巨盈實(shí)業(yè)組織設(shè)計(jì)與實(shí)施方案匯報(bào)稿

某著名企業(yè)項(xiàng)目組2005-8-5某著名企業(yè)按照以下研究邏輯對(duì)巨盈實(shí)業(yè)現(xiàn)有組織進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)巨盈原有戰(zhàn)略模式分析新環(huán)境下的戰(zhàn)略方向環(huán)境的變化巨盈原有盈利模式（決定流程）新環(huán)境下盈利模式（決定流程）環(huán)境的變化巨盈原有組織模式新環(huán)境下組織模式環(huán)境的變化戰(zhàn)略和流程共同決定組織模式戰(zhàn)略篇第一部分：巨盈實(shí)業(yè)歷史分析低端代理起步的原始積累階段(1992－1996年）依托資源的行業(yè)地位形成階段（1996-2005年）以貿(mào)導(dǎo)的飛速發(fā)展期的階段特征南京2002年1996年2001年2004年蕭山無(wú)錫香港廣州2003年2005年貨源基本來(lái)自某著名企業(yè)下屬的新事業(yè)和江蘇金兩大經(jīng)銷(xiāo)商；銷(xiāo)售在某著名企某省市場(chǎng)設(shè)立門(mén)臉；以熱軋產(chǎn)品為主；貿(mào)以倒差價(jià)為主；貿(mào)巨大（每噸1000-2000元的差價(jià)），完成原始積累。開(kāi)始發(fā)育鞍鋼的生產(chǎn)資源；開(kāi)展庫(kù)存期貨式交易；開(kāi)始建立公司的組織化決策、控制系統(tǒng)；開(kāi)始積累客戶(hù)資源；從熱軋逐漸向冷軋、渡鋅等產(chǎn)品過(guò)渡。2002年后，貨源主要轉(zhuǎn)向進(jìn)口，通過(guò)北京某著名企業(yè)、浙江遠(yuǎn)大、浙江物產(chǎn)等代理進(jìn)口，一度占全部采購(gòu)量的50-60%；2004年后國(guó)際采購(gòu)價(jià)格升高，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)其他外鋼廠，如包鋼、本鋼、、唐鋼等；大量設(shè)立子公司某省市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)張；客戶(hù)已經(jīng)積累到12000余家；同時(shí)嘗試性投資多元業(yè)務(wù)，如控股寶林房地產(chǎn)（90%）和金剛冶金（70%）、參股斯迪爾電某省市場(chǎng)（15%）等。一、巨盈原有戰(zhàn)略模式分析——企業(yè)歷史注：來(lái)自于診斷報(bào)告1992年1993年2002年巨盈實(shí)業(yè)成立1996年銷(xiāo)售收入突破1億銷(xiāo)售收入突破10億2001年2004年標(biāo)志性的里程碑蕭山杭州無(wú)錫浙江(原杭州公司）香港寧波天津廣州南京1995年2003年2005年銷(xiāo)售收入突破23億，國(guó)內(nèi)鋼鐵流通業(yè)第20位銷(xiāo)售收入突破33億寶林房地產(chǎn)金剛冶金低端代理起步的原始積累階段(1992－1996年）依托資源的行業(yè)地位形成階段（1996-2005年）以貿(mào)導(dǎo)的飛速發(fā)展期一、巨盈原有戰(zhàn)略模式分析——企業(yè)歷史注：來(lái)自于診斷報(bào)告巨盈實(shí)業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)蛞唬贺浽窗芽亍獜?qiáng)化外貿(mào)采購(gòu)能力與國(guó)內(nèi)鋼廠一級(jí)代理采購(gòu)資格獲得導(dǎo)向二：規(guī)模擴(kuò)張——強(qiáng)某省市場(chǎng)的銷(xiāo)售能力擴(kuò)張異地管理要求信息化能力提升盈利取某省市場(chǎng)行情的判斷能力以庫(kù)存為主的盈利模式評(píng)價(jià)：此戰(zhàn)略模式在供不某省市場(chǎng)環(huán)境下，伴隨著行業(yè)增長(zhǎng)，依托決策的正確性和信息化能力、組織化運(yùn)行取得了成功數(shù)據(jù)與事實(shí)：行業(yè)特征：2002-2004年板材資源長(zhǎng)期短缺；連續(xù)四年的大盤(pán)上漲行情；巨盈公司特征：2002-2004年巨盈公司采購(gòu)銷(xiāo)售規(guī)模、盈利能力、人員規(guī)模、度、子公司建設(shè)速度明顯加快或者提升一、巨盈原有戰(zhàn)略模式分析——原有戰(zhàn)略導(dǎo)向二、新環(huán)境下戰(zhàn)略模式分析——環(huán)境變化分析事實(shí)一：供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大與求事實(shí)二：縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)傾向數(shù)據(jù)與行業(yè)分析依據(jù)事實(shí)三：流通業(yè)態(tài)悄然變化，向流通服務(wù)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)明顯生產(chǎn)企業(yè)直供用戶(hù)、自建分銷(xiāo)體系的比例不斷增加案例：某著名企業(yè)以華冶為代表的國(guó)際鋼鐵流通業(yè)的新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn)環(huán)境變化相關(guān)依據(jù)二、新環(huán)境下戰(zhàn)略模式分析——環(huán)境變化分析附：幾組事實(shí)與數(shù)據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)在二零零五年七月二十八日召開(kāi)的中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)二屆五次常務(wù)理事（擴(kuò)大）會(huì)議上首次指出，“中國(guó)鋼鐵業(yè)已進(jìn)入供大于求的新階段”國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，目前在建的鋼鐵項(xiàng)目全部建成后，到2005年底全國(guó)至少將形成3.3億噸鋼的生產(chǎn)能力，而鋼需求量預(yù)計(jì)2010年才能達(dá)到3.3億噸，鋼鐵行業(yè)投資已超前5年。2004年中國(guó)已經(jīng)從鋼材的凈進(jìn)口國(guó)，轉(zhuǎn)變?yōu)閮舫隹趪?guó)。近幾年，我國(guó)的鋼鐵行業(yè)固定資產(chǎn)投資規(guī)模居高不下。截至2004年年底，我國(guó)鋼鐵的生產(chǎn)能力已達(dá)3.1億噸；在建的還有1.5億噸；在2005年和2006年，將相繼形成生產(chǎn)能力。換言之，即便不再批準(zhǔn)新項(xiàng)目，到2007年，我國(guó)的鋼產(chǎn)能就達(dá)到4.6億噸。鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)66家大中型鋼鐵企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，今年3月末，鋼鐵產(chǎn)品的庫(kù)存比年初增長(zhǎng)42.68%，庫(kù)存最多的是螺紋鋼、線材兩個(gè)品種。……二、新環(huán)境下戰(zhàn)略模式分析——環(huán)境變化分析事實(shí)一：供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大與求事實(shí)二：縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)傾向貿(mào)圍繞鋼鐵資源的競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向圍繞終端用戶(hù)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致主要結(jié)果生產(chǎn)企業(yè)與傳統(tǒng)貿(mào)一起分某省市場(chǎng)事實(shí)三：流通業(yè)態(tài)悄然變化，向流通服務(wù)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)明顯單純貿(mào)的企業(yè)將面臨上、下游的雙重?cái)D壓貿(mào)圍繞鋼鐵資源的競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向圍繞終端用戶(hù)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)企業(yè)與傳統(tǒng)貿(mào)一起分某省市場(chǎng)單純貿(mào)的企業(yè)將面臨上、下游的雙重?cái)D壓…影響一…貿(mào)間的針對(duì)終端用戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。品牌、增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)文化將成為鋼貿(mào)企業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。…影響二…生產(chǎn)企業(yè)對(duì)具有穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)能力、終端客戶(hù)掌控能力的流通服務(wù)企業(yè)將產(chǎn)生一定程度的依賴(lài)。…影響三…一大批盈利模式單一、轉(zhuǎn)型速度慢的鋼鐵貿(mào)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰?！绊懰摹Q(mào)將面臨金某著名企業(yè)新、產(chǎn)業(yè)重組、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、大客戶(hù)結(jié)盟、盈利模式創(chuàng)等等重大轉(zhuǎn)型機(jī)遇。環(huán)境變化的結(jié)果對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)的影響二、新環(huán)境下戰(zhàn)略模式分析——環(huán)境變化對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)的影響…觀點(diǎn)一…供大于求將成為不爭(zhēng)的事實(shí)，鋼鐵業(yè)的冬天已經(jīng)到來(lái)，貿(mào)臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存?！^點(diǎn)二…單純貿(mào)定位和盈利模式的單一，使巨盈實(shí)業(yè)在新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下存在巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)難度加大…觀點(diǎn)三…鋼鐵流通業(yè)過(guò)去的成功要素為：資源、信息與機(jī)會(huì)把握。未來(lái)的關(guān)鍵成功要素是：品牌、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)文化、成本與效率、服務(wù)?！^點(diǎn)四…未來(lái)鋼鐵流通業(yè)必將進(jìn)行一輪產(chǎn)業(yè)重組，轉(zhuǎn)型快的企業(yè)將獲取先發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、新環(huán)境下戰(zhàn)略模式分析——環(huán)境變化分析案例單一價(jià)值鏈的不同組合模式一：鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈模式五：純貿(mào)易代理自營(yíng)期貨搬貨網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)傳統(tǒng)內(nèi)外貿(mào)易某省市場(chǎng)物業(yè)與服務(wù)流通金融服務(wù)鋼鐵分銷(xiāo)鋼鐵物流鋼鐵電子商務(wù)鋼鐵使用客戶(hù)BHP某著名企業(yè)發(fā)展中國(guó)外運(yùn)巨盈實(shí)業(yè)目前盈利模式原材料生產(chǎn)原材料流通鋼鐵生產(chǎn)鋼鐵流通模式四：鋼鐵分銷(xiāo)及電子商務(wù)模式三；全流通模式二；產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)組合巨盈實(shí)業(yè)下階段盈利模式巨盈實(shí)業(yè)將來(lái)盈利模式分銷(xiāo)B2B模式B2C模式基于供應(yīng)方基于買(mǎi)方基于中介某著名企業(yè)國(guó)際巨盈實(shí)業(yè)代理銷(xiāo)售代理采購(gòu)二、新環(huán)境下戰(zhàn)略模式分析——巨盈實(shí)業(yè)的轉(zhuǎn)型方向通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略及盈利模式的研究，得出以下五個(gè)結(jié)論結(jié)論一巨盈實(shí)業(yè)現(xiàn)在正試圖走出過(guò)去成功的陰影，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。結(jié)論四結(jié)論五結(jié)論二鋼鐵貿(mào)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。巨盈實(shí)業(yè)能否成功轉(zhuǎn)型，決定了巨盈實(shí)業(yè)是否具有燦爛的明天。結(jié)論三巨盈實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵在于是否能找到新的成功盈利模式。巨盈實(shí)業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向在于全流通。巨盈實(shí)業(yè)應(yīng)抓住新環(huán)境下的關(guān)鍵成功要素，先發(fā)制人，在鋼鐵流通民營(yíng)企業(yè)中脫穎而出。巨盈實(shí)業(yè)未來(lái)的關(guān)鍵成功要素在于品牌、網(wǎng)絡(luò)、效率、人才（機(jī)制），本次組織的變革和薪酬改革是為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型服務(wù)的。二、新環(huán)境下戰(zhàn)略模式分析——結(jié)論戰(zhàn)略定位：巨盈實(shí)業(yè)應(yīng)堅(jiān)定在鋼鐵流通業(yè)里做大做強(qiáng)的決心。從目前的單純的貿(mào)成流通服務(wù)商。戰(zhàn)略舉措：巨盈實(shí)業(yè)近期應(yīng)在保持傳統(tǒng)期貨貿(mào)的同時(shí)，擴(kuò)大零搬業(yè)務(wù)和外貿(mào)業(yè)務(wù)，發(fā)育電子商務(wù)和新型分銷(xiāo)業(yè)務(wù)；巨盈實(shí)業(yè)遠(yuǎn)期應(yīng)研究向鋼鐵物業(yè)、金融服務(wù)、物流加工轉(zhuǎn)型的可能性，并不斷培育轉(zhuǎn)型條件?？偨Y(jié)論二、新環(huán)境下戰(zhàn)略模式分析——結(jié)論基于以上分析，我們提出巨盈實(shí)業(yè)的企業(yè)使命、愿景和戰(zhàn)略方向企業(yè)愿景...成為國(guó)內(nèi)一流的鋼鐵流通服務(wù)商。企業(yè)使命...為供應(yīng)商、貿(mào)終端客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的流通服務(wù)，為公司股東創(chuàng)造資本價(jià)值，為員工提供事業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，為國(guó)家和社會(huì)提供經(jīng)濟(jì)上和非經(jīng)濟(jì)上的貢獻(xiàn)。戰(zhàn)略方向...以傳統(tǒng)貿(mào)礎(chǔ)，開(kāi)始向新型分銷(xiāo)和電子商務(wù)的方向轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)在鋼鐵流通領(lǐng)域中網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、電子商務(wù)、物流、鋼鐵物業(yè)、鋼鐵金融等五大盈利環(huán)節(jié)的全流通服務(wù)。二、新環(huán)境下戰(zhàn)略模式分析——巨盈實(shí)業(yè)戰(zhàn)略描述盈利模式篇鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)巨盈實(shí)業(yè)下游貿(mào)…終端客戶(hù)商流、物流、資金流、信息流的傳遞自營(yíng)——期貨貿(mào)易特點(diǎn)期貨貿(mào)易價(jià)格生產(chǎn)企業(yè)與巨盈簽定相對(duì)穩(wěn)定的年度供應(yīng)合同，價(jià)格基本某省市場(chǎng)劇烈變動(dòng)時(shí)候鋼廠給予小幅的補(bǔ)貼交貨期鋼廠計(jì)劃生產(chǎn)，交貨期滯后于定貨時(shí)點(diǎn)供應(yīng)量鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)按照計(jì)劃供應(yīng)巨盈客戶(hù)巨盈傾向于與下游二、三級(jí)貿(mào)大單交易，以利于加快，盡快回收貨款交有庫(kù)存，主要依靠?jī)r(jià)格、某省市場(chǎng)能力的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收益及風(fēng)險(xiǎn)盈利來(lái)自于一定時(shí)間范圍內(nèi)行情波動(dòng)產(chǎn)生的價(jià)差收益，風(fēng)險(xiǎn)主要由巨盈承擔(dān)，大盤(pán)行情上漲時(shí)容，下滑時(shí)增加操作難度，可能出現(xiàn)虧損關(guān)鍵成功要素鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的一級(jí)代理商資格、資源的掌控制與對(duì)行情的把握二、盈利模式分析——巨盈實(shí)業(yè)原有盈利模式分析巨盈實(shí)業(yè)下游客戶(hù)（貿(mào)終端客戶(hù)）貿(mào)自營(yíng)——零搬貿(mào)易特點(diǎn)純零搬貿(mào)易采購(gòu)價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售價(jià)格協(xié)議價(jià)客戶(hù)下游貿(mào)終端用戶(hù)交零庫(kù)存，主某省市場(chǎng)價(jià)格掌控能力獲取收益，交般不大收益及風(fēng)險(xiǎn)盈利來(lái)自于銷(xiāo)售價(jià)格與采購(gòu)價(jià)格之間的價(jià)差，風(fēng)險(xiǎn)很小需具的條件價(jià)格信息的掌控能力及客戶(hù)資源最佳外部條件市場(chǎng)價(jià)格信息不對(duì)稱(chēng)特點(diǎn)現(xiàn)貨零搬采購(gòu)價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格客戶(hù)下游貿(mào)終端客戶(hù)交有庫(kù)存，主要依靠行情判斷能力獲取收益收益及風(fēng)險(xiǎn)盈利來(lái)自于一定時(shí)間范圍內(nèi)行情波動(dòng)產(chǎn)生的價(jià)差收益，風(fēng)險(xiǎn)主要由巨盈承擔(dān)，大盤(pán)行情上漲時(shí)容，下滑時(shí)增加操作難度，可能出現(xiàn)虧損關(guān)鍵成功要素行情判斷能力最佳外部條件大盤(pán)行情持續(xù)上漲二、盈利模式分析——巨盈實(shí)業(yè)原有盈利模式分析鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)巨盈實(shí)業(yè)下游貿(mào)…終端客戶(hù)商流、物流、資金流、信息流的傳遞代理貿(mào)易（以代理采購(gòu)為例）特點(diǎn)

代理貿(mào)易價(jià)格協(xié)議價(jià)客戶(hù)客戶(hù)為下游貿(mào)主交下游客戶(hù)資源能力不足，先有下游客戶(hù)需求，然后尋找上游資源；主要依靠金融能力的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收益及風(fēng)險(xiǎn)收益主要來(lái)自于一定比例的代理采購(gòu)服務(wù)費(fèi)，相對(duì)恒定，盈利取主要決于貿(mào)某省市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)對(duì)巨盈的收益影響較??；關(guān)鍵成功要素資源掌控與金融能力及風(fēng)險(xiǎn)控制能力二、盈利模式分析——巨盈實(shí)業(yè)原有盈利模式分析鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)巨盈實(shí)業(yè)終端客戶(hù)貿(mào)特點(diǎn)

深度分銷(xiāo)的盈利模式價(jià)格零售價(jià)格客戶(hù)客戶(hù)為下游終端用戶(hù)為主（如可以以產(chǎn)業(yè)集群特征明顯的地域內(nèi)的開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)作為目標(biāo)客戶(hù)）交單筆交般較小，品種多，，但需求相對(duì)穩(wěn)定，需要提供物流、配送、代加工、代設(shè)計(jì)等整體解決方案收益及風(fēng)險(xiǎn)收益主要來(lái)自于穩(wěn)定交的價(jià)差及提供增值服務(wù)帶來(lái)的服務(wù)收益，風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于應(yīng)收帳款的資金風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵成功要素市場(chǎng)運(yùn)作能力、增值服務(wù)能力、資金風(fēng)險(xiǎn)控制能力、多品種采購(gòu)能力二、盈利模式分析——巨盈實(shí)業(yè)今后可能的盈利模式深度分銷(xiāo)的盈利模式鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)終端客戶(hù)貿(mào)貿(mào)特點(diǎn)

電子商務(wù)的盈利模式模式分類(lèi)模式一：提供供需方交，收取會(huì)員服務(wù)費(fèi)用模式二：電子化網(wǎng)絡(luò)交子盤(pán)交易收益及風(fēng)險(xiǎn)收益來(lái)源渠道可能來(lái)自于會(huì)員服務(wù)費(fèi)、鋼鐵產(chǎn)品電子交的價(jià)差收益、廣告收益、定制信息服務(wù)收益關(guān)鍵成功要素鋼鐵電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)人才及盈利模式創(chuàng)新二、盈利模式分析——巨盈實(shí)業(yè)今后可能的盈利模式電子商務(wù)的盈利模式二、盈利模式分析——巨盈實(shí)業(yè)今后可能的盈利模式新型分銷(xiāo)的盈利模式巨盈實(shí)業(yè)下游客戶(hù)（貿(mào)終端客戶(hù)）生產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn)

新型分銷(xiāo)的盈利模式價(jià)格產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)某省市場(chǎng)價(jià)格供應(yīng)量協(xié)議供應(yīng)量收益及風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)鋼廠交一定的抵押金，在鋼鐵企業(yè)的限價(jià)以上某省市場(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售鋼廠產(chǎn)品,主要獲取鋼鐵企業(yè)給予的銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)用,價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)主要由鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān),貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于是否能在甩貨期內(nèi)將規(guī)定量的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去關(guān)鍵成功要素銷(xiāo)售能力總結(jié)論在產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化的背景下,巨盈實(shí)業(yè)應(yīng)在保持原有盈利模式的基礎(chǔ)上,不斷研究和發(fā)育新的盈利模式,并通過(guò)組織化的方式使新盈利模式的培育落地期貨國(guó)際貿(mào)部搬貨鋼鐵代理采購(gòu)及銷(xiāo)售外貿(mào)電子商務(wù)地區(qū)公司新型分銷(xiāo)熱軋事業(yè)部熱軋事業(yè)部冷軋事業(yè)部熱軋事業(yè)部涂鍍事業(yè)部電子商務(wù)事業(yè)部基于產(chǎn)業(yè)分析和資源分析，我們認(rèn)為，巨盈實(shí)業(yè)下階段盈利模式在未來(lái)應(yīng)拓寬到六種，由不同的部門(mén)承擔(dān)其業(yè)務(wù)發(fā)育和發(fā)展職能。二、盈利模式分析——巨盈實(shí)業(yè)今后可能的盈利模式組織篇...基于現(xiàn)有人力資源的狀況...基于未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展和擴(kuò)張...基于激勵(lì)模式和業(yè)務(wù)部門(mén)定位設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)組織...基于現(xiàn)有組織的管理、控制和決策的不足設(shè)計(jì)組織...基于某著名企業(yè)四大組織功能體系的設(shè)計(jì)理念...基于企業(yè)戰(zhàn)略及盈利模式方向發(fā)育設(shè)計(jì)組織原則一原則二原則三原則四原則五原則六備注：結(jié)論來(lái)自《巨盈實(shí)業(yè)組織設(shè)計(jì)報(bào)告》。三、巨盈實(shí)業(yè)組織優(yōu)化原則巨盈實(shí)業(yè)某著名企業(yè),組織體系分為四大體系決策體系…公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，公司的經(jīng)營(yíng)、管理決策的形成、頒布和政策制定的最終機(jī)構(gòu)控制體系…公司風(fēng)險(xiǎn)控制體系，對(duì)公司的各方面風(fēng)險(xiǎn)控制起監(jiān)督、控制作用服務(wù)體系…直接和間接服務(wù)于業(yè)務(wù)組織的部門(mén)，起支持作用業(yè)務(wù)體系…直接出現(xiàn)金流和產(chǎn)生利潤(rùn)來(lái)源的組織，為公司的一線部門(mén)三、巨盈實(shí)業(yè)組織優(yōu)化方案決策體系戰(zhàn)略管理委員會(huì)總裁辦公會(huì)人力資源委員會(huì)三、巨盈實(shí)業(yè)組織優(yōu)化方案——決策體系控制體系財(cái)務(wù)管理部人力資源部財(cái)務(wù)控制人力資源控制戰(zhàn)略控制企管信息部計(jì)劃與投資控制市場(chǎng)發(fā)展部三、巨盈實(shí)業(yè)組織優(yōu)化方案——控制體系業(yè)務(wù)體系熱軋事業(yè)部冷軋事業(yè)部涂鍍事業(yè)部資源采購(gòu)部電子商務(wù)事業(yè)部國(guó)際貿(mào)部地區(qū)公司三、巨盈實(shí)業(yè)組織優(yōu)化方案——業(yè)務(wù)體系公共服務(wù)體系業(yè)務(wù)服務(wù)體系綜合管理部物流服務(wù)部服務(wù)體系三、巨盈實(shí)業(yè)組織優(yōu)化方案——服務(wù)體系業(yè)務(wù)組織的四種劃分模式基于客戶(hù)...根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的分類(lèi)及重要程度來(lái)劃分基于產(chǎn)品...根據(jù)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化種類(lèi)來(lái)劃分基于盈利模式...根據(jù)盈利方式的不同來(lái)劃分基于地區(qū)...根某省市場(chǎng)來(lái)劃分某著名企業(yè)認(rèn)為：

根據(jù)巨盈的盈利模式和產(chǎn)品兩者結(jié)合來(lái)劃分巨盈的組織更符合巨盈的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展的需要，同時(shí)也是基于組織劃分的科學(xué)性和可行性原則，理由如下理由一...考慮到現(xiàn)有組織的平穩(wěn)過(guò)渡理由二...巨盈目前處于關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要應(yīng)該解決業(yè)務(wù)二次發(fā)育與突破的問(wèn)題理由三...有利某省市場(chǎng)及業(yè)務(wù)的特點(diǎn)進(jìn)行考核董事長(zhǎng)（總裁）總裁辦公會(huì)人力資源委員會(huì)決策體系控制體系副總?cè)舾擅〞喝保┛偛弥砣舾擅貐^(qū)公司財(cái)務(wù)管理部人力資源部市場(chǎng)發(fā)展部物流服務(wù)部冷軋事業(yè)部業(yè)務(wù)板塊服務(wù)體系熱軋事業(yè)部戰(zhàn)略管理委員會(huì)企管信息部熱軋事業(yè)部涂鍍事業(yè)部資源采購(gòu)部國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部電子商務(wù)事業(yè)部綜合管理部下階段組織設(shè)計(jì)方案地區(qū)公司定位于母公司三大事業(yè)部三類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售中心及零搬業(yè)務(wù)自主經(jīng)營(yíng)的發(fā)育中心地區(qū)公司的定義將母公司在上海地區(qū)鋼某省市場(chǎng)的三個(gè)點(diǎn)整合為虛擬上海公司，與現(xiàn)有的其他七個(gè)地區(qū)公司一道，作為巨盈實(shí)業(yè)的八個(gè)地區(qū)公司進(jìn)行管理；地區(qū)公司職能定位地區(qū)公司作為母公司庫(kù)存產(chǎn)品的主要分銷(xiāo)渠道之一，作為收入中心，負(fù)責(zé)完成母公司三大產(chǎn)品事業(yè)部的產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃；同時(shí)，擴(kuò)大地區(qū)內(nèi)零搬業(yè)務(wù)的自主經(jīng)營(yíng)，地區(qū)公司定價(jià)權(quán)、銷(xiāo)售計(jì)劃均由母公司決策結(jié)構(gòu)決定；與母公司三大產(chǎn)品事業(yè)部的關(guān)系按照母公司的計(jì)劃要求，地區(qū)公司作為母公司三大事業(yè)部的渠道商，與母公司三大事業(yè)部形成交關(guān)系；與母公司其他部門(mén)的關(guān)系母公司其他部門(mén)作為地區(qū)公司的主要管理與服務(wù)平臺(tái)，重在提供相關(guān)服務(wù)，母公司對(duì)子地區(qū)公司的管理控制主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)控制、人力資源管理及服務(wù)。管理與考核關(guān)系地區(qū)公司歸高管直接管理，行政地位仍沿用低于母公司半級(jí)的管理方法，母公司對(duì)地區(qū)公司的考核主要從計(jì)劃銷(xiāo)售完成情況進(jìn)行考核；同時(shí)對(duì)零搬業(yè)務(wù)的利潤(rùn)完成情況進(jìn)行考核；地區(qū)公司定位

培養(yǎng)一批具有營(yíng)銷(xiāo)管理能力的營(yíng)銷(xiāo)人才營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)劃分為三大事業(yè)部的主要原因在供大于求的背景下，按照產(chǎn)品劃分三大營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部的目的是：逐步建立起營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，強(qiáng)化公司營(yíng)銷(xiāo)能力，以適應(yīng)未來(lái)環(huán)境的變化

產(chǎn)品事業(yè)部作為利潤(rùn)中心，按照產(chǎn)品利潤(rùn)完成情況進(jìn)行考核，突出營(yíng)銷(xiāo)管理的作用

可以按照產(chǎn)品核算部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（攤消人工費(fèi)用、房租等），合理控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用業(yè)務(wù)部劃分為資源采購(gòu)部和國(guó)際貿(mào)部的主要原因

可以將國(guó)際貿(mào)照純事業(yè)部進(jìn)行管理，采購(gòu)和銷(xiāo)售集中于一個(gè)部門(mén)，從組織上保證該業(yè)務(wù)的發(fā)育

可以按照國(guó)際貿(mào)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)上區(qū)別設(shè)計(jì)不同的激勵(lì)模式，從組織上保證該業(yè)務(wù)的發(fā)育設(shè)立電子商務(wù)事業(yè)部的主要原因

戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)培育的需要

公司參股上海斯迪爾的條件總裁助理設(shè)置與分管原則原則四基于強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理職能的原則原則三基于向下階段組織模式過(guò)渡的原則原則二基于管理與決策效率提升的原則原則一基于公司現(xiàn)有人力資源的狀況及人才素質(zhì)巨盈實(shí)業(yè)組織設(shè)計(jì)及高管分管方案人力資源部綜合管理部熱軋事業(yè)部冷軋事業(yè)部涂鍍事業(yè)部電子商務(wù)事業(yè)部地區(qū)公司資源采購(gòu)部國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部企管信息部總裁助理A總裁助理B總裁助理C總

裁物流服務(wù)部市場(chǎng)發(fā)展部財(cái)務(wù)管理部…方案一…如果公司人力資源到位的情況下，我們建議地區(qū)公司劃歸某一個(gè)總裁助理全面管理。…方案二…地區(qū)公司的管理由在職的總裁助理管理相應(yīng)的分管職能，其他職能由總裁直接管理。如某總裁助理尚未到位的情況下，其分管職能由公司總裁暫時(shí)代管。在地區(qū)公司分管問(wèn)題上，我們認(rèn)為有以下兩種選擇，按目前公司的現(xiàn)狀，我們傾向于第一種方案。巨盈實(shí)業(yè)組織設(shè)計(jì)及高管分管方案上述兩種方案的最終確定，需要進(jìn)一步溝通與討論。部門(mén)名稱(chēng)戰(zhàn)略管理委員會(huì)機(jī)構(gòu)代碼JYD－01部門(mén)定位某著名企業(yè)（包括多元產(chǎn)業(yè)）戰(zhàn)略管理的非常設(shè)機(jī)構(gòu)，屬于公司戰(zhàn)略管理的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略決策，定位于決策機(jī)構(gòu)。成員組成高管（總裁及總裁助理）、企管信息部、人力資源部、財(cái)務(wù)管某省市場(chǎng)發(fā)展部等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，必要時(shí)，可以邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)、外部專(zhuān)家參與。主要職能模塊1、戰(zhàn)略規(guī)劃與決策2、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃3、重大投資(戰(zhàn)略)決策一、關(guān)于三大決策機(jī)構(gòu)的職能定位與人員組成（戰(zhàn)略管理委員會(huì)）注：本報(bào)告只列出機(jī)構(gòu)（部門(mén)）的主要職能模塊，具體職能將在《巨盈實(shí)業(yè)部門(mén)職責(zé)方案》中予以體現(xiàn)。決策體系決策機(jī)構(gòu)總裁辦公會(huì)機(jī)構(gòu)代碼JYD－02職能定位公司經(jīng)營(yíng)決策及管理決策的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。屬于非常設(shè)機(jī)構(gòu)，定位于公司的決策機(jī)構(gòu)。成員組成原價(jià)格小組會(huì)、經(jīng)營(yíng)例會(huì)、月、例會(huì)原組成人員不變。總裁決策會(huì)由高管（總裁及總裁助理）及人力資源部、財(cái)務(wù)管理部、企管信某省市場(chǎng)發(fā)展部等部門(mén)總經(jīng)理組成。（總裁助理A到位的情況下，企管信息部、財(cái)務(wù)管理部總經(jīng)理不再參與總裁決策會(huì)。）主要職能模塊1、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)和管理的日常決策2、一事一議的重大決策3、月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)例會(huì)、月、例會(huì)中需要召開(kāi)總裁辦公會(huì)進(jìn)行決策的重大事項(xiàng)5、除人力資源、戰(zhàn)略外的重大管理制度擬定與修訂決策6、決策執(zhí)行效果的反饋、跟蹤一、關(guān)于三大決策機(jī)構(gòu)的職能定位（總裁辦公會(huì)）決策體系一、關(guān)于三大決策機(jī)構(gòu)的職能定位（總裁辦公會(huì)）附：總裁辦公會(huì)與原價(jià)格小組會(huì)、經(jīng)營(yíng)例會(huì)、月、例會(huì)之間的關(guān)系…建議一…總裁辦公會(huì)由原價(jià)格小組會(huì)、經(jīng)營(yíng)例會(huì)、月、例會(huì)和總裁決策會(huì)四類(lèi)會(huì)議組成；…建議四…總裁決策會(huì)的組成人員為：總裁、總裁助理、人力資源部、企管信某省市場(chǎng)發(fā)展部、財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)人，建議建立新的會(huì)議制度。（總裁助理A到位的情況下，企管信息部、財(cái)務(wù)管理部總經(jīng)理不再參與總裁決策會(huì)。）…建議三…建議二…總裁辦公會(huì)內(nèi)所有會(huì)議由總裁或者總裁指定的公司高管主持；原價(jià)格小組會(huì)、經(jīng)營(yíng)例會(huì)、月、例會(huì)會(huì)議組成人員原則不變，按照原有制度和規(guī)則運(yùn)行；機(jī)構(gòu)名稱(chēng)人力資源委員會(huì)機(jī)構(gòu)代碼JYD－03機(jī)構(gòu)定位公司人力資源管理的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，屬于非常設(shè)機(jī)構(gòu)，定位于公司的決策機(jī)構(gòu)。成員組成公司高管（總裁及總裁助理）、人力資源部、企管信息部、財(cái)務(wù)管理部等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人。必要時(shí)，可以邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)外部專(zhuān)家參與。主要職能模塊1、重大人力資源政策的制定2、重大人事任免3、重大人力資源數(shù)據(jù)的確定一、關(guān)于三大決策機(jī)構(gòu)的職能定位（人力資源委員會(huì)）決策體系關(guān)于決策體系的實(shí)施意見(jiàn)一...暫不設(shè)副總，設(shè)兩位總裁助理，屬于公司高管，一人分管資源采購(gòu)部、國(guó)際貿(mào)、物流服務(wù)部;一人分管三大專(zhuān)業(yè)事業(yè)部及電子商務(wù)事業(yè)部，并兼電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理。二...戰(zhàn)略委員會(huì)的常設(shè)機(jī)構(gòu)在企管信息部，人力資源委員會(huì)的常設(shè)機(jī)構(gòu)在人力資源部。三...總裁助理A暫時(shí)空缺，適當(dāng)時(shí)機(jī)，由總裁提名，進(jìn)行增補(bǔ)四...現(xiàn)有總裁行政助理（總裁秘書(shū)）歸口企管信息部。部門(mén)名稱(chēng)財(cái)務(wù)管理部部門(mén)代碼JYC－01部門(mén)定位財(cái)務(wù)管理部是公司的財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中心，定位于控制部門(mén)，屬于公司的費(fèi)用中心。主要職能模塊1、資金管理2、會(huì)計(jì)核算3、審計(jì)4、稅收管理5、預(yù)算管理6、財(cái)務(wù)分析和成本管理7、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制8、子公司管理推進(jìn)二、機(jī)構(gòu)及部門(mén)職責(zé)定位（財(cái)務(wù)管理部）控制體系部門(mén)名稱(chēng)人力資源部部門(mén)代碼JYC－02部門(mén)定位人力資源部是公司人力資源管理的主管部門(mén)，定位于控制部門(mén)，屬于公司的費(fèi)用中心。為公司人力資源委員會(huì)的常設(shè)部門(mén)；主要職能模塊1、人力資源規(guī)劃與管理2、招聘與人員異動(dòng)管理3、績(jī)效管理4、薪酬管理5、培訓(xùn)與發(fā)展6、企業(yè)文化7、員工關(guān)系管理控制體系二、機(jī)構(gòu)及部門(mén)職責(zé)定位（人力資源部）部門(mén)名稱(chēng)企管信息部部門(mén)代碼JYC－03部門(mén)定位是公司企業(yè)管理及信息化管理的主要部門(mén)，定位于控制部門(mén)，屬于公司的費(fèi)用中心。是企業(yè)戰(zhàn)略委員會(huì)的常設(shè)機(jī)構(gòu)。主要職能模塊1、戰(zhàn)略管理2、信息化建設(shè)與管理3、企管體系建設(shè)4、總裁行政事務(wù)管理

控制體系二、機(jī)構(gòu)及部門(mén)職責(zé)定位（企管信息部）控制體系二、機(jī)構(gòu)及部門(mén)職責(zé)某省市場(chǎng)發(fā)展部）部門(mén)名稱(chēng)市場(chǎng)發(fā)展部部門(mén)代碼JYC－04部門(mén)定位

是公司經(jīng)營(yíng)某省市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)研究的部門(mén)，定位于控制部門(mén)，屬于公司的費(fèi)用中心。主要職能模塊1、計(jì)劃管理2、投資管理某省市場(chǎng)分析及產(chǎn)業(yè)分析4、品牌某省市場(chǎng)推廣5、信息管理6、經(jīng)營(yíng)品種開(kāi)發(fā)及服務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

關(guān)于控制體系的實(shí)施意見(jiàn)一…對(duì)原投資部進(jìn)行整合某省市場(chǎng)發(fā)展部進(jìn)行整合二...IT固定資產(chǎn)的管理責(zé)任由綜合管理部承擔(dān)，考慮到實(shí)際管理中的便利，由綜合管理部委托企管信息部進(jìn)行日常的資產(chǎn)管理工作三…企管信息部為戰(zhàn)略規(guī)劃的牽頭和負(fù)責(zé)部門(mén)部門(mén)名稱(chēng)綜合管理部部門(mén)代碼JYS－02部門(mén)定位是公司的后勤管理部門(mén)。定位于服務(wù)部門(mén)，屬于公司的費(fèi)用中心。主要職能模塊1、辦公及生活設(shè)施管理2、公司實(shí)物資產(chǎn)管理3、安全保衛(wèi)4、后勤管理服務(wù)體系三、機(jī)構(gòu)及部門(mén)職責(zé)定位（綜合管理部）部門(mén)名稱(chēng)物流服務(wù)部部門(mén)代碼JYS－03部門(mén)定位是負(fù)責(zé)公司資源與物流管理的主要部門(mén)。定位于服務(wù)部門(mén)，屬于公司的成本中心。主要職能模塊1、物流戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施2、物流管理3、資源數(shù)據(jù)管理4、客戶(hù)服務(wù)及異議處理服務(wù)體系三、機(jī)構(gòu)及部門(mén)職責(zé)定位（物流服務(wù)部）關(guān)于服務(wù)體系的實(shí)施意見(jiàn)一...物流公司和物流部門(mén)一套人馬，兩個(gè)牌子四、機(jī)構(gòu)及部門(mén)職責(zé)定位（冷軋事業(yè)部）部門(mén)名稱(chēng)冷軋事業(yè)部部門(mén)代碼JYO－01部門(mén)定位公司冷軋產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的組織與實(shí)施部門(mén)。定位于業(yè)務(wù)部門(mén)，屬于公司的利潤(rùn)中心。主要職能模塊1、營(yíng)銷(xiāo)管理2、銷(xiāo)售3、客戶(hù)管理4、風(fēng)險(xiǎn)控制5、冷軋資源管理業(yè)務(wù)板塊部門(mén)名稱(chēng)熱軋事業(yè)部部門(mén)代碼JYO－02部門(mén)定位公司熱軋產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的組織與實(shí)施部門(mén)。定位于業(yè)務(wù)部門(mén)，屬于公司的利潤(rùn)中心。主要職能模塊1、營(yíng)銷(xiāo)管理2、銷(xiāo)售3、客戶(hù)管理4、風(fēng)險(xiǎn)控制5、熱軋資源管理四、機(jī)構(gòu)及部門(mén)職責(zé)定位（熱軋事業(yè)部）業(yè)務(wù)板塊部門(mén)名稱(chēng)涂鍍事業(yè)部部門(mén)代碼JYO－03部門(mén)定位公司涂鍍產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的組織與實(shí)施部門(mén)。定位于業(yè)務(wù)部門(mén)，屬于公司的利潤(rùn)中心。主要職能模塊1、營(yíng)銷(xiāo)管理2、銷(xiāo)售3、客戶(hù)管理4、風(fēng)險(xiǎn)控制5、涂鍍資源管理四、機(jī)構(gòu)及部門(mén)職責(zé)定位（涂鍍事業(yè)部）業(yè)務(wù)板塊部門(mén)名稱(chēng)資源采購(gòu)部部門(mén)代碼JYO－04部門(mén)定位是公司采購(gòu)管理的主管部門(mén)，負(fù)責(zé)鋼鐵庫(kù)存及零調(diào)產(chǎn)品的采購(gòu)工作，定位于業(yè)務(wù)部門(mén)，屬于公司的利潤(rùn)中心。主要職能模塊1、采購(gòu)管理2、客戶(hù)管理3、風(fēng)險(xiǎn)控制四、機(jī)構(gòu)及部門(mén)職責(zé)定位（資源采購(gòu)部）業(yè)務(wù)板塊四、機(jī)構(gòu)及部門(mén)職責(zé)定位（國(guó)際貿(mào)部）部門(mén)名稱(chēng)國(guó)際貿(mào)部部門(mén)代碼JYO－05部門(mén)定位負(fù)責(zé)公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)。定位于業(yè)務(wù)部門(mén)，屬于公司的利潤(rùn)中心。主要職能模塊1、進(jìn)、出口貿(mào)易2、進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理3、客戶(hù)管理4、信息管理5、風(fēng)險(xiǎn)控制業(yè)務(wù)板塊部門(mén)名稱(chēng)電子商務(wù)事業(yè)部部門(mén)代碼JYO－06部門(mén)定位負(fù)責(zé)鋼鐵產(chǎn)品的的電子化交易，定位于業(yè)務(wù)部門(mén)，屬于公司的利潤(rùn)中心。主要職能模塊1、電子交的會(huì)員服務(wù)2、信息服務(wù)3、研發(fā)及電子商務(wù)規(guī)劃管理4、電子交易四、機(jī)構(gòu)及部門(mén)職責(zé)定位（電子商務(wù)事業(yè)部）業(yè)務(wù)板塊機(jī)構(gòu)名稱(chēng)地區(qū)公司機(jī)構(gòu)代碼JYO－07機(jī)構(gòu)定位負(fù)某省市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售與客戶(hù)管理。定位于業(yè)務(wù)部門(mén)，屬于公司的收入中心。主要職能模塊1、銷(xiāo)售2、資金管理3、采購(gòu)管理（零搬）4、客戶(hù)管理4、風(fēng)險(xiǎn)控制四、機(jī)構(gòu)及部門(mén)職責(zé)定位（地區(qū)公司）業(yè)務(wù)板塊關(guān)于業(yè)務(wù)體系的實(shí)施意見(jiàn)一國(guó)際貿(mào)部與香港公司一套人馬，兩個(gè)牌子二電子商務(wù)事業(yè)部在過(guò)渡期內(nèi)暫由主管營(yíng)銷(xiāo)高管來(lái)兼職管理，事業(yè)部?jī)?nèi)崗位由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。本次部門(mén)崗位的優(yōu)化原則是:原則一職能部門(mén)人員總量不增加,業(yè)務(wù)部門(mén)在預(yù)算費(fèi)用控制的前提下,由部門(mén)總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際需求,提出需求計(jì)劃,報(bào)人力資源委員會(huì)審批。原則二特殊情況可以一人兼多崗原則三按照戰(zhàn)略需要、流程需要，同時(shí)考慮公司的人力資源狀況進(jìn)行崗位設(shè)置優(yōu)化原則四統(tǒng)一崗位名稱(chēng)標(biāo)準(zhǔn)原則五建議公司各部門(mén)統(tǒng)一設(shè)部門(mén)副職，但人員能否到位，根據(jù)各部門(mén)的實(shí)際情況予以決定，成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)。副職的產(chǎn)生有兩種方式。一是可以由部門(mén)總經(jīng)理提名，報(bào)總裁審批；另一種方式是，競(jìng)聘的方式。巨盈實(shí)業(yè)部門(mén)內(nèi)架構(gòu)及崗位設(shè)置方案財(cái)務(wù)管理部崗位架構(gòu)圖（第一套方案）總經(jīng)理1人會(huì)計(jì)核算副總經(jīng)理資金管理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理經(jīng)理總帳稅務(wù)會(huì)計(jì)外貿(mào)會(huì)計(jì)采購(gòu)會(huì)計(jì)制證會(huì)計(jì)稽核員銷(xiāo)售會(huì)計(jì)出納資金管理專(zhuān)員融資專(zhuān)員綜合財(cái)務(wù)管理員子公司財(cái)務(wù)管理員審計(jì)員1人1人1人1人1人1人1人3人2人1人1人1人1人1人前臺(tái)經(jīng)理1人1人備注：本架構(gòu)圖為下階段巨盈實(shí)業(yè)財(cái)務(wù)管理部的實(shí)施方案，時(shí)機(jī)成熟后實(shí)施第二套方案。巨盈實(shí)業(yè)部門(mén)內(nèi)架構(gòu)及崗位設(shè)置方案

財(cái)務(wù)管理部崗位架構(gòu)圖(第二套方案）總經(jīng)理1人會(huì)計(jì)核算副總經(jīng)理資金管理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理經(jīng)理審計(jì)經(jīng)理總帳稅務(wù)會(huì)計(jì)外貿(mào)會(huì)計(jì)采購(gòu)會(huì)計(jì)制證會(huì)計(jì)稽核員銷(xiāo)售會(huì)計(jì)出納資金管理專(zhuān)員融資專(zhuān)員綜合財(cái)務(wù)管理員子公司財(cái)務(wù)管理員審計(jì)員總裁1人備注：1、審計(jì)人員行政隸屬財(cái)務(wù)部，但業(yè)務(wù)直接向總裁負(fù)責(zé)；2、審計(jì)經(jīng)理暫由財(cái)務(wù)管理經(jīng)理兼，審計(jì)員由子公司財(cái)務(wù)管理員兼。3、本方案在時(shí)機(jī)成熟時(shí)開(kāi)始實(shí)施。1人1人財(cái)務(wù)管理經(jīng)理兼子公司財(cái)務(wù)管理員兼1人1人1人1人3人2人1人1人1人1人1人巨盈實(shí)業(yè)部門(mén)內(nèi)架構(gòu)及崗位設(shè)置方案人力資源部崗位架構(gòu)圖總經(jīng)理招聘調(diào)配專(zhuān)員績(jī)效薪酬專(zhuān)員1人1人1人副總經(jīng)理培訓(xùn)文化專(zhuān)員1人巨盈實(shí)業(yè)部門(mén)內(nèi)架構(gòu)及崗位設(shè)置方案（兼）企管信息部崗位架構(gòu)圖巨盈實(shí)業(yè)部門(mén)內(nèi)架構(gòu)及崗位設(shè)置方案總裁企業(yè)管理專(zhuān)員1人軟件工程師1人2人副總經(jīng)理流程管理專(zhuān)員1人系統(tǒng)管理專(zhuān)員2人網(wǎng)站管理專(zhuān)員1人（兼）總裁行政助理（總裁秘書(shū)）1人1人總經(jīng)理總裁助理市場(chǎng)發(fā)展部崗位架構(gòu)圖總經(jīng)理客戶(hù)信息管理專(zhuān)員1人信息采編員市場(chǎng)策劃專(zhuān)員市場(chǎng)研究專(zhuān)員1人1人1人副總經(jīng)理1人1人投資管理專(zhuān)員1人巨盈實(shí)業(yè)部門(mén)內(nèi)架構(gòu)及崗位設(shè)置方案綜合管理員1人（兼）綜合管理部崗位架構(gòu)圖總經(jīng)理后勤文員司機(jī)前臺(tái)值班員清潔工1人1人1人1人2人