2025年高職會展策劃（招商方案設計）期末考核卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.會展招商的核心目標是（）A.吸引更多參展商B.提高展會知名度C.實現(xiàn)展會盈利D.促進產(chǎn)業(yè)交流2.以下哪項不屬于會展招商的前期調(diào)研內(nèi)容（）A.行業(yè)發(fā)展趨勢B.潛在參展商需求C.競爭對手展會情況D.展會現(xiàn)場布置方案3.制定招商預算時，以下費用通常占比最大的是（）A.宣傳推廣費用B.場地租賃費用C.人員薪酬費用D.招商活動費用4.以下哪種招商渠道對于吸引國際知名企業(yè)參展效果較好（）A.行業(yè)協(xié)會推薦B.網(wǎng)絡招商平臺C.國際商務機構(gòu)合作D.本地企業(yè)介紹5.招商團隊在與潛在參展商溝通時，首先要了解的是（）A.對方參展預算B.對方產(chǎn)品優(yōu)勢C.對方參展目的D.對方品牌形象6.會展招商方案中的目標客戶群體定位主要依據(jù)是（）A.展會主題B.展會規(guī)模C.展會時間D.展會地點7.為了提高招商效率，招商團隊應建立（）A.客戶投訴機制B.客戶關(guān)系管理系統(tǒng)C.客戶評價體系D.客戶獎勵制度8.招商活動策劃中，最能直接展示展會特色和優(yōu)勢的環(huán)節(jié)是（）A.開幕式B.主題演講C.產(chǎn)品展示D.商務洽談9.評估招商效果的關(guān)鍵指標是（）A.參展商數(shù)量B.參展面積C.參展商質(zhì)量D.招商成本10.在招商方案實施過程中，應對突發(fā)情況的措施屬于（）A.風險評估B.應急預案C.進度控制D.質(zhì)量保障二、多項選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分）1.會展招商的主要策略包括（）A.差異化策略B.品牌化策略C.合作共贏策略D.低價吸引策略2.招商宣傳資料通常包括（）A.展會簡介B.參展指南C.成功案例D.參展商名錄3.以下屬于會展招商中的客戶關(guān)系維護措施的有（）A.定期回訪B.提供增值服務C.組織行業(yè)交流活動D.降低參展價格4.招商方案中的市場分析應涵蓋（）A.宏觀市場環(huán)境B.行業(yè)市場狀況C.競爭對手分析D.目標客戶需求分析5.會展招商人員應具備的專業(yè)素養(yǎng)包括（）A.市場營銷知識B.行業(yè)知識C.溝通談判能力D.組織協(xié)調(diào)能力三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說法是否正確，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.會展招商只需關(guān)注參展商數(shù)量，無需考慮參展商質(zhì)量。（）2.網(wǎng)絡招商是目前最有效的招商方式，無需再采用其他招商渠道。（）3.招商方案一旦制定，就不能再進行調(diào)整。（）4.了解潛在參展商的競爭對手情況對招商工作沒有幫助。（）5.展會的宣傳推廣力度越大，招商效果就一定越好。（）6.招商團隊成員之間不需要進行分工，共同完成招商任務即可。（）7.評估招商效果時，只需關(guān)注展會開幕前的招商成果。（）8.為吸引更多參展商，招商方案中應盡量降低參展門檻。（）9.會展招商與展會的品牌建設沒有關(guān)系。（）10.招商活動的策劃要充分考慮目標客戶群體的特點和需求。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答問題）1.簡述會展招商方案中目標客戶群體定位的步驟。2.請說明招商宣傳推廣的主要渠道及特點。3.如何制定合理的會展招商預算？五、案例分析題（總共1題，每題20分）某公司計劃舉辦一場大型的醫(yī)療器械展會，現(xiàn)委托你制定招商方案。目前已知該展會定位為高端專業(yè)展會，旨在展示國內(nèi)外先進的醫(yī)療器械產(chǎn)品和技術(shù)，促進醫(yī)療器械行業(yè)的交流與合作。展會預計規(guī)模為[X]平方米，設置多個專業(yè)展區(qū)。請根據(jù)以上信息，回答以下問題：1.分析該展會的目標客戶群體可能有哪些？2.制定一份招商宣傳推廣計劃，包括主要渠道和具體措施。3.如何確保招商方案的有效實施和招商效果的評估？答案：一、單項選擇題1.C2.D3.A4.C5.C6.A7.B8.C9.C10.B二、多項選擇題1.ABC2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABCD三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.√四、簡答題1.首先明確展會主題和定位，確定展會所涉及的行業(yè)領(lǐng)域。然后對行業(yè)內(nèi)企業(yè)進行分類，如規(guī)模、產(chǎn)品類型、市場份額等。接著分析不同類型企業(yè)的參展需求和目標。最后結(jié)合展會資源和優(yōu)勢，精準定位目標客戶群體。2.網(wǎng)絡招商平臺：覆蓋面廣、信息傳播快，但競爭激烈。行業(yè)協(xié)會推薦：針對性強、可信度高，但數(shù)量有限。媒體廣告：傳播范圍大、影響力強，但成本較高。直接郵寄：精準度高、可定制，但易被忽視。參加行業(yè)展會：直觀接觸潛在客戶，但成本也較高。3.要綜合考慮展會規(guī)模、宣傳推廣需求、招商活動安排、人員薪酬等因素。參考以往類似展會的招商預算。對各項費用進行詳細估算，如場地租賃、宣傳物料制作、活動策劃等費用。預留一定的彈性預算以應對突發(fā)情況。同時要根據(jù)實際招商進展和效果適時調(diào)整預算分配。五、案例分析題1.目標客戶群體可能包括國內(nèi)外知名醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、科研機構(gòu)、經(jīng)銷商、代理商、醫(yī)療機構(gòu)等，尤其是對高端醫(yī)療器械有需求和采購意向的企業(yè)和機構(gòu)。2.招商宣傳推廣計劃：網(wǎng)絡招商平臺，發(fā)布展會信息、產(chǎn)品展示等，吸引線上關(guān)注；行業(yè)媒體廣告，在專業(yè)媒體上投放廣告，提升展會知名度；行業(yè)協(xié)會合作，通過協(xié)會推薦參展企業(yè)；直接郵寄，向潛在目標客戶郵寄展會資料；參加國內(nèi)外相關(guān)醫(yī)療器械展會，設置展位宣傳。3.確保招商方案有效實施