工商營銷市場營銷學(xué)期末試卷

名詞解釋(4*4=16)

1、市場營銷

2、營銷組合

3、產(chǎn)品組合

4、促銷組合

5、市場營銷觀念

6、市場細(xì)分

7、目標(biāo)市場

8、市場定位

9、營銷中介

10、產(chǎn)品整體概念

11、商標(biāo)

12、品牌

13、營銷價格

14、分銷渠道

15、營業(yè)推廣

16、經(jīng)銷商

17、產(chǎn)品生命周期

18、邊際效應(yīng)

1、恩格爾定律

19、可支配收入

20、恩格爾系數(shù)

21、可任意支配收入

二、選擇題（混選15*1=15）

1、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧

客的需求，這種戰(zhàn)略是（）

（1）無差異市場營銷戰(zhàn)略（2）密集市場營銷戰(zhàn)略

（3）差異市場營銷戰(zhàn)略（4）集中市場營銷戰(zhàn)略

2、企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜

采取哪種戰(zhàn)略（）

（1）保持（2）收割（3）進(jìn)展增大（4）放棄

3.、當(dāng)產(chǎn)品處于時，市場競爭最為猛烈。（）

A.成長期B.投入期C.成熟期D.衰退期

4、機(jī)會水平與威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）

（1）理想業(yè)務(wù)（2）困難業(yè)務(wù)（3）冒險業(yè)務(wù)（4）成熟業(yè)務(wù)

5、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）

（1）生理需要（2）安全需要（3）自我實現(xiàn)需要（4）社會需要

6.、企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是。（）

A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策要求

7、渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所通過的的數(shù)量。（）

A.渠道類型B.中間商類型C.中間商D.渠道層次

8、俘虜產(chǎn)品訂價適合于的訂價。()

A.替代產(chǎn)品B.互補(bǔ)產(chǎn)品C.選擇性產(chǎn)品D.季節(jié)性產(chǎn)品

9、是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。（）

A.廣告宣傳B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系

10、影響消費(fèi)者購買行為的個人因素要緊有。（）

A.動機(jī)B.收入C.民族D.家庭

II、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是。（）

A.生產(chǎn)者一批發(fā)商一用戶B.生產(chǎn)者一用戶

C.生產(chǎn)者一代理商一用戶D.生產(chǎn)者一代理商t批發(fā)商一用戶

12、市場細(xì)分的概念是美國市場營銷學(xué)家提出的。（）

A.邁克爾?波特B.麥卡西C.菲利普?科特勒D.溫德爾?斯密

13、企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了。（）

A.使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期B.努力延長產(chǎn)品的投入期

C使消費(fèi)者盡快同意新產(chǎn)品D.減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗

14、企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額，可使用等營銷策略。（）

A.價格不變，提高產(chǎn)品B.價格不變，提高質(zhì)品C.質(zhì)量不變，降低價格

D.價格提高，質(zhì)量提高E.價格降低，質(zhì)量降低

15、在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，構(gòu)成市場的最基本要素是。（）

A.供應(yīng)者B.購買者C商品D.購買力E.購買意愿

1.生產(chǎn)者市場的需求具有的特點。（）

A.富有彈性B.缺乏彈性C.無彈性D.通常彈性

2.影響生產(chǎn)者購買決策的組織因素包含組織結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)程序、企業(yè)政策與。（）

A.企業(yè)目標(biāo)B.營銷組合C.營銷策略D.營銷手段

3.下列環(huán)境因素中，是企業(yè)開展市場營銷活動的基礎(chǔ)。（）

A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然生態(tài)環(huán)境D.社會文化環(huán)境

4.采購企業(yè)著手決定所需要的生產(chǎn)資料的大致特征與數(shù)量的階段是生產(chǎn)資料購買

決策過程中的?）

A.確定產(chǎn)品規(guī)格B.認(rèn)識需要C.闡明總體要求D.確定訂貨

5.提出市場營銷組合理論的是。（）

A.赫杰特齊B.麥卡西C.菲利普科特勒D?戈登

6.企業(yè)選擇與確定FI標(biāo)市場的基礎(chǔ)與前提是。（）

A.環(huán)境分析B.選擇競爭優(yōu)勢C.市場細(xì)分D.市場定位

7.宏觀環(huán)境對企業(yè)來講都是因素。()

A.可控B.不可控C.直接影響D.間接影響

8.職權(quán)、身份、地位、說服力都屬于。()

A.環(huán)境因素B.組織因素C.個人因素D.人事因素

1.市場營銷中的競爭者包含。()

A.行業(yè)競爭者B.通常競爭者C.形式競爭者D.品牌競爭者E.技術(shù)競爭者

2.影響生產(chǎn)者購買行為的因素有＜.()

A.環(huán)境因素B.組織因素C.人事因素D.個人因素E.心理因素

3?市場細(xì)分的有效標(biāo)志是。()

A.可測量性B.可操縱性C.可進(jìn)入性D.實效性E.可流淌性

4.屬于消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的因素有。()

A.人口因素B.環(huán)境因素C.競爭因素D.經(jīng)濟(jì)因素E.心理因素

5.即使是直接重復(fù)購買型的購買決策，也需要通過階段。（）

A.尋找供應(yīng)商B.闡述總體要求C.確定產(chǎn)品規(guī)格D.確定訂貨E.評價合同執(zhí)行情

況

6.下列什么屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素？（）

A.消費(fèi)者B.競爭者C.人口環(huán)境D.中間商

1.消費(fèi)者購買決策參與者包含。（）

A.使用者B.影響者C.購買者D.決定者

2.影響生產(chǎn)者行為的因素是。（）

A.個人因素B.組織因素C心理因素D.環(huán)境因素

三、填空（20*0.5=10）

2、企業(yè)微觀環(huán)境中競爭者的有、、、四

種。

3、市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)o

4、營銷觀念有、、、、___________五

種。

5、營銷中介有、、、四種。

6、產(chǎn)品壽命周期分為、、、四

個階段。

7、基本促銷策略是、兩種。

8、劃分市場的根據(jù)o

9、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、、、。

10、促銷的四大手

段、、、O

II、廣告的四大媒

體、、、。

四、推斷題（對下列各題做出正確的或者錯誤的推斷，王確的劃W”，錯誤的劃“X”

每小題1分，共10分）

1、新產(chǎn)品不僅包含全新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品與革新產(chǎn)品，還包含仿制產(chǎn)品。（）

2、產(chǎn)品牌號也就是商標(biāo)。（）

3、在完全競爭條件下，企業(yè)只能采取邊際成本訂價法。（）

4、西方企業(yè)確定推銷人員數(shù)量的基本方法是目標(biāo)任務(wù)法。（）

5、產(chǎn)品組合訂價法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價。（）

6、通常來說，消費(fèi)者對價格的同意程度是企業(yè)訂價的最低限度。（）

7、當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時要盡快收縮、放棄。（）

8、商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)。（）

9、品牌標(biāo)志是指品牌中能夠用語言稱呼的部分。（）

10、產(chǎn)品延伸不是向上，就是向下。（）

1、以市場營銷觀念作為經(jīng)營哲學(xué)的企業(yè)，往往把市場占有率目標(biāo)作為銷售利潤FI標(biāo)的前提。

（）

2、產(chǎn)品供不應(yīng)求時不存在競爭。（）

3、年齡是細(xì)分消費(fèi)者市場的最有效標(biāo)準(zhǔn)。（）

4、當(dāng)企業(yè)資源缺乏時，企業(yè)應(yīng)采取無差異性目標(biāo)市場營銷策略以節(jié)約資源開支。（）

5、企業(yè)評價市場營銷機(jī)會要緊是從是否符合企業(yè)目標(biāo)與企業(yè)內(nèi)部資源兩方面加以考慮。（）

6、直接重購給“門外的供貨企業(yè)”提供了市場機(jī)會。（）

7、環(huán)境威脅有可能轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)境機(jī)會。（）

8、所謂需求是指沒有得到某地基本滿足的感受狀態(tài)。（）

9、消費(fèi)者購買決策過程的最后一個階段是購后行為。（）

10、市場營銷組合的因素X寸企業(yè)來說都是可控因素。（）

1.市場營銷也就是產(chǎn)品的推銷活動。（）

2.生產(chǎn)者市場需求的派生性，使得對消費(fèi)品需求一定比例的增減，會引起更高比例的對生產(chǎn)

資料需求的增減。（）

3.消費(fèi)者行為模式也就是消費(fèi)者購買決策模式。（）

4.市場營銷要緊發(fā)生在流通領(lǐng)域。（）

5.消費(fèi)者往往是在外部刺激下認(rèn)識到需要的存在。（）

6.人口環(huán)境是企業(yè)營銷最基礎(chǔ)的因素。（）

7.宏觀環(huán)境監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)中的信息要緊來源于企業(yè)的技術(shù)人員。（）

8.在一定時期貨幣收入不變的情況下，假如儲蓄增加，潛在購買力也會隨之增加。（）

9.消費(fèi)者市場的購買多數(shù)屬非專家購買。（）

10.遇到環(huán)境威脅，企業(yè)只有回避。（）

1.市場營銷也就是產(chǎn)品的推銷活動。（）

2.生產(chǎn)者市場需求的派生性，使得對消費(fèi)品需求一定比例的增減，會引起更高比例的對生產(chǎn)

資料需求的增減。（）

3.消費(fèi)者行為模式也就是消費(fèi)者購買決策模式。（）

4.