關(guān)于品牌的建設(shè)和策略

2015年7月23號(hào)1我到公司工作已快一年了，公司從1993年到現(xiàn)在，經(jīng)過二十多年的海外市場的開拓和營銷管理，已取得了很大的進(jìn)步和銷售額，有些國家的石材工具市場占有率近一半，是令人興奮的事，雖然公司在銷售和渠道上取得很大的成績，但在品牌建設(shè)和推廣上還一些不足，需要改進(jìn)和深入加強(qiáng)。請看我的一些關(guān)于眾志品牌的建設(shè)和策略如下：1.企業(yè)品牌建設(shè)的意義品牌代表著企業(yè)的競爭力，企業(yè)產(chǎn)品參與市場競爭有三個(gè)層次，第一層是價(jià)格競爭，第二層是質(zhì)量競爭，第三層是品牌競爭。二十一世紀(jì)的今天，企業(yè)的競爭已經(jīng)發(fā)展到了品牌的競爭。品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率；品牌意味著高質(zhì)量、高品位，是消費(fèi)的首選。好的品牌可以為企業(yè)帶來較高的銷售額，可以花費(fèi)很少的成本讓自己的產(chǎn)品或服務(wù)更有競爭力。未來營銷之戰(zhàn)將是品牌之戰(zhàn)，是為獲得品牌主導(dǎo)地位而進(jìn)行的競爭。擁有市場比擁有企業(yè)更重要，而擁有市場的惟一途徑是擁有占據(jù)市場主導(dǎo)地位的品牌。由此可見，品牌及品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)構(gòu)筑市場競爭力的關(guān)鍵。22.品牌的注冊及管理我司已在很多國家和地區(qū)已取得很大的市場銷售份額和知名度，但還未有意識(shí)到我司的品牌“ZHONGZHI”的商業(yè)價(jià)值和潛在的巨大市場利潤和市場占有率。像在印度，伊朗，波蘭，阿聯(lián)酋，西班牙，俄羅斯，美國，墨西哥，巴西，南非等國家是金剛石行業(yè)使用很大的市場，是我們行業(yè)必爭的市場。由于各國對商標(biāo)的注冊的管理和要求都不同，如果我司的商標(biāo)”ZHONGZHI”被其他公司或客戶搶注了，我司將在該國家和地區(qū)將失去商標(biāo)”ZHONGZHI”的使用權(quán)；如我司在該地區(qū)再用商標(biāo)“ZHONGZHI”,我司將成了侵權(quán)了，成了被告了。我司將在客戶和市場上將有很大損失。所以為了使我司的商標(biāo)“ZHONGZHI”在海外市場上擁有自己的使用權(quán)，公司應(yīng)加強(qiáng)在市場的注冊，特別是我司現(xiàn)在成熟的市場，例如印度，伊朗，波蘭，阿聯(lián)酋，西班牙，俄羅斯，美國，墨西哥，巴西，南非等國家。每年通過在海外合法的注冊我司的商標(biāo)，我司在海外市場上的銷售和推廣將擁有更多主動(dòng)權(quán)，市場占有率及品牌價(jià)值。33.品牌的營銷手段和模式A.作為企業(yè)的銷售人員或市場人員，應(yīng)給客戶一個(gè)強(qiáng)大，有力的品牌推廣力度，在出口業(yè)務(wù)談判中，說服客戶使用我司的品牌，讓客戶感到我司產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)的同時(shí)，對我司的品牌有一種信任和認(rèn)可。B.在產(chǎn)品和包裝上有清晰，明亮的商標(biāo)，讓人一目了然，使產(chǎn)品在市場上有更容易推廣和銷售。C.在與客戶談判中，給出客戶一種信息，如果客戶使用我司商標(biāo)的訂單，價(jià)格上可以有優(yōu)惠，同時(shí)，如果客戶在當(dāng)?shù)厥袌龃蛭宜旧虡?biāo)的廣告，或做一個(gè)我司品牌專賣店等工作的，和給我司做品牌宣傳工作的，我司將在產(chǎn)品上，價(jià)格上，甚至在廣告資料的支持。通過這樣方式，我司在產(chǎn)品銷售和品牌的認(rèn)可度將在當(dāng)?shù)赜忻黠@的提升，對我司今后在市場的推廣和銷售上有巨大的幫助。4D.我司每年將在國內(nèi)外參加很多專業(yè)的展會(huì)，但展位風(fēng)格，展旗特色沒有一個(gè)固定的模式，希望今后我司的參展的展位風(fēng)格，展旗特色都能統(tǒng)一，給全球的客商一種獨(dú)特統(tǒng)一的風(fēng)格，特別是我司的商標(biāo)“ZHONGZHI”,它的名稱，中文或英文，LOGO,設(shè)計(jì)等須統(tǒng)一，不能出現(xiàn)有兩個(gè)或差異的品牌商標(biāo)。E.我司每年每月都經(jīng)常出國參展，拜訪客戶，出訪人員須在衣服上統(tǒng)一，語言上，行為上給客戶一種信號(hào)，就是我們是眾志公司的，給客戶一種企業(yè)歸屬感和榮譽(yù)感。如果可以，我們可以贈(zèng)送一些有眾志商標(biāo)的衣服或禮物給客戶，讓他們知道眾志是一家有文化，有使命的，有目標(biāo)的大企業(yè)。4.品牌管理經(jīng)過二十多年的市場營銷，我司已在國內(nèi)外市場上有知名度，品牌已在同行中有聲譽(yù)，很多同行都想做我們的品牌，雖然，我司在市場上有發(fā)現(xiàn)我司的5品牌被盜用，但沒有注意和通過法律手段來管控，這樣，一些廠家的假冒偽劣的產(chǎn)品就利用我司的品牌沖擊市場，給我司的客戶造成巨大傷害，同時(shí)，我司的名聲也會(huì)受到影響，對客戶，對市場都很不利。希望公司能重視這種情況，一旦發(fā)現(xiàn)有廠家的假冒偽劣的產(chǎn)品就利用我司的品牌做市場和銷售的情況，馬上通過公檢法，給這些企業(yè)致命打擊，讓他們知道侵犯商標(biāo)的危害和后果，這樣，客戶和市場將給我司更有信心,更認(rèn)同我們的品牌。5.品牌效益是企業(yè)銷售能力的N次方企業(yè)利潤=產(chǎn)品利潤*銷售數(shù)量；如果產(chǎn)品的利潤降低，那么銷售數(shù)量就會(huì)提升；伴隨銷售數(shù)量提升而來的是企業(yè)經(jīng)營成本的增加；企業(yè)經(jīng)營成本的增加迫使企業(yè)需要快速回籠資金，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的資金流動(dòng)。往復(fù)循環(huán)，市場中的鬼擋墻現(xiàn)象，品牌總是在原點(diǎn)徘徊。沒有品牌溝通的支撐，產(chǎn)品價(jià)格緣何提高？大家都知道現(xiàn)在公司面臨著成本的巨大壓力，銷售越多，但利潤好像不大，反而是接近成本價(jià)格，綜合成本可想而知。在我們金剛行業(yè)里，將萬邦，奔朗，博深，眾志，萬龍，小蜜蜂，安泰，致力等放在一起，大家就可以看到誰家的品牌好，他們的銷售和利潤就很大，很豐厚。6企業(yè)的銷售能力與品牌效益成N次方關(guān)系，企業(yè)銷售能力越強(qiáng)，品牌效益越大，那么企業(yè)銷售量就會(huì)超過基數(shù)幾倍的增長，反之，呈現(xiàn)迅速衰退的結(jié)果。最后品牌是一種重要的無形資產(chǎn)，有其非凡價(jià)值。企業(yè)開發(fā)一個(gè)品牌，建立一個(gè)品牌，推廣一個(gè)品牌，需要投入一定的人、才、物并形成各項(xiàng)費(fèi)用，這就構(gòu)成了品牌的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。另外消費(fèi)者在與其他產(chǎn)品比較的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生的在公眾心目中的名氣和聲望，構(gòu)成了品牌的無形價(jià)值。我司的品牌建設(shè)之路還很長，需要大家去共同建設(shè)和投入，相信我司不久將來將成為中國金剛石十大工具品牌之首。7世界各國對注冊商標(biāo)的有效期限規(guī)定

世界各國對注冊商標(biāo)的有效期限規(guī)定不一：有的規(guī)定7年、續(xù)展14年；有的規(guī)定為10年、續(xù)展也是10年；有的規(guī)定15年和20年不等。但規(guī)定為10年、續(xù)展也是10年的為數(shù)最多，大約是50多個(gè)國家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各國規(guī)定的注冊商標(biāo)有效期限如下：有效期為7年的（續(xù)展為14年）澳大利亞、文萊、巴巴多斯、塞浦路斯、加納、英國、圭亞那、愛爾蘭、牙麥加、約旦、肯尼亞、馬拉維、馬來西亞、毛里求斯、新西蘭、巴基斯坦、新加坡、烏干達(dá)、贊比亞。有效期為10年的（續(xù)展也為10年）阿富汗、阿爾巴尼亞、阿爾及利亞、阿根廷、奧地利、比利時(shí)、荷蘭、盧森堡、波利維亞、巴西、保加利亞、智利、哥倫比亞、哥斯達(dá)黎加、丹麥、埃及、芬蘭、德國、希臘、危地馬拉、海地、洪都拉斯、匈牙利、冰島、印度尼西亞、伊朗、日本、科威特、利比亞、蒙古、荷屬安的列斯群島、尼加拉瓜、挪威、巴拿馬、巴拉圭、波蘭、葡萄牙、波多黎各、羅馬尼亞、沙特阿拉伯、西南非、蘇丹、瑞典、泰國、多哥、土耳其、烏拉圭、中華人民共和國、原蘇聯(lián)解體后的一些國家。8有效期為15年的安提瓜、巴哈馬、英屬維爾京群島、古巴、多米尼亞、斐濟(jì)、岡比亞、幾內(nèi)亞、老撾、利比理亞、馬耳他、摩納哥、塞拉利昂、斯里蘭卡、坦桑尼亞、特立尼達(dá)—多巴哥等國。有效期為20年的非洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟國家、薩爾瓦多、意大利、列支敦士堡、摩洛哥、菲律賓、索馬里、西班牙、蘇里南、美國、厄瓜多爾、瑞士等。其他有效期限的有的國家規(guī)定比較特殊，多米尼加、南斯拉夫規(guī)定有效期限各為5年、10年、15年、20年，由注冊人決定，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同。黎巴嫩、敘利亞規(guī)定為15年、30年、45年、60年，申請人在注冊前可以選擇。緬甸、尼伯爾規(guī)定在商標(biāo)注冊之后，使用有效期限至商標(biāo)所有人同意他人使用該商標(biāo)為止。9國際商標(biāo)注冊需要注意的問題商標(biāo)是商品的標(biāo)志,它在國內(nèi)市場和對外貿(mào)易的競爭中起著重要的作用。尤其是當(dāng)前我國不少企業(yè)都正在開辟國際市場,參與國際間競爭。而在國際市場上創(chuàng)牌子、作廣告、洽談生意都離不開商標(biāo),如果出口商品的商標(biāo)只在國內(nèi)注冊,不及時(shí)到銷售商品國家注冊,一旦被外國人搶先注冊,則原商標(biāo)注冊人得不到該國法律保護(hù),不僅會(huì)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失而且會(huì)降低產(chǎn)品的信譽(yù)，所以對于國際商標(biāo)注冊，我們需要了解一些他的注意事項(xiàng)。（1）申請書。所有國家都規(guī)定要填寫申請書，除美國規(guī)定申請書必須由申請人自己填寫外，其他大多數(shù)國家不作規(guī)定，申請書可由代理人代為填寫，中國也接受這種申請，因?yàn)樯唐贩诸惛鲊?guī)定不同，申請人往往弄不清如何填寫，只好將事先簽好字的空白申請書委托代理人填寫。（2）委托書。委托書是商標(biāo)申請人委托并授權(quán)代理人辦理申請