關于學生創(chuàng)業(yè)計劃書（31篇）

關于學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

當今社會，“80后”、“創(chuàng)業(yè)”、“新人類占領市長/市場”

等名詞越來越頻繁出現(xiàn)，很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是職業(yè)，

在就業(yè)高峰上給自己帶來了更廣闊的天地。今后社會上，自主創(chuàng)業(yè)

的人越來越多，甚至成為就業(yè)主流，很多人認為大學生畢業(yè)后就業(yè)

是首選。而且我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好方法。躍進

創(chuàng)業(yè)團隊不想平凡，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這樣的道路證明自己

的能力。作為在校大學生，我們知道創(chuàng)業(yè)困難，收獲大于收益。這

種成功屬于自己，即使失敗也不會遺憾。

法國人有句話說，每個人都應該有雙好鞋。因為這雙鞋會帶你

去最完美的地方。踩著美麗、優(yōu)雅、舒適的鞋子，整個人的精神也

會改變。是的，這也是我隊努力的目標。拖鞋是平民生活的必需品,

與保健品或概念產品不同，100年來不會消失或被淘汰。（威廉莎

士比亞、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）中國每人每年平

均消費1。5雙，很多家庭需要準備客用拖鞋。那么按每雙10元計

算，整個中國市場約有200億元的市長/市場規(guī)模。我們民政學院的

情況是不小的蛋糕，全校有17000多人，其中女學生占70%,躍進

隊是在第二個背景下成立的，主要針對拖鞋類的銷售和管理，實現(xiàn)

從生產者到消費者的空隙。本團隊秉承顧客第一、以服務為中心的

經營理念，主動將消費者放在工作的首位，不斷為顧客提供滿意的

商品和周到的服務C

一、團隊概述

1）團隊簡介

躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20—年3月17日，經過一周的市長/市場

調查和分析，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目銷售男女時尚拖鞋。我們是一

個具有敏銳市長/市場洞察力的專業(yè)團隊，具有充滿活力和進取活力。

隊員們結合各自的優(yōu)勢，發(fā)揮所長，互補，學習，提高，體現(xiàn)團隊

最大的力量，使拖鞋事業(yè)做大做強。

2）事業(yè)

各種男女時尚拖鞋

二、產品和服務

1）產品說明

拖鞋使人們享受悠閑的心境，輕松的生活。放慢匆忙的腳步，

忘記緊張的生活節(jié)奏，慢慢走，用心體會人生。

我們的拖鞋是時尚、舒適、健康、主要元素，為顧客提供優(yōu)質

的商品，是一個美麗的夏天。

2）產品風暴分析

優(yōu)點：時尚，滿足大學生的個性化追求；價格合理，明碼標價

缺點：產品進口價格高，渠道不穩(wěn)定。種類不全

機會：夏天的到來，拖鞋市長/市場需求大

威脅：由于業(yè)界的競爭，拖鞋的設計越來越多，沖擊力也越來

越大

3）銷售方法

A、實習超市線下銷售基礎

B、以攤位形式輔佐

三、市長/市場分析

1）目標消費群

民政學院內的學生和教師中，以18—25歲追求個性、追求時尚

的時尚一族為主要目標客戶。郊區(qū)居民是二級顧客。其中特別是以

1區(qū)女學生為重點的顧客。

2）市長/市場環(huán)境分析

據調查，大學學校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，

民政學院及周邊市場銷售拖鞋的商店主要是精品、超市和鞋店。據

現(xiàn)場調查，這種賣鞋的商店有22家，競爭激烈，產品種類多樣，主

要以中低端為主。

躍進隊銷售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的

女學生為8—12人以寢室為單位。消費者層大，集中，發(fā)現(xiàn)消費行

為容易受到寢室會員的影響，可以憑借口碑的效果帶動銷售。

消費能力方面也以中低水平為主，對價格比較敏感。觀察了主

要目標顧客的消賽行為后，制定了我們的營銷戰(zhàn)略。產品選擇上的

要求是根據舒適度、時尚、時尚追究時尚、美觀的需求，價格定位

區(qū)間在12—15韓元以內。

在銷售戰(zhàn)略上，以實習超市為主要賣點，平時晚上在1區(qū)門口

進行展示銷售，使目標顧客的近距離購買意向更加便利。如此激烈

的是，在市場上，我們躍進是一種精密營銷方式，特別是針對一群

目標顧客進行專業(yè)化銷售，可以充分滿足消費者。

四、營銷戰(zhàn)略

1）銷售戰(zhàn)略階段性目標

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不同

的目標，對于這些目標，我們將采取不同的具體操作手段。

A、通知階段

以實習超市的春季促銷為契機，進行產品的市長/市場宣傳和宣

傳，打造本公司的知名度。

B、開始階段

在民政學院1區(qū)寢室門口進行持續(xù)的產品展示，培養(yǎng)顧客對本

團隊產品的認知度，促進產品銷售。

C、推進階段

買一雙拖鞋，贈送一份精致的禮物等一系列打折活動。

好事成雙。一次買兩雙的話，可以享受第二個8。8%的折扣

2）營銷原則

A、營銷理念：優(yōu)質服務原則

我們團隊信奉優(yōu)質服務，是在競爭激烈的市場中立于不敗之地

的顯眼法寶。我們的經營原則是用微笑迎接所有顧客，用真誠打動

所有消費者。

“三心”意圖、注意、忍耐

銷售前認真觀察所有顧客，揣摩他們的心理。

在銷售中細心發(fā)現(xiàn)顧客的需求，滿足顧客的需求。

售后耐心地告訴客戶注意事項及維護措施。

B、營銷功能：差異化營銷

作為學生，我們接近學生市場，所以當然能更好地理解學生的

消費需求和消費心理。因此，戴爾的營銷特點是能夠滿足每個客戶

不同需求的獨特產品和服務。從消費者的角度進行每一次購買產品、

定價、銷售方式。

這次創(chuàng)業(yè)不以利潤為主要目的，所以經過這次創(chuàng)業(yè)的實踐，重

點是了解創(chuàng)業(yè)過程中的所有階段。選擇進入合適的市場、如何進貨、

向消費者銷售技巧等。學習是我們的最終目的，利潤只是起到推動

作用，因此我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。而

且，這也創(chuàng)造了一個獨特的理念，即我們的整體營銷與其他商店不

同，通過開展差別化營銷來吸引和穩(wěn)定我們的客戶。

五、管理小組

1）組建團隊

團隊是一個自由的共同體，能夠合理利用各成員的知識和技能,

解決問題，實現(xiàn)共同目標。眾志成城，力量大，成果大。

球隊的組成具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務安

排將成為今后有效開展工作的重要因素之一。經過多次嚴格的選擇,

我隊已經初步形成C

A、球隊數：6人

B、成員結構：管理章（協(xié)調員）

銷售一一張利（革新者推動者）

財務一一里一（主管）

購買一一數量（從業(yè)者信息）

C、團隊成員要求“熟悉大勢意識、創(chuàng)業(yè)計劃”的全過程、無私

精神、慷慨、活力、團隊合作、應變能力等。

2）管理計劃

小組與工作組不同，因為小組同時要求個人和相互負責。團隊

可以通過成員的共同努力創(chuàng)造一個工作成果，取得比所有團隊成員

個人最高業(yè)績總和更大的成果。因此，要想取得好的發(fā)展，必須制

定好的可預測性和管理計劃。

A、借迪克特法，在那里引用為“專用時間”。團隊的每個成員

都按照日程選擇自己的工作時間，除了課外，其余時間都專注于團

隊選擇的項目，努力不做與項目無關的事情。

B、在信息共享：團隊項目進行過程中，每個人都可以獲得相應

的實踐收獲，并為信息共享留出特定時間，包括一段時間的銷售業(yè)

績、個人體驗等有利于團隊發(fā)展的信息。

C、分工與合作共存：首先，團隊成員根據自身責任做好團隊內

工作。第二，隊員遇到困難時，隊員要進取地幫助隊員,按時按期

完成團隊任務。

D、會議要求：

——次全體組員不應該召開目的、意義、議程不明確的“混亂

會“，做好相應的準備

——實際聯(lián)系，解決問題，不舉行簡單的“全會”

一一優(yōu)先考慮，聚焦，不舉行“扯皮會”

計算一一實效，2補充，3強調，4票，5總結式“8周會議”

不舉行

——不舉行7點會議、8點延遲、9點領導人報告的“遲到會”

E、獎勵政策：在團隊項目實施過程中，根據團隊成員對團隊貢

獻的大小和影響提供適當的獎勵

F、如果團隊項目正式啟動，將根據失誤的嚴重性、損失和影響

進行處罰。

六、財務管理

涼鞋是季節(jié)性強的產品，受今年氣候影響，氣溫一直寒冷，影

響涼鞋的銷售，因比我們堅持保守的財政政策，努力將財務風險降

至最低水平。為了最大限度地提高企業(yè)的利益，我們盡可能降低成

本，在人力消費上，壓縮每一分錢，絕對不盲目支出。在鞋的利潤

控制上，決不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質的服務吸引消費

者，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一

方面可以加強我們的人脈關系，在銷售過程中積累人脈也是我們的

收獲。

這一系列嚴格的財務管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我

們利潤收入的重要管理方式。

1）融資方法

6人共募集1200元，其中購買費用939元，目前總營業(yè)額876

o

2）財務記錄數據（單位：元）

4）對現(xiàn)有資產的分析

截至20_年5月10日，躍進創(chuàng)業(yè)團隊共投資1200韓元，總購

買費用939韓元（包括交通費），總銷售額876韓元，總庫存約

337韓元。經理、銷售人員、購買者、財務等工資尚未結算。

5）財務趨勢

隨著天氣變熱，預計第二天將是涼鞋銷售的熱季節(jié)，企業(yè)預計

銷售額會激增，銷售額也比2月份大幅提高，同比增長約80o37%,

總銷售額為1580韓元。

6）財務摘要

在此次創(chuàng)業(yè)實踐中，總銷售額為2456韓元，總利潤為736。8

韓元，接下來的兩個月里，躍進創(chuàng)業(yè)團隊成員利用自己的活力和營

銷人員的專業(yè)水平，提高了這兩個月的銷售量，成功完成了此次創(chuàng)

業(yè)過程，使躍進各成員獲得了基礎創(chuàng)業(yè)知識和寶貴經驗。

七、機會和風險

1）機會

A、隨著夏天的臨近，氣溫的升高，在非正式場合穿拖鞋的人越

來越多，既方便又方便。

B、拖鞋是夏天必不可少的東西。幾乎每個人夏天都有一雙或幾

雙拖鞋，是人們夏天洗澡時必不可少的東西。

C、拖鞋的價格比其他鞋子便宜得多，所以很多人更換拖鞋的頻

率比其他鞋子更頻繁。尤其是新產品上市的時候。

D、隨著新的夏天的臨近，很多人已經過時或找不到以前的舊拖

鞋，會讓他再買拖鞋。（威廉莎士比亞、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖

鞋）。

E、我們的座位靠近旁邊的女學生宿舍，不下雨的時候可以在宿

舍大門擺攤，方便顧客購買。

F、能有效利用認識的人進行廣泛的宣傳。

2）威脅

A、學校內外有很多便利店，這些便利店中銷售各種風格和價格

的‘拖鞋。

B、由于我們自己的資金限制，每次進貨量和進來的拖鞋的設計

都不豐富。

C、今年雨下得很大，氣溫上升也不明顯，所以在野外擺地攤的

時間不多。

D、由于本學期學習任務比較重，成員們的休閑可支配時間乜不

同，在野外擺攤的時間不穩(wěn)定。

3）應對措施

A、我們不能和便利店搞各種風格。但是我們可以戰(zhàn)勝他們，提

供更好的售前、銷售中、售后服務，用優(yōu)質的服務打動客戶，爭取

更多的轉運。各會員加強了銷售技巧方面的學習，提高了交易率。

B、在我們買的拖鞋樣式不豐富的情況下，我們可以使我們的產

品在質量上優(yōu)于其他地方銷售的拖鞋。（威廉莎士比亞、拖鞋、拖

鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）所以，需要進貨的時候，請把拖鞋的質量

關掉。

C、對于今年雨水多，影響室外攤位的問題，在可能的天氣條件

好的情況下，只能多擺在室外，盡量減少天氣原因造成的損失。

D、盡可能收集各會員的空閑時間，合理分配，提高野外擺攤的

頻率。

關于學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

市場定位：

大學生網的市場定位是成為為深大師生及周邊網絡用戶提供信

息、娛樂和學習等資訊的綜合信息港，相對于其它校內單一網站，

大學生網內容更全面、更具吸引力；相對于校外網站，大學生網又

具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個性化服務等特點。另外,

大學生網建設的過程，正是一套學生型入門網站營運模式條理化的

過程，當這套營運模式得以完善則可實現(xiàn)轉讓，從而建立起一個網

站特許經營體制。

之所以有這樣的定位，是基于以下幾點：

（一）市場現(xiàn)狀

1、獨特的網絡實驗場

深圳大學有著領先于其它高等學府的網絡資源，率先實現(xiàn)了多

個學生宿舍局域網互連（20_年9月之前將實現(xiàn)全部宿舍互連），

并可直接連入INTERNET。另外，圖書館、電教中心、教室等也實現(xiàn)

了大面積的網絡互連。獨特的網絡資源，為大學生網進行各種區(qū)域

性的網絡應用研究提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近現(xiàn)實進

行開發(fā)、及時收集各種反饋信息，縮短各種網絡應用的研發(fā)和實現(xiàn)

周期。

2、瀏覽用戶群體

截至4月，深圳大學已有十個宿舍連網（朱槿、紫薇、紅豆、

拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網人數達到2500人以上：另外，

通過其他途徑進行網絡瀏覽的用戶，保守估計超過20_人。這群用

戶對運用網絡充滿熱情，消費能力也相對較高，具有無限的市場潛

力O

3、網絡資源運用的不足

根據調查分析，深大師生上網的主要目的是為了解各種資訊、

在線聊天和收發(fā)電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網的原

因則有兩個：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網站缺少符合本地要求

的個性化服務。正是這兩個原因，造成了深圳大學雖有得天獨厚的

網絡資源而沒有真正為廣大網絡用戶帶來更多的實惠，目前僅有校

園BBS得到了比較成功的運用，網絡資源的運用存在較大的空白。

4、市場競爭對手分析：

a、深圳大學官方主頁：根據我們調查分析，上深圳大學主頁的

師生主要是想了解校內資訊和BBS,但卻普遍認為頁面設計缺少學

生氣息，抱怨沒有更多值得瀏覽的內容。

b、校內個人網站：據了解，校內只有幾個小范圍內知名的個人

網站，但與其說是網站，不如說是個人主頁更恰當，因為這些個人

網站功能簡單，網頁設計簡陋，是一些同學單憑個人興趣建設的，

而且很少更新，對同學們吸引力不大。

c、校外網站：深大師生上校外網站主要是了解各種資訊，奈何

有時INTERNET瀏覽速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽

的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。

（二）市場潛力分析

1、用戶群體

網站的運作是否成功，是依賴于是否得到了強大的瀏覽用戶群

體支持。根據深圳大學的網絡規(guī)劃，20_年9月前各宿舍將基本實

現(xiàn)連網，上網人數達到6000人以上，日后隨著學校擴招，20_年上

網人數可望達到30000人。另外，深圳大學的局域網將逐步實現(xiàn)與

深圳高職院、深圳教育學院、深圳外國語學校和深圳清華研究院等

教育單位的互連，深大將成為深圳市實際意義上的教育、科研網的

樞紐，因此，在本校用戶群體的基礎上將有大量新的網絡用戶加入。

大學生網正是基于這樣一個相對“忠實”的局域網用戶群體建立

起來的，由于其區(qū)域性、指向性強的特點，將更有利于其吸納這樣

的網絡用戶群體。

2、門戶概念

根據學校發(fā)展規(guī)劃，學校網絡中心將與Chinanet進行2兆互聯(lián),

INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規(guī)劃實現(xiàn)之前，正好為大

學生網的成長提供了一個緩沖期，此間只要大學生網能做到網站所

提供的內容與服務,夠用、適用、好用”，便可以深深地吸引住用戶，

進而利用局域網用戶相對“忠實”的特點，使自身成為局域網內的首

選網站，待日后INTERNET瀏覽速度真正得到提升后，便可較輕松地

把自身提升為用戶進入INTERNET的門戶網站。

3、發(fā)展進度

由于大學生網已經進入了實質性的營運階段，所以可根據目前

的一些顯示情況，作出以下發(fā)展部署：

第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術學院及周邊院校進行推廣、擴

展。

第3年把大學生網的營運模式向省內其他高校進行推廣、轉讓。

第4-5年內有選擇性地向全國范圍內其他高校進行營運模式的

推廣和轉讓

4、特許經營

參照目前商業(yè)運作中非常流行的特許經營模式，大學生網也將

建立一套自己的特許經營體制，將于深圳大學內經營的成功模式向

各高校推廣，協(xié)助建設或吸納加盟網站，以最終建立起一個大規(guī)模

的校園網站聯(lián)盟。隨著我國的教育產業(yè)走向市場化，校園連網也成

了必然的趨勢，于校園內提供學生網的特許經營模式，不僅能加快

網站建設的速度，而且能讓校園的網絡資源更好地為同學們提供各

種服務，更有利于高校網絡之間的信息互通。從盈利的角度觀之，

學生網的特許經營模式更便于針對高校潛在的消費力，進行各種網

絡經濟活動。

（三）人才競爭策略

網站競爭力的體現(xiàn)說到底就是人才資源的是否豐富，所以大學

生網在建網之初就已經非常重視人力資源庫的建立，目前網站已經

初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團隊，下分技術開發(fā)部、

網頁設計部、策劃推廣部和對外公關部。

1、技術開發(fā)人才：

他們主要負責網站各種應用技術的開發(fā)工作，目前網站的一些

強大的網絡功能都是他們開發(fā)的，如可定制地（自動）搜索網絡上

各種信息的"Inf。GainSystem”（大學生網的新聞系統(tǒng)就是一個成

功運用的例子），該系統(tǒng)的運用較之于網站處于先進的地位，上海

統(tǒng)旗信息科技（中國）有限公司就對該系統(tǒng)非常贊賞并有意購買；

另外，NetShowSystem（音樂點播、視頻點播系統(tǒng)）、SmartBid

System（在線拍賣、管理系統(tǒng)）和LiveTalkSystem（netmeeting.

e_changeserver等）也是技術人員們出色的產品。

2、網頁設計人才：

目前網站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果，外面的一些

網絡從業(yè)人員看后都不相信這些是由學生設計出來。雖然大學生網

擁有強大的技術陣容，但如何實現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸

引到網站來、如何突出網站自身的特色，這都靠他們繼續(xù)努力。

3、策劃推廣人才：

有好產品不進行適當、有力的推廣也是徒勞，所以大學生網組

建了強大的策劃推廣小組，對網站的品牌與各種服務進行推廣。

4、對外公關人才

大學生網很清楚單憑借自身的力量尋求網站的發(fā)展是很有限的,

所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務，對外公關人才正很好

地運用了他們的溝通技巧，為大學生網與外界架起了一道交流的橋

梁，為網站爭取各種有利于發(fā)展的資源。

其實，作為一所高校深大的學生中有許多各方面專長的人才，

大學生網把對網絡有興趣、有熱情的同學召集起來，既可以壯大自

身的實力，又可為同學們提供鍛煉的機會。

（四）網站架構規(guī)劃

大學生網的特色是"快、全、新”。

根據調查分析顯示，深大師生可劃分為四個群體：信息瀏覽型、

娛樂型、學習型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，大

學生提供了不同類型的欄目。

”新聞中心”欄目

本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內（外）

新聞、體育新聞、財經新聞等十多種新聞。由于是基于InfoGain

System進行架設，所以所有新聞都是自動抓取、自動更新，免去了

大量的維護工作，并為深大師生提供”內容更齊全，速度快三倍"的

新聞服務，并且信息都經過篩選便更能符合師生的要求。

”在線點播“、"語音聊天“、“網絡游戲”

這三個欄目針對娛樂型的師生。

在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴充中）的數據庫作為

后盾，為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色服務。同時也實現(xiàn)了

視頻點播，用戶可在網上觀看最新的電影和一些經典電影，等等。

語音聊天：除可實現(xiàn)BBS的文字聊天功能外，還可用語音聊天、

畫板功能。語音聊天可為同學們省掉了不少的200卡電話費。而且

不久后技術部將開發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng)，屆時語言聊天

系統(tǒng)就真正地實現(xiàn)了”聲情并茂”，而且，只要接上攝像鏡頭更可實

時看到雙方的影像C

網絡游戲：專門收集符合大學生定位的各種各樣的千奇百怪、

趣味十足的網絡游戲供同學們在線玩耍，并且定時更新。

“英語學堂”和“晨光書院”欄目

這兩個欄目主要針對學習型的師生。

英語學堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學習資料，為用

戶構筑一個集語音和文字在線學習英語的平臺，既滿足了同學們學

英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語學堂

還將開發(fā)出一套英語模擬考試系統(tǒng)，屆時同學們就可以很方便的以

最新的四級、六級、TOEFL、GRE試題來測試一下自己，了解自己到

底處在哪個水平上，更好地準備各種英語考試。

晨光書院：將是一個互動的欄目，允許同學們發(fā)表自己的一些

看法、書評，并且網絡系統(tǒng)將會根據瀏覽者的表現(xiàn)進行評分，分為

秀才、舉人、貢生、進士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號，以激

發(fā)同學們參與的熱情，發(fā)揮各自的文學創(chuàng)意。

其他個性化欄目：

”在線拍賣”和“PcChoice”

在線拍賣：大學校園總會存在一定的二手市場，這一點從學校

內各處公告欄上張貼的許許多多的“求購“、“賤賣"公告就可見一斑,

這為大學生網的“在線拍賣”欄目提供了很大的發(fā)展空間。另外，由

于與經濟學院財經協(xié)會的合作，便更能為廣大用戶提供實用、可信

的拍賣服務。

PcChoice：主要為同學們提供選購電腦的咨詢和買賣服務，努

力使該品牌成為深大師生”一位你身邊的電腦顧問”。

需求即是市場，滿足需求即能占領市場，在以后的發(fā)展中我們

將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如說針對學生困

惑的“心理熱線”和即將推出的“旅游專欄”等。

（五）投資與回報

一、設備費用

服務器（啟動投入）：初期擬采用兩臺INTEL架構服務器，每

臺價格人民幣5萬元，共10萬元；

專線（每年投入）：64K專線，年租費約15萬元;

PC機（啟動投入）：10臺，共10萬元；

軟件（啟動投入）：10萬元；

租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租

金7萬元：

設備的啟動資金合計52萬元

將來隨著訪問率的提高及咨詢隊伍的擴大，將需要提高服務器

的檔次、增大專線帶寬、增加PC機的臺數、擴大辦公面積。預計在

一年后設備費用將追加40萬到60萬元。

二、行政費用

人員工資：元/‘年

宣傳費用:60000元/年

參考資料：10000元/年

行政費用啟動資金合計27萬元

三、盈利回報

網絡時代，”注意力即是經濟“，大學生網以指向性強并且相對

忠實的“注意力”為基礎，便可以實現(xiàn)以下的盈利方式：

1、服務收費

大學生網的“在線拍賣“和“PcChoice”欄目，先期推出時所有服

務都是免費的，但在打出一定知名度后將酌情收費。

在線拍賣：以每月有6000元交易額計算，收取596服務費用，年

收入：3600元。

PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算，年收入：

72000元、

2、旅游欄目傭金

這是大學生網即將推出的綜合旅游信息欄目，它將針對同學們

的需求匯集各方面的旅游資源，使同學們足不出戶就能飽覽天下，

并為同學們提供旅游的好建議。

將近暑假，深大學生又將欣起出游的熱潮，以前這項服務都是

由個人或團體提供服務的，而現(xiàn)在則可以利用大學生網的優(yōu)勢將這

方面的工作包攬下來，通過定向旅游協(xié)會或校外的旅行社進行合作,

從中獲得經濟利益,預計收入為2.1萬元年。

3、出售廣告空間

于大學生網上做廣告，目標對象將是消費力很強的時尚青年一

族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內促銷活動。

在大學生網剛推出十天內（4月27日-5月7日），平均日瀏覽

量已達到1500人次/天，根據JimSterne著的《WEB廣告指南（中

文版）》，日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，而大

學生網正是作者極力推介的作廣告的網站類型之一。預計廣告收入

為1萬/年。

4、招聘中介收入

個人：信息服務費5元/月，以每月平均有100個個人在線記錄

計算，年收入為：6000

公司：信息服務費50元/項，一年有300個招聘記錄計算，年

收入為：15000,年收入預計為：21000元

5、網頁制作收費

編寫10頁主頁按每頁200元收費，不足10頁者按10頁計算；

1、編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；

2、30頁以上每頁100元；

3、每1頁主頁以電腦屏幕800*600顯示1.5屏計算，分欄每欄

按1頁計算；

4、在主頁中如需加入復雜的script編程或數據庫聯(lián)接則價格

另議；

5、主頁中所有的素材均由用戶提供（包括文字、圖片、數據等

等各種資料）。年收入估計為：30000元

6、技術轉讓盈利,

技術轉讓收入，技術主要是以系統(tǒng)轉讓（租賃）的形式進行。

目前本站擁有的四套系統(tǒng)價格如下：

InfoGainSystem20000元/套（零售）、200元/月（租賃）

NetShowSystem15000元/套、100元/月

SmartBidSystem10000元、100元/月

LiveTalkSystem5000元、50元/月

以每套系統(tǒng)、每年賣出一套算，收入：50000元

以每套系統(tǒng)、每年租出兩套算，收入：10800元

年收入：60800元

關于學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

一、摘要

民以食為天，但在高校里，學校食堂的伙食一直被學生們所抱

怨，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但

很少能真正讓學生歡迎。現(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對

于高校學生來說，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的。

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主

要業(yè)務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市

場是在校大學生。本餐飲店首先采取個體戶的經營方式。但是有自

己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建并實行連

鎖經營方式。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳

是我團隊所想要創(chuàng)業(yè)的短期目標，長期戰(zhàn)略目標是：“立足本地，

樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國“

我們團隊的創(chuàng)業(yè)夢想是經過許久的醞釀才形成的，也正因為此

我們才走在了一起，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經有所了解。

另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選擇正在穩(wěn)步進行中。

二、市場及顧客

隨著經濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市

場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正

餐為主，西式正餐逐漸興起，快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當

勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發(fā)展，但當前

尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化

的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分

市場，是我們需要解決的問題。

隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油

炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全

成為一個熱門話題，如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲

業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A見運用環(huán)保、續(xù)康、安全理念，倡導綠

色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會

文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國

餐飲業(yè)經營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲

必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

而在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲

食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而

質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據這一點，為了提

高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并

富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫

助貧困生更好的完成學業(yè)。

本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)

意的地方。市場主要面對的是楓林大道附近的大學的學生和老師，

及過往人員。

三、競爭對手

在學校周圍現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處

的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都

不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足，不僅是只為吃而吃，其車常

需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自

己的個性。楓林附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有

相當的市場。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身于這個環(huán)

境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生

的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和

可操作性。

四、項目概況

（一）項目目的：

校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經營一個價格

適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目，同時也增加自

己的創(chuàng)業(yè)經歷，為以后更大、更好的創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎。

（二）項目名稱：馨園餐廳

（三）項目性質：提供自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日

聚餐等

（四）建設地點：

江西財經大學現(xiàn)代經濟管理學院

五、經營理念及目標

1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語：

花最合適的錢買一份健康。

2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。

3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良

的品質和滿意的服務，贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏

的局面。

4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營，擴大規(guī)模和影響力。

六、管理理念

1.尊重餐飲業(yè)人員的人格

2.互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級

提出自己的意見或見解

3.營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要

關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提

高工作積極性

4.公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

七、經營范圍

提供自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等

L自助餐主要是火鍋、燒烤，同時也提供各種飲料。

2.早餐以江南小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。

品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多、更好的選擇。

3.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷

飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤

等。4.全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。

八、營銷策略

在餐廳的初步發(fā)展階段，采取招徒定價，利用各種優(yōu)惠方式吸

引學生，并在各個高校里進行品牌宣傳，不斷加深學生對本餐廳的

印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。

隨著餐廳的固定食客的增加，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

九、財務數據

起步資金：十五萬元

方式：團隊成員手里資金五萬元，創(chuàng)業(yè)貸款五萬元，家庭支助

五萬元。

組織理念：

特色飲食，微笑服務

階段小結：

學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經營會是其盈利

的主要來源。以大學生為其市場，消費群集中，消費方向穩(wěn)定，人

流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據我們的市場

調查與，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而

本團隊正是學生一一這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客

需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠

入該餐飲市場的。

十、餐廳崗位說明書

（一）對餐飲經營者的要求職責

1.擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解雇的權力。2.餐廳

員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務，加強對員工服務態(tài)

度的監(jiān)督。

4.控制餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管理，掌握和控制

好各種物品的使用情況。

5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的

質量。

（二）對中餐廚師的要求職責

1.每日早午餐的制作，保證食品質量。

2.遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工,

影響餐廳經營。

3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃氣等

消費。

4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙,

安全烹飪。

5.努力創(chuàng)作特色飲食。

（三）對西餐廚師的要求職責。

（與中餐廳廚師職責相同）

（四）對服務生的要求（3~4人）職責。

1.微笑服務，禮貌待人。

2.餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準備好各種用品,

確保餐廳正常營業(yè)C

3.客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。

4.對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情

況，努力將客人服務周到。

5.工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，

請其幫忙解決問題。

6.客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，

迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。

7.下班前檢查工作區(qū)域是否關燈，關窗，電源是否切斷，確保

安全。

8.與員工之間建立良好關系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。

十一、研究與開發(fā)

（一）項目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進行申請，取得經營許可證。在銀行進行抵押

貸款，獲取開業(yè)基金。

（二）餐廳開辦前準備1.租用場地

2.裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面

采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于

家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。

4.聯(lián)系用原材料供應商，與之簽訂合作合同。

5.聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資，工作時間，工作

內容，簽訂好勞工合同。

6.開始在各高校進行宣傳活動。

十二、環(huán)境

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。

隨著生活的不斷進步，經濟的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲

食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐

廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，

微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。

（一）此類餐廳的形成及發(fā)展前景

隨著人們生活水平的提高，對綠色營養(yǎng)方面的關注也逐步提升,

作為一名高校學生，更是走在時代的前沿，對事物的敏感度比較強,

本餐廳以中餐為主，各種特色菜相互結合，提供水果飲料，滿足學

生在各方面的要求。只要價格安排合理，味道較好，餐廳風格獨特,

一定會有較高盈利C

（二）餐廳所在地消費市場

楓林大道是高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為

學生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學生餐廳會有較大的市

場。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學生的消費標

準。（三）現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況1.名稱：重慶川菜館2.成立時

間：20—年8月

3.所在位置：江西財經大學現(xiàn)代經濟管理學院

4.優(yōu)勢：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業(yè)

時，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的

心理。且在當時，價格便宜，風味獨特，頗受追捧。

5.主要經營項目介紹：午餐晚餐均是四川特色菜6.存在的缺陷:

（1）.餐廳長時間的風格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，

消費者毫無新鮮感。

（2）.因為生意較為火爆，整體價格有所上調，受到學生的不滿。

7.本餐廳的競爭策略

（一）做好宣傳，開展各種促銷活動

L前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已

有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和紐織,

通過活動時時提醒顧客的消費意識。

2.針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略。

（二）創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調，緊跟

潮流和消費群體的消費習慣和真實需要；自己的餐廳是為高校師生提

供飲食的，要有這種意識一一永遠和校園生活合拍。

2.這是你的餐廳。每一個員工都應該有這種主人意識，熱情，

主動，有親和力。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢

記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

十三、營銷策略

（一）在確定經營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調

查和，根據不同情況制定相應的經營策略：

L優(yōu)勢宣傳：

L本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動

小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。

2.同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、

服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的赧務也將是本店的一大特

色。

4.此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售

早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導

致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就

餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

5.本餐廳的消費群目標是高校的學生，因此，綠色衛(wèi)生，餐點

獨特，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

6.本餐廳的'構造風格符合廣大學生的審美標準。具體內容請參

見附件一。

2.服務：

本餐廳所推崇的是微笑服務，作為餐廳的一員，不管是餐廳管

理者，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人，對于具

體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經強調。餐廳規(guī)章制度也

有明確要求。

3.品質與價格的雙重保障的競爭策略

1,本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原

材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食。

2.本餐廳的消費群是廣大學生群體，因此，在價格方面會盡量

符合學生們的消費需求。

4.校園

(1)再在前期資助學生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳,

打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。

(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧

客，當然這是在盈利的前提下進行的。

(二)經營模式的建立

1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要

好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給

顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。

2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶版等情侶套餐，由于休閑飲食的

空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約

時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位

置選擇上不會與學校大門有太大的距離。

4.餐廳在適當的時候還將推出送外的服務，根據不同情況采取

相應得做法。如：若有三份以上(包括三價)的叫量可以免費送貨上

門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一

人想叫外，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增

加銷量的。5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢

棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如

此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就

餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

6.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近

居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式,

以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必

要的成本支出。

7.制作顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一

的觀念，認真聽取顧客意見。將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意

自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

（三）市場進程及目標半年

慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內收回初期的投資。提升知

名度、美譽度；積極進行市場調研，努力的開發(fā)新的飲食產品，為餐

廳的進一步發(fā)展積蓄資本。

兩年進一步健全餐廳的經營管理體制，確定自己的特色品牌飲

食，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數進一步增加。餐廳運營

已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，五年

在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，擴大餐廳的范圍，并可以

尋找新的經營場所，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往

專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

十四、風險及對策

（一）資金方面

為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，

十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

（二）資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、肉類、菌類為主，是當今最

受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐

廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利

于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料供應

商建立長期友好合作關系。

（三）經營方面

餐廳長時間經營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的

一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運用一定的資金

進行餐廳風格的改變。（四）管理方面

L為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進

行一定的了解，并及時聘請另一個廚師，發(fā)明新的特色菜。

2.同時，對于餐廳的廚師和服務員，餐廳管埋者需要與之處好

關系，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管

理方式。

（五）其他方面

隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲進軍中國，國際品牌既快又多

地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭

激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店。因此，善于創(chuàng)新，善于學習，

是餐廳能長期生存下去的根本。

財務計劃現(xiàn)金流量表

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許

可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000）,廚房用具購置費用，

基本設施費用（5000）等

3.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地

租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。（大

約估計為70000）

4.剩余40000作為餐廳本金，預防各種突發(fā)狀況。

預計損益（主營業(yè)務收入）

據預算及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營

業(yè)額約1500元，收益率30%,毛利潤1000元。由此可計算出投資

回收期約為三個月。

做了這些計劃我想我們一定會按照計劃進行實施，希望創(chuàng)業(yè)能

夠早點成功，也希望能夠引來更多的創(chuàng)業(yè)者，共同創(chuàng)造更大的事業(yè),

我們期待你的參與！

關于學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇4

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，

為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃

的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

（一）關注產品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要大學生創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及

基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、

可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容

一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產

生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最

短的時間內評審計劃并作出判斷

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業(yè)務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售工作計劃；

生產管理計劃；

財務工作計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，

而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公

司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況

以及未來的發(fā)展趨勢等內容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

(4)價格趨向如何？

(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)

的？

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展？

(7)競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報

率有多少？

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品

介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃

和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

關于學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇5

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地

點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，

但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經營方面感興趣。

現(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在

自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟，是廣州市的

許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的

興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹

慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不

足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為

一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的

身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查（見表）

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內）

居民區(qū)

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大

多數消費觀念增強，消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉

（500-1000米半徑范圍內）

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查:

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、

建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布

局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價

格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析超市syb創(chuàng)業(yè)計

劃書超市syb創(chuàng)業(yè)計劃書。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面

的調查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低

型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型；④需求

不旺，供給旺盛型°從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供

給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要

盡力回避。對需求和供給的調杳，要注意對潛在需求和供應的調杳,

要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢°

6、倉儲式超市的調查:

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點

選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行

調查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。

場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可

能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面

臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的

類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、

立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要

求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要

求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或

改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從

火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大

城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,

有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的

?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，

這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購

物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不

同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精

明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求

變化。

（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑超市

syb創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。高收入群體多為高學歷、高品位、高消

費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此

產生相應的品牌偏好

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作,

因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物

對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的

數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這

種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與本網無關。

關于學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇6

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，

一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以

便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括

以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業(yè)務范圍、市

場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需

求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及

企業(yè)獲取成功的市場因素。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難你準

備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，

而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公

司的戰(zhàn)略目標。

D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設施

建立開發(fā)生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益

提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的

銷售量。

增加分銷渠道零售網點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的

分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產

品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品

的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細

的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也

能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

四、人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務

管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的

一個環(huán)節(jié)。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品你的技術、產品對于用戶的

吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產品服務公司。

D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我

們的產品。我們之所以選擇這些渠道

E.消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點。

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他

假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

六、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、

管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

七、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分

市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、

OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、

郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價戰(zhàn)略

E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需

求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

八、財務分析

財務數據概要C

九、風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

(2)你準備怎樣應付這些風險？

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展？

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

十、附錄

如有以下材料，請列出：

A.公司背景及結構

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關詞匯

關于學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇7

營銷策略

為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我

店的優(yōu)質服務，我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃。

1.作為一個剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的

情況，所以

增加同學對我們小吃店的認識，提高知名度是很有必要的。如

貼海報，發(fā)宣傳單，以吸引顧客。因在學生群體中信息傳遞的廣度

和力度是很大的，而我們的主要消費群體又是學生，所以應加大在

學生當中的宣傳力度。

2.試營業(yè)階段可開展一系列優(yōu)惠活動，如打折、贈送小禮品,

而且也可以

提供一些東西免費品嘗。增加一些新的業(yè)務，吸納大量的消費

者，以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐，為其提供材料

讓其自己在本店做各種小吃。

3.為顧客提供優(yōu)質服務，提供外賣與預訂服務。小吃店在適當

的時候還將

推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有

三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需

交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了

不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如比也是能增加銷量的。此

為經濟批量銷售。

4.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近

居民以及打

工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改

善暑期的經營狀況。寒假期間可考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的

成本支出。

5.市場經濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的

眼光看待我

們小店的發(fā)展，可根據PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進行分析，并

制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結,

并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可

以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連

鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的小吃

行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未

來。

6.考慮市場的切割，把小店的營銷策略與其他小店的策略區(qū)分

開來，從而吸引顧客

關于學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇8

一封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會是閱讀者產

生最初的好感，形成良好的第一印象。本公司的封面使用蔬菜類和

水果合成的圖片。

二計劃摘要

1、公司介紹：現(xiàn)在的市場的綠色食品越來越少，什么問題都

有。本公司是以出售綠色食品為主的，無農藥的農家菜，還有無藥

水甘蔗，還有各種各樣的水果，蔬菜類的食品……有質量保證的食

品。本公司可以批發(fā)，也可以零售。

2、管理者及組織：個體工商戶

3、主要產品和業(yè)務范圍：

4、市場概貌：

經營地點：廣西玉林北流市新玨鎮(zhèn)。

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地

點是人

流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊

5、營銷策略：以產品策略，價格策略，促銷策略和渠道策略

等吸引消費群眾。6、銷售計劃：

一、基本目標：本超市—年度銷售目標如下：

（一）銷售額目標：

（1）部門全體：一元以上；

（2）每一員工/每月：一元以上；

（3）每一營業(yè)部人員/每月：一元以上。

（二）利益目標（含稅）：一元以上。

（三）新產品的銷售目標：一元以上。

二、基本方針

（一）本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)

務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做

任何變革。

（二）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重

罰政策。

（三）為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購

買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零

售店的權利。

（四）將出擊目標放在零售店上，并致力培