自考市場營銷策劃和真題答案

姓名：__________考號：__________題號一二三四五總分評分一、單選題(共10題)1.市場營銷策劃的核心是什么？()A.市場調(diào)研B.產(chǎn)品策劃C.營銷策略D.銷售渠道2.以下哪項不是市場營銷策劃的步驟？()A.市場調(diào)研B.制定營銷目標C.設計營銷組合D.進行市場預測3.在市場營銷策劃中，SWOT分析主要用于？()A.確定產(chǎn)品定位B.分析競爭對手C.評估自身優(yōu)勢D.以上都是4.以下哪種營銷策略屬于推式策略？()A.廣告宣傳B.人員推銷C.公關活動D.營銷渠道5.在市場營銷策劃中，4P營銷組合指的是什么？()A.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷B.品牌、包裝、廣告、服務C.市場調(diào)研、競爭分析、消費者分析、環(huán)境分析D.人員、財務、信息、物流6.在市場營銷策劃中，什么是市場細分？()A.將市場劃分為不同的產(chǎn)品類別B.根據(jù)消費者特征將市場劃分為不同的群體C.確定產(chǎn)品的目標市場D.評估市場的增長潛力7.以下哪種營銷策略屬于拉式策略？()A.廣告宣傳B.人員推銷C.公關活動D.營銷渠道8.在市場營銷策劃中，什么是目標市場選擇？()A.確定產(chǎn)品的目標市場B.制定市場細分策略C.分析競爭對手的市場份額D.評估市場需求的增長趨勢9.以下哪項不是影響市場營銷策劃成功的因素？()A.市場調(diào)研的準確性B.營銷策略的合理性C.企業(yè)內(nèi)部管理能力D.天氣變化10.在市場營銷策劃中，什么是市場定位？()A.根據(jù)消費者需求確定產(chǎn)品特點B.選擇一個有吸引力的市場細分C.確定產(chǎn)品的目標市場D.設計營銷組合二、多選題(共5題)11.市場營銷策劃中，市場調(diào)研的內(nèi)容通常包括哪些方面？()A.市場需求分析B.競爭對手分析C.消費者行為研究D.營銷環(huán)境分析E.營銷渠道研究12.以下哪些因素會影響市場營銷策劃的制定和實施？()A.企業(yè)資源B.市場環(huán)境C.競爭對手D.消費者需求E.政策法規(guī)13.4P營銷組合策略包括哪些要素？()A.產(chǎn)品策略B.價格策略C.渠道策略D.促銷策略E.人員策略14.在市場營銷策劃中，市場細分的方法有哪些？()A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分E.利益細分15.以下哪些是市場營銷策劃中常用的營銷工具？()A.廣告B.公關C.促銷D.直銷E.人員推銷三、填空題(共5題)16.市場營銷策劃的第一個步驟是進行______。17.4P營銷組合中的______策略決定了產(chǎn)品如何到達目標市場。18.在市場營銷策劃中，SWOT分析是一種______分析方法。19.市場營銷策劃的目標之一是______，以滿足消費者的需求。20.在市場營銷策劃中，______是衡量營銷效果的重要指標。四、判斷題(共5題)21.市場營銷策劃只關注產(chǎn)品的銷售，而不考慮消費者的需求。()A.正確B.錯誤22.市場調(diào)研是市場營銷策劃中唯一必要的步驟。()A.正確B.錯誤23.4P營銷組合中的價格策略是指企業(yè)可以隨意設定產(chǎn)品價格。()A.正確B.錯誤24.市場細分是根據(jù)消費者的購買力來劃分市場的。()A.正確B.錯誤25.市場營銷策劃的目標是提高企業(yè)的市場份額。()A.正確B.錯誤五、簡單題(共5題)26.簡述市場營銷策劃的步驟。27.什么是市場細分？市場細分有哪些標準？28.簡述4P營銷組合策略的四個要素。29.什么是SWOT分析？SWOT分析包括哪些內(nèi)容？30.市場營銷策劃中，如何評估營銷效果？

自考市場營銷策劃和真題答案一、單選題(共10題)1.【答案】C【解析】市場營銷策劃的核心是制定有效的營銷策略，以實現(xiàn)產(chǎn)品或服務的市場推廣和銷售目標。2.【答案】D【解析】市場營銷策劃的步驟包括市場調(diào)研、制定營銷目標、設計營銷組合等，但不包括進行市場預測。3.【答案】D【解析】SWOT分析是一種用于評估企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的工具，包括優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，因此它適用于確定產(chǎn)品定位、分析競爭對手和評估自身優(yōu)勢等多個方面。4.【答案】B【解析】推式策略是指通過銷售代表和中間商將產(chǎn)品推向消費者，人員推銷正是這種方式的一種體現(xiàn)。5.【答案】A【解析】4P營銷組合是指產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），這是傳統(tǒng)市場營銷理論的核心內(nèi)容。6.【答案】B【解析】市場細分是指根據(jù)消費者特征、需求、購買行為等因素，將市場劃分為不同的群體，以便于企業(yè)有針對性地制定營銷策略。7.【答案】A【解析】拉式策略是指通過廣告、促銷等手段吸引消費者購買產(chǎn)品，廣告宣傳正是這種方式的一種體現(xiàn)。8.【答案】A【解析】目標市場選擇是指企業(yè)根據(jù)自身資源和市場情況，選擇一個或多個具有增長潛力的市場作為營銷重點。9.【答案】D【解析】天氣變化雖然是外部環(huán)境因素，但它不是影響市場營銷策劃成功的直接因素。10.【答案】A【解析】市場定位是指企業(yè)根據(jù)消費者需求，確定產(chǎn)品或服務在市場上的特定位置，以區(qū)別于競爭對手。二、多選題(共5題)11.【答案】ABCDE【解析】市場調(diào)研是市場營銷策劃的基礎，包括市場需求分析、競爭對手分析、消費者行為研究、營銷環(huán)境分析和營銷渠道研究等多個方面。12.【答案】ABCDE【解析】市場營銷策劃的制定和實施受到企業(yè)資源、市場環(huán)境、競爭對手、消費者需求以及政策法規(guī)等多方面因素的影響。13.【答案】ABCD【解析】4P營銷組合策略包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四個要素，它們共同構成了企業(yè)的營銷組合。14.【答案】ABCDE【解析】市場細分的方法包括地理細分、人口細分、心理細分、行為細分和利益細分等多種方式，企業(yè)可以根據(jù)實際情況選擇合適的方法。15.【答案】ABCDE【解析】市場營銷策劃中常用的營銷工具包括廣告、公關、促銷、直銷和人員推銷等，這些工具可以幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷目標。三、填空題(共5題)16.【答案】市場調(diào)研【解析】市場調(diào)研是市場營銷策劃的基礎，通過調(diào)研了解市場需求、競爭狀況、消費者行為等信息，為后續(xù)的策劃提供依據(jù)。17.【答案】渠道【解析】渠道策略是指企業(yè)如何選擇并管理產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者的流動路徑，包括批發(fā)、零售、直銷等多種渠道形式。18.【答案】戰(zhàn)略【解析】SWOT分析是一種戰(zhàn)略分析方法，通過分析企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats），幫助企業(yè)制定相應的戰(zhàn)略。19.【答案】滿足消費者需求【解析】市場營銷策劃的核心是滿足消費者的需求，通過提供合適的產(chǎn)品和服務，滿足消費者的期望和需求。20.【答案】銷售業(yè)績【解析】銷售業(yè)績是衡量營銷效果的重要指標，通過分析銷售數(shù)據(jù)，可以評估營銷活動的效果和效率。四、判斷題(共5題)21.【答案】錯誤【解析】市場營銷策劃的核心是滿足消費者的需求，因此必須考慮消費者的需求、偏好和行為。22.【答案】錯誤【解析】市場調(diào)研是市場營銷策劃的重要步驟之一，但并非唯一，還包括目標市場選擇、營銷策略制定等環(huán)節(jié)。23.【答案】錯誤【解析】價格策略是指企業(yè)根據(jù)市場情況和成本，制定合理的價格，以實現(xiàn)利潤最大化。價格設定需要考慮市場需求、競爭狀況等因素。24.【答案】錯誤【解析】市場細分是根據(jù)消費者的需求、行為、特征等因素，將市場劃分為不同的消費者群體。25.【答案】正確【解析】市場營銷策劃的目標之一是通過有效的營銷活動，提高企業(yè)在市場中的競爭地位和市場份額。五、簡答題(共5題)26.【答案】市場營銷策劃的步驟包括：1)市場調(diào)研；2)目標市場選擇；3)營銷策略制定；4)營銷組合策略（4P）；5)營銷實施與控制?！窘馕觥渴袌鰻I銷策劃是一個系統(tǒng)的過程，需要按照一定的步驟進行，以確保策劃的合理性和有效性。27.【答案】市場細分是指將一個廣泛的市場劃分為若干具有相似需求或特征的消費者群體。市場細分的標準包括：地理細分、人口細分、心理細分、行為細分和利益細分等。【解析】市場細分是市場營銷策劃的重要步驟，有助于企業(yè)更精確地定位目標市場，提高營銷效果。28.【答案】4P營銷組合策略的四個要素是：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。【解析】4P營銷組合策略是企業(yè)制定營銷策略的核心內(nèi)容，通過合理運用這四個要素，可以有效地實現(xiàn)市場營銷目標。29.【答案】SWOT分析是一種戰(zhàn)略分析方法，包括優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機