)銷規(guī)

則，有基礎(chǔ)的化妝品或家庭清潔類產(chǎn)品認(rèn)識(shí)；

3、精通電商渠道活動(dòng)策劃，對(duì)銷售數(shù)據(jù)敏感，有年度銷售規(guī)劃

能力及方案撰寫(xiě)能力；

4、熟練各類辦公軟件，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，執(zhí)

行力強(qiáng)。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇12

職責(zé)：

1.根據(jù)渠道鎮(zhèn)售策略，進(jìn)行經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理；

2.組織銷售活動(dòng)，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo)；

3.負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)公司政策及信息，維護(hù)并鞏固其所轄渠

道的合作關(guān)系；

4.制定有效的渠道激勵(lì)考核，對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常

工作管理；

5.提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的

培訓(xùn)和管理工作。

任職資格：

1、有開(kāi)發(fā)管理渠道客戶經(jīng)驗(yàn)，并能及時(shí)收集反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信

息；

2、有汽車售后產(chǎn)品市場(chǎng)客戶資源，如機(jī)油、輪胎，汽車養(yǎng)護(hù)

產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)者優(yōu)先；

3、具備較強(qiáng)的溝通與談判能力，有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)與市場(chǎng)分

析能力；

4、熟練掌握辦公軟件，可以根據(jù)客戶需求制定活動(dòng)方案

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇13

職責(zé)：

1、行業(yè)渠道開(kāi)拓，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作；

2、通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)尋找和開(kāi)發(fā)渠道合作伙伴，與潛在合作伙伴

或代理商進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約；

3、定期出差，負(fù)責(zé)維護(hù)好區(qū)域內(nèi)代理商，對(duì)區(qū)域代理商的銷售

和技術(shù)支持人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)；

4、承擔(dān)具體的公司分配的銷售區(qū)域和銷售任務(wù)，并完成分配的

銷售目標(biāo)；

5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷商維護(hù)、市場(chǎng)督導(dǎo)等工作；

6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動(dòng)策劃，協(xié)助分銷商成

長(zhǎng);

7、對(duì)公司產(chǎn)品線進(jìn)行管理，確保分銷平臺(tái)流程的流暢和規(guī)范的

運(yùn)作；

8、對(duì)分銷客服、物流、支付等問(wèn)題的督辦及溝通銜接工作；

9、保證資金的安全，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)；提高產(chǎn)品運(yùn)銷率，完

成每月的回款任務(wù)；

10、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理，定期制作報(bào)表，根據(jù)銷售情況策

劃促銷活動(dòng)，提升業(yè)績(jī)，分銷活動(dòng)提交等。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，具備兩年以上分銷招商和客戶維護(hù)工作經(jīng)

驗(yàn)。有一定線上、線下分銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

2、熟悉商場(chǎng)、超市、母嬰店運(yùn)營(yíng)及鋪貨流程；

3、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新與市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力，分析與解決

問(wèn)題的能力；

4、高度的責(zé)任心，工作高效，具有較強(qiáng)的承壓能力；

5、出色的人際溝通能力，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng)。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇14

職責(zé)

1、根據(jù)公司的分銷商政策，進(jìn)行淘寶分銷商的招商、篩選、培

養(yǎng)和維護(hù)；

2、開(kāi)拓新分銷商，負(fù)責(zé)公司服飾和戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品兩大模塊的分

銷商制度與體系的建立;

3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商

考核；

4、組織對(duì)分鎮(zhèn)商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對(duì)產(chǎn)品和淘寶營(yíng)銷的

技能，協(xié)助分銷商策劃市場(chǎng)活動(dòng)；

5、對(duì)分銷商業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊(duì)完成每月分銷任務(wù)，整

理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時(shí)做出調(diào)整部署。

任職要求：

1、熟悉電商平臺(tái)，有零售業(yè)或電商行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

2、有分銷商渠道開(kāi)發(fā)及管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，良好的溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力

和分析判斷能力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇15

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道開(kāi)發(fā)銷售及推廣；

2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；

3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

4、合理分配工作和任務(wù)，及時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員的工作情況及成果

并對(duì)其進(jìn)行恰當(dāng)?shù)目?jī)效考評(píng)和激勵(lì)。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)

2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

3、有線下KA渠道、特通渠道等開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)

管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好

的溝通技巧和組織能力；

5、能承受較大壓力，適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

6、有日化類、汽車后市場(chǎng)、環(huán)保類市場(chǎng)全國(guó)渠道資源優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇16

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓和管理維護(hù)，制定渠道策劃、渠道開(kāi)發(fā)

等發(fā)展規(guī)格，并組織實(shí)施、制定項(xiàng)目年度、季度、月度渠道營(yíng)銷計(jì)

劃并且組織實(shí)施執(zhí)行；

2、跟進(jìn)各項(xiàng)渠道外部合作的進(jìn)程和質(zhì)量，完成營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)所需要

各種渠道活動(dòng)的落實(shí)和實(shí)施、根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行指標(biāo)

分解，有效達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)；

3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)大客戶的建立、維護(hù)、

談判、統(tǒng)籌管控項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)與外部渠道資源；

4、負(fù)責(zé)渠道客戶問(wèn)題的收集、反饋、解決，支持和維系渠道關(guān)

系，定期與各渠道機(jī)構(gòu)組織不同的市場(chǎng)活動(dòng)，以推廣公司品牌及尋

到潛在的目標(biāo)客戶；

5、按要求完成渠道費(fèi)用立項(xiàng)、驗(yàn)收工作、渠道各類臺(tái)賬填寫(xiě)及

完善，負(fù)責(zé)組織收集相關(guān)行業(yè)政策，分析市場(chǎng)發(fā)展趨。

任職資格：

1、優(yōu)先，大專及以上學(xué)歷，5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗(yàn)，3年

以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出；

2、具備較強(qiáng)溝通表達(dá)能力，正直、責(zé)任心強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng)，端

正大方，性格陽(yáng)光；

3、具有獨(dú)立開(kāi)展行銷、電銷、競(jìng)品攔截、大客戶拓展談判、活

動(dòng)策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)業(yè)績(jī)目標(biāo)壓力；

4、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)

驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

6、具有全國(guó)50強(qiáng)公司或知名代理機(jī)構(gòu)渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇17

職責(zé)：

1、對(duì)接各分隹公司及平臺(tái)類公司責(zé)任人；

2、開(kāi)發(fā)分銷渠道及中介渠道；

3、簽署項(xiàng)目分銷合同，安排踩盤及解決疑問(wèn)；

4、工作日?qǐng)?bào)及案場(chǎng)報(bào)表和日常其他事務(wù)報(bào)表的匯總與提交；

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部渠道的執(zhí)行監(jiān)測(cè)，數(shù)據(jù)整合及進(jìn)展情況監(jiān)督管

控；

6、負(fù)責(zé)所有渠道的統(tǒng)籌管理，針對(duì)銷售和帶訪目標(biāo)定制出有效

的渠道推廣措施，給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。

任職資格：

1、形象氣質(zhì)佳，性格開(kāi)朗，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有較強(qiáng)

的觀察力、判斷力及應(yīng)變能力;

2、大專以上學(xué)歷，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者可放寬學(xué)歷且優(yōu)先考慮；

3、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有濃厚的興趣、對(duì)行業(yè)市場(chǎng)有自己的認(rèn)識(shí)；

4、熟練使用辦公軟件和辦公自動(dòng)化設(shè)備，具備良好的職業(yè)素質(zhì)

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇18

職責(zé)

1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與

制訂，提出可行性方案；

2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)

行制度和工作流程；

3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)

管理體系，確保有效推廣；

4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織

分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能

力，提升銷售能力；

5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。

任職資格

1、高中及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；

2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先；

3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),

業(yè)績(jī)優(yōu)秀；

4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好

的溝通技巧和組織能力;

5、能承擔(dān)較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇19

職責(zé)：

1、通過(guò)各種渠道搜集客戶資源，對(duì)搜集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類整理,

通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)或面談等方式進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)；

2、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，精準(zhǔn)篩選客戶并時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),

從而制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略；

3、能夠有效維護(hù)潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求,

溝通合作項(xiàng)目等；

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目業(yè)務(wù)洽談、聯(lián)絡(luò)接待、合同簽訂以及客戶公關(guān)等；

5、完成客戶開(kāi)發(fā)與沉淀的任務(wù)，并完成相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)；

6、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，2年及以上直銷或渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

2、有"、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、電子商務(wù)、金融行業(yè)、類金融行業(yè)、

項(xiàng)目管理以及政企銀行合作等相關(guān)工作經(jīng)臉優(yōu)先；

3、心態(tài)良好，具備良好的口頭表達(dá)溝通能力；

4、態(tài)度樂(lè)觀，抗壓能力強(qiáng)，善于自我調(diào)節(jié)；

5、性格開(kāi)朗有親和力，有良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作能力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇20

職責(zé)：

1、協(xié)助渠道伙伴推進(jìn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，建立良好的市場(chǎng)、政府、

協(xié)會(huì)合作資源和關(guān)系;

2、引導(dǎo)和支持伙伴經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定及執(zhí)行；金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，

并樹(shù)立重要行業(yè)樣板客戶；

3、積極開(kāi)展網(wǎng)格內(nèi)招募布局，為渠道伙伴提供人才支持；

4、積極組織和開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)及培訓(xùn)，提升自身及合作伙伴營(yíng)銷

和實(shí)施交付能力，幫助伙伴達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

崗位要求：

1、本科畢業(yè)，計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)專業(yè)、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)

專業(yè)，有激情有創(chuàng)意的在在校生或1-2年工作經(jīng)驗(yàn)（實(shí)習(xí)或工作）；

2、工作責(zé)任心及主動(dòng)性強(qiáng)，勤奮、認(rèn)真，具備團(tuán)隊(duì)溝通精神，

有較好的溝通、理解和學(xué)習(xí)能力，富于激情及創(chuàng)造性；

3、對(duì)軟件渠道管理、直銷、電商及云產(chǎn)品領(lǐng)域有強(qiáng)烈意愿，并

愿意長(zhǎng)期發(fā)展；

4、具備較強(qiáng)的應(yīng)變協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立處理緊急問(wèn)題，并善于處

理客戶關(guān)系；

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇21

職責(zé)

1、執(zhí)行公司策略，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)，完成銷售目

標(biāo)；

2、維護(hù)和提升廠商的合作關(guān)系，達(dá)到客戶管理的目標(biāo)要求；

3、負(fù)責(zé)合同的簽訂、銷售活動(dòng)、回款、品牌宣傳及促銷的落

地執(zhí)行;

4、參與與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的其他工作及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性

工作。

任職要求

1、全日制大專以上學(xué)歷，25-35歲；

2、具備暖通、中央空調(diào)、工程2-5年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)渠道

分銷及工程管理；

3、自律、性格外向，善于溝通，承壓能力強(qiáng)；

4、認(rèn)同公司發(fā)展及文化，有良好的職業(yè)操守；

5、適應(yīng)短期出差。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇22

職責(zé)：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定總體市場(chǎng)渠道策略

并監(jiān)督實(shí)施；

2、研究分析市場(chǎng)狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和政

府相關(guān)法規(guī)；關(guān)注戰(zhàn)略的實(shí)施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化，及時(shí)提出戰(zhàn)略

調(diào)整建議，為重大決策事項(xiàng)提供數(shù)據(jù)支持和專項(xiàng)研究報(bào)告；

3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)與公司的實(shí)際情況，制定落實(shí)

運(yùn)營(yíng)中心發(fā)展策略及計(jì)劃，不斷提升部門運(yùn)營(yíng)管理水平；

4、建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系，策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)

戰(zhàn)略并組織實(shí)現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標(biāo)；

5、協(xié)同公司營(yíng)銷市場(chǎng)部門，組織部門參與公司所服務(wù)客戶的市

場(chǎng)活動(dòng)、品牌推廣、公關(guān)活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施；參與戰(zhàn)略合作項(xiàng)

目的談判，維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;

6、建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)管理的規(guī)范化、

科學(xué)化和不斷進(jìn)步，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍；

7、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)

和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；并具有開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)

行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度；

8、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關(guān)部門的關(guān)系；

9、處理好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營(yíng)工作中的緊急事件。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，具有非常強(qiáng)的執(zhí)行力；

2、五年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)（有本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）；

3、具備豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、策劃推廣、渠道建設(shè)、人員組織的實(shí)

踐經(jīng)驗(yàn)

4、較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營(yíng)能力、分析研究解

決問(wèn)題能力；

5、具有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織管理能力，能熟練運(yùn)用各種激勵(lì)策略引導(dǎo)

團(tuán)隊(duì)。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇23

職責(zé)：

1、完成銷售目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)術(shù)手的分析。

3、為公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設(shè)好

團(tuán)隊(duì)；

4、規(guī)范銷售流程、制定銷售計(jì)劃、確定銷售政策做好銷售人員

的培訓(xùn)及業(yè)績(jī)考核評(píng)估；

5、負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員進(jìn)行輔導(dǎo)；

【任職要求】

1、有5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具有良好積極的心態(tài)，較強(qiáng)

的市場(chǎng)策劃能力、動(dòng)作能力和商務(wù)談判能力，能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定

位，制定銷售方案和策略。

2、身體素質(zhì)良好，吃苦耐勞，能承受出差的創(chuàng)業(yè)之苦，強(qiáng)大的

創(chuàng)業(yè)動(dòng)力與愿望。

3、性格開(kāi)朗、口齒伶俐，具有獨(dú)立分析、開(kāi)拓及維護(hù)客戶資源

能力，擅長(zhǎng)人際交流、形像好。

4、膽大心細(xì)，為人誠(chéng)實(shí)、自信。能適應(yīng)銷售行業(yè)高壓高薪的工

作理念。

5、能夠適應(yīng)出差。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇24

職責(zé)：

1、按照公司發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道開(kāi)展和執(zhí)行，提出可行性

方案；

2、負(fù)責(zé)分銷渠道管理，制訂和完善相關(guān)制度和工作流程；

3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立相關(guān)運(yùn)作系統(tǒng)，組織銷售人員工作

交流，培養(yǎng)隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

5、利用公司內(nèi)、外部資源來(lái)完成個(gè)人UPS、精密空調(diào)銷售目標(biāo),

定期拜訪客戶，建立長(zhǎng)期良好的客戶關(guān)系；

6、完成上級(jí)布置的任務(wù)。

任職要求：

1.自動(dòng)化、機(jī)械電子，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)背景，大

專及以上學(xué)歷；

2.有從事UPS電源、機(jī)房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有渠道分銷

經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3.經(jīng)培訓(xùn)后能獨(dú)立完成UPS、機(jī)房精密空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與開(kāi)

發(fā)；

4,具備客戶溝通和商務(wù)處理能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

5,熟練使用office軟件，熟悉招投標(biāo)流程會(huì)制造標(biāo)書(shū)；

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇25

職責(zé)：

1、針對(duì)公司產(chǎn)品，開(kāi)拓渠道商；

2、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上拓展情況信息，收集和總結(jié)維護(hù)客

戶的回饋意見(jiàn)，不斷調(diào)整大客戶銷售策略；

3、接洽、配合、談判及授權(quán)合作；

4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門銷售目標(biāo)；

5、參加各種展會(huì)和招商說(shuō)明會(huì)，負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)策劃方案落

實(shí)執(zhí)行；

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有3總及以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn);

2、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力及分析判斷能力，優(yōu)秀的溝通能力、

商務(wù)談判能力、呈現(xiàn)能力，開(kāi)拓思維和創(chuàng)新意識(shí)；

3、具有極強(qiáng)的責(zé)任感和敬業(yè)精神，承壓能力強(qiáng)；

4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及客戶服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)烈的企業(yè)責(zé)任

感；

5、能適應(yīng)偶爾出差。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇26

職責(zé)：

1、尋找潛在合作伙伴。

2、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談、溝通、和簽約。

3、協(xié)助公司開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。

4、支持和維系渠道關(guān)系，幫助渠道商進(jìn)行渠道深入拓展的工作。

5、統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經(jīng)銷商、協(xié)調(diào)組織對(duì)區(qū)域代理商

經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

任職要求

1、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力，有市場(chǎng)預(yù)測(cè)

及戰(zhàn)略發(fā)展能力；

2、具有較強(qiáng)的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強(qiáng)；

3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售技能；

4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)

豐富;

5、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力；

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇27

職責(zé)：

1、通過(guò)多種方式搜集目標(biāo)代理商資粕，并且洽談和篩選，完成

代理商招商任務(wù)；

2、對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)其對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)打法的

理解和認(rèn)知度；

3、梳理代理商當(dāng)?shù)刭Y源，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，制定代理

商業(yè)務(wù)拓展方案；

4、跟進(jìn)代理商在當(dāng)?shù)爻鞘械母黜?xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，針對(duì)業(yè)務(wù)問(wèn)題

帶領(lǐng)代理商團(tuán)隊(duì)及時(shí)制定整改方案，并且推動(dòng)方案落地快速改善業(yè)

務(wù)問(wèn)題；

5、搭建及管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，塑造積極向上的工作氛圍，樹(shù)立

永不言敗的工作信心。

任職資格：

1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年

以上互聯(lián)網(wǎng)或saas渠道管理經(jīng)驗(yàn)，1年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有過(guò)電銷經(jīng)

驗(yàn)為佳。

2、認(rèn)同公司的價(jià)值觀與發(fā)展目標(biāo)，擅于戰(zhàn)略性思考，強(qiáng)執(zhí)行力;

3、出色的分析、判斷、決策及資源整合能力，以及突出的演講、

溝通、系統(tǒng)思維能力；

4、良好的團(tuán)隊(duì)溝通、協(xié)作能力，工作主動(dòng)、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé),

抗壓能力強(qiáng);

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇28

職責(zé)：

1、渠道開(kāi)拓：開(kāi)拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運(yùn)營(yíng)商等渠

道伙伴，完成年度渠道個(gè)人銷售指標(biāo)。

2、渠道規(guī)劃：渠道市場(chǎng)分析、市場(chǎng)評(píng)估以及渠道金字塔建設(shè)

規(guī)劃；根據(jù)規(guī)劃、布局、獨(dú)立發(fā)展渠道成員。

3、渠道建設(shè)：渠道合作信息收集、渠道合作資格評(píng)估、合作

協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項(xiàng)目支

持。

4、渠道市場(chǎng)：樣板客戶建立、渠道市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展

以及渠道品牌宣傳C

5、向伙伴傳遞致遠(yuǎn)營(yíng)銷與服務(wù)價(jià)值。

任職要求：

1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。

2、有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

3、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。

4、積極主動(dòng)，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對(duì)工作有信心和激情。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容篇29

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)分銷平臺(tái)、分銷代理商的拓展、維護(hù)、扶持等工作；

2、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)分銷中心的月度、季度、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作；

4、負(fù)責(zé)分銷中心的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)管理工作。