定位——新競爭時期企業(yè)經(jīng)營之道——1/351商業(yè)競爭演進2怎樣定位3定位：戰(zhàn)略關(guān)鍵4四種戰(zhàn)略模型5案例研討

綱目CONTENTS2/35一、商業(yè)競爭演進

1、競爭地點三次轉(zhuǎn)移

2、心智規(guī)律

3、新時期企業(yè)成功關(guān)鍵3/35工廠時代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向，如福特企業(yè)一、商業(yè)競爭演進市場時代，以需求為導(dǎo)向，如GM企業(yè)心智時代：以競爭為導(dǎo)向，如王老吉VS可口可樂4/35密林高且直

哲學(xué)家康德一、商業(yè)競爭演進3、新時期企業(yè)成功關(guān)鍵5/35…………..剃須刀…………..香口膠……….….堿性電池…………..膠卷…………..咖啡館…………..剪刀……………可樂……年青人可樂………時裝手表……………運動服………商業(yè)地產(chǎn)………住宅地產(chǎn)一、商業(yè)競爭演進6/35

認知比現(xiàn)實更主要！認知VS現(xiàn)實7/35奪取心智資源

新時期企業(yè)成功關(guān)鍵8/35

贏得消費者首選，在心智中屏蔽競爭對手；第一重優(yōu)勢：

屏蔽效應(yīng)一、商業(yè)競爭演進9/35

在產(chǎn)品、質(zhì)量方面取得用戶更高認可；第二重優(yōu)勢：認知優(yōu)勢一、商業(yè)競爭演進10/35

實現(xiàn)產(chǎn)品更高溢價，導(dǎo)向經(jīng)營良性循環(huán)；第三重優(yōu)勢：溢價優(yōu)勢一、商業(yè)競爭演進11/35

有品牌就→掌握銷售渠道主動權(quán)；第四重優(yōu)勢：渠道優(yōu)勢一、商業(yè)競爭演進12/35

更輕易取得政府、媒體、人才等優(yōu)勢資源。第五重優(yōu)勢：資源優(yōu)勢一、商業(yè)競爭演進13/351商業(yè)競爭演進2怎樣定位3定位：戰(zhàn)略關(guān)鍵4四種戰(zhàn)略模型5案例研討

綱目CONTENTS14/354、心智不會改變；心智五大特點1、心智容量有限→二元法則（最多7個品牌）；3、心智缺乏安全感；2、心智厭惡混亂；5、心智會喪失焦點；15/35心智五大特點定位五大標(biāo)準(zhǔn)1、心智容量有限；1、競爭性；（數(shù)一數(shù)二）2、心智厭惡混亂；2、簡單；（簡單、一致性）3、心智缺乏安全感；3、可信感；（信任狀）4、心智不會改變；4、順應(yīng)認知；（建立認知）5、心智會喪失焦點；5、聚焦；（差異化，獨特征）16/351商業(yè)競爭演進2怎樣定位3定位：戰(zhàn)略關(guān)鍵4四種戰(zhàn)略模型5案例研討

綱目CONTENTS17/35三、定位：戰(zhàn)略關(guān)鍵1、什么是戰(zhàn)略2、戰(zhàn)略規(guī)劃過程18/35真正戰(zhàn)略，應(yīng)以定位為關(guān)鍵，對運行活動進行取舍，建立獨特配稱。1、什么是戰(zhàn)略——邁克爾·波特—定位派戰(zhàn)略大師三、定位：戰(zhàn)略關(guān)鍵19/352、戰(zhàn)略規(guī)劃過程①發(fā)掘可行定位②建立戰(zhàn)略配稱③戰(zhàn)略執(zhí)行20/35（1）

簡單一致性（2）

各項活動間相互加強（3）

投入最優(yōu)化三、定位：戰(zhàn)略關(guān)鍵21/352、戰(zhàn)略規(guī)劃過程①發(fā)掘可行定位→謀勝而后戰(zhàn)②建立戰(zhàn)略配稱→不可復(fù)制性，增強定位優(yōu)勢③戰(zhàn)略執(zhí)行→自上而下22/35討論：企業(yè)戰(zhàn)略配稱包裝突出品牌動漫形象產(chǎn)品動漫+衍生品

P授權(quán)L價格中上~高端組織聚積各種戰(zhàn)略合作搭檔（股樂）營銷、定位、創(chuàng)意人才資金建立融資大平臺研發(fā)MTV、原創(chuàng)動畫C團體廣告電視臺、樂園T影院、動漫頻道C市場/渠道T樂園、百貨店TCCLP企業(yè)品牌23/35百事可樂運行配稱包裝大產(chǎn)品甜公關(guān)音樂/體育價格低分銷士多/超市目標(biāo)用戶青少年廣告代言流行巨星推廣場所學(xué)校/街頭可樂年輕人24/351商業(yè)競爭演進2怎樣定位3定位：戰(zhàn)略關(guān)鍵4四種戰(zhàn)略模型5案例研討

綱目CONTENTS25/35防御戰(zhàn)進攻戰(zhàn)側(cè)翼戰(zhàn)游擊戰(zhàn)四、四種戰(zhàn)略模型第一名第4~9名第2~3名其它排名26/35防御戰(zhàn)——香飄飄標(biāo)準(zhǔn)：市場領(lǐng)導(dǎo)者自我攻擊封鎖進攻四、四種戰(zhàn)略模型27/35進攻戰(zhàn)——云南白藥創(chuàng)可貼標(biāo)準(zhǔn)：老大與老二相差很遠不能打進攻戰(zhàn)四、四種戰(zhàn)略模型28/35側(cè)翼戰(zhàn)——DELL電腦標(biāo)準(zhǔn)：無競爭地帶戰(zhàn)術(shù)奇襲（無護城河、不參加評選）追擊與進攻一樣主要四、四種戰(zhàn)略模型29/35游擊戰(zhàn)——漓泉啤酒標(biāo)準(zhǔn)：死守嚴(yán)防（區(qū)域性）封殺競爭（小陣地）錯位競爭不可有大企業(yè)?。ǚ磻?yīng)快、行動快速）四、四種戰(zhàn)略模型30/351商業(yè)競爭演進2怎樣定位3定位：戰(zhàn)略關(guān)鍵4四種戰(zhàn)略模型5案例研討

綱目CONTENTS31/35戰(zhàn)略源點期

初認知期→

孕育期→高速成長久→品類擴張期基點：面臨初始認知進入心智形象熟悉強大而主導(dǎo)競爭挑戰(zhàn)：被忽略和負面認知風(fēng)尚化坡配現(xiàn)象品類局限不入主流措施：明確品類歸屬選擇源點人群連續(xù)加大投入容納競爭打造代表品項規(guī)劃市場推進注入熱銷概念代言品類獲取信任狀支持制訂適度高價保持焦點保持領(lǐng)先做大品類需求打造區(qū)域心智資源32/35競爭地點三次轉(zhuǎn)移心智5大規(guī)律心智優(yōu)勢三大定位方法運行優(yōu)勢三類運行配稱兵力優(yōu)勢四種戰(zhàn)略模型建立主導(dǎo)權(quán).獲取心智資