8月市場營銷練習題（含答案）一、單選題（共20題，每題1分，共20分）1.題目：醫(yī)藥產品市場定位的核心()。選項A、塑造本企業(yè)醫(yī)藥與驚蟄這相區(qū)別的個性或形象選項B、滿足消費者需求選項C、確定服務對象選項D、制定營銷組合策略2.題目：綠色營銷是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經營指導思想,以綠色消費需求為導向,在經營中將(A)、(C)和()相結合,滿足市場的綠色需求并產生綠色效益的一種整體經營過程。選項A、社會利益選項B、企業(yè)經濟利益選項C、環(huán)境利益選項D、消費者需求3.題目：企業(yè)間通過互聯網開展商務活動總之借助于互聯網完成的業(yè)務都屬于這種范疇稱為()。選項A、C2C電子商務選項B、O2O電子商務選項C、B2B電子商務選項D、B2C電子商務4.題目：以下關于營銷策劃的內容說法錯誤的是。（）選項A、營銷定位是在基礎分析和營銷思維基礎上的質的飛躍選項B、營銷分析是營銷策劃的基礎選項C、營銷思路是營銷策劃的思維軌跡選項D、營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術是營銷策劃的具體實踐5.題目：同一種產品有兩種或兩種以上的競爭品牌屬于策略。選項A、個別品牌策略選項B、多品牌策略選項C、同一品牌策略選項D、分類品牌策略6.題目：《我不是藥神》電影中的抗癌藥格列寧,原研廠家售價23000元/瓶,印度仿制藥售價500元/瓶,這是采用心理定價中的定價策略。選項A、尾數定價策略選項B、最小單位定價策略選項C、聲望定價策略選項D、習慣定價策略7.題目：知識營銷的本質要求是()選項A、將現代信息技術運用到知識營銷中選項B、用知識來推動營銷選項C、建立、保持并加強同顧客的良好關系選項D、新知識經濟靈魂8.題目：W1H中的How是指()。選項A、消費者購買的產品屬性選項B、消費者購買目的選項C、消費者購買的渠道選項D、消費者的購買方式9.題目：將購進的藥品直接出售給消費者的醫(yī)藥組織是()。選項A、零售商選項B、代理商選項C、供應商選項D、批發(fā)商10.題目：()主持科室日常工作,負責醫(yī)療科研甚至教學多方面的工作,對臨床用藥有直接指導作用。選項A、住院醫(yī)生選項B、主治醫(yī)生選項C、臨床科室主任選項D、藥劑科室主任11.題目：下列屬于促銷活動方案核心部分的是()選項A、活動時間和地點選項B、活動主題選項C、活動方式選項D、活動對象12.題目：問卷調查法中需要與被訪問者接觸的是()選項A、網絡問卷選項B、報刊問卷選項C、郵寄問卷選項D、現場完成式問卷13.題目：有完備的市場運行規(guī)則,進入市場的每一經濟主體都能自覺維護和遵守它們,以此使各種經濟關系和經濟利益得到協調,是市場的()特點選項A、有序選項B、統一選項C、競爭選項D、開放14.題目：市場營銷發(fā)展階段(1945-1980)市場處于()的狀態(tài),市場營銷理論開始用于實踐中。選項A、供求平衡選項B、供小于求選項C、供不應求選項D、供過于求15.題目：根據《醫(yī)院分級管理標準》,跨幾個社區(qū)提供醫(yī)療衛(wèi)生服務的地區(qū)性醫(yī)院,是地區(qū)性醫(yī)療預防技術中心的是()選項A、特級醫(yī)院選項B、一級醫(yī)院選項C、二級醫(yī)院選項D、三級醫(yī)院16.題目：漱玉促銷活動日期是:選項A、4.15-4.17選項B、4.20-4.22選項C、4.20-4.21選項D、4.10-4.1217.題目：醫(yī)藥行業(yè)的競爭日趨激烈,該因素是醫(yī)藥企業(yè)在市場營銷環(huán)境中面臨的()。選項A、機會選項B、劣勢選項C、優(yōu)勢選項D、威脅18.題目：產品特性是影響分銷渠道選擇的因素之一,如果企業(yè)經營的產品目前處于成熟期,為了適應競爭,吸引更多的顧客,企業(yè)一般會選擇的渠道策略是()。選項A、長而窄選項B、長而寬選項C、短而窄選項D、短而寬19.題目：以下不屬于產品生命周期成熟期的市場特點的是()選項A、產品的銷售量達到最高峰,然后緩慢下降選項B、購買者較多選項C、利潤開始下滑選項D、市場競爭并不激烈20.題目：有完備的市場運行規(guī)則,進入市場的每一經濟主體都能自覺維護和遵守它們,以此使各種經濟關系和經濟利益得到協調,是市場的特點選項A、有序選項B、開放選項C、競爭選項D、統一二、判斷題（共20題，每題1分，共20分）1.題目：市場調研是市場營銷活動的起點。選項A、正確選項B、錯誤2.題目：科室醫(yī)生的調研內容包括:客戶年齡、畢業(yè)院校、專業(yè)領域、研究方向、職稱、電話、郵箱地址、診療水平及影響力、出診時間表、日門診量等。()選項A、正確選項B、錯誤3.題目：分銷渠道成員評估內容包括:客戶構成分析、交易業(yè)績分析、銷售與回款構成分析。選項A、正確選項B、錯誤4.題目：流行病學是指研究特定人群中疾病與健康狀況的分布及其影響因素,并研究防治疾病及促進健康的策略和措施的科學。()選項A、正確選項B、錯誤5.題目：批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和醫(yī)療機構屬于營銷服務機構。選項A、正確選項B、錯誤6.題目：企業(yè)促銷目標要服從企業(yè)營銷的總體目標。選項A、正確選項B、錯誤7.題目：醫(yī)藥營業(yè)推廣是一種長期的促銷方式。()選項A、正確選項B、錯誤8.題目：醫(yī)藥代理商是指受人委托,替委托人采購或銷售醫(yī)藥產品并收取傭金的一種中間商,它不擁有產品的所有權。選項A、正確選項B、錯誤9.題目：藥物效應動力學是定量研究藥物在機體內吸收、分布、代謝和排泄的過程,闡明藥物在機體內動態(tài)規(guī)律的一門學科,簡稱藥效學。()(5、0)選項A、正確選項B、錯誤10.題目：體驗營銷觀念認為顧客只是感性的()選項A、正確選項B、錯誤11.題目：醫(yī)藥學術會議指一種以促進醫(yī)藥科學發(fā)展、學術交流、疑難病例討論、課題研究、新藥推廣等學術性話題為主題的會議。選項A、正確選項B、錯誤12.題目：分銷渠道中的信息流程:供應商→制造商→經銷商→購買者。選項A、正確選項B、錯誤13.題目：封閉式問題就是調查者不提供任何可供選擇的答案,由被調查者自由答題()選項A、正確選項B、錯誤14.題目：尊重被調查者的自愿、匿名的權力,對于未成年人的調查則不需要經過監(jiān)護人的同意。選項A、正確選項B、錯誤15.題目：面對排斥型顧客,我們說話要小心,注意不要冒犯顧客,應注重培養(yǎng)顧客對自己的信賴及信心,彼此無所顧忌的商談,達成成交的目的。選項A、正確選項B、錯誤16.題目：世紀80年代末至今,隨著我國的市場經濟的建立,中國的企業(yè)開始將市場營銷原理和方法用于實踐。選項A、正確選項B、錯誤17.題目：設計醫(yī)藥廣告信息必須符合國家法律、法規(guī)和社會道德規(guī)范對醫(yī)藥廣告的限制。選項A、正確選項B、錯誤18.題目：消費者黑箱中包括購買者特性和消費者決策過程兩個方面的內容。選項A、正確選項B、錯誤19.題目：品牌競爭者指提供不同的產品以滿足不同消費者需求。選項A、正確選項B、錯誤20.題目：醫(yī)藥產品的包裝只有外包裝。選項A、正確選項B、錯誤答案與解析一、單選題答案1.正確答案：【A】解析：市場定位的核心是塑造本企業(yè)產品與競爭產品相區(qū)別的個性或形象，通過獨特的定位在消費者心中占據獨特位置，A選項符合；確定服務對象是市場細分等前期工作內容，不是市場定位核心，B選項錯誤；滿足消費者需求是營銷的目標，但不是市場定位核心，C選項錯誤；制定營銷組合策略是基于市場定位后的營銷手段，不是核心，D選項錯誤。市場定位關鍵在于突出自身特色，與競爭產品區(qū)分開，所以選A。2.正確答案：【C】3.正確答案：【C】解析：企業(yè)間通過互聯網開展商務活動，借助于互聯網完成的業(yè)務屬于B2B電子商務范疇，即企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務。B2C是企業(yè)對消費者的電子商務；C2C是消費者對消費者的電子商務；O2O是線上與線下相結合的電子商務模式。4.正確答案：【D】解析：營銷分析是營銷策劃的基礎，對市場、目標客戶等進行分析為后續(xù)策劃提供依據，A選項正確；營銷思路是營銷策劃的思維軌跡，指引策劃的方向，B選項正確；營銷定位是在基礎分析和營銷思維基礎上明確企業(yè)或產品在市場中的位置，是質的飛躍，C選項正確；營銷戰(zhàn)略是宏觀的規(guī)劃，營銷戰(zhàn)術是具體的行動方式等，營銷執(zhí)行才是營銷策劃的具體實踐，D選項說法錯誤。5.正確答案：【B】解析：多品牌策略是指企業(yè)同時經營兩種或兩種以上互相競爭的品牌。題干中同一種產品有兩種或兩種以上的競爭品牌符合多品牌策略的特點。同一品牌策略是指企業(yè)生產的所有產品都使用同一品牌；個別品牌策略是指企業(yè)對各種不同產品分別使用不同的品牌；分類品牌策略是指企業(yè)對所有產品進行分類，并給每類產品賦予一個品牌名稱。所以答案選C。6.正確答案：【A】7.正確答案：【A】8.正確答案：【D】解析：消費者購買方式會涉及到如何去購買，比如是線上購買還是線下購買，是一次性購買還是分期付款等，所以W1H中的How指消費者的購買方式。9.正確答案：【A】解析：零售商是將購進的藥品直接出售給消費者的醫(yī)藥組織。批發(fā)商主要是將藥品銷售給其他商業(yè)機構等；供應商是提供藥品的一方；代理商則是受委托代理銷售藥品，一般不直接面向消費者銷售。10.正確答案：【C】解析：臨床科室主任主持科室日常工作，負責醫(yī)療、科研、教學等多方面工作，在臨床用藥等方面有直接指導作用；藥劑科室主任主要負責藥劑相關工作；主治醫(yī)生和住院醫(yī)生是具體執(zhí)行醫(yī)療工作的人員，不主持科室日常工作，對臨床用藥的指導作用也相對受限。所以應該選臨床科室主任，即[A]。11.正確答案：【B】12.正確答案：【D】解析：現場完成式問卷需要調查人員與被訪問者直接接觸，在現場讓被訪問者填寫問卷，能及時解答疑問并保證問卷的有效性和回收率等。而報刊問卷、網絡問卷、郵寄問卷都不需要調查人員與被訪問者直接接觸，被訪問者可自行獨立完成問卷填寫。13.正確答案：【A】解析：市場有序的特點表現為有完備的市場運行規(guī)則，進入市場的每一經濟主體都能自覺維護和遵守它們，從而使各種經濟關系和經濟利益得到協調。統一強調的是市場在各方面的一致性等；開放側重于市場與外界的交流等；競爭主要突出市場主體之間的相互競爭關系，均不符合題意。14.正確答案：【D】解析：在1945-1980期間，隨著經濟的發(fā)展和生產力的提高，市場上商品的供應逐漸豐富，開始出現供過于求的狀態(tài)。在這種情況下，企業(yè)更加注重市場營銷，將市場營銷理論用于實踐來促進產品銷售，以應對激烈的市場競爭和產品過剩的局面。15.正確答案：【C】解析：二級醫(yī)院是跨幾個社區(qū)提供醫(yī)療衛(wèi)生服務的地區(qū)性醫(yī)院，是地區(qū)性醫(yī)療預防技術中心。一級醫(yī)院主要提供社區(qū)衛(wèi)生服務；三級醫(yī)院是向幾個地區(qū)甚至全國范圍提供高水平?？菩葬t(yī)療衛(wèi)生服務和執(zhí)行高等教育、科研任務的區(qū)域性以上的醫(yī)院；特級醫(yī)院并不是《醫(yī)院分級管理標準》中的分級。16.正確答案：【B】17.正確答案：【D】解析：醫(yī)藥行業(yè)競爭日趨激烈，會給企業(yè)帶來不利影響，比如市場份額爭奪加劇、利潤空間壓縮等，這屬于企業(yè)面臨的威脅。而機會是有利于企業(yè)發(fā)展的因素；優(yōu)勢是企業(yè)自身具備的有利條件；劣勢是企業(yè)自身存在的不利方面。競爭激烈不屬于機會、優(yōu)勢和劣勢范疇，所以選B。18.正確答案：【B】解析：成熟期的產品市場競爭激烈，企業(yè)需要擴大市場覆蓋面，提高產品的銷售量。長而寬的分銷渠道可以利用更多的中間商，將產品廣泛地推向市場，從而增加產品的市場占有率，吸引更多顧客。短渠道不利于廣泛覆蓋市場，窄渠道也不能滿足大量鋪貨吸引顧客的需求，所以選擇長而寬的渠道策略。19.正確答案：【D】解析：在產品生命周期的成熟期，市場競爭是非常激烈的，因為眾多企業(yè)都在爭奪有限的市場份額。A選項產品銷售量達到最高峰然后緩慢下降、C選項購買者較多、D選項利潤開始下滑均是成熟期的市場特點。20.正確答案：【A】解析：有序性指的是要有完備的市場運行規(guī)則，進入市場的每一經濟主體都能自覺維護和遵守它們，以此使各種經濟關系和經濟利益得到協調。統一強調的是市場在全國范圍內的統一等；開放強調市場對國內外開放；競爭強調市場主體之間的競爭關系。而題干描述的是市場有序的特點，所以選C。市場有序性體現在規(guī)則完善且主體遵守，從而協調經濟關