加盟創(chuàng)業(yè)，合同先行：規(guī)范模板與風(fēng)險警示加盟創(chuàng)業(yè)，選擇一個成熟的品牌和商業(yè)模式，無疑是降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險、提高成功概率的一條捷徑。然而，這條道路上也布滿了法律與商業(yè)的陷阱，其中，加盟合同的簽訂尤為關(guān)鍵。一份權(quán)責(zé)清晰、條款嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募用撕贤?，是雙方合作的基石，也是保護(hù)自身權(quán)益的“護(hù)身符”。本文將提供一份加盟合同的規(guī)范模板框架，并輔以詳盡的風(fēng)險提醒，希望能為有意加盟的創(chuàng)業(yè)者提供實質(zhì)性的幫助。一、加盟合同規(guī)范模板（框架性示例）重要提示：以下為一份框架性的加盟合同模板，旨在展示一份相對規(guī)范的合同應(yīng)包含的主要內(nèi)容。請注意，這并非法律文件，不構(gòu)成法律意見。實際簽訂時，務(wù)必根據(jù)具體項目情況，并咨詢專業(yè)法律人士進(jìn)行調(diào)整和完善，以最大限度保護(hù)自身合法權(quán)益。---[品牌名稱]加盟合同合同編號：[]甲方（特許人）：法定代表人/授權(quán)代表：[姓名]統(tǒng)一社會信用代碼：[]地址：[詳細(xì)地址]聯(lián)系方式：[]乙方（被特許人/加盟商）：法定代表人/授權(quán)代表（如為企業(yè)）：[姓名]身份證號碼（如為個人）：[]聯(lián)系地址：[詳細(xì)地址]聯(lián)系方式：[]甲乙雙方本著平等互利、誠實信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方將其擁有的“[品牌名稱]”特許經(jīng)營資源授予乙方使用，并為乙方提供經(jīng)營指導(dǎo)、技術(shù)支持等服務(wù)，乙方自愿加盟“[品牌名稱]”并支付相應(yīng)費用等事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以資共同遵守。第一條定義與釋義1.1特許經(jīng)營資源：指甲方擁有或有權(quán)授權(quán)的，包括但不限于“[品牌名稱]”商標(biāo)、商號、專利、專有技術(shù)、經(jīng)營模式、管理訣竅、產(chǎn)品配方、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、店鋪形象設(shè)計、營銷策劃方案等在內(nèi)的，用于特許經(jīng)營活動的具有商業(yè)價值的資源總和。1.2加盟店：指乙方在本合同約定的區(qū)域內(nèi)，按照甲方統(tǒng)一的經(jīng)營模式和形象標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立的，專門經(jīng)營“[品牌名稱]”系列產(chǎn)品/服務(wù)的零售店鋪，地址位于：[詳細(xì)地址，或待選址確定后書面補(bǔ)充]。1.3加盟費：指乙方為獲得甲方特許經(jīng)營資源的使用權(quán)及初始培訓(xùn)、開業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)而向甲方支付的一次性費用。1.4保證金：指乙方為保證嚴(yán)格履行本合同項下各項義務(wù)而向甲方支付的款項，合同終止后，在乙方無違約行為且結(jié)清所有款項后，甲方應(yīng)無息退還。1.5[其他需要定義的關(guān)鍵術(shù)語]第二條加盟項目基本情況2.1甲方特許乙方經(jīng)營的項目為：“[品牌名稱]”[具體產(chǎn)品/服務(wù)類別]。2.2甲方保證其對本合同約定的特許經(jīng)營資源擁有合法權(quán)利或有權(quán)進(jìn)行特許授權(quán)。第三條特許經(jīng)營區(qū)域與期限3.1甲方授予乙方的特許經(jīng)營區(qū)域為：[省/市/區(qū)/縣][具體描述，如XX路XX號周邊XX公里內(nèi)，或XX商圈]。甲方承諾在本合同約定的區(qū)域內(nèi)，[是否授予獨家經(jīng)營權(quán)，或限制發(fā)展其他加盟商的具體條件]。3.2本合同特許經(jīng)營期限為[]年，自[]年[]月[]日起至[]年[]月[]日止。3.3合同期滿前[]個月，如乙方希望續(xù)約，應(yīng)書面通知甲方，經(jīng)甲方審核同意后，雙方可另行簽訂續(xù)約合同。續(xù)約條件及費用屆時另行協(xié)商。第四條費用支付4.1加盟費：人民幣[]元（大寫：[]），乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起[]日內(nèi)一次性支付至甲方指定賬戶。4.2保證金：人民幣[]元（大寫：[]），乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起[]日內(nèi)一次性支付至甲方指定賬戶。4.3[其他費用，如管理費/權(quán)益金：約定計算方式，如按營業(yè)額的X%，或固定金額XX元/月/季度，并約定支付周期和方式]4.4甲方指定收款賬戶信息：開戶行：[]賬戶名稱：[]賬號：[]4.5乙方支付上述費用后，甲方應(yīng)開具相應(yīng)收款憑證。第五條店鋪選址與裝修5.1加盟店的選址由乙方負(fù)責(zé)，但須事先征得甲方書面同意。甲方應(yīng)提供選址標(biāo)準(zhǔn)和必要的指導(dǎo)。5.2加盟店的裝修設(shè)計必須符合甲方統(tǒng)一的VI/SI標(biāo)準(zhǔn)。裝修方案需經(jīng)甲方審核確認(rèn)后方可實施。裝修施工可由乙方自行選擇符合甲方要求的施工方，或由甲方推薦/指定的施工方進(jìn)行，費用由乙方承擔(dān)。5.3裝修完成后，須經(jīng)甲方驗收合格方可開業(yè)。第六條甲方的權(quán)利與義務(wù)6.1權(quán)利：（1）對乙方的經(jīng)營活動進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查，確保其符合甲方的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范；（2）收取本合同約定的各項費用；（3）維護(hù)特許經(jīng)營體系的統(tǒng)一性和品牌形象；（4）[其他權(quán)利]。6.2義務(wù)：（1）向乙方提供開展特許經(jīng)營所必需的書面運營手冊、操作指南等資料；（2）為乙方提供不少于[]天的開業(yè)前培訓(xùn)，內(nèi)容包括[產(chǎn)品知識、服務(wù)規(guī)范、經(jīng)營管理、營銷技巧等]；（3）提供開業(yè)初期的指導(dǎo)和支持，包括[店鋪籌備、人員招聘協(xié)助等]；（4）持續(xù)提供經(jīng)營指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，具體方式和頻率為[]；（5）保障產(chǎn)品/原料的供應(yīng)（如適用），并提供合理的供貨價格和質(zhì)量保證；（6）投入必要的資源進(jìn)行品牌宣傳和市場推廣；（7）[其他義務(wù)]。第七條乙方的權(quán)利與義務(wù)7.1權(quán)利：（1）在本合同約定的區(qū)域和期限內(nèi)，按照甲方授權(quán)的方式使用特許經(jīng)營資源；（2）獲得甲方提供的培訓(xùn)、指導(dǎo)和支持；（3）[其他權(quán)利]。7.2義務(wù)：（1）嚴(yán)格按照甲方的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和流程進(jìn)行店鋪運營和管理；（2）維護(hù)甲方品牌形象和聲譽(yù)，不得從事任何有損品牌形象的行為；（3）按照合同約定支付各項費用；（4）未經(jīng)甲方書面同意，不得擅自改變店鋪形象、經(jīng)營產(chǎn)品范圍或轉(zhuǎn)讓、分包特許經(jīng)營權(quán)；（5）不得泄露甲方的商業(yè)秘密和經(jīng)營訣竅；（6）按照甲方要求使用統(tǒng)一的收銀系統(tǒng)、管理軟件（如甲方提供），并定期向甲方報送經(jīng)營數(shù)據(jù)；（7）自行辦理加盟店的工商注冊、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)，并獨立承擔(dān)經(jīng)營過程中的債權(quán)債務(wù)和法律責(zé)任；（8）[其他義務(wù)]。第八條知識產(chǎn)權(quán)的使用與保護(hù)8.1乙方僅可在本合同約定的范圍內(nèi)，為特許經(jīng)營之目的，按照甲方指定的方式使用甲方的商標(biāo)、商號等知識產(chǎn)權(quán)。8.2乙方不得擅自注冊與甲方商標(biāo)、商號相同或近似的商標(biāo)、域名等。8.3乙方發(fā)現(xiàn)第三方侵犯甲方知識產(chǎn)權(quán)或不正當(dāng)競爭行為，應(yīng)立即通知甲方，并配合甲方采取維權(quán)措施。8.4合同終止后，乙方應(yīng)立即停止使用甲方的所有知識產(chǎn)權(quán)，并銷毀或歸還相關(guān)標(biāo)識、資料。第九條保密條款9.1甲乙雙方應(yīng)對在合作過程中獲悉的對方商業(yè)秘密（包括但不限于經(jīng)營策略、客戶信息、財務(wù)數(shù)據(jù)、技術(shù)資料、合同內(nèi)容等）承擔(dān)保密義務(wù)。9.2本保密義務(wù)在本合同終止后[]年內(nèi)持續(xù)有效。第十條合同的變更、解除與終止10.1對本合同的任何修改、補(bǔ)充，均須經(jīng)雙方協(xié)商一致并簽署書面文件。10.2發(fā)生下列情形之一，守約方有權(quán)書面通知另一方解除合同：（1）一方嚴(yán)重違約，經(jīng)守約方書面催告后[]日內(nèi)仍未糾正的；（2）一方進(jìn)入破產(chǎn)、清算程序或喪失經(jīng)營能力的；（3）因不可抗力導(dǎo)致合同目的無法實現(xiàn)的；（4）[其他可解除合同的情形]。10.3合同終止/解除后，雙方應(yīng)在[]日內(nèi)完成財務(wù)結(jié)算、資料返還、物品交接等善后事宜。第十一條違約責(zé)任11.1甲方違約：（1）如甲方未能按時提供培訓(xùn)或支持服務(wù)，經(jīng)乙方催告后仍未履行，乙方有權(quán)要求甲方承擔(dān)[具體違約責(zé)任，如減免部分費用、賠償損失等]；（2）[其他違約情形及責(zé)任]。11.2乙方違約：（1）乙方逾期支付費用的，每逾期一日，應(yīng)按逾期金額的[千分之X]向甲方支付違約金；逾期超過[]日，甲方有權(quán)暫停提供支持服務(wù)直至解除合同，并沒收保證金；（2）乙方違反經(jīng)營規(guī)范或損害品牌形象，甲方有權(quán)要求乙方限期整改、支付違約金[具體金額]，情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)解除合同并沒收保證金；（3）乙方擅自轉(zhuǎn)讓、分包特許經(jīng)營權(quán)或泄露甲方商業(yè)秘密，應(yīng)承擔(dān)[具體違約責(zé)任，包括賠償損失]；（4）[其他違約情形及責(zé)任]。11.3本合同約定的違約金不足以彌補(bǔ)守約方實際損失的，違約方應(yīng)賠償差額部分。第十二條不可抗力12.1因地震、臺風(fēng)、洪水、戰(zhàn)爭、政策調(diào)整等不可預(yù)見、不能避免且不能克服的客觀情況，導(dǎo)致任何一方無法履行合同的，受影響方應(yīng)立即通知對方，并在合理期限內(nèi)提供證明。根據(jù)不可抗力影響程度，部分或全部免除責(zé)任，或延遲履行。第十三條爭議解決13.1因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，雙方應(yīng)首先友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向[甲方所在地/乙方所在地/合同簽訂地]有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟（或約定提交[某仲裁委員會]按其屆時有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁）。第十四條通知與送達(dá)14.1本合同項下的所有通知、文件往來，均應(yīng)以書面形式按本合同首頁所列地址、聯(lián)系方式送達(dá)。任何一方變更聯(lián)系方式，應(yīng)提前[]日書面通知對方。14.2郵寄方式發(fā)出的，以簽收日或寄出后第[]日（以先到者為準(zhǔn)）視為送達(dá)；傳真或電子郵件發(fā)出的，以成功發(fā)送視為送達(dá)（應(yīng)有發(fā)送憑證）。第十五條其他15.1本合同構(gòu)成雙方就本合同事項達(dá)成的完整協(xié)議，取代先前所有口頭或書面的約定、諒解和函電。15.2本合同未盡事宜，可由雙方另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。15.3本合同附件（如有《特許經(jīng)營手冊》、《培訓(xùn)計劃》、《VI標(biāo)準(zhǔn)》等）為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。15.4本合同一式[肆]份，甲方執(zhí)[貳]份，乙方執(zhí)[貳]份，具有同等法律效力，自雙方簽字蓋章之日起生效。（以下無正文，為簽署頁）甲方（特許人）：（蓋章）法定代表人/授權(quán)代表（簽字）：日期：年月日乙方（被特許人）：（簽字/蓋章）法定代表人/授權(quán)代表（簽字，如為企業(yè)）：日期：年月日---二、合同風(fēng)險提醒在加盟創(chuàng)業(yè)的熱潮中，許多投資者因忽視合同細(xì)節(jié)或輕信口頭承諾而陷入困境。以下是一些關(guān)鍵的合同風(fēng)險點及應(yīng)對建議，請務(wù)必高度警惕：（一）簽約前的“功課”——知己知彼，百戰(zhàn)不殆1.深入考察品牌實力與信譽(yù)：*風(fēng)險：加盟空殼公司、快招品牌，或品牌本身經(jīng)營不善、存在重大法律糾紛。*提醒：務(wù)必核實甲方的工商登記信息、注冊資本、經(jīng)營范圍、訴訟記錄。要求查看其商標(biāo)注冊證、專利證書等特許經(jīng)營資源的權(quán)屬證明。實地考察多家已開業(yè)的加盟店（而非僅看樣板店），了解其實際經(jīng)營狀況、盈利水平、對總部的評價等。警惕“零加盟費”、“百分百盈利”、“短期回本”等夸大宣傳。2.明確特許經(jīng)營資源的具體內(nèi)容：*風(fēng)險：合同中對特許經(jīng)營資源描述模糊，或甲方實際擁有的資源與宣傳不符，導(dǎo)致乙方無法獲得有效支持。*提醒：要求在合同中清晰列明甲方授權(quán)使用的商標(biāo)、商號、專利、技術(shù)、經(jīng)營模式、管理體系、產(chǎn)品/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)鏈支持等具體內(nèi)容。確認(rèn)這些資源的合法性和市場競爭力。3.警惕“信息不對稱”與“霸王條款”：*風(fēng)險：甲方利用信息優(yōu)勢，在合同中設(shè)置大量限制乙方權(quán)利、加重乙方義務(wù)、免除或減輕自身責(zé)任的不公平條款。*提醒：仔細(xì)閱讀合同每一條款，特別是涉及費用、權(quán)利義務(wù)、違約責(zé)任、解除條件的部分。對不理解或不公平的條款，務(wù)必要求甲方解釋或修改。不要輕信“合同都是統(tǒng)一模板，不能改”的說辭。（二）合同核心條款的風(fēng)險防范1.關(guān)于費用：*風(fēng)險：除了明確的加盟費、保證金，還可能存在各種名目的隱藏收費（如管理費、培訓(xùn)費、物料費、裝修加價等）；保證金退還條件苛刻或不予退還。*提醒：合同中必須明確列出所有收費項目、金額、支付方式、支付時間。問清楚是否有后續(xù)強(qiáng)制性收費。保證金的退還條件、時間、是否計息等必須清晰約定。2.關(guān)于區(qū)域保護(hù)與競業(yè)限制：*風(fēng)險：區(qū)域保護(hù)范圍不明確或過小，導(dǎo)致同一區(qū)域內(nèi)加盟店過度競爭；或甲方隨意授權(quán)他人在保護(hù)區(qū)內(nèi)開店。合同終止后，甲方限制乙方在一定區(qū)域和期限內(nèi)從事同類業(yè)務(wù)，限制過寬。*提醒：明確區(qū)域保護(hù)的具體范圍（如以加盟店為中心，半徑多少公里）、保護(hù)期限。約定甲方違反區(qū)域保護(hù)的違約責(zé)任。對于競業(yè)限制，應(yīng)合理約定范圍、期限和補(bǔ)償（若有）。3.關(guān)于甲方的支持與服務(wù)：*風(fēng)險：甲方承諾的培訓(xùn)、運營指導(dǎo)、營銷支持等服務(wù)流于形式，或未寫入合同，事后難以追究。*提醒：將甲方提供的支持服務(wù)具體化、量化。例如：培訓(xùn)的內(nèi)容、時長、次數(shù)、師資；運營指導(dǎo)的頻率、方式；營銷支持的具體措施和投入等。約定若甲方未能按約提供支持，乙方的救濟(jì)措施（如扣減費用、解除合同、索賠等）。4.關(guān)于乙方的經(jīng)營自主權(quán)與限制：*風(fēng)險：甲方對乙方的經(jīng)營干預(yù)過多，如強(qiáng)制采購高價物料、限制銷售渠道、設(shè)定不合理的業(yè)績指標(biāo)等；或?qū)σ曳降倪`約行為處罰過重。*提醒：明確乙方在合法經(jīng)營范圍內(nèi)的自主權(quán)。對于甲方要求的統(tǒng)一采購，應(yīng)約定物料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價格上限及甲方的擔(dān)保責(zé)任。業(yè)績指標(biāo)是否合理，未達(dá)標(biāo)如何處理。違約責(zé)任的設(shè)定應(yīng)公平合理，與實際損失相當(dāng)。5.關(guān)于合同期限與續(xù)約：*風(fēng)險：合同期限過短，乙方剛投入成本還未收回就面臨續(xù)約壓力；續(xù)約條件苛刻，甲方可能大幅提高費用或無理拒絕續(xù)約。*提醒：合理確定合同期限。明確續(xù)約的條件、程序、費用標(biāo)準(zhǔn)。最好能約定乙方在同等條件下的優(yōu)先續(xù)約權(quán)。6.關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)：*風(fēng)險：甲方授權(quán)的商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)存在權(quán)利瑕疵（如未注冊、被異議、侵權(quán)），導(dǎo)致乙方使用后陷入糾紛。*提醒：要求甲方提供知識產(chǎn)權(quán)的合法有效證明，并在合同中約定，如因甲方知識產(chǎn)權(quán)問題導(dǎo)致乙方遭受損失，甲方應(yīng)承擔(dān)全部賠償責(zé)任。7.關(guān)于“冷靜期”：*風(fēng)險：部分加盟商在簽約后短期內(nèi)反悔，但合同未約定冷靜期或解約條款。*提醒：《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》規(guī)定了加盟者的“冷靜期”權(quán)利，雖然并非所有加盟都屬于該條例調(diào)整范圍，但可爭取在合同中約定一定期限的冷靜期及在此期限內(nèi)解約的條件和費用。（三）簽約時與履約后的注意事項1.書面化原則：