電子信息行業(yè)銷售工程師績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率年度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率占年度目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%為滿分，90%-99%為0.9-0.99分，以此類推。重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售額占比60%按重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售額占總銷售額的百分比評(píng)分，例如：60%為滿分，54%-59%為0.9分，以此類推。新客戶開發(fā)數(shù)量20按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)的差值評(píng)分，例如：達(dá)到目標(biāo)為滿分，每多開發(fā)1個(gè)加0.1分，每少開發(fā)1個(gè)減0.1分。合同平均金額100萬(wàn)元按實(shí)際合同平均金額與目標(biāo)的差值評(píng)分，例如：達(dá)到目標(biāo)為滿分，每高于目標(biāo)10萬(wàn)元加0.1分，每低于目標(biāo)10萬(wàn)元減0.1分?？蛻艋乜罴皶r(shí)率95%按合同回款及時(shí)金額占總回款金額的百分比評(píng)分，例如：95%為滿分，93%-94%為0.95-0.96分，以此類推?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶滿意度評(píng)分25%4.5分按客戶滿意度調(diào)查評(píng)分評(píng)分，例如：4.5分為滿分，4.3-4.4分為0.9-0.9分，以此類推。重點(diǎn)客戶拜訪頻率每月至少1次按實(shí)際拜訪次數(shù)與目標(biāo)的差值評(píng)分，例如：每月拜訪4次得滿分，每月拜訪3次得0.9分，以此類推?？蛻敉对V處理及時(shí)率90%按客戶投訴在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完畢的數(shù)量占總投訴數(shù)量的百分比評(píng)分，例如：90%為滿分，84%-89%為0.8-0.89分，以此類推?？蛻袅魇?%按實(shí)際客戶流失率與目標(biāo)的差值評(píng)分，例如：5%為滿分，4.5%-4.9%為0.9-0.95分，以此類推?？蛻衾m(xù)約率80%按合同續(xù)約數(shù)量占總合同數(shù)量的百分比評(píng)分，例如：80%為滿分，72%-79%為0.88-0.9分，以此類推。市場(chǎng)拓展與品牌推廣市場(chǎng)活動(dòng)參與度20%5次按實(shí)際參與市場(chǎng)活動(dòng)次數(shù)與目標(biāo)的差值評(píng)分，例如：參與6次得滿分，參與5次得0.9分，以此類推。社交媒體互動(dòng)量500次按社交媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、微博等）的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)總次數(shù)評(píng)分，例如：500次為滿分，450-499次為0.9-0.99分，以此類推。行業(yè)展會(huì)參與及成果1個(gè)以上新客戶或合作意向按在行業(yè)展會(huì)上獲取的新客戶數(shù)量或合作意向數(shù)量評(píng)分，例如：獲取2個(gè)以上新客戶或合作意向得滿分，獲取1個(gè)得0.9分，以此類推。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告提交質(zhì)量高質(zhì)量報(bào)告按市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分，例如：高質(zhì)量報(bào)告得滿分，一般質(zhì)量報(bào)告得0.8分，以此類推。品牌影響力提升客戶或同行正面反饋按獲得客戶或同行正面反饋的次數(shù)和質(zhì)量評(píng)分，例如：獲得3次以上高質(zhì)量正面反饋得滿分，獲得2次得0.9分，以此類推。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部溝通跨部門協(xié)作效率15%高效協(xié)作按與研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等部門的協(xié)作效率評(píng)分，例如：高效協(xié)作得滿分，一般協(xié)作得0.8分，以此類推。信息共享及時(shí)性每日更新按團(tuán)隊(duì)內(nèi)部信息共享的及時(shí)性評(píng)分，例如：每日更新得滿分，每周更新得0.8分，以此類推。團(tuán)隊(duì)會(huì)議參與度全勤按團(tuán)隊(duì)會(huì)議的參與情況評(píng)分，例如：全勤得滿分，缺勤1次扣0.1分，遲到早退按同等標(biāo)準(zhǔn)扣分。知識(shí)分享與培訓(xùn)至少1次內(nèi)部培訓(xùn)按實(shí)際進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)或知識(shí)分享的次數(shù)與目標(biāo)的差值評(píng)分，例如：進(jìn)行2次培訓(xùn)得滿分，進(jìn)行1次得0.9分，以此類推。團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)參與積極參與按團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的參與積極性評(píng)分，例如：積極參與得滿分，一般參與得0.8分，不參與得0分。本考核表旨在全面評(píng)估電子信息行業(yè)銷售工程師的工作表現(xiàn)，包括銷售業(yè)績(jī)、客戶關(guān)系、市場(chǎng)拓展和團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況填寫相關(guān)數(shù)據(jù)，并在評(píng)分時(shí)參考各指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。考核結(jié)果將作為績(jī)效評(píng)估的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：