授課班級(jí)授課日期第一周

授課課題網(wǎng)絡(luò)營銷入門一一網(wǎng)絡(luò)營銷概述與特點(diǎn)

教

學(xué)1、初步了解什么是網(wǎng)絡(luò)營銷；

目2、熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷適合的行業(yè)：

標(biāo)3、知道網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)。

講授課時(shí)1訓(xùn)練課時(shí)1合計(jì)課時(shí)2

技術(shù)理

會(huì)分析適合網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)；

論知識(shí)

課

實(shí)際技

了解網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)；

術(shù)操作

題

設(shè)備、工量、

筆記本電腦、投影儀；

刀具準(zhǔn)備

材

要料

準(zhǔn)

備PPT課件；

范

求示

作

操通過案例分析網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)。

重

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)；

2、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相對(duì)比，網(wǎng)絡(luò)營銷適合哪個(gè)行業(yè)；

點(diǎn)

難

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)。

點(diǎn)

教

學(xué)

后

記

審查簽字：_______________

年月日

教學(xué)過程

教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

組織教學(xué)1.問好、組織課堂紀(jì)律。1.同學(xué)們起立

上課起立，觀察同學(xué)們到課情況，2.查學(xué)生出勤率、一體化課堂2.班長匯報(bào)班級(jí)人數(shù)情況

記錄考勤，控制紀(jì)律，檢查教室關(guān)于用電安全教育提示。

衛(wèi)生。

自我介紹，課程介紹。第一次課，進(jìn)行自我介紹。聽講。

進(jìn)行自我介紹，同時(shí)對(duì)《網(wǎng)絡(luò)營

銷》這門課程進(jìn)行簡(jiǎn)要的介紹。

導(dǎo)入

從雙1一一的淘寶交易案例導(dǎo)入網(wǎng)課程導(dǎo)入。聽講。

絡(luò)營銷的概念。

講授新課

1.網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵講解。聽講

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種直銷方式，企業(yè)

整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，

是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)

行的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)手段營造網(wǎng)

上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。

（1）什么是網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷引導(dǎo)學(xué)生討論網(wǎng)絡(luò)營銷的定討論后回答。

狹義來講，網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或義。

個(gè)人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，

對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營

活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人

需求的全過程，如在淘寶、京東、

當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)站上銷售。

廣義的說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)

開展網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的整個(gè)過程，包括

信息收集、信息發(fā)布等。

（2）適合網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)

引導(dǎo)學(xué)生小組討論。小組討論后，派出代表認(rèn)真

回答問題。

?,柳?（麒愛即

無形產(chǎn)品日化用力

2

2.網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)講解聽講

傳播的

超時(shí)空慢電會(huì)

成長/Ng超前性

整合性

(1)傳播的超時(shí)空性生活中的案例舉例。聽講

(2)交互的便捷性

(3)個(gè)性化

(4)成長性

(5)整合性

(6)超前性

(7)高效性

⑻經(jīng)濟(jì)性

通過提問本節(jié)課的內(nèi)容來總結(jié)要

點(diǎn)。

小結(jié)本次課小結(jié)聽講

網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

網(wǎng)絡(luò)營銷適合的行業(yè)

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)

課堂作業(yè)

網(wǎng)絡(luò)營銷的概念？回答與總結(jié)。

網(wǎng)絡(luò)營銷適合哪個(gè)行業(yè)，為什

么？

板書設(shè)計(jì)

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的概念；

二、哪些行業(yè)適合網(wǎng)絡(luò)營銷；

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)。

說明：教學(xué)過程應(yīng)包括組織教學(xué)、復(fù)習(xí)與提問、導(dǎo)入課題、正課、本課小結(jié)、布置作業(yè)等

內(nèi)容及時(shí)間分配。

3

教學(xué)過程

教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

組織教學(xué)1.問好、組織課堂紀(jì)律。1.同學(xué)們起立

上課起立，觀察同學(xué)們到課情況，2.查學(xué)生出勤率、一體化課堂2.班長匯報(bào)班級(jí)人數(shù)情況

記錄考勤，控制紀(jì)律。關(guān)于用電安全教育提示。

復(fù)習(xí)與提問

1.什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？引導(dǎo)學(xué)生回憶上次課內(nèi)容。思考并回答問題。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)有哪些？

3.哪些行業(yè)適合網(wǎng)絡(luò)營銷？

導(dǎo)入（3分鐘）導(dǎo)入思考，并回答問題。

你為何不買iphoneX?

講授新課

一、思維導(dǎo)圖的的操作步驟講解聽講

1、主題關(guān)鍵詞寫在最中間，用圓

圈圈起來。

這一條極其容易做到，但不少

朋友有用三角的，有用正方形的

框等等，我不推薦。最顯而易見

的原因是圓圈要比其他形狀好畫

的多。

2、一級(jí)分叉不少于4個(gè)。板書演示。聽講并觀看。

這一點(diǎn)并不容易做到。如果

是做會(huì)議記錄或者課堂筆記，往

往是演講者講什么,我們就記什

么。因此，此時(shí)可以按照簡(jiǎn)述順

序來進(jìn)行畫。如果有ppt,那就按

照ppt的一級(jí)標(biāo)題、二級(jí)標(biāo)題等

進(jìn)行畫。如果是用思維導(dǎo)圖進(jìn)行

思考，個(gè)人推薦不管三七二十一，

先畫出四個(gè)分叉。這樣的好處是

逼迫您必須至少思考四個(gè)大方面

的問題。

3、所有的字寫在橫線上。

這一點(diǎn)極容易被人忽視。如演示觀看。

果您想圖一那樣寫在橫線的終點(diǎn)

處，那就限制了您的思維。潛意

識(shí)中，您可能認(rèn)為這個(gè)問題思考

5

到這里就夠了。但事實(shí)上，息維

導(dǎo)圖沒有終點(diǎn)。

4、每條橫線上的字?jǐn)?shù)不超過4個(gè)

（內(nèi)容要簡(jiǎn)潔）。

2.思維導(dǎo)圖的概念

思維導(dǎo)圖又叫心智導(dǎo)圖，是概念講解聽講。

表達(dá)發(fā)散性思維的有效圖形思維

工具，它簡(jiǎn)單卻又很有效，是一

種革命性的思維工具。

3.介紹思維導(dǎo)圖的軟件工具-工具介紹。聽講并做筆記。

XmindsMind\laster>百度腦圖。

MindMaster

百度腦圖

控制創(chuàng)意，如此簡(jiǎn)單

百度腦圖

通過操作，簡(jiǎn)介示范此款工具的

使用方法。

觀看視頻:

討論后進(jìn)行簡(jiǎn)要回答。

網(wǎng)絡(luò)營銷MG宣傳片標(biāo)清觀看視頻

學(xué)生觀看完畢后。提問學(xué)生的感

受？

小結(jié)（3分鐘）

一、思維導(dǎo)圖的操作步驟；小結(jié)聽講

二、思維導(dǎo)圖的概念；

三、常用的思維導(dǎo)圖工具。

布置作業(yè)

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的概念？布置課后作業(yè)。課后完成作'也。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)有哪些？

三、思維導(dǎo)圖的概念？

6

板書設(shè)計(jì)

一、思維導(dǎo)圖的操作步驟；

二、思維導(dǎo)圖的概念；

三、常用的思維導(dǎo)圖工具。

說明：教學(xué)過程應(yīng)包括組織教學(xué)、復(fù)習(xí)與提問、導(dǎo)入課題、正課、本課小結(jié)、布置作業(yè)等

內(nèi)容及時(shí)間分配。

7

授課班級(jí)授課日期第二周

授課課題網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境進(jìn)階一一網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的概述

知識(shí)目標(biāo)：

1.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的概述；

教

2.影響網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的宏觀因素；

學(xué)

能力目標(biāo)：

目

會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境進(jìn)行分析；

標(biāo)1.

職業(yè)素養(yǎng)：

1.積極向上的工作態(tài)度。

2.培養(yǎng)做事認(rèn)真、仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧?xí)慣。

講授課時(shí)1訓(xùn)練課時(shí)1合計(jì)課時(shí)2

技術(shù)理

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的概述；

論知識(shí)

課

實(shí)際技

影響網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的宏觀因素；

術(shù)操作

題

設(shè)備、工量、

電腦、手機(jī)、投影儀；

刀具準(zhǔn)備

材

要料

準(zhǔn)

備課本、粉筆、黑板；

范

求示

作

操電腦演示；

重

1、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的概述；

占2、影響網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的宏觀因素；

/、、、

難

1、影響網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的宏觀因素。

占

/、、、

教

學(xué)

后

記

審查簽字：

年月日

8

教學(xué)過程

教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

組織教學(xué)（2分鐘）1.問好、組織課堂紀(jì)律。1.同學(xué)們起立

上課起立，觀察同學(xué)們到課情況，2.查學(xué)生出勤率、一體化課堂2.班長匯報(bào)班級(jí)人數(shù)情況

記錄考勤，控制紀(jì)律。關(guān)于用電安全教育提示。

復(fù)習(xí)

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷優(yōu)劣勢(shì)有哪提問思考并回答問題

些？網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)有哪些？

導(dǎo)入（3分鐘）

我們的生活有生活的環(huán)境，那網(wǎng)導(dǎo)入聽講。

絡(luò)營銷它有自己的環(huán)境嗎？

講授新課（50分鐘）

一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境講解聽講

概述：網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是指對(duì)企業(yè)

的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外

部條件，即與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)

有關(guān)聯(lián)因素的部分集合。

分類：網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境有哪些？引導(dǎo)學(xué)討論，回答問題。

1.網(wǎng)上人口環(huán)境生討論。

中國的上網(wǎng)人數(shù)眾多。

2.第二方認(rèn)證劃、境

我國第三方認(rèn)證里最重要的成員

就是數(shù)字證書機(jī)制，其主要是通

過數(shù)字證書來完成交易實(shí)體的身

份鑒別，以PKI技術(shù)為基礎(chǔ)的信

息安全機(jī)制。

3.電子支付環(huán)境

支付寶、銀聯(lián)等在線支付環(huán)境。

4.虛擬營俏環(huán)境

二、宏觀營銷環(huán)境講解聽講

宏觀營銷（Macro-Environment）

是指一個(gè)國家或地區(qū)的政治、法

律、人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科

學(xué)技術(shù)等因素影響企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)

營銷活動(dòng)的宏觀條件。

1.政治法律環(huán)境

9

政治環(huán)境是一個(gè)國家社會(huì)秩序穩(wěn)

定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要條件，一個(gè)

國家的方針政策及重大政治經(jīng)濟(jì)

措施。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的

主要環(huán)境因素，它包括收入因素、

消費(fèi)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、政府支出

等因素，其中收入因素、消費(fèi)結(jié)

構(gòu)對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)影響較大。

3.人文與社會(huì)環(huán)境

人文與社會(huì)環(huán)境是指在一種社會(huì)

形態(tài)下已經(jīng)形成價(jià)值觀念、風(fēng)俗

習(xí)慣、宗教信仰等的總和。

4.科技與教育水平

科學(xué)技術(shù)對(duì)當(dāng)代社會(huì)發(fā)展起了很

大的作用，科技的基礎(chǔ)是教育，

因比，科技與教育是宏觀環(huán)境的

基本組成部分。

5.自然環(huán)境

自然環(huán)境是指一個(gè)國家或地區(qū)的

客觀環(huán)境因素，主要包括自然資

源、氣候、地形地質(zhì)、地理位置

等。

6.人口

人口是市場(chǎng)環(huán)境的第一要素，人

口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在

容量，人口的性別、年齡、婚姻

狀況、職業(yè)等影響著企業(yè)的營銷

活動(dòng)

小結(jié)課程小結(jié)聽講

一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境

1.網(wǎng)上人口環(huán)境

2.第三方支付環(huán)境

3.電子支付環(huán)境

4.虛擬營銷環(huán)境

二、宏觀營銷環(huán)境

課堂作業(yè)

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境有哪些？展示思考后回答。

宏觀的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境有哪些，請(qǐng)

舉例。

板書設(shè)計(jì)

10

一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境

1.網(wǎng)上人口環(huán)境

2.第二方支付環(huán)境

3.電子支付環(huán)境

4.虛擬營銷環(huán)境

二、宏觀營銷環(huán)境

說明：教學(xué)過程應(yīng)包括組織教學(xué)、復(fù)習(xí)與提問、導(dǎo)入課題、正?艮、本課小結(jié)、布置作業(yè)等

內(nèi)容及時(shí)間分配。

II

授課班級(jí)授課日期第二周

授課課題網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境進(jìn)階一一網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的宏觀/微觀因索

知識(shí)目標(biāo)：

3.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的概述；

教

4.影響網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的微觀因素；

學(xué)

能力目標(biāo)：

目

會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境進(jìn)行分析；

標(biāo)1.

職業(yè)素養(yǎng)：

1.積極向上的工作態(tài)度。

2.培養(yǎng)做事認(rèn)真、仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧?xí)慣。

講授課時(shí)1訓(xùn)練課時(shí)1合計(jì)課時(shí)2

技術(shù)理

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的概述；

論知識(shí)

課

實(shí)際技

影響網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的微觀因素；

術(shù)操作

題

設(shè)備、工量、

電腦、手機(jī)、投影儀；

刀具準(zhǔn)備

材

要料

準(zhǔn)

備課本、粉筆、黑板；

范

求示

作

操電腦演示；

重

1、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的概述；

占2、影響網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的微觀因素；

/、、、

難

1、影響網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的微觀因素。

占

/、、、

教

學(xué)

后

記

審查簽字：

年月日

12

教學(xué)過程

教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

組織教學(xué)（2分鐘）1.問好、組織課堂紀(jì)律。1.同學(xué)們起立

上課起立，觀察同學(xué)們到課情況，2.查學(xué)生出勤率、一體化課堂2.班長匯報(bào)班級(jí)人數(shù)情況

記錄考勤，控制紀(jì)律。關(guān)于用電安全教育提示。

復(fù)習(xí)

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的概念？提問思考并回答問題。

影響網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的宏觀因素有

哪些？

導(dǎo)入（3分鐘）

我們的生活充滿了細(xì)節(jié)？那網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入聽講

營銷它有自己的細(xì)節(jié)環(huán)境嗎？

講授新課（50分鐘）

一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境講解聽講

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是指對(duì)企業(yè)的生存

和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條

件，即與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)有關(guān)

聯(lián)因素的部分集合。

二、微觀營銷

微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響講解聽講

企業(yè)營銷活動(dòng)的力量和因素，企

業(yè)可以利用微觀環(huán)境協(xié)調(diào)企業(yè)與

相關(guān)群體的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷

目標(biāo)。

1.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境網(wǎng)絡(luò)營銷微觀環(huán)境有哪些？引討論后回答。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重視程度；導(dǎo)學(xué)生討論。

所需資源的保障能力；

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的影

響：

1.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)快速應(yīng)變能力

是網(wǎng)絡(luò)營銷的保障

2.人力資源是網(wǎng)絡(luò)營銷的必然

條件

3.企業(yè)內(nèi)部管理信息化、網(wǎng)絡(luò)化

是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)

13

2.供應(yīng)商

供應(yīng)商既可以是生產(chǎn)性的企業(yè)，

也可以是流通性的企業(yè)，供應(yīng)商

為企業(yè)提供各種資源，而資源的

變化會(huì)直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)

量、質(zhì)量以及利潤，影響企業(yè)營

銷計(jì)劃和營銷目標(biāo)的完成。

3.營銷中介

看銷中介是指為企業(yè)營銷活動(dòng)提

供各種服務(wù)的企業(yè)或部門的總

稱，營銷中介的主要功能是幫助

企業(yè)推廣和分銷產(chǎn)品，只有通過

有關(guān)營銷中介所提供的服務(wù)，企

業(yè)才能把產(chǎn)品順利地送達(dá)到目標(biāo)

消費(fèi)者手中。

小結(jié)（3分鐘）

網(wǎng)絡(luò)營銷的微觀因素課程小結(jié)聽講

1.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

2.供應(yīng)商

3.營銷中介

布置作業(yè)

1.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的概念？

2.影響網(wǎng)絡(luò)營銷的宏觀因素有哪

些？

3.影響網(wǎng)絡(luò)營銷的微觀因素有哪

些？

板書設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)營銷的微觀因素

1.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

2.供應(yīng)商

3.營銷中介

說明：教學(xué)過程應(yīng)包括組織教學(xué)、復(fù)習(xí)與提問、導(dǎo)入課題、正課、本課小結(jié)、布置作業(yè)等

內(nèi)容及時(shí)間分配。

14

授課班級(jí)授課日期第3周

授課課題軟文推廣一一軟文推廣大概述與寫作形式

知識(shí)目標(biāo)：

1.掌握軟文推廣的概述；

教

2.掌握軟文的寫作形式。

學(xué)

能力目標(biāo)：

目

1.會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行軟文營銷。

標(biāo)

職業(yè)素養(yǎng)：

1.積極向上的工作態(tài)度。

2.培養(yǎng)做事認(rèn)真、仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧?xí)慣。

講授課時(shí)1訓(xùn)練課時(shí)1合計(jì)課時(shí)2

技術(shù)理

軟文營銷的概述與定義；

論知識(shí)

課

實(shí)際技

懂得分析軟文營銷的特點(diǎn)；

術(shù)操作

題

設(shè)備、工量、

電腦、手機(jī)、投影儀

刀具準(zhǔn)備

材

要料

準(zhǔn)

備課本、粉筆、黑板

范

求示

作

操電腦演示

重1.掌握軟文推廣的概述；

2.掌握軟文的寫作形式。

/占、、、

難

1.掌握軟文的寫作形式。

/占、、、

教

學(xué)

后

記

審查簽字：

年月日

15

教學(xué)過程

教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

組織教學(xué)（2分鐘）1.問好、組織課堂紀(jì)律。1.同學(xué)們起立

上課起立，觀察同學(xué)們到課情況，2.查學(xué)生出勤率、一體化課堂2.班長匯報(bào)班級(jí)人數(shù)情況

記錄考勤，控制紀(jì)律。關(guān)于用電安全教育提示。

復(fù)習(xí)

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的定義？提問思考，并提出問題。

營銷網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的宏觀因素和

微觀因素？

導(dǎo)入（3分鐘）

（講授法、提問法、圖例展示法）導(dǎo)入聽講

為了宣傳茅臺(tái)品牌，引導(dǎo)大眾口

碑傳播，茅臺(tái)酒廠名譽(yù)董事長季

克良親自撰寫和發(fā)表了《茅臺(tái)酒

與健康》《告訴你一個(gè)真實(shí)的陳年

茅臺(tái)酒》《國酒茅臺(tái)，民族之魂》

等文章。這些文章一經(jīng)發(fā)表就被

各大網(wǎng)絡(luò)媒體爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載。通過簡(jiǎn)

單的幾篇軟文，就釋放巨大的因

暴力，達(dá)到了傳播品牌的目的。

由以上時(shí)間，我們能看出什么事

實(shí)？

講授新課（50分鐘）

一、軟文營銷概述講解聽講

1、軟文推廣就是由企業(yè)市場(chǎng)策劃

人員或者廣告公司的文案人員，

用精妙的文字撰寫的“文字廣告”

簡(jiǎn)單直白地說，軟文推廣就是以

文字的形式推廣企業(yè)產(chǎn)品來促進(jìn)

銷售。

廣義：是指企業(yè)通過策劃，在雜

志、網(wǎng)絡(luò)、APP、報(bào)紙、手機(jī)短信

等宣傳載體上刊登的可以提升企

業(yè)品牌形象和知名度的文章，包

括特定的新聞報(bào)道、付費(fèi)短文廣

告、媒體訪談等。

狹義：是指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜

志等宣傳載體上刊登的純文字性

16

的廣告，也就是所謂的付費(fèi)文字

廣告。

2、軟文的寫作形式通過案例引導(dǎo)學(xué)生討論軟文的小組討論后派代表回答。

(1)懸念式寫作形式。

(2)故事式

(3)情感式

(4)恐嚇式

(5)促銷式

(€)新聞式

課堂討論：

請(qǐng)各位同學(xué)討論，為何好的軟文引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論。討論后回答問題。

它具有這些特點(diǎn)，舉例說明。

小結(jié)(3分鐘)

，軟文推廣的概述；小結(jié)聽講

4軟文的寫作形式；

課堂作業(yè)

4什么是軟文推廣？展示課堂作業(yè)完成課堂作業(yè)。

」軟文的寫作形式有哪些，清舉

例說明？

板書：

，軟文推廣的概述：

介紹，定義，作用。

，軟文的寫作形式。

說明：教學(xué)過程應(yīng)包括組織教學(xué)、復(fù)習(xí)與提問、導(dǎo)入課題、正課、本課小結(jié)、布置作業(yè)等

內(nèi)容及時(shí)間分配。

17

授課班級(jí)授課日期第3周

授課課題軟文推廣一一軟文推廣的三要素與策略

知識(shí)目標(biāo)：

3.軟文推廣的三要素；

教

4.軟文推廣的策略。

學(xué)

能力目標(biāo)：

目

1.會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行軟文推廣。

標(biāo)

職業(yè)素養(yǎng)：

1.積極向上的工作態(tài)度。

2.培養(yǎng)做事認(rèn)真、仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧?xí)慣。

講授課時(shí)1訓(xùn)練課時(shí)1合計(jì)課時(shí)2

技術(shù)理

軟文營銷的三要素；

論知識(shí)

課

實(shí)際技

懂得運(yùn)用軟文營銷的策略；

術(shù)操作

題

設(shè)備、工量、

電腦、手機(jī)、投影儀

刀具準(zhǔn)備

材

要料

準(zhǔn)

備課本、粉筆、黑板

范

求示

作

操電腦演示

重

L軟文推廣的三要素；

2.軟文推廣的策略。

/占、、、

難

1.軟文推廣的策略。

/占、、、

教

學(xué)

后

記

審查簽字：

年月日

18

教學(xué)過程

教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

組織教學(xué)1.問好、組織課堂紀(jì)律。1.同學(xué)們起立

上課起立，觀察同學(xué)們到課情況，2.查學(xué)生出勤率、一體化課堂2.班長匯報(bào)班級(jí)人數(shù)情況

記錄考勤，控制紀(jì)律。關(guān)于用電安全教育提示。

復(fù)習(xí)

軟文推廣的概念？提問思考，并提出問題。

軟文的寫作形式有哪些？

導(dǎo)入

為了宣傳茅臺(tái)品牌，引導(dǎo)大眾口導(dǎo)入聽講

碑傳播，茅臺(tái)酒廠名譽(yù)董事長季

克良親自撰寫和發(fā)表了《茅臺(tái)泗

與健康》《告訴你一個(gè)真實(shí)的陳年

茅臺(tái)酒》《國酒茅臺(tái)，民族之魂》

等文章。這些文章一經(jīng)發(fā)表就被

各大網(wǎng)絡(luò)媒體爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載。通過簡(jiǎn)

單的幾篇軟文，就釋放巨大的因

暴力，達(dá)到了傳播品牌的目的。

由以上時(shí)間，我們能看出什么事

實(shí)？

講授新課

一、軟文推廣的三要素講解聽講

1.標(biāo)題

2話.題

3廣.告

討論：

生活中的你是否遇到過類似的軟引導(dǎo)學(xué)生討論討論后回答問題。

文營銷，請(qǐng)大家討論后，舉例說

明。

二、軟文推廣的策略

1.話題策略

2.技術(shù)策略

3.概念策略

4.經(jīng)驗(yàn)策略

5.新聞策略

每個(gè)策略進(jìn)行舉例講解，分析。

19

討論：

學(xué)生小組內(nèi)討論軟文推廣的其他

策略，舉例說明。

小結(jié)

軟文推廣的三要素；小結(jié)聽講

軟文推廣的策略。

布置作業(yè)布置作業(yè)完成作業(yè)

，什么是軟文推廣？

，軟文推廣的作用有哪些？

4.軟文推廣的策略有哪些？

板書

軟文推廣的三要素；

軟文推廣的策略。

說明：教學(xué)過程應(yīng)包括組織教學(xué)、復(fù)習(xí)與提問、導(dǎo)入課題、正課、本課小結(jié)、布置作業(yè)等

內(nèi)容及時(shí)間分配。

20

授課班級(jí)授課日期第四周

授課課題軟文推廣一一軟文的寫作技巧

知識(shí)目標(biāo)：

1.軟文的寫作技巧；

教

2.軟文的多種寫作形式。

學(xué)

能力目標(biāo)：

目

1.能夠掌握軟文的寫作技巧，快速撰寫軟文。

標(biāo)

職業(yè)素養(yǎng)：

1.積極向上的工作態(tài)度。

2.培養(yǎng)做事認(rèn)真、仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧?xí)慣。

講授課時(shí)1訓(xùn)練課時(shí)1合計(jì)課時(shí)2

技術(shù)理

軟文的寫作技巧；

論知識(shí)

課

實(shí)際技

能夠掌握軟文的寫作技巧，快速撰寫軟文；

術(shù)操作

題

設(shè)備、工量、

電腦、手機(jī)、投影儀

刀具準(zhǔn)備

材

要料

準(zhǔn)

備課本、粉筆、黑板

范

求示

作

操電腦演示

重1.軟文的寫作技巧；

2.軟文的多種寫作形式c

占

/、、、

難

1.軟文的寫作技巧；

占

/、、、

教

學(xué)

后

記

審查簽字：

年月日

21

教學(xué)過程

教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

【組織教學(xué)】（3分鐘）1.問好、組織課堂紀(jì)律。1.同學(xué)們起立

a.考勤2.查學(xué)生出勤率、一體化課堂2.班長匯報(bào)班級(jí)人數(shù)情況

b.觀察教室環(huán)境并整理關(guān)于用電安全教育提示。

【復(fù)習(xí)與提問】（5分鐘）

軟文的寫作形式有多少鐘？（8提問認(rèn)真聽提問，并問答問題

故.式，促銷式，情感式，

新聞式，懸念式，反情感式，逆

思維式，創(chuàng)意式。

有哪些公眾號(hào)適合進(jìn)行軟文的學(xué)

習(xí)？

《咪蒙》《十點(diǎn)讀書》《江小白》

【導(dǎo)入課題】（7分鐘）

你喜歡廣告嗎？導(dǎo)入聽講

那你喜歡怎么樣的廣告？

【正課】（65分鐘）

一、軟文的寫作技巧

1.吸引力十足的標(biāo)題講解聽講

代表作：十點(diǎn)讀書的文章標(biāo)題，

咪蒙的文章標(biāo)題等。

（1）題目不宜過長

（2）結(jié)合當(dāng)前熱門事件和話題

（3）戳中用戶的痛點(diǎn)

（4）巧妙利用疑問/反問句式

2.緊跟時(shí)事流行話題

3.文章結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰

（1）記敘文新聞?lì)愜浳慕Y(jié)構(gòu)引導(dǎo)學(xué)生討論小組討論后，派出代表認(rèn)真

（2）經(jīng)驗(yàn)技術(shù)類軟文結(jié)構(gòu)回答問題。

（3）事件評(píng)論類軟文結(jié)構(gòu)

4.廣告內(nèi)容自然融入

二、軟文的多種寫作方式

1.新聞式軟文

2.故事式軟文

3.促銷式軟文

22

4.懸念式軟文

【本課小結(jié)】（5分鐘）聽講

1.軟文的寫作技巧；小結(jié)

2.軟文的多種寫作形式。

課堂作業(yè)

1.軟文推廣的定義，狹義和廣

義？展示作業(yè)思考后回答

2.軟文推廣的作用有哪些？請(qǐng)

舉例。

3.軟文的寫作方式有哪些，請(qǐng)舉

例。

板書

1.軟文的寫作技巧；

2.軟文的多種寫作形式。

說明：教學(xué)過程應(yīng)包括組織教學(xué)、復(fù)習(xí)與提問、導(dǎo)入課題、正課、本課小結(jié)、布置作業(yè)等

內(nèi)容及時(shí)間分配。

23

授課班級(jí)授課日期第四周

授課課題軟文推廣一一軟文的實(shí)戰(zhàn)發(fā)布

知識(shí)目標(biāo)：

1.軟文的實(shí)戰(zhàn)發(fā)布。

教

2.軟文的多種寫作形式。

學(xué)

能力目標(biāo)：

目

.會(huì)寫多種形式的軟文，并進(jìn)行推廣。

標(biāo)1

職業(yè)素養(yǎng)：

1.積極向上的工作態(tài)度。

2.培養(yǎng)做事認(rèn)真、仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧?xí)慣。

講授課時(shí)1訓(xùn)練課時(shí)1合計(jì)課時(shí)2

技術(shù)理

軟文的實(shí)戰(zhàn)發(fā)布；

論知識(shí)

課

實(shí)際技

能夠?qū)懚喾N形式的軟文；

術(shù)操作

題

設(shè)備、工量、

電腦、手機(jī)、投影儀

刀具準(zhǔn)備

材

要料

準(zhǔn)

備課本、粉筆、黑板

范

求示

作

操電腦演示

重

1.軟文的實(shí)戰(zhàn)發(fā)布。

2.軟文的多種寫作形式c

/占、、、

難

1.軟文的實(shí)戰(zhàn)發(fā)布。

/占、、、

教

學(xué)

后

記

審查簽字：

年月日

24

教學(xué)過程

教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

【組織教學(xué)】（3分鐘）1.問好、組織課堂紀(jì)律。1.同學(xué)們起立

a.考勤2.查學(xué)生出勤率、一體化課堂2.班長匯報(bào)班級(jí)人數(shù)情況

b.觀察教室環(huán)境并整理關(guān)于用電安全教育提示。

【復(fù)習(xí)與提問】（5分鐘）

軟文的寫作形式有多少鐘？（8提問

認(rèn)真聽提問，并回答問題

故.式，促銷式，情感式，

新聞式，懸念式，反情感式，逆

思維式，創(chuàng)意式。

有哪些公眾號(hào)適合進(jìn)行軟文的學(xué)

習(xí)？

《咪蒙》《十點(diǎn)讀書》《江小白》

【導(dǎo)入課題】（7分鐘）

我們上一次課已經(jīng)學(xué)習(xí)了4種軟導(dǎo)入聽講

文的撰寫了，今天我們繼續(xù)學(xué)習(xí)

另4種形式的軟文撰寫。（逆思維，

情感，反情感，創(chuàng)意）

【正課】（65分鐘）聽講

1.軟文的實(shí)戰(zhàn)發(fā)布

（1）問答軟文發(fā)布

問答軟文發(fā)布遵守問答站點(diǎn)（百

度、搜狗、天涯等）的發(fā)問或回

答規(guī)則，然后巧妙地運(yùn)用綠色軟

文，讓自己的產(chǎn)品口碑、服務(wù)口

碑植入問答中，達(dá)到很好的傳播

效應(yīng)。小組討論后，派出代表認(rèn)真

（2）新聞軟文發(fā)布回答問題。

新聞軟文發(fā)布是在一些新聞?lì)惥W(wǎng)

站上發(fā)布信息（新浪、騰訊等），

它通過新聞的形式和手法，多角

度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品

牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)資

訊，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，指導(dǎo)購買決

策，在網(wǎng)絡(luò)營銷中綜合運(yùn)用新聞

報(bào)道傳播手段，是創(chuàng)造最佳傳播

25

的“一把好手”。

(3)論壇軟文發(fā)布

(4)微博軟文發(fā)布

2.情感式軟文一一在情感消費(fèi)時(shí)

代，情感一直是廣告的一種亙要

媒介，如今消費(fèi)者購買商品所看

重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)

量的好壞以及價(jià)錢的高低，更多

是為了一種感情上的需求，一種

心理上的認(rèn)同，即可稱之為感性提問：如何寫出有創(chuàng)意性的軟小組討論后，派出代表認(rèn)真

消費(fèi)。文？有哪些方法？回答問題。

3.創(chuàng)意式軟文一一在隨著科技的

不斷進(jìn)步，人們開始追求有趣的、

好玩的、沒見過的新玩意兒，希

望每天都有不同的創(chuàng)意圍繞在身

邊，那樣才不會(huì)覺得生活枯燥、

單調(diào)、無味。

方法：

1、制造新聞

2、搬出數(shù)據(jù)展示圖片觀看和聽講

3、用故事說話

4、拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造勢(shì)

4.反情感式軟文一一是與情感式軟文

相反的情感類訴求。情感式軟文表:大的

是美好的、溫馨的，而反情感式軟文正

好相反，如：

“你正走向死亡的邊緣！”

“寶貴的生命慢慢的遠(yuǎn)離”

“一天睡不好，等于三天衰老”

“少時(shí)不學(xué)習(xí)老大徒傷悲！”

等，以恐嚇的形式引起消費(fèi)者的

注意，下面來欣賞一下。

本課小結(jié)通過總結(jié)歸納本次課內(nèi)容，讓認(rèn)真聽講

1.軟文的推廣概述同學(xué)們把思路弄清晰，發(fā)現(xiàn)問

2.軟文的定義題，提出問題，最后解決問題。

3.軟文的推廣作用

4.軟文推廣的優(yōu)點(diǎn)

26

布置作業(yè)

1.軟文的實(shí)戰(zhàn)發(fā)布有哪些形式？布置課后作業(yè)完成作業(yè)

2.軟文有哪些寫作形式？

說明：教學(xué)過程應(yīng)包括組織教學(xué)、復(fù)習(xí)與提問、導(dǎo)入課題、正課、本課小結(jié)、布置作業(yè)等

內(nèi)容及時(shí)間分配。

27

授課班級(jí)授課日期第五周

授課課題論壇推廣一一論壇推廣的概述和特點(diǎn)

知識(shí)目標(biāo)：

教1.論壇推廣的概述和特點(diǎn)。

學(xué)能力目標(biāo)：

目1.會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行論壇推廣。

標(biāo)職業(yè)素養(yǎng)：

1.積極向上的工作態(tài)度。

2.塔喬做事認(rèn)具、仔細(xì)嚴(yán)理日

講授課時(shí)1訓(xùn)練課時(shí)1合計(jì)課時(shí)2

技術(shù)理

論壇推廣概述與特點(diǎn)；

論知識(shí)

課

實(shí)際技

論壇推廣操作的具體步驟；

術(shù)操作

題

設(shè)備、工量、

電腦、手機(jī)、投影儀

刀具準(zhǔn)備

要材料

準(zhǔn)

備課本、粉筆、黑板

范

求示

作

操電腦演示

重論壇推廣概述與特點(diǎn)；

論壇推廣操作的具體步驟；

點(diǎn)論壇推廣實(shí)戰(zhàn)技巧；

難

論壇推廣操作的具體步腺；

點(diǎn)

教

學(xué)

后

記

審查簽字：

年月日

28

教學(xué)過程

教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

【組織教學(xué)】（3分鐘）1.問好、組織課堂紀(jì)律。1.同學(xué)們起立

a.考勤2.查學(xué)生出勤率、一體化課堂2.班長匯報(bào)班級(jí)人數(shù)情況

b.觀察教室環(huán)境并整理關(guān)于用電安全教育提示。

【復(fù)習(xí)與提問】（5分鐘）

軟文的寫作形式有多少鐘？（8提問

認(rèn)真聽提問，并回答問題

故.式，促銷式，情感式，

新聞式，懸念式，反情感式，逆

思維式，創(chuàng)意式。

軟文推廣方式有哪些？

微博，論壇，問答。

【導(dǎo)入課題】（7分鐘）

1、平時(shí)你喜歡逛哪些論壇？

2、逛論壇一般喜歡看哪種類型的導(dǎo)入聽講

帖子？

3、論壇跟貼吧有什么區(qū)別？

簡(jiǎn)單點(diǎn)說，兩者同樣用于交流討小組討論后，派出代表認(rèn)真

論，而貼吧是論壇的精簡(jiǎn)形式?；卮饐栴}。

貼吧只看基本功能：發(fā)帖、回帖、

貼圖、悄悄話等，貼吧的特點(diǎn)是

簡(jiǎn)潔。

論壇則包括發(fā)帖、回帖、貼圖、

搜索、互動(dòng)、留言、上傳下載、

娛樂功能等，論壇的特點(diǎn)是強(qiáng)大。

【正課】（65分鐘）

一、論壇推廣概述

1.什么是論壇？

論壇乂叫電子公告板，簡(jiǎn)稱BBS,提問討論，并回答。

是因特網(wǎng)上的一種電子信息服務(wù)

系統(tǒng)。它提供一塊公共電子白板，

每個(gè)用戶都可以在上面書寫，可

發(fā)布信息或提出看法，用戶在BBS

29

站點(diǎn)上可以發(fā)布信息、、進(jìn)行討論、

聊天等。

2.什么是論壇推廣

論壇推廣以文字、圖片、視頻等提問討論并回答。

變現(xiàn)形式，在論壇、社區(qū)、貼吧

等網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)上發(fā)布帖子的方

式進(jìn)行推廣，以提升品牌口碑、

美譽(yù)度、用戶數(shù)量等為目的的推

廣活動(dòng)就叫論壇推廣，也被稱為

發(fā)帖推廣。

二、論壇推廣的特點(diǎn)

1.增加品牌曝光率，提升知名度提問：論壇推廣有什么特點(diǎn)小組討論后，派出代表認(rèn)真

2.投入少，見效快，操作較簡(jiǎn)單回答問題。

3.適用范圍廣

4.更易形成利潤的轉(zhuǎn)化

5.針對(duì)性強(qiáng)

【本課小結(jié)】（5分鐘）通過總結(jié)歸納本次課內(nèi)容，讓認(rèn)真聽講

1.論壇推廣概述與特點(diǎn)；同學(xué)們把思路弄清晰，發(fā)現(xiàn)問

2.論壇推廣操作的具體步驟；題，提出問題，最后解決問題。

3.論壇推廣實(shí)戰(zhàn)技巧；

【課堂作業(yè)】（5分鐘）

1.論壇推廣概述？課堂作業(yè)完成作業(yè)

2.論壇推廣的特點(diǎn)有哪些？

3.國內(nèi)常用的論壇有哪些？

板書

1.論壇推廣概述與特點(diǎn)；

2.論壇推廣操作的具體步驟；

3.論壇推廣實(shí)戰(zhàn)技巧；

說明：教學(xué)過程應(yīng)包括組織教學(xué)、復(fù)習(xí)與提問、導(dǎo)入課題、正課、本課小結(jié)、布置作業(yè)等

內(nèi)容及時(shí)間分配。